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Analisis de Caso 1

El documento analiza la importancia de seleccionar cuidadosamente los intermediarios que representarán a una empresa en el mercado. Una cadena hotelera nueva y pequeña podría tener dificultades para vender habitaciones a través de 32,000 agencias de viajes, por lo que debería considerar asociarse con redes de agencias de transporte u operar en ciudades con más ventas de servicios turísticos. Al seleccionar intermediarios, una empresa debe evaluar su reputación, desempeño financiero y oportunidades de cooperación.

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Alejandra Morales
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Analisis de Caso 1

El documento analiza la importancia de seleccionar cuidadosamente los intermediarios que representarán a una empresa en el mercado. Una cadena hotelera nueva y pequeña podría tener dificultades para vender habitaciones a través de 32,000 agencias de viajes, por lo que debería considerar asociarse con redes de agencias de transporte u operar en ciudades con más ventas de servicios turísticos. Al seleccionar intermediarios, una empresa debe evaluar su reputación, desempeño financiero y oportunidades de cooperación.

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11 DE NOVIEMBRE DE 2021

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

Carrera: Administración de negocios


Materia: Logística y distribución de productos
Nombre de la Actividad: Analisis de caso 1
Ciclo: Cuatrimestre
Nombre del estudiante: Ayline Alejandra Morales
Gutiérrez
Las empresas tienen diferentes habilidades para atraer intermediarios
calificados. Los hoteles con buena reputación, que pagan comisiones
puntualmente y brindan gratuitamente servicios de reserva a las agencias de
viajes, no tienen las dificultades para atraer agencias. Una nueva cadena con
un número reducido de hoteles puede tener problemas para vender sus
habitaciones a través de 32.000 agentes de viajes. Sería mejor para ella elegir
una red de agencias de transporte o trabajar en aquellas ciudades donde es
más probable la venta de servicios turísticos. La elección de los participantes
de una empresa en sus canales de distribución de bienes y servicios debe ser
tan cuidadosa como la elección de los empleados. Después de todo, estas
firmas representarán a la empresa en el mercado y serán responsables de
mantener su imagen. La gerencia de la empresa, al seleccionar los miembros
del canal, debe evaluar las oportunidades de desarrollo de cada empresa
solicitante y sus ganancias durante el período anterior, el nivel de ingresos, las
oportunidades de cooperación y la reputación. Al celebrar un acuerdo con un
representante de su fuerza de ventas, la empresa debe investigar el número y
tipo de otros hoteles que representa la empresa.
También necesitará conocer el número y la calidad de la fuerza laboral.
Aspectos para reflexionar. ¿Cuáles son las incógnitas a resolver?
1. Con base a la lectura brinda ejemplos de acciones similares para atraer
intermediarios calificados. También podría ofrecer la opción de contratar
agencias de eventos internacionales mediante marketing turístico, contar con
paquetes de promociones para las agencias de viajes.
2. ¿Qué tipo de integración se podría establecer? La integración vertical
mediante la asociación, ya que como lo menciona en el caso puede asociarse
con empresas de transportes brindando paquetes de reservación o
promociones, también puede asociarse con empresas que realicen eventos
internacionales o nacionales.
3. ¿Qué estrategia podría implementar una cadena pequeña de hoteles para
atraer a las 32,000 agencias de viajes dedicadas a promover los hoteles?
Una buena estrategia de marketing mediante la creación de un blog de hotel,
con varios consejos sobre la ciudad donde se encuentra, con los mejores días
para visitar ciertos lugares turísticos, los mejores restaurantes de la región,
promoción de eventos importantes, descuentos, paquetes por reserva en
dónde incluya al restaurant del hotel.
Reflexiones. Contar con los intermediarios calificados y con las estrategias
correctas hará que la empresa pueda venderse fácilmente al público, pero no
sólo eso también es necesario que como empresa tenga un valor agregado
que los distinga del resto, debido a que dentro del mercado la competencia es
fuerte.
Referencia bibliográfica. https://omnibees.com/es/2019/10/marketing-hotelero/
https://www.google.com/search?
q=tipos+de+integraciones&rlz=1C1UUXU_esMX970MX971&oq=tipos+de+integ
raciones&gs_lcrp=EgZjaHJvbWUqBwgAEAAYgAQyBwgAEAAYgAQyBwgBEA
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