‫وﻋ َﻚ‬

‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪/‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸ ُﺮ ِ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

© SIYB-2014- ILO/Cairo Office ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ٢
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫َﺗ ْﻤ ِﻬﻴﺪٌ‬

‫اﻟﺼ ِﻐﻴر« )‪ِ Generate Your Business Idea (GYBI‬ﻤ ْن ِﻗ َﺒ ِﻝ ُﻤ َﻨ ﱠظ َﻤﺔ اﻟﻌﻤﻝ‬ ‫»وﻟِد ‪/‬ﺤدد ْﻓﻛَرِة َﻤ ْﺸ ُر ِ‬
‫وﻋ َك ﱠ‬ ‫إﻋدا ُد َدﻟﻴﻝ ْ‬
‫ﺘ ﱠم ْ‬
‫وﻴ ْﻬدف َدﻟﻴﻝ ْوﻟِد ‪/‬ﺤدد ْﻓﻛَرِة َﻤ ْﺸ ُر ِ‬ ‫ﱠ‬ ‫اﻟ ﱠد ْوﻟﻴﱠﺔ‪ ،‬اﺴﺘﻛﻤﺎ ً‬
‫وﻋ َك‬ ‫اﻟﺼ ِﻐﻴر“ )‪َ .Start Your Business (SYB‬‬
‫”اﺒ َدأ ﻤﺸروﻋك ﱠ‬ ‫ﻻ ﻟ َﻨﺠﺎح أ ِدﻟﺔ ْ‬
‫اﺨ ِﺘ َﻴﺎر واﺤد ُﻤ ِ‬
‫ﻨﺎﺴ ٍب‬ ‫ﻻ إﻟﻰ ْ‬ ‫أﻓﻛﺎر ُﻤ َﺘ َﻌ ﱢدد ٍة‪ُ ،‬و ُ‬
‫ﺼو ً‬ ‫ٍ‬ ‫ﻴن ﻟ َﺘوﻟِﻴد وَﺘ ْﺤﻠﻴﻝ‬
‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬ ‫وﺼﺎﺤﺒﺎت َ‬ ‫ِ‬ ‫ﺴﺎﻋدة أﺼﺤﺎب‬‫اﻟﺼ ِﻐﻴر« إﻟﻰ ُﻤ َ‬
‫ﱠ‬
‫ﻛﻴف ﺘُ َﺤوﱢﻝ اﻟ ِﻔ ْﻛرة إﻟﻰ ُﻓ ْرﺼﺔ؟‬
‫ﻨﺎﺠﺢ‪ .‬أي َ‬
‫ٍ‬ ‫ﻟﺘطوﻴر ﻤﺸروع ﺘﺠﺎرﱟي‬

‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي و ِ‬
‫اﻀﺢ‪ ،‬وذﻟك ْ‬ ‫ﱟ‬ ‫ذات ﺒُﻌ ٍد‬
‫ﻹﻴﺠﺎ ِد ِﻓﻛرة َﻤﺸروٍع ِ‬
‫اﻟﻤﺨ َﺘﻠِﻔﺔ ِ‬
‫ﻨﻬﺠﻴﱠﺎت ُ‬
‫اﻟﻤ َ‬ ‫ﻟﻴﻝ ‪ -‬ﺒﺄُ ْﺴﻠُوب ُﻤ َﻴ ﱠﺴر وو ِ‬
‫اﻀﺢ‪َ -‬‬ ‫َﻴﺴ َﺘ ِﻌرض ﻫذا اﻟ ﱠد ُ‬
‫ﻔﺎﻫﻴم ﻓﻲ ﺒرﻨﺎﻤﺞ ﺘ ْدرِﻴﺒﻲ ُﻤ َﺘﻛﺎ ِﻤ ٍﻝ‪.‬‬
‫اﻟﻤ ِ‬ ‫اﻟﺼﻠَﺔ؛ ﻟ َﺘ ِ‬
‫وﻀﻴﺢ َ‬ ‫اﻷﻤﺜﻠَﺔ ِ‬
‫ذات ﱢ‬ ‫اﻷﺸﻛﺎﻝ اﻟﺘﱠ ِ‬
‫وﻀﻴﺤﻴﱠﺔ و ْ‬ ‫اﻟرﱡﺴوم و ْ‬

‫اﻟﻤ َﺘ َوﱠﻗﻊ أن َﻴﺘﻤﻛن ُروﱠا ُد َا‬

‫ورِﺌدات اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻤن ‪:‬‬ ‫وﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﻫذا اﻟﺘﱠ ْدرﻴب ِﻤن ُ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻨﱠ ِ‬
‫ﺎﺠﺤﺔ‪.‬‬ ‫• اﻟ َﻔ ْﻬم اﻟو ِ‬
‫اﻀﺢ ﻷﻓﻛﺎر َ‬

‫أﻋﻤﺎﻝ‪ِ ١‬‬
‫ﻨﺎﺠﺤﻴن‪.‬‬ ‫ٍ‬ ‫ﻛروﱠاد و ارِﺌدات‬ ‫• اﻟﻤﻌ ِرَﻓﺔ ﺒﺎﻟﻤﻬﺎرات ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ و ِ‬
‫اﻟﻤطﻠُوﺒﺔ ُ‬
‫اﻟﺨ ْﺒرات َ‬ ‫َ‬ ‫َْ‬

‫اﻟﺼ ِﻐﻴرة‪.‬‬ ‫اﻟﻌ ِدﻴد ﻤن أ ْﻓﻛﺎر َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﱠ‬ ‫• اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ َﺘوﻟِﻴد َ‬
‫اﺨ ِﺘﻴﺎر ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع اﻷﻛﺜر ﻤﻼَءﻤ ٍﺔ ﻟِﻛ ﱢ‬ ‫ﱡ‬
‫ُﻝ راﺌد أﻋﻤﺎﻝ‪.١‬‬ ‫ُ ََ‬ ‫• اﻟﺘﱠ َﻤﻛن ﻤن َﺘﺤﻠِﻴﻝ و ْ َ‬

‫‪ -١‬ﻓﻲ ﻫذا اﻟدﻟﻴﻝ ﺘﺴﺘﺨدم ﻛﻠﻤﺔ راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ﻛﻨﺎﻴﺔ ﻋن ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع اﻟﺼﻐﻴر‪.‬‬
‫اﻟﺤدﻴث ﻤوﺠﻪ إﻟﻰ رواد وراﺌدات اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ اﻟﺴواء‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺪام َﻫﺬا ﱠ‬
‫اﻟﺪ ِﻟﻴﻞ‬ ‫َﻛ ْﻴ َﻒ ﻳُ ْﻤ ِﻜ ُﻨ َﻚ ْ‬
‫اﺳ ِﺘ ْﺨ ُ‬

‫اﻟﺪﻟﻴﻞ‪:‬‬
‫ﺳﻮف َﺗ ِﺠ ُﺪ ﻓﻲ ﻫﺬا ﱠ‬
‫ﱠ‬
‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬وَﺘ َﻌﻠ ْم اﻟﺘﱢ ْﻘﻨﻴﺎت ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ ﻟ َﺘوﻟِﻴد أ ْﻓﻛﺎر‬ ‫ﱠ‬ ‫وﺨﺒ ارِﺘك‬
‫اﻷﻤ ِﺜﻠَﺔ ِ‬
‫ِن ﺒﻴن ﻫذﻩ ْ‬
‫اﻷﻋﻤﺎﻝ‪) .‬ﻗﺎرْ‬
‫أﻤﺜﻠَ ًﺔ ﻋن ُروﱠاد ْ‬
‫ﺼﺎ ﻋﻤﻠﻴﱠﺔ و ْ‬
‫ﻗﺼ ً‬
‫• َ‬
‫اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ(‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬
‫َ‬

‫اﻟﻤ ْﻌرِﻓﺔ واﻟﺘﱠ َﻌﻠﱡم‪.‬‬

‫ﻟﻤزﻴ ٍد ِﻤن َ‬ ‫• َﺘﻤﺎرِﻴن ﻋﻤﻠﻴﱠﺔ‪ :‬ﻗ ُْم ﺒ َﺘ ْﻨ ِﻔﻴذ اﻟﺘﱠﻤﺎرِﻴن ُ‬
‫اﻟﻤﻘ َﺘ َرﺤﺔ َ‬

‫اﺴ َﺘ ِﻔ ْد ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴﺘ ْﻘ َﺒﻝ‪.‬‬ ‫ﺼ َطﻠ َ‬
‫َﺤﺎت و ْ‬ ‫اﻟﻤ ْ‬ ‫َﺤﺎت أﻋﻤﺎﻝ ُﻤ ِﻔﻴ َدة‪َ :‬ﺘ َﻌر ْ‬
‫ﱠف ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ ُ‬ ‫ﺼ َطﻠ َ‬
‫• ُﻤ ْ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤﺎت ُﻤ َﺤ ﱠددة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤو اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ٍ‬ ‫اﺤدة ِﻤن ﻫذﻩ اﻟرﻤوز ﺴﺘُﻘ ﱢدم ﻟك‬ ‫• رﻤوز ﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ‪ :‬ﻛ ﱡ‬
‫ُﻝ و ِ‬ ‫ُ‬

‫اﺴ ِﺘ ْﺒ َﻴﺎن َﻤﺎ‪.‬‬

‫إﺠراء َﺘﻤرِﻴن أو اﺴﺘﻛﻤﺎﻝ ْ‬
‫َﻤطﻠُوب ْ‬

‫ﻫﻨﺎك ُﺴؤاﻝ أو اﺴ ِﺘﻔْﺴﺎر َﻤطﻠُوب اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺘذ ﱠﻛ ْر‪ :‬إﺸﺎرة ﻷﻤر ﻫﺎم ‪ ..‬أو ﺘذ ﱠﻛ ْر أن‪....... :‬‬

‫ﻟﻠﻘراءة‬

‫ﺘﻤﺎرﻴن وﺘدرﻴﺒﺎت‬

‫دراﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫‪٤‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻣﻘﺪﻣــــﻪ‬

‫ﺘﻌﺘﺒر رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ واﺤدة ﻤن رﻛﺎﺌز اﻟﻨﻤو اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﺨﻠق ﻓرص اﻟﻌﻤﻝ وﻤواﺠﻬﺔ اﻟﺒطﺎﻟﺔ واﻟﺘﻬﻤﻴش‪ .‬ﻓﻌﻼوة ﻋﻠﻰ ﺘﻤﻛﻴﻨﻬﺎ اﻷﻓراد‬
‫ذﻛو اًر ٕواﻨﺎﺜﺎ وﺨﺎﺼﺔ اﻟﺸﺒﺎب ﻓﻲ إطﻼق ﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺠدﻴدة‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘوﻓر اﻟﻤﻨﺎخ ﻹدارة اﻟﻤوارد ﻋﻠﻰ ﻨﺤو أﻛﺜر ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ وﻛﻔﺎءة‪.‬‬
‫وﻛﺜﻴ اًر ﻤﺎ ﺘطﻠق ﻤﺸروﻋﺎت رﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ أﻓﻛﺎ اًر وﻤﻤﺎرﺴﺎت ﺠدﻴدة ﺘﺘﺴم ﺒﺎﻟﺘﻤﻴز وروح اﻟﻤﺒﺎدرة‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒرﻴﺎدة اﻟﻌﻤﺎﻝ‬
‫ودﻋم اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة أﻤر ﻓﻲ ﻏﺎﻴﺔ اﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟدﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤن ﺠﻬﺔ وﺘوﻓﻴر اﻟﻔرﺼﺔ ﻟﻠﺸﺒﺎب ﻤن أﺠﻝ ﺘﺤﻘﻴق طﻤوﺤﺎﺘﻬم‬
‫وأﺤﻼﻤﻬم ﻤن ﺠﻬﺔ أﺨرى‪.‬‬

‫وﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق‪ ،‬ﺠﺎء اﻫﺘﻤﺎم ﻤﻨظﻤﺔ اﻟﻌﻤﻝ ﺒرﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ وﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴرة ﻛﺎﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﺨﻠق ﻓرص اﻟﻌﻤﻝ وﺘﻌزﻴز‬
‫ﻓرص اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ .‬وﺘُرﺠم ﻫذ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺈﻨﺸﺎء إدارة ﻓﻨﻴﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ وﺘﻌزﻴز ﻓرﻗﻬﺎ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠف اﻹﻗﺎﻟﻴم‬
‫ﺒﺎﻟﺨﺒراء واﻟﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺠﺎﻝ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ُطورت اﻟﻌدﻴد ﻤن اﻟﺒراﻤﺞ واﻷدوات واﻷدﻟﺔ اﻟﺘدرﻴﺒﻴﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﻘدرات اﻟوطﻨﻴﺔ ﻟﺨﻠق اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤواﺘﻴﺔ ﻟﻠﻨﻬوض ﺒرﻴﺎدة اﻷﻋﻤﺎﻝ وﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة‪ .‬وﻓﻲ ﻤﻘدﻤﺔ ﻫذﻩ اﻟﺒراﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ”اﺒدأ وﺤﺴن ﻤﺸروﻋك“ ‪Start and Improve Your‬‬
‫)‪ Business (SIYB‬واﻟذي أُﻋد ﻓﻲ ﺼورﺘﻪ اﻷﺼﻠﻴﺔ ﻗﺒﻝ ﻋدة ﺴﻨوات وﻗﺎم ﻤﻛﺘب اﻟﻤﻨظﻤﺔ اﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﻠدوﻝ اﻟﻌرﺒﻴﺔ ﺒﺒﻴروت ﺒﺘرﺠﻤﺘﻪ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻨﺘﻴﺠﺔ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ واﻟﻨﺠﺎح اﻟذي ﺤﻘﻘﻪ ﻓﻲ ﻨﺴﺨﺘﻪ اﻷﺼﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌدﻴد ﻤن اﻟﺒﻠدان‪ ،‬ﺘم ﻤؤﺨ اًر ﺘطوﻴرﻩ وﺘﺤدﻴﺜﻪ ﻓﻲ ﻀوء‬
‫اﻟﺘطورات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨوات اﻷﺨﻴرة‪ .‬وﻟﻘد أﺴﻬم ﻓرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻼﺌق ﻟدوﻝ ﺸﻤﺎﻝ أﻓرﻴﻘﻴﺎ ﺒﺘرﺠﻤﺔ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻤﻌدﻟﺔ ﻤن اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ‬
‫ﺜم‪ ،‬ﺘم ﺘﺠرﻴب ﻫذﻩ اﻟﺼورة ٕواﺠراء اﻟﺘﻌدﻴﻼت اﻟﻨﻬﺎﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻀوء‬
‫إﻟﻰ اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ وﻤواﺌﻤﺘﻬﺎ ﻤﻊ ﻤﺘطﻠﺒﺎت اﻟﻤﻨطﻘﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ‪ ،‬وﻤن ّ‬
‫ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻟﺘﺠرﻴب اﻟﻤﻴداﻨﻲ ﻤﺴﺘﻔﻴداً ﻓﻲ ذﻟك ﻤن ﺘرﺠﻤﺔ اﻟﺼورة اﻷوﻟﻰ ﻤن اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘﻲ ﺴﺒق وأﻋدﻫﺎ ﻤﻛﺘﺒﻨﺎ ﻓﻲ ﺒﻴروت‪.‬‬

‫وﻴﻤﺜﻝ ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ ﺤزﻤﺔ ﺘدرﻴﺒﻴﺔ ﺘُﻤﻛن راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ )اﻟﺸﺨص اﻟذي ﻴرﻏب ﻓﻲ إﻨﺸﺎء ﻤﺸروﻋﻪ اﻟﺨﺎص( ﻤن اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻤﻬﺎرات‬
‫واﻟﻤﻌﺎرف اﻟﺘﻲ ﺘﻤﻛﻨﻪ ﻤن رﺴم وﺘﻨﻔﻴذ ﺨطﺔ ﻋﻤﻝ ﻤﺸروﻋﻪ ﻋﻠﻰ ﻨﺤو ﻴﻴﺴر وﺼوﻟﻪ إﻟﻰ اﻟﻤوارد اﻟﺒﺸرﻴﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﺨدﻤﺎت اﻟدﻋم‬
‫اﻟﻼزﻤﺔ واﻟﻨﻔﺎذ إﻟﻰ اﻟﺴوق وﻫــذﻩ ﻋﻨﺎﺼر أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻨﺠﺎح أي ﻤﺸروع ﻨﺎﺸﺊ‪ .‬وﻴﻤﻛن ﺘﻘدﻴم اﻟﺘدرﻴب ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﺤزﻤﺔ ﻤن ﺨﻼﻝ‬
‫ﻤؤﺴﺴﺎت ﺴوق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟك ﻤﻛﺎﺘب اﻟﺘﺸﻐﻴﻝ اﻟﻌﻤوﻤﻴﺔ‪ ،‬وﻤراﻛز اﻟﺘدرﻴب اﻟﻤﻬﻨﻲ‪ ،‬وﻤراﻛز اﻟﺘوﺠﻴﻪ اﻟﻤﻬﻨﻲ وﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة واﻟﻤﺘوﺴطﺔ وﻏﻴر ذﻟك ﻤن اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺒﺘﻨﻔﻴذ ﺴﻴﺎﺴﺎت ﺴوق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻨﺸطﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫إن اﻟﺠﻬود اﻟﺘﻲ ﺒذﻟت ﻓﻲ إﻋداد اﻟﺼورة اﻟﻤﺼرﻴﺔ اﻟﻤﻌدﻟﺔ ﻤن ﻫذا اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ﻟم ﺘﻛن ﻟﻬﺎ أن ﺘﻨﺠﺢ دون اﻻﻟﺘزام اﻟﺼﺎدق‬
‫واﻟﻤﻬﻨﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻔرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻤﻛﻠف ﺒﻬذا اﻷﻤر‪ .‬وﻓﻲ ﻫذا اﻟﺨﺼوص‪ ،‬أود أن أﺸﻛر اﻟﻤﻬﻨدس‪ /‬ﻤﺠدي وﻫﺒﺔ واﻷﺴﺘﺎذة‪ /‬ﺒرﻴﻬﺎن‬
‫ﺘوﻓﻴق ﻹﻋدادﻫﺎ اﻟﺘﻌدﻴﻼت وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ اﻟﻤراﺠﻌﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ وﺘﻛﻴﻴف اﻹطﺎر اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺒرﻨﺎﻤﺞ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ أﺘﻘدم ﺒﺎﻟﺸﻛر أﻴﻀﺎً ﻟﻸﺴﺘﺎذة‪ /‬ﺨﻠود اﻟﺨﺎﻟدي‪ ،‬ﻋﻀو ﻓرﻴق اﻟﻌﻤﻝ اﻟﻼﺌق‪ /‬ﻛﺒﻴر ﺨﺒراء ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴرة واﻟﺘﻲ أﺸرﻓت‬
‫ﻼ ﻤﺴﺎﻋداً‬
‫ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻌﻤﻝ‪ .‬أﺨﻴ ارً‪ ،‬أﺘﻤﻨﻰ أن ﻴﻤﺜﻝ ﺘواﻓر اﻟﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻟﺘدرﻴﺒﻲ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ واﻟﻌﻤﻝ اﻟﺠﺎد ﻋﻠﻰ اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻪ ﺤﺎﻓ اًز وﻋﺎﻤ ً‬
‫ﻋﻠﻰ إﻛﺴﺎب اﻟﺸﺒﺎب اﻟﻌرﺒﻲ اﻟﻤﻌﺎرف واﻟﻤﻬﺎرات واﻻﺘﺠﺎﻫﺎت اﻟﻼزﻤﺔ ﻟزﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ ﻤﺸﺎرﻛﺘﻬم ﻓﻲ دﺨــوﻝ ﻤﻌﺘرك اﻟﻌﻤﻝ ﻟﻠﺤﺴﺎب‬
‫اﻟﺨﺎص ٕواﻨﺸﺎء ﻤﺸﺎرﻴﻌﻬم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت ﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺘﻬم‪.‬‬

‫د‪ .‬ﻴوﺴف اﻟﻘرﻴوﺘﻲ‬

‫ﻤدﻴر اﻟﻔرﻴق اﻟﻔﻨﻲ ﻟﻠﻌﻤﻝ اﻟﻼﺌق ﻟدوﻝ ﺸﻤﺎﻝ أﻓرﻴﻘﻴﺎ‬

‫وﻤدﻴر ﻤﻛﺘب ﻤﻨظﻤﺔ اﻟﻌﻤﻝ اﻟدوﻟﻴﺔ ﺒﺎﻟﻘﺎﻫرة‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫‪٦‬‬

‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ُاﻟ ْ‬
‫ﻤﺤ َﺘﻮﻳَﺎت‬
‫‪٨‬‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.................................................................... :‬‬
‫ﺎر َ‬‫ﺎﻝ اﻟ ﱢﺘ َﺠﺎ ِرﻴﱠﺔ وأ ْﻓ َﻛ ُ‬
‫‪ .١‬ا َﻷ ْﻋ َﻤ ُ‬

‫‪٨‬‬ ‫ﻤﺎ ﻫو اﻟﻌﻤﻝ اﻟﺤر‪ /‬اﻟﻤﺸروع اﻟﺘﺠﺎرى؟ ‪........................................................................‬‬

‫‪١٠‬‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ‪............................................................................................‬‬

‫اع َ‬‫أ ْﻨو ُ‬
‫‪١٢‬‬ ‫ﻤﺎ ﻫﻲ ِﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع؟ ‪........................................................................................‬‬

‫‪١٤‬‬ ‫اﻟﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ﻓﻲ َﻨﺠﺎح اﻟﻤﺸروع‪.......................................................................... .‬‬

‫اﻟﻌﻨﺎﺼر ُ‬
‫‪١٩‬‬ ‫ﻫﻝ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺼ ِدﻴﻘ ٌﺔ ﻟﻠﺒِﻴ َﺌﺔ؟ ‪............................................................................‬‬

‫‪٢١‬‬ ‫ﻼﺼﺔ ‪.....................................................................................................‬‬‫ُﺨ َ‬

‫‪٢٢‬‬ ‫ور ِﺌدات اﻷﻋﻤﺎﻝ‪................................................................................... :‬‬
‫‪ُ .٢‬روﱠاد َا‬

‫‪٢٢‬‬ ‫ﻤﺎذا ﻴﻌﻨﻲ ُد ُﺨوﻟِك ﻋﺎﻟم رَِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ؟ ‪......................................................................‬‬

‫‪٢٣‬‬ ‫ﻟﻤﺎذا ﺘرِﻴ ُد َﺒ ْد َء َﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر؟ ‪............................................................................‬‬

‫‪٢٤‬‬ ‫َﺘﺤ ﱢدﻴﱠﺎت َﺒ ْد ِء اﻟﻤﺸروع اﻟﺼﻐﻴر ‪................................................................................‬‬

‫‪٢٥‬‬ ‫أﻨت راﺌ ُد أﻋﻤﺎﻝ؟ ‪.........................................................................................‬‬

‫ﻫﻝ َ‬
‫‪٢٨‬‬ ‫اﻟﻤطﻠُوﺒﺔ ﻟراﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ ‪....................................................................‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺎرِف َ‬
‫ﻬﺎرات و َ‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫َ‬
‫‪٢٩‬‬ ‫اﻟﻤ ْﺠ َﺘ َﻤﻊ ‪..................................................................................‬‬
‫ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر و ُ‬
‫اﻟﺴﻤﺎت ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻛراﺌد أﻋﻤﺎﻝ )اﻟﺘﻘﻴﻴم اﻟذاﺘﻲ( ‪...................................................‬‬ ‫ﺘﻤرﻴن َﺘ ْﻘﻴِﻴم ﱢ‬
‫‪٢٩‬‬
‫‪٣٣‬‬ ‫أي َﻤ ًدى ﻴﻤﻛن اﻋﺘﺒﺎرك رَِﻴﺎ ِدﻴًّﺎ‪.................................................‬‬
‫ﺘرى ُﻤ ْﺴ َﺘوى اﻟرَﱢﻴﺎ ِدﻴﱠﺔ ﻟ َد ْﻴك؟ ٕواﻟﻰ ﱢ‬
‫ﻛﻴف َ‬
‫‪٣٦‬‬ ‫ﻼﺼﺔ ‪.....................................................................................................‬‬
‫ُﺨ َ‬
‫‪٣٧‬‬ ‫‪َ .٣‬ﺘوﻟِﻴد أﻓﻛﺎر َﻤﺸروﻋﺎت ﱠ‬
‫ﺨﺎﺼﺔ‪.......................................................................... :‬‬

‫‪٣٧‬‬ ‫اﻟﻤﺸرِوع؟ ‪..................................................................................‬‬ ‫ِﻤ ْن َ‬

‫أﻴن ﺘﺄﺘﻲ ﻓﻛرة َ‬
‫‪٤٠‬‬ ‫إﻴﺠﺎد أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ﺠﻴدة ‪..................................................................................‬‬

‫‪٤٣‬‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ‪......................................................................................‬‬

‫ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر َ‬
‫‪٤٧‬‬ ‫أ ْﻛ ِﻤ ْﻝ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋك ‪..................................................................................‬‬

‫‪٥٨‬‬ ‫ﻼﺼﺔ ‪.....................................................................................................‬‬ ‫ُﺨ َ‬

‫‪٥٩‬‬ ‫ْﺴب‪......................................................... :‬‬‫اﺨ ِﺘ َﻴﺎر اﻷ ﻨ َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت و ْ‬
‫ﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻴن أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫‪ُ .٤‬‬
‫‪٥٩‬‬ ‫)اﻻﺨ ِﺘﻴﺎر(‪.................................................................................‬‬
‫ْ‬ ‫ﺘﻨﻘﻴﺔ ﻗﺎﺌﻤﺔ اﻷﻓﻛﺎر‬

‫‪٦٥‬‬ ‫َﺘ ْﺤﻠِﻴﻝ أ ْﻓ َ‬

‫ﻀﻝ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك ‪...............................................................................‬‬

‫‪٦٧‬‬ ‫ﺘﱠ ْﺤﻠﻴﻝ ‪............................................................................................. SWOT‬‬

‫‪٧١‬‬ ‫اﻟﺨ ْط َوة ُ‬

‫اﻟﻤ ْﻘ ِﺒﻠَﺔ؟ ‪......................................................................................‬‬ ‫ﻤﺎ ﻫﻲ ُ‬
‫‪٧١‬‬ ‫َﺼﺔ ‪.....................................................................................................‬‬ ‫ُﺨﻼ َ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪ .١‬ا‪3‬ﻋﻤﺎل اﻟﺤﺮة‪ /‬اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ وأﻓﻜﺎر اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪:‬‬

‫اﻟﻌ َﻤ ُﻞ اﻟﺤﺮ‪/‬اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺘﺠﺎرى؟‬

‫ﻣﺎ ُﻫﻮَ َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫذا اﻟﻨﺸﺎط ُ‬ ‫اﻟﻌﻤﻝ اﻟﺤر‪ /‬اﻟﻤﺸروع اﻟﺘﺠﺎري ﺒﺄﻨﻪ ٌ‬
‫ﻨﺸﺎط ﻴﻘوم ﺒﻪ ﻓرد أو ﺠﻤﺎﻋﺔ ﺒﻬ َدف اﻟرْﱢﺒﺢ‪ ،‬وﻋﺎد ًة ﻤﺎ َﻴ ُ‬ ‫َ‬ ‫اﻟﺒﻌض‬
‫ُ‬ ‫ﻴُ َﻌرﱢف‬
‫اﻟﺨ َد َﻤﺎت‪.‬‬
‫أو َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ‪ :‬ﻋﺒﺎرة ﻋن ِﺴﻠ ٍ‬

‫َﻊ‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ :‬اﻟﻘﻬوة واﻟﻌﺼﺎﺌر واﻷﺜﺎث‪ ..‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫• ُ‬

‫إﺼـ َـﻼح اﻷﺸـﻴــﺎء‪ ،‬أو اﻟﺘﻨظﻴف‪ ،‬أو ﻤراﻛز ِﺨـ ْدﻤــﺔ رﺠــﺎﻝ اﻷﻋـﻤــﺎﻝ‪ ،‬أو‬
‫اﻟﻤﻌﺎرِف واﻟـ َـﻤـﻬــﺎرات‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ْ :‬‬
‫• َ‬
‫اﻟﺨﺪَ َﻣﺎت ‪ :‬ﻋﺒﺎرة ﻋن ْﺒﻴﻊ َ‬
‫ﻀﺎﻨﺎت‪ ..‬إﻟﺦ‪) .‬أو ﺘﻘوم ﺒﺘﻘدﻴم ﺨدﻤﺔ ﻨﻴﺎﺒﺔ ﻋن اﻟﻐﻴر ﻟزﺒون(‬ ‫اﻟﺤ َ‬
‫َ‬

‫وﻋﺎن ِﻤن اﻟﺘﱠ َد ﱡﻓﻘﺎت اﻟﺘﻲ َﺘ ﱡ‬

‫ﻤر َﻋ ْﺒ َر أي ﻨﺸﺎط ﺤر‪/‬ﻤﺸروع ﺨﺎص ‪:‬‬ ‫ﻫﻨﺎك َﻨ ِ‬

‫اﻟﺴوق‪.‬‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُ ْﻨ َﺘ َﺠﻬﺎ ُﻤﺘﺎﺤ ًﺔ ﻓﻲ ﱡ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠَ ﺎت ‪ :‬ﻟﺠﻌﻝ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ‪َ /‬‬ ‫‪َ .١‬ﺗﺪَ =ﻓﻖ ُ‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒك‪.‬‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت و َ‬
‫‪ .٢‬اﻟ ﱠﺘﺪَ =ﻓﻖ اﻟ ﱠﻨ ْﻘ ِﺪي ‪ :‬ﻴ ْد َﻓﻊ اﻟزﺒﺎﺌن ﺜﻤن ُ‬

‫وﺼ َﻴﺎﻨﺔ‪ ،‬وﺴداد ِﻗﻴﻤﺔ ا ِ‬

‫ﻹ ْﻴﺠﺎر‪ ..‬وﻏﻴرﻩ‪.‬‬ ‫وﻴﺴﺘﺨدم ﻫذا اﻟ ﱠد ْﺨﻝ ﻟﺸراء اﻟﻤوا ﱢد اﻟﺨﺎ ِم أو اﻟﺴﻠﻊ ُ‬
‫اﻟﻤراد َﺒ ْﻴﻌﻬﺎ‪ٕ ،‬وا ْﺠراء إﺼﻼﺤﺎت ِ‬

‫اﻟﻤ َﺘ َد ﱢﻓ َﻘﺔ‬ ‫ﱡ‬

‫وﻷن اﻟﻬدف اﻟرﺌﻴﺴﻲ ﻤن أي ﻤﺸروع ﻫو ﺘﺤﻘﻴق اﻷرﺒﺎح‪ ،‬ﻟذا ﻴﺠب أن ﻴﻛون َﺘ َدﻓق اﻷﻤواﻝ إﻟﻰ اﻟﻤﺸروع أﻛﺜر ﻤن اﻷﻤواﻝ ُ‬
‫ِﺠﻪ‪) .‬وﻫو ﻤﺎ ﻴُ ْطﻠَق ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺘﱠ َد ﱡﻓق اﻟﻨﱠ ْﻘدي ‪.(Cash Flow‬‬
‫ﺨﺎرَ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬ ‫‪٨‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ‪َ /‬‬

‫اﻟﺨﺪَ ﻣﺎت‬ ‫َﺗﺪَ =ﻓﻖ ُ‬

‫اﻟ ﱠزَﺒﺎﺌن‬ ‫راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ّﻌون‬

‫ﺼﻨ ُ‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫اﻟﻤ َو ﱢردون ‪ُ /‬‬
‫ُ‬

‫َﺗﺪَ =ﻓﻖ ا‪3‬ﻣﻮال‬

‫اﻟ ﱠﺘﺪَ =ﻓﻘﺎت اﻟ ﱠﻨ ْﻘ ِﺪ ﱠﻳﺔ‬

‫ﺼﻴرﻩ‬
‫ﺒﺎﻟﺴﻴوﻟﺔ‪ ،‬وﺴﻴﻛون َﻤ ُ‬
‫ص ّ‬ ‫ﺴﻴ َﺘﻌرﱠض اﻟﻤﺸروع ﻟ َﻨ ْﻘ ِ‬
‫ﺘﻤﺎ َ‬
‫ﻓﺤ ً‬ ‫إذا زادت ﻤﺼﺎرﻴف اﻟﺘﺸﻐﻴﻝ ﻋن اﻟدﺨﻝ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻨﱠ ِ‬
‫ﺎﺠم ﻋن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪َ ،‬‬
‫اﻟﻔﺸﻝ‪.‬‬

‫وﻴﻌ َﺘﻤ ُد َﻨ َﺠﺎح أي ﻤﺸروع ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫َ‬
‫ﱠ‬
‫اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت ُ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬ ‫ﻟﻤ َﺘطﻠﺒﺎت و ْ‬
‫• وﺠود َﻤﻌرِﻓﺔ ﻛﺎﻤﻠﺔ وَﺘ َﻔﻬﱡم ُ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻲ َﻴﻤ َﺘﻠِﻛﻬﺎ ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﺎرِف و َ‬
‫• َﺤ ْﺠم َ‬
‫• اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ﺘﺤدﻴد واﻛﺘﺸﺎف ُﻓ َرص اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﺤرة‪ /‬اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺎﻟِﻲ ﻟﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع‪.‬‬

‫اﻟﻤوِﻗف َ‬
‫• َ‬
‫اﻟﻤﺸ ِﻛﻼت إذا ﺤ َدث اﻟﺘﱠﺎﻟِﻲ‪:‬‬
‫وﺴ َﺘ ْﻨﺸﺄُ َ‬
‫ﻔﻘﺎت اﻟﻤﺸروع ﻋﺎﻟﻴﺔ ِﺠ ًّدا أو أﻋﻠﻰ ﻤن اﻟ ﱠد ْﺨﻝ‪.‬‬
‫• َﻨ ُ‬

‫ﺴﺤ ُب ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع ﻟﻠﻨﱠ ْﻘدﻴﱠﺔ ﻹ ْﻨﻔﺎ ِﻗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ُﻤ َﺘ َطﻠﱠﺒﺎﺘﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬
‫ْ‬ ‫•‬

‫ﺒﺤﻴث ﻻ ﻴﻛﻔﻲ اﻹﻴرادات‪ ،‬وﻻ َﻴﻛْﻔﻲ ﻟﺘﻐطﻴﺔ ﺠﻤﻴﻊ ﺘﻛﺎﻟﻴف اﻟﻤﺸروع‪ ،‬ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟك راﺘب ﺼﺎﺤب‬
‫ُ‬ ‫اﻟﺨ َطﺄ ُ‬
‫ﻟﻠﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‬ ‫ﻴر َ‬‫• اﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌ ُ‬
‫اﻟﻌﻤﻝ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫أ ْﻧﻮَ ُاع َ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪:‬‬

‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت إﻟﻰ أﻧﻮاع ُﻣ َﺘ َﻌﺪﱢ دة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ َﺗ ْﺼ ِﻨﻴﻒ َ‬

‫‪ - ١‬اﻟ ﱠﺘ ْﺼ ِﻨﻴﻊ‪:‬‬

‫َﺠﺔ اﻟﻤوا ﱢد اﻟﺨﺎ ِم‪،‬‬

‫ﺒﻤﻌﺎﻟ َ‬
‫ﺤﻴث ﻴﻘوﻤون ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت؛ ُ‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﱢ ِﻌﻴن ﻫم رﺠﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟذﻴن ﻴﻌﻤﻠون ﻋﻠﻰ َ‬
‫اﻟوﻓﺎء ﺒﺎﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻤن ُ‬ ‫إن ُ‬‫ﱠ‬
‫ﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺠدﻴدة ﻤن ﺘﻠك اﻟﺨﺎﻤﺎت‪ .‬ﻓﻲ ﺒﻌض اﻷﺤﻴﺎن َﻴ ِﺘ ﱡم اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻤﺜﻝ‪ :‬اﻟﻨﺒﺎﺘﺎت واﻟﺠﻠود واﻷﺨﺸﺎب واﻟﺒﻼﺴﺘﻴك واﻟﻤﻌﺎدن‪ ،‬وَﺘ ْﺤوِﻴﻠﻬﺎ ُ‬
‫اﻟﺠ ْﻤﻠﺔ واﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻝ ﱡﻟﺘﺠﺎر ُ‬
‫وﻴ ْﺘ ُرﻛُون َ‬
‫ﻔﻀﻠُون ذﻟك‪َ ،‬‬ ‫ﻤﺒﺎﺸرة إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻬور‪ ،‬وﻟﻛن ﻓﻲ ﻛﺜﻴر ﻤن اﻷﺤﻴﺎن ﻻ ﻴُ ﱢ‬

‫ﺑﺎﻟﺠ ْﻤ َﻠﺔ‪:‬‬
‫‪ - ٢‬اﻟ ﱠﺒ ْﻴ ُﻊ ُ‬

‫ﺼﻨﱢ ِﻌﻴن‪ .‬وﻋﺎد ًة ﻤﺎ َﻴﺸﺘرون ﻛﻤﻴﱠﺎت ﻛﺒﻴرة‬

‫اﻟﻤ َ‬ ‫اﻟﻤ َو ﱢزﻋون اﻟﻛﺒﺎر اﻟذﻴن ﻴﻘوﻤون ﺒﺸراء ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُﻤﺒﺎﺸرًة ﻤن ُ‬ ‫اﻟﺠ ْﻤﻠﺔ‪ -‬ﺒ َِﺒﺴﺎطﺔ‪ -‬ﻫم ُ‬
‫ﺘُ ﱠﺠﺎر ُ‬
‫ﺼون ﻓﻲ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُﻤﻌﻴﱠﻨﺔ‪ ،‬وﻴﻌرﻓون ﻓﻲ ﻛﺜﻴر‬ ‫ﻴﺘﺨﺼ ُ‬
‫ﱠ‬ ‫ِﻴﻌوﻨﻬﺎ إﻟﻰ ﺘُ ﱠﺠﺎر اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ‪َ ،‬‬
‫وﻴ َﺘﻤﻴﱠزون ﻋن ﻫؤﻻء ﺒﺄﻨﻬم‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‪ ،‬و ِﻤن ﺜ ﱠم َﻴﺒ ُ‬
‫ﻤن ُ‬
‫اﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ أﻗﻝ‪ ،‬وﻟﻛن َﺤ ْﺠم َﻤﺒِﻴﻌﺎﺘﻬم أﻛﺒر )ﻛﻤﺎ أﻨﻪ َﺘ َﺘوا َﻓر ﻟدﻴﻬم اﻟﻤﺴﺎﺤﺎت‬
‫ﻤن اﻷﺤﻴﺎن ﻋن اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ‪ .‬ﺒﺎﻟطﺒﻊ ﻋدد ﺘُﺠﺎر ُ‬
‫اﻟﻛﺒﻴرة اﻟﻼزﻤﺔ ﻟﻠﺘﺨزﻴن(‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ١٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪ِ - ٣‬ﺗ ِﺠ َﺎرة اﻟ ﱠﺘ ْﺠ ِﺰﺋﺔ‪:‬‬

‫ﺼﻨﱢﻌون أو ﻴُ َطوﱢرون ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت(‪ ،‬ﺜم ﻴﻘوﻤون ﺒﺒﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن )وﻫم اﻟذﻴن ﻴُ َ‬ ‫ﻋﺎد ًة ﻤﺎ ﻴﺸﺘري ﺘُ ﱠﺠﺎر اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ َ‬
‫اﻟﺒﻀﺎ ِﺌﻊ ﻤن ﺘُﺠﺎر ُ‬
‫اﻟﺠ ْﻤﻠﺔ أو ُ‬
‫اﻷﻗرب ُ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻟدﻴﻬم‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن ﺒﺄﻨﻬم ﻫم َ‬
‫ﻫذﻩ اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺒﺴﻌر أﻋﻠﻰ‪ ،‬ﻤن أﺠﻝ ﺘﺤﻘﻴق ﻫﺎﻤش رْﺒ ٍﺢ‪َ .‬ﻴ َﺘﻤﻴﱠز ﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠزﺌﺔ ﻋن ُ‬
‫اﻻﺨﺘﻴﺎر ِﻤن َﺒﻴ ِﻨﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻴُﻤ ِﻛن ُ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء ْ‬ ‫أﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﻘدﻴم ﻋد ٍد ٍ‬
‫ﻛﺒﻴر ﻤن ُ‬ ‫اﻟ ُﻘ ْدرة ً‬

