Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

Elogios por el LANZAMIENTO

“Este es un GRAN libro sobre el lanzamiento de productos

pr oductos y el crecimiento
de negocios, pero trata sobre mucho más. Se trata de crear un movimiento, generar
un impacto y ofrecer un enorme valor al mercado,
mercad o, y se basa en la experiencia y los
resultados. Si desea llevar su producto, negocio o movimiento al mundo a lo grande,
entonces LAUNCH es su libro de recetas”.

— Daniel G. Amen, MD, autor de Change Your Brain, Change Your Life y
otros ocho bestsellers del New York Times

“Personalmente he utilizado las metodologías de Jeff Walker para empezar desde des de
cero y lanzar cinco marcas,
marcas , cada una de las cuales alcanzó un millón de dólares en
ingresos en menos de 12 meses. Este libro ese s invaluable y Jeff es el experto en
marketing moderno que el mundo estaba esperando”.
— Brendon Burchard, autor número uno en ventas del New York Times de
The Millionaire Messenger

“Lo que Jeff Walker enseña en LAUNCH es vital para el éxito del marketing
moderno. No necesitas más tácticas ni herramientas; necesitas una
un a estrategia
inteligente, y eso es exactamente lo que ofrece este libro”.
— Marie Forleo, autora número uno en ventas del New York Times de
Everything Is Figureoutable

“ LAUNCH de Jeff Walker es la guía práctica para el marketing persuasivo,

entregada con integridad y autenticidad. Este es el manual definitivo para los
especialistas en marketing nuevos y establecidos por igual”.

— Mike Michalowicz, autor de Profit First y Get Different

Machine Translated by Google

“Este libro es una lectura obligada para todos aquellos que intentan influir y cambiar la vida
de las personas de manera positiva. Es un GRAN libro de negocios, pero también es mucho
más que un libro de negocios. Planeo conseguir una copia para cada autor de Hay House”.

— Reid Tracy, director ejecutivo de Hay House, Inc.

“Las carreras de miles de emprendedores en línea exitosos ya han sido lanzadas gracias
a los conceptos, estructuras, estrategias, herramientas y procesos extraordinariamente
prácticos de Jeff. LAUNCH es una lectura obligada para todos los profesionales del marketing:
el manual de referencia para ganar dinero vendiendo cualquier cosa en Internet”.

— Dan Sullivan, presidente y fundador de The Strategic Coach

“Los negocios son una sucesión de lanzamientos: nuevos productos, proyectos,

promociones, incentivos, asociaciones, etc. Para tener éxito necesitarás dominar el
lanzamiento. Para hacerlo, querrás estudiar al maestro del lanzamiento: Jeff Walker. Diez mil
m il
horas y millones de dólares después, lo ha descubierto. Lea este libro y acorte drásticamente
su camino hacia las ganancias”.

— Darren Hardy, editor y editor fundador de SUCCESS y autor del best-seller del New
York Times The Compound Effect: Jumpstart Your Income, Your Life, Your
Success

“Esto no es sólo un libro. Es una licencia para imprimir dinero. (Está bien, tal vez estoy
exagerando un poco, pero no mucho). . . Está todo aquí: una estrategia
comprobada, ejemplos del mundo real e instrucciones paso a paso: todo lo que necesita para
crear un negocio que le entusiasme y al mismo
mism o tiempo ganarse la vida de manera
increíble”.

— Michael Hyatt, autor más vendido del New York Times

“He leído muchos libros de marketing y negocios. . . . y la mayoría de ellos

gaste 300 páginas para llegar a una idea que valga la pena. Esta es una guía seria,
práctica y completa para el propietario de un negocio en el mundo real. Si
Machine Translated by Google

Si alguna vez te has preguntado cómo iniciar tu negocio o encontrar más clientes en línea,
LAUNCH te ayudará a llegar a donde deseas llegar”.
— Sonia Simone, cofundadora de Copyblogger Media

