International Journal of Scientific Management and Tourism
O orçamento é considerado um dos principais instrumentos na tomada de decisão dentro de uma empre... more O orçamento é considerado um dos principais instrumentos na tomada de decisão dentro de uma empresa e sua utilização em diferentes propósitos tem consolidado este instrumento como indispensável para o sistema de gestão. O objetivo deste trabalho foi verificar a percepção dos diretores e coordenadores de uma rede de escolas quanto ao planejamento e implementação do orçamento na gestão da empresa. Para tanto foi feita uma pesquisa do tipo survey, em nove escolas de ensino técnico pertencentes a uma mesma rede de ensino. Os dados obtidos na pesquisa foram coletados de forma eletrônica a partir da combinação de dois questionários validados, os quais tratam do assunto de forma aprofundada. Os resultados mostram que a utilização do orçamento, é feita de forma ampla, sendo relevante a importância dos dados para o sistema de gestão e tomada de decisão, bem como a existência de um ambiente dinâmico quanto a utilização do orçamento e que as funções deste são amplamente utilizadas e estão ...
Market research is an important tool throughout all the steps that involve developing new product... more Market research is an important tool throughout all the steps that involve developing new products. Nevertheless, the inadequate use of the available research methodologies raises the probability of failure within innovation to be negotiated in the markets. Based on the stated, this article systematizes the main types of market research to be carried out along the stages of the product development process, as well as its stages and data analysis procedures. Initially, regarding the bibliographic research, it was possible to identify five market research problems throughout the NPD stages: (i) identification of latent demands, (ii) identification of requirements valued by customers, (iii) concept testing, (iv) prototype testing and (v) evaluation of product performance with consumers. Therefore, to establish the appropriate research processes for each of the listed problems, a focus group was conducted with specialists. The proposed classification constitutes a framework that can be ...
TITLE:Motivation for mergers in small companies: the managers’ perspectiveABSTRACT:This paper inv... more TITLE:Motivation for mergers in small companies: the managers’ perspectiveABSTRACT:This paper investigated the merger of five companies with the following ch...
In this study, the BCG matrix method was adapted to evaluate the sales teams' performance of ... more In this study, the BCG matrix method was adapted to evaluate the sales teams' performance of two companies of different sizes and from different segments: a furniture manufacturer and a manufacturer of special yarns for knitting and decoration. Results show that both companies' sales teams were classified into a matrix that relates their revenues to their respective contribution margins and profits. The sales teams' classification was made in relation to company results. Its quadrant allocation illustrates the quantitative and qualitative performance of each sales team in relation to the company average. The results show the similarity of sales teams' positioning, even when dealing with companies from different segments, as well as the distortions generated through the use of fixed cost apportionment in performance analysis.
O objetivo deste estudo foi investigar o efeito enquadramento no ambiente corporativo brasileiro,... more O objetivo deste estudo foi investigar o efeito enquadramento no ambiente corporativo brasileiro, assim, esse artigo foca na aversão a perdas relacionadas a diferentes grupos dentro das organizações. Os membros do conselho e os diretores executivos são, em principio, qualificados, bem preparados, e ocupam posições em que são frequentementes chamados a decidir, aconselhar, ou avaliar decisões críticas. Nós realizamos entrevistas com executivos, membros dos Conselhos de Administração (a partir de agora simplesmente membros do conselho) e membros do Conselho Fiscal (doravante membros AC) de empresas de capital aberto listadas na Bolsa de Valores de São Paulo (BM&FBovespa). Os resultados sugerem que o efeito enquadramento ocorre de forma diferente entre membros do AC e os outros entrevistados. No que diz respeito as perdas, 30,28% dos membros do conselho opta por gastar 8% ou mais, enquanto somente 22,02% fariam o mesmo para evitar uma redução do lucro, uma diferença de 8,26 pontos perc...
Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação d... more Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação do desempenho das equipes de vendas de duas empresas de segmentos e tamanhos diferentes, sendo uma empresa fabricante de móveis e a outra uma fabricante de fios especiais para tricô e decoração. Depois de apurados os resultados, as equipes de vendas de ambas as empresas foram classificadas em uma matriz que relaciona o seu faturamento com a margem de contribuição e o lucro de cada uma. A classificação das equipes foi feita em relação aos resultados das empresas. A sua alocação em quadrantes ilustra o desempenho quantitativo e qualitativo de cada equipe de vendas em relação à média da empresa. Os resultados mostram a similaridade de posicionamento das equipes de venda, mesmo tratando-se de empresas em segmentos diferentes, bem como as distorções geradas com o uso de rateio de custos fixos na análise de desempenho.