‫ﻳﻢ َ‬
‫اﻟﺨﺪَ ﻣﺎت‪:‬‬ ‫‪َ - ٤‬ﺗ ْﻘ ِﺪ ُ‬
‫اﻟﺨدﻤﺎت ﻫم اﻷﺸﺨﺎص اﻟذﻴن ﻻ ﻴﻤﻠِﻛون ﱠ‬
‫إﻨﺘﺎج و ِ‬
‫اﻀﺢ‪ ،‬وﻻ ﻴﻘوﻤون ﺒ َﺘ ْﻘدﻴم ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺠدﻴدة َﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ‪ ،‬وﻫم ﺒﺒﺴﺎطﺔ‬ ‫ﺨط ٍ‬ ‫َْ‬ ‫إن ُﻤ َﻘ ﱢدﻤﻲ َ َ‬
‫وظﻔﻲ اﻟﻔﻨﺎدق‪ ...‬إﻟﺦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬‫ﻴﻌﻤﻠون ﻤﻌك أو ﻟك )ﻴﻘوﻤون ﺒﺎﻟﻌﻤﻝ ِﻨﻴﺎﺒ ًﺔ ﻋﻨك‪ ،‬أي ﻴﻘ ﱢدﻤون ِﺨدﻤﺔ(‪ ،‬ﻤﺜﻝ اﻟﺴﺎﺌﻘﻴن وﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨظﺎﻓﺔ وﻤ ﱠ‬
‫ُ‬ ‫ْ‬ ‫ُ ُ‬ ‫َ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫ﻛﺨ َدﻤﺎت ُﻤﺒﺎﺸرة ُ‬
‫أﻨﻬم ﻗد ﻴﻘوﻤون ﺒﺘﺤﺴﻴن أو إﺼﻼح ُﻤ ْﻨ َﺘ ٍﺞ ﻤﺎ‪ .‬وﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻨﺤو ﻓﺈﻨﻬم ﻴﻘوﻤون ﺒﺒﻴﻊ ﻤﺎ ﻟدﻴﻬم َ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫واﻟﺼ َﻨﺎﻋﺎت ِ‬
‫اﻟﻐ َﺬ ِاﺋ ﱠﻴﺔ‪:‬‬ ‫َﻮاﻧ ﱠﻴﺔ ﱢ‬ ‫اﻟﺰ َراﻋَ ﺔ ﱠ‬
‫واﻟﺜ ْﺮوَ ة َ‬
‫اﻟﺤﻴ ِ‬ ‫‪ -٥‬ﱢ‬

‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطق اﻟرﻴﻔﻴﺔ ﻴُﻤ ِﻛن ﻟﻠﻌدﻴد ﻤن اﻟﺸرﻛﺎت أن َﺘ ْﺴ َﺘ ْﺜ ِﻤر ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻝ اﻟزراﻋﺔ واﻟﺜﱠ ْر َوة اﻟﺤﻴواﻨﻴﺔ‪ ،‬وﺘُﻌ ﱡد ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ اﻷﻨﺸطﺔ ﻤن أﻛﺜر‬
‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‬ ‫ﺎﺨﻴﱠﺔ‪ ،‬إﻻ ﱠ‬
‫أن َﺠوَدة ُ‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟزراﻋﻴﱠﺔ واﻟﻐذاﺌﻴﱠﺔ َﺘ َﺘﺄَﺜر ﺒﺎﻟﺘﱠﻐ ﱡﻴرات ُ‬
‫اﻟﻤ َﻨ ِ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َط ًﻠﺒﺎ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﺤﺎﻀر‪ .‬وﺒﺎﻟرﻏم ﻤن أن َ‬
‫ُ‬
‫ﱠ‬
‫وﺠﺎﻫ ِزﻴﱠﺘﻬﺎ ﺘُ َﺴﻬﱢﻝ ِﻤن َﻨﻔﺎ ِد ﻫذﻩ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت إﻟﻰ اﻷﺴواق‪.‬‬ ‫ِ‬ ‫اﻟ ِﻐذاﺌﻴﱠﺔ اﻟط َ‬
‫ﺎزﺠﺔ‬

‫اﻟﻤ ْﺸﺮُ وع؟‬

‫َﻣﺎ ِﻫ َﻲ ِﻓ ْﻜ َﺮة َ‬

‫اﻟﺒد ِء ﺒﻤﺸروﻋك‬ ‫اﻟﻤراد اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ‪َ .‬‬

‫وﻗﺒﻝ َ‬ ‫وﻤ ْﺨ َﺘﺼر ﻟﻠﻤﺸروع ُ‬
‫دﻗﻴق ُ‬
‫وﺼف ٌ‬
‫ٌ‬ ‫َﻴ ْﻨ َطﻠِق أي ﻤﺸروع ِ‬
‫ﻨﺎﺠﺢ ﻤن ﻓﻛرة ﺠﻴدة‪ ،‬ﻓﻔﻛرة اﻟﻤﺸروع ﻫﻲ‬
‫ﺘوﱡد اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﺄﻛد أﻨك َﺘ ْﻤﻠِك ﻓﻛرة واﻀﺤﺔ َﺤوﻟَﻪ‪ ،‬أو َ‬
‫ﺤوﻝ اﻟﻨﺸﺎط اﻟذي َ‬
‫ْق َﻨظرًة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻴد ﻨﺒﻴﻝ واﻟﺴﻴدة ﱠ‬
‫ﻋزة‪.‬‬ ‫ﻟِﻨُﻠ ِ‬

‫أرﻴد أن أﺒدأ ﻤﺸروﻋﻰ‬

‫اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻟﻛﻨﻨﻲ ﻻ أﻋرف ﻤﺎذا‬
‫أﻓﻌﻝ؟‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ١٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻨﺒﻴﻝ ﺒو ِ‬
‫اﺴ َطﺘﻬﺎ‬ ‫ﺴن اﻟﺘﺎﺴﻌﺔ ِﻤن ُﻋﻤرﻩ‪ ،‬و ذﻟك ﻤن ﺨﻼﻝ اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻪ ﻟ ُْﻌﺒﺔ ﺒﻼﺴﺘﻴﻛﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻗﺎم ٌ‬ ‫ﻨﺒﻴﻝ اﻟﻤﺎﻝ ﻟﻠﻤرة اﻷوﻟﻰ و ﻫو ﻓﻲ ﱢ‬‫ﻛﺴب ٌ‬ ‫َ‬
‫ﺒﺼ ْﻨﻊ ﺒِطﺎﻗﺎت أﺴﻤﺎء ُﻤﺼ ﱠﻐرة‪ ،‬و ﺒﺎﻋﻬﺎ إﻟﻰ واﻟدﻩ و واﻟدﺘﻪ و ﻏﻴرﻫﻤﺎ ﻤن أﻓراد ﻋﺎﺌﻠﺘﻪ اﻟﻛﺒﻴرة ﻓﻲ ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﺼورة ‪.‬‬
‫ُ‬

‫اﻵن‪ ،‬و ﺒﻌذ ا ْﻨﻘﻀﺎء ﺨﻤس ﻋﺸرة ﺴﻨﺔ‪ ،‬ﺘ َﺘﻤﻠﱠﻛُﻪ اﻟرﱠﻏﺒﺔ ﻓﻲ إ ْﻨﺸﺎء َﻤﺸروﻋﻪ اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻟﻛن ﻟﻴس ﻟدﻴﻪ أﻴﱠﺔ ﻓﻛرة ُﻤﺤد ﱠدة ﺤوﻝ اﻟ ِﻘطﺎع أو‬
‫اﻟﻤﻛﺎن اﻟذي ﺴﻴﻌﻤﻝ ﻓﻴﻪ ‪.‬‬

‫اﻟﺴﻴدة ﱠ‬
‫ﻋزة ﺘﻌﻴش ﻓﻲ ﻤدﻴﻨﺔ ﺼﻐﻴرة ﺒﺎﻟ ُﻘرب‬
‫ـﺎﺴـﺒــﺔ ﻓــﻲ ﺸــرﻛـ ٍﺔ‬
‫ﻤــن اﻟ ـﻘــﺎﻫ ـرة‪ ،‬وﺘـﻌـﻤــﻝ ُﻤـﺤـ ِ‬
‫اﻟﺒ ْرَﻤ ِﺠﻴﱠﺎت‪ .‬ﺘــرى ﻋـزة ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻹﻨﺘﺎج َ‬
‫اﺴﺘﻌدا ًد ﻟﺒدء ﻤﺸروﻋﻬﺎ اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻓﺒدأت ﺒﺘوﻓﻴر‬
‫ـﺎب َﺒـ ْﻨـﻛــﻲ‪ ،‬وﺘ ـ َـوﱡد ﻤــن ﺨــﻼﻟــﻪ ﺒ ـ ْد َء‬
‫ﺒﻌض اﻟﻨﻘود ﻓــﻲ ﺤـﺴـ ً‬
‫ﻤﺸروﻋﻬﺎ اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻟﻛن ﻋزة ﻟﻴس ﻟدﻴﻬﺎ أﻴﱠﺔ ﻓﻛرة ﻋن اﻟﻨﺸﺎط اﻟذي ﺴﺘﻘوم ﺒﻪ‪.‬‬

‫ﺸروﻋك اﻟﺨﺎص ؟‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺘرﻴ ُد ﺒ ْد َء َﻤ ُ‬

‫ﻨﻔﺴك ُﻤ ْﺨﺘﻠِﻔﺎً ُﻤ َ‬
‫ﻘﺎرﻨﺔ ﻤﻊ اﻟﺴﻴد ﻨﺒﻴﻝ و اﻟﺴﻴدة ﻋزة ؟‬ ‫ﺘرى َ‬
‫ﻛﻴف َ‬

‫ِر ِﻓ ْﻛرﺘك و ِ‬
‫اﻀ َﺤﺔ وﻴﻤﻛن أن ﺘﻛون ﻓرﺼﺔ ؟‬ ‫ﻤدى َﺘ ْﻌﺘﺒ ُ‬
‫إﻟﻰ أي ً‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﺟﻤﺎل وﺣﻨﺎن ﻳ َْﻤ َﺘ ِﻠﻜﺎن ﱠ‬

‫اﻟﺮ ْﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺑَﺪْ ِء َﻣﺸﺮوﻋﻬﻤﺎ اﻟﺨﺎص‪َ .‬ﻳ ْﻠ َﺰ ُﻣﻬﻤﺎ اﻟﺒَﺪْ ء اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻓﻜﺮة واﺿﺤﺔ ﺣﻮل ﻧﻮع‬ ‫ﱞ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺬي َﻳ ْﻨ ِﻮﻳﺎن اﻟﺒَﺪْ َء ﺑﻪ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﺒﺤﻴث ُﻴﻤ ِﻛن ﺘﺤوﻴﻠُﻬﺎ إﻟﻰ ُﻓ َرص ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ِﺘﻨ ُْﺒﻊ ﻤن أﻓﻛﺎر واﻀﺤﺔ ﻟﺘﻠك َ‬
‫ﺒداﻴﺔ َ‬

‫اﻟﻤ ْﺸﺮُ وع‪:‬‬ ‫اﻟﻌ َﻨ ِﺎﺻﺮُ ُ‬

‫اﻟﻤ ِﻬ ﱠﻤﺔ ﻓﻲ ِﻓ ْﻜ َﺮة َ‬ ‫َ‬

‫وﻴﺴ َﺘ ِﺠﻴب ﻟﺘطﻠﱡ َﻌﺎت ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟوﻗت‪ .‬ﺒﻤﻌ ًﻨﻰ آﺨر‪ :‬إن ﻤﺸروﻋك‬
‫اﻟﻤﺸروع اﻟﻨﺎﺠﺢ ﻫو اﻟذي ﻴُﻠَﺒﱢﻲ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت َزَﺒﺎ ِﺌﻨﻪ‪َ ،‬‬
‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ‬ ‫اﺴ ِﺘ ْﻌداد ﻟ َد ْﻓﻌﻪ‪ُ .‬‬
‫وﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ُ‬ ‫ﻴﺒﻴﻊ ﻷﺸﺨﺎص ﻴرﻴدون أو ﻴﺤﺘﺎﺠون ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘك‪َ /‬ﺨ َدﻤﺎﺘك‪ ،‬وﺒﺎﻟﺴﻌر اﻟذي ﻴﺴﺘطﻴﻌون أو ﻫم ﻋﻠﻰ ْ‬
‫ِﻀﺎ ذاﺘﻴًّﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻓﻴﺎ‪ ،‬ور ً‬
‫ﻼ ً‬ ‫ﻫذا اﻟﻤﺸروع أن َﻴﻤ َﻨﺤك َد ْﺨ ً‬

‫ْزﻤك أن ﺘﻛون‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪َ ،‬ﻴﻠ َ‬
‫ِك ﻷﻓﻛﺎر َ‬ ‫وﻴر ﻓﻛرِة ﻤﺸروٍع ﺘﻛون ﺠﻴدة ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟك وﻟزﺒﺎﺌﻨك‪ .‬وﻋﻨد ْ‬
‫ﺘطوﻴر َ‬ ‫إذن ﺘﺤدﻴ ُد وَﺘ ْط ُ‬
‫ﻴﺘوﺠب ﻋﻠﻴك ْ‬
‫ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﱠﺔ اﻷرْﺒ َﻌﺔ اﻟﺘﱠ َ‬
‫ﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫ًا‬

‫َﻤ ْن ﻫم اﻟزﺒﺎﺌن اﻟذﻴن ﻴﺴﺘﻬدﻓﻬم‬

‫ﻛﻴف ﺴﺄﺘﻤ ّﻛن ﻤن َو ْﻀﻊ‬ ‫اﻟﻤﺸروع َﻟﺒ ْﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻪ‬
‫ﻨﺎوﻝ‬ ‫و َﺨ َدﻤﺎﺘﻪ ؟‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻓﻲ ُﻤ َﺘ َ‬
‫ُ‬
‫ِ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟزﺒﺎﺌن ؟‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ‬
‫ﻤﺎ ُ‬
‫ﻤﺎ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟ ﱠزَﺒﺎﺌن اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ‬
‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸروع‬ ‫اﻟﻤﺸروع ﺒﻴﻌﻬﺎ ؟‬
‫َﺘ ْﻠﺒ َِﻴ ُﺘﻬﺎ ؟‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ١٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘ ُﺞ ْأو ِ‬
‫اﻟﺨﺪْ َﻣﺔ؟‬ ‫َﻣﺎ ُﻫﻮَ ُ‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋﻲ ﺒﻴﻌﻬﺎ؟‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ‬
‫ْزﻤك اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻫو‪ :‬ﻤﺎ ﻫﻲ ُ‬
‫اﻟﺴؤاﻝ اﻷوﻝ اﻟذي َﻴﻠ َ‬

‫ﺎس ُﻤ ْﺴ َﺘ ِﻌ ﱢدﻴن ﻟﺸراﺌﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺒﺈِ ْﻤﻛﺎﻨك ﺘ ْﻘ ِدﻴﻤﻬﺎ ُ‬

‫ﻷ َﻨ ٍ‬ ‫ﻟك َﻤﻌرِﻓﺔ ﺒﻬﺎ‪ ،‬أو َ‬ ‫ﻴﺠب أن َﺘ ْرَﺘ ِﻛز ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﻋﻠﻰ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ ‪ :‬ﻫو ﺸﻲء َﺘﺼ َﻨ ُﻌﻪ ﺒﻨﻔﺴك أو َﺘﺸ َﺘرﻴﻪ ﻛﻲ ﺘُﻌﻴ َد ﺒﻴﻌﻪ‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪َ :‬ﻤ َ‬
‫ﻼﺒِس‪ُ ،‬ﺨ ْﺒز‪ ،‬آﻻَت‪ ..‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫ُ‬

‫ﻼ َﻤﺎﻟﻴًّﺎ ﻟذﻟك‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪْ ﻣﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ﺸﻲء ﺘُﻘ ﱢدﻤﻪ ﱠ‬

‫ﻟﻠزَﺒﺎ ِﺌن اﻟذﻴن َﻴد َﻓ ُﻌون ُﻤﻘﺎﺒ ً‬ ‫ِ‬

‫إﺼﻼح أﺠﻬزة ﻤﻨزﻟﻴﱠﺔ‪َ ،‬ﻤ ْﻘ َﻬﻰ إ ْﻨ َﺘ ْرﻨت‪.‬‬ ‫ﻤﺜﻼً‪ :‬إدارة َﻤ ْط َﻌم ﺼﻐﻴر‪ْ ،‬‬
‫ورَﺸﺔ ْ‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫َﻣ ْﻦ َﺳﻴ َْﺸ َﺘ ِﺮي ُﻣ ْﻨ َﺘﺠَ ﺎﺗﻲ ‪َ /‬ﺧﺪَ َﻣﺎﺗﻲ؟‬

‫إذا َﺘﻤ ﱠﻛﻨْت ﻤن اﻨﺘﺎج‬

‫اﻟﻤﻼﺒِس‪،‬‬ ‫ﻫذﻩ َ‬
‫ﻓﻤ ْن ﺴﻴ ُﻛوﻨُون َزَﺒﺎ ِﺌﻨﻲ ؟‬
‫َ‬

‫اﻟﺴؤاﻝ اﻟﺜﺎﻨﻲ اﻟواﺠب ﻋﻠﻴك اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻫو‪:‬‬

‫ﺴﻴ َﺘﻤ ﱠﻛن اﻟﻤﺸروع ﻤن ﺒﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻪ و َﺨ َدﻤﺎﺘﻪ ؟ ) أي َﻤ ْن ُﻫ ْم زﺒﺎﺌن اﻟﻤﺸروع ؟ (‬ ‫ﻟِ ْ‬
‫ﻤن َ‬
‫اﻟزﺒﺎﺌن‪ ،‬أو ﱢ‬
‫ﻟﻛﻝ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ُﻤ ِﺤﻴطك‪.‬‬ ‫ﺘﺄﻛد ﻤن ﻛوﻨك ﺘرﻴد اﻟﺒﻴﻊ ﻟﻨوع ﻤﺨ ﱠد ٍد ﻤن ﱠَ‬
‫ﺘﺄﻛ ْد ِﻤن وﺠود اﻟﻌدد اﻟﻛﺎ ِﻓﻲ ﻤن اﻷﺸﺨﺎص اﻟﻤﺴ َﺘ ِﻌ ﱢدﻴن ﻟﻠدﻓﻊ ﻤﻘﺎﺒﻝ ﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘك و َﺨ َدﻤﺎﺘك؛ ﻟﻛﻲ ﱢ‬
‫ﺘﺤﻘ ِق رِﺒﺤﺎً‪.‬‬ ‫ُ‬ ‫ْ‬ ‫ُْ‬ ‫ُ‬

‫اﻟﺒ ْد ِء ﻓﻲ إﻨﺘﺎج ﱢ‬
‫أي َﺸ ْﻲء‪.‬‬ ‫اﻹﺤﺎطﺔ ﺒ َﻨوﻋﻴﱠﺔ اﻟزﺒﺎﺌن اﻟذﻴن ﺴ َﺘﺴ َﺘﻬ ِد ُﻓﻬم ﻗ َ‬
‫َﺒﻝ َ‬ ‫َ‬ ‫اﻟﻤ ِﻬ ﱢم‬
‫ﻤن ُ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ١٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠَ ﺎت ‪َ /‬‬

‫اﻟﺨﺪَ َﻣﺎت؟‬ ‫َﻛ َ‬
‫ﻴﻒ َﺳﻴ َِﺘ =ﻢ َﺑ ْﻴ ُﻊ ُ‬

‫ﻨﺎوﻝ اﻟزﺒﺎﺌن؟‬ ‫اﻟﺴؤاﻝ اﻟﺜﺎﻟث اﻟذي ﻴﻠزم اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻫو‪ :‬ﻛﻴف ﺴﺄ َﺘﻤ ﱠﻛن ِﻤ ْن َو ْﻀﻊ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻓﻲ ُﻤ َﺘ َ‬

‫إذن‪ ،‬وﻟﻛن ﻴﻤﻛن ﻟﻠﺼﺎﻨﻊ أو ُﻤﻘ ﱢدم ِ‬ ‫ﱠ‬ ‫ﱢ‬

‫ﺒط ُرق ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ْ :‬‬
‫اﻟﺒﻴﻊ ُﻤ َﺒﺎﺸرة‬ ‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ أن ﻴﺒﻴﻊ ُ‬ ‫اﻀﺢ ْ‬
‫ُﻨت ﺘُ َﺨطط ﻟ َﻔ ْﺘﺢ ُدﻛﺎن‪ ،‬ﻓﺎﻷﻤر و ٌ‬ ‫إذا ﻛ َ‬
‫ﻟﻠزﺒون‪ ،‬أو َﻋ ْﺒ َر ﺒﺎ ِﺌﻊ اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎﺸرًة ﻟزﺒﺎﺌﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﺒﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ُﻤ َ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺒﻌض َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﺒﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻟﺘُ ﱠﺠﺎر اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ ‪:‬‬

‫وﻫﻨﺎك ﺒﻌض َ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﺘﺒﻴﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ إﻟﻰ ﻤﺤﻼت اﻟﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺘﻘﺴﻴط )اﻵﺠﻝ(‬

‫ﺒﻌض َ‬

‫اﻻﺣ ِﺘﻴ َ‬
‫َﺎﺟﺎت؟‬ ‫َﻣﺎ ِﻫ َﻲ ْ‬

‫اﻻﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﺘﻲ َﻴ ِﺠ ُب ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸروع ﺘ ْﻠﺒ َِﻴ ُﺘﻬﺎ؟‬

‫اﻟﺴؤاﻝ اﻟراﺒﻊ اﻟذي َﻴ ْﻠ َزﻤك اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻫو‪ :‬ﻤﺎ ﻫﻲ ْ‬

‫اﻻﻋ ِﺘﺒﺎر َ‬
‫رﻀﺎ ُﻋ َﻤﻼﺌﻪ؛ إ ْذ ﻤن اﻷﻫﻤﻴﱠﺔ ﺒﻤﻛﺎن اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒرﻏﺒﺎت زﺒﺎﺌﻨك ﻋﻨد ﺒ َد ِء اﻟﺘﻔﻛﻴر‬ ‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك أن ﻴﺄﺨذ ً‬
‫داﺌﻤﺎ ﺒﻌﻴن ْ‬
‫ﺒﻔﻛرة اﻟﻤﺸروع‪.‬‬

‫ِﻌﻨﺎﻴ ٍﺔ إﻟﻰ ُﻋﻤﻼ ِﺌك ‪ . .‬و ْ‬

‫اﻋ َﻤ ْﻝ ﻋﻠﻰ َﺘ ْﻠﺒ َِﻴﺔ ﺤﺎﺠﺎﺘﻬم ‪.‬‬ ‫اﺴﺘﻤﻊ ﺒ َ‬

‫ﺘﻌطﻠت ﺴﻴﺎرﺘﻲ ﻤرَة ﺜﺎﻨﻴ ًﺔ !‬ ‫ﻟﻘ ْد ﱠ‬

‫أﺤﺘﺎج اﻵن إﻟﻰ ِﻤﻴ َﻛﺎ ِﻨﻴ ِﻛﻲ‬ ‫ْ‬
‫ﻹﺼﻼﺤﻪ ‪.‬‬ ‫ُﻤ َﺘ َﻤﻴﱢز ْ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ١٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤﺎﻝ اﻟﻠذﻴن َﻴ َﺘطﻠﱠ ُﺒﻬﻤﺎ‬ ‫ﺘﺘطﻠﱠب اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ واﻟ ﱠﺘ ْﺨ ِطﻴط‪ٕ ،‬وان ُ‬
‫اﻟﺠﻬ َد و َ‬ ‫ﻼ َﺴﻬﻼً؛ ﻓﻬذﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ َ‬ ‫ﺨﺎص ﻟﻴس َﻋﻤ ً‬ ‫ﱟ‬ ‫اﻟﺒ َد ُء ﺒﻤﺸروع‬
‫ﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ُﻤﻌﻴﱠﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻴﻌﺎن إذا ﺘ ﱠم اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻤﺸروع ﻻ َﻴ ِ‬
‫ﺴﺘﺠﻴب ْ‬ ‫ﻀَ‬ ‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ﻗد َﻴ ِ‬

‫ﻳﻘ ٌﺔ ﻟﻠ ِﺒﻴ َﺌﺔ؟‬

‫ﺻ ِﺪ َ‬ ‫وﻋ َ‬
‫ﻚ َ‬ ‫َﻫ ْﻞ ِﻓ ْﻜ َﺮة َﻣ ْ‬
‫ﺸ ُﺮ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ‪ ،‬و ِﻤن أﻫﻤﱢﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴر اﻟﻤﺸروع ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴ َﺌﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻟﻌوا ِﻗب ُ‬‫ﻋﻨد اﻟﺘﺨطﻴط ﻟﺒدء ﻤﺸروﻋك اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻤن اﻟﻤﻬم أن ﺘﻛون ﻋﻠﻰ ِد َرَاﻴﺔ َ‬
‫أوﻀـ ِ‬
‫ـﺎﻋـﻬــﺎ اﻟﺒِﻴﺌﻴﱠﺔ‬ ‫ﻓــﻲ ﺠﻤﻴﻊ أﻨـﺤــﺎء اﻟﻌﺎﻟم ﺘﻌﻤﻝ اﻟﺸرﻛﺎت اﻟﻛﺒرى ﻋﻠﻰ َﺘوِﻓﻴق ْ‬
‫اﻻﺴ ِﺘ َداﻤﺔ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﺤﺼوﻟك‬ ‫ِ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻛَوﻛَب اﻷرض‪ ،‬وذﻟــك ﻤن ﺨﻼﻝ ْ‬
‫ﻋﻠﻲ اﻷرﱢﺒﺎح‪.‬‬

‫أﻋﻼﻩ‪،‬‬ ‫ﺼﻌوﺒﺔ ﻓﻲ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺴؤاﻝ أو أﻛﺜر ﻤن اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻟﻤذﻛورة ْ‬ ‫اﺠﻬ َت ُ‬

‫إذا و ْ‬
‫أوﻀﺢ ﻟﺘﺒ َدأَﻩ‬
‫اﺠﻌﺔ ﻫذا اﻟ ﱠدﻟﻴﻝ ُﺨ ْط َوًة ُﺨ ْط َوًة ﻟﺠﻌﻝ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك َ‬
‫ِص ﻋﻠﻰ ُﻤر َ‬‫ﻓﺎﺤر ْ‬
‫ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻝ َو ْﺠ ٍﻪ ُﻤ ْﻤ ٍ‬
‫ﻛن‪.‬‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘﺪَ َ‬
‫اﻣﺔ؟‬ ‫َﻣﺎ ِﻫ َﻲ اﻟ ﱠﺘ ْﻨ ِﻤﻴَﺔ ُ‬

‫ﺴﺎس ﺒ ُﻘ ْدرة‬
‫اﻟﻤ ِ‬ ‫اﺤ ِﺘ َﻴﺎﺠﺎت اﻟﺤﺎﻀر َ‬
‫دون َ‬ ‫ْﺒﻴﺔ ْ‬
‫اﻟﻤﻘﺼود ﺒﺎﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘداﻤﺔ‪َ ” :‬ﺘﻠ َ‬
‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪.“٢‬‬
‫ﱠ‬ ‫اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ‬
‫اﻟﻤ ْﻘ ِﺒﻠَﺔ ﻋﻠﻰ َﺘ ْﻠﺒِﻴﺔ ْ‬
‫اﻷﺠﻴﺎﻝ ُ‬
‫ﱠ‬
‫ﻼ ﻋن َﺘ ْﺤ ِﺴﻴن ﺤﻴﺎة اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﻓﻀ ً‬ ‫اﻤﺔ ِ‬
‫ﺒﺤﻤﺎﻴﺔ اﻟﺒِﻴ َﺌﺔ‪ْ ،‬‬ ‫وﺘ َﺘ َﻌﻠق اﻟﺘﱠ ْﻨ ِﻤ َﻴﺔ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َد َ‬

‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ﺻﺪﻳﻘﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ ؟‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ َ‬

‫ﻫﻲ اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻤن أي ﻨوع أو ﺤﺠم ُﺘطﺒﱢق ُﻤﻤﺎرﺴﺎت ﺼدﻴﻘﺔ ﻟﻠﺒِﻴ َﺌﺔ ﻓﻲ إطﺎر أﻨﺸطﺘﻬﺎ اﻟﻴوﻤﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻤﺜﻝ ‪:‬‬
‫‪٢‬‬ ‫اﻟﻤ َوارد‪ ،‬و ﺘ ْﻔ ِﻌﻴﻝ اﻟﻤﺴ ُﺌوﻟﻴﺔ ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ‪ ..‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت و إﻋﺎدة اﻟ ﱠﺘ ْدوِﻴر‪ ،‬وَﺘ ْطﺒﻴق ﺴﻴﺎﺴﺎت َﺘ ْرﺸﻴد َ‬
‫إدارة ُ‬

‫‪2- The Brundtland Report, 1987.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪١٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻋﻨﺪ ﺑﺪْ ِء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص ﺳﺘﻜﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ إﺟﺎﺑﺎت ﻟﻬﺬه ا‪3‬ﺳﺌﻠﺔ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻤﺎ َﻋوا ِﻗب وﺘﺄ ِﺜﻴر ﻤﺸروﻋك ﻋﻠﻰ اﻟﺒِﻴ َﺌﺔ و ُ‬

‫اﻟﻤ ْﺠﺘﻤﻊ؟‬

‫اﻟﻤ َوارِد ﺴﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻤﺸروﻋك؟ وﻛﻴف ﺴﺘ َﺘ َﻤ ﱠﻛن ﻤن إدارﺘﻬﺎ ﺒﺼورة َرِﺸﻴدة؟‬ ‫‪ .٢‬ﱡ‬
‫أي ﻨوع ﻤن َ‬

‫ﺒﻤﻘ ُدورك ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك؟‬

‫اﻟﺒﻴِﺌﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ َ‬ ‫‪ .٣‬ﻤﺎ أﻨواع ﱢ‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺴﺎت َ‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ ﻨُ ُﺸو ُؤﻩ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك؟‬ ‫ﱠ‬

‫‪ .٤‬ﻛﻴف ﺴﺘ َﺘ َﻐﻠب ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻠَوﱡث ُ‬

‫ﻌﺮ َﻓﺔ‪:‬‬ ‫ﺗﺤﺘﺎج ً‬

‫أﻳﻀﺎ إﻟﻰ َﻣ ِ‬ ‫وﺳﻮف ْ‬

‫اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻓﻲ َﻤ ْﻨ ِط َﻘﺘك‪.‬‬

‫اﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻹدارة ُ‬ ‫• ِ‬
‫اﻟﺨ َﻴﺎرات ُ‬

‫اﻟﻤ ْﺤ ِﻤﻴﱠﺔ ﻓﻲ َﻤ ْﻨ ِط َﻘﺘك )ﻤﺜﻝ‪ :‬اﻷﻨﻬﺎر واﻟﺤﻘوﻝ واﻟﺤﻴﺎة ﱢ‬

‫اﻟﺒرﻴﱠﺔ‪ ..‬إﻟﺦ(‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ َ‬
‫• َ‬

‫اﻟﻤﻀ َر ﺒﺎﻟﺒِﻴ ِﺌﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ َﻌ ﱠدة ﻤن ِﻗ َﺒ ِﻝ اﻟﺸرﻛﺎت ا ُ‬

‫ﻷ ْﺨرى ﻟ َﺘ ْﻘﻴﻴم اﻷﺜر ﱠ‬ ‫• اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ُ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٢٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ُﺧ َ‬
‫ﻼﺻﺔ‬
‫ﻟﻤﻘ ﱢدﻤﺔ ﺤوﻝ أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪:‬‬ ‫ﻋرض اﻟﺠزُء اﻷوﻝ ُ‬
‫َ‬

‫اﻟﺒدء ﺒﻤﺸروع ﻫو ﻨﺸﺎط ﻴﻘوم ﺒﻪ ﺸﺨص أو ﻤﺠﻤوﻋﺔ أﺸﺨﺎص ﺒﻬدف ﺘﺤﻘﻴق أرﺒﺎح‪.‬‬

‫ﺘم اﻟﺘﱠطرﱡق ﻟﺨﻤﺴﺔ أﻨواع ﻤن َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪:‬‬

‫اﻟﺒ ْﻴﻊ ﺒﺎﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ‪.‬‬

‫َ‬ ‫•‬

‫ﺒﺎﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺒ ْﻴﻊ ُ‬
‫َ‬ ‫•‬

‫ﺼ ِﻨﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﺘ ْ‬ ‫•‬

‫َﺘ ْﻘ ِدﻴم َ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟزراﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫َ‬ ‫•‬

‫ﺴﻴ ْﻔﺸﻝ ﻻ َﻤﺤﺎﻟ َﺔ َﻤ ْﻬ َﻤﺎ أﻨ َﻔ ْﻘ َت ﻋﻠﻴﻪ‬

‫ﻋﺎد ًة ﻤﺎ ﻴﻛون اﻟﻤﺸروع اﻟﻨﺎﺠﺢ ﻗد ﺒدأ ﺒﻔﻛرة ﺠﻴدة‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرﺘك ﻏﻴر ﺠﻴدة‪ ،‬ﻓﺈن ﻤﺸروﻋك َ‬
‫ﻤن أﻤواﻝ‪.‬‬

‫ﺘﻨﺸﺄُ ﻤن اﻟ ُﻔرص اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ ﺒك‪ ،‬وذﻟك ﻤن ﺨﻼﻝ ﻤﺴﺎﻋدة اﻟﻨﺎس ﻟ َﺘ ْﻠﺒِﻴﺔ اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬم‪ ،‬أو ﱢ‬
‫ﺤﻝ‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت َ‬
‫ْ َ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌدﻴد ﻤن أﻓﻛﺎر َ‬
‫ﻤﺸﻛﻼﺘﻬم‪.‬‬

‫ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ اﻷرﺒﻌﺔ‪:‬‬

‫ْزُﻤك أن ﺘﻛون ًا‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪َ ،‬ﻴﻠ َ‬ ‫ﻋﻨد ْ‬
‫ﺘطوِﻴرِك ﻷﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋﻲ َﺒ ْﻴ ُﻌﻬﺎ؟‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ‬
‫ﻣﺎ ُ‬ ‫•‬

‫ﺴﻴ َﺘ َﻤ ﱠﻛن اﻟﻤﺸروع ﻤن َﺒ ْﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘ َﺠﺎﺘﻪ َ‬

‫وﺨ َد َﻤﺎﺘﻪ؟‬ ‫ﻟﻤ ْﻦ َ‬‫َ‬ ‫•‬

‫ﻨﺎوﻝ اﻟزﺒﺎﺌن؟‬‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻓﻲ ُﻤ َﺘ َ‬ ‫ﻀﻊ ُ‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺴﺄ َﺘ َﻤ ﱠﻛن ﻤن َو ْ‬

‫َ‬ ‫•‬
‫ﺒﻌ َﻤﻼﺌﻲ إﻟﻰ ُﻤﺴ َﺘ َوى اﻟرﱢﻀﺎ‪ ،‬أو ﻤﺎذا َﻴ ْﺤﺘﺎج ﱠ‬
‫اﻟزﺒﺎﺌن؟‬ ‫اﻻﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﺼﻝ ُ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ْ‬ ‫•‬

‫وﻴﺴ َﺘ ِﺠﻴب ﻟ َﺘ َطﻠﱡ َﻌﺎت ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟوﻗت‪ ،‬و ﱠ‬

‫أن ﻨﺠﺎح‬ ‫ﱠ‬
‫ﺘذﻛ ْر أن اﻟﻤﺸروع اﻟﻨﺎﺠﺢ ﻫو اﻟــذي ﻴُﻠَﺒﱢﻲ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت زﺒﺎﺌﻨﻪ‪َ ،‬‬
‫اﻟﺠ ُﻬود اﻟﺘﻲ َﺘﺒذُﻟﻬﺎ ِ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ‬ ‫وﺤ ْﺠم ُ‬ ‫أﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻤدى اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺘُوﻟِﻴﻬﺎ ﻟﺒِﻴ َﺌﺔ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺠ َﺘﻤﻊ‪َ ،‬‬ ‫ﻤﺸروﻋك ﻓﻲ ﻤﺠﺘﻤﻌك اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻴﻌﺘﻤد ً‬
‫اﻟﺒِﻴ َﺌﺔ ِ‬
‫وﺤﻤﺎﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫وﻤ ْﻠ َﺘزًِﻤﺎ َﻟﺒ ْد ِء ﻤﺸروﻋك اﻟﻨﺎﺠﺢ‪.‬‬

‫ﻤﺘﺤﻔز ُ‬
‫ًا‬ ‫َﺒ ْد ُء ﻤﺸروﻋك اﻟﺨﺎص ﻴﺤﺘﺎج ﻟﻠﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ واﻟﺘﱠ ْﺨ ِطﻴط‪ ،‬ﻓﻛ ْ‬
‫ُن‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٢١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ا‪3‬ﻋ َﻤﺎل‬
‫ور ِاﺋﺪَ ات ْ‬
‫‪٢‬ـ َر ﱠواد َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻤﻌرﻓﺔ ﻤﺎ إذا ﻛﻨت ُﻤ َؤﱠﻫ ً‬
‫ﻼ ﻹدارة ﻤﺸروع‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻴﺠب أن ﺘﻌرف أن ﻨﺠﺎح اﻟﻔﻛرة‬ ‫ﻋﻨد اﻟﺒدء ﺒ َﺘ ْﺤ ِدﻴد أﻓﻛﺎر َ‬
‫واﻟﻤﺸروع َﻴﻌ َﺘ ِﻤد ﻋﻠﻴك َ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻘﺎم اﻷوﱠﻝ‪.‬‬

‫ﺤﺘﻤﺎ ﺴﺘُؤﺜﱢر ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‪.‬‬

‫وﻤﻬﺎراﺘك ً‬ ‫إن ِﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ِ‬
‫وﺨﺒراﺘك َ‬

‫إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺠدﻴدة ِﻨﺴﺒﻴًّﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻨك ﺴﺘﺤﺘﺎج ﺒﺎﻟﺘﺄﻛﻴد إﻟﻰ اﻟﻤﻌرﻓﺔ واﻹﺒداع و ُ‬
‫اﻟﻤﺜﺎﺒرة‪ ،‬وأﻤﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺘﻘﻠﻴدﻴﱠﺔ‪،‬‬
‫اﺤ ِﺘﺴﺎب اﻟﺘﱠ ْﻛﻠِﻔﺔ وﺘ ْﻘ ِدﻴر اﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌﻴر‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬واﺴ ِﺘ ْﻘطﺎب ﱠ‬
‫اﻟزﺒﺎﺌن‪ ،‬وَﻓ ْﻬم ﻛﻴﻔﻴﱠﺔ ْ‬ ‫ﻻ إﻟﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻤواﺠﻬﺔ ُ‬
‫ﻓﺈﻨك ﺴﺘﺤﺘﺎج أو ً‬

‫ﻀﻌك اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﺘزاﻤﺎﺘك اﻟﻌﺎﺌﻠﻴﺔ ﻋﻨﺎﺼر ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ًّ‬

‫ﺠدا‪.‬‬ ‫ﻤﻬﻤﺎ ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻓﺈن َو ْ‬

‫إن اﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘك اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻗد َﺘ َﺘﻐﻴﱠر ِوْﻓ ًﻘﺎ ﻟ َﻨ ْوﻋﻴﱠﺔ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع اﻟذي ﺘ ْﻨوِي ﺘطوﻴرﻩ‪.‬‬

‫ﻀ ْﻌﻔك اﻟرَﱢﻴﺎ ِدﻴﱠﺔ ﻟﻛﻲ ﻴُﻤ ِﻛﻨُك َﺘ ْطو ُ‬

‫ِﻴرﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻴك ﺘﺤدﻴد ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك وِﻨﻘﺎط َ‬

‫دون ﱠ‬
‫ﺸك رَِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ‬
‫ﻨﺎﺠﺤﺎً ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫إذا ﻛﻨت ُﻤ ْﺴ َﺘ ِﻌ ًّدا ﻻ ْﻛ ِﺘﺸﺎف وَﻗ ُﺒوﻝ ِﻨﻘﺎط َ‬
‫ﻀ ْﻌﻔك‪ ،‬ﻓﺴ ُﺘ ْﺼﺒِﺦ َ‬

‫ﻣﺎذا ﻳ َْﻌ ِﻨﻲ ُد ُﺧﻮﻟﻚ ﻋَ ﺎ َﻟﻢ ِرﻳﺎدَ ة ا‪3‬ﻋْ َﻤﺎل؟‬

‫ﱢ‬
‫ِﺒﺤﺎ ﺒﺼورة ﻤﺴﺘﻤرة‪.‬‬ ‫أن ﺘﻛون راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ﻴﻌﻨﻲ أن ﺘﻛون ﻟ َد ْﻴك اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ اﺴﺘﺨدام ٕوادارة ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف َ‬
‫اﻟﻤ َوارِد ﻟﻛﻲ ﺘُﺤﻘق ر ً‬

‫اﻟﻤ َوارِد اﻟﺘﻲ َﻴ ُ‬

‫ﺤﺘﺎﺠﻬﺎ راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ ﺒﻤﺸروﻋﻪ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪ ،‬ﻤﻊ ذﻛر ﺒﻌض اﻷﻤﺜﻠﺔ‪:‬‬ ‫وﺘ َﺘﻠ ﱠ‬
‫َﺨص َ‬

‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﻮاد‬
‫اﻟﻤ =‬
‫َ‬
‫َﻨ ْﻘد أو ِﺸﻴﻛَﺎت‬
‫َﻤوا ﱡد ٌ‬
‫ﺨﺎم )ﺨﺸب‪ ،‬أﺴﻤﻨت‪ ،‬ﻤﺴﺎﻤﻴر‪ ،‬ﻗﻤﺎش‪ ،‬ﻓواﻛﻪ‪(........‬‬

‫اﻟﻌﺎﻣ َﻠﺔ‬
‫ِ‬ ‫اﻟﻴ َُﺪ‬ ‫ا‪h‬ﻻت‬
‫ﻼ‬ ‫اﻟﻌﺎ ِﻤﻠون ﻓﻲ ورﺸﺔ اﻟﻨﱢ َ‬
‫ﺠﺎرة َﻤ َﺜ ً‬ ‫ﺎرة َﻓ َوا ِﻛﻪ‪ ....،‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫ﻨﺸر‪ ،‬آﻟﺔ ﺘ ْﻘ ِطﻴﻊ اﻟﺨﺸب‪ ،‬ﱠ‬
‫ﻋﺼ َ‬ ‫آﻟَﺔ ْ‬

‫اﻟﻤ َوارِد‬ ‫ﱠ‬

‫ِﻀﺎ ُﻋ َﻤﻼﺌﻪ‪ .‬وﻛﻲ َﺘ َﺘﻤﻛن ﻤن اﻹدارة اﻟﺠﻴﱢدة ﻟﻬذﻩ َ‬
‫ﻻ ﻟر َ‬
‫ﺼو ً‬
‫اﻟﻤ َوارِد‪ُ ،‬و ُ‬
‫راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻴﻛﺴب اﻟﻤﺎﻝ ﺒﻔﻀﻝ اﻹدارة اﻟﺠﻴﱢدة ﻟﻬذﻩ َ‬
‫ْزُﻤك ً‬
‫داﺌﻤﺎ‪:‬‬ ‫َﻴﻠ َ‬
‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٢٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺘﻲ ﺘﻤ َﺘﻠِﻛُﻬﺎ ﻓﻲ اﺴﺘﻌﻤﺎﻝ ﻫذﻩ َ‬

‫اﻟﻤ َوارِد‪.‬‬ ‫ِدراﺴﺔ ِ‬ ‫•‬

‫ﱠ‬ ‫ﻀ ِ‬
‫ﻀﻊ ﻤﺸروﻋك‪.‬‬
‫وو ْ‬
‫ﺎﻋك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ َ‬ ‫َﺘ ْﺤﻠِﻴﻝ ْ‬
‫أو َ‬ ‫•‬

‫ﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺘﱠ ْﺤﻠﻴﻝ ﱠ‬

‫اﻟﺴﺎﺒق‪.‬‬ ‫اﺘﱢﺨﺎذ اﻟﻘ اررات ُ‬
‫اﻟﻤﻼ ِﺌ َﻤﺔ ِﺒ َﻨ ً‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﺤ ﱠدد‪.‬‬
‫ْت ُ‬ ‫ﺘﻨﻔﻴذ ﻫذﻩ اﻟﻘ اررات ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴ ٍد ﻓﻲ َ‬
‫اﻟوﻗ ِ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘﺒﻝ‪.‬‬
‫ﻀﻝ ﻓﻲ ُ‬ ‫ﺎﻋدك ﻋﻠﻲ اﺘﱢ َﺨﺎذ ﻗ ارر ٍ‬
‫ات أ ْﻓ َ‬ ‫َﺘ ْﻘﻴﻴم اﻟﻨﱠﺘﺎ ِﺌﺞ و ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺨ َرﺠﺎت ﻟﺘُ َﺴ ِ‬ ‫•‬

‫ﱡ‬
‫ﻨﺎﺠﺤﺎ ﻴﺠب أن ﻴﻛون ﻟ َد ْﻴك اﻟطﻤوح ﻟﺘﺤﻘﻴق ﻫذا اﻟﻨﺠﺎح واﻟ ﱡﻨ ُﻤو ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ِﻤر؛ ﻓﺈن ﻨﻤو وﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك ُﻤ ْرَﺘﺒِطﺎن ﺒ ُﻘ ْدرﺘك‬ ‫ﻟﻛﻲ ﺘﻛون رَِﻴﺎدﻴًّﺎ ً‬
‫ارِدك ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد‪ ،‬وﻗدرﺘك ﻋﻠﻰ‪:‬‬
‫ﻋﻠﻰ إدارة َﻤ َو ِ‬

‫اﻟﺒ ْﺤث ﻋن ُﻓ َرص ﻤﺸروﻋﺎت ﺠدﻴدة‪.‬‬

‫َ‬ ‫•‬

‫َﺘ ْﻘﻴﻴم ﱢ‬
‫ﻛﻝ ُﻓ ْرﺼﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﻼ ِﺌﻤﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻼﺴ ِﺘﻔﺎدة ﻤن اﻟ ُﻔ َرص ُ‬

‫اﻟﻤ َ‬ ‫اﻟﻤ َوارِد ْ‬
‫ﺘﻨظﻴم ٕوادارة َ‬ ‫•‬

‫اﺴ ِﺘ ْﻐﻼَﻝ ﻫذﻩ اﻟ ُﻔ َرص ﻟﺼﺎﻟِﺤك ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ‪.‬‬

‫ْ‬ ‫•‬

‫وﻋ َﻚ ﱠ‬
‫اﻟﺼ ِﻐﻴﺮ؟‬ ‫ﻟﻤﺎذا ُﺗ ُ‬
‫ﺮﻳﺪ ﺑَﺪْ َء َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬ ‫َ‬

‫ﻋﻨدﻤﺎ ﺘﻘوم ﺒﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻓﻬذا َﻴ ْﻌﻨﻲ أﻨك ﺴﺘﺒدأ ﻋﻤﱠﺎ ﻗرﻴب ﺒﻤﺸروﻋك‬
‫اﻟﺼﻐﻴر‪ .‬ﻗﺒﻝ اﻟﻘﻴﺎم ﺒﺎﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم اﻟذاﺘﻲ ِ‬
‫ﻟﺴ َﻤﺎﺘك اﻟرَﱢﻴﺎدﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴك أن ﺘﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك اﻟﺴؤاﻝ‬
‫ﻼ اﻟﺒّ ْد َء ﺒﻤﺸروع؟‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‪ :‬ﻟﻤﺎذا أُرﻴد ْ‬
‫أﺼ ً‬

‫ﻴﺒدأ اﻟﻨﺎس ﻋﺎدة ﻤﺸروﻋﺎﺘﻬم ﻷﺴﺒﺎب ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ‪.‬‬

‫َﺼ َد ﺘﺤﻘﻴق رِْﺒﺢ ﻤﺎ ِد ﱟي ﺴرﻴﻊ‪،‬‬

‫ﻫﻨﺎك أﺸﺨﺎص ﻴرﻴدون ﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋﻬم ﻗ ْ‬
‫ﻛﺜﻴر ﺒﺄﻨك‬
‫ﺘﻔﻛر ًا‬ ‫ﺒﻴﻨﻤﺎ آﺨــرون ﻴرﻴدون اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ﺘﻘﻠﻴ ًدا ﻟﻶﺨرﻴن ﻓﻘط‪ .‬ﻻ ﱢ‬
‫َ‬
‫ﺸﺨﺼﺎ ُﻤﻬِﻤًّﺎ‪ .‬إذا اﺴ َﺘ َط ْﻌ َت ﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﺠﻴدة‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺼﺒِﺢ ﺒﺴرﻋﺔ َﻏ ِﻨﻴًّﺎ أو‬
‫ﺴﺘُ ْ‬
‫ﻓﻴﻤﻛَن ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع أن َﻴﻤ َﻨﺤك ﻤﻊ ﻤــرور اﻟوﻗت اﻟ ﱠد ْﺨﻝ اﻟــذي ﺘرﻴ ُدﻩ‪ ،‬وﻛذﻟك‬ ‫ْ‬
‫اﻟﻠذان َﺘ ْط َﻤﺢ إﻟﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ِ‬ ‫اﻟﻤﻛﺎﻨﺔ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﱠﺔ واﻟرﱢﻀﺎ‬
‫َ‬

‫ﻔﺸﻝ ﻷﺴﺒﺎب ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِ َﻔﺔ‪ ،‬ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬ ‫ﱠ‬

‫ﺘذﻛ ْر أن اﻟﻛ ِﺜﻴر ﻤن اﻟﻨﺎس َﺘ َ‬

‫ﺼﺔ ﻟﻠرﱠﻓﻊ ﻤن ُﻤﺴﺘواﻫم‬

‫اﻟﺒﻌض ﻴراﻩ ﻓﻘط ﻛ ُﻔ ْر َ‬ ‫أن اﻟﺒﻌض ﻴرﻴد أن ﻴ ﱢ‬
‫ﺤﻘق رِْﺒ ًﺤﺎ ﻤﺎدﻴًّﺎ ﺒﺸﻛﻝ ﺴرﻴﻊ‪.‬‬ ‫•‬
‫ُ‬
‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٢٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْر َﺘﺒﺔ اﻷوﻟﻰ وﻗ َْﺒﻝ أي ﺸﻲء آﺨر‪.‬‬

‫ﻀﻊ اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ َ‬
‫ﻟو ْ‬ ‫وآﺨرون ﻏﻴر ُﻤﺴ َﺘ ِﻌ ﱢد َ‬
‫ﻴن َ‬ ‫•‬

‫وآﺨرون َﻴ ُظ ﱡﻨون ﱠ‬
‫ﺒﺄن اﻟﻤﺸروع ﺴﻴُ ِدﻴر ﻨﻔﺴﻪ ﺒطرﻴﻘﺔ ِﺘﻠْﻘﺎﺌﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﻤﺎ اﻟذي َﻴﻘُوُدك ﻟﻠﺒ ْد ِء ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر ؟‬

‫َﺗ َﺤﺪﱢ ﻳَﺎت ﺑَﺪْ ِء َ‬

‫اﻟﻤ ْﺸﺮُ وع ﱠ‬
‫اﻟﺼ ِﻐﻴﺮ‪:‬‬

‫ﻻ ﻋن ﻨﺠﺎﺤﻪ‪ ،‬ﻤﻤﺎ َﻴ ْﻌﻨﻲ أن ﻫذا ﺴﻴﺘطﻠﱠب اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ‬

‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ﻴُﻌ ﱡد ُﺨ ْط َوة ﻛﺒﻴرة ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ َﺘ ْﻐﻴﻴر ﺤﻴﺎﺘك‪ ،‬ﺤﻴث ﺴﺘﻛون َﻤﺴﺌُو ً‬
‫َ‬
‫واﻟﺠﻬد‪ ،‬وﻫذا اﻟﺠﻬد ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ أن ﻴ ْﺜ ِﻤر ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻴﺔ اﻟر َ ﱠ‬
‫ﱢﻀﺎ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬واﻟﻌﺎ ِﺌ َد ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺠزِي‪.‬‬ ‫ُ‬ ‫ُْ‬ ‫ُْ‬

‫اﻟﻤ َﺰاﻳَﺎ‪:‬‬
‫َ‬

‫ﻋ َد ُم َﺘﻠ ﱢَﻘﻲ اﻷواﻤر‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻌﻤﻝ ﻤن ﻤﻨزﻟك ﻓﻲ ﺒﻌض اﻷﺤﻴﺎن‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ َﻤﻴﱠز‪.‬‬ ‫اﻛ ِﺘﺴﺎب اﻟﺘﱠ ْﻘ ِدﻴر و ْ‬

‫اﻻﺤﺘرام ِﻋ ْرﻓﺎ ًﻨﺎ ﺒﺎﻟﻌﻤﻝ ُ‬ ‫•‬

‫ﺼﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫اﻤﺘﻼَك َﺘﺤ ﱡﻛم أﻛْﺒر ﻓﻲ ﺤﻴﺎ ِﺘك ﱠ‬

‫اﻟﺸ ْﺨ ِ‬ ‫•‬
‫َ‬ ‫َ‬ ‫َ‬ ‫ْ‬

‫ﺒﺎﻹﺤﺴﺎس ﺒﻛَوِﻨ َك ُﻤ ْﺒ ِد ًﻋﺎ ﺘُ ْﺴﻬِم ﻓﻲ َﺘ ْطوِﻴر ُﻤ ْﺠ َﺘ َﻤﻌك‪.‬‬

‫ْ‬ ‫اﻟﺘﱠ َﻤ ﱡﺘﻊ‬ ‫•‬

‫وﺒﻤ َزَاﻴﺎ اﻟﻨﱠﺠﺎح‪.‬‬ ‫اﻟﺘﱠ َﻤ ﱡﺘﻊ ُ‬

‫ﺒﺸ ُﻌور اﻟ ِﻤﻠْﻛﻴﱠﺔ َ‬ ‫•‬

‫ُ‬
‫اﻟﻌﻴُ ﻮب‪:‬‬

‫ﻬﺎرا‪.‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻝ ﻟﺴﺎﻋﺎت ُطوﻴﻠﺔ ﻟَﻴ ً‬

‫ﻼ وَﻨ ً‬ ‫•‬

‫ﻋدم اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ اﻻﺴ ِﺘ ْﻤﺘﺎع ُ‬

‫ﺒﻌ ْطﻠَﺔ ‪ /‬راﺤﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺨﺎطرة ﺒﺎﻟﻤ ﱠد َﺨرات ﱠ‬

‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ َ َ ُ‬ ‫ُ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘ ِظم‪.‬‬
‫اﻟرِﺘب ُ‬
‫ُﻓ ْﻘ َدان ﱠا‬ ‫•‬

‫ﱡ‬
‫اﻟﻤﺤ ﱠدد‪ ،‬ورﺒﻤﺎ َﻋ َدم ُﺤ ُ‬
‫ﺼوﻟك‬ ‫اﻟوﻓﺎء ﺒﺎﻟﺘزاﻤﺎﺘك‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ :‬ﺴداد اﻟ ُﻘ ُروض‪ ،‬أو َﺘ ْﺴ ِدﻴد َروا ِﺘب ﻤوظﻔﻴك َ‬
‫ﺒﺎﻟﻤوﻋد ُ‬ ‫• اﻟﺸ ُﻌور ﺒﺎﻟ َﻘﻠَق ِﺘ َﺠﺎﻩ َ‬
‫ﻋﻠﻰ َد ْﺨ ٍﻝ َﺠﻴﱢد أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٢٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ورة‪.‬‬ ‫ﺒﻤ َﻬﺎ ﱠم ﻻ ﺘُ ِﺤﺒﱡﻬﺎ ﱠ‬

‫ﺒﺎﻟﻀ ُر َ‬ ‫اﻟ ِﻘﻴﺎم َ‬ ‫•‬

‫َﻀﺎء وﻗ ٍ‬
‫ْت ﻤﻊ اﻟﻌﺎ ِﺌﻠَﺔ واﻷﺼدﻗﺎء‪.‬‬ ‫َﻋ َدم اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ﻗ َ‬ ‫•‬

‫اﺠ َﻬﺔ ﻋ َد ٍد ﻤن ﱡ‬
‫اﻟﺼ ُﻌوﺒﺎت‪ ،‬ﻓﻬﻝ أﻨت ﻋﻠﻰ اﺴﺘﻌداد‬ ‫إدارة ﻤﺸروع ﻫو ﻋﻤﻝ ُﻤ ْرِﻫق ﻴ َﺘ َطﻠّب َﺘ ْﺠرَِﺒﺔ و ُﻤ َو َ‬
‫اﺠﻬﺔ ﻫذﻩ اﻟ ﱠﺘ َﺤ ﱢدﻴﺎت ؟‬ ‫ﻟﻤو َ‬ ‫ُ‬

‫ﻫﻞ َ‬
‫أﻧﺖ َر ِاﺋ ُﺪ أﻋْ َﻤﺎل؟‬

‫ﺘرى ﻨﻔﺴك راﺌد أﻋﻤﺎﻝ؟ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك ﺴﺘﻛون أﻨت اﻟﺸﺨص اﻷ ْﻛﺜَر أﻫﻤﻴﱠﺔً‪ ،‬أﻨت َو ْﺤــدك ﻟك‬ ‫اﻟﺒدء ﺒﻤﺸروع ﻗد ﻴُﻐﻴﱢر ﺤﻴﺎﺘك‪ ،‬ﻓﻬﻝ َ‬
‫اﻟﺤرﻴﱠﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻤزﻴد ﻤن ُ‬ ‫اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴﱠﺔ ﺴﺘُ َوﻟﱢد اﻟﻛﺜﻴر ﻤن ﱠ‬
‫اﻟﻀ ْﻐط‪ ،‬وﻟﻛن ﻛذﻟك اﻻﺴ ِﺘ ْﻤ َﺘﺎع َ‬ ‫اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴﱠﺔ ﻓﻲ اﻹدارة وﺘطوﻴر وﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك‪ .‬ﻫذﻩ َ‬
‫َ‬
‫وﻤ ْر ِ‬
‫ﻀ َﻴﺔً‪.‬‬ ‫ِﺤ ًﺔ ُ‬
‫ﺒﺈﻤﻛَﺎﻨﻬﺎ أن ﺘﻛون ُﻤ ْرﺒ َ‬
‫ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟوﻗت‪ ،‬ﻛﻤﺎ َﺘ ْﻌﻨﻲ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻌﻤﻝ واﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟطوﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻛن ْ‬
‫ﻀﺎﻋك وﻤﻬﺎراﺘك ﺴﺘُ َؤﺜﱢر ﺒﺸﻛﻝ ﻛﺒﻴر ﻓﻲ ﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﱠ‬
‫ﺼﺎ ِﺌص و َ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات‬ ‫اﻟﺨ َ‬
‫وﺘذﻛر أن َ‬ ‫َ‬ ‫إن ِﺴﻤﺎت رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒك و ْ‬
‫أو َ‬
‫ﺒﻌﺎ ﻟﻠﻤﺸروع اﻟذي ﺘ ْﻨوِي اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺨ َﺘﻠِف ِﺘ ً‬
‫اﻟﺘﻲ ﻗد ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻗد ْ‬

‫اﻟﺴﻤﺎت ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼ ﱠﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﱢ‬

‫‪ -١‬اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟ ُﻔ َرص‪:‬‬

‫وﻤ ِﻌ ﱠدات و َ‬
‫أر ٍ‬
‫اض‪.‬‬ ‫ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ َﺘ ْﻤوِﻴﻝ ُ‬ ‫وﻴﻐ َﺘ ِﻨم اﻟ ُﻔ َرص ﻏﻴر اﻟﻌﺎدﻴﱠﺔ ُ‬
‫ﻟﻠﺤ ُ‬ ‫ِﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟ ُﻔ َرص اﻟﺠدﻴدة‪َ ،‬‬
‫ﺼرﱠف ﺒ ً‬
‫ﻴرى وﻴ َﺘ َ‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ِﻤر‪:‬‬
‫َﺎﺒرة واﻟﻌﻤﻝ ُ‬
‫اﻟﻤﺜ َ‬
‫‪ُ -٢‬‬

‫اﻟﻌ َﻘﺒﺎت‪ ،‬وﻴﻌﻤﻝ ﺒﺠ ﱟد ٕواﺨﻼص‪ ،‬وﻴﺒذُﻝ اﻟﺘﱠ ِ‬ ‫ﱡ‬

‫ﻀﺤﻴﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻹ ْﻨ َﺠﺎح ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬ ‫ﻷﺨرى ﻟﻠﺘﱠﻐﻠب ﻋﻠﻰ َ‬
‫ْو ا ُ‬
‫اﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ ِﺘﻠ َ‬
‫ﻴُﻛرﱢر ُ‬

‫اﻟﻌﻤﻝ‪:‬‬ ‫‪ -٣‬اﻻ ْﻟ ِﺘزام ُ‬

‫ﺒﻌ ُﻘود َ‬

‫اﻫ ِﺘ َ‬
‫ﻤﺎﻤﻪ ﺒر َ‬
‫ِﻀﺎ ُﻋ َﻤﻼﺌﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺴب‪ ،‬وﻴُﺒ ِدي ْ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟوﻗت ُ‬ ‫ﻴُ ِ‬
‫ﻨﺠز طﻠﺒﺎت ُ‬

‫اﻟﺠوَد ِة واﻟ َﻛ َﻔ َ‬
‫ﺎءة‪:‬‬ ‫اﻟﺒﺤث ﻋن َ‬
‫‪َ -٤‬‬
‫ﺤﺴن اﻷ َداء‪ ،‬وﻴﺴﻌﻰ ﻹ ْﻨﺠﺎز أﻋﻤﺎﻝ أﻓﻀﻝ وأﺴرع و ﱢ‬
‫أﻗﻝ‬ ‫اﻻﻤ َﺘﻴﺎز‪ ،‬أو اﻟﺘﻲ ﻗد ﺘُ ﱢ‬
‫َ َ‬ ‫ﻴﻌﻤﻝ ﺒﺎﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﺘُﻠﺒﱢﻲ أو ﺘﺘ َﻔوﱠق ﻋﻠﻰ َﻤﻌﺎﻴِﻴر ْ‬
‫َﺘ ْﻛﻠِ َﻔﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤ َ‬
‫ﺨﺎط َرة‪:‬‬ ‫‪ -٥‬اﻟ ُﻘدرة ﻋﻠﻰ ُ‬

‫وﺒﺔ(‪.‬‬
‫)ﻤ ْﺤ ُﺴ َ‬
‫ﺨﺎطر َ‬ ‫ﻴُ ْﻘ ِد ُم ﻋﻠﻰ ﻤﺎ َﻴ َراﻩ ُﻤ َ‬
‫ﺨﺎط َرة ُﻤ ْﻌ َﺘ ِدﻟَﺔ‪ ،‬وﻴُ ْﻌطﻲ اﻷﻓﻀﻠِﻴﱠﺔ ﻟﻠﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ َﺘ ْﻨ َطوي ﻋﻠﻰ َﻤ ِ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٢٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪ -٦‬اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت‪:‬‬

‫ﺴﻌﻰ ﺸﺨﺼﻴًّﺎ ﻟﻠﺒﺤث ﻋن‬ ‫ُوﺠﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻻﺘﱢﺼﺎﻻت‪َ ،‬‬

‫وﻴ َ‬ ‫ﻴﺘﺸﺎور ﻤﻊ ُﺨ َﺒراء ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ واﻟﺘﱢ ْﻘ ِﻨﻴﺔ‪َ ،‬‬
‫وﻴﺴ َﺘ ِﻔﻴد ﻤن ﺘُ ْﻛﻨُوﻟ َ‬
‫اﻟﻤﻨﺎ ِﻓ ِﺴﻴن‪.‬‬‫اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن و ُ‬
‫اﻟﻌﻤﻼء و ُ‬
‫ﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺤوﻝ ُ‬

‫‪ -٧‬اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ﺘﺤ ِدﻴد ْ‬

‫اﻷﻫداف‪:‬‬

‫ﻷ َﺠ ِﻝ‪ ،‬وأُ ْﺨرى طوﻴﻠﺔ ا َ‬

‫ﻷ َﺠ ِﻝ‪.‬‬ ‫اﻀ َﺤﺔ ﻗﺼﻴرة ا َ‬‫أﻫدا ًﻓﺎ ُﻤﺤ ﱠددة َ‬
‫وو ِ‬ ‫ﻴﻀﻊ ْ‬

‫ﺘﺎﺒ َﻌﺔ‪:‬‬ ‫‪ -٨‬اﻟﺘﱠ ْﺨ ِطﻴط و ُ‬

‫اﻟﻤ َ‬

‫اﻟﻤ ُروﻨﺔ ﻟ َﺘ ْﺒ ِدﻴﻝ ُﺨ َط ِطﻪ ﻋﻨد‬ ‫ﺼد اﻟﺘﱠﻘ ﱡدم ُ‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َرز‪ ،‬وﻟدﻴﻪ ُ‬ ‫اﻟﺒ َدا ِﺌﻝ‪َ ،‬‬
‫وﻴ ْر ُ‬ ‫ﻴُطوﱢر وﻴﺴﺘﺨدم ُﺨ َط ًطﺎ َﻤ ْﻨ ِطﻘﻴﱠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻴُ َﻘﻴﱢم َ‬
‫ورة‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻀ ُر َ‬

‫‪ -٩‬اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ اﻹ ْﻗ َﻨﺎع وﺒﻨﺎء ﺸﺒﻛﺔ ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻤﻝ ‪: Networking‬‬

‫ﻴﺴﺘﺨدم اﺴ ِﺘ ارِﺘﻴﺠﻴﱠﺎت ﻤ ْدروﺴﺔ ﻹﻗْﻨﺎع اﻵﺨرﻴن‪ ،‬وﻴﺴﺘﺨدم َﺸﺒﻛﺎت اﻻﺘﱢﺼﺎﻝ ﺒرﺠﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬واﻻﺘﱢﺼﺎﻻت ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻹ ْﻨﺠﺎز‬ ‫َ‬ ‫َ ُ‬ ‫َ‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬اﻟﺜﱢ َﻘﺔ ﺒﺎﻟﻨﱠ ْﻔس‪:‬‬

‫ﺼ ـ ْـﻌـ ـﺒ ــﺔ‪ ،‬أو ﺘ ـ ْﻠ ـ ِﺒـ َـﻴــﺔ اﻟ ــﺘﱠـ ـﺤـ ـ ﱢدﻴ ــﺎت اﻟـ ـﺘ ــﻲ ﺘُ ـ َـﺠ ــﺎ ِﺒ ـ ُـﻬ ــﻪ‪.‬‬
‫ـﺎﺼ ــﺔ ﻹ ْﻛ ـ ـﻤـ ــﺎﻝ ُﻤـ ـ ِﻬـ ـ ﱠﻤ ــﺔ َ‬
‫ﻟ ــدﻴ ــﻪ اﻋـ ـﺘـ ـﻘ ــﺎد ﻗـ ــوي ﻓ ــﻲ ُﻗـ ـ ـ ْد ارﺘ ـ ــﻪ اﻟ ــذاﺘـ ـﻴﱠ ــﺔ واﻟـ ـﺨ ـ ﱠ‬

‫اﻗ أر ﻗﺼﺔ رﺠﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻤﺤﻤود اﻟﻌرﺒﻲ‪ ،‬و ﻓ ﱢﻛر َﻤﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ‬

‫اﻟﺨﺼﺎﺌص اﻟﺘﻲ ﻴﺠب أن ﻴ َﺘﺤﻠﱠﻰ ﺒﻬﺎ راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫اﻟﺴﻤﺎت و َ‬
‫ﱢ‬

‫ﻨظر إﻟﻰ أﻤواﻝ اﻟﺒُﻨُوك‪ ..‬ﻟم َﻴﻌﺜُر ﻋﻠﻰ ﺨﺎﺘم ُﺴﻠَﻴﻤﺎن‪ ..‬وﻟم‬ ‫ﺒر ِﺴ َﻤﺎﻝ ﻨﺼف ﺠﻨﻴﻪ ﺤﺘﻰ أﺼﺒﺢ ﻤن اﻟ ِﻛﺒﺎر دون أن َﻴ ُ‬ ‫اﻟﻌ َرﺒِﻲ ﺒ َدأ َْأ‬
‫َﻤ ْﺤ ُﻤود َ‬
‫اﻟﺴﺤرﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺘُ ﱢ‬
‫اﻟﺸ َﺮف«‪َ »..‬ﻧ ﱢﻔ ْﺬ َﻣﺎ ُﻗ ْﻠ َﺖ‬
‫‪»..‬ﻛ ِﻠ َﻤﺔ ﱠ‬ ‫ﺤﻘق ﻤﺎ ﻫو أﻛﺜر ﻤن ذﻟك َ‬ ‫ﺘوﺼﻝ إﻟﻰ اﻟﺘﱠ ْﻌوِﻴذة ﱢ ْ‬ ‫ﻐﺎرة ﻋﻠﻲ ﺒﺎﺒﺎ‪ ..‬وﻴرى أﻨﻪ ﱠ‬ ‫ﻛﺘﺸف َﻤ َ‬ ‫َﻴ ِ‬
‫زﻤن ﺼﻌب‪ ،‬ﻟﻛﻨﱠﻬﺎ ﺘﺒ َﻘﻰ ُﻋﻤﻠَﺔ ُﻤ ْﺤ َﺘ َرﻤﺔ‪.‬‬
‫ﺼ ْﻌﺒﺔ ﻓﻲ َ‬ ‫و َﻟﻮ ﻋَ َﻠﻰ َر َﻗﺒ َِﺘﻚ«‪»..‬اﺣ َﺘ ِﺮ ْم وَ ﻋْ ﺪَ ك و َﻟﻮ َﻫ َﻠ ْﻜ َﺖ«‪ ..‬إﻨﻬﺎ ُﻋﻤﻠَﺔ َ‬
‫ﻴروى ﻋن زﻤن ﻟﻴس ﺒﻌﻴ ًدا‪ ،‬أﻨﻪ ﻛﺎن ﻓﻲ ﺠﻴب ﱢ‬
‫ﻛﻝ ﺘﺎﺠر ﻨُوَﺘﺔ ﺼﻐﻴرة ﻓﻴﻬﺎ ﺤﺴﺎﺒﺎﺘﻪ‪ ..‬ﻤﺎ ﻟﻪ وﻤﺎ ﻋﻠﻴﻪ‪ ..‬ﺒﻼ ﻛﻤﺒﻴﺎﻻت‪ ..‬وﻻ ﺸﻴﻛﺎت‪..‬‬ ‫َْ‬ ‫ُ َ‬
‫وﺸﻌر‬ ‫اﻟﻤﺤ ﱠدد‪ ..‬ﻗ َْﺒﻝ أن ﻴُطﺎﻟَب ﺒﻪ‪ ..‬وﻟو ُطوﻟِ َب ﺒﻪ َ‬
‫ﺸﻌر ﺒﺎﻹﻫﺎﻨﺔ‪َ ..‬‬ ‫اﻟﺴداد ﻓﻲ ﻴوﻤﻪ ُ‬
‫وﻻ إﻴﺼﺎﻻت أﻤﺎﻨﺔ‪ ..‬ﻛﺎن اﻟﺘﺎﺠر َﻴﺤرِص ﻋﻠﻰ ﱠ‬
‫اﻟﻤﻨُوﻓﻴﺔ اﺴﻤﻬﺎ »أﺒورﻗﺒﺔ«‪ ..‬ووﺼﻠت ﺒﻪ إﻟﻰ‬ ‫ُرى ُ‬ ‫ﺸرف ﻛﻠِ َﻤﺘﻪ ﻗد اﻨﺘُﻬِك‪ .‬ﺒدأت ﺤﻴﺎﺘﻪ اﻟﻌﻤﻠِﻴﱠﺔ ﻋﺎم ‪ ١٩٣٢‬ﻓﻲ ﻗرَﻴﺔ َﻤ ُ‬
‫ﺠﻬوﻟﺔ ﻤن ﻗ َ‬ ‫ﺒﺄن َ‬
‫»ﺷ ْﻬ َﺒ ْﻨﺪَ ر اﻟ =ﺘﺠﱠ ﺎر«‪ ،‬اﻟذي ﺤﺼﻝ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﻌد أن َﺘ َوﻟﱠﻰ‬
‫ﻴزة‪ ،‬ﺒﺠﺎﻨب ﻟَ َﻘب ُﻤﺤﺒﱠب إﻟﻴﻪ‪ ..‬ﻟﻘب َ‬ ‫ِر ُ‬
‫اطورﻴﺔ ﺼﻨﺎﻋﻴﱠﺔ ُﻤ َﺘ َﻤ َ‬‫إﻤﺒ َ‬ ‫اﻟﺘﱠرﺒﱡﻊ ﻋﻠﻰ ْ‬
‫ﻋرش ْ‬
‫ِرَﺌﺎﺴﺔ اﺘﱢﺤﺎد اﻟ ُﻐ َرف اﻟﺘﱢﺠﺎرﻴﱠﺔ ﻟﻤدة ‪ ١٢‬ﺴﻨﺔ‪.‬‬

‫إرﺴﺎﻝ أﺒﻨﺎﺌﻪ إﻟﻰ اﻟﻛُﺘﱠﺎب‪َ ..‬‬

‫ﻟﺤ ْﻔظ اﻟ ُﻘرآن‬ ‫ﻓﻘﻴر ﻻ َﻴﻤ َﺘﻠِك اﻷرض اﻟﺘﻲ َﻴ َ‬
‫زرﻋﻬﺎ‪ ..‬ﺨﻤﺴﺔ أﻓدﻨﺔ ﺒﺎﻹﻴﺠﺎر‪ ..‬ﻓﻠم ﻴﻛن أﻤﺎﻤﻪ ﺴوى ْ‬ ‫واﻟدﻩ ﻛﺎن ًا‬
‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٢٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫وﻫﺒﺔ اﻟﺘﱢﺠﺎرة ﻋن ﻨﻔﺴﻬﺎ أوﱠﻝ ﻤرﱠة؛ ﻓﻘد د َﻓﻊ َﺘ ْﺤوِﻴﺸﺔ اﻟﺴﻨﺔ‪ -‬اﻟﺘﻲ ﻻ ﺘزﻴد ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻛن ﻓﻲ ﱢ‬
‫ﺴن اﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﻋﺒﱠرت ُﻤ ِ‬ ‫»ﺴﻴﱢ ِدﻨﺎ«‪ْ ..‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻴد َ‬
‫»اﻟﻤوﺴﻛﻲ«؛ ﻛﻲ ﻴﺸﺘري ﻟﻪ ﺒﻬﺎ »ﺑُ ْﻤﺐ وﺑ َْﺨﺖ وﻣﻠﺒﺲ وزﻣﺎﻣﻴﺮ«‪ ..‬ﻛﺎن ﻴﺒﻴﻌﻬﺎ ﻷطﻔﺎﻝ اﻟﻘرﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻗرﺸﺎ‪ -‬ﻟﻘرﻴب ﻟﻪ ﻴﻌﻤﻝ ﻓﻲ ُ‬
‫ﺜﻼﺜﻴن ً‬
‫ﻫو«اﻟﺨ ِﻤﻴرة« اﻟﺘﻲ ﺒدأ ﺒﻬﺎ ِﻤ ْﺸوارﻩ‪.‬‬
‫َ‬ ‫ﻓﻛﺄن اﻟﻨﱢﺼف ﺠﻨﻴﻪ‬
‫ﻗرﺸﺎ‪ ..‬ﱠ‬
‫اﻟ ِﻌﻴد‪ ،‬وﻴﻛﺴب ﻋﺸرﻴن ً‬

‫ﻀﺎق اﻟرزق ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ‪ ..‬ﻓذﻫب اﻟﺼﺒﻲ‪ -‬اﻟذي ﻴﻘﺘرب ﻋﻤرﻩ ﻤن اﻟﻌﺎﺸرة ‪ -‬إﻟﻰ اﻟﻘﺎﻫرة‪ ..‬ﻤﺼر‪ ..‬أم اﻟدﻨﻴﺎ‪ ..‬ﻟﻛﻨﻪ رَﻓض اﻟﻌﻤﻝ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤ َﺴﻴن ﻴُ ْؤ ِﻤن ﺼﺎﺤﺒﻪ ﱢ‬
‫ﺒﺎﻟﺴﻌر اﻟرﱠﺨﻴص اﻟذي َﻴﻨ َﺘﻬﻲ ﺒﻤﻛﺴب ﻛﺒﻴر‪..‬‬ ‫ﱢ‬ ‫ﻤﺼﻨﻊ ُﻋطور‪ ،‬واﺘﱠﺠﻪ ﺒ َﻐر َ‬
‫ِﻴزﺘﻪ إﻟﻰ ﻤﺤﻝ َْﺨــرَدوات ﻓﻲ ﺤﻲ ُ‬
‫ﻔﺎرﻗُﻪ‪ ..‬ﺴﻌر رﺨﻴص‪ ،‬ﻟﻛن ﻤﻊ ُﺴوِء ُﻤ َ‬
‫ﻌﺎﻤﻠَﺔ‪ ..‬ﻓﻛﺎن اﻟزﺒﺎﺌن ﻴﻨﺘظرون ﺤﺘﻰ ﻴﺨرج‬ ‫ﻴرة ﻻ ﺘُ ِ‬ ‫ﻋﻠﻰ أﻨﻪ ﻛﺎن ﻴﺴﺘﻤﺘﻊ ﺒﺘﻌذﻴب اﻟزﺒﺎﺌن ﺒ َﺘﻛ ِ‬
‫ْﺸ َ‬
‫ﻴﺸ ْﺄ أن‬ ‫ﺘﻌﺎﻤﻠُوا ﻤﻊ ﺼﺒﻴﱢﻪ ﻤﺤﻤود اﻟﻌرﺒﻲ‪ ،‬اﻟذي ُرِﻓﻊ راﺘﺒﻪ ﻤن ‪ ١٢٠‬إﻟﻰ ‪ً ٣٢٠‬‬
‫ﻗرﺸﺎ ﻓﻲ ﺸﻬور ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻛﻨﻪ َرْﻏم ذﻟك ﻟم َ‬ ‫ﻤن اﻟﻤﺤﻝ َﻟﻴ َ‬
‫»اﻟﻤوﺴﻛﻲ«؛ ﻛﻲ ﻴﻛ َﺘ ِﺸف اﻟﻤزﻴد ﻤن أﺴرار اﻟﺘﺠﺎرة‪ ..‬وﺒﻘﻲ ﻤﻌﻪ ‪ ١٥‬ﺴﻨﺔ‪ ..‬ﻗ َﻔز‬
‫ﻴﺴﺘﻤر ﻤﻌﻪ‪ ،‬ﻓﻘد أراد أن ﻴﻨﺘﻘﻝ إﻟﻰ ﺘﺎﺠر ُﺠ ْﻤﻠَﺔ ﻓﻲ ُ‬
‫ﱠ‬
‫ﺠﻨﻴﻬﺎ‪ ..‬أﻛﺒر ﻤن راﺘب ﺨرﻴﺞ اﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﻓﻲ ذﻟك اﻟوﻗت‪.‬‬
‫ﻓﻴﻬﺎ راﺘﺒﻪ ﻤن ‪ ٤‬ﺠﻨﻴﻬﺎت إﻟﻰ ‪ً ٢٧‬‬

‫أﻤﻠِك رأس‬ ‫ﱢ‬ ‫ﱟ‬

‫ُن ْ‬
‫اﻟﺤدوَد رﻏم أﻨﻨﻲ ﻟم أﻛ ْ‬
‫ﺘﺠرِﻴب ﺤظﻲ‪ ..‬ﺘﺠﺎوزت ُ‬ ‫ﱠرت أن أﻛون ﺼﺎﺤب ﻤﺤﻝ؛ ﻟرﻏﺒﺘﻲ ﻓﻲ ْ‬ ‫ﻴﻘوﻝ‪ :‬ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ١٩٦٤‬ﻗر ُ‬
‫دﺨﻠْﻨﺎ ﺸرﻛﺎء ﺒﺎﻟﻨﱢﺼف أﻨﺎ وزﻤﻴﻝ‬ ‫وﻛ ِﻠ َﻤﺔ اﻟﺒَﻴﻊ ﱢ‬
‫واﻟﺸﺮاء‪َ ..‬‬ ‫واﻟﺴ ْﻤﻌﺔ َ‬
‫اﻟﺨ ْﺒﺮة =‬ ‫اﻟﻤﺎﻝ َ‬
‫اﻟﻤطﻠُوب‪ ..‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻛﻨﺖ أﻣﺘﻠﻚ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻫﻢ ﻣﻨﻪ‪ِ ..‬‬
‫ُو رِْﺠﻝ« ﻓﻲ اﻟﻤﺤﻝ اﻟذي‬
‫»ﺨﻠ ّ‬
‫ﺠﻨﻴﻬﺎ ُ‬
‫ﺒﻌﺔ آﻻف ﺠﻨﻴﻪ‪ ..‬د َﻓﻌﻨﺎ أﻟﻔﻲ ً‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ أر َ‬
‫ﻟﻲ‪ ..‬اﻟﻨﺼف اﻵﺨر ﻛﺎن ﻷﺼﺤﺎب اﻟﻔﻠوس‪ ..‬وﻛﺎﻨت ُ‬
‫ﻻ أزاﻝ أﺤﺘﻔظ ﺒﻪ‪ ،‬واﻟذي ﻴﺼﻝ ﺴﻌرﻩ اﻟﻴوم إﻟﻰ ﻤﻠﻴوﻨﻲ ﺠﻨﻴﻪ‪ ،‬وﻗرأﻨﺎ اﻟﻔﺎﺘﺤﺔ‪.‬‬

