Integrated Marketing Plan

‫اخلطة‬
‫التسويقية‬
‫املتكاملة‬

‫شركة نيوبوردس‬
NewboardsCompany

Addis Ababa, Ethiopia

2022

DR. EBRAHIM MOHAMMED GABER

+251993646546
UBERTECH.ET@GMAIL.COM
 IMPORT & EXPORT

INTRODUCTION ‫المقدمــــــة‬

A marketing plan is a business plan for a company that focuses primarily on sales and marketing, but this simple
definition does not reflect the importance and complexity that characterizes a marketing plan, because any
marketing plan must answer the following questions:
1- Where is the company located now?
2- Where do you want to go?
3- What is the way to get there?
So, this marketing plan that I put in your hands is a written document that serves as an enlightening guide for
the company that outlines a set of processes and procedures, according to which we define the marketing
strategy and environment, the prospects and the expected competition as well as the specific targets for sales
and profits for the coming year as well.
Before initiating the marketing of the company's products, it is important for the company to be fully aware of
the issues related to the activity of trading drugs, medical supplies and medical devices. As the company must
adapt to the requirements of the Ethiopian market increasingly with the diversity of product offerings, and
focus on the purchasing power of the consumer groups of the company's products, because we will be exposed
to strong competitive pressure to excel. Next, we must innovate quickly to meet the expectations of consumers
who demand new, niche and sometimes rare products.
The company must remain highly competitive and meet the ever-increasing demand...
I ask God Almighty to guide those in charge of it to the steps of success and grant us sincerity in word and
deed...

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Introduction to the company and its products :‫مقدمة عن الشركة ومنتجاتها‬

An Ethiopian company working in the field of
1- Medical instruments.
2- Medical consumables.
3- Medicines and nutritional supplements
-3

General objectives of the company ‫األهداف العامة للشركة‬

The general objective of the company through
this marketing plan is: -
1- Determine the target customers and meet -1
their needs and desires in the field of medical
devices.
2- Determine the target customers and meet
-2
their needs and desires in the field of medicines
and medical supplies
Special objectives of the company ‫األهداف الخاصة للشركة‬
1- Gaining a market share (____%) within __.
2- Achieving annual sales of __________

The company's public image ‫الصورة العامة للشركة‬

About the history of

‫نبذة عن تاريخ‬
the company

‫الشركة‬
The company's
public image

‫نبذة عن تطور‬
‫منتجات الشركة‬

Current position ‫الموقف الحالي‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000
+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

(Current status of the company) )‫(الوضع الحالي للشركة‬

(Legal status)

)‫(الوضع القانوني‬
Company

‫الشركة‬
Products ‫المنتجات‬
‫اسم المنتج‬ ‫المواصـــــــــــفات والمكونات‬ ‫الوحدة‬ ‫الكمية‬ ‫سعر الوحدة‬
Product Name Specifications & Components Unit Quantity Unit Price

Material and human potential ‫اإلمكانات المادية والبشرية‬

‫اإلمكانات البشرية‬ ‫اإلمكانات المادية‬
Human potential Material potential
‫البنــــــــــــــــد‬ ‫الوصـــــف‬ ‫البنــــــــــــــــد‬ ‫الوصـــــف‬
Item Description Item Description
Executive Director office
Secretariat storehouse
Relationship Management Transportation
Marketing Management Distribution Cars
Sales Management Branch Offices
Procurement Management Sub-stores
Other Other

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Distribution ‫التوزيع‬
(Clarification of the distribution policy currently in use) )‫(توضيح سياسة التوزيع المستخدمة حاليا‬
‫درجة االعتماد على قنوات‬ )‫استراتيجية التوزيع (قنوات التوزيع‬
‫التوزيع‬ Distribution Strategy (Distribution Channels)
The degree of
dependence on 2021 2022
distribution channels