“LAUNCH
más te enseña cómo lanzar en línea, pero es tanto que también narra la vida
. . . de un emprendedor que vale la pena.
emulando. Es un libro sobre marketing con una enorme dosis de liderazgo
empresarial”.
— Brian Kurtz, fundador de Titans Marketing y autor de Overdeliver y The
Advertising Solution

“El primer día de lanzamiento de un nuevo negocio siempre ha sido un momento

estresante y estresante. Pero desde que aplicamos las ideas de Jeff Walker, hemos
convertido estos "días de lanzamiento" en momentos de celebración, éxito y flujo de
efectivo asombroso, ya que nuestras empresas lograron atraer una increíble demanda de
los clientes desde el primer día. Esto ha añadido millones a nuestros resultados y
ha aumentado enormemente la valoración de nuestra empresa, ya que las
ventas del primer día superaron todas las expectativas”.
— Vishen Lakhiani, fundador y director ejecutivo, Mindvalley

“Este no es tanto un libro como una receta y un plan para cambiar su fortuna financiera y
la de su familia. Desglosa todo, desde el lanzamiento inicial, donde se comienza
completamente desde cero, hasta los mega lanzamientos de empresas conjuntas que
pueden generar millones en cuestión de días. . . .
Seguir la fórmula de Jeff no sólo hará que su éxito sea más posible, sino que
también lo hará más probable. Así que compre el libro de Jeff; después de todo, ¡él
es el tipo que vendió un millón de dólares de su producto en una sola hora!
— Joe Polish y Dean Jackson, ILoveMarketing.com

“Cuando se trata de marketing en Internet, Jeff Walker es un auténtico genio.

Ahora, con LAUNCH, describe exactamente cómo comercializar con éxito cualquier
producto o servicio en línea. Una lectura obligada para todos los emprendedores
serios”.
Machine Translated by Google

— Randy Gage, autor del bestseller del New York Times Risky Is the New Safe

“Este libro no es sólo para personas que quieren ganar mucho dinero en sus negocios
muy rápidamente. Esto es para personas que quieren vivir su mejor vida, haciendo
aquello para lo que nacieron y sirviendo al mundo. Recomiendo ampliamente
este libro a cualquiera que quiera lograr un mayor impacto junto con unos ingresos
mucho mayores”.
— Christian Mickelson, director ejecutivo de CoachesWithClients.com

"¡Guau! ¿Qué puedes decir sobre Jeff Walker? Este tipo es dueño del espacio de
lanzamiento. Créame: si está buscando lanzar un producto, un negocio o incluso un
libro, tome este libro y léalo AHORA. Te garantizo que no te arrepentirás”.

— Eric T. Wagner, fundador y director ejecutivo de Mighty Wise Academy, escritor

en Forbes

“Si pudiera decir una palabra sobre Jeff Walker y LANZAMIENTO, sería: IMPACTO. Si
está buscando un gran impacto positivo en su negocio, su familia o su vida, entonces
LAUNCH es una lectura obligada. No camines para conseguir una copia. . . corre y deja
que Jeff Walker te ayude a crear un gran legado para quienes te rodean”.

— JB Glossinger, fundador de MorningCoach.com

“En los primeros días del marketing web, era un completo caos en línea. Sabíamos
que teníamos un acceso sin precedentes a vastas audiencias globales, pero nos faltaba
una manera simple y elegante de presentar nuevos productos y cerrar ventas. Entra
Jeff Walker. . . quien llegó bien versado en marketing directo de la vieja escuela,
junto con una comprensión única del potencial en línea por parte de los primeros en
adoptarlo. . . . La fórmula de lanzamiento que perfeccionó nos
produjo resultados mucho más allá de cualquiera de nuestros otros esfuerzos de
marketing online. . . una y otra vez, una y otra vez. Fue impresionante. Y diversión. Y
elegante en su sencillez. Jeff codificó la forma en que se realizarán los lanzamiento
lanzamientoss en línea para
Machine Translated by Google

generaciones venideras”.
— John Carlton, redactor legendario y autor de The Simple Writing System y The
Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together

“Conozco a Jeff Walker desde hace varios años; he observado su forma de hacer
negocios. Se basa 100 por ciento en la creación de valor, y eso es exactamente lo
que hace este libro. . . . Jeff enseña desde la experiencia y lo hace con un gran corazón
y gran humildad. Sus estrategias son revolucionarias e increíblemente efectivas”.