‫ﻴوﻤﺎ ﺒﻴوم‪ ..‬ﻛﻨﺎ ﻨﻬﺘدي ﺒﺤدﻴث رﺴوﻝ‬ ‫ﱢ‬

‫ﺒﺎﻷﺠﻝ‪ ،‬ﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﻤﻛﺴب ﻗﻠﻴﻝ‪ ،‬وﻨﺴدد ﺜﻤﻨﻬﺎ ً‬
‫َ‬ ‫ﻴﻤﺎ ﻤن ﺒﺎﻗﻲ رأس اﻟﻤﺎﻝ؛ ﻓﺎﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬‫ﻟم أﺼرف ﻤﻠ ً‬
‫ﺘرﻛوا اﻟﻤﺤﻝ ُﻤﻘﺎﺒﻝ ﻛﻤﺒﻴﺎﻻت ﺴ ﱠددﻫﺎ ﻟﻬم‬ ‫اﷲ‪» :‬أ َﻨﺎ ﺜَﺎﻟِ ُث ﱠ‬
‫ﺴﻌوا ﻟﻠﺨروج ﻤن اﻟﺸرﻛﺔ‪ ،‬ﻓواﻓﻘﻨﺎ‪َ ،‬‬
‫َﻴن«‪ ،‬ﻟﻛن أﺼﺤﺎب رأس اﻟﻤﺎﻝ َ‬‫اﻟﺸرِﻴﻛ ِ‬
‫ْت ﻋﻨدﻩ ‪ ١٥‬ﺴﻨﺔ‪ ،‬ﺜم ﺴ ﱠددﻨﺎﻫﺎ ﻟﻪ ﻛﻤﺒﻴﺎﻟﺔ‪ ..‬ﻛﻤﺒﻴﺎﻟﺔ‪ ..‬ورﻏم أن ﺸرﻴﻛﻲ‪ -‬اﻟذي َ‬
‫دﺨﻝ ﻤﻌﻨﺎ‬ ‫اﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ اﻟذي ﻋ ِﻤﻠ ُ‬
‫ﺘﺎﺠر ُ‬
‫ُ‬ ‫ﺒﺎﻟﻛﺎﻤﻝ وَﻓـ ْـو ًار‬
‫ﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬إﻻ أﻨﻨﻲ ﻟم أﻗ َْﺒ ْﻝ ﺨروﺠﻪ ﻤن اﻟﺸرﻛﺔ‪،‬‬
‫ﺼ ﱠﺤﺎت ﱠ‬
‫ﻋت ﻋﻼﺠﻪ ﻓﻲ َﻤ َ‬ ‫ﻷزﻤﺎت َﻨ ْﻔﺴﻴﱠﺔ ﺤﺎ ﱠدة ْ‬
‫اﺴﺘ َد ْ‬ ‫ٍ‬ ‫ﺒﺎﻟﻤ ْﺠ ُﻬود‪ -‬ﻗد ﺘﻌرﱠض‬‫َ‬

‫وﺒﻌد َرِﺤﻴﻠِﻪ َرﺒ ُ‬

‫ﱠﻴت أوﻻدﻩ ﺤﺘﻰ وﺼﻠوا إﻟﻰ ﻤﻨﺎﺼب ُﻋﻠْﻴﺎ ُﻤ ْﺤ َﺘرﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺸرﻛَﺔ‪ ..‬ﻛﻠﻨﺎ‬ ‫ﺸرﻛﺘﻲ اﻵن ﻓﻴﻬﺎ أﻨﺎ ٕواﺨوﺘﻲ وزوﺠﺎﺘﻨﺎ وأوﻻدﻨــﺎ وﺒﻨﺎﺘﻨﺎ‪ ..‬اﻟﻌﺎﺌﻠﺔ اﻟواﺤدة أﺼﺒﺤت ‪ ١٩‬ﻋﺎﺌﻠﺔ‪ ..‬ﻫم اﻟﻤﺴﺎﻫﻤون ﻓﻲ ﱠ‬
‫ُ‬
‫َﻨﺴﻛُن ﻓﻲ ﺒﻴت واﺤد ﺒﻨﻴﻨﺎﻩ ﻓﻲ ﻤﺼر اﻟﺠدﻴدة‪ ..‬ﻓﻲ أﻋﻼﻩ ﻤطﻌم وﺼﺎﻟون وﺤﻤﺎم ﺴﺒﺎﺤﺔ‪ ..‬آﺨر اﻟﻨﻬﺎر َﻨ ْﻘﻔﻝ اﻟﺒﺎب ﻋﻠﻴﻨﺎ‪ ..‬وَﻨ ُﺤ ﱡﻝ‬
‫ﻤﺸﺎﻛﻠﻨﺎ ﺒﺄﻨﻔﺴﻨﺎ«‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻤﺎ ﻋﻨدﻤﺎ ﻗرﱠر‬

‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ؟‪ ..‬ﻴﻘوﻝ‪» :‬وﻗف ﺤﺎﻟﻨﺎ ً‬ ‫َﻬرﺒﺎﺌﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻤن اﻟﺘﱢﺠﺎرة إﻟﻰ ﱢ‬
‫اﻷﺠ ِﻬزة اﻟﻛ ْ‬
‫اﻟﺨ ْرَدوات إﻟﻰ ْ‬
‫ْت ﻤن َ‬
‫ﻟﻛن‪ ..‬ﻛﻴف ﺘﺤ ﱠوﻟ َ‬
‫اﻟرﺌﻴس ﺠﻤﺎﻝ ﻋﺒد اﻟﻨﺎﺼر أن ﱢ‬
‫ﻴوزع اﻟﻛراﺴﺎت َﻤ ﱠﺠﺎ ًﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻼﻤﻴذ واﻟطﻠﺒﺔ‪ ..‬ﻟم َﻨ ِﺠ ْد ﻤﺎ ﻨﺒﻴﻌﻪ ﺴوى اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻨت ﺘﺄﺘﻲ ﻤن‬
‫أﺴواق ﻋرﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜﻝ ﻏزة‪ ،‬ﺜم ﻟﻴﺒﻴﺎ واﻟﻛوﻴت واﻟﺴﻌودﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌ ُد‪ ..‬ﻟم ﻨﻛن ﻨﺨﺘﺎر اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪ ..‬اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻨت ﺘﺨﺘﺎرﻨﺎ‪ ..‬ﻛﻨﺎ‬
‫ﻨﻴﻬﺎ‪ ..‬ﻨرﺒﺢ ﻓﻲ ﺠﻬﺎز اﻟﺘﱠ ْﺴ ِﺠﻴﻝ ﻋﺸرﻴن ً‬
‫ﻗرﺸﺎ«‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْر َوﺤﺔ ﻋﺸرة ﻗروش‪ ..‬ﻨرﺒﺢ ﻓﻲ اﻟﺘﻠﻴﻔزﻴون ُﺠ ً‬
‫ﻨرﺒﺢ ﻓﻲ َ‬

‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ‪ ..‬واﻟﺘوﻛﻴﻼت اﻟﺘﱢﺠﺎرﻴﱠﺔ ُﻤ َﻌ ﱠطﻠَﺔ‪ِ ..‬ﺤ ْﺒر ﻋﻠﻰ‬

‫ﻛﺎﻨت اﻷﺴواق اﻟﻤﺼرﻴﺔ ُﻤ َﺘ َﺸوﱢﻗﺔ ﻟﻛﻝ ﺸﻲء‪ ،‬ﻟﻛن اﻻﺴﺘﻴراد َﻤ ْﻤﻨوع‪َ ..‬ﻤ ْرﻓوع ﻤن ِ‬
‫اﻨﻔﺘﺎﺤﺎ اﺴﺘﻬﻼﻛﻴًّﺎ ﺘﺠﺎرﻴًّﺎ‪ ..‬ﺜم‬
‫ً‬ ‫َو َرق‪ ..‬ﻋﻠﻰ أن اﻷﻤور ﺒدأت ﺘﺘﻐﻴﱠر ﺒﻌد ﺴﻴﺎﺴﺔ اﻻﻨﻔﺘﺎح اﻟﺘﻲ ﺘﺒﻨﺎﻫﺎ اﻟرﺌﻴس أﻨور اﻟﺴﺎدات‪ ..‬ﺤﻴث ﺒدأ‬
‫ﻴﺎﺒﺎﻨﻲ‬
‫ﱞ‬ ‫اﻨﻘﻠب إﻟﻰ اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪ ..‬إن ﻫذا ﻫو ﻤﺎ ﺤ َدث ﻤﻌﻲ ﺒﺎﻟﻀﺒط«‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ١٩٧٤‬ﻛﺎن ﻴﻌﻴش ﺒﻴﻨﻨﺎ ﻓﻲ »اﻟﻤوﺴﻛﻲ« َرُﺠ ٌﻝ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٢٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺴﻌت ﺸرﻛﺔ »ﺘوﺸﻴﺒﺎ«‬ ‫ﻻﺤظ أﻨﻨﺎ ﻨﺒﻴﻊ ﻛﻤﻴﱠﺎت ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻤن ﺒﻀﺎﺌﻊ ﺒﻼدﻩ‪ ..‬وﻋﻨدﻤﺎ َ‬ ‫ﻴﺘﻌﻠم اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌرﺒﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻤﻌﺔ اﻷﻤرﻴﻛﻴﺔ‪ ..‬وﻗد َ‬
‫رﺸﺤﻨﺎ ﻟذﻟك‪ ..‬ﻟﻛن ﻤﺴﺌُوﻟِﻲ اﻟﺸرﻛﺔ ﻋﻨدﻤﺎ ﺠﺎءوا ﻤن ُطوﻛﻴو وزاروﻨﺎ وﺠدوﻨﻲ أﺒِﻴﻊ ﺒﻨﻔﺴﻲ ﻓﻲ اﻟﻤ ﱢ‬ ‫ﱠ‬
‫ﺤﻝ‪ ،‬وﻟﻴس‬ ‫َ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫ﻟﻠﺒﺤث ﻋن َو ِﻛﻴﻝ ﻟﻬﺎ َ‬
‫ﺤت اﻋ ِﺘﻤﺎ َدات‬
‫ﻴروت‪ ،‬وﻓ َﺘ ُ‬ ‫ﻟدﻴﻨﺎ ﻓﺎﻛس أو ﺘﻠﻴﻔون دوﻟﻲ‪ ،‬ﻓرﻓﻀوا َﻤ ْﻨ َﺤﻨﺎ اﻟﺘﱠو ِﻛﻴﻝ‪ ،‬ﻟﻛن طﻠﺒوا أن ﻴُﺠرﱢﺒوﻨﻲ َﺴ َﻨﺔ‪ ،‬وﺒﺎﻟﻔﻌﻝ َ‬
‫ذﻫﺒت إﻟﻰ َﺒ ُ‬
‫ﻟﺼ َﻔﻘﺎﺘﻲ ا ُ‬
‫ﻷوﻟَﻰ ﻤﻊ اﻟﻴﺎﺒﺎن‪ ،‬ﻓﻠم ﺘﻛن اﻟﺒﻨوك اﻟﻤﺼرﻴﺔ ُﻤ ْﺴ َﺘﻌ ﱠدة ﻟ ِﻤﺜْﻝ ﻫذﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﱠﺎت اﻻ ْﺌ ِﺘﻤﺎﻨﻴﱠﺔ ﺒﻌ ُد«‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺒُﻨُوﻛﻬﺎ َ‬

‫اﻟﻤ َراوح ﻓﺄ ْﻨ َﺘ ْﺠﺘُﻬﺎ‪ ..‬ﺜم‬

‫طﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ َ‬ ‫دﺨﻠت اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻤن ﺒﺎب اﻟﺘﺠﺎرة‪ ..‬اﻟﺼﺎﻨﻊ اﻟذي ﻻ ﻴﻌرف ﻛﻴف َﻴﺒِﻴﻊ ﻤﺎ ﻴُ ْﻨ ِﺘﺞ ﺴﻴﺨﺴر ً‬
‫ﺤﺘﻤﺎ‪ ..‬وﺠدت ً‬
‫ﺼ َﻨﺎﻋﺘﻬﺎ«‪ .‬ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﺷﻴﺒﺎ اﻟﻌﺮﺑﻲ ﺑﺪأت‬ ‫أﺠ ِﻬزة اﻟﺘﱠﻛﻴﻴف‪ ..‬اﻟطﻠب ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ َﻴ ْﺨﻠق ِ‬ ‫اﻨﺘﻘﻠت إﻟﻰ اﻟﺜﱠ ﱠ‬
‫اﻟﺴﺨﺎﻨﺎت و ْ‬
‫ﻼﺠﺎت واﻟﺘﻠﻴﻔزﻴوﻨﺎت و ﱠ‬ ‫ُ‬
‫ﻋﺎﻣﻞ ‪ ..‬وﻤؤﺴس ﺸرﻛﺔ »ﺸﺎرب« ﺒدأ ﺒﺄﻗﻼم اﻟرﺼﺎص‪،‬‬ ‫إﻣ ِﺒ َﺮ ُاﻃﻮرﻳﺔ َﺗ ُﻀ =ﻢ ‪ ١٨٠‬أﻟﻒ ِ‬
‫ﻓﻲ ورﺷﺔ ﺻﻐﻴﺮة‪ ،‬ﺛﻢ أﺻﺒﺤﺖ ﺑﻌﺪ ﺳﺘﻴﻦ ﺳﻨﺔ ْ‬
‫ﺎق ﺒﻬﻤﺎ‪ ..‬وأن‬ ‫أﺴﻌﻰ ﻟﻠﱢ َﺤ ِ‬ ‫طﺎﻫﻤﺎ‪ ..‬وﺒﻌد ‪ ٣٦‬ﺴﻨﺔ ﻤن اﻟﺘﱠ ُ‬
‫ﻌﺎﻤﻝ ﻤﻌﻬﻤﺎ َ‬ ‫ﺜم وﺼﻝ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺎت اﻹﻟﻛﺘُ ُروﻨﻴﱠﺔ اﻟدﻗﻴﻘﺔ‪ ..‬أﻨﺎ ﻤﺸﻴت ﻋﻠﻰ ُﺨ ُ‬
‫‪٣‬‬
‫ﺼري ﻓﻲ ﻛﻝ ِﺠﻬﺎز أُ ْﻨ ِﺘ ُﺠﻪ إﻟﻰ أﻛْﺜر ﻤن ِﺘﺴﻌﻴن ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺌﺔ«‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻛوﱢن اﻟ ِﻤ ْ‬ ‫أرﻓﻊ ِﻨ َ‬
‫ﺴﺒﺔ ُ‬

‫ﻌﺎرف اﻟﺘﻲ ﻳ َْﺤﺘﺎﺟﻬﺎ رُ ﱠواد ا‪3‬ﻋﻤﺎل‪:‬‬

‫واﻟﻤ ِ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات َ‬
‫َ‬

‫اﻟﺒ ْد ِء ٕوادارة ﻤﺸروع ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ‪:‬‬

‫َ‬

‫اﻟﺨدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُ ﱢ‬
‫ﻼ ﻤﺸروع ﻤﻼﺒس ﺠﺎﻫزة ﻴﺤﺘﺎج ﻤﻬﺎرات اﻟﺘﺼﻤﻴم‬
‫ﺨطط ﻟﺘﻘدﻴﻤﻬﺎ‪ :‬ﻓﻤﺜ ً‬ ‫ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت أو َ َ َ‬ ‫اﻟﻤﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨ ﱠﻴﺔ ‪ُ :‬‬
‫اﻟﻤرَﺘﺒِطﺔ ُ‬ ‫‪َ -١‬‬
‫اﻟﻘص و ِ‬
‫اﻟﺨ َﻴﺎطﺔ‪.‬‬ ‫واﻟﺘﻔﺼﻴﻝ و ﱢ‬

‫اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن ﻟﻤﺸروﻋك‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎ ِﻓﺴﻴن و ﱠ‬

‫اﻟزَﺒﺎﺌن و ُ‬ ‫‪َ -٢‬ﻣ ْﻌ ِﺮﻓﺔ ُﺳﻮق ﻣﺸﺮوﻋﻚ ‪ :‬ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻤﻌرﻓﺔ اﻟﺴوق و ُ‬

‫اﻟﻤﻬﺎرات اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻹدارة اﻟﻤﺸروع اﻟﺘﻲ ﺴﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر ﻤﺸروﻋك ﺒﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ :‬اﻟﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻟﺒﻴﻊ‪،‬‬ ‫‪َ -٣‬ﻣﻬﺎرات إدار ﱠﻳﺔ أﺳﺎﺳ ﱠﻴﺔ ‪َ :‬‬
‫اﻟﺴ ِﺠ ﱠ‬
‫ﻼت‪ ،‬اﻟﺘﱠ ْﺨ ِطﻴط‪.‬‬ ‫ﺤﺴﺎب اﻟﺘﱠ ْﻛﻠِ َﻔﺔ واﻟﺘﱠ ْﺴ ِﻌﻴر‪ ،‬إدارة َ‬
‫اﻟﻤ ْﺨ ُزون‪ِ ،‬ﺤ ْﻔظ ﱢ‬

‫ﺜﺎﺒﺔ‬
‫ﺒﻤ َ‬‫ﻔﺎوض َ‬‫ﱠ‬ ‫ﱠ‬
‫ﻔﺎوض ﻫو اﻟطرﻴﻘﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘرﻴد ﻤن اﻵﺨرﻴن‪ ،‬وﺘﻌﺘﺒر اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘ ُ‬‫ﻔﺎوض ‪ :‬اﻟﺘ ُ‬
‫‪ -٤‬ﻣﻬﺎرات اﻟ ﱠﺘ ُ‬
‫داﺌﻤﺎ أن ﻴﺒﻴﻌك اﻟﻤوا ﱠد ﺒﺴﻌر أﻋﻠﻰ‪ ،‬وأﻨت ﺘرﻴد ًا‬
‫ﺴﻌر أﻗﻝ ﻟﻛﻲ ﺘﺘﺤﻛم ﻓﻲ‬ ‫ﻓﺎﻟﻤ َورﱢد ﻴرﻴد ً‬
‫ﻤﻬﺎرة أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﻤرار ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ؛ ُ‬
‫ﺘ ْﻛﻠِ َﻔﺘك‪ ،‬واﻟﻌﻛس ﻴﺤﺼﻝ ﻋﻨدﻤﺎ ﺘرﻴد أن ﺘﺒﻴﻊ أﻨت ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘك‪.‬‬

‫اﻟﻤطﻠُوﺒﺔ ﻟﻤﺸروع ﻤﻌﻴﱠن‪ ،‬أو ﻛﺎﻨت ﺘﻨﻘُﺼك ﻤﻬﺎرات ﻓﻲ اﻹدارة‪،‬‬

‫اﻟﻤﻌﺎرف َ‬
‫إذا ﻛﻨت ﻻ ﺘﻤﺘﻠك اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻘْﻨﻴﺔ أو َ‬
‫اﺴﺄﻝ‬
‫ْ‬ ‫ﻓﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ اﻟﺸراﻛﺔ ﻤﻊ ﺸﺨص ﻴﻤﺘﻠك ﻫذﻩ اﻟﻤﻬﺎرات‪ ،‬أو اﻻ ْﻟ ِﺘﺨﺎق ﺒ َد ْورة ﺘدرﻴﺒﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤ ْﻌﻨﻴﱠﺔ ﻗﻲ ُﻤ ِﺤ ِ‬
‫ﻴطك ﻋن ذﻟك‪.‬‬ ‫اﻟﺠﻬﺎت َ‬

‫‪ - ٣‬اﻟﻤﺼدر‪ :‬ﺼﺤﻴﻔﺔ اﻟﻔﺠر‪ ،‬اﻟﻌدد رﻗم ‪ ،١٧٨‬ﺒﺘﺎرﻴﺦ ‪.٢٠٠٨/١١/١٧‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٢٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺼﻐﻴﺮ واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬‬

‫ﺒﻤ ْﻌزِﻝ ﻋن اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻟذا ﻨﻘ ﱢدم ﻫﻨﺎ ﺒﻌض اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻟﻨﺼﺎﺌﺢ ﺤوﻝ َﻋﻼَﻗﺔ ﻤﺸروﻋك ﺒﺎﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ُ‬
‫اﻟﻤﺤﻴط‬ ‫ﻻ ﻴﻌﻤﻝ ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر َ‬
‫ﺒﻪ‪:‬‬

‫أﺼدﻗﺎءﻫم ِ‬ ‫ﱢ‬
‫ﺒﺸراء ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‬ ‫َ‬ ‫• ﺘُﻤﺜﻝ َﺸرِﻴﺤﺔ ﻤن اﻷﺸﺨﺎص اﻟذﻴن ﻴﻌﻴﺸون ﻓﻲ ﻤﺠﺘﻤﻌك زﺒﺎﺌن ُﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِﻴن ﻟﻤﺸروﻋك‪ ،‬ورﺒﻤﺎ ﻴُ ُ‬
‫وﺼون‬
‫ﺴﺘﺠﻴب ﻟﺤﺎﺠﺎت ﻓﻌﻠﻴﱠﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬ ‫ﻤﺸروﻋك أو اﻟﻌﻛس؛ ﻟذا ﱠ‬
‫ﺘﺄﻛد أن ﻤﺸروﻋك َﻴ ِ‬

‫ﺘذﻛر أن أﻓراد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺴﻴُ َﺸ ﱢﻛﻠون رًأﻴﺎ َﺴ ْﻠﺒِﻴًّﺎ ﻋن ﻤﺸروﻋك إن ﻛﺎن ُﻤﻠَ ﱢوﺜًﺎ ﻟﺒﻴﺌﺔ ﻫذا اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫• ﱠ‬

‫ﺼﻌوﺒﺎت أو ُظ ُروف ﻋﻤﻝ ﺴﻴﱢﺌﺔ داﺨﻝ‬ ‫أﻴﻀﺎ ﺴﻴُ َﺸ ﱢﻛﻠون رًأﻴﺎ ﺴﻴﱢ ًﺌﺎ إذا ﻛﻨت ﺘُﻤﺎرس َﺘ ْﻤ ًا‬
‫ﻴﻴز ﻀ ﱠد اﻟﻤرأة‪ ،‬أو إذا ﻛﺎﻨت اﻟﻤرأة ﺘُواﺠﻪ ُ‬ ‫ً‬ ‫•‬
‫ﺸرﻛﺘك ‪ /‬ﻤﺸروﻋك‪.‬‬

‫اﺤ ِﺘﻤﺎﻝ ﱠ‬
‫اﻟﺴرِﻗﺔ أو إ ْﺘﻼَف ﻤﺸروﻋك‪.‬‬ ‫• إن اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺠﻴدة ﻤﻊ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺴﺘُﻘﻠﱢﻝ َﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر ُﻤﺘﻌ ﱢددة‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ْ :‬‬
‫ﺴﻴزِﻴد ﻤن ﱢ‬
‫ﻀﺦ اﻷﻤواﻝ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وﻫذا ﻴُؤﱢدي إﻟﻰ ﻤزﻴد ﻤن اﻟﻘوة اﻟﺸراﺌﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻤزﻴد ﻤن اﻟزﺒﺎﺌن‪.‬‬ ‫• ﺘوﻓﻴر وظﺎﺌف ﺠﻴدة َ‬

‫اﻟﺴﻤﺎت اﻟﺸﺨﺼ ﱠﻴﺔ ﻛﺮاﺋﺪ أﻋﻤﺎل ) اﻟ ﱠﺘ ْﻘﻴﻴﻢ ِ‬

‫اﻟﺬاﺗﻲ (‪:‬‬ ‫ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﱢ‬

‫اﻤﺘﻠَﻛْت‬ ‫ﺒوﺼﻔك راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ َﻤﻬﺎرات ُﻤﺘﻌ ﱢددة ﻟﺘﻌﻤﻝ وﺘﻨﺘﺞ وﺘﺒﻴﻊ ﺒطرﻴﻘﺔ ﺠﻴدة‪ ،‬وﻫذﻩ اﻟﻤﻬﺎرات ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘُطو َ‬
‫ﱢرﻫﺎ إذا ْ‬
‫اﻟﻤﻌرِﻓﺔ و ِ‬
‫اﻟﺨ ْﺒرة‪.‬‬ ‫اﻟﻘ ْدر اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻤن َ‬

‫ﻤﺸروﻋﺎ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر‬ ‫اﻟﻤﻌﺎرِف و ِ‬
‫اﻟﺨ ْﺒرات ُ‬ ‫ﻬﺎرات و َ‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫ﻻ ﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﻤﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﺘﺘوﻓر ﻟدﻴك َ‬ ‫إن اﻟﺘﻤرﻴن اﻟﺘﺎﻟﻲ ﺴﻴﺴﺎﻋدك أو ً‬
‫ِﻝ أن ﺘﻛون‬
‫إذن ﺤﺎو ْ‬
‫وﺨﺼﺎﺌﺼك اﻟذاﺘﻴﺔ‪ْ .‬‬ ‫ﺒﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪َ ،‬‬‫ﻀ ْﻌﻔك ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﱠق ِ‬ ‫ﺒﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺴﻴ ﱢ‬
‫ﻤﻛﻨك ﻤن ﺘﺤ ِدﻴ ِد ِﻨﻘﺎط ُﻗوﱠﺘك وِﻨﻘﺎط َ‬‫ُ‬
‫ﻀوﻋﻴًّﺎ وأﻤﻴ ًﻨﺎ ﻤﻊ ﻨﻔﺴك ﻋﻨد اﻟﻘﻴﺎم ﺒﺎﻟﺘﻘﻴﻴم اﻟﺘﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫َﻤ ْو ُ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫وﺨ ْذ وﻗﺘك‬
‫ﺒﺎﻫﺘﻤﺎم ﻓﻲ ﻛﻝ اﻟﻌﻨﺎﺼر اﻵﺘﻴﺔ‪ُ ،‬‬
‫ﻓﻛر ْ‬ ‫ﻟﻤﺴﺎﻋدﺘك ﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ إﻟﻰ أي ﺤ ﱟد َﺘ َﺘﻤﺘﱠﻊ ﺒﺎﻟ ِﻔﻛْر اﻟرﱢﻴﺎ ِد ﱢي ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ؛ ﱢ‬

‫ﻀ ْﻌف ‪ ، (W) weakness‬أو ﻨﻘطﺔ ُﻗوﱠة ‪.(S) strength‬‬ ‫ﻟﻛﻲ ﺘﻘرر إذا ﻛﺎن اﻷﻤر ﻴﺘﻌﻠﱠق ﺒﻨﻘطﺔ َ‬
‫اﻟﺴﻤﺔ ُﻤ َﺘ َوﱢﻓرة ﻟدﻴك‪.‬‬‫• ﻨﻘطﺔ ﻗوة ﺘﻌﻨﻲ أن ﻫذﻩ ﱢ‬
‫اﻟﺴﻤﺔ ﻏﻴر ُﻤ َﺘ َوﱢﻓرة ﻟدﻴك‪.‬‬ ‫• ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف ﺘﻌﻨﻲ أن ﻫذﻩ ﱢ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٢٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪W‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪َ -١‬‬

‫اﻟﺨ َﺼ ِﺎﺋﺺ ﱠ‬
‫اﻟﺬاﺗ ﱠﻴﺔ‬
‫ﻀﻌف‬ ‫ﻗوة‬

‫‪ ١-١‬اﻻ ْﻟ ِﺘﺰام‪ :‬ﻟﻜﻲ ﺗ ﱢ‬

‫ُﺤﻘﻖ ﻓﻜﺮة ﻣﺸﺮوﻋﻚ وﺗﻨﺠﺢ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻻ ْﻟ ِﺘﺰام‪.‬‬

‫اﻻﻟﺘزام ﻴﻌﻨﻲ أﻨك ُﻤﺴ َﺘﻌ ﱞد ﻟوﻀﻊ ﻤﺸروﻋك ﻗ َْﺒﻝ ﻛﻝ ﺸﻲء آﺨر‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻨﻪ ﻴﻌﻨﻲ َرْﻏﺒﺘك ﻓﻲ َ‬
‫اﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ‬
‫اﻟﺨﺎص ﻤن أﺠﻝ اﻟﻤﺸروع‪.‬‬
‫ﱢ‬ ‫ﺨﺎط َرة ﺒﻤﺎﻟك‬ ‫ﻟﻤدة طوﻴﻠﺔ‪ ،‬وأﻨك ﻋﻠﻰ اﺴ ِﺘ ْﻌداد ُ‬
‫ﻟﻠﻤ َ‬

‫اﻟﺮ ْﻏﺒَﺔ‪ :‬ﻟﻤﺎذا ﺗ ﱢ‬

‫ُﺨﻄﻂ ﻟﺒﺪء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺼﻐﻴﺮ؟‬ ‫‪ ٢-١‬ﱠ‬
‫ﱢﺴﺎ ﻟﺘﻨﻔﻴذ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ ،‬وﻷن ﺘﻛون رﺌﻴس ﻨﻔﺴك‪ ،‬وأن‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷرﺠﺢ أن ﻤﺸروﻋك ﺴﻴﻨﺠﺢ إذا ﻛﻨت ُﻤ َﺘ َﺤﻤ ً‬
‫ﻴﻛون ﻟدﻴك ﻤﺸروع ﺨﺎص‪ ،‬ﻓﻬﻝ أﻨت ُﻤﺴ َﺘﻌ ﱞد ﻟﻠﻌﻤﻝ اﻟﺼﻌب؟‬

‫اﻟﻤ َ‬
‫ﺨﺎﻃ َﺮة‪:‬‬ ‫‪ُ ٣-١‬‬
‫داﺌﻤﺎ‬ ‫ٌ‬
‫اﺤﺘﻤﺎﻝ ﻟﻔﺸﻝ اﻟﻤﺸروع‪ .‬ﻋﻠﻰ راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ أن ﻴﻛون ً‬ ‫ﻻ وﺠود أﺒ ًدا ﻟﻔﻛرة ﻤﺸروع آ ِﻤ َﻨﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ً‬
‫داﺌﻤﺎ‬
‫ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻨﻘطﺔ ﻗوة‪.‬‬
‫ﺤﺴوﺒﺔ ﻫو َ‬ ‫ﻟﺨوض َﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر َﻤ ُ‬ ‫)ﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر َﻤﻌ ُﻘوﻟَﺔ(‪ .‬اﻻﺴﺘﻌداد َ‬ ‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر َ‬ ‫ﻟﺨ ْوض ﺒﻌض َ‬ ‫ُﻤﺴ َﺘ ِﻌ ًّدا َ‬
‫ﻘﺎﻤ َرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ِﻏﻴﺎب اﻟﺘﱠ ْﺤ ِ‬
‫ﻀﻴر اﻟﻼزم ﻴُﻌ ﱡد ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف واﻀﺤﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ َ‬
‫ﺨﺎطرة ﺒﻛﻝ ﺸﻲء ﻫﻲ ُﻤ َ‬ ‫ُ‬

‫‪ ٤-١‬ا ﱢﺗﺨﺎذ اﻟ َﻘ َﺮارات‪:‬‬

‫طﺎﻟﺒﺎ داﺨﻝ ﻤﺸروﻋك ﺒﺎﺘﺨﺎذ ﻗ اررات ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ‪ ،‬وﻫذﻩ اﻟﻘ اررات ﻻ ﻴُﻤ ِﻛن َﺘ ْﻔو ُ‬
‫ِﻴﻀﻬﺎ ﻟﺸﺨص آﺨر ﻟﻴﺄﺨذﻫﺎ‬ ‫ﺴﺘﻛون ُﻤ ً‬
‫ﺠﺎﻫﻠُﻬﺎ وﻋ َدم اﺘﺨﺎذﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻤﻛﺎﻨك‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻛن َﺘ ُ‬
‫إن اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﺘﺨﺎذ ﻗ اررات ﺼﻌﺒﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن ﺘُؤﺜﱢر ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﺘﻌﺘﺒر ًا‬
‫أﻤر ُﻤﻬِﻤًّﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻹدارة‬
‫ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٣٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪W‬‬ ‫‪S‬‬ ‫اﻟﻤ َﻬﺎرات َ‬

‫ﻀﻌف‬ ‫ﻗوة‬
‫واﻟﻤ َﻌ ِﺎرف ِ‬
‫واﻟﺨ ْﺒﺮة‪:‬‬ ‫‪َ -٢‬‬

‫اﻟﻤ َﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨ ﱠﻴﺔ‪:‬‬

‫‪َ ١-٢‬‬

‫اﻟﻤﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨﻴﱠﺔ ﻫﻲ‪ :‬اﻟﻘدرات اﻟﻌﻤﻠﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﻫﻲ إﻨﺘﺎج ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ أو‬
‫َﺘ ْﻘ ِدﻴم َﺨ َد َﻤﺎت‪.‬‬

‫ﻀﻌف‪.‬‬
‫اﻟﻤﻬﺎرت َﺴ ﱢﺠ ْﻝ ﻫذﻩ ﻛﻨﻘطﺔ َ‬
‫إذا ﻟم ﺘﻛن ﻟدﻴك ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ َ‬

‫‪ ٢-٢‬اﻟﻤﻌﺎرف ُ‬
‫ﺑﺨ ُﺼﻮص اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬

‫أﻤر ُﻤﻬِﻤًّﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌرﻓﺔ ﺒﺘﻔﺎﺼﻴﻝ اﻟﻤﺸروع ﺘُﻌد ًا‬

‫ﺜﺎﺒﺔ ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠة‪.‬‬

‫ِﻤ َ‬‫ِر ذﻟك ﺒ َ‬ ‫إذا ﻛﻨت َﺘﻤ َﺘﻠِك ﻫذﻩ اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت‪ْ ،‬‬
‫ﻓﺎﻋﺘﺒ ْ‬

‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‪:‬‬
‫ِ‬ ‫إدارة‬
‫‪َ ٣-٢‬ﻣﻬﺎرات ﻓﻲ َ‬

‫اﻟﻤﻬﺎرات اﻹدارﻴﱠﺔ ﻫﻲ‪ :‬اﻟ ُﻘ ْدرات اﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﻹدارة اﻟﻤﺸروع ﺒطرﻴﻘﺔ ﻓﻌﱠﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻝ ﻟك ﻤﻌرﻓﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﺤوﻝ إدارة‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت؟ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ اﻟﺠواب ﺒﺎﻟﻨﻔﻲ‪ ،‬اﻋﺘﺒر ذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴك‪.‬‬
‫َ‬

‫‪ ٤-٢‬ﻣﻬﺎرات ﻓﻲ اﻟ ﱠﺘ ُ‬
‫ﻔﺎوض‪:‬‬

‫اﻹﺴﺎءة ﻷﺤد‪.‬‬ ‫اﺼﻝ ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد ﻤﻊ اﻵﺨرﻴن دون‬ ‫ﱠ‬ ‫ﱠ‬

‫َ‬ ‫ﻔﺎوض ﻫﻲ‪ :‬اﻟ ُﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘو ُ‬
‫ﻤﻬﺎرات اﻟﺘ ُ‬

‫ﺒﻤ ِ‬
‫وﺠﺒﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘرﻴدﻩ أﻨت‬ ‫ﻔﺎوض ﻫﻲ إﻴﺠﺎد ِ‬
‫ﺼﻴ َﻐﺔ ﺘﺤﺼﻝ ُ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻷﻤﺜَﻝ ﻷﺨذ ﻤﺎ ﺘرﻴدﻩ ﻤن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘ ُ‬
‫اﻟطرﻴﻘﺔ ْ‬
‫وﻤﺎ ﻴرﻴدﻩ اﻵﺨرون‪.‬‬

‫اﻻﺴﺘﻤﺎع ﻵراء اﻵﺨرﻴن؛ اﻋﺘﺒر ذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠة‪ٕ ،‬واذا ﻛﻨت ﺘظن ﺒﺄن رَأﻴك ﻫو اﻷﻛﺜر‬ ‫ﱠ‬
‫ﻔﺎوض و ْ‬
‫إذا ﻛﻨت ﺘﺤب اﻟﺘ ُ‬
‫أﻫﻤﻴﱠﺔً‪ ،‬ﻓذﻟك ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف‪(win - Win Situation) .‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪W‬‬ ‫‪S‬‬ ‫اﻟﺸ ْﺨ ِﺼﻲ‪:‬‬

‫‪ - ٣‬اﻟﻮَ ْﺿﻊ ﱠ‬
‫ﻀﻌف‬ ‫ﻗوة‬

‫‪ ١-٣‬اﻟﻮَ َﺿﻊ َ‬
‫اﻟﻌ ِﺎﺋ ِﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺤﺼﻝ‬
‫إدارة ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر ﻗد ﺘﺄﺨذ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن وﻗﺘك‪ ،‬ﻟذا إذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ﻓﻛرة ﻤﺸروع؛ ﻓﻤن اﻷﻫﻤﻴﺔ أن َﺘ ُ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟ ﱠد ْﻋم اﻟﻌﺎ ِﺌﻠِﻲ‪ ،‬ﻓﻌﺎﺌﻠﺘك ﻴﺠب أن ﺘﻛون ُﻤ َوا ِﻓﻘ ًﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة أن ﻴﻛون ﻟدﻴك ﻤﺸروع‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻴﻤﻛن ْ‬
‫إﺸ َارﻛُﻬم‬
‫ﺨطﻴط‪.‬‬‫ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﱠ ِ‬

‫ﻓﺎﺤ َﺘ ِﺴب ذﻟك ﻛﻨﻘطﺔ ﻀﻌف‪.‬‬

‫داﻋ َﻤﺔ ﻴُﻌ َﺘ َﺒر ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠة‪ ،‬أﻤﺎ إذا ﻛﺎﻨت ﻋﺎﺌﻠﺘك ﻏﻴر ُﻤﺴﺎ ِﻨ َدة ﻟك‪ْ ،‬‬
‫اﻤﺘﻼﻛك ﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ِ‬

‫‪ ٢-٣‬اﻟﻮَ ْﺿﻊ َ‬
‫اﻟﻤ ِﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻛﺎرﺜَﺔ‬
‫ﻟﺘﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع‪ ،‬أو إذا ﻛﺎن ﻓﺸﻝ اﻟﻤﺸروع ﻟن ﻴُﺴﺒﱢب ﻟك ِ‬
‫َ‬ ‫إذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ُﻤ ﱠدﺨرات ﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‬
‫ﻤﺎﻟﻴﱠﺔ؛ ﻓﺈن ﻫذا ﻴُﻌ َﺘ َﺒر ﻨﻘطﺔ ﻗوﱠة‪.‬‬

‫أﻤﺎ إذا ﻟم ﺘﻛن ﻟدﻴك أﻴﺔ َﻤ َوارِد ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟوﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ ،‬أو إذا ﻛﻨت ُﻤ ْﻌ َﺘ ِﻤ ًدا ﻤﺎدﻴًّﺎ ﻋﻠﻰ ﻨﺠﺎح‬
‫ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻓﻬذﻩ ﻨﻘطﺔ ﻀﻌف‪.‬‬

‫×‬ ‫×‬ ‫اﺠﻤﻊ ﻋدد ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة وﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف اﻟﺘﻲ ﱠ‬

‫ﺘﺘوﻓر ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫َْ‬

‫اﻨظر إﻟﻰ ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك و ﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك‪ ،‬و ﻓ ﱢﻛر ﻓﻴﻬﺎ ﺒﺘﺄﻤﱡﻝ؛ ﻤﺎ ﻫﻲ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة اﻷﻛﺜر أﻫﻤﻴﺔ؟‬
‫و ﻤﺎ ﻫﻲ اﻟﻨﻘﺎط اﻷﻛﺜر ُﺨ ُطورة ﱢ‬
‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒِﺔ إﻟﻴك ؟‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٣٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫أي َﻣﺪً ى ﻳﻤﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎرك ِرﻳ َِﺎد ّﻳًﺎ‪:‬‬ ‫ﺗﺮى ُﻣﺴ َﺘﻮى ﱢ‬
‫اﻟﺮﻳَﺎد ﱠﻳﺔ ﻟﺪﻳﻚ ؟ وإﻟﻰ ﱢ‬ ‫ﻛﻴﻒ َ‬

‫اﻟﺴﻤﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪ ،‬ﺘﺤﺘﺎج اﻵن إﻟﻰ اﺴﺘﺨراج اﻻﺴﺘﻨﺘﺎﺠﺎت‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ﻓﻘط ﻨﻘﺎط ﻗوة‪ ،‬ﺴﺘﻛون ﻟك‬
‫ﺒﻌد أن ﻗﻤت ﺒﺘﻤرﻴن ﺘﻘﻴﻴم ﱢ‬
‫ﻨﺎﺠ ًﺤﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬وﻋﻠﻰ ﻋﻛس ذﻟك‪ ،‬إذا ﻛﺎﻨت ﻟك ﻨﻘﺎط ﻀﻌف ﻛﺜﻴرة‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴك‬ ‫ﺒﺎﻟﺘﺄﻛﻴد ﻨﻘﺎط ا ْﻨ ِط ٍ‬
‫ﻼق ﺠﻴدة ﻟﻛﻲ ﺘﺼﺒﺢ رِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ‬
‫وﻓر ﻟدﻴك اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻛﻲ ﺘﺼﺒﺢ راﺌد أﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬وﻋﻨدﺌ ٍذ ﻟك ِﺨﻴﺎران‪ :‬إﻤﱠﺎ أن ﺘ َﺘﺨﻠﱠﻰ ﻋن اﻟﻔﻛرة‪ ،‬أو أن ﺘﻌﻤﻝ‬
‫اﻻﻋﺘراف ﺒﺄﻨﻪ ﻻ َﺘ َﺘ ﱠ‬