Personal Selling ‫البيع الشخصي‬

(Clarification of the personal sale policy and
mechanism currently in use) )‫(توضيح سياسة وآلية البيع الشخصي المستخدمة حاليا‬
‫المنتجـــــــات‬ ‫المغريات واالمتيازات البيعية‬ ‫طريقة الدفع‬
Products Temptations and sales privileges Payment Method

Advertising ‫الدعاية واإلعالن‬

(Select the type of advertising medium currently
used)
)‫(حدد نوع وسيلة الدعاية واإلعالن المستخدمة حاليا‬
‫وسيلة الدعاية‬ ‫التكلفة السنوية‬ ‫نسبة الجدوى‬ ‫مالحظـــــــــات‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Sales promotion tools ‫وسائل تنشيط المبيعات‬

(Select the sales promotion methods currently in
)‫(حدد وسائل تنشيط المبيعات المستخدمة حاليا‬
use)
‫االستراتيجية‬ ‫التكلفة السنوية‬ ‫نسبة األثر‬ )‫النتائج (معدل الزيادة‬
Strategy Annual Cost Impact ratio Results (rate of increase)
‫خصومات‬
Discounts
‫معارض‬
exhibitions
‫مؤتمرات‬
Conferences
‫بونصات‬
Bonuses
‫وسائل أخرى‬
Other

‫تحليل البيئة الخارجية‬

Analysis of the external environment

Economic situation and its impact on the ‫الموقف االقتصادي وتأثيره على الشركة‬
company ‫(حدد العوامل التي تؤثر على االقتصاد وينعكس ذلك على نشاط‬
(Identify the factors that affect the economy and
reflect this on the company's activity) )‫الشركة‬
‫نتيجة األثر‬ ‫العوامل‬
Impact result Factors
‫عدم توفر الدوالر‬
Unavailability of the dollar
‫الحروب والنزاعات الداخلية‬
Wars and internal conflicts

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Industry analysis ‫تحليل الصناعة‬

Alternative industries (competitors' products)
What is the impact of the local and imported )‫الصناعات البديلة (منتجات المنافسين‬
alternative industries on the company's products ‫ما مدى تأثير الصناعات البديلة المحلية والمستوردة على منتجات‬
‫الشركة‬

Legal Environment Analysis ‫تحليل البيئة القانونية‬

Do the legislation and laws issued by the
‫التشريعات والقوانين التي تصدرها الحكومة هل تساعد على نجاح‬
government help the success and expansion of
‫وتوسع الشركة‬
the company?

Social environment ‫البيئة االجتماعية‬

Is there an openness of social classes to imported ‫هل هناك انفتاح للطبقات االجتماعية على المنتجات‬
products?
‫المستوردة‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

‫التحليل التقني والتكنولوجي‬

‫التطور التكنولوجي والتقني هل سوف يساعد على مرونة العمل وما مدى تقبله في مناطق االستهداف‬
Technical and technological analysis
Technological and technical development, will it help the flexibility of work and the extent of its
acceptance in the targeting areas?

Target POS Analysis ‫تحليل نقاط البيع المستهدفة‬

‫تقدير المسحوبات‬
‫اسم المنطقة‬ ‫تاجر الجملة المستهدف‬ ‫رقم الهاتف‬ ‫المدير المسئول‬
‫الشهرية‬
Target Wholesaler Estimating Responsible
Region Name Mobile/Phone
Company monthly Qu. Manager
Addis Ababa

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Competition Analysis (SWOT) SWOT ‫تحليل المنافسة‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬ ‫الجهات‬
weaknesses Strengths Entities
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................
.......................................................................... ......................................................................................

................................................................. ...............................................................................................
................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................
‫نحن‬
............................................................................................................................................ ....................

............................................. ...................................................................................................................
................................................................................................................................... ............................. Our Company
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................
............................................................................................................... .................................................

...................................................................................................... ..........................................................
................ ................................................................................................................................................

