Ventas

El neuromarketing es la aplicación de técnicas de neurociencia al marketing, es una ciencia que nos permite identificar si el estímulo enviado a una persona le está comunicando sus beneficios, convirtiendo la fallida publicidad y el fallido marketing en algo serio, por esto mismo puede ser usado de forma muy positiva o muy mala.

Existen productos que son necesarios para el ser humano, como los de higiene personal,
aseo, de alimentos, etc. se trata de productos masivos en la sociedad. La presente investigación tiene como objetivo identificar la importancia de los mercaderistas, personal responsable del merchandising en los diferentes canales de distribución que tiene una organización y que son una estrategia clave para desarrollar las marcas en los puntos de
venta donde los productos están exhibidos. Aportará de conocimientos y guía a líderes de empresas que se encuentren en esta industria pudiendo identificar las ventajas que representa tener un buen manejo de esta fuerza de venta, así como conocer las funciones y
estrategias aplicables a los diferentes canales.

Una colección de historias sobre el mundo de las finanzas escrita por una de las grandes plumas del periodismo financiero de todos los tiempos

¿Qué tienen en común el fiasco del modelo de coche Ford Edsel, el fulgurante ascenso de Xerox y el increíble escándalo de General Electric? Pues que todas ellas son empresas emblemáticas que, en un momento dado, saltaron a la fama por algún hecho concreto y que John Brooks recoge en este libro. Historias sobre Wall Street, sobre sus defectos y sus excesos, con personajes fascinantes que entrelazan drama y aventura, y revelan las maquinaciones y la naturaleza volátil del mundo de las finanzas.

Es irrelevante si Brooks nos está contando el asombroso desplome del mercado bursátil de 1962, los defectos del impuesto federal sobre la renta o el audaz intento por parte de los banqueros estadounidenses para salvar la libra esterlina, uno tiene la sensación de que la historia se repite en la actualidad.

El presente libro le permitirá desarrollar habilidades para la planificación y desarrollo de campañas efectivas de captación de nuevas oportunidades de negocio, además le brindará estrategias para la correcta identificación de prospectos, así mismo le permitirá tener los conocimientos necesarios para realizar un seguimiento adecuado de las oportunidades, de modo de convertir dichas oportunidades en ventas.

Hoy por hoy el mejor plan de compensación en la industria del Network Marketing avalado por la revista BFH “Businesses From Home”. Si quieres ser parte de esta empresa comunícate conmigo
Agrégame a WhatsApp +18313168432 a tu servicio:
Carlos Cruz

This thesis seeks to create a web platform that is going to enable a sales channel between companies, to enhance the competitively of the micro, small and medium sized companies (MSMEs), in comparison to large companies. This way, the companies who use Cúmulo`s services will have the chance to reduce production costs, generating a provisions market
effect tending to clusters.
Nowadays, considering globalization and the economic capacity of large transnational companies, the market of the MSMEs has been reduced, and the ability to compete against the large transnational companies is decreasing over time, large companies can achieve a better investment on their sales and marketing strategies, therefore they become well-known in the market in a short period of time. Whereas the MSMEs don’t have the investment in the market capabilities compared to the big companies, the
motivation of building this system, Cúmulo, is to compensate for that inequality.
Considering that Cúmulo’s demand is rigid, that the size of the market is given by known facts, and the social end of Cúmulo is to help small business to grow, a table of prices has been determined that benefits the lesser sized companies, stimulating the demand of this segment and making the joining of bigger companies to the cluster less likely.
Finally the design of the system is presented and it explains each one of their relationships through the use of case diagrams that are set out to give life to this digital cluster system for MSMEs.

Técnicas prácticas de ventas basadas en principios neurológicos del cerebro humano. El fundamento científico antropológico de estas técnicas hace que sean aplicables a cualquier mercado y cualquier forma de venta que implique relaciones con personas.

El Diplomado POSIBLE forma a promotores comunitarios de América Latina y el Caribe interesados en desarrollar conocimientos, habilidades y actitudes para el uso de las técnicas para la elaboración de abonos orgánicos para la producción de alimentos sanos en huertos biointensivos, contribuyendo en la alimentación sana, así como en la activación económica de las comunidades mediante la comercialización de hortalizas y frutos producto de su cosecha.
El diplomado pretende la generación de una cultura integral de sustentabilidad ecológica entre las familias de las comunidades mediante la formación de promotores comunitarios que orienten y acompañen a aquellos grupos familiares, escolares o comunitarios en el desarrollo de proyectos que vayan desde la lombricultura y la agricultura orgánica hasta el cultivo de alimentos sanos para el auto consumo y la comercialización en diferentes localidades de los países de la región.