— Janet Bray Attwood, coautora del best seller del New York Times The Passion Test

“Tuve la suerte de pasar un día en una habitación pequeña con solo unas pocas
docenas de personas escuchando a Jeff Walker enseñar con todo su corazón. Cada
persona en la sala estaba fijada en su silla mientras él enseñaba durante nueve
horas seguidas. Las estrategias que aprendí ese día transformaron por completo mi
negocio y mi idea de lo que era posible. En LANZAMIENTO, obtienes las estrategias
que Jeff enseñó ese día y más. . . . Personalmente voy a comprar una
copia para todos mis mejores estudiantes de entrenamiento”.

— JJ Virgin, CNS, CHFS, autor del best seller del New York Times de The Virgin
Diet y The Virgin Diet Cookbook

“La gente confía en Jeff Walker porque Walker ha estado constantemente durante
años a la vanguardia de la producción de resultados en línea con su Fórmula de
lanzamiento de productos. ¡Ahora ha destilado su sistema en LAUNCH para que
cualquiera pueda aprenderlo, implementarlo y ejecutarlo! Es casi injusto lo fácil que te lo
puso. No lanzaré otro libro sin usar LAUNCH”.

— David Bach, nueve veces autor más vendido del New York Times y creador de la
serie de libros FinishRich

"Estamos completamente parcializados acerca de LAUNCH porque usamos a Jeff

Machine Translated by Google

Las estrategias de lanzamiento de Walker han generado muchos millones de dólares

en ingresos en los últimos cuatro años, ¡y todo ello sin que nos cueste casi nada ejecutarlas!
Eso nos permitió jugar más y aumentar nuestro impacto positivo en nuestros clientes en todo el
mundo”.

— Bob y Susan Negen, fundadores de Whizbang Training

"Si pudiera recomendar un solo libro sobre cómo iniciar, construir y hacer
h acer crecer un negocio
en línea, LAUNCH sería ese libro".

— Ray Edwards, autor del best seller Cómo escribir textos que vendan

“Mientras tantos especialistas en marketing de Internet hacen promesas

pr omesas audaces, Jeff
Walker silenciosamente produce resultados reales. Este libro cambiará para siempre tu forma
de pensar sobre el marketing”.

— John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing y Duct Tape Selling

Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Copyright © 2021 por Jeff Walker

®
Publicado en Estados Unidos por: Hay House, Inc.: www.hayhouse.com • Publicado en Australia por: Hay House Australia
Pty. Ltd.: www.hayhouse.com.au • Publicado en el Reino Unido por: Hay House UK, Ltd.: www.hayhouse.co.uk • Publicado en
India por: Hay House Publishers India: www.hay house.co.in

Diseño de portada: Alan Dino Hebel • Diseño de interiores: Joe Bernier • Indexador: JS Editorial, LLC

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida mediante ningún método mecánico, fotográfico o
proceso electrónico, o en forma de grabación fonográfica; ni puede almacenarse en un sistema de recuperación,
transmitirse o copiarse de otro modo para uso público o privado (excepto para “uso justo” como citas breves incorporadas
en artículos y reseñas) sin el permiso previo por escrito del editor.
El autor de este libro no ofrece consejos empresariales, sólo ofrece información de carácter general para ayudarle en
su búsqueda del éxito empresarial. Este libro no está diseñado para ser una guía definitiva ni para reemplazar el consejo de un
profesional calificado, y no hay garantía de que los métodos sugeridos en este libro tengan éxito, debido al riesgo que implica
el negocio de casi cualquier amable. Por lo tanto, ni el editor ni el autor asumen responsabilidad por las pérdidas que puedan
sufrir por el uso de los métodos descritos en este libro,
l ibro, y por la presente se renuncia expresamente a dicha responsabilidad. En
caso de que utilice la información de este libro para usted mismo, el autor y el editor no asumen ninguna responsabilidad por
sus acciones.