......................................................................... ....................................................................................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................. ...............................................................................................

........................................................................................................................................... ..................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................... .............................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................
1‫المنافس‬
.............................................................................................................. .................................................. ................................................................................................................................................................ Competitor1
................................................................................................................................................................ ...................................................................................................... ..........................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................

................................................................................. ............................................................................... ................................................................................................................................................................

......................................................................... ....................................................................................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................. ...............................................................................................

........................................................................................................................................... ..................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................... .............................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................
2‫المنافس‬
................................................................. ............................................................................................... ................................................................................................................................................................ Competitor2
................................................................................................................................................................ ...................................................................................................... ..........................................................

................................................................................................................................... ............................. ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................
................................................................. ............................................................................................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................. ...............................................................................................

................................................................................................................................... ............................. ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................... .............................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................
3 ‫المنافس‬
................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................ Competitor3
................................................................. ............................................................................................... ...................................................................................................... ..........................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................... ............................. ................................................................................................................................................................

...................................................................................................... .......................................................... ................................................................................................................................................................

....... ......................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ...................................

......................................................................... ....................................................................................... ................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................ ................................................................. ...............................................................................................

4 ‫المنافس‬
........................................................................................................................................... ..................... ................................................................................................................................................................ Competitor4
................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................... .............................

................................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................................

.............................................................................................................. .................................................. ................................................................................................................................................................

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

‫ملخص المشكالت والفرص التسويقية‬

Summary of marketing problems and opportunities

‫نقاط القوة الرئيسية للشركة‬

No. ‫م‬
The main strengths of the company

‫نقاط الضعف الرئيسية للشركة‬

No. ‫م‬
The main weaknesses of the company

‫الفرص المتاحة للشركة وكيفية استغاللها‬

The opportunities available to the company and how to exploit them?
Opportunities' ‫الفــــرص‬ How do we exploit it? ‫كيف نستغلها؟‬

‫المخاطر المتوقعة وكيف تتالفاها؟‬

Expected risks and how to avoid them?
Risk ‫المخــاطر‬ How to avoid them? ‫كيف تتالفاها؟‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

Market Analysis ‫تحليل السوق‬

Study of competing products: :‫دراسة المنتجات المنافسة‬

3‫م‬ 2‫م‬ 1‫م‬ ‫شــركتنا‬ ‫البيانات‬
Competitor3 Competitor2 Competitor1 Our Company Statement
‫اسم الشركة‬
Company Name
‫اسم المنتج‬
Product Name
‫بلد المنشأ‬
Country of origin
‫الشركة المصنعة‬
Manufacturer
‫الجودة‬
Quality
‫سعر المورد‬
Supplier Price
‫سعر الموزع‬
Distributor Price
‫الكمية السنوية‬
Annual Quantity
‫حجم الطلب‬
Order size
‫منافذ البيع‬
Outlets
‫أخــرى‬
Other's

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

:‫استراتيجية التسويق والتنفيذ للشركات المنافسة‬

Marketing Strategy and Execution for Competitors:

1- product sales mix ‫ مزيج مبيعات المنتجات‬-1

‫المنتجات‬ 2020 2021 2022
‫مالحظات‬
Product Name Sales Rate% Sales Rate% Sales Rate%

2- Pricing strategy ‫ استراتيجية التسعير‬-2

‫المنتجات‬ ‫أساس حساب السعر‬ ‫الوحدة‬ ‫سعر الوحدة‬
Product Name price calculation basis Unit Unit Price

3- 3- Distribution strategy: :‫ استراتيجية التوزيع‬-3

‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫قنوات التوزيع‬ ‫درجة االعتماد على قناة‬

Competing Company Name Distribution channels Channel dependency ratio

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

4- 1- Personal selling strategy ‫ استراتيجية البيع الشخصي‬-4

‫المغريات واالمتيازات البيعية‬
‫المنتجات‬ ‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫طريقة الدفع‬
Sales temptations and
Product Name Competing Name Payment method
perks