‫ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك‪ ،‬وﺒﻤﺎ أﻨك ﻟم ﺘﺒدأ َﺒ ْﻌ ُد ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻓﻼ زاﻝ ﻋﻨدك اﻟوﻗت ﻟﻛﻲ َﺘ َﺘ َطوﱠر‪.‬‬

‫ِﻧ َﻘﺎط ُﻗ ﱠﻮﺗﻚ‬

‫ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻤﻌرﻓﺔ ﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك ﻟﻛﻲ َﺘﺴ َﺘ ِﻔﻴد ﻤﻨﻬﺎ ﺒﺄﻛﺒر ﻗ ْد ٍر ُﻤ ْﻤ ِﻛن‪.‬‬

‫اﻨظر إﻟﻰ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺘﻘﻴﻴﻤك اﻟذاﺘﻲ‪ ،‬وﺒﺎ ِد ْر إﻟﻰ ﺘﺤدﻴد ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك‪ ،‬واﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك‪ :‬ﻛﻴف ﺒﺈﻤﻛﺎن ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻤﺴﺎﻋدﺘك ﻋﻠﻰ أن ﺘﻛون‬
‫ﻨﺎﺠﺤﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ؟ ﱢ‬
‫وﻓﻛ ْر ﻛذﻟك ﺒﻛﻴﻔﻴﺔ َد ْﻤﺞ ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻓﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪.‬‬ ‫رِﻴﺎدﻴًّﺎ ِ ً‬

‫ﻟﻠﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ َﻤﻬﺎراﺘك اﻟ َﻔﻨﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ِﻤ َ‬

‫ﻴزة ﻛﺒﻴرة َ‬ ‫• إذا ﻛﺎﻨت ﻟدﻴك ﺒﻌض اﻟﻤﻬﺎرات اﻟ َﻔﻨﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻛون ذﻟك َ‬

‫ﻔﺎو ِ‬
‫ﻀﻴﱠﺔ ﻛﺒﻴرة؛ ﻓﺈﻤﻛﺎﻨك اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻤﺠﺎﻝ ﻤﺸروﻋﺎت َﺘ ْﺤ َظﻰ ﻓﻴﻬﺎ ﻫذﻩ َ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات ﺒﺄﻫﻤﻴﱠﺔ ﻛﺒﻴرة‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫• إذا ﻛﻨت ﺘﻌﺘﺒر أن ﻤﻬﺎراﺘك اﻟﺘ ُ‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ‪.‬‬ ‫• إذا ﺘﺄﻛدت أن َد ْﻋم ﻋﺎﺌﻠﺘك ﻗو ﱞ‬

‫ِي‪ ،‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك أن ﺘﺄﺨذ ﺒﻌﻴن اﻻﻋﺘﺒﺎر رأﻴﻬم وﻤﺸﺎرﻛﺎﺘﻬم ُ‬

‫اﻨظر إﻟﻰ َﻤﻬﺎراﺘك و ِﺨ ْﺒراﺘك و ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك؛ ﻟﺘرى أﻴﺔ ﻓﻛرة ﻤﺸروع‬

‫ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺘك ﺘطوﻴرﻫﺎ ﻓﻲ إطﺎر ﻤﺸروع ﻨﺎﺠﺢ‬

‫أﻤﻲ‪ ،‬ﻟﻘد أﻨﻬﻴت ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﻘﻴﻴم‬ ‫ﺠﻴد‪ ،‬ﻋﻠﻴك أن ﺘﺄﺨذي ذﻟك ﺒﻌﻴن اﻻﻋﺘﺒﺎر‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬و ا ﱠﺘﻀﺢ أﻨﻨﻲ ْ‬
‫أﻤﺘﻠِك‬ ‫ﱠ‬ ‫ﻓﻲ ﻗرارك ﱢ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﺌﻲ‪ ،‬ﻓرﺒﻤﺎ ﺘﺨﺘﺎرﻴن‬
‫ﻔﺎو ِ‬
‫ﻀﻴﱠﺔ ﺠﻴدة‬ ‫ﻤﻬﺎرات َﺘ ُ‬ ‫ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﺘﺤﺘﺎج ﻫذﻩ اﻟﻤﻬﺎرة‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻚ‪:‬‬

‫وﻟﺨص ِﻨﻘﺎط َ‬
‫ﻀ ْﻌﻔك‪.‬‬ ‫اﻨظر إﻟﻰ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺘﻤرﻴن ﺘﻘﻴﻴﻤك ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﱢ‬

‫اﻵن‪ ،‬ﻗُم ﺒﺘﺤﻀﻴر ﱠ‬

‫ﺨطﺔ ﻋﻤﻝ ﻟﺘطوﻴر ﻛﻝ واﺤدة ﻤن ﻫذﻩ اﻟﻨﱢﻘﺎط ﻟﻠﺘﻐﻠﱡب ﻋﻠﻴﻬﺎ ُﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻼً‪.‬‬ ‫ْ‬

‫ﻣﺎذا ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ أن أ ْﻓ َﻌﻞ ﻟ َﺘ ْﺤ ِﺴﻴﻦ ُﻗﺪْ راﺗﻲ؟‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ‬

‫‪................................................................‬‬ ‫‪..........................‬‬
‫‪................................................................‬‬
‫‪................................................................‬‬

‫‪................................................................‬‬ ‫‪..........................‬‬
‫‪................................................................‬‬
‫‪................................................................‬‬

‫‪................................................................‬‬ ‫‪..........................‬‬
‫‪................................................................‬‬
‫‪................................................................‬‬

‫اﻻﻋﺘراف ﺒﺄﻨك ﻏﻴر ُﻤ َؤﱠﻫﻝ ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟ ِﻛﻔﺎﻴﺔ ﻟﻛﻲ‬ ‫أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ ﻴﻛون ﻤن اﻟﺼﻌب إدارة ﺒﻌض ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف‪ .‬ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ْ‬
‫اﻟﺨﺼﺎﺌص‪.‬‬ ‫ﻼ ِﺌﻤﺔ ﻟﻬذﻩ َ‬
‫ﻤﺸروﻋﺎ ﺒﻨﺠﺎح‪ ،‬وﻋﻠﻴك أن ﺘﺤ َﺘ ِﻔظ ﺒذﻟك ﻓﻲ ِذ ْﻫﻨك ﻋﻨد َﺘ ْطوِﻴرك ﻷﻴﺔ ﻓﻛرة ﻤﺸروع ُﻤ َ‬
‫ً‬ ‫ﺘُ ِدﻴر‬

‫ﻀﻌ َت أوﱠﻝ ﻗ َد ٍم ﻟك ﻓﻲ َﻋﺎﻟَم ِرﻴــﺎ َد ِة اﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ ﺒﺄﻨك ﺴﺘُ َطوﱢر ﻓﻛرة‬ ‫إذا أﺨذت ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ ِ‬
‫ﺒﺠدﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻨك ﻗد َو ْ‬
‫ﻤﺸروﻋك ِ‬
‫اﻨطﻼﻗًﺎ ﻤن ﺘﻌرﱡﻓك ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺴك‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٣٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟ ﱠﺘ َﻌ =ﺮف ﻋﻠﻰ ﻃﺎﻗﺎﺗﻚ ُ‬

‫وﺣ ُﺪودك‪:‬‬

‫ﺼك ﱠ‬‫وﺨﺼﺎ ِﺌ ِ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻓﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ﻤﺜﻼً‪:‬‬ ‫ﻫﻨﺎك ُط ُرق ﻋدﻴدة ﻟ َﺘ ْطوِﻴر َﻤﻬﺎراﺘك َ‬
‫وﻤ َﻌﺎرِﻓك وَﺘﺠﺎرِﺒك َ‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دورة ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ ﻓﻲ ِرﻳَﺎدَ ة‬

‫اﻟ ﱠﺘﺤﺪ= ث ﻣﻊ أﺻﺤﺎب َ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪.‬‬
‫ا‪3‬ﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﻋﻤ ٍﻞ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ َ‬
‫ِﻗﺮاءة ُ‬
‫اﻟﻜﺘﺐ واﻟﻤﻘﺎﻻت َﺣ َ‬
‫ﻮل ِرﻳﺎدَ ة‬
‫ﻟﻤﺪة ﻗﺼﻴﺮة ﻋﻠﻲ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ا‪3‬ﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫واﻟﺘﺪرﻳﺐ‬

‫وﺤدك‪.‬‬
‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروع ْ‬
‫ﻻ ﻤن اﻹ ْﻗ َدام ﻋﻠﻰ َ‬
‫وﻀ ْﻌﻔك ﺒ َد ً‬
‫ﱢﻝ ﻨﻘﺎط ﻗوﱠﺘك َ‬
‫ﻴﻤﻛﻨك ﻛذﻟك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ اﻟﺒﺤث ﻋن ﺸرﻴك ﻴُ َﻛﻤ ُ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺧﻼﺻﺔ‬
‫ﻋﻨد ﺘﺤدﻴدك ﻟﻔﻛرة ﻤﺸروع ﻗد ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ َﻤﻌرِﻓﺔ إﻟﻰ أي ﺤ ﱟد أﻨت ُﻤ َؤﱠﻫﻝ ﻟﻛﻲ ﺘُ ِدﻴر َﻤ ً‬
‫ﺸروﻋﺎ ﺒﻨﻔﺴك‪ ،‬ذﻟك أن ﻨﺠﺎح ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‬
‫إذن ﻓﺎﻷﺴﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻴك أن َﺘ ْط َرﺤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺴك ﻫﻲ‪:‬‬ ‫أﺴﺎﺴﺎ ﺒك‪ْ ،‬‬
‫اﻟﺼﻐﻴر ُﻤرَﺘﺒِط ً‬

‫ﻟﻤﺎذا أُرِﻴد أن ْأﺒ َدأ ﻤﺸروﻋﻲ؟‬ ‫•‬

‫ِﻤ ْن َ‬
‫أﻴن ﻴﺠب أن ﺘﺄﺘﻲ ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋﻲ؟‬ ‫•‬

‫أي َﻤ ًدى أﻨﺎ َارِﺌد أﻋﻤﺎﻝ؟‬

‫إﻟﻰ ﱢ‬ ‫•‬

‫ُن ﻋﻠﻰ ﻴﻘﻴن ﻤن ُﻤﺴﺎ َﻨدﺘﻬﺎ‬ ‫إن أوﻀﺎﻋك اﻟﻌﺎﺌﻠﻴﺔ ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ﺠـ ًّـدا ﻛذﻟك‪ ،‬ﻟذا إذا ﺤﺎﻓظت ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺎت ﺒﻨﱠ َ‬
‫ﺎءة وﺠﻴﱢدة ﻤﻊ ﻋﺎﺌﻠﺘك؛ ﻓﻛ ْ‬
‫اﻟﻤ ْطﻠَﻘﺔ ﻟﻤﺸروﻋك‪.‬‬‫وﻤﺴﺎﻋدﺘﻬﺎ ُ‬
‫ُ‬

‫وﻤﻌﺎرِﻓك ِ‬
‫وﺨ ْﺒراﺘك‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﺨﺼﺎﺌﺼك اﻟذاﺘﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻴُظﻬِر ﻟك ﻫذا‬ ‫ﻴﺴﺎﻋدك ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﻘﻴﻴم اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﱠﻌرﱡف ﻋﻠﻰ ِﺴﻤﺎﺘك َ‬
‫وﻤﻬﺎراﺘك َ‬
‫اﻟﺘﻤرﻴن ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك‪ ،‬وﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك‪.‬‬

‫ﻋﻨد اﻟﺘﱠرِﻛﻴز ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك وﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك‪ ،‬ﻋﻠﻴك‪:‬‬

‫ﺠﺎوز ﻨﻘﺎط ﻀﻌﻔك‪.‬‬ ‫ﱠ‬

‫ﺘطوﻴر ُﻤﺨطط أﻋﻤﺎﻟك اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻟ َﺘ َﺘ َ‬ ‫•‬

‫ﺘﻘرﻴر أي ﻨوع ﻤن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻴك ﻋدم َﺘ ْطوِﻴرﻫﺎ‪.‬‬ ‫•‬

‫• اﻻﻋﺘراف إذا ﻛﺎن ﻟدﻴك ﻋدد ﻛﺒﻴر ﻤن ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف ﺒﺄﻨك ﻻ َﺘﻤ َﺘﻠِك َﺒﻌ ُد َ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات ﻛﻲ ﺘﻛون راﺌد أﻋﻤﺎﻝ ِ‬
‫ﻨﺎﺠ ًﺤﺎ‪.‬‬

‫وﻤﻬﻤﺎ ﻛﺎﻨت ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة اﻟﺘﻲ ﺘ َﺘ َﻤﺘﱠﻊ ﺒﻬﺎ‪ ،‬وﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف اﻟﺘﻲ ﺘُﻌﺎ ِﻨﻲ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻴﺠب ﻋﻠﻴك اﻛ ِﺘﺸﺎف ﺒﻌض أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُﻼ ِﺌم‬
‫اﻟﻤﻼ ِﺌ َﻤﺔ ﻟك‪.‬‬ ‫اﻻﺒ ِﺘﻌﺎد ﻋن اﻷﻓﻛﺎر ا ُ‬ ‫ﱠ‬ ‫ﻬﺎراﺘك ِ‬
‫ﻷ ْﺨرى ﻏﻴر ُ‬ ‫وﺨ ْﺒ َراﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪ ،‬و ْ‬ ‫وﻤ َ‬‫ﺼك َ‬ ‫وﺨﺼﺎ ِﺌ َ‬
‫ِﺴﻤﺎﺘك َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٣٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫‪َ .٣‬ﺗ ْﻮ ِﻟ ُﻴﺪ أ ْﻓ َﻜﺎر َﻣ ِ‬

‫ﺸﺮوﻋﺎت ﱠ‬

‫ِﻣ ْﻦ َ‬
‫أﻳﻦ ﺗﺄﺗﻲ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع؟‬

‫اﺨ ِﺘﻴﺎر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ ،‬أو ِﻤ ْن َ‬

‫أﻴن ﺘﺄﺘﻲ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع؟‬ ‫ﻛﻴف ﻴُﻤ ِﻛن ْ‬
‫إذن َ‬
‫ُﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻠك ﻛراﺌد أﻋﻤﺎﻝ َﻴﺒ َدأ ﺒﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر‪ْ .‬‬

‫اﻨظ ْر ﻤﺎ اﻷﻗرب إﻟﻴك‪:‬‬ ‫ْر ِ‬

‫اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬و ُ‬ ‫اﻵن‪ ،‬اﻗ َأ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻴﻤﻛن أن أﺒدأ ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ أﺤدﻫم أن ﻴﻘوﻝ ﻟﻲ أي ﻨوع ﻤن َ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬ ‫ﺴﺄُ َطوﱢر ﻓﻛرة ﻤﺸروٍع ﺒ ً‬

‫ِﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎش ﻤﻊ ﺒﻌض اﻷﺼدﻗﺎء ﺤوﻝ ﺒﻌض أﻓﻛﺎر َ‬ ‫•‬

‫زم ﻓﻘط ﺘﻘﻠِﻴد ﻓﻛرة ﻤﺸروع آﺨر ﻗﺎﺌم وﻴُﻠَﺒﱢﻲ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ﻓﻌﻠﻴﱠﺔ ﺒﺎﻟﺴوق‪.‬‬
‫أﻋ َﺘ ُ‬
‫ْ‬ ‫•‬

‫ﻟدي ﺒﻌض أﻓﻛﺎري اﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬وأﺤﺘﺎج أن أُ َطو َ‬

‫ﱢرﻫﺎ ُﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘﺒﻼً‪.‬‬ ‫•‬

‫وﻤﻌﺎرِﻓﻬم‪.‬‬ ‫ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻤﻬﺎراﺘﻬم واﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘﻬم اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ِ‬

‫وﺨ ْﺒراﺘﻬم َ‬ ‫ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻫم َﻤن ﻴُ َطوﱢرون أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻬم ً‬
‫ً‬ ‫أﻛﺜر اﻟرَﱢﻴﺎ ِدﻴﻴن‬

‫ﻘﺎﺴ ُﻤون وﻴُﺠرﱢﺒون أﻓﻛﺎرﻫم ﻤﻊ أﻛﺒر ﻗ ْد ٍر ُﻤ ٍ‬

‫ﻤﻛن ﻤن اﻟﻨﺎس‪.‬‬ ‫أﻛﺜر ﻤن ذﻟك‪ ،‬إﻨﻬم َﻴ َﺘ َ‬

‫اﻟﻤ ْﻘ َﺘ َرَﺤﺔ ﻴﺠب أن َﺘ ْﻨﺒُﻊ ﻤن راﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬وﻫو اﻟﻤﺎﻟك اﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع )ﺼﺎﺤب اﻟﻤﺤﻝ(‪.‬‬
‫ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع ُ‬

‫اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘك‬ ‫ﺘظﻬر ﻤﻨ ُذ اﻟﺒداﻴﺔ‪ .‬ﱢ‬ ‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻟروح اﻟرَﱢﻴﺎ ِدﻴﱠﺔ اﻟﻛﺎ ِﻤﻨﺔ ﻓﻲ ِ‬
‫اﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬واﻨظر ﻷﻛﺜر‬
‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬وﻓﻲ َﺘﺠﺎرِﺒك ﱠ‬
‫ﱠ‬ ‫ﻓﻛ ْر ﻓﻲ ْ‬ ‫داﺨﻠك أن ْ َ‬
‫ﺸﻲ ٍء ﻴ ِﺜﻴر اﻫﺘﻤﺎﻤك ﻋﻨدﻤﺎ ﱢ‬
‫ﺘﻔﻛر ﻓﻲ اﻹﻗْدام ﻋﻠﻰ ﻤﺸروع‪.‬‬ ‫ُ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‬ ‫ﱢ‬
‫اﻛﺘب ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ أﻛﺒر ﻋدد ﻤن اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﺘﻔﻛر ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺤﺘﻰ إذا ﻛﺎﻨت ﺘﺒدو ﻏرﻴﺒﺔ أو ﻏﻴر َﻋ َﻤﻠﻴﱠﺔ ﻓﻲ اﻟﺒِداﻴﺔ؛ ﻓﺄﻓﻛﺎر َ‬
‫وﻤﺼﺎ ِدر َﻏرِﻴﺒﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﻴُﻤ ِﻛن أن ﺘﺄ ِﺘ َﻲ ﻤن أﻤﺎﻛن َ‬
‫ِ‬

‫َﻣ َﻬ َﺎر ِاﺗﻲ ‪ :‬أﻧﺎ ٌ‬

‫ﺟﻴﺪ ﻓﻲ ﻋﻤﻞ ا‪9‬ﺷﻴﺎء اﻟﺘﺎﻟ َﻴﺔ‪:‬‬

‫‪١‬ـ‬

‫‪٢‬ـ‬

‫‪٣‬ـ‬

‫اﻟﻬ َﻮا َﻳﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺒﻬﺎ(‪:‬‬

‫ﻀ ﱢﻤﻨًﺎ ِ‬
‫)ﻣ َﺘ َ‬
‫ﻤﺎﻣ ِﺎﺗﻲ ‪ :‬أﺣﺐ ﻋﻤﻞ ا‪9‬ﺷﻴﺎء اﻟﺘﺎﻟ َﻴﺔ ُ‬ ‫ْ‬
‫اﻫ ِﺘ َ‬

‫‪١‬ـ‬

‫‪٢‬ـ‬

‫‪٣‬ـ‬

‫َﺗﺠَ ِﺎرﺑﻲ ‪ :‬ﺧُ ْ‬

‫ﻀ ُﺖ اﻟﺘﱠﺠﺎرب اﻟﺘﺎﻟ َﻴﺔ )ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺘ ْﱠﺪ ِرﻳﺐ(‪:‬‬

‫‪١‬ـ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٣٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪٢‬ـ‬

‫‪٣‬ـ‬

‫ُ‬
‫أﺳﻤﺎؤﻫﻢ َﻣ َﺜﻠﻲ ا‪9‬ﻋﻠﻰ‪:‬‬ ‫ﺠﺎرب ُا‪ْ 3‬ﺧﺮى ‪ :‬ا‪9‬ﺷﺨﺎص اﻟﺘﺎﻟ َﻴﺔ‬
‫اﻟ ﱠﺘ ِ‬

‫‪١‬ـ‬

‫‪٢‬ـ‬

‫‪٣‬ـ‬

‫َﺷﺒ ََﻜﺔ ﻋَ َﻼﻗﺎﺗﻲ ‪ :‬أﻋﺮف اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ )ا‪9‬ﺻﺪﻗﺎء وا‪9‬ﻗﺎرب اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻬﻢ ﻣﺸﺮوﻋﺎت‪ ،‬وﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ ُﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻲ‬
‫ود ْﻋﻢ(‪:‬‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﻧﺼﺎﺋﺢ َ‬

‫‪١‬ـ‬

‫‪٢‬ـ‬

‫‪٣‬ـ‬

‫اﻟﺴﺎﻟِﻔﺔ ﱢ‬
‫اﻟذﻛْر َﺘ َﺘ ﱠ‬
‫ﺒوﺼ ِﻔك ﺼﺎﺤب ﻤﺸروع ﻓﻲ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻝ؟‬ ‫وﻗﻊ ﻤﻨﻬﺎ أن ﺘُ ِ‬
‫ﺴﺎﻋدك أﻛﺜر ْ‬ ‫أي ِﻤن ﻫذﻩ اﻟﻌﻨﺎﺼر ﱠ‬
‫ﱞ‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻝ اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ َﻤﻬﺎرات أُ ْﺨرى‪ ،‬وﻓﻲ ﺘﺠﺎرب وﻋﻼﻗﺎت ْ‬

‫ﺒﺈﻤﻛَﺎﻨﻬﺎ أن َﺘ ُﻘوَدك إﻟﻰ َﺘﺤ ِدﻴد ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك‪ .‬ﻋﻠﻴك اﻟرﺠوع‬ ‫ﻴُﻤ ِﻛﻨك ﻓﻲ ُ‬
‫ﺘرى إذا ﻛﺎﻨت ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك اﻷﺨﻴرة َﺘ َﺘ َوا َﻓق ﻤﻊ اﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك وَﺘ َﺠﺎرِﺒك‪.‬‬ ‫إﻟﻰ ﻫذﻩ اﻟﻔﻘرة ِ‬
‫ﻻﺤ ًﻘﺎ ﻛﻲ َ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٣٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻳﺠﺎد أ ْﻓﻜﺎر َﻣﺸﺮوﻋﺎت َﺟ ﱢﻴﺪَ ة‪:‬‬

‫ِإ ُ‬

‫ﻼءم ﻤﻊ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟزﺒﺎﺌن‪ ،‬وﻤﻊ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻤوﺠودة ﻓﻲ أي ﻤﻛﺎن‪ ،‬ﻟﻛن ﻴﺠب ﻋﻠﻴﻬﺎ أن َﺘ َﺘ َ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺠزء اﻷوﻝ َﺘﻌﻠﱠ َ‬
‫ﻤت أن أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﺴﺘﻌدادﻫم ﻟﻠ ﱠد ْﻓﻊ ﻤن ْ‬
‫أﺠﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫ﱠ‬
‫ﻔﺸﻝ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‪ ،‬ﻓ ِﻤ ْن اﻟﻤ َؤﻛد أن ﻫذا اﻟﻤﺸروع َ‬
‫ﺴﻴ َ‬ ‫ﺼ ِﻨﻴﻊ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﺠﻴدة‪ ،‬ﻟﻛن ﻻ أﺤد ﻴﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻫذﻩ ُ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤﺸروع ﻴﻘوم ﺒ َﺘ ْ‬

‫ﻛﺎﻟﻤ َوارِد اﻟﻤﺤﻠﱢﻴﱠﺔ‪ ،‬وﺤﺎﺠﺎت اﻟﻨﺎس‪ ،‬واﻷ ْﻨﺸطﺔ‬

‫وﻤ ْﺒ ِدع‪ .‬إﻨﻬﺎ ﺘﺄﺘﻲ ﻤن ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف اﻟﻤﺼﺎ ِدر؛ َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت َﻋ ْﺒ َر ﺘﻔﻛﻴر إﻴﺠﺎﺒﻲ ُ‬ ‫ﺘُﺤ ﱠدد أﻓﻛﺎر َ‬
‫واﻻﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎت واﻟﻬ َ‬
‫ِواﻴﺎت‪.‬‬

‫داﺌﻤﺎ اﻟ ُﻔرص اﻟﺘﻲ ﻟم ﻴ ِﺘ ﱠم‬

‫س ً‬ ‫وﺨﺔ ﻤن ﻓﻛرة أﺨرى‪ ،‬وﻫﻲ َﺘﻌ ِﻛ ُ‬ ‫”أﺼﻴﻠَﺔ“ ْإﺒ ِ‬
‫داﻋﻴﱠﺔ ﻏﻴر َﻤ ْﻨ ُﺴ َ‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺠﻴدة ْ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﻛون أﻓﻛﺎر َ‬
‫ً‬
‫ﺘﻘﻠﻴدي‪ .‬ﻛﻴف ﻴُﻤ ِﻛن َﺘﺤ ِدﻴد ﻫذﻩ اﻟ ُﻔ َرص؟‬
‫ﱟ‬ ‫اﺴ ِﺘ ْﻐﻼَﻟﻬﺎ )أﻨﺸطﺔ ﺠدﻴدة ﻤﺜﻼً(‪ ،‬أو ُط ُرﻗًﺎ ﺠدﻴدة ﻟﺘطوﻴر أﻨﺸطﺔ ُﻤ َﺘ َﻌﻠﱢﻘﺔ ﺒﻨﺸﺎط‬

‫اﻟﺤﻲ اﻟذي ﻨﻌﻴش ﻓﻴﻪ ﻻ َﻴﺴ َﺘ ِط ْﻌ َن اﻟﻌﻤﻝ؛‬ ‫وﺘﺘﺴﺎء ُﻝ‪ :‬اﻟﻨﺴﺎء ِ‬

‫داﺨﻝ ﱢ‬ ‫َ‬ ‫ﺘﻨظر إﻟﻰ ﻤﺠﻤوﻋ ٍﺔ ﻤن اﻟﻨﱢﺴﺎء َﻴﺘﻛﻠﱠ ْﻤ َن ﻤﻊ أطﻔﺎﻟﻬ ﱠ‬
‫ِن‪،‬‬ ‫اﻟﺴﻴدة ﺴﻠوى ُ‬
‫اﻟﻤزِﻴد ﻤن اﻟوﻗت ﻟﻠﺘﱠﻔرﱡغ ﻷﻋﻤﺎﻟﻬ ﱠ‬
‫ِن‪.‬‬ ‫ﻀﺎﻨﺔ ﻟﻸطﻔﺎﻝ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن َﺘ ْﻤ َﻨ َﺤ ُﻬ ﱠن َ‬ ‫ﻷﻨﱠ ُﻬن ُﻤ ْﺠ َﺒر ٍ‬
‫ات ﻋﻠﻰ رﻋﺎﻴﺔ أطﻔﺎﻟﻬ ﱠ‬
‫ِن‪ .‬أ َﺘﺼوﱠر ﺒﺄن دار َﺤ َ‬

‫ﻀﺎﻨﺔ‬ ‫أرﻴد أن أﺒ َدأ ﻤﺸروع َﺤ َ‬

‫ﻟﻸطﻔﺎﻝ ‪..‬‬
‫أراﻩ ُﻤ ْﺠ ِدﻴﺎً ا ْﻗﺘﺼﺎ ِدﻴًّﺎ و ُﻤﻔﻴداً‬
‫ﻟﻠﻤﻨْظﻘﺔ اﻟﺘﻲ أَ ْﺴﻛن ﻓﻴﻬﺎ ‪.‬‬ ‫َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٤٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫أﻣ ِﺎﻧﻲ َﺗ ﱠﺘ ِﺠ ُﻪ َﻧ ْﺤﻮَ َﺻ ِﺪﻳ َﻘ ِﺘﻬﺎ ُﻣ َﺨ ِﺎﻃﺒ ًَﺔ‪:‬‬

‫• َ‬

‫ﻋﻠﻲ أن أذﻫب إﻟﻰ اﻹﺴﻛﻨدرﻴﺔ ﻛﻲ أﺸﺘري ﻤﻼﺒس ﻷطﻔﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫ﱠ‬

‫وﻤﻛَﻠﱢَﻔﺔ‪ ،‬ﻴﺎ ﻟ َْﻴ َﺘ َﻨﺎ ُﻛﻨﱠﺎ َﻨﺴ َﺘ ِطﻴﻊ ﺸراء اﻷﺸﻴﺎء ِﻤن ُﻫﻨﺎ‪.‬‬
‫إﻨﻬﺎ ﻤﺴﺎﻓﺔ طوﻴﻠﺔ ُ‬

‫ﻠﻲ أن أذﻫب إﻟﻰ اﻹﺴﻛﻨدرﻴﺔ‬

‫َﻋ ﱠ‬
‫ﻛﻲ أﺸﺘري ﻤﻼﺒس ﻷطﻔﺎﻟﻲ ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٤١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺜﺎ َﻧ ِﻮي ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ ﺛﺎﻟﺚ ﻟﻬﻤﺎ‪َ ،‬ﺟ َﻠﺒَﻬﺎ ﻟﻪ ُأﺧﻮه ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‪.‬‬

‫ﻟﻄ ﱠﻼب ﱠ‬
‫ﺸﺎﻫﺪان ُﻟ ْﻌﺒَﺔ ﺗﻌﻠﻴﻤ ﱠﻴﺔ ُﻣ ْﺒ َﺘ َﻜﺮة ُ‬
‫اﺛﻨﺎن ِﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل ﻳُ ِ‬
‫ِ‬ ‫•‬

‫أﺘﻤﻨﻰ أن ﺘﻛون ﻫذﻩ اﻟﻠ ّْﻌ َﺒﺔ‬

‫ﻷﺸﺘرﻴﻬﺎ‬
‫َ‬ ‫ﺘﺎﺤﺔ ﻓﻲ ِﻤ ْﺼر‬
‫ُﻤ َ‬
‫ﻻﺒﻨﺘﻲ ‪.‬‬‫ْ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٤٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫َﻗ ِﺎﺋ َﻤﺔ أ ْﻓ َﻜﺎر َ‬

‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪:‬‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ أن ﺘﻛون ﻓﻲ ِذ ْﻫﻨك ﺒﻌض أﻓﻛﺎر َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬ ‫ﻤن ُ‬

‫ﻨﺎﺴب ﻤﻊ‬ ‫ﱠﻓت ﻋﻠﻰ ِﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪ ،‬ووﺠدت أﻨﻪ ﻤن اﻷﻓﻀﻝ اﻟﺘﱠ ْرِﻛﻴز ﻋﻠﻰ أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ َﺘ َﺘ َ‬ ‫ﺨﻼﻝ اﻟﺠزء اﻟﺜﺎﻨﻲ َﺘ َﻌر َ‬
‫ُن‬ ‫ﻨﺎﺼﻬﺎ‪ .‬ﻫذا اﻟﺠزء َﺴﻴُ ِ‬
‫ﺴﺎﻋدك ﻋﻠﻰ ﺘﺤدﻴد ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ﻟم ﺘﻛ ْ‬ ‫اﻟﻤ ِﻬﻤﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ا ْﻗ ِﺘ ُ‬
‫َﻤﻬﺎراﺘك‪ ،‬ﻟﻛن ﻫﻨﺎك اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟ ُﻔرص ُ‬
‫ﻗد ﱠ‬
‫ﻓﻛرت ﻓﻴﻬﺎ ِﻤن ﻗ َْﺒ ُﻝ‪.‬‬

‫ﻨﺎﺼر اﻟﻤﺸروع‬ ‫ْس ﱠأﻨك أﻨْت ُﻋﻨ ُ‬

‫ْﺼر ِﻤن َﻋ ِ‬ ‫ﻻ َﺘﻨ َ‬

‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬
‫ﱠ‬ ‫أوﻝ ﺸﻲء ﻴﺠب ﻋﻠﻴك اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ ﻫو ‪ :‬ﺘطوﻴر ﻗﺎﺌﻤﺔ ُ‬
‫ﺘﻀ ﱡم أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك‬

‫ﱠ‬
‫ا ْﻛﺘُ ْب ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻛﻝ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ َوﻟ ْد َﺘﻬﺎ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺴﺘُ َطو ُ‬
‫ﱢرﻫﺎ‪.‬‬

‫اﻨظر إﻟﻰ اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن واﻟﺴﻴد ﺠﻤﺎﻝ‪ ،‬و ارِﻗ ْب ﻛﻴف ﺒ َد ُءوا ﻓﻲ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ُﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ‪.‬‬

‫وﺠ ْد ُت ﺒﻌض أﻓﻛﺎر‬

‫ﻟﻘد َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﻫﻝ ﻫﻨﺎك‬ ‫َ‬
‫ﺸﺨﺼﺎ َدؤوب اﻟﺤرﻛﺔ‪ ..‬ﻛﺎن ﻴُﺴﺎﻋد‬‫ً‬ ‫داﺌﻤﺎ‬
‫ﺠﻤﺎﻝ ﻛﺎن ً‬
‫أﻓﻛﺎر أﺨرى؟‬
‫أﺒﺎﻩ اﻟذي َﻴﻌﻤﻝ ﺤ ﱠدا ًدا َﻤ ُ‬
‫ﻌروًﻓﺎ ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ اﻟﻘرﻴﺒﺔ ﻤن‬ ‫ُ‬
‫ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ ﻓﻲ ﺼﻌﻴد ﻤﺼر‪ ،‬ﺤﻴث ﻛﺎن ﻴﺴﺎﻋدﻩ‪،‬‬
‫اﻟﺴوق‪ ..‬ﻛﺎن ﻴﻌﻤﻝ وﻗت‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻓﻲ ﱡ‬
‫وﻴﺒﻴﻊ ﺒﻌض ُ‬
‫ُﻌ ٍب ﻤن اﻟﺨﺸب ﻷطﻔﺎﻝ اﻟﻘرﻴﺔ‪.‬‬ ‫َﻓ َراﻏﻪ ﻟِ ُ‬
‫ﺼ ْﻨﻊ ﻟ َ‬

‫ﱢﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬وﻴُ َﻨ ﱢظم ﻤﺒﺎرﻴﺎت ﻛرة اﻟﻘدم‬ ‫ٌ‬

‫ﺠﻤﺎﻝ ﻴُﺤب ﻛذﻟك اﻟر َ‬
‫داﺨﻝ اﻟﻘرﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺠﻤﺎﻝ ﻴﻌرف أﻨﻪ ﺘوﺠد اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟ ُﻔ َرص ﻓﻲ ُﻤ ِﺤﻴط‬

‫وﺤﻲ ﻟﻪ ﺒﻔﻛرة ﻤﺸروع ﺠﻴدة‪.‬‬ ‫اﻟ َﻘرَﻴﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن ﺘُ ِ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٤٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺴﻴﺪ ﺟﻤﺎل‬
‫ﻫذﻩ ﻗﺎﺌﻤﺔ أوﻟﻰ ﺒﺎﻷﻓﻛﺎر‬
‫ﻰ اﻟﺨﺎص اﻟذى‬ ‫ﻟﻤﺸروﻋﻰ‬
‫أرﻏب ﻓﻓﻰ ﺘﺄﺴﻴﺴﻪ‬

‫اﻟﺴﻴﺪة ﺣﻨﺎن‬
‫ِ‬
‫ﺴﺄﺠ ُد ﻓﻛرة ﻤﺸروع‬
‫ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ْ‬ ‫و‬ ‫ﻟﻲ‬ ‫ﻴدة‬‫ﻔ‬‫ِ‬ ‫ﺘﻛون ُﻤ‬
‫اﻟذي أﻋﻴش ﻓﻴﻪ‬

‫ﺤ َﻨﺎن ﺴﻴﱢدة َذ ِﻛﻴﱠﺔ ًّ‬

‫ﺠدا‪ ..‬ﺒﺎﻟﻤﺎﻀﻲ ﻋﻨدﻤﺎ ﻛﺎﻨت ﻓﻲ اﻟﻤدرﺴﺔ ﻛﺎﻨت‬
‫ﻛﻌ ٍك‬
‫ﻀﻴر ْ‬‫اﻟﻤ َﺘ َﻔوﱢﻗﺔ‪ ..‬ﻓﻲ اﻟﻤﻨزﻝ اﻋﺘﺎ َد ْت ﻋﻠﻰ َﺘ ْﺤ ِ‬
‫داﺌﻤﺎ اﻟﺘﻠﻤﻴذة ُ‬
‫ً‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺎت‪.‬‬‫اﻟﺤ َﻔﻼت و ُ‬‫وﺤﻠوﻴﱠﺎت ﻤﻊ أﻤﱢﻬﺎ ﻟﻛﻲ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺨﻼﻝ َ‬

‫ﻌﺠﺒ ًﺔ ﺒﺎﻟﻨﱠﺒﺎﺘﺎت و ْ‬
‫اﻷزﻫﺎر‪ ،‬وﺘﺤب َﻏ ْرﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﺤدﻴﻘﺔ‬ ‫داﺌﻤﺎ ُﻤ َ‬
‫ﻛﺎﻨت ً‬
‫ﱠ‬
‫اﻷزﻴﺎء‪ ..‬وﻛﺎﻨت‬
‫وﻀﺔ و ْ‬ ‫َﻊ ﻛذﻟك ﺒ ِﻘ َراءة َﻤ َﺠﻼت ُ‬
‫اﻟﻤ َ‬ ‫َﻤ ْﻨزِﻟﻬﺎ‪ ..‬وﻟﻬﺎ َوﻟ ٌ‬
‫ﺼﻤﱢم ”ﺒﺎﺘروﻨﺎت“ ﻟﻛﻲ ﺘﺼﻨﻌﻬﺎ أُ ْﺨﺘُﻬﺎ اﻟﺘﻲ ﺘﻘوم ﺒﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻝ‪ ..‬ﺤﻨﺎن‬
‫ﺘُ َ‬
‫ﺼﺎرِﻴف اﻟﻤﻨزﻝ‪.‬‬
‫ﺴﺎﻫ َﻤﺔ ﻓﻲ َﻤ َ‬
‫ﻟﻠﻤ َ‬
‫ﺘرﻴد ﺒ ْد َء ﻤﺸروع ُ‬

‫اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘﻬﻤﺎ؛ ﱠ‬
‫ﻗر ار اﺴﺘﻛﻤﺎﻝ اﻟﺠزء اﻷوﻝ ﻤن ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻬﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﻌد أن ﺘﺄﻤﱠﻝ ﺠﻤﺎﻝ وﺤﻨﺎن َﻤﻬﺎراﺘﻬﻤﺎ ِ‬
‫وﺨ ْﺒراﺘﻬﻤﺎ و ْ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٤٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻋ ـﻨــد ﱢ‬
‫اط ـ َـﻼﻋ ــﻪ ﻋ ـﻠــﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت )ﺟﻤﺎل(‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر َ‬
‫أﻓﻛﺎر َﻤﺸﺎرِﻴﻌﻪ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺠﻤﺎﻝ‬
‫اﻟﻮﺻﻒ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻟﻨﻔﺴﻪ ﺒ َﻨ ْوع ﻤن اﻟﺘﱠ َﺒ ِ‬
‫ﺎﻫﻲ‪ :‬ﻫذا‬

‫ُﻌ ٍب ﻟﻸطﻔﺎﻝ‪ ،‬وأ َد َوات‬ ‫اﺴﺘﻌﻤﺎﻝ َﻤوا ﱠد َﺨ َﺸﺒﻴﱠﺔ ﻟِ ِ‬ ‫ﻫو اﻟﺠزء اﻷوﻝ ﻤن ﻗﺎﺌﻤﺔ‬
‫ﻨﺎﻋﺔ ﻟ َ‬
‫ﺼ َ‬
‫ﻨﺎﻋﺔ ِﺤ َرﻓﻴﱠﺔ‬
‫ﺼ َ‬ ‫ِ‬
‫َﻤ ْﻨزِﻟﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬
‫ﱠ‬ ‫أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻲ‬

‫اس‪ ،‬وأَ ِﺴ ﱠرٍة‪.‬‬‫َﺘ ْﻘ ِدﻴم ِﺨ ْدﻤﺔ ِﻨ َﺠﺎرة؛ ﻛﺼﻨﺎﻋﺔ طﺎ ِوﻻَت‪ ،‬وﻛ َ‬

‫َر ٍ‬ ‫َﻨ ﱠﺠﺎر‬

‫أﺤ ِذﻴﺔ‪ (...‬ﻤن ﺘﺎﺠر ُﺠ ْﻤﻠَﺔ‬

‫ﺸراء أ َد َوات رِﻴﺎﻀﻴﱠﺔ )ﻗ ُْﻤﺼﺎن‪ُ ،‬ﻛرات‪ْ ،‬‬
‫َﻤ ْﺘ َﺠر أ َد َوات ر ِ‬
‫ِﻴﺎﻀﻴﱠﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ‪ٕ ،‬واﻋﺎدة ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻻ ْﻟ ِﺘﺤﺎق ﺒﻤﺸروع أﺒﻴﻪ‪َ -‬ﻓ ْﺘﺢ ﻤﺸروع ْﺒﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات‬
‫َﺒ ْﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات ز َ‬
‫ِراﻋﻴﱠﺔ‬
‫ِزراﻋﻴﱠﺔ ﻟﻠﻘرﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت )ﺣﻨﺎن(‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر َ‬