1. El sistema de previsión en la empresa: Todas las empresas necesitan tener algún tipo de previsión de las ventas que van a conseguir en el futuro porque es el dato que mejor caracteriza la actividad que tendrá esa empresa en el periodo de la previsión y servirá de soporte a los presupuestos de costes, gastos e inversiones. Se suele definir la previsión de ventas como la estimación razonada del nivel de facturación que se puede alcanzar durante un periodo de tiempo detemriando en una zona geográfica concreta y se suele dat tanto en unidades físicas como en unidades monetarias. La previsión puede referirse a todos los productos y servicios de la empresa o solamente a un aparte yes conveniente acompañarla con una expicaicon de los planes comerciales y de marketing que e han establecido para conseguir que la previsión se cumpla. La previsión de ventas de cualquier producto o servicio depende d emichas variables, unas controlables otras incontrolables. La previsión de ventas no solo se trata de plaicar técnicas sino lo mas importante, elegir la mas adecuada. No se trata d eprever todas las variables de la empresa y su entorno sino de seleccionar las significativas para tomar decisiones. Hacer previsiones es estimar el futuro y por lo tanto aceptar el riesgo de comenter errores. Lo mas habitual es que al comparar lo previsot con lo realmente realizado se tengan desviaciones que en ocasiones son muy grandes. Esto no debe ser obstáculo par trabajar con previsiones, ya que siempre es mejor tener una previsión, aunque luego no se cumpla, que no tener previsiones en absoluto. Lo habitual es que las ventas realmente conseguidas en el periodo a que s erefiere la previsión de ventas no coincidan con las establecidas en el documento de la previsión ya que la estimación del futro tiene grandes inseguridades. La claidad de una previsión de ventas no puede juzgarse únicamente por el grado de coincidencia entre el presupuestado y lo realmente conseguido, sino por la validez de los razonamientos basados en modelos cuantitativos, en el conocimiento del mercado y en la determinación de la eficacia de las futuras acciones comerciales y de marketing. El decálogo de un sistema de previsión de ventas en una empresa es: • Sencillez en el planteamiento: debe ser lo mas fácil y simple posible para que sea entendido por todas las personas de la empresa • Flexibilidad: posibilidad e adaptación a variaciones del entorno y de la empresa • Efectivida: que permita detectar oportunidades y amanezas con la suficiente antelación • Continuidad: una vez establecida correctamente, ha de aplicarse continaua y progresivamente • Creatividad: el diseño del sistema ha de ser iaginativo y con sentido practico, buscando nuevas variables que puedan ser relevantes • selectividad: deben seleccionarse tanto variables como técnicas • oportunidad: las previsiones deben realizarse en el momento adecuado para acercar al máximo la realidad de la empresa

En los últimos años han proliferado los estudios sobre las masadas o masías de la provincia de Teruel, especialmente las localizadas en las zonas del Maestrazgo y Gúdar-Javalambre, dos de las áreas más montañosas del sur de Aragón. La elec-ción de estas abruptas comarcas como objeto de estudio y zona de concentración de hábitat disperso, estaba justificada por la propia funcionalidad de las masadas. El vocablo masía, mas o masada, procedente del mansus latino (mansión o morada), se identifica actualmente con una "casa de campo aislada", frecuentemente alejada del núcleo de población, ubicada predominantemente en zonas mal comunicadas o relativamente aisladas de los núcleos urbanos o de concentración de población. Algunas de ellas son denominadas también "torres", con origen etimológico en el turris de procedencia también latina (casa elevada, castillo, palacio). Estas formas de hábitat disperso se corresponden, de este modo, con un pobla-miento diseminado, destinado a controlar los espacios más aislados del término municipal, en el que las viviendas se encuentran dentro de una explotación agríco-la, ganadera y "forestal" que cada familia o grupo humano aprovecha. En cada par-tida agrícola se puede encontrar una masada o varias, más o menos distante de otras, dependiendo de la zona en que se localicen y de los recursos económicos que tengan a su disposición. El aislamiento de las masadas les obligó a adoptar comportamientos autárquicos, intentando abastecerse de la mayor parte de los productos necesarios para la sub-sistencia, alternando el ganado con los campos de cereal y algún pequeño huerto en las proximidades de la vivienda, junto al pozo, la fuente, la balsa o el río que garan-tizan el suministro del agua. La organización de la producción es muy compleja, requiriendo múltiples aprovechamientos económicos que tienen su reflejo en la Masadas y ventas en el valle del Jiloca

Te presento mi nuevo libro, que lo hice pensando en quienes creen, como yo, que los Clientes son el activo más importante del negocio. No es un libro de ventas pero te ayudará a vender, ni de CRM., pero te guiará a mejorar la relación con tus clientes.

La investigación se realizó en los principales supermercados de la ciudad de Bucaramanga, Colombia, partiendo de una conceptualización teórica. Para la recolección de los datos se utilizaron técnicas cualitativas y cuantitativas en los supermercados seleccionados, para después realizar el análisis de los resultados obtenidos y concluir con la elaboración del modelo conceptual con su correspondiente validación estadística.

Se hace un análisis de los principales factores presentes en el punto de venta y que inciden en la toma de decisiones de compra. Se contrasta el comportamiento de los clientes con la propuesta del punto de venta y de las marcas para atraer su atención. Finalmente se plantea un modelo que destaca elementos claves para la toma de decisiones en el punto de venta, entre los que se cuentan la decoración del lugar, las promotoras de ventas y el merchandising visual. Los resultados llevan a concluir que el 28% de los clientes de forma usual cambian o toman su decisión por efecto de la publicidad o del merchandising visual, llegando incluso al 61%, considerando a quienes cambian su decisión de forma ocasional.

En ventas, la relación humana - persona a persona - ha sido y seguirá siendo fundamental. El proceso de comunicación personal debe realizarse de una manera eficaz, asegurándonos de que el mensaje de valor se haya recibido de la manera correcta. Como en toda relación humana, las transacciones de ventas deben apoyarse en sólidos valores personales, tales como confianza, respeto y responsabilidad.

El análisis DAFO es una herramienta sencilla de análisis estratégico utilizada en todo tipo de organizaciones, ya que nos permite diseñar la estrategia de la empresa a corto, mediano y largo plazo.

En este artículo analizamos qué es DAFO, para qué sirve y cómo aplicarlo correctamente para sacar mayor provecho para nuestra empresa.

Este libro está hecho con más de 250 ideas para vender más, aumentar la productividad y cuidar sus recursos. Pequeños textos con imágenes, gráficas, para enriquecer la labor del empresario con ideas de rápida implementación y así mejorar su empresa.

This book was created to present 250-plus ideas to sell more, increase productivity and take care of your resources. Small texts with images, graphics, to enrich the businessman's work with ideas that can be quickly implemented and thus improve his/her company.