5- Advertising strategy: :‫ استراتيجية اإلعــــالن‬-5

‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫الوســـائل اإلعـــالنية‬ ‫درجة االعتماد على قناة‬

Competing Company Name Advertising media Channel dependency ratio

6- Direct marketing strategy ‫ استراتيجية التسويق المباشر‬-6

‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫االســــتراتيجية‬ ‫درجة االعتماد على قناة‬
Competing Company Name Strategy Channel dependency ratio

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

7- Sales promotion strategy: :‫ استراتيجية تنشيط المبيعات‬-7

‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫االســــتراتيجية‬ ‫درجة االعتماد على قناة‬
Competing Company Name Strategy Channel dependency ratio

8- Public Relations and Expansion Strategy: :‫ استراتيجية العالقات العامة والتوسع‬-8

‫اسم الشركة المنافسة‬ ‫االســــتراتيجية‬ ‫درجة االعتماد على قناة‬
Competing Company Name Strategy Channel dependency ratio

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

‫التقدير الكمي لحجم السوق‬

Quantitative estimation of market size

‫الســــوق القــــابل للخــدمـــــــة‬ ‫الســـوق الكلـــــي المتوفر‬

Serviceable Market (SAM) Total Available Market (TAM)
‫قيمــة الســـوق الكلــــي‬ ‫البــــــــــند‬ ‫قيمــة الســـوق الكلــــي‬ ‫البــــــــــند‬
Total Market Value Item Total Market Value Item
‫الشـــــركات‬ ‫الشـــــركات‬
Companies Companies
‫المستهلكون‬ ‫المستهلكون‬
Consumers Consumers
‫انفاق الســـوق‬ ‫انفاق الســـوق‬
market spending market spending

‫صياغة الهدف التسويقي‬

Formulating the marketing objective

The marketing objective of our company seeks to: :‫يسعي الهدف التسويقي لشركتنا إلي‬
Obtaining a percentage (___%) of the market size to ‫) من حجم السوق لتحقيق عائد‬% ___( ‫الحصول على نسبة‬
achieve a return Total (_____) _______ million birr ‫إجمالي (________) __________ مليون بر إثيوبي‬
During the period from ___\___\2022 to ____\_____\2022 ‫ م‬2022\___\___ ‫خالل المدة التي تبدأ في‬
By increasing the sales volume of our products by ____ % ,‫م‬2022\_____\____ ‫وتنتهي في‬
.% ____ ‫من خالل زيادة حجم مبيعات منتجاتنا بنسبة‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 IMPORT & EXPORT

‫االستراتيجية التسويقية العامة‬

General Marketing Strategy

Target market: :‫السوق المستهدف‬

1- Medical and health services institutions. .‫مؤسسات الخدمات الطبية والصحية‬ -1
2- Civil society organizations. .‫منظمات المجتمع المدني‬ -2
3- Wholesalers. .‫تجار الجملة‬ -3
4- Retailers. .‫تجار التجزئة‬ -4

The unique characteristics of our products ‫الخصائص الفريدة لمنتجاتنا‬

(ruling marketing advantage) )‫(الميزة التسويقية الحاكمة‬

‫اســــــم المنتج‬ ‫خصائص ومميزات المنتج‬

Product Name Product features and benefits

Market Entry Strategy ‫استراتيجية دخول السوق‬

1- Defense and attack strategy: through the advantages
of products and upgrading the company's services.

2- The strategy of confrontation with competitors by

measuring customer satisfaction (price, quality, service,
benefits,).
3- Cooperative competition strategy.
4- Participation marketing strategy.

