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Receptores y Motivaciones en Marketing

Este documento describe los receptores como la audiencia objetivo de un mensaje de marketing. Explica que el emisor debe decidir a quién enviar el mensaje y qué significado desea transmitir. Luego describe las características demográficas, membresías sociales y estilos de vida que definen a los receptores. También compara las motivaciones de los líderes de opinión y los receptores de opinión. Finalmente, identifica barreras como la exposición selectiva a mensajes y el ruido psicológico que pueden interferir con la recepción del mensaje.

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Ian Sanchez
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Receptores y Motivaciones en Marketing

Este documento describe los receptores como la audiencia objetivo de un mensaje de marketing. Explica que el emisor debe decidir a quién enviar el mensaje y qué significado desea transmitir. Luego describe las características demográficas, membresías sociales y estilos de vida que definen a los receptores. También compara las motivaciones de los líderes de opinión y los receptores de opinión. Finalmente, identifica barreras como la exposición selectiva a mensajes y el ruido psicológico que pueden interferir con la recepción del mensaje.

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LOS RECEPTORES COMO

AUDIENCIA META
RECEPTOR: EL QUE RECIBE EL MENSAJE
MANDADO POR EL EMISOR.
EL INICIADOR DEL MENSAJE PRIMERO TIENE QUE DECIDIR A QUIEN DEBERA
ENVIAR EL MENSAJE Y QUE SIGNIFICADO DEBERA TRANSMITIR. EL
RECEPTOR DE LA COMUNICACIN DE MARKETING FORMAL GENERALMENTE
ES UN PROSPECTO DE CLIENTE O CLIENTE META , ES DECIR UN ELEMENTO
DE LA AUDIENCIA META DEL MERCADOLOGO.
CARACTERSTICAS Y MOTIVOS PERSONALES

RASGOS DEMOGRFICOS (EDAD, GENERO, ESTADO CIVIL)


MEMBRESIAS SOCIALES
ESTILO DE VIDA DE CADA PERSONA
TABLA 9.3 UNA COMPARACIN ENTRE LAS MOTIVACIONES
DE LOS LDERES DE OPININ
Y DE LOS RECEPTORES DE OPININ
MOTIVACIONES PARA LA AUTO-AYUDA REDUCIR EL RIESGO DE HACER UN COMPROMISO DE COMPRA
REDUCIR LA INCERTIDUMBRE O LA DISONANCIA REDUCIR EL TIEMPO DE BSQUEDA (EVITAR LA NECESIDAD DE
POSTERIORES A LA COMPRA
VISITAR VARIAS TIENDAS)
GANAR ATENCIN O ESTATUS
REAFIRMAR LA SUPERIORIDAD Y PERICIA

SENTIRSE AVENTUREROS APRENDER CMO USAR O CONSUMIR UN PRODUCTO


EXPERIMENTAR EL PODER DE CONVERTIR A OTROS APRENDER QU PRODUCTOS SON NUEVOS EN EL MERCADO
INDIVIDUOS
COMPRAR PRODUCTOS APROBADOS POR OTROS, ASEGURANDO
MOTIVACIONES DEL INVOLUCRAMIENTO CON EL AS
PRODUCTO
SU ACEPTACIN
EXPRESAR SATISFACCIN O INSATISFACCIN RESPECTO DE
UN PRODUCTO O SERVICIO

MOTIVACIONES DEL INVOLUCRAMIENTO SOCIAL


EXPRESAR SER BUEN VECINO Y AMIGO, AL HABLAR ACERCA
DE PRODUCTOS
O SERVICIOS QUE PUEDEN SER TILES A OTROS
MOTIVACIONES DE INVOLUCRAMIENTO CON EL MENSAJE
EXPRESAR LA PROPIA REACCIN FRENTE A UN ANUNCIO
ESTIMULANTE
COMPARTINDOLO CON LOS DEMS
BARRERAS DE LA COMUNICACION

EXPOSICIN SELECTIVA A
LOS MENSAJES RUIDO PSICOLGICO
LOS CONSUMIDORES PERCIBEN DE EL RUIDO PSICOLGICO SE PRODUCE
MANERA SELECTIVA LOS MENSAJES CUANDO EL ESTADO PSICOLGICO DE
PUBLICITAROS. LEEN CON ATENCIN RECEPTOR (S) NO ESTA DISPUESTO
LOS ANUNCIOS DE ATRACTIVO PARA COMO PARA PRODUCIR UNA
ELLOS E IGNORAN LOS QUE NO DECODIFICACIN IMPREDECIBLE DEL
TIENEN CONVENIENCIA PARA ELLOS. MENSAJE ENVIADO, AQU INTERFIEREN
LOS SENTIMIENTOS Y LOS
PENSAMIENTOS.

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