Los datos de catalogación en publicación están archivados en la Biblioteca del Congreso.

Tapa dura ISBN: 978-1-4019-602

978-1-4019-6023-0
3-0
Libro electrónico ISBN: 978-1-4019-6024-7
978-1-4019-6024-7
Audiolibro ISBN: 978-1-4019-6025-4
978-1-4019-6025-4
Machine Translated by Google

Dedicado a mi esposa, Mary, y a mis increíbles hijos, Dan y

Joan, quienes han estado conmigo durante todo este loco
viaje (y brindándome un apoyo inquebrantable en cada paso del
camino). Los amo a cada uno de ustedes con todo mi corazón.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CONTENIDO

Prefacio a la edición actualizada

Una nota para el lector

Capítulo 1: De papá que se queda en casa a seis cifras en siete días

Capítulo 2: Explicación de la fórmula de lanzamiento del producto

Capítulo 3: Ingresos a la carta: su lista

Capítulo 4: La carta de ventas laterales: cómo vender sus cosas sin

Ser “vendedor”

Capítulo 5: Herramientas de influencia masiva: los desencadenan

desencadenantes
tes mentales

Capítulo 6: El disparo a través del arco: su prelanzamiento previo

Capítulo 7: Véndeles lo que quieren: El poder del prelanzamiento Capítulo 8: Carrito

abierto: ¡Es hora de lanzar!

Capítulo 9: Cómo empezar desde cero: el lanzamiento de la semilla

Capítulo 10: El lanzamiento

lanzamie nto de la empresa conjunta (y cómo gané un millón de dólares con una sola
Hora)

Capítulo 11: Lanzamiento en vivo: cómo los lanzamientos en vivo están cambiando el juego
Capítulo 12: Uso de las redes sociales en su lanzamiento

Capítulo 13: Tráfico

Tráfic o pago: el atajo hacia una audiencia más grande

Capítulo 14: Creando un negocio desde el éter

Capítulo 15: Creando un negocio que amas

Capítulo 16: Una receta para una gran vida

Capítulo 17: Es tu momento de lanzar

Glosario
Machine Translated by Google

Índice

Expresiones de gratitud
Sobre el Autor
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

PREFACIO A LA EDICIÓN ACTUALIZADA

Cuando publiqué la primera versión de este libro en 2014, mi fórmula de lanzamiento ya

estaba bien probada. Lo había estado enseñando durante más de 10 años y tenía miles de
estudiantes exitosos que habían lanzado innumerables productos, servicios, cursos en línea,
sitios de membresía y negocios completos.
Lo que quedaba por ver era si podría enseñar
e nseñar la fórmula en un libro
li bro y hacerlo para un
y replicar ese éxito que . . . mercado mucho más amplio al que
alcanzaría el libro. Bueno, los resultados están disponibles y han superado mis sueños más
locos. Continuamente escucho a lectores que me cuentan sus éxitos. Aquí hay un ejemplo
bastante grande de una reseña que Tiffany Aliche dejó en Amazon. Con su permiso, he
condensado la reseña en extensión.

¡ Me LANZÓ a un negocio de 8 cifras al año!

Hace 5 años tuve una idea para un nuevo negocio. Una escuela en línea que enseñó a las
mujeres cómo llevar sus finanzas y sus vidas al siguiente nivel: Live Richer Academy.

No tenía idea de cómo presentar mi nuevo negocio a mi audiencia, entonces un amigo me

sugirió que leyera Launch.

No solo leí Launch, sino que también lo seguí al pie de la letra. Seguí cada paso.

¡Los resultados fueron increíbles! En los primeros treinta minutos después del lanzamiento de
mi escuela, había ganado 30.000 dólares. Eso era aproximadamente lo que solía ganar un año
cuando era maestra de preescolar.

El lanzamiento de una semana me recaudó alrededor de 70.000 dólares. Eso era más dinero del
que jamás había imaginado.