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 ‫‪IMPORT & EXPORT‬‬

‫االستراتيجيات التفصيلية‬

‫استراتيجية تنوع وتطوير المنتج‪- :‬‬

‫التنويع والتطوير الدائم للمنتج من خالل األبحاث التسويقية المتكاملة‪.‬‬
‫الجديد استيراد األغذية والمشروبات التي تناسب جميع األعمار ويتم التركيز على األغذية التي تقوم مقام‬
‫المكمالت الغذائية وخالية من أي مواد حافظة‪.‬‬

‫‪Product mix‬‬ ‫مزيج المنتجات‬

‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬
‫المنتجــــــات‬
‫النسبة‬ ‫الكمية‬ ‫النسبة‬ ‫الكمية‬

‫استراتيجية التسعير (أساس حساب السعر)‬

‫لكي تتمكن الشركة من االستفادة من مميزات التسعير الجيدة عليها معرفة أفضل طرق تسعير المنتجات في ظل التقلبات‬
‫االقتصادية؛ وتتبنى واحدة أو أكثر من استراتيجيات التسعير التالي ذكرها وتطبقها بشكل صحيح‪ ،‬فهناك مجموعة من‬
‫االستراتيجيات تعتبر األمثل لوضع التسعيرة‪ ،‬وهي‪:‬‬
‫‪ -1‬استراتيجية التسعير الختراق السوق‪ :‬تبني استراتيجية االختراق يزيد من انتشار سلعك في السوق‬
‫والوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل أسرع ومؤكد‪ .‬إلى أنها مليئة بالمخاطرة؛ فال يمكن‬
‫المفر من الخسارة في بداية األمر‪ ،‬ولكن ما تحققه من أرباح بعد فترة بسبب انتشار سلعتك‬
‫ووعي الجمهور بها يمكن أن يساعدك بسهولة على تالفي تلك الخسارة وضمان موقعك بين‬
‫المنافسين‪.‬‬
‫‪ -2‬استراتيجية تسعير االقتصاد‪ :‬تعتمد هذه االستراتيجية على تقليل النفقات بدءا من عملية الشراء من‬
‫مصادر اإلنتاج وحتى التسويق بأكبر شكل ممكن وهو طريقة تتبعها الكثير من الشركات سواء‬
‫الموزعين وكبار التجار وحتى تجار التجزئة‪.‬‬

‫‪Safari, CMC , Addis Ababa,1000‬‬

‫‪+251935118011- +251993646546‬‬
‫‪Ubertech.et@gmail.com‬‬
 ‫‪IMPORT & EXPORT‬‬

‫‪ -3‬استراتيجية التسعير القائم على المنافسة‪ :‬تعرف هذه االستراتيجية أيضًا باسم استراتيجية التسعير‬
‫التنافسي‪ ،‬وتعتمد بشكل أساسي على أسعار نفس السلعة في السوق بغض النظر عن النفقات‬
‫الخاصة بالتكلفة أو حتى على حجم إقبال العمالء عليها‪ .‬المعيار األساسي هنا لوضع سعر للمنتج‬
‫هو أسعار المنافسين‬
‫‪ -4‬استراتيجية التسعير الديناميكي‪ :‬يتم تعريفها أيضًا على أنها استراتيجية الطلب‪ ،‬أو استراتيجية وضع‬
‫السعر على أساس الوقت‪ .‬هذه االستراتيجية تتميز عن غيرها بالمرونة فاألسعار هنا تتغير وفقًا‬
‫لطلب العمالء على السلعة نفسها‪.‬‬
‫‪ -5‬استراتيجية التسعير الترويجية‪ :‬تعتمد هذه االستراتيجية على تقديم خصومات أو هدايا على المنتج‬
‫بهدف جذب العمالء إليه‪ ،‬فمثلًا نرى بعض المحالت تمنح العمالء قسائم شراء عندما يصلوا إلى‬
‫حد معين من المدفوعات‪.‬‬
‫‪ -6‬استراتيجية التسعير النفسي‪ :‬بدلًا من مخاطبة عقل العمالء المستهدفين تخاطب هذه االستراتيجية‬
‫حالتهم النفسية وعواطفهم؛ من المعروف أن السعر أو التكلفة المادية هي الشيء األول الذي يلفت‬
‫انتباه العمالء‪ ،‬ففي حال قمنا بعرض منتج بسعر ‪ 500‬بر بجودة عالية وعرضنا نفس الشكل بجودة‬
‫أقل بسعر ‪ 300‬بر فسنجد العمالء يتهافتون على القطعة األقل في السعر مع إهمال فارق الجودة‪.‬‬