O trabalho do camelô brasileiro se sustenta, na maior parte das vezes, pela venda de produtos tra... more O trabalho do camelô brasileiro se sustenta, na maior parte das vezes, pela venda de produtos trazidos de forma clandestina do Paraguai. Essa importação ilegal é atacada diariamente através das ações da Receita Federal. Com o intuito de combater esse tipo de comércio de forma mais efetiva, foi criado o Regime de Tributação Unificada (RTU), que permite a importação de mercadorias procedentes do Paraguai, através do pagamento de impostos e contribuições federais. Diante dessa nova lei, o camelô tem a possibilidade de vender mercadorias de procedência legal, não sofrendo mais as temidas apreensões. Este trabalho tem o objetivo de analisar <strong>como os lojistas do camelódromo caxiense percebem o Regime de Tributação Unificada (RTU) e seu impacto nos negócios.…
REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre), 2014
O caso relata as dificuldades enfrentadas por um empreendedor e sua esposa que, após uma experiên... more O caso relata as dificuldades enfrentadas por um empreendedor e sua esposa que, após uma experiência bem sucedida numa pequena fábrica de móveis, decidem iniciar uma nova empresa com um sócio. Depois de um ano eles estão envolvidos com problemas de relacionamento com o sócio, dificuldades de acertar o processo produtivo e falta de recursos financeiros. Os investimentos foram superiores aos projetados inicialmente e o mercado se mostra mais competitivo do que era relatado pelo sócio. Depois de desfazer a sociedade, o casal vislumbra como solução um novo sócio que faça um aporte financeiro e que os ajude a administrar. Mas como mostrar a um novo sócio que a empresa é viável? Qual a necessidade de capital? Qual o valor da empresa? Para responder a estas questões eles precisam obter informações sobre as necessidades financeiras que os ajudem a projetar as condições de viabilidade futura da empresa. O caso pode ser usado em várias disciplinas. Em finanças pode ser utilizado para a prátic...
International Journal of Scientific Management and Tourism
O orçamento é considerado um dos principais instrumentos na tomada de decisão dentro de uma empre... more O orçamento é considerado um dos principais instrumentos na tomada de decisão dentro de uma empresa e sua utilização em diferentes propósitos tem consolidado este instrumento como indispensável para o sistema de gestão. O objetivo deste trabalho foi verificar a percepção dos diretores e coordenadores de uma rede de escolas quanto ao planejamento e implementação do orçamento na gestão da empresa. Para tanto foi feita uma pesquisa do tipo survey, em nove escolas de ensino técnico pertencentes a uma mesma rede de ensino. Os dados obtidos na pesquisa foram coletados de forma eletrônica a partir da combinação de dois questionários validados, os quais tratam do assunto de forma aprofundada. Os resultados mostram que a utilização do orçamento, é feita de forma ampla, sendo relevante a importância dos dados para o sistema de gestão e tomada de decisão, bem como a existência de um ambiente dinâmico quanto a utilização do orçamento e que as funções deste são amplamente utilizadas e estão ...
Market research is an important tool throughout all the steps that involve developing new product... more Market research is an important tool throughout all the steps that involve developing new products. Nevertheless, the inadequate use of the available research methodologies raises the probability of failure within innovation to be negotiated in the markets. Based on the stated, this article systematizes the main types of market research to be carried out along the stages of the product development process, as well as its stages and data analysis procedures. Initially, regarding the bibliographic research, it was possible to identify five market research problems throughout the NPD stages: (i) identification of latent demands, (ii) identification of requirements valued by customers, (iii) concept testing, (iv) prototype testing and (v) evaluation of product performance with consumers. Therefore, to establish the appropriate research processes for each of the listed problems, a focus group was conducted with specialists. The proposed classification constitutes a framework that can be ...
TITLE:Motivation for mergers in small companies: the managers’ perspectiveABSTRACT:This paper inv... more TITLE:Motivation for mergers in small companies: the managers’ perspectiveABSTRACT:This paper investigated the merger of five companies with the following ch...