‫اﻟﻮﺻﻒ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫ﺎﻝ‬
‫اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫ِزراﻋﺔ ﻨﺒﺎﺘﺎت ُﻋ ْﺸﺒﻴﱠﺔ و ﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒ َﻐ َرض‬
‫َﻤ ْﺸ َﺘﻝ‬
‫ﱢﻲ‪.‬‬ ‫ﱢ‬
‫اﻟطﺒ ﱢ‬

‫)ﺤ َﻔﻼت‬
‫ﻨﺎﺴﺒﺎت َ‬ ‫اﻟﻤ ْﺄﻛُوﻻت ﻓﻲ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف ُ‬
‫اﻟﻤ َ‬ ‫َط ْﺒﺦ َ‬
‫وﺒ ْﻴﻊ َ‬
‫َﻫ َدﻤﺎت َﺘ ْﻤوِﻴن أو َﻤ َط ِ‬
‫ﺎﻋم‬
‫اﺠ ِﺘﻤﺎﻋﺎت ‪َ ،‬ﺤ َﻔﻼت …(‬‫ِزَﻓﺎف ‪ْ ،‬‬

‫ﺎﺌن ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﻠَوﻴﱠﺎت و ْﺒﻴﻌﻬﺎ ُﻤﺒﺎﺸرة ﱠ‬

‫ﻟﻠزَﺒ ن‬ ‫اﻟﺨ ْﺒز و َ‬
‫إﻨﺘﺎج ُ‬ ‫َﻤ ْﺨ َﺒز‬

‫ﺒﺤ ٍ‬
‫ﻤﺎس‪ :‬ﻫذا ﻫو‬ ‫ﺘﻘوﻝ اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن َ‬ ‫ﻌﺎون ﻤﻊ أُﺨﺘﻲ‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫ﺼﻨﻴﻊ ﻤﻼﺒس ﺒﺎﻟﺘ ُ‬
‫َﺘ ْ‬
‫ﺼﻤﻴم » ﺒﺎﺘروﻨﺎت «‬
‫َﺘ ْ‬
‫اﻟﺠزء اﻷوﱠﻝ ﻤن أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻲ‬
‫إﻤﻛﺎﻨﻴﺔ ﺘ ْﺄﺠﻴر ﻫذﻩ اﻟﻤﻼﺒس ﻓﻲ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف َ‬
‫اﻟﺤ َﻔﻼت‬
‫اﻟﺨﺎﺼﺔ ‪.‬‬
‫ﱠ‬ ‫و إﻨﺘﺎج ﻤﻼﺒس‬
‫أﻋ َﻴﺎد ِﻤﻴﻼد … (‬
‫)ﺤ َﻔﻼت ِزَﻓﺎف ‪ُ ،‬ﺨ ُطوﺒﺔ ‪ْ ،‬‬
‫َ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٤٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫اﺨ َﺘ ْر اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ﺘراﻫﺎ ُﻤ ِ‬

‫ﻨﺎﺴﺒ ًﺔ ﻟﻛﻲ ﺘﻛون ﻓﻛرة ﻤﺸروع‪ .‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻛﻝ ﻓﻛرة‬ ‫ُﻤ َت ﺒﻬﺎ ﺤﺘﻰ اﻵن‪ ،‬و ْ‬ ‫اﺠ ْﻊ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف اﻷﻨﺸطﺔ اﻟﺘﻲ ﻗ ْ‬ ‫رِ‬
‫ﺘﺼ ًار ُﻤ ِﺠ ًﻴﺒﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷرﺒﻌﺔ‪ :‬أي َﻤن؟ ﻟِ َﻤ ْن؟ ﻛ َ‬
‫َﻴف؟ َﻤﺎ ِﻫ َﻲ؟‬ ‫ﺼ ًﻔﺎ ُﻤ ْﺨ َ‬
‫ﻤﺸروع‪ ،‬ا ْﻛﺘُ ْب َو ْ‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻲ اﻟﺼﻐﻴﺮة‬

‫اﻟﻮَ ْﺻﻒ‬ ‫اﻟﻔ ْﻜ َﺮة‬

‫ِ‬

‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬

‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬

‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬

‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬
‫‪................................................................ ...............................‬‬

‫ﺴﺎﻋ َدﺘك ﺒﺎﺨﺘﻴﺎر‬

‫ﻟﻤ َ‬‫ْت ﻟﻔﻛرة ﻤﺸروع ﻗ ُْم ﺒﺈﻀﺎﻓﺘﻬﺎ ﻟﻬذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ‪ ،‬وﺒﺎﻟﺠزء اﻟراﺒﻊ ﻤن ﻫذا اﻟ ﱠدﻟﻴﻝ ﺴ َﻨ ُﻌود ﻟﻬذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ُ‬
‫وﺼﻠ َ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ َﺘ ﱠ‬
‫ﺴﺒﺔ إﻟﻴك‪.‬‬ ‫َءﻤﺔ ﺒﺎﻟﻨﱢ َ‬
‫اﻟﻔﻛرة اﻷ ْﻨ َﺴب‪ ،‬واﻷ ْﻛﺜَر ُﻤﻼ َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٤٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ْأﻛ ِﻤ ْﻞ ِ‬
‫ﻗﺎﺋ َﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬

‫ﻴﻤﻛن َﺘ ْوﻟِﻴد أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ﻗﺎ ِﺒﻠَﺔ ﻟﻠﺘﱠﺤ ِﻘﻴق َﻋ ْﺒر اﻟوﺴﺎﺌﻝ اﻟﺜﻼﺜﺔ َ‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻌﺼف ﱢ‬
‫اﻟذ ْﻫﻨﻲ‪.‬‬ ‫•‬
‫َ ْ‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ‬
‫ﻴن‪.‬‬ ‫اﻻﺴ ِﺘﻤﺎع ﻟﻠزﺒﺎﺌن ُ‬
‫ْ‬ ‫•‬

‫ﺼﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺤث ﻓﻲ ﻤ ِﺤﻴطك ﱠ‬

‫اﻟﺸ ْﺨ ِ‬ ‫•‬
‫ُ‬ ‫َ‬

‫إذا اﺘﱠ َﺒﻌت ﻫذﻩ ُ‬

‫اﻟﺨ ُطوات‪ ،‬ﻓﺴﺘﺴﺘطﻴﻊ اﻟﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ﺠﻴدة‪.‬‬

‫اﻟﻌ ْﺼﻒ ﱢ‬
‫اﻟﺬ ْﻫﻨﻲ‪:‬‬ ‫َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬وﻫﻲ ﻓﻬم ﻤﺎ َﻴ ْﺠرِي ﻓﻲ ُﻤ ِﺤﻴط ُﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِﺨ ْدﻤﺔ ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ ﺘُ ِﺜ ُ‬

‫ﻴر اﻨﺘﺒﺎﻫك‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ﻓﻲ ﺘﺤدﻴد أﻓﻛﺎر َ‬
‫ﻫو إﺤدى اﻟﻤراﺤﻝ ُ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﻨﺸﺄ ﻓﻲ ُﻤ ِﺤﻴط ﻫذﻩ ُ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‬ ‫ﺒﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِﺨ ْدﻤﺔ ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ؛ ﻓ ِﻤن اﻟﻤﻤﻛن ً‬
‫أﻴﻀﺎ أن ﺘﻛون ُﻤ ْﻬ َﺘﻤًّﺎ ﺒ ُﻔرص َ‬ ‫طﺎﻟﻤﺎ أﻨك ُﻤ ْﻬ َﺘ ﱞم ُ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت‪.‬‬
‫و َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِ‬
‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ أن ﺘﻛون اﻟ ُﻔ َرص أﻓﻀﻝ ﻤن ُ‬
‫ﻤن ُ‬

‫إﻨﻨﺎ ﻨُ َﻤﻴﱢز ﺒﻴن أرﺒﻊ اﺘﺠﺎﻫﺎت ﺘدور ﺤوﻝ ُﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِﺨ ْدﻤﺔ ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ‪.‬‬

‫‪َ -١‬ﺧ =ﻂ اƒ ْﻧ َﺘﺎج )اﻟ ﱠﺘ ْﺼ ِﻨﻴﻊ(‪:‬‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت إﻟﻰ َﻤـوا ﱠد أ ﱠوﻟِﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻫذﻩ َ‬

‫اﻟﻤوا ﱡد اﻷ ﱠوﻟِﻴﱠﺔ ﻓﻲ ﺤﺎﺠﺔ ﻟﻤن ﻴﻘوم ﺒ َﺘ ْﺤوِﻴﻠﻬﺎ إﻟﻰ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ِﻨﻬﺎﺌﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻛﻝ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت و َ‬
‫ﺘﺤﺘﺎج ﺠﻤﻴﻊ ُ‬
‫اﻟﻌ َﻤﻠﻴﱠﺔ ﺘُ ْﻌ َﺘ َﺒر ُﺠزًءا ﻤن ِﺨ ْدﻤﺔ اﻹ ْﻨﺘﺎج‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻤﺸﺘرﻛﺔ ﻓﻲ ﻫذﻩ َ‬‫َ‬

‫‪َ -٢‬ﺧ =ﻂ اﻟ َﺒ ْﻴﻊ‪:‬‬

‫ﻷ ْﺨــرى ُﻤﺸ َﺘرِﻛﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﱠﻘ ِدﻴم )ﻏﻴر‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ اﻟﻨﱢﻬﺎﺌﻲ إﻟﻰ اﻟزﺒﺎﺌن‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك اﺤ ِﺘﻤﺎﻝ أن ﻴﻛون ﻋدد ﻤن اﻟﻤﺸروﻋﺎت ا ُ‬
‫ﻋﻨدﻤﺎ ﻴُﻘ ﱠدم ُ‬
‫اﻟﻤﺸروع اﻟرﺌﻴس(‪.‬‬

‫اﻵﺠﻝ‪ ،‬أو اﻟﺘﺴوﻴق‪ ،‬أو اﻟﺘﻌ ِﺒ َﺌﺔ واﻟﺘﱠ ْﻐﻠِﻴف‪ ،‬أو اﻟﻨﱠ ْﻘﻝ‪ ...‬إﻟﺦ؛ ﻓﻛﻝ اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬
‫اﻟﻤ ْرَﺘﺒِطﺔ‬ ‫اﻟﺒ ْﻴﻊ ﺒﺎﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ أو َ‬
‫اﻟﺒ ْﻴﻊ ِ‬ ‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻲ َ‬
‫ﱠ‬ ‫ﱢ‬
‫اﻟﺒ ْﻴﻊ‪.‬‬ ‫إﻟﻰ ﺤ ﱟد ﺒﻌﻴد أو ﻗرﻴب ﺒﺒﻴﻊ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ اﻟرﺌﻴس ﺘُﺸﻛﻝ َﺨط َ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٤٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪َ -٣‬ﺧ =ﻂ ِ‬
‫اﻟﺨﺪْ ﻣﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘُﺼﻨﱢﻊ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺘﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﱢ‬

‫ﻴروَﻨﻬﺎ ﺤوﻟﻬم‪َ :‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ َ‬
‫ﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻨﺎس ﻴُﻔﻛرون ﻓﻘط ﻓﻲ َ‬

‫إﺼﻼح اﻵﻻت ﻓﻲ ﺤﺎﻟَﺔ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت إﻟﻰ اﻟﺒﺎﺌﻌﻴن‪ ،‬وﻋﻠﻰ ْ‬
‫ﺼﻝ ُ‬‫اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ واﻟﺒﻴﻊ ﻫﻤﺎ اﻟﻌﻤﻠﻴﺘﺎن اﻟﻠﺘﺎن ﻨراﻫﻤﺎ‪ ،‬ﻟ ِﻛ ﱠن َﻤن َﻴﺤرِص ﻋﻠﻰ أن َﺘ ِ‬
‫ﺒﺨ ﱢط ِ‬
‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ‪.‬‬ ‫َﺘﻠَ ِﻔﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬذا ﻤﺎ ﻨُﺴﻤﱢﻴﻪ َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨﺒ َِﺜﻖ‪:‬‬ ‫‪َ -٤‬ﺧ =ﻂ َ‬

‫اﻟﻤﺸﺮُ وع ُ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ وﻴُﺒﺎع‪ ،‬ﻓﻤن اﻟﻤﻤﻛن أن ﺘ َﺘطوﱠر ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ﺒﻔﻀﻝ اﻟﻤﺸروع اﻟﺠوﻫري اﻷﺴﺎﺴﻲ‪ ،‬وطﺎﻟﻤﺎ أن َ‬ ‫طﺎﻟﻤﺎ ﻴُﺼﻨﱠﻊ ُ‬
‫اﻷﻋﻼَم واﻟ ُﻘ ْﺒﻌﺎت واﻟﻼ ِﻓﺘﺎت واﻟﻤﺸروﺒﺎت‬ ‫َﺘ ْﺠﻠِب اﻟزﺒﺎﺌن‪ ،‬ﻓﻤن اﻟﻤﻤﻛن أن َﺘ ْﺨﻠُق ﺤوﻟﻬﺎ ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ﺘُﻘ ﱢدم َﺨ َدﻤﺎت ﺜﺎﻨوﻴﱠﺔ؛ َ‬
‫ﻛﺒ ْﻴﻊ ْ‬
‫ﻗُرب َﻤﻼ ِ‬
‫َﻋب ﻛرة اﻟﻘدم‪.‬‬

‫اﻟﺒ ْﻴﻊ أو ِ‬
‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ‪ ،‬ﺘُﺴﻤﱠﻰ اﻟﻤﺸروع‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن َﺘ ْﺒ ُرز ﺒﻔﻀﻝ ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى‪ ،‬ﻟﻛﻨﻬﺎ ﻟﻴﺴت ﺠزًءا ﻤن َﺨ ﱢط ﱡ‬
‫اﻟﺼ ْﻨﻊ أو َ‬ ‫َ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺒ ِﺜق‪.‬‬
‫ُ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ َﺒ ِﺜﻘﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬
‫اﻟﻤﺸروع اﻟﺠوﻫري اﻷﺴﺎﺴﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ أن ﻴﻌﻤﻝ ﻤن دون ﻫذﻩ َ‬

‫ﱠرت‬
‫اﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬وﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘﻛون ﻛذﻟك ﻗد طو َ‬
‫ﱠ‬ ‫اﻟﺒ ْدء ﻓﻲ َﺘطوِﻴر ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك‬ ‫اﻵن َ‬‫ﺒﻌد اﻟ ﱠﺘﻤﺎرِﻴن اﻟﺴﺎ ِﺒﻘَﺔ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك َ‬
‫ﺼرت ﺘﻔ ﱢﻛر ﻛﺼﺎﺤب ﻤﺸروع‪ ،‬ﻟﻛن‬ ‫َ‬ ‫ﻓﻛرة ﺨﺎﺼﺔ ﺤوﻝ اﻟﻤﺸروع اﻟذي ﺘوﱡد ﺒ ْد َءﻩ‪ .‬وﻫذا ُﻤ َؤ ﱢﺸر ْإﻴ ﱞ‬
‫ﺠﺎﺒﻲ؛ ﻷﻨﻪ ُﻴ َﺒ ْرِﻫن أﻨك ﻗد‬
‫ﱡك‪.‬‬ ‫ﻛﺜﻴر ﺒﺄﻓﻛﺎرك اﻷوﻟﻰ؛ ﻷن ﻫﻨﺎك‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻷرﺠﺢ‪ُ -‬ﻓ ً‬
‫رﺼﺎ أﺨرى ﻗد ُﺘ ِﻬﻤ َ‬ ‫ﺤرﻴﺼﺎ ﻋﻠﻰ أﻻﱠ ﺘﺘﻤﺴك ًا‬ ‫ً‬ ‫ﻴﺠب أن ﺘﻛون‬

‫اﺴﺄﻝ اﻟﻨﺎس ﻋن‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘﻘْﺒﻝ‪ ،‬و ْ‬ ‫اﺤ ِﺘﻤﺎﻝ أن َﻴ ِ‬
‫ﺼﻴروا زﺒﺎﺌﻨك ﻓﻲ ُ‬ ‫اﺴﺘ ِﻤ ْﻊ َﺠﻴ ًدا ﻟﻤﺎ ﻴﻘوﻟﻪ اﻟﻨﺎس ﺤوﻝ َﺘﺠﺎرِﺒﻬم ﻛزﺒﺎﺌن؛ ﻓﻬﻨﺎك ْ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ُﻴرﻴ ُدوﻨﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﺸ ِﻛﻼت اﻟﺘﻲ ُﻴو ِ‬
‫اﺠ ُﻬوﻨﻬﺎ ﻓﻲ ْإﻴﺠﺎد ُ‬ ‫ُ‬

‫اﻟﻤ ﱢ‬
‫ﺤﺎﻝ اﻟ ﱢﺘﺠﺎرﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن ﺘ َﺘ ﱠﻛﻠم ﻤﻊ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن ﱢ‬
‫اﻟﻨﺴﺎء ُﻗرب أﺤد َ‬
‫وﺠودة ُﻤ ْﺴ َﺘورَدة ﻤن اﻟﺨﺎرج‪،‬‬
‫اﻟﻤ ُ‬ ‫ﻓﻛﻝ اﻟﻠﱡ َ‬
‫ُﻌب َ‬ ‫َﺎﺴب ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ ،‬ﱡ‬
‫ُﻌب أطﻔﺎﻝ ﺒﺜﻤن ُﻤﻨ ِ‬
‫ﺴﻴدة ﺘﻘوﻝ ‪ :‬إﻨﻪ ﻤن اﻟﺼﻌب إﻴﺠﺎد ﻟ َ‬
‫و َﻤﺼﻨُوﻋﺔ ﻤن اﻟﺒِﻼﺴﺘﻴك‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٤٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫داع‪ ،‬وﻫﻲ‬
‫ﺼ ٌ‬‫ﻴﺒﻬﺎ ُ‬
‫ﺼُ‬ ‫اﻟﻘرﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻴﺴﻛن ﺒﻬﺎ؛ » زوﺠﺘﻲ داﺌﻤﺎً ُﻴ ِ‬
‫َ‬ ‫اﻷﻋﺸﺎب اﻟطﺒﻴﱠﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻔﻼح ﻤن ﻋدم وﺠود ْ‬ ‫َﻴ ْﺸ َﺘﻛﻲ ُﻋ َﻤ ُر ﱠ‬
‫ﻤﻀ َطر ﻟﻠﺴﻔر ﺤﺘﻰ ﻤدﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ ﻛﻲ أﺸﺘري ﺒﻌض ْ‬
‫اﻷﻋﺸﺎب‪،‬‬ ‫ﻤ ْﻌﺘﺎدة أن ﺘﺄﺨذ اﻷﻋﺸﺎب ﱢ‬
‫اﻟط ﱢﺒﻴﱠﺔ ﻓﻲ ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻻت‪ ،‬ﻟﻛﻨﻲ ْ‬ ‫ُ‬
‫ﻟﻸﻋﺸﺎب اﻟطﺒﻴﱠﺔ « ‪.‬‬
‫إذ ﻻ ﻴوﺠد ﻫﻨﺎ أي َﻤ ْﺸ َﺘﻝ ْ‬

‫ﻀﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺠرﱠﺒوﻫﺎ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘﺠد داﺌﻤﺎ ُﻓرﺼﺔ ﻤﺸروع إذا ﱠ‬
‫ﺘﻤﻛﻨت ﻤن‬ ‫ً ْ‬ ‫ُ‬ ‫اﻟﻤ ْر ِ َ‬
‫اﻟﺴﻴ َﺌﺔ َﻏﻴر ُ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت ﱠ‬
‫داﺌﻤﺎ ﺤوﻝ َ‬ ‫ﺴﻴ َﺘﺤ ﱠدث اﻟﻨﺎس ً‬
‫َ‬
‫ﺄﻝ ﻋن ِﻤﺜﻝ‬
‫ﻓﺎﺴ ْ‬
‫ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ طﻠَﺒُوﻫﺎ‪ْ ،‬‬
‫اﻟﺤ ُ‬
‫ﺼ ُﻌوﺒﺎت ﻓﻲ ُ‬ ‫اﺠ ُﻬوا ُ‬‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ أن ﻴﻛون اﻟﻨﺎس ﻗد و َ‬
‫اﻟﻌﻤﻝ ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ‪ .‬وﻤن ُ‬
‫اﻟﻤوا ﱢد‪ ،‬وﺤ ﱢد ْد ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت أو َ‬‫ﺼﺎ ﻓﻲ َ‬‫ﺜﻝ َﻨ ْﻘ ً‬
‫ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﺘُ َﻤ ُ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﻨﺎس ﻓﻲ ﻤ ِﺤﻴطك ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬وﻓﻲ اﻷﺸﻴﺎء اﻟﺘﻲ َﻴ ْﻔ َﺘ ِﻘ ُدوﻨﻬﺎ َﺤ ِﻘﻴﻘﺔً‪.‬‬ ‫ﱢ‬
‫ﻓﻛر ﻓﻲ أُ ٍ‬
‫ُ‬

‫ٍ‬
‫ﻤﻛﺎن؟‬ ‫أي‬ ‫ﺜت طواﻝ اﻟﻴوم ﻋن ﺸﻲء دون أن ِ‬
‫ﺘﺠ َدﻩ ﻓﻲ ﱢ‬ ‫وﺒﺤ َ‬ ‫ﱠ‬
‫ﺴﺒق ﻟك َ‬
‫ﻛﻴف ﻛﺎﻨت َﺘ ْﺠرِﺒﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ ﻛزﺒون؟ ﻫﻝ َ‬

‫ﺼﻌوﺒﺔ ﻓﻲ إﻴﺠﺎدﻫﺎ‪ ،‬ﻓرﺒﻤﺎ ﻴُﺴﺎﻋدك ذﻟك ﻓﻲ َﺘ ْوﻟِﻴد‬ ‫ﱢ‬

‫ووﺠ ْد َت ُ‬ ‫اﺤ َﺘﺠت إﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف ْ‬
‫اﻷوﻗﺎت‪َ ،‬‬ ‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ْ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ و َ‬
‫ﻓﻛر ﻓﻲ ُ‬
‫أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت ﺠﻴدة‪ٕ ،‬واﻀﺎﻓﺘﻬﺎ إﻟﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٤٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺨﺎص‪:‬‬
‫ﱢ‬ ‫ا ْﺑ َﺤ ْﺚ ﻓﻲ ُﻣ ِﺤ ِ‬
‫ﻴﻄﻚ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ‪ ،‬ﻻ زاﻟت ﻫﻨﺎك ُﻓ َرص ﻏﻴر ظـﺎﻫرة داﺨﻝ‬ ‫ﻴن داﺨﻝ ُﻤ ِﺤﻴطك‪ْ ،‬‬‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِ َ‬ ‫ﱠ‬
‫ﻼ ﻋن َ‬
‫ﻓﻀ ً‬ ‫ﻟﻘد ﺘﻛَﻠ ْﻤت اﻵن ﻤﻊ اﻟزﺒﺎﺌن ُ‬
‫َﺒﻝ‪.‬‬ ‫ﻤﺤﻴطك اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻟم ﻴﺴﺒق ﻟك أن ﱠ‬
‫ﻓﻛ ْرت ﻓﻴﻬﺎ ﻤن ﻗ ُ‬ ‫َْ‬

‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟﺘﻔﻛﻴر ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﱠﺔ )رﺴﺎم‪ /‬ﻤوﺴﻴﻘﻲ(‪.‬‬

‫اﻟﺒﺸرﻴﱠﺔ ﻏﻴر ُ‬
‫اﻟﻤ َوارِد َ‬
‫َ‬ ‫•‬

‫)ﺠرِﻴد اﻟﻨﱠ ْﺨﻝ‪ /‬طﻴن اﻟ َﻔ ﱠﺨﺎر‪ُ /‬ﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت زراﻋﻴﺔ‪ ... /‬إﻟﺦ(‪.‬‬ ‫ﱠ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ ﻏﻴر ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﺔ َ‬ ‫َ‬ ‫•‬

‫ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻴُﻤ ِﻛن إﻋﺎدة اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ َ‬

‫)و َرق ‪ -‬ﺒﻼﺴﺘﻴك ‪ -‬ﺤدﻴد‪ ...‬إﻟﺦ( ﻤﺜﻝ ﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺘدوﻴر‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺒﺈﻤﻛﺎ ِﻨك أن ﺘُﻘ ﱢدم ﻟﻪ َﺨ َدﻤﺎت ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ )أﻋﻤﺎﻝ َﻨ ْﻘﻝ‪َ ،‬ﺘ ْﻔرﻴﻎ‪ ،‬ﻨظﺎﻓﺔ‪ ....،‬إﻟﺦ(‪.‬‬ ‫ِﻗطﺎع ّ‬
‫ﻋﺎم ْ‬ ‫•‬

‫ﻨﺎوﻟَﺔ‪ ،‬ﺸﺤن‪ ،‬ﺘﻔرﻴﻎ(‪.‬‬

‫ﺒﺨ َدﻤﺎت ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ )أﻋﻤﺎﻝ ُﻤ َ‬
‫ﺨﺎص ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك أن ﺘﻘوم ﻟﻪ َ‬
‫ّ‬ ‫ِﻗطﺎع‬ ‫•‬

‫اﻟﺒﺤث ﻋن َﻤﺼﺎ ِدر اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﺴﺘﻌﻤﺎﻝ ﻫذﻩ اﻟﻌﻨﺎﺼر ﻹﻴﺠﺎد أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت أﺨرى ﺼﺎﻟﺤﺔ‪.‬‬

‫َرَﻨﺎﻫﺎ‪.‬‬ ‫اﻨظر إﻟﻰ اﻟﻔﻘرات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻟﻛﻲ ﺘﻔﻬم ﻤﺎذا ﻨﻌﻨﻲ ﺒﻬذﻩ اﻟﻌﻨﺎﺼر اﻟﺘﻲ َ‬
‫ﺴﺒق وأن ذﻛ ْ‬

‫اﻟﻤﻮَ ِارد اﻟﺒ ََﺸﺮ ﱠﻳﺔ‪:‬‬

‫ْاﻛ ِﺘﺸﺎف َ‬

‫ﻋﻤﻝ‪.‬‬ ‫ﺎر ِ‬
‫ﻤﺎﻫ ًار وﻟﻛﻨﻪ ْﻴﺒ َﺤث ﻋن ٍ‬ ‫ﺎﺠﺎ أو َﻨ ﱠﺠ ًا‬
‫ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺔ اﻹﻨﺴﺎن أن ﻴﻛون َﻨ ﱠﺴ ً‬

‫ﻼﻗًﺎ‪ ،‬أو ُﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﱠﺔ ﺒﺸﻛﻝ َﺴﻴﱢﺊ‪.‬‬

‫وﻤﻬﺎرات ﻏﻴر ُﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﱠﺔ إِ ْط َ‬ ‫داﺌﻤﺎ أﺸﺨﺎص )ﺤﺘﻰ ﻓﻲ ﻤﻛﺎن إﻗﺎﻤﺘك( َﻴ ْﻤﺘﻠِﻛون َﻤ َو ِ‬
‫اﻫب ﱠ‬
‫ﺨﺎﺼﺔ‪َ ،‬‬ ‫ﻴوﺠد ً‬

‫ف ﺒﻪ‪ ،‬وﻏﻴر ُﻤﻛَﺎ َﻓﺄ ﺒﺎﻟﺸﻛﻝ اﻟﻼزِم ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻪ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ .‬وﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬‫اﻫب ﺒﺄﻨﻪ ﻏﻴر ُﻤﻌ َﺘ َر ٍ‬
‫ﻫﻨﺎك اﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﻴﺸﻌر ﺸﺨص ذُو َﻤ َو ِ‬
‫أﻨت َﻤن ﻴُ َطوﱢر أﻓﻛﺎر‬
‫ِﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻤﻬﺎراﺘﻪ اﻟﻛﺒﻴرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻴﻤﻛن أن ﺘﻛون َ‬
‫اﻟﺨﺎص ﺒ ً‬
‫ﱢ‬ ‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروﻋﻪ‬ ‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك ِ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ ﻫذا اﻟﺸﺨص ﻋﻠﻰ َ‬
‫ﺒﺈﺸ َار ِﻛﻪ أو َﺘﺸ ِﻐﻴﻠِﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺸروع‪.‬‬
‫ﻤﺸروﻋﺎت ﺤوﻝ ﻫذا اﻟﺸﺨص‪ ،‬وذﻟك ْ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٥٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‪،‬‬ ‫ِ‬
‫أﻨت ﺨ ﱢرﻴﺠﺔ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻔُﻨون َ‬
‫ﻟﻛ َﻨَك ﺒدون ﻋﻤﻝ‪ .‬ﻫﻝ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻨﺎ أن‬
‫ﻨَﻔ َﺘﺢ ﻤﻌﺎً َﻤ ْﻛﺘب َﺘ ْﺼﻤﻴﻤﺎت داﺨﻠﻲ‪.‬‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﻴن ﻋن ﻋﻤﻠﻬم اﻟﺤﺎﻟﻲ )أو ﻟﻴس ﻟدﻴﻬم ﻋﻤﻝ(‪ ،‬واﻟذﻴن ﻴﻤﺘﻠﻛون َﻤﻬﺎرات راﺌﻌﺔ ﻏﻴر‬
‫اﻀ َ‬ ‫ﱢ‬
‫ﻓﻛ ْر ﻓﻲ أﺼدﻗﺎﺌك وأﻗﺎرﺒك اﻟذﻴن ﻫم ﻏﻴر َر ِ‬
‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ َو ِ‬
‫اﻫب؟‬ ‫ﻻﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﺴوق ﺒﻬذﻩ َ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات و َ‬ ‫اﻻﺴ ِﺘﺠﺎﺒﺔ ْ‬
‫ُﻤ ْﺴ َﺘ َﻐﻠﺔ‪ٕ ،‬واذا ﻛﻨت أﻨت ذﻟك اﻟﺸﺨص‪ ،‬ﻛﻴف ﻴُﻤ ِﻛﻨك ْ‬

‫إذا ﻛﻨت ﺘﺴﺘطﻴﻊ اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﺴؤاﻝ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴك إﻀﺎﻓﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎت إﻟﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك اﻟﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ْاﻛ َﺘ ِﺸﻒ َ‬
‫اﻟﻤﻮَ ِارد ﱠ‬
‫اﻟﻄﺒﻴﻌ ﱠﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻨﺎﻓﻌﺎ دون أن ﻴُؤِذي اﻟﺒِﻴ َﺌﺔ‪.‬‬ ‫ﱠ‬ ‫ﱢ‬ ‫ﱢ‬

‫ﻓﻛر ﻓﻴﻤﺎ ﻫو ُﻤ َﺘ َوﻓر ﻓﻲ ﻤﻨطﻘﺘك ﺒﺸﻛﻝ ُﻤﻛَﺜف‪ ،‬وﻗَﺎﺒِﻝ ﻟﻠﺘﻐﻴﻴر‪ ،‬ﻟﻛﻲ ﻴُﺼﺒِﺢ ُﻤ ْﻨ َﺘ ًﺠﺎ ً‬

‫اﻟﻤ َﺨﺒﱠﺄة ﺘﺤت اﻷرض‪ ،‬وﻛذا اﻟﻨﺒﺎﺘﺎت واﻷﺸﺠﺎر واﻟﻤﻌﺎدن واﻷﻨﻬﺎر واﻟﻐﺎﺒﺎت واﻟﺠﺒﺎﻝ واﻟﺒﺤر‪...‬‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ َوارِد ُ‬
‫اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ ﻫﻲ‪ :‬ﺘﻠك َ‬
‫َ‬
‫إﻟﺦ‪.‬‬

‫ﱠ‬
‫ﺼﺎﺌر ‪.( ...‬‬
‫ﻘﺎطف‪َ ،‬ﺤ َ‬ ‫اﻟﻤ َوارِد اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ‪ :‬اﺴﺘﺨدام َﺴ َﻌف اﻟﻨﱠ ِﺨﻴﻝ ﻛﺄدوات ﻟﻼﺴﺘﺨدام اﻟﻴوﻤﻲ َ‬
‫)ﻤﻛﺎ ِﻨس‪ ،‬أ ْﻗ َﻔﺎص‪َ ،‬ﻤ ِ‬ ‫ﻤﺜﺎﻝ ﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ َ‬

‫ﻨﺎك اﻟﻛ ِﺜﻴر ﻤن ﱠ‬

‫اﻟﻨﺨﻴﻝ ﻫﻨﺎ‪.‬‬ ‫ُﻫ َ‬
‫ﺎث ﺠدﻴد ﻤن ﱠ‬
‫اﻟﻨ ِﺨﻴﻝ ﺴﻴﻛون‬ ‫إﻨﺘﺎج أ ِﺜ ٍ‬
‫ﺸﻴﺌﺎً ُﻤ ِﻬ ّﻤﺎً ﺠ ّداً‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٥٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﱠ‬ ‫ﱢ‬
‫إﻤﻛﺎﻨﻴﱠﺔ اﺴﺘﺨراج ﻓﻛرة‬
‫ﺒﻴﻌﺔ؟ وﻫﻝ ﻫﻨﺎك ْ‬ ‫اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ ﺒﻘرﻴﺘك‪ /‬ﻤدﻴﻨﺘك‪َ /‬‬
‫اﻟﺤ ﱢﻲ اﻟذي ﺘﺴﻛن ﻓﻴﻪ‪ ،‬واﻨظر ﻤﺎ َﺘ ْﻤ َﻨﺤﻪ اﻟط َ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ ِطﻘﺔ ُ‬
‫ﻓﻛ ْر ﻓﻲ َ‬
‫ﻤﺸروع ﻤن ذﻟك؟‬

‫إذا ﻛﺎن اﻟﺠواب ﺒﻼ‪ ،‬ﱢ‬

‫ﺘﺼﻝ ﺒﻬﺎ إﻟﻰ اﻟزﺒﺎﺌن‪.‬‬ ‫اﻟﻤوا ﱢد ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻤ ِﻛن اﺴﺘﺨراﺠﻬﺎ ﺒطرﻴﻘ ٍﺔ ِ‬ ‫إذن ﻓﻲ َﻤ َوارِد طﺒﻴﻌﻴﱠﺔ ُﻤ َﻌﻴﱠﻨﺔ‪ ،‬وﻓﻲ َ‬
‫ﻓﻔﻛ ْر ْ‬

‫)اﻟﻤ َﺨ ﱢﻠﻔﺎت(‪:‬‬
‫اﺳﺘ ْﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ُ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻤﻜﻦ إﻋْ ﺎدَ ة ِ‬ ‫ُ‬

‫ـورا‪ ،‬أو ﻴﺘم اﻟﺘﱠ َﺨﻠﱡص ﻤﻨﻪ‪ ،‬وذﻟك ﻴﻤﻛن أن ﻴﻛون ﻓﻲ ﻗطﺎع‬
‫داﺌﻤﺎ ﺸﻲء ﻻ ﻴﻤﻛن اﺴﺘﺨداﻤﻪ ﻓـ ً‬‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‪ ،‬ﻫﻨﺎك ً‬
‫ﻓﻲ ﻤﻴدان ﺼﻨﺎﻋﺔ ُ‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟ ِﻐذاﺌﻴﱠﺔ‪ ...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ أو ﱢ‬ ‫ﱢ‬
‫اﻟزراﻋﺔ أو ﱢ‬

‫ﱠ‬ ‫ﺘﺘﺨﻠﱠص ﻤن ﻤوا ﱠد ﻻ ز ْ‬

‫ﺎﺼﺎت اﻟﺼﻐﻴرة اﻟﺘﻲ ﻻ‬ ‫ﺼ َ‬‫اﻟت ﺼﺎﻟِﺤﺔً‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴﻝ اﻟﻤﺜﺎﻝ‪ :‬ﺘ َﺘﺨﻠص ﺸرﻛﺔ ﻤﻼﺒس ﻤن اﻟ ُﻘ َ‬ ‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت َ‬ ‫ﻤﻌظم ﱢ‬
‫ﻛﺴ َﻤﺎ ٍد أو َﻋﻠ ٍ‬
‫َف‬ ‫أط ِﻌﻤﺔ ﻴﻤﻛن اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﻤﺎ ِ‬ ‫ﺼون ﻛذﻟك ﻤن ُﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻨﺎﻓﻌﺔ‪َ :‬ﺒﻘﺎﻴﺎ َﺨ ْ‬
‫ﻀ َاروات و ْ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻬﻠِﻛون ﻴ َﺘ َﺨﻠ ُ‬
‫ﱠ‬
‫ﺘ َﺘﻤﻛن ﻤن اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬و ُ‬
‫ﻟﻠﺤﻴواﻨﺎت‪.‬‬

‫اﻟﻤوا ﱢد‬
‫ﺒﻔﻀﻝ ﻫذﻩ َ‬
‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن أﺼﻨَﻊ دوﱠاﺴﺎت َﻤ ﱠطﺎطﻴﺔ‬
‫و أﺸﻴﺎء أﺨرى ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻗ َ‬
‫َﺒﻝ اﻟﺘﺨﻠص ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﺘﱢﺒﺎع اﻟ ِﻤﺜﺎﻝ أﺴﻔﻠﻪ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ َﺨﻠﻔﺎت ﺒﺸﻛﻝ أﻓﻀﻝ وﺘُ ِﻌﻴد اﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻴﺠب َﻓ ْرز ُ‬
‫ﻟﻛﻲ ﺘﺴﺘطﻴﻊ َﺠ ْﻤﻊ ُ‬
‫اﻟﻤ َﺨﻠﱠﻔﺎت ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك‪ ،‬وﻛذﻟك َﺤ ﱡث اﻵﺨرﻴن ﻋﻠﻰ اﺘﱢ َﺒﺎﻋﻪ‪ ،‬وﻫو ﻤﺎ ﻴطﻠق ﻋﻠﻴﺔ ﺘدوﻴر اﻟﻤﺨﻠﻔﺎت‪.‬‬ ‫ﻹدارة ُ‬

‫اﻟﻤ َﺨ ﱠﻠﻔﺎت‬
‫إدارة ُ‬

‫ﻀوﻴﱠﺔ‬
‫ﻨُ َﻔ َﺎﻴﺎت ُﻋ ْ‬ ‫َو َرق‬ ‫ﺒِﻼﺴﺘﻴك‬ ‫ُزَﺠﺎج‬ ‫َﻤ ْﻌدن‬

‫‪‬‬
‫إﻋﺎدة‬ ‫إﻋﺎدة‬ ‫إﻋﺎدة‬ ‫إﻋﺎدة‬
‫ِﺴ َﻤﺎد‬
‫اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ‬ ‫اﻻﺴﺘﻌﻤﺎﻝ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺴ َﺘ ْﻬﻠِﻛون أو اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻤن ﻤﺨﻠﻔﺎت‪ .‬ﻫﻝ ﻫﻨﺎك أي ﺸﻲء ﻴﻤﻛﻨك َﺘ ْﺤوِﻴﻠﻪ إﻟﻰ ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﻨﺎﻓﻌﺔ؟‬
‫اﻨظر إﻟﻰ ﻤﺎ ﻴُ ْﻠ ِﻘﻴﻪ ُ‬

‫ﻟﺼﺎﻟ ِﺤﻪ‪:‬‬
‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﻌﺾ ا‪3‬ﻋﻤﺎل ِ‬
‫اﻟﻌﺎم اﻟﺬي ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ِ‬
‫=‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع‬
‫ِ‬

‫اﻟﻤ ارِﻓق ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ َﺨ َدﻤﺎت؛ ﻛﺈﺼﻼح‬ ‫وﻤ ٍ‬