‫‪Pricing Strategy‬‬ ‫استراتيجية التسعير‬

‫)‪(price calculation basis‬‬ ‫(أساس حساب السعر)‬
‫السعر‬ ‫أساس حساب السعر‬ ‫الوحدة‬ ‫المنتج‬
‫‪Price‬‬ ‫‪The basis for calculating the price‬‬ ‫‪Unit‬‬ ‫‪Product Name‬‬

‫‪Safari, CMC , Addis Ababa,1000‬‬

‫‪+251935118011- +251993646546‬‬
‫‪Ubertech.et@gmail.com‬‬
 IMPORT & EXPORT

‫استراتيجية التوزيع‬

-4

Distribution Strategy
The distribution policy of the company will depend on one of the following options:
1- Vertical distribution policy: through the head office, then wholesalers, then retailers.
2- Horizontal distribution policy: by agreeing with more than one company in the main regions
using their sales channels.
3- The exclusive distribution policy: by appointing agents in the main areas, and in turn, the
distribution is carried out to the wholesalers of the main areas
4- The policy of individual distribution: by opening branches in the main areas, but this method will
cost the company huge expenses in terms of furniture, cars, etc., and the return in this case is very
slow.

‫درجة االعتماد على القناة‬

Channels ‫القناة‬
Channel dependency ratio
Distribution through the main
‫التوزيع من خالل المركز الرئيسي‬
center
Distribution through branches ‫التوزيع من خالل الفروع‬

Distribution through Solidarity ‫التوزيع من خالل التضامن‬

Distribution through agents ‫التوزيع من خالل وكالء‬
Direct distribution through
‫التوزيع المباشر عبر تجار الجملة‬
wholesalers
Distribution through
‫التوزيع عبر وسطاء‬
intermediaries
Other Distribution Means ‫وسائل توزيع أخرى‬

Safari, CMC , Addis Ababa,1000

+251935118011- +251993646546
Ubertech.et@gmail.com
 ‫‪IMPORT & EXPORT‬‬

‫استراتيجية البيع الشخصي‪:‬‬

‫ويتم ذلك من خالل مناديب مبيعات في المناطق الرئيسية مع احتساب كميات معينة من منتجات الشركة يتم بيعها عبر مناديب‬
‫المبيعات بحيث يكون لكل مندوب طريقته الخاصة في البيع وإقناع العمالء‪.‬‬
‫المنتجات‬ ‫المغريات البيعية الحاكمة‬
‫‪Products‬‬ ‫‪Ruling sales temptations‬‬

‫‪Advertising strategy‬‬ ‫استراتيجية اإلعالن‬

‫درجة األثر البيعي‬ ‫االســــــتراتيجية‬
‫رسالة نصية هادفة‬ ‫استراتيجية الرسالة‬
‫مرة كل ثالثة أشهر‬ ‫الصحف‬
‫ثالث إعالنات كل عام‬ ‫التليفزيون‬
‫اإلذاعة‬
‫التسويق المباشر‬
‫مرحلة كل شهر أو شهرين‬ ‫الصحافة المتخصصة‬
‫عمل موقع الكتروني وربطه عبر محركات البحث‬ ‫موقع إنترنت‬
‫مواقع التواصل االجتماعي‬
‫تليجرام‬
‫فيسبوك‬
‫انستجرام‬
‫فعالة وتعتبر درجة االعتماد األولى‬ ‫مجموعات واتساب‬
‫تويتر‬
‫عمل قناة تعريفية على اليوتيوب‬
‫االشتراك في الصفحة الصفراء اإلثيوبية‬
‫سناب شات والبرامج الشبيهة‬
‫‪ %5‬من إجمالي ميزانية الشركة‬ ‫المخصصات اإلعالنية اإلجمالية‬