In this study, the BCG matrix method was adapted to evaluate the sales teams' performance of ... more In this study, the BCG matrix method was adapted to evaluate the sales teams' performance of two companies of different sizes and from different segments: a furniture manufacturer and a manufacturer of special yarns for knitting and decoration. Results show that both companies' sales teams were classified into a matrix that relates their revenues to their respective contribution margins and profits. The sales teams' classification was made in relation to company results. Its quadrant allocation illustrates the quantitative and qualitative performance of each sales team in relation to the company average. The results show the similarity of sales teams' positioning, even when dealing with companies from different segments, as well as the distortions generated through the use of fixed cost apportionment in performance analysis.
O objetivo deste estudo foi investigar o efeito enquadramento no ambiente corporativo brasileiro,... more O objetivo deste estudo foi investigar o efeito enquadramento no ambiente corporativo brasileiro, assim, esse artigo foca na aversão a perdas relacionadas a diferentes grupos dentro das organizações. Os membros do conselho e os diretores executivos são, em principio, qualificados, bem preparados, e ocupam posições em que são frequentementes chamados a decidir, aconselhar, ou avaliar decisões críticas. Nós realizamos entrevistas com executivos, membros dos Conselhos de Administração (a partir de agora simplesmente membros do conselho) e membros do Conselho Fiscal (doravante membros AC) de empresas de capital aberto listadas na Bolsa de Valores de São Paulo (BM&FBovespa). Os resultados sugerem que o efeito enquadramento ocorre de forma diferente entre membros do AC e os outros entrevistados. No que diz respeito as perdas, 30,28% dos membros do conselho opta por gastar 8% ou mais, enquanto somente 22,02% fariam o mesmo para evitar uma redução do lucro, uma diferença de 8,26 pontos perc...
Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação d... more Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação do desempenho das equipes de vendas de duas empresas de segmentos e tamanhos diferentes, sendo uma empresa fabricante de móveis e a outra uma fabricante de fios especiais para tricô e decoração. Depois de apurados os resultados, as equipes de vendas de ambas as empresas foram classificadas em uma matriz que relaciona o seu faturamento com a margem de contribuição e o lucro de cada uma. A classificação das equipes foi feita em relação aos resultados das empresas. A sua alocação em quadrantes ilustra o desempenho quantitativo e qualitativo de cada equipe de vendas em relação à média da empresa. Os resultados mostram a similaridade de posicionamento das equipes de venda, mesmo tratando-se de empresas em segmentos diferentes, bem como as distorções geradas com o uso de rateio de custos fixos na análise de desempenho.
O trabalho do camelô brasileiro se sustenta, na maior parte das vezes, pela venda de produtos tra... more O trabalho do camelô brasileiro se sustenta, na maior parte das vezes, pela venda de produtos trazidos de forma clandestina do Paraguai. Essa importação ilegal é atacada diariamente através das ações da Receita Federal. Com o intuito de combater esse tipo de comércio de forma mais efetiva, foi criado o Regime de Tributação Unificada (RTU), que permite a importação de mercadorias procedentes do Paraguai, através do pagamento de impostos e contribuições federais. Diante dessa nova lei, o camelô tem a possibilidade de vender mercadorias de procedência legal, não sofrendo mais as temidas apreensões. Este trabalho tem o objetivo de analisar <strong>como os lojistas do camelódromo caxiense percebem o Regime de Tributação Unificada (RTU) e seu impacto nos negócios.…
REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre), 2014
O caso relata as dificuldades enfrentadas por um empreendedor e sua esposa que, após uma experiên... more O caso relata as dificuldades enfrentadas por um empreendedor e sua esposa que, após uma experiência bem sucedida numa pequena fábrica de móveis, decidem iniciar uma nova empresa com um sócio. Depois de um ano eles estão envolvidos com problemas de relacionamento com o sócio, dificuldades de acertar o processo produtivo e falta de recursos financeiros. Os investimentos foram superiores aos projetados inicialmente e o mercado se mostra mais competitivo do que era relatado pelo sócio. Depois de desfazer a sociedade, o casal vislumbra como solução um novo sócio que faça um aporte financeiro e que os ajude a administrar. Mas como mostrar a um novo sócio que a empresa é viável? Qual a necessidade de capital? Qual o valor da empresa? Para responder a estas questões eles precisam obter informações sobre as necessidades financeiras que os ajudem a projetar as condições de viabilidade futura da empresa. O caso pode ser usado em várias disciplinas. Em finanças pode ser utilizado para a prátic...
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