‫ﺒﺎن ُﺤﻛوﻤﻴﱠﺔ أو ُﻋ ُﻤوﻤﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻛﻝ ﻫذﻩ َ‬ ‫وﻤ ْﺴ َﺘ ْﺸﻔﻴﺎت َ‬
‫ﺘﺘواﺠد ﻓﻲ ﻛﻝ ﻤﻨطﻘﺔ ﺘﻘر ًﻴﺒﺎ َﻤـ َدارِس ُ‬
‫وﺼ َﻴﺎﻨﺔ اﻟﺤداﺌق‪ ...‬إﻟﺦ‪ .‬ﱠ‬
‫إن أي َﻋ ْﻘ ٍد ﻤﻊ واﺤدة ﻤن ﻫذﻩ اﻟﻤؤﺴﺴﺎت ﻤن‬ ‫اﺴب‪ ،‬واﻟﻨظﺎﻓﺔ‪ ،‬واﻟﻨﻘﻝ‪ِ ،‬‬ ‫اﻟﺤ َو ِ‬
‫اﻷﺠ ِﻬزة و َ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﻨﻲ و ْ‬‫وﺼﻴﺎﻨﺔ َ‬
‫ﺨﺼص ﻓﻲ واﺤد أو أﻛﺜر ﻤن ﻫذﻩ اﻟ ِﻘطﺎﻋﺎت ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ أن‬ ‫ﻤﺸروﻋﺎ ﻓﻲ ﺤ ﱢد ذاﺘﻪ‪ ،‬واﻟﺸﺨص اﻟذي َ‬
‫ﺴﻴ َﺘ ﱠ‬ ‫ً‬ ‫اﻟﻘطﺎع اﻟﻌﺎم ﻴُﻤ ِﻛ ُن أن ﻴﻛون‬
‫َﻴ َﺘﻌﺎﻗَد ﻤﻊ أﻛﺜر ﻤن ﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت ﻴﻤﻛن أن ﻴﻛون ُﻤ ْﺜ ِﻤ ًار ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺨص اﻟذي ﻫو ﻓﻲ إطﺎر ﻋﻤﻠﻴﺔ َﺘ ْوﻟِﻴد‬
‫اﻟﻤﺴﺌُوﻟﻴن ﻋن َﻤ ْﻨﺢ ﻫذﻩ َ‬
‫إن اﻟﺤدﻴث ﻤﻊ اﻷﺸﺨﺎص َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬
‫أﻓﻛﺎر َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٥٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫أﺼﻨَﻊ َﻤﻼﺒِس‬
‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن ْ‬
‫ِﻴﻌﻬﺎ إﻟﻰ‬
‫ﻤدرﺴﻴﺔ و أﺒ َ‬
‫اﻟﻤدارس‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫اﻀ َﻴ ٍﺔ ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻝ ﻟ َد ْﻴك أي أﻓﻛﺎر ﺠدﻴدة؟‬

‫وﺨ َدﻤﺎﺘﻬﺎ‪ٕ ،‬واذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺸﻲء ﻏﻴر ر ِ‬ ‫اﻨظ ْر ِﻤن َ‬
‫أﻴن ﺘﺸﺘري اﻟﻤؤﺴﺴﺎت ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ َ‬ ‫ُ‬

‫ﻟﺼﺎﻟ ِﺤﻪ‪:‬‬
‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﻌﺾ ا‪3‬ﻋﻤﺎل ِ‬
‫اﻟﺨﺎص اﻟﺬي ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ِ‬
‫=‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع‬
‫ِ‬

‫ْﺠﺄ اﻟﻤﺸروﻋﺎت‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ َﺘﻠ َ‬ ‫ﻴﺤﺘﺎج اﻟﻘطﺎع اﻟﺨﺎص ﻋﻠﻰ ِﻏ َرار أي ِﻗطﺎع ﻋﺎ ﱟم إﻟﻰ ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف َ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت ﻤن ﺨﻼﻝ َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة‪.‬‬ ‫اﻟﻛُﺒرى أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ إﻟﻰ َﺨ َدﻤﺎت َ‬

‫ﻛﺎﻤﻝ ﻤﻊ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻨﺸطﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة ﻋﻠﻰ أﻨﻬﺎ ُﻤ َﺤرﱢك اﻻﻗﺘﺼﺎد؛ ﻷﻨﻬﺎ ﺘ َﺘ َ‬
‫داﺌﻤﺎ إﻟﻰ َ‬
‫ﻨظر ً‬‫ﻟﻤ ُروﻨﺘﻬﺎ؛ ﻴُ َ‬
‫ﻨظر ُ‬
‫ًا‬

‫اﻟﺨﺎص‪.‬‬
‫ﱢ‬ ‫ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺘوﺠد إذن ُﻓ ْرﺼﺔ اﻟﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ َﻋ ْﻘ ٍد ﻤن ِ‬
‫اﻟﺒﺎطن ﻤن اﻟﻘطﺎع‬

‫اﻟﺨﺎص َﺘ ْﻌﻨﻲ َﻤ ْﻨﺢ ﻤﺸروع آﺨر ﻟﺘﻨﻔﻴذ اﻷﻨﺸطﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺘُ ِﺠﻴد اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻬﺎ؛ )ﻷﻨﻪ ﻻ ﻴدﺨﻝ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ‬
‫ﱢ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎوﻻت ﻤن اﻟﺒﺎطن ﻓﻲ اﻟﻘطﺎع‬
‫ﻨﺸﺎطك اﻷﺴﺎﺴﻲ‪ ،‬أو ﻻًﻨﻪ ﺴﻴﻛون ﺼﻌﺒﺎ أو ﻤﻛَﻠﱢًﻔﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟك إذا ﻤﺎ ﻗرﱠرت اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻪ(‪ ،‬ﻤﺜﻼً‪َ :‬ﺘﻤ َﻨﺢ ﺸرﻛﺔ ﻤﻘﺎوﻻت ﻋﻤﻠﻴﺔ ﱢ‬
‫اﻟطﻼَء‬ ‫ُ‬ ‫ً‬
‫ﻟﺸرﻛﺔ أﺨرى‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫‪‬‬
‫ﺘوﺠد ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻟﻤﺸروﻋﺎت داﺨﻝ‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ ،‬ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ أن أُ َوﱢﻓر ﻟﻬﺎ‬
‫اﻟﻨﻘْﻝ؛ ﻟﻛﻲ ﺘﺘﻤﻛن ﻤن َﺒ ْﻴﻊ‬‫ِﺨ ْدﻤﺔ ﱠ‬
‫اﻟﻤ ْﺨ َﺘﻠِﻔﺔ ﺒﺎﻟﻤﻨﻴﺎ‪.‬‬
‫ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤراﻛز ُ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﻴﻤﻛن أن ﺘُﻘ ﱢدﻤﻬﺎ ﻟﻬﺎ‬

‫اﺴﺄﻝ ﻋن ﻨوﻋﻴﺔ َ‬ ‫اذﻫ ْب وﺘﻛَﻠﱠ ْم ﻤﻊ أﺼﺤﺎﺒﻬﺎ‪ ،‬و ْ‬
‫ﺤ ﱢد ْد اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﻤوﺠودة ﻓﻲ َﻤ ْﻨ ِطﻘﺘك‪ ،‬و َ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ َﺘطﻠُﺒُﻬﺎ‬
‫اﺴﺄﻝ ﻋن َ‬ ‫إﺴﻨﺎدﻫﺎ ﻟﻬذﻩ اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻓﻲ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘﻘﺒﻝ اﻟﻘرﻴب‪ ،‬و ْ‬ ‫اﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﺘﻲ َﻴ ْﻨ ُوون ْ‬ ‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة‪ ،‬وﻤﺎ َ‬
‫ﻤن اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة وﻟﻴﺴت ُﻤ َﺘ َوﱢﻓرًة َﺒﻌ ُد‪.‬‬
‫أﻓﻛﺎر ﺠدﻴدة؟ إذا ﻛﺎن اﻟﺠواب ﺒﻨﻌم‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر؟ أﻀﻔﻬﺎ إﻟﻰ ﻗﺎﺌﻤﺘك‪.‬‬ ‫ًا‬ ‫ﻫﻝ ﻫذا اﻟﺘﺤﻠﻴﻝ ﻴُ ْﻌ ِطﻴك‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٥٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َ‬
‫ﻮردَ ة(‪:‬‬ ‫)اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ُ‬
‫ا‪3‬ﺟﺎﻧﺐ ُ‬
‫ِ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴﻦ‬ ‫‪‬اﻟ ﱠﺘ ُ‬
‫ﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ُ‬
‫ﻴﻤﻛن ﻷي ﻤ ْﻨ َﺘ ٍﺞ أن ﻴﺼ َﻨﻊ ﻓﻲ أي ﻤﻛﺎن ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟَم‪ ،‬اﻟﻨﺎس َﺘﻬ َﺘم ﻋﺎد ًة ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﻴدﻓﻌون ﻤن أﺠﻠﻬﺎ ﱠ‬
‫أﻗﻝ اﻷﺴﻌﺎر‪ ،‬وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ‬ ‫ُ‬ ‫ْ‬ ‫ُ َ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺼﻴﻨﻴﱠﺔ(‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت ﱢ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ ِﺘ ِﺠﻴن اﻷﺠﺎﻨب ﻓﻲ ﻨﻔس اﻟﻨﺸﺎط )ﻤﺜﻝ ُ‬
‫أﻨك َﺘ َﺘﻨﺎ َﻓس ﻤﻊ ُ‬

‫اﻻﻋ ِﺘزاز واﻻ ْﻓ ِﺘﺨﺎر‪ ،‬ﻟﻛن‬ ‫ﻤﺘوﻓر ﻓﻲ اﻷﺴواق‪ ،‬ﻓﺈن ﺒﻌض اﻟﻨﺎس َﻴ ْﻤ َﻨﺤوﻨﻪ اﻷﻓﻀﻠِﻴﱠﺔ‪ُ ،‬ﻤ ْﻌ َﺘ ِﺒرﻴن ذﻟك ً‬
‫ﻨوﻋﺎ ﻤن ْ‬ ‫ًا‬ ‫اﻟوط ِﻨﻲ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ َ‬
‫إذا ﻛﺎن ُ‬
‫ﱢ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ ﻛﺄدا ٍة‬
‫ﺼ َدر ُ‬ ‫أﺠ َﻨﺒِﻲ ﻫو ﺒﺎﻟﻀرورة ﺠﻴد‪ .‬ﻟذا ﻓﺈن اﻟﺒﺎ ِﺌ ِﻌﻴن ﻴُ َرﻛزون ً‬
‫داﺌﻤﺎ ﻋﻠﻰ َﻤ ْ‬ ‫ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ﻴرى اﻟﺒﻌض اﻵﺨر أن ﻛﻝ ﻤﺎ ﻫو ْ‬ ‫ُ‬
‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﱠﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺤﺎوﻝ أﺤﻴﺎ ًﻨﺎ اﻟﺤﻛوﻤﺔ ﺘﺸﺠﻴﻊ إﻨﺘﺎج ﺒﻌض اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ َﻤﺤﻠﻴًّﺎ أو َو َطﻨﻴًّﺎ‪ ،‬ﻟذا ﺒﺈﻤﻛﺎن اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﻠﱢﻴﱠﺔ أن ﺘُ ِ‬
‫وﺤﻲ ﻟك ﺒﻔرﺼﺔ أو ﻓﻛرة‬
‫ﻤﺸروع ﺠﻴدة‪.‬‬

‫ﻫﻝ ﺘﻌﻠم أن‬

‫اﻻﺤ ِﺘﺒﺎس اﻟﺤ اررﱢ‬

‫ِي‪.‬‬ ‫وﻴ ِ‬
‫ﺴﺎﻫم ﻓﻲ ْ‬ ‫ﻨﻘﻝ واﺴﺘﻴراد اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﻤن اﻟﺨﺎرج ُﻴ ِ‬
‫ﺴﺎﻫم ﻓﻲ اﻟﺘﻠَوﱡث‪ُ ،‬‬

‫ورد ﻤن‬ ‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َ‬

‫ﻨﺤن ﻨﺒﻴﻊ اﻟﺼﺎﺒون ُ‬
‫اﻟﺨﺎرج ﻋﻠﻰ اﻟ ﱠرْﻏم‬
‫طﺎﻋ ِﺘﻨﺎ إﻨﺘﺎﺠﻪ َﻤ ّ‬
‫ﺤﻠﻴﺎً‪،‬‬ ‫ﻤن أﻨﻪ ﺒﺎﺴ ِﺘ َ‬
‫أﻗﻝ !!‬‫و ﺒﻴﻌﻪ ﺒﺜﻤن ﱠ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﻔﻛر ﻓﻲ اﻟﺒﻀﺎﺌﻊ اﻟﺘﻲ ﻴﻤﻛن إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ َﻤﺤﻠﱢﻴًّﺎ؟ ﻫﻝ أﻨت ُﻤ ْﻬ َﺘ ﱞم ﱢ‬

‫ﺒﺄي واﺤدة ﻤﻨﻬﺎ ﻟﺘطوﻴر ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر‪.‬‬ ‫ِﻝ أن ﺘُ ﱢ‬
‫ﺤﺎو ْ‬

‫اﻟﺒَﺤﺚ ﻋﻦ َﻣ َﺼ ِﺎدر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬

‫اﻟﻤ ْﻤ ِﻛﻨﺔ ﻤن َﻤﺼﺎ ِدر اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت‬

‫اﻟﺨ ْطوة اﻷﺨﻴرة ﻫﻲ َﺠ ْﻤﻊ آﺨر اﻷﻓﻛﺎر ُ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﻓﺈن ُ‬
‫اﻵن وﻗد طوﱠرت ﻗﺎﺌﻤﺔ طوﻴﻠﺔ ﻤن أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻷﺨرى‪ ،‬وﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺘﻘﺎرﻴر اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻤرﻛزي ﻟﻠﺘﻌﺒﺌﺔ اﻟﻌﺎﻤﺔ واﻹﺤﺼﺎء )ﻤرﻛز اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺒﺎﻟﻤﺤﺎﻓظﺔ(‪.‬‬ ‫•‬

‫ُﻏ َرف اﻟﺘﱢﺠﺎرة و ِ‬

‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻤواﻗﻊ اﻹﻟﻛﺘروﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫َ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﻌﺎرِض اﻟﻨوﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫َ‬ ‫•‬

‫اﻹ ْﻨ َﺘ ْرِﻨت‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ْطﺒُوﻋﺎت‪.‬‬
‫َ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﺼﺎ ِدر َﺘﺴ َﺘ ِﺠﻴب ُﻤﺒﺎﺸرًة إﻟﻰ اﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك وﻤﺤﻴطك؛ ﻟذا ﻋﻠﻴك أن ﺘﻛون اﻨﺘﻘﺎﺌﻴًّﺎ ﻓﻲ اﺨﺘﻴﺎر ﻤﻌﻠوﻤﺎﺘك‪ٕ ،‬واﻻ ﺴﺘﻛون ﺘﺎ ِﺌ ًﻬﺎ‬
‫أﻏﻠب ﻫذﻩ َ‬
‫ﺤﺠم ﻛﺒﻴر ﻤن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت وأﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬ ‫وﺴط ْ‬

‫ُﺧ َ‬
‫ﻼﺻﺔ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬وﻟﻴس ﺒﺈِ ْﻋ َداد ﻗﺎﺌﻤﺔ طوﻴﻠﺔ ﻟﻸﻓﻛﺎر‪.‬‬ ‫ﱠ‬
‫ﻴﺘﻌﻠق ﻫذا اﻟﺠزء ﺒﺘوﻟﻴد أﻓﻛﺎر َ‬

‫اﻨظر ﺘﻠﻘﺎﺌﻴًّﺎ إﻟﻰ ﻨﻔﺴك ٕواﻟﻰ ُﻤ ِﺤﻴطك )ﻛﻤﺎ ﺘﻌﻠﱠﻤت ﻓﻲ اﻟﺠزء اﻟﺜﺎﻨﻲ(‪ :‬ﻤﺎ ﻫو اﻟﺸﻲء اﻟذي ﻴﺤﺘﺎﺠﻪ اﻟﻨﺎس؟ وﻤﺎ ﻫو اﻟﺸﻲء اﻟذي َﺘ ْﻬ َﺘم‬
‫ﺒﻪ؟‬

‫ﺼ ْف أﻓﻛﺎرك‬ ‫اﻟﺠ ِدﻴرة ﺒﺎﻻﻫﺘﻤﺎم ﻓﻲ اﻟﻤرﺤﻠﺔ ُ‬

‫اﻟﻤ ْﻘﺒِﻠﺔ‪ِ .‬‬ ‫آﻟِﻴﱠﺘك اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻫﻲ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﺴﺘﻛﺘب اﻷﻓﻛﺎر َ‬
‫ﺴﻴ ِﺘم ِ‬
‫ﺘوﺼﻴﻠﻪ ﻟﻠﺒﺎﺌﻊ؟ ﻤﺎ ﻫﻲ‬ ‫ﺴﻴ ْﺸ َﺘري؟ ﻛﻴف َ‬ ‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ أو ِ‬
‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ؟ َﻤن َ‬ ‫ﺒﺎﻟﻠﺠوء إﻟﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻤن اﻟﺠزء اﻷوﱠﻝ )ﻤﺎ ﻫو ُ‬
‫ﺠﻴ ًدا ُ‬
‫اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت؟(‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٥٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻻﺨ ِﺘﻴﺎر ﻋﻨد إﻨﻬﺎء ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر‬

‫ﻻ ﻓﻲ أﻛﺒر ﻋدد ﻤﻤﻛن ﻤن اﻷﻓﻛﺎر‪ ،‬واﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ْ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻫﻲ اﻟﺘﻔﻛﻴر أو ً‬
‫ﻋﻤﻠﻴﱠﺔ ﺘوﻟﻴد أﻓﻛﺎر َ‬
‫ﻤﺸروﻋﺎﺘك‪.‬‬

‫ﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴَﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ِ‬
‫اﻟﻤﺮور َ‬
‫ƒﺗﻤﺎم ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻚ ﻋﻠﻴﻚ ُ‬

‫َﻓ ْﻬم ُﻤ ْﺨ َﺘﻠِف أﻨواع َ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِﻴن‪.‬‬ ‫اﻻﺴﺘﻤﺎع إﻟﻰ ﱠ‬

‫اﻟزﺒﺎﺌن ُ‬ ‫ْ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ْﺴﺘ ْﻘ َﺒﻠﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨطﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺴﻴُﻘﺎم ﻓﻴﻪ ﻤﺸروﻋك ُ‬
‫ِﻴﺎرة ُ‬
‫ز َ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ‪.‬‬ ‫ﱢ‬

‫اﻟﺒ َﺸرﻴﱠﺔ ُ‬
‫اﻟﻤ َﺘوﻓرة ﻓﻲ اﻟﺒِﻴ َﺌﺔ ُ‬ ‫اﺴ ِﺘﻛْﺸﺎف َ‬
‫اﻟﻤ َوارِد َ‬ ‫ْ‬ ‫•‬

‫اﺴ ِﺘﻛْﺸﺎف اﻟﻤوارِد ﱠ‬

‫اﻟطﺒﻴﻌﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫•‬
‫ََ‬ ‫ْ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻓﻲ َﻤﺠﺎﻝ َﺘ ْدوِﻴر اﻟﻤﺨﻠﻔﺎت‪.‬‬

‫ﺘﺤدﻴد ﻓرص َ‬ ‫•‬

‫اﻟﺨﺎص واﻟﻌﺎ ﱢم‪.‬‬

‫ﱢ‬ ‫َﻓ ْﻬم اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻟﻤﺸروﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴرة ﻓﻲ اﻟﻘطﺎع‬ ‫•‬

‫ﻟﻠﻤ ْﺴ َﺘ َ‬
‫ورد(‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎ َﻓﺴﺔ اﻟ ﱠد ْوﻟﻴﱠﺔ‪ٕ ،‬واِ ْﺤﻼﻝ َ‬
‫اﻟوارِدات )إﻴﺠﺎد ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت َﺒدﻴﻠَﺔ ُ‬ ‫َﻓ ْﻬم ُ‬ ‫•‬

‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ْ‬
‫واﺧ ِﺘﻴﺎر ا‪ْ 3‬ﻧ َﺴﺐ‪:‬‬ ‫‪ ٤‬ـ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻴﻦ أ ْﻓﻜﺎر َ‬

‫َﺗ ْﻨ ِﻘﻴﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ا‪3‬ﻓﻜﺎر ْ‬

‫)اﻻﺧ ِﺘﻴﺎر(‪:‬‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬
‫ﻟدﻴك اﻵن ﻋد ٌد ﻤن أﻓﻛﺎر َ‬

‫ُﻤ ِﻬﻤﱠﺘك اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ اﺨﺘﺼﺎر ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ إﻟﻰ ﺜﻼث أﻓﻛﺎر ﻓﻘط‪ ،‬وﻫﻲ اﻷﻛﺜر ُﻤﻼ َ‬
‫َءﻤﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴك‪ ،‬وذﻟك ﺒﺎﻟﻨظر ﻤرة أﺨرى إﻟﻰ‪:‬‬

‫اﻟﺴوق‪.‬‬
‫ﱡ‬ ‫•‬

‫اﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك‪.‬‬
‫ْ‬ ‫•‬

‫ِﺴﻤﺎﺘك اﻟذاﺘﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫َء َﻤﺔ ﻟك ﺒﺎﻟﺘﻔﻛﻴر َﺠﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ ﻛﻝ ﻓﻛرة‪ .‬ﻫﻨﺎك اﺤﺘﻤﺎﻝ ﺒﺄﻨك َﺘ ْﺠ َﻬﻝ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن ﺘﻔﺎﺼﻴﻝ َ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻓﻲ‬ ‫ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر اﻷﻛﺜر ُﻤﻼ َ‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ؛ ﻟذا ﻓﺈن ﻫذا اﻟﺠزء ﺴﻴُﺴﺎﻋدك ﻓﻲ َﺘ ْﻨ ِﻘﻴﺔ وَﻓ ْرز ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎرك اﻟطوﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٥٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺨ ْﻄﻮَة ُا‪3‬و َﻟﻰ‪ْ :‬‬

‫اﺧ َﺘ ِﺒ ْﺮ ا‪3‬ﻓﻜﺎر َ‬
‫اﻟﻤ ْﻠ ُﻤﻮﺳﺔ‪:‬‬ ‫ُ‬

‫ﺘﺄﻛد ﻤن أﻨك أﺠﺒت ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ اﻷرﺒﻌﺔ اﻟﻤذﻛورة ﺴﻠَ ًﻔﺎ ﻟﻛﻝ ﻓﻛرة ﻤﺸروع‪ٕ ،‬واذا ﻟم ﺘﺴﺘطﻊ اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒذﻟك‪ ،‬أو إذا َو َﺠ ْدت أن‬

‫ﻌب‪ ،‬ﻓﻬذا ﻤﻌﻨﺎﻩ أن ﺘﻠك اﻷﻓﻛﺎر ﻟم ﺘُﺤ ﱠدد ﺒﺸﻛﻝ ﺠﻴد‪ ،‬وﻋﻠﻴك إِ َز َ‬
‫اﺤﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺼ ٌ‬‫ذﻟك َ‬

‫اﻟﻘﺎﺑ َﻠﺔ ﻟﻠ ﱠﺘ ْﺴ ِﻮﻳﻖ‪:‬‬ ‫َ‬

‫أﻓﻀﻞ ا‪3‬ﻓﻜﺎر ِ‬ ‫اﺧ َﺘ ْﺮ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة ﱠ‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻴَﺔ‪ْ :‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎ َﻓﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﺴﻴواﺠﻬﻬﺎ ﻫذا اﻟﻤﺸروع؟ إذا‬

‫ﺴﺎﻴرة ُ‬
‫ﺒﺎﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻘ َﺒﻝ؟ وﻫﻝ أﻨت ﻗﺎدر ﻋﻠﻰ ُﻤ َ‬
‫اﻋد ُ‬‫اﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك‪ :‬أي ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر ﻟدﻴﻬﺎ ﺴوق و ِ‬
‫ﻛﺎن اﻟﺠواب ﺒﺎﻟﻨﻔﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻨك ﻟن ﺘﺴﺘطﻴﻊ اﻻﺴﺘﻤرار ﻓﻲ ﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟن ﻴﻛون ﺒﻤﻘدورك ﺘﺤﻘﻴق أرﺒﺎح‪.‬‬

‫ﻟﻴﺴ ْت ﻗﺎ ِﺒﻠَ ًﺔ ﻟﻠﺘﱠﺴوِﻴق‪.‬‬

‫اﺴ َﺘ ْﺒ ِﻌ ْد اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ َ‬

‫ﻨﺎﺳﺒﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤ ِ‬ ‫أﺣ َ‬
‫ﺴﻦ ا‪3‬ﻓﻜﺎر ُ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪َ :‬‬
‫اﺧ َﺘ ْﺮ ْ‬

‫اﻟﻤ َﺘ ﱢﺒﻘ َﻴﺔ إذا ﻛﺎﻨت‬

‫وﻤﻌﺎرِﻓك واﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘك‪ ،‬واﻨظر إﻟﻰ اﻷﻓﻛﺎر ُ‬ ‫اﺠﻊ اﻟﺠزء اﻟﺜﺎﻨﻲ‪ ،‬وﺨﺎﺼﺔ ﻤرﺤﻠﺔ ﺘﺤﻠﻴﻝ ِﺴﻤﺎﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ َ‬
‫وﻤﻬﺎراﺘك َ‬ ‫رِ‬
‫ﺼﺎ ِﺌص أم ﻻ‪ .‬ﺜم اﺴﺄﻝ ﻨﻔﺴك ﺒﺼراﺤﺔ إذا ﻛﻨت ﺘرﻴد اﻻﺤﺘﻔﺎظ ﺒﻬﺎ‪ٕ ،‬واذا ﻛﺎن اﻟﺠواب ﺒﻼ‪ ،‬ﻓ َﺘﺨﻠﱠص‬ ‫اﻻﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎت و َ‬
‫اﻟﺨ َ‬ ‫ُﻤ َﺘطﺎﺒِﻘﺔ ﻤﻊ ﺘﻠك ْ‬
‫ﻤن ﺘﻠك اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺒﻌﻴدة ﻋن اﻟﺴﺒب اﻟذي ﱠ‬
‫ﺤﻔزك ﻓﻲ اﻟﺒداﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺮاﺑ َﻌﺔ‪ْ :‬‬

‫اﺧ َﺘ ِﺒﺮ ا‪3‬ﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ َﻣ ِ‬
‫ﺨﺎﻃﺮ َأﻗ =ﻞ‪:‬‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة ِ‬
‫ِﻝ أن ﱢ‬
‫ﺘﻔﻛر ﺒﺄﻨك ﺘُدﻴر ﻛﻝ واﺤدة ﻤن ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر ﻛﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﻫﻝ ﺘظن أﻨك ﺘﺴﺘطﻴﻊ اﻟﺤﺼوﻝ ﺒﺴﻬوﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻟﻼزﻤﺔ‪،‬‬ ‫ﺤﺎو ْ‬
‫اﻟﻤوا ﱢد اﻟﺨﺎ ِم‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻵﻻت َﻟﺒ ْدء ﻤﺸروﻋك‪ .‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ أﻨت‬
‫اﻟﻤ َوارِد اﻟﻤﺎﻟﻴﱠﺔ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﻤﻠﻴن‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻤﻛﺎن‪ ،‬وﻋﻠﻰ َ‬
‫وﻋﻠﻰ َ‬
‫ﺠﺎﻨﺒﺎ اﻵن‪.‬‬ ‫ﱢ‬
‫ﻤﺘﺄﻛ ٌد ﺒﺄﻨك ﺴﺘُو ِ‬
‫ﺒﺘرﻛﻬﺎ ً‬
‫ﺼﺤك ْ‬ ‫اﺠﻪ ﺼﻌوﺒﺎت ﻛﺒﻴرة ﺒﺴﺒﺒﻬﺎ‪َ ،‬ﻨ ْﻨ َ‬

‫ﺪاﻣﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻼﺳ ِﺘ َ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣ َﺴﺔ‪ْ :‬‬
‫اﺧ َﺘ ْﺮ ا‪3‬ﻓﻜﺎر ِ‬
‫اﻟﻘﺎﺑ َﻠﺔ ْ‬ ‫ِ‬ ‫ُ‬
‫اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة‬

‫وﻤ َوارِدك‪) .‬إﻻ‬ ‫ﻟﻤ ﱠدة ﺴﻨﺘﻴن‪ -‬ﻻ ﺘﺴ َﺘ ِﺤ ﱡق ْ‬

‫إﻫدار ُﺠ ُﻬودك َ‬ ‫ﻀ َﻤن ﻟك ﺒوﻀوح اﻻﺴﺘﻤرار ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻝ ُ‬‫إن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ﻟن َﺘ ْ‬
‫إذا ﻛﻨت ﺘراﻫﺎ ﻛ ُﻔرﺼﺔ ﻟﺘطوﻴر ﻤﺸروع آﺨر ﻻﺤ ًﻘﺎ(‪.‬‬

‫ِﻝ أن ﺘُﻘﻠﱢص ﻻﺌﺤﺘك إﻟﻰ أﻓﻀﻝ ﺜﻼث أﻓﻛﺎر ﻓﻘط‪.‬‬

‫ﺤﺎو ْ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٦٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫دَ ﻋْ ﻨﺎ َﻧ ْﻨ ُﻈﺮ إﻟﻰ َﺗ ِ‬

‫ﺠﺮﺑﺔ ﺟﻤﺎل وﺣﻨﺎن‪:‬‬

‫ﻗر ار اﺨ ِﺘﻴﺎر‬ ‫ﱠ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ ،‬ﺒﻌﻀﻬﺎ ﻟم َﺘ ُﻌ ْد ﺘُ ِﻬﻤ ُ‬
‫ﱠﻬم‪ ،‬ﻟذا ﱠ‬ ‫ﺒﻌد ﻋﻤﻠﻴﺔ دراﺴﺔ اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺘﻤﻛن ﺠﻤﺎﻝ وﺤﻨﺎن ﻤن ﺘﺤدﻴد ﻋدد ﻤن أﻓﻛﺎر َ‬
‫اﻟﻤ َﻔ ﱠ‬
‫ﻀﻠﺔ ﻟ َد ْﻴﻬِﻤﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺜﻼث أﻓﻛﺎر ُ‬

‫وﺠدت ﻋ ﱠدة أﻓﻛﺎر ﺠﻴدة‬

‫ُ‬ ‫ﻟﻘد‬
‫ﻟﻠﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬
‫اﺨ ِﺘﻴﺎر اﻷ ْﻓ َ‬
‫ﻀﻝ ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻵن ْ‬

‫اﺨ ِﺘﻴﺎر ‪ ٣‬أﻓﻛﺎر ﻤن َﺴ ْﺒ َﻌﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺎم ﺠﻤﺎﻝ ﺒﺎ ْﻨ ِﺘﻘﺎء و ْ‬

‫َﻤﺤﻝ ْﺒﻴﻊ َﻤﻼﺒِس ر ِ‬

‫ﻴﺎﻀﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫)ﺤ ْرِﻓ ّﻲ(‪.‬‬

‫ﺼﺎ ِﻨﻊ ﺘﻘﻠﻴدي ِ‬ ‫•‬

‫إﺼﻼح ﺴﻴﱠﺎرات‪.‬‬
‫ورﺸﺔ ْ‬
‫ْ‬ ‫•‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٦١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﺟﻤﺎل‬

‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫ﺠدا ﻤن اﻟﻠﱡ َﻌب ﻴﺄﺘﻲ ﻤن‬‫ﻼ ًّ‬

‫اﻟﻤ َوا ﱢد‪ ،‬وأﻋرف ﻛذﻟك أن ﻋد ًدا ﻗﻠﻴ ً‬
‫ﺼ ُﻝ ﻋﻠﻰ َ‬ ‫أﺤ ُ‬
‫وﻛﻴف ْ‬
‫َ‬ ‫ِف ِﻤن َ‬
‫أﻴن‬ ‫أﻋر ُ‬
‫ُﻌﺒﻲ ﻷطﻔﺎﻟﻬم‪ ،‬وﻤﻌظم اﻟﻠﱡ َﻌب اﻵﺘﻴﺔ ﻤن اﻟﻤﻨﻴﺎ‬ ‫ﺼﺎ ِﻨﻊ َﺘ ْﻘﻠِﻴ ِدي‬
‫َ‬
‫ُﻌب ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻴﺎ ﻟﺘﺒﺎع ﻫﻨﺎ‪ .‬اﻵﺒﺎء ﺴﻴﺸﺘرون ﻟ َ‬‫ﺼﺎﻨﻊ ﻟ َ‬
‫ﱡ‬
‫َﻤﺼﻨُوﻋﺔ ﻤن ﻤﺎدة اﻟﺒِﻼﺴﺘﻴك‪ .‬أﺴﺘطﻴﻊ اﻻﺘﱢﺼﺎﻝ ﺒﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن ﺒﺎﺌﻌﻲ اﻟﻠ َﻌب ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻴﺎ وأﺒﻴﻌﻬم ﻟ َ‬
‫ُﻌﺒﻲ‬ ‫)ﺤرﻓﻲ ﺘﻘﻠﻴدي(‬
‫ﻟﻠﺒ ْدء ﻟﻴﺴت ُﻤرَﺘ ِﻔﻌﺔ اﻟﺜﻤن‪.‬‬
‫اﻟﺨﺸﺒﻴﱠﺔ‪ ،‬واﻵﻻت اﻟﺘﻲ أﺤﺘﺎﺠﻬﺎ َ‬

‫ﺴﺒق ﻟﻲ وﻋ ِﻤﻠْت ﻛ َﻨ ﱠﺠﺎر ﻟﻤدة ﺨﻤس ﺴﻨوات‪ُ .‬ﺴ ْﻤﻌﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻝ ﺴﺘُﺴﺎﻋد ً‬
‫ﺤﺘﻤﺎ ﻤﺸروﻋﻲ‪ ،‬ﻟﻛن‬ ‫ﻟﻘد َ‬
‫ﻼ ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨﱢ َﺠﺎرة ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ .‬أﺴﻌﺎر اﻵﻻت ُﻤرَﺘ ِﻔﻌﺔ‪ ،‬وأﻨﺎ أﺤﺘﺎج ﻛذﻟك ﻹﻴﺠﺎر‬
‫طﻠﺒﺎ ﻗﻠﻴ ً‬
‫ﻫﻨﺎك ً‬ ‫َﻨ ﱠﺠﺎر‬
‫ورﺸﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺨ َدﻤﺎت اﻟﻨﻘﻝ ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك أﻨﺎس ﻴُﻘ ﱢدﻤون ﻫذﻩ ِ‬

‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ اﻵن‪ .‬ﻫذا اﻟﻤﺸروع ﻴﺤﺘﺎج‬ ‫اﺤ ِﺘﻴﺎج َ‬
‫ﻴوﺠد ْ‬ ‫َﺨ َدﻤﺎت اﻟﻨﱠ ْﻘﻝ‬
‫اﻟﺼﻐرى ﻤﻨﺤﻪ ﻟﻲ‪.‬‬
‫أﺴﻤﺎﻝ ﻛﺒﻴر ﻻ ﺘﺴﺘطﻴﻊ َوﻛَﺎﻻَت َﺘ ْﻤوِﻴﻝ اﻟ ُﻘ ُروض ﱡ‬ ‫إﻟﻰ ر ِ‬

‫إﻋﺎ َدة َﺘ ْدوِﻴر اﻹطﺎرات‬

‫ْ‬
‫ﻀ َﻤن ﺘﺤﻘﻴق أرﺒﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﻤدى اﻟﺒﻌﻴد‪.‬‬
‫ﻛﺒﻴر ﺒﻤﺎ َﻴ ْ‬
‫اﻟﺴوق ﻟﻴس ًا‬
‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ ْﻌ َﻤﻠَﺔ‬
‫ُ‬

‫اﻟرﻴﺎﻀﺔ ﻫﻲ ِﻫواﻴﺘﻲ‪ .‬أﻋرف ﺠﻴ ًدا ﻫذا اﻟﻤﺠﺎﻝ‪ ،‬وأﻨﺎ ﻋﻠﻰ ِﻋﻠْم ﺒﺄﺤدث اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎت‪ .‬ﻫذﻩ ﻓﻛرة َﺨ ﱠ‬
‫ﻼﻗﺔ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫َ‬ ‫ﻤ ﱡ‬
‫ﺤﻝ ْﺒﻴﻊ َﻤﻼﺒِس ر ِ‬
‫ِﻴﺎﻀﻴﱠﺔ‬
‫ﺴﻴﻛون ُﻤ ْرﺘ ِﻔ ًﻌﺎ‪.‬‬ ‫ﱢﺒﺢ‬
‫اﻟر‬‫و‬ ‫ا‪،‬‬
‫ﻛﺒﻴر‬ ‫ر‬‫ﻌﺘﺒ‬ ‫ﻴ‬ ‫اﻟﺴوق‬ ‫اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪،‬‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﺸﻴﺎء‬ ‫ﻫذﻩ‬ ‫ﻴﺒﻴﻊ‬ ‫أﺤد‬ ‫ﻻ‬‫و‬ ‫َ‬
‫َ‬ ‫ً‬ ‫ُ َ‬

‫اﻟﺴ َﺒﺎﻛﺔ‪ ..‬إﻟﺦ‪ .‬أﺴﺘطﻴﻊ‬ ‫ﺠدا ﻋﻠﻰ آﻻت وﻤوا ﱢد اﻟﻨﺠﺎرة واﻟﻛ ْ‬
‫َﻬرﺒﺎء و ﱢ‬ ‫ﺠدا‪ .‬ﻴوﺠد طﻠب ُﻤ ْرﺘ ِﻔﻊ ًّ‬
‫أﻨﺎ ﺒﺎﺌﻊ ﺠﻴد ًّ‬
‫َﻤ ْﺘ َﺠ ُر ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات‬
‫اﻟزراﻋﻴﺔ اﻟﺘﻲ َﻴﺼ َﻨﻌﻬﺎ أﺒﻲ‪ ،‬ﻟﻛﻨﻲ أﺤﺘﺎج إﻟﻰ رأﺴﻤﺎﻝ ﻛﺒﻴر َﻟﺒ ْدء اﻟﻤﺸروع‪.‬‬ ‫ﻛذﻟك ْﺒﻴﻊ اﻵﻻت ﱢ‬

‫ِرش إﺼﻼح اﻟﺴﻴﺎرات ﻓﻲ اﻟﻘرﻴﺔ‪ .‬ﺼدﻴﻘﻲ أﺤﻤد ﺸﺎرك ﻓﻲ‬ ‫اﺤ ِﺘﻴﺎج ﻛﺒﻴر ﻓﻴﻤﺎ َﻴ ﱡ‬
‫ﺨص و َ‬ ‫ﻼ ْ‬‫ﻫﻨﺎك ﻓﻌ ً‬
‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ ﺠﻴدة ﻨﺴﺘطﻴﻊ‬ ‫ﺘدرﻴب ﺠﻴد ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬد اﻟﻔﻨﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻴﺎ‪ ،‬وﻫو ُﻤﺴ َﺘ ِﻌ ﱞد ْ‬
‫ﻹﺒ َراز َﻤﻬﺎراﺘﻪ‪ .‬إذا ﻛﺎﻨت ِ‬ ‫إﺼﻼح ﺴﻴﺎرات‬
‫َو ْرَﺸﺔ ْ‬
‫ِرة‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠﺎو َ‬ ‫َﺠﻠْب زﺒﺎﺌن ﻤن َ‬
‫اﻟﻤراﻛز واﻟ ُﻘرى ُ‬

‫ﻨﻈﺮ إﻟﻰ ا‪3‬ﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ اﺧﺘﺎرﺗﻬﺎ ُﻟﺘ َﺤ ﱢﻠﻠﻬﺎ ِ‬

‫ﻻﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺴﻴﺪة ﺣﻨﺎن َﺗ ُ‬

‫ِﺨ ْدﻤﺔ إﻋداد اﻟطﻌﺎم‪َ /‬ﻤ ْﺨ َﺒز ‪.‬‬ ‫•‬

‫َرَﻛ ِدﻴﻪ ‪.‬‬
‫إﻨﺘﺎج ﻤﺸروب اﻟﻛ ْ‬ ‫•‬
‫ﺘﺼﻤﻴم ٕواﻨﺘﺎج ﻤﻼﺒس ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٦٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﺣﻨﺎن‬

‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫اﻟﻤﺸ ِﻛﻼت اﻟﺼﺤﻴﱠﺔ اﻟﺼﻐﻴرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺘﺤب ُﺸ ْرب‬

‫ﺒﺎﻷﻋﺸﺎب ﻟ ِﻌﻼج ُ‬
‫ْ‬ ‫َﺸ ارِﺌﺢ ﻤن اﻟﻨﺎس ﻫﻨﺎ ﺘُﺤب اﻟ ِﻌﻼَج‬
‫ﻏﺎﻟﻴ ًﺔ‬ ‫ﱠ‬
‫اﻟﺸﺎي؛ ﻟذﻟك أﺴﺘطﻴﻊ زراﻋﺔ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻷﻋﺸﺎب اﻟطﺒﻴﱠﺔ وﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺴوق‪ ،‬ﻟﻛﻨﻬﺎ ﺴﺘﻛون َ‬
‫َﻤ ْﺸ َﺘﻝ ﻨﺒﺎﺘﺎت‬
‫َﻲ اﻻﻨﺘظﺎر ﺤﺘﻰ َﺘ ْﻨ ُﻤو‬ ‫ِﻨﺴﺒﻴًّﺎ‪ ،‬وذﻟك ﺒﺴﺒب اﻟوﻗت اﻟذي أﺤﺘﺎﺠﻪ ﻟﺘﺤﻀﻴر ﻫذﻩ ْ‬
‫اﻷﻋﺸﺎب‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻋﻠ ﱠ‬
‫ﻫذﻩ اﻷﻋﺸﺎب ﻛﻲ أﺴﺘطﻴﻊ ﺘﺤﻘﻴق رﺒﺢ‪.‬‬