Con el tercer lanzamiento, volví a desempolvar el libro e hice TODOS

TO DOS los pasos.
¡Esta vez, recaudé alrededor de $250 mil durante la semana de lanzamiento!
Machine Translated by Google

¡El último lanzamiento que hice hace aproximadamente un año generó $560 mil en la semana de lanzamiento!

¡Y puedo decir con orgullo que a partir de este año (2020), esta ex maestra de
preescolar ahora dirige un negocio de 8 cifras al año!
El lanzamiento NO es fácil. Es mucho trabajo. Lo que me gusta de este libro es que
expone TODO el trabajo, paso a paso.
Si no está seguro de cómo compartir su nuevo producto o servicio con su audiencia,
le recomiendo Lanzar. Ayudó a cambiar la trayectoria de mi negocio y mi vida.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

. . . de preescolar y ahora profesora

Tiffany “The Budgetnista” Aliche, ex maestra
educador financiero y autor de Get Good with Money.
Machine Translated by Google

Ese es un ejemplo, una historia, una reseña entre miles. Y ciertamente no es típico ni
promedio ni lo que deberías esperar. Cada vez que escuche un ejemplo como ese, debe
comprender que hubo mucho trabajo involucrado y, sin duda, algunas noches de insomnio. Pero
es una historia muy real y vino de alguien que construyó su negocio basándose en lo que
aprendió en este libro.

Y es por eso, querido lector, que debes tomar muy en serio lo que voy a compartir contigo.
Este libro no está lleno de fantasías ni de cuentos de hadas ni de trucos de magia. Contiene una
fórmula comprobada que funciona y está repleto de ejemplos de personas reales que han
creado negocios reales utilizando esa fórmula; y si lo deseas, puedes buscar a esas personas
en Google.

QUÉ HAY DE NUEVO EN ESTA EDICIÓN Y QUÉ NO HAY

CAMBIÓ
La primera edición de Launch obtuvo muchos resultados para los lectores. La fórmula central
no ha cambiado y sigue funcionando. Pero sigo perfeccionando la fórmula y seguimos
obteniendo nuevas herramientas para usar, así que era hora de una edición actualizada. Esto
es lo nuevo y actualizado:
He agregado capítulos sobre el uso de las redes sociales en sus lanzamientos, sobre
lanzamientos en vivo (usando transmisiones en vivo para entregar parte o todo el contenido de
su lanzamiento) y sobre el uso de tráfico pago (es decir, publicidad) en sus lanzamientos.
Además, desde que se publicó la primera edición, hemos avanzado mucho en el arte del
Open Cart, por lo que agregué contenido nuevo al Capítulo 8.
Y, por supuesto, actualicé todo el libro; hay cambios
a lo largo de. También amplié el Glosario y agregué un Índice.
Lo que no ha cambiado es la fórmula central, porque está funcionando mejor que nunca. Los
resultados están a años luz de lo que eran cuando desarrollé la fórmula por primera vez a fines
de la década de 1990, mejores que cuando comencé a enseñarlas a mis clientes en 2003 y
significativamente más sólidos que cuando publiqué la primera edición de este libro en 2014.

La fórmula sigue funcionando porque se basa en la psicología humana que ha sido parte de
nosotros durante miles de años y seguirá estando con nosotros dentro de otros mil años. En
nuestro acelerado mundo digital, está de moda asumir que cualquier trabajo quedará obsoleto
en un par de años (o incluso un par de meses). Pero si estás leyendo este libro 70 años después
de que escribí estas palabras,
Machine Translated by Google

Mi predicción es que la fórmula seguirá funcionando

funcionando,, porque utiliza estrategias que tienen
sus raíces en el funcionamiento
funcionamient o de nuestro cerebro. La forma en que se aplica la fórmula
seguramente cambiará, pero seguirá funcionando.
Una nota final antes de continuar: anteriormente compartí la reseña del libro de Tiffany.
Ella construyó un negocio de ocho cifras (en otras palabras,
palabr as, un negocio con más de $10

millones en ventas anuales) desde cero con lo que aprendió en estas páginas, y dejó una
reseña de cinco estrellas.
Justo al lado de su reseña había una reseña de una estrella que decía: “Inútil, realmente
no entiendo el revuelo sobre este método o el libro. El autor no dice nada valioso”.

Ahora, he pasado suficiente tiempo en el ojo público para saber que no atraeré a todos.
Sé que no soy del agrado de todos. Y sé que algunas
algu nas personas no me creerán ni a mí ni a
los ejemplos que doy de mis alumnos
alumn os a lo largo del libro.
(¡Aunque pueden conectarse
conectar se en línea y buscar a todas las personas que presento!)
Pero también sugeriría
sugerirí a que la diferencia entre el negocio de 10 millones de dólares de
Tiffany y esa reseña de una estrella se debe tanto a la voluntad del lector de suspender la
incredulidad y ponerse a trabajar como a cualquier otraotr a cosa. Y sugeriría humildemente que
si aborda este libro y esta fórmula creyendo en las posibilidades
posibilidade s que tiene para usted, sus
resultados pueden superar
supera r lo que pueda imaginar.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

UNA NOTA PARA EL LECTOR

Este libro hará crecer su negocio rápidamente. Ya sea que ya tenga un negocio o esté
ansioso por comenzar uno, esta es una receta para obtener más tracción.

Piénselo: ¿y si pudiera lanzar como Apple o los grandes estudios de Hollywood? ¿Qué
pasaría si sus clientes potenciales contaran ansiosamente los días hasta poder comprar su
producto? ¿Qué pasaría si pudiera crear un posicionamiento tan poderoso en su mercado que
casi eliminara a su competencia? ¿Y podrías hacer todo eso sin importar cuán humilde sea tu
negocio o tu presupuesto?
Hay un proceso (una fórmula, por así decirlo) que puede llevarle hasta allí. He creado y
perfeccionado esa fórmula durante los últimos 25 años y la compartiré con usted en estas
páginas.
No hay ninguna teoría en este libro. Todo lo que te voy a enseñar se basa en resultados del
mundo real. Esta fórmula se creó mediante prueba y error, pruebas y experiencia adquirida con
mucho esfuerzo.
Personalmente he realizado docenas de lanzamientos propios tremendamente exitosos que
productos (¡y también he tenido algunos que no tuvieron tanto éxito y de . . . a menudo son
donde provienen los mayores aprendizajes!). Pero lo que es mucho más importante que mis
resultados es el éxito de mis estudiantes: en conjunto han realizado miles de lanzamientos en
innumerables mercados y nichos. Conocerás a algunos de esos estudiantes en este libro,
porque soy un gran admirador de enseñar desde (y mediante) el ejemplo. Notarás que estos
NO son escenarios hipotéticos. He leído muchos libros de negocios que utilizan estudios de
casos ficticios para explicar sus métodos, pero este no es uno de esos libros.
libro s.

Como dije, les daré ejemplos del mundo real a lo largo del libro.
Y si desea profundizar más, tengo estudios de casos de audio y video adicionales
adicional es
que puede obtener (gratis) en el sitio para miembros que acompaña a este libro.
También tengo videos de capacitación y recursos adicionales en el sitio, a los
que puede acceder aquí: thelaunchbook.com/member.
Me encanta compartir las historias de los lanzamientos de mis alumnos. Lo hago
principalmente porque es instructivo, pero también porque son mis héroes. Creo que los
emprendedores son el futuro de la humanidad. Son ellos quienes impulsan el progreso humano,

crean empleos y crean valor real en el mundo. Y

Machine Translated by Google

esa es una de las razones por las que me apasiona tanto mi negocio: se trata de ayudar
a los emprendedores y a los aspirantes a emprendedores.
También creo que estamos viviendo el mejor momento de la historia para el crecimiento
y las oportunidades empresariales. Nunca ha sido tan fácil empezar y nunca ha sido tan
fácil hacer crecer un negocio. La capacidad de llegar a mercados estrechamente

especializados a nivel mundial no tiene precedentes. Por ejemplo, la