‫‪Safari, CMC , Addis Ababa,1000‬‬

‫‪+251935118011- +251993646546‬‬
‫‪Ubertech.et@gmail.com‬‬
 ‫‪IMPORT & EXPORT‬‬

‫‪Direct Marketing Strategy‬‬ ‫استراتيجية التسويق المباشر‬

‫مالحـــــــــــــــــــظات‬ ‫الوســـــــــيلة‬
‫لكبار العمالء‬ ‫البريد المباشــــــر‬
‫موقع متجر افتراضي‬ ‫اإلنترنت‬
‫تسويق مباشر‬ ‫مواقع التواصل االجتماعي‬
‫لزيارة عمالء جدد متوقعين‬ ‫الكتالوجات‬
‫عالقات الشركة الخارجية‬ ‫أخرى‬

‫‪Sales promotion strategy‬‬ ‫استراتيجية تنشيط المبيعات‬

‫مالحـــــــــــــــــــظات‬ ‫الوســـــــــيلة‬
‫العـــــــروض‬
‫العينات‬
‫الخصم‬
‫تصفيات األصناف‬
‫مواجهة الموسمية‬
‫المعارض‬
‫المؤتمرات‬

‫مخصصات وسائل تنشيط املبيعات‬

‫‪Public Relations and Publication Strategy‬‬ ‫استراتيجية العالقات العامة والنشر‬

‫المخـــــصصات‬ ‫مالحـــــــــــــــــــظات‬ ‫الوســـــــــيلة‬
‫نشر الميزانيات‬ ‫خــــــطة النشر‬
‫رعاية الشباب واألطفال‬ ‫الرعاية‬
‫هدايا – مكافئات تشجيعية‬
‫أوائل الشهادات‬ ‫الرعاية العلمية‬

‫أخرى‬

‫‪Safari, CMC , Addis Ababa,1000‬‬

‫‪+251935118011- +251993646546‬‬
‫‪Ubertech.et@gmail.com‬‬
 ‫‪IMPORT & EXPORT‬‬

‫مخاطر ومخاوف تطبيق الخطة وكيفية مواجهتها‬

‫مهم جدا إدراك مدى قوة المنافسين قبل البدء في المشروع وذلك لمعرفة أسباب عدم القدرة على المنافسة‪ ،‬هنا سوف‬
‫يكون االحتمال بأن تكون األسعار عالية مقارنة بالمنافسين وذلك بسبب ارتفاع مصاريف التشغيل أو ارتفاع أسعار‬
‫المشتريات‪ ،‬ممكن أن تتسبب هذه الميزة لدى المنافسين في فشل المشروع ولذلك من األفضل عدم االستمرار فيه‪ ،‬أو‬
‫محاولة تقنين المصاريف وإدارة المشتريات بشكل صحيح قبل البدء في التشغيل لضمان القدرة على المنافسة‪.‬‬

‫مالحظات عامة‬
‫الميزة التنافسية ‪:‬‬

‫‪.‬‬

‫المـــــــالحق‬
‫مـــــــلحق (‪- :)1‬‬
‫مـــــــلحق (‪- :)2‬‬
‫مـــــــلحق (‪)3‬‬

‫تمنياتنا بالتوفيق‬

‫دكتور إبراهيم حممد يعمر‬

‫‪Safari, CMC , Addis Ababa,1000‬‬

‫‪+251935118011- +251993646546‬‬
‫‪Ubertech.et@gmail.com‬‬