‫ﻨﺸﺎطﺎ ُﻤﻬِﻤًّﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻟﻛﻨﻨﻲ ﻻ أﻤﺘﻠك ﺘﺠرﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﱠ ْدرِﻴس‪ ،‬وﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒﻝ ﺴﺄﺸﻌر ﺒﺎﻟذﻨب‬ ‫ً‬ ‫ﺴﻴﻛون‬ ‫ُد ُروس َﻤ ْﺤو‬
‫ﻼ ﻤﺎ ِدﻴًّﺎ ﻤن ﺠﻴراﻨﻲ ﻛﻲ ﻴﺘﻌﻠﻤوا اﻟﻘراءة واﻟﻛﺘﺎﺒﺔ‪.‬‬
‫إذا ﻤﺎ أﺨذت ُﻤﻘﺎ ِﺒ ً‬ ‫اُ‬
‫ﻷ ﱢﻤﻴﱠﺔ‬

‫ﻐطﻲ‬ ‫وﺴﻤﻴًّﺎ‪ ،‬واﻟ ﱠد ْﺨﻝ اﻟﻤ َﺘ ﱠ‬

‫وﻗﻊ ﻟن ﻴُ ِ‬ ‫ﻤﺸروﻋﺎ َﻤ ِ‬ ‫ﻫﻨﺎك اﺤﺘﻴﺎج ﻤن ﺒﻌض اﻟﻤدارس‪ ،‬ﻟﻛن ﻫذا ﻴُﻌ َﺘ َﺒر‬ ‫إﻨﺘﺎج ﻤﻼﺒس‬
‫ُ‬ ‫ً‬
‫اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬ ‫ﻤدرﺴﻴﺔ‬

‫ﻟدي ﻤﻬﺎرات ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺸروع‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻨﻨﻲ ﻻ أﻋرف‬ ‫ﻓﻛرة إﻨﺘﺎج ﺼﺎﺒون َﻤ َﺤﻠﱢﻲ ﻓﻛرة ﺠﻴدة‪ ،‬ﻟﻛن ﻟﻴﺴت ﱠ‬
‫إﻨﺘﺎج ﺼﺎﺒون ﻤﺤﻠﻲ‬
‫ﱢر ﺒدرﺠﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﻤوا ﱢد اﻟﺨﺎ ِم‪ ،‬ﻓﻀ ً‬
‫ﻼ ﻋن أن اﻟﺴوق ﻟﻴس ُﻤ َﺘطو ًا‬ ‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠِﻴن َ‬
‫اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن ُ‬
‫ُ‬

‫أﻋﻴﺎد ِﻤ َﻴﻼد‪ ..‬إﻟﺦ‪ ،‬وﻻ أﺤد ﻴُﻘ ﱢدم ﻫذﻩ ِ‬

‫اﻟﺨ ْدﻤﺔ‪ ،‬وأﻨﺎ‬ ‫اﻟﺤ َﻔﻼت ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ :‬أ ْﻓراح‪ْ ،‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن َ‬
‫أﺤب ا ﱠ‬ ‫ِﺨ ْدﻤﺔ إﻋداد اﻟطﻌﺎم‬
‫ﻛﺒﻴر ًّ‬
‫ﺠدا‪.‬‬ ‫اﻟﻤ ْﺒدﺌﻲ ﻟﻴس ًا‬‫ﻛﺜﻴر اﻟط ْﺒﺦ واﻟذﻫﺎب إﻟﻰ اﻟﺤﻔﻼت‪ .‬اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر َ‬
‫ً‬

‫وﻟدي ِد َراﻴﺔ ﺒﻬذا اﻟﻨوع ﻤن‬

‫ﱠ‬ ‫ﻟدي ﻤﻬﺎرات وَﺘﺠﺎرِب ﻓﻲ ﱠ‬
‫اﻟط ْﺒﺦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻻ ﻴوﺠد َﻤ ْﺨ َﺒز ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪،‬‬
‫َﻤ ْﺨ َﺒز‬
‫ﺴﺎﻋدﻨﻲ ﻓﻲ اﻹدارة‪.‬‬‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت‪ .‬أﺴﺘطﻴﻊ ﻛذﻟك طﻠب ﻤﺸﺎرﻛﺔ ﺼدﻴﻘﺘﻲ ﻓﺎطﻤﺔ ﻛﻲ ﺘُ ِ‬ ‫َ‬

‫اﻟﻤ ْﻨ ِﻌش اﻟذي ﻴﺤ َﺘوِي ﻋﻠﻰ‬ ‫َرَﻛ ِدﻴﻪ ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ ،‬واﻟﻨﺎس ﺘُ ْﻘﺒِﻝ ًا‬
‫ﻛﺜﻴر ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻤﺸروب ُ‬ ‫ﻟدﻴﻨﺎ اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟﻛ ْ‬
‫إﻨﺘﺎج ﻤﺸروب اﻟﻛرﻛدﻴﻪ َﻤﻨﺎ ِﻓﻊ ﺼﺤﻴﱠﺔ‪ .‬ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺔ ﻤرﻛز اﻟﺘدرﻴب أن ﻴُﻌطﻴﻨﻲ ﺘدر ًﻴﺒﺎ ﺤوﻝ ﺘﻌﺒﺌﺔ ﻫذا ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ‪ .‬ﻴﻤﻛﻨﻨﻲ َﺘﻌﺒﺌﺘﻪ‬
‫اﻟﻤﻨﺎطق اﻟﺒﻌﻴدة‪.‬‬
‫وﺒﻴﻌﻪ ﺨﺎرج اﻟﻤدﻴﻨﺔ ﻓﻲ َ‬

‫ﻌروﻓﺔ ﻓﻲ اﻟﻤدﻴﻨﺔ‪ .‬ﺴ َﻨﺠ َﺘ ِذب اﻟﻛﺜﻴر ﻤن اﻟزﺒﺎﺌن‬

‫ﺘﺼ ِﻤﻴم اﻟﻤﻼﺒِس‪ ،‬وأﺨﺘﻲ ﺨﻴﱠﺎطﺔ َﻤ ُ‬
‫ﺠدا ﻓﻲ ْ‬‫أﻨﺎ ﺠﻴدة ًّ‬
‫ﺘﺼ ِﻤﻴم ٕواﻨﺘﺎج‬
‫ْ‬
‫ﻟﺠوَدﺘﻬﺎ‪ ،‬وﺴﻨﻛون اﻟوﺤﻴدات ﻻﺴ ِﺘ ْﺌﺠﺎر اﻟﻤﻼﺒس ﻟﻠﺤﻔﻼت‪ .‬ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻨﺎ ﻛذﻟك إﻨﺘﺎج‬ ‫َﻟﻴﺸﺘروا ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻨﺎ َ‬
‫ﻨظ ًار َ‬ ‫ﻤﻼﺒِس‬
‫ﻤﻼﺒس ﻟﺘﻼﻤﻴذ اﻟﻤدرﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٦٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺗﻤﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﺘﺎﺤﺎ ﻟﻠﻨﺘﻴﺠﺔ‪ ،‬ﻓﻼ‬ ‫اﻟﻤ َراﺤﻝ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬و ُ‬

‫اﻨظ ْر إذا ﻛﻨت ُﻤ ْر ً‬ ‫اﻨظ ْر إﻟﻰ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك ﻛﻲ َﺘﺨ َﺘﺎر أﻓﻀﻝ ِ‬
‫ﺜﻼث أﻓﻛﺎر‪ ،‬وطﺒﱢق َ‬ ‫ُ‬

‫ﺘﺘردد ﻓﻲ إ ْﻨﺠﺎز ﻫذا اﻟﺘﱠ ْﻤرﻴن ﻤرًة َ‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬و ُ‬
‫اﻨظ ْر إذا ﻛﺎﻨت اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬

‫اﺴ َﺘ ْﻌ ِﻤﻝ اﻹطﺎر اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺘ ْﻨ ِﻘﻴﺔ أﻓﻛﺎرك‪.‬‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ا‪3‬ﻓﻜـــــــــــﺎر‬

‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻖ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬

‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬

‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬

‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬
‫‪...........................................................................................‬‬ ‫‪.........................‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٦٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫َﺗ ْﺤ ِﻠﻴﻞ َ‬
‫أﻓﻀﻞ أﻓﻜﺎر ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻚ‪:‬‬

‫ﺘظ ﱡن أﻨﻬﺎ اﻷﻛﺜر ُﻤﻼ َ‬

‫َءﻤﺔ‪ ،‬ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ أﻛﺒر ﻗدر ﻤن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫ﺼرت ﻋدد أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك إﻟﻰ ﺜﻼﺜ ٍﺔ ُ‬
‫اﺨ َﺘ َ‬
‫اﻵن وﻗد ْ‬
‫اﻟو ِ‬
‫اﻋدة‪.‬‬‫ﺤوﻝ ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر ﻗﺒﻝ اﺨﺘﻴﺎر اﻟ ِﻔﻛرة َ‬

‫اﻷﻓﻀﻝ ﺒﻌد‬ ‫ﻛﻝ ﻫذﻩ اﻷﻓﻛﺎر ﺼﺎﻟِﺤﺔ‪ ،‬وﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺘُ َطوﱢر ﻤ ﱠ‬

‫ﺨطط أﻋﻤﺎﻝ ﻟﻛﻝ ﻓﻛرة‪ ،‬أو ﺘُﺤﺎوِﻝ أن ﺘﺨﺘﺎر‬ ‫اﻵن‪ :‬إﻤﺎ أن َﺘﻌ َﺘﺒِر ﱠ‬ ‫ﻟك ِﺨﻴﺎر ِ‬
‫َ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫ان َ‬
‫ﱡ‬
‫داﺌﻤﺎ ﻟ َﺘﺤ ِدﻴد أي ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﻫﻲ اﻷﻛﺜَر ُﻤﻼ َ‬
‫َء َﻤﺔ‪.‬‬ ‫اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ ،SWOT‬وﻫﻲ واﺤدة ﻤن اﻟطرق اﻟﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ً‬

‫اﻟﻤﺸ ِﻛﻼت ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ‪ ،‬وﻛذا ﻋﻠﻰ ُﻗ ْدرات ﻛﻝ ﻓﻛرة‪.‬‬ ‫ﻫذﻩ اﻟطرﻴﻘﺔ ﺴﺘُﺴﺎﻋدك ﻋﻠﻰ اﻛ ِﺘﺸﺎف ُ‬

‫ﻟﻠﻤ ْﻔ َردات اﻹ ْﻨ ِﺠﻠﻴزﻴﺔ َ‬

‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫‪ SWOT‬ﻫﻲ اﺨﺘﺼﺎر ُ‬

‫‪Strengths‬‬ ‫ﻨﻘﺎط ﻗوﱠة‬

‫‪Weaknesses‬‬ ‫ﻀ ْﻌف‬
‫ﻨﻘﺎط َ‬

‫‪Opportunities‬‬ ‫ُﻓرص‬

‫‪Threats‬‬ ‫َﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر‪/‬ﺘﻬدﻴدات‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻝ ﻤن اﻟداﺨﻝ واﻟﺨﺎرج‪.‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴﻝ ‪َ SWOT‬ﻴ ْد ُرس اﻟﻤﺸروع ُ‬

‫داﺧﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬

‫ﻟﺘﺤﻠﻝ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة وﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف ﻓﻲ ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع‪:‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎ ِﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸﺎﺒِﻬﺔ و ُ‬
‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻘ َﺘرح أﻓﻀﻠﻴﱠﺔ ﻋﻠﻰ َ‬
‫ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة‪ :‬ﻫﻲ اﻟﺠواﻨب اﻹﻴﺠﺎﺒﻴﱠﺔ اﻟﺘﻲ ﺴﺘﻤﻨﺢ ﻤﺸروﻋك ُ‬

‫ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف‪ :‬ﻫﻨﺎك ﺠواﻨب ﺨﺎﺼﺔ ﻟن ﻴﻛون ﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر ﺠﻴ ًدا ﻓﻴﻬﺎ؛ ﻛﺎﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﺘﻛون ﺘﻛﺎﻟِﻴ ُﻔك ُﻤ ْرَﺘ ِﻔﻌﺔ؛ ﻷن ﻤﺸروﻋك ﺒﻌﻴد‬
‫اﻟﻤ َو ﱢرِدﻴن‪ ،‬وﻋﻠﻴك أن ﺘدﻓﻊ أﻛﺜر ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻨﻘﻝ‪.‬‬
‫ﻋن ُ‬

‫ﺧﺎرج اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬

‫اﻟﻤ ِﺤﻴطﺔ‪ ،‬وﻤﺎ ﻫﻲ‬

‫اﻟﻤ ْﻘ َﺘ َرح‪ ،‬ﻋﻠﻴك ﺒﺎﻟﻨظر إﻟﻰ ﺨﺎرج اﻟﻤﺸروع‪ ،‬أي إﻟﻰ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺠﻴﱠﺔ ُ‬ ‫ﺨﺎطر ﻤﺸروﻋك ُ‬ ‫وﻤ ِ‬ ‫ﻟﺘﺤدﻴد ُﻓرص َ‬
‫اﻟﻤ ِﺤﻴط اﻟﺘﻲ ﻴُﻤ ِﻛن أن َﻴﺴ َﺘ ِﻔﻴد ﻤﻨﻬﺎ اﻟﻤﺸروع؟ وﻤﺎ ﻫﻲ اﻟﺠواﻨب اﻟﺘﻲ ﺴﺘُ َؤﺜﱢر ﻋﻠﻴﻪ ﺴﻠ ًْﺒﺎ؟‬
‫اﻟﺠواﻨب ﻓﻲ ﻫذا ُ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٦٥‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ُ‬
‫اﻟﻔ َﺮص‪:‬‬
‫ﱠ‬
‫اﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ اﻟذي‬ ‫ﻫﻲ اﻟﺘﱠط ﱡورات ُ‬
‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ اﻟﺠﺎرﻴﺔ ﺤوﻟك‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺴﺘﻛون إﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺸروﻋك‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ :‬اﺤﺘﻤﺎﻝ ارﺘﻔﺎع اﻟطﻠَب ﻋﻠﻰ ُ‬
‫اﻟﻤ ْﻨطﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﺴ َﺘ ْط َرﺤﻪ ﻨﺘﻴﺠﺔ َﺘ َد ﱡﻓق ﱡ‬
‫اﻟﺴﻴﱠﺎح ﻋﻠﻰ َ‬

‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪ /‬اﻟ ﱠﺘ ْﻬ ِﺪﻳﺪات‪:‬‬

‫اﻟﻤ ْﺤ َﺘ َﻤﻠَﺔ اﻟﺘﻲ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ اﻟﺘﺄ ِﺜﻴر ﻋﻠﻰ ﻤﺸروﻋك ﺒطرﻴﻘﺔ ﺴﻠﺒﻴﱠﺔ‪ ،‬ﻤﺜﻝ‪ :‬ﻓﻛرة ﻤﺸروﻋك ﺒﺴﻴطﺔ إﻟﻰ درﺠﺔ أن اﻷﺸﺨﺎص‬‫ﻫﻲ اﻷﺤداث ُ‬
‫اﻟﺴوق‪.‬‬
‫ﺼﺘك ﻓﻲ ﱡ‬ ‫ﺎﺴﻤوا ﻤﻌك ِﺤ ﱠ‬
‫ﻤﺸروﻋﺎ ُﻤ َﻤﺎ ِﺜﻼً‪ ،‬وَﺘ َﻘ َ‬
‫ً‬ ‫وﺒ َد ُءوا‬
‫اﻵﺨرﻴن ﻨﻘﻠُوﻫﺎ ﺒﺴﻬوﻟﺔ َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٦٦‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺸﻛﻝ ﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ SWOT‬ﻴُﻘ ﱠدم ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ‪SWOT‬‬

‫داﺧﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف‬ ‫ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة‬

‫ﺧﺎرج اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر‬ ‫اﻟﺘﻬدﻴدات‪َ /‬‬ ‫اﻟ ُﻔ َرص‬ ‫‪‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٦٧‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﺴﺄﺘﻌﺎﻤﻝ ﻤﻊ ﻨﻘﺎط ﱠ‬
‫اﻟﻀﻌف؟‬ ‫َ‬ ‫ﻛﻴف‬

‫ﻛﻴﻒ ُﺗﻘﻮم ﺑ َﺘ ْﺤ ِﻠﻴﻞ ‪ SWOT‬؟‬

‫َ‬

‫‪ -١‬اﺴ َﺘ ْﻌ ِﻤﻝ إطﺎر ﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ SWOT‬ﻟﻛﻝ ﻓﻛرة‪.‬‬

‫ﻓﻛ ْر َﺠﻠِﻴًّﺎ ﻓﻲ ﻨﻘﺎط ﻗوة وﻨﻘﺎط ﻀﻌف اﻟﻤﺸروع؛ ﻓﻬذﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻬﺎ أن ﺘﻛون ﻫﻲ اﻟﺨﺼﺎﺌص اﻟذاﺘﻴﱠﺔ‪ ،‬واﻟﻘﻀﺎﻴﺎ اﻟﻤﺎﻟﻴﱠﺔ‪ ،‬واﻟﻘﻀﺎﻴﺎ‬ ‫‪ -٢‬ﱢ‬

‫ﺒﺎﻟﻤ ْﻨ َﺘﺞ‪ ،‬أو ﺒﻤﻛﺎن اﻟﻤﺸروع‪ ،‬أو ﺒﺎﻟﺴﻌر‪ ،‬أو ﺒﺎﻟﺘﱠ ْروِﻴﺞ وﺠواﻨب اﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ا ْﻛﺘُب ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط‪.‬‬ ‫ﱢ‬
‫اﻟﻤ َﺘ َﻌﻠﻘﺔ ُ‬
‫اﻟﺘﺴوِﻴﻘﻴﱠﺔ ُ‬

‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر اﻟﺘﻲ ﻴﻤﻛن أن ﻴُو ِ‬
‫اﺠﻬﻬﺎ ﻫذا اﻟﻤﺸروع ﻓﻲ داﺨﻝ‬ ‫ﱢ‬
‫‪ -٣‬ﻓﻛ ْر ﻓﻲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺠﻴﱠﺔ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع‪ ،‬وﻤﺎ ﻫﻲ اﻟ ُﻔ َرص؟ وﻤﺎ ﻫﻲ َ‬
‫ُﻤ ِﺤﻴطﻪ؟ اﻛﺘب ﻫذﻩ اﻟﻨﻘﺎط‪.‬‬

‫وﻀ ْﻊ ﻋﻼﻤﺔ )*( ﺤوﻝ ﻛﻝ ﻨﻘطﺔ ﺘراﻫﺎ ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ ًّ‬

‫ﺠدا‪ ،‬وﻟﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴر ﻛﺒﻴر ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸروع‪ ،‬وﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ‬ ‫‪ -٤‬ر ِ‬
‫اﺠ ْﻊ ﻛﻝ ﻤﺎ ﻛﺘﺒﺘﻪ‪َ ،‬‬
‫ﺨﺎص‪.‬‬
‫ﱟ‬ ‫اﻫ ِﺘﻤﺎم‬
‫ْ‬

‫ﻌﺎﻤﻝ ﻤﻊ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوة وﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌف؟‬

‫ﺄﻝ ﻨﻔﺴك‪ :‬ﻛﻴف ﺴﺄ َﺘ َ‬
‫اﺴ ْ‬
‫‪ -٥‬أﺠب ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ ،SWOT‬و ْ‬

‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻤﺸروع؟‬ ‫ﺠﺎوز ِﻨﻘﺎط ﱠ‬
‫اﻟﻀﻌف‪ ،‬وَﺘﻔﺎ ِدي َ‬ ‫ﻫﻝ ﺴﺄﺴ َﺘ ِطﻴﻊ َﺘ ُ‬ ‫•‬

‫اﻻﻋ ِﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎط اﻟﻘوﱠة واﻟ ُﻔرص ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬذا اﻟﻤﺸروع؟‬
‫ﻫﻝ ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻲ ْ‬ ‫•‬

‫‪ -٦‬اﻛﺘب ﻗ ارراﺘك ﻋﻠﻰ ﻨﻤوذج ‪.SWOT‬‬

‫‪ -٧‬اﻵن ﻛرﱢر اﻟﺘﻤرﻴن ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻓﻛﺎر اﻷﺨرى‪.‬‬

‫ﻘﺎرَﻨﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈذا ْ‬
‫أظ َﻬرت واﺤدة ﻤن‬ ‫ﻋﻨدﻤﺎ ﺘﺴﺘﻛﻤﻝ ﺘﺤﺎﻟﻴﻝ ‪ SWOT‬اﻟﺜﻼﺜﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك اﻟﺜﻼﺜﺔ‪ ،‬ﺴﻴﻛون ﺒﺎﺴﺘطﺎﻋﺘك ُﻤ َ‬
‫ﻷ ْﺨرﻴﻴن‪ ،‬ﱢ‬
‫إﻫﻤﺎﻝ ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة‪.‬‬
‫ﻓﻔﻛ ْر ﻓﻲ ْ‬ ‫ﻘﺎرَﻨﺔ ﻤﻊ اﻟﻔﻛرﺘﻴن ا ُ َ‬ ‫وﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر ﻛﺒﻴرة‪ُ ،‬ﻤ َ‬ ‫ﻀ ْﻌف َ‬
‫اﻷﻓﻛﺎر ﺒوﻀوح ﻨﻘﺎط َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٦٨‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫إذا َﺘ َوﱠﻓرت ﻓﻛرة ﻋﻠﻰ ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠة ﻛﺜﻴرة‪ ،‬وﻋﻠﻰ ُﻓ َرص َﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ ﻴُﻤ ِﻛﻨك اﻋﺘﺒﺎر ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﻫﻲ ﻓﻛرﺘك اﻷﻓﻀﻝ‪ .‬ﺴﺘﻼﺤظ ذﻟك وﻟو أﻨﻬﺎ‬
‫اﻟﺤ ُظوظ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫أوَﻓر ُ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒِﻝ َﺘﺤﺘوى ﻋﻠﻰ ْ‬ ‫ﺨﺎطر‪ ،‬ﻟﻛﻨﱠﻬﺎ ُ‬‫وﻤ ِ‬‫ﻀ ْﻌف َ‬ ‫ﻻزاﻟت َﺘﺤﺘوى ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎط َ‬

‫أي ﻓﻛرة ﻫﻲ‬ ‫اﻟﻼﺤﻘﺔ اﻵن ﻫﻲ اﻟﻌﻤﻝ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻛرة اﻟﺠﻴدة ﺒﺘﻔﺼﻴﻝ أد ﱠق‪ ،‬وﺘطوﻴر ﻤ ﱠ‬
‫ﺨطط أﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻟم ﺘﻛن َﺒﻌ ُد ُﻤ َﺘ َﻴ ﱢﻘ ًﻨﺎ ﱠ‬ ‫ِ‬ ‫اﻟﺨ ْطوة‬
‫ُ‬
‫ُ‬ ‫َ‬
‫وﺘﺄﺠﻴﻝ َﺤ ْﺴم اﻟﻘرار إﻟﻰ وﻗت ِ‬
‫ﻻﺤ ٍق‪.‬‬ ‫ﻤﻌﺎ‪ِ ،‬‬ ‫ﱠ‬ ‫اﻷﻓﻀﻝ! ﻓﻤن اﻷﻓﻀﻝ ِ‬
‫ﻴﺎﻏﺔ ُﻤ َﺨطط أﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻔﻛرﺘﻴن ً‬
‫ﺼ َ‬

‫ﺨﺎط َرة‪ ،‬و ﻫذا ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﻓﻲ ِﻤﺠﺎﻝ رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫أي ﻓﻛرة ﻤﺸروع ﺒدون ِﻨ ْﺴ َﺒﺔ ِﻤن ُ‬
‫اﻟﻤ َ‬ ‫ﺘﺎﺒﻌﺔ ﱠ‬ ‫ﻻ ﻴﻤﻛن ُﻤ َ‬
‫وﺒﺔ‪No Risk No Gain .‬‬ ‫اﻟﻤ ْﺤ ُﺴ َ‬ ‫ﺒﺎﻟﻤ َ‬
‫ﺨﺎط َرة َ‬ ‫ُ‬

‫اﻵن‪ ،‬اﻨظر ﻛﻴف ﻗﺎم ﺠﻤﺎﻝ وﺤﻨﺎن ﺒﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ SWOT‬ﻷﻓﻛﺎرﻫﻤﺎ اﻟﺜﻼﺜﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺎم ﺠﻤﺎﻝ ﺒﺘﺤﻠﻴﻝ ‪ SWOT‬ﻷﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘﻪ اﻟﺜﻼﺜﺔ‪ ،‬وﻗرﱠر ﺒﻌد ذﻟك اﺨﺘﻴﺎر ﻓﻛرة »ﻤﺤﻝ ﺒﻴﻊ ُﻤ ِﻌ ﱠدات وأ َد َوات«؛ ﻷﻨﻪ َﺘ َﺘ َوا َﻓر ﻟﻠﻔﻛرة‬
‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر ﺒﺴﻬوﻟﺔ‪.‬‬ ‫ِﻨﻘﺎط ﻗوﱠة أﻛﺜر ﻤن ﻨﻘﺎط ﱠ‬
‫اﻟﻀﻌف‪ ،‬وﻷن ﺒﺈﻤﻛﺎﻨﻪ إدارة َ‬

‫اﻋﺘﻬم‪،‬‬ ‫ﺘُﻘ ﱢدم ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﺜﻼث ُﻓ َرص؛ ﻛطﻠب اﻟﻔﻼﺤﻴن ﻋﻠﻰ اﻵﻻت‪ ،‬واﻟذي ﻴرﺘﻔﻊ ﻤﻊ ﺘزاﻴد اﻟوﻗت ًا‬
‫ﻨظر ﻹﻗﺒﺎﻟﻬم ﻋﻠﻰ ﺘطوﻴر أﺴﺎﻟﻴب ِزر َ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٦٩‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬
 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺤ َرِﻓﻴﱢﻴن ﻟدﻴﻬم ﺒﻌض‬ ‫اﻟﻤ َﺤﻠﱢﻴﱢﻴن‪ -‬ﱠ‬

‫ﺘوﺼﻝ ﺠﻤﺎﻝ إﻟﻰ أن ﺠﻤﻴﻊ ِ‬ ‫ﻼ ﻋن ذﻟك‪ -‬وﺨﻼﻝ ﺤدﻴﺜﻪ ﻤﻊ اﻟﻨﱠ ﱠﺠﺎرﻴن واﻟﺤ ﱠدا ِدﻴن واﻟﻛ ْ‬
‫َﻬرﺒﺎﺌﻴﱢﻴن َ‬ ‫ﻓﻀ ً‬‫ْ‬
‫اﻟﻤ ِﻌ ﱠدات ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺒﻌﻤﻠﻬم‪.‬‬‫اﻟﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ُ‬‫اﻟﺼ ُﻌوﺒﺎت ﻓﻲ ُ‬
‫ﱡ‬

‫ﺒﻌد اﻟﻨﻘﺎش ﻤﻊ ﻋﺎﺌﻠﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻗرﱠرت اﻟﺴﻴدة ﺤﻨﺎن َد ْﻤﺞ ﻓﻛرﺘﻴن‪ٕ ،‬واطﻼق ﻤﺸروع َﻤ ْﺨ َﺒز ﻴُﻘ ﱢدم َﺨ َدﻤﺎت َﺘ ْورِﻴد‪ .‬أﺴﺒﺎب ﻫذا اﻻﺨﺘﻴﺎر ُﻤ ْرَﺘﺒِطﺔ‬
‫وﻤﻬﺎراﺘﻬﺎ اﻟﺘﻲ اﻛﺘﺴﺒﺘﻬﺎ ﺨﻼﻝ اﻟدراﺴﺔ‪.‬‬ ‫أﺴﺎﺴﺎ ﺒ َﺘ ْﺠرِﺒﺘﻬﺎ َ‬
‫ً‬
‫ﱢ‬ ‫ﱢ‬
‫اﺠﻬﺔ ُ‬
‫اﻟﻤﻨﺎ َﻓﺴﺔ‪.‬‬ ‫َﻌﻛﻬﺎ ﺴﻴُﻤﻛﻨﻬﺎ ﻤن َﻤو َ‬ ‫اﻻﺸﺘراك ﻤﻊ اﻟﺴﻴدة إﻴﻤﺎن ﺴﻴُﻤﻛﻨﻬﺎ ﻤن ﺴ ﱢد اﻟﻨﱠ ْﻘص ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻝ اﻹدارة‪ ،‬و َ‬
‫اﻟﺠوَدة وﺘﻨوﱡع ُﺨ ْﺒزﻫﺎ وﻛ ْ‬
‫ﺘُﻌ َﺘ َﺒر َﺸ َﺒﻛﺔ ﻋﻼﻗﺎﺘﻬﺎ اﻟﻌﺎﺌﻠﻴﺔ إﺤدى ﻤﻔﺎﺘﻴﺢ ﻨﺠﺎح ﻤﺸروﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٧٠‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﻤ ْﻘ ِﺒ َﻠﺔ؟‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻲ ُ‬

‫اﻟﺨ ْﻄﻮَ ة ُ‬

‫ﻤﺎذا َﺒﻌ ُد؟‬

‫اﻟﺨﺎص‪ ،‬واﻵن ﺒﺈﻤﻛﺎﻨك إ ْﺘﻤﺎم ُﻤﻠ ﱠ‬

‫َﺨص أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋك ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻷﺨﻴرة‬ ‫ﱢ‬ ‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروﻋك‬ ‫اﻟﺨ ْطوة ا ُ‬
‫ﻷوﻟَﻰ ﻓﻲ ﺘﺤﻀﻴر َ‬ ‫ﻟﻘد أﻛﻤﻠت ُ‬
‫ﻤن ﻫذا اﻟدﻟﻴﻝ‪.‬‬

‫ﻛﻨﺖ ﻻ ِز ْﻟ َﺖ ُﻣ َﺘ َﺮدﱢ دً ا‪..‬‬

‫إذا َ‬

‫إذا ﻟم ﺘﻛن ﻤ َﺘ ﱢ‬
‫ﺄﻛ ًدا ﻤن أي ﻓﻛرة ﻫﻲ اﻷ ْﻨﺴب ﻟك‪ ،‬ﻓﺈﻨك ﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻝ واﻟﺒﺤث ﻋن اﻷﺴﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﺘﺠﻌﻠك ُﻤ َﺘ َرﱢد ًدا‪.‬‬ ‫ُ‬

‫• ﻫﻝ ﺘُﻌﺎ ِﻨﻲ ُ‬
‫ﺼﻌوﺒﺔ ﻓﻲ اﻻﺨﺘﻴﺎر ﺒﻴن اﻟﺜﻼﺜﺔ أﻓﻛﺎر اﻷﺨﻴرة؟‬

‫ﺒﺎﺨ ِﺘﻴﺎرك‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻻَت ﻗ َْﺒﻝ اﻟ ِﻘﻴﺎم َ‬ ‫ﺼوﻝ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﻠوﻤﺎت أﻛﺜر وَﻨﺼﺎ ِﺌﺢ ﻤن ُ‬
‫اﻟﺨ َﺒراء ﻓﻲ ﻫذﻩ َ‬ ‫اﻟﺤ ُ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟوﻀﻊ ﻛذﻟك‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴك ُ‬

‫اﻟﻤﺸروﻋﺎت؟‬ ‫• ﻫﻝ ﻷﻨك ﺘرى ﻨﻔﺴك ﻏﻴر ُﻤ ِ‬

‫ﻨﺎﺴب ﻟﻬذا اﻟﻨوع ﻤن َ‬

‫وض َﻤﺠﺎﻝ رِﻴﺎ َدة اﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻗﻤت ﺒﻪ ﻟﻶن ﻴﻤ َﻨﺤك اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻟوﻗت اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻟﻛﻲ ﱢ‬
‫ﺘﻔﻛر ﻓﻲ َﺨ ِ‬ ‫اﻟﻌﻤﻝ اﻟذي َ‬
‫َ‬

‫• ﻫﻝ ﺼﺤﻴﺢ أﻨﻪ ﻟﻴس ﺒﺈﻤﻛﺎن ﻛﻝ واﺤد ﻤﻨﺎ أن ﻴﻛون راﺌد أﻋﻤﺎﻝ؟‬

‫ﻛﺒﻴر ﺴﺘﻛون ﻟﻪ ا ْﻨ ِﻌﻛﺎﺴﺎت ُﻤ ِﻬﻤﱠﺔ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎن ﻫذا ﻤﺎ ﻴُ ِﺨﻴﻔك‪ ،‬ﻓﺒﺈﻤﻛﺎﻨك اﻟرﺠوع إﻟﻰ‬
‫ار ًا‬‫ﺘﻔﻛﻴرك ﺒدﺨوﻝ ﻋﺎﻟم اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻴُﻌ َﺘ َﺒر ﻗر ًا‬
‫ﻼ ِﺌ ًﻤﺎ أﻛﺜر ﻟﻠﻌﻤﻝ ﻓﻲ وظﻴﻔﺔ ﺒد ً‬
‫ﻻ ﻤن اﻟرﱢﻴﺎ َدة ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫اﻟذاﺘﻲ‪ ،‬وﺘﻘﻴﻴم ﻨﻔﺴك ﻤن ﺠدﻴد‪ ،‬ﻻﺤﺘﻤﺎﻝ أن ﺘﻛون ُﻤ َ‬ ‫ﺘﻤرﻴن اﻟﺘﱠ ْﻘﻴﻴم ﱠ‬

‫اﺨ َﺘ ْر ﻤﺎ ﻫو اﻷﻓﻀﻝ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴك‪.‬‬

‫ْ‬

‫اﺨ َﺘ ْرﺘﻬﺎ؟‬ ‫• ﻫﻝ ﻷﻨك ﻏﻴر َر ٍ‬

‫اض ﻋن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ ْ‬

‫ﻓﺨ ْذ وﻗ ًﺘﺎ ﻤن اﻟراﺤﺔ‪ ،‬و ِ‬

‫ارﺠﻊ إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪ُ ،‬‬
‫وﺼﻝ ﺒﻌد إﻟﻰ اﻟﻔﻛرة ُ‬‫اﻟﺒ ْدء ﺒﻤﺸروﻋك اﻟﺼﻐﻴر‪ ،‬ﻟﻛﻨك ﻟم َﺘ َﺘ ﱠ‬‫ﺘظ ﱡن أﻨك ﺘرﻴد َ‬
‫ﻛﻨت ُ‬
‫إذا َ‬
‫ﺒﻤﺴﺎﻋدة ﻫذا اﻟدﻟﻴﻝ‪.‬‬ ‫ﱠ‬ ‫اﻟﺒﺤث ﺒﻌد أﺴﺒوع أو اﺜﻨﻴن؛ ﻓﻘد ﺘﺘﱠ ِ‬
‫ﻀﺢ ﻟك اﻟرؤﻴﺔ‪َ .‬ر ِ‬
‫اﺠﻊ ﻛذﻟك اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ اﻟطوﻴﻠﺔ ﻤن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺘﻲ َوﻟ ْد َﺘﻬﺎ ُ‬

‫ﺧﻼﺻﺔ‬
‫ﻘﺎرَﻨﺎت ﺒﻴﻨﻬﻤﺎ‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫ﻟﻘد ﺴﻤﺢ ﻟك ﻫذا اﻟﺠزء اﻷﺨﻴر ﺒﺎﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀﻝ أﻓﻛﺎر ﻤﺸروﻋﺎﺘك ﺒﻌد ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻨﺘﻘﺎء ﻗﺎﺌﻤﺔ طوﻴﻠﺔ ﻤن اﻷﻓﻛﺎر‪ ،‬وﻛﺎﻨت ُ‬
‫َﺘرَﺘ ِﻛز ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٧١‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺴوق‪.‬‬
‫وﺠﻬﺎت ﱡ‬
‫َﺘ ﱡ‬ ‫•‬

‫اﻫ ِﺘﻤﺎﻤﺎﺘك ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫ْ‬ ‫•‬

‫أُﺼوﻟك ﱠ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﱠﺔ‪.‬‬ ‫•‬
‫ُ‬

‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻨﺎو ْﻝ ﻫذا اﻟﺠزء ﺒﻬدف إﺠراء اﺨﺘﻴﺎر ﻨﻬﺎﺌﻲ ﻷﻓﻀﻝ اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺜﻼﺜﺔ ﺒﺎﻟﻤراﺤﻝ َ‬
‫َﺘ َ‬

‫اﻟﻤﻠ ُْﻤوﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ‪ :١‬اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر َ‬

‫اﻟﺴوق‪.‬‬
‫اﻟﻤ ْﻘﺒُوﻟﺔ ﻓﻲ ﱡ‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ‪ :٢‬اﺨﺘﻴﺎر أﺤﺴن اﻷﻓﻛﺎر َ‬

‫ﻼ ِﺌ َﻤﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤ َ‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ‪ :٣‬اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر ُ‬

‫اﻟﻤ ِ‬
‫ﺨﺎطر اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ‪ :٤‬اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر ذات َ‬

‫اﻤﺔ‪) .‬أي اﻟﺘﻲ ﺘﺤﻘق اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘداﻤﺔ(‬

‫اﻟﻤ ْﺴ َﺘ َد َ‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ‪ :٥‬اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر ُ‬

‫اﺨﺘﻴﺎر اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺜﻼﺜﺔ اﻷﻓﻀﻝ ﻴﻘودك إﻟﻰ إ ْﻨﺠﺎز ُﻤ َﺨ ﱠطط أﻋﻤﺎﻝ ﻟﻛﻝ واﺤدة ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬واﻻﺴﺘﻤرار‪ ،‬واﺨﺘﻴﺎر اﻟﻔﻛرة اﻷﻓﻀﻝ‪.‬‬

‫اﻟﺴﻴﻨﺎرﻴُو ﻴﺘطﻠب ﻤﻨك اﻟﻘﻴﺎم ﺒﺘﺤﻠﻴﻝ ‪.SWOT‬‬

‫اﺨﺘﻴﺎرك ﻟﻬذا ﱢ‬

‫آﺨر ﻋﻤﻠﻴﱠﺔ ﻋﻠﻴك اﻟ ِﻘﻴﺎم ﺒﻬﺎ ﻫﻲ اﺴ ِﺘﻛْﻤﺎﻝ ُ‬

‫ﻨﻤوذَج ﻓﻛرة اﻟﻤﺸروع‪.‬‬

‫اﺼﻠَﺔ ؟‬
‫اﻟﻤ َو َ‬ ‫ْت ُﻤ َﺘ َرﱢدداً ‪ْ . .‬‬
‫ﻓﺴ ْﻝ ﻨﻔﺴك ‪ :‬ﻟﻤﺎذا ﻟﻴس ﻟ َد ْﻴك اﻟ ُﻘ ْدرة ﻋﻠﻰ ُ‬ ‫إذا ﻛﻨت ﻻ ِزﻟ َ‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٧٢‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ أﻓﻜﺎر اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﺸروع ‪........................................................................................................... :‬‬

‫اﻟﻤ ُ‬
‫اﺴم َ‬
‫ْ‬

‫َﻨ ْوﻋﻴﱠﺔ اﻟﻤﺸروع ‪. . .‬‬

‫َﺘﻘ ِدﻴم َ‬
‫اﻟﺨ َدﻤﺎت‬ ‫ﺼ ِﻨﻴﻊ‬
‫َﺘ ْ‬ ‫اﻟﺠ ْﻤﻠَﺔ‬ ‫ِﺘ َ‬
‫ﺠﺎرة ُ‬ ‫ﺠﺎرة اﻟﺘﱠ ْﺠزِﺌﺔ‬
‫ِﺘ َ‬

‫ﺘدوﻴر ﻤﺨﻠﻔﺎت‬ ‫إﻨﺘﺎج زراﻋﻲ وﺤﻴواﻨﻲ‬

‫وﺨ َدﻤﺎﺘﻲ ﻫﻲ ‪................................................................................................... :‬‬

‫ُﻤ ْﻨ َﺘﺠﺎﺘﻲ َ‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫اﻟ ُﻘ ْدرات اﻟ َﻔﻨﻴﱠﺔ ‪........................................................................................................... :‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫اﻟزﺒﺎﺌن ﻫم ‪.............................................................................................................. :‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫اﺤ ِﺘﻴﺎﺠﺎت ﱠ‬
‫اﻟزَﺒﺎﺌن ﻫﻲ‪.................................................................................................... :‬‬ ‫ْ‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪٧٣‬‬ ‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬

 ‫وﻋ َﻚ‬
‫ْو ِﻟﺪ‪ /‬ﺣﺪد ْﻓ َﻜ ِﺮة َﻣ ْﺸﺮُ ِ‬

‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪........................................................................................... :‬‬

‫ﺴﻴﺒِﻴﻊ ﺒﺎﻟطرﻴﻘﺔ َ‬
‫ﺸروع َ‬
‫اﻟﻤ ُ‬
‫َ‬
‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪...........................................................................................................................‬‬

‫‪© SIYB-2014- ILO/Cairo Office‬‬ ‫‪ ٧٤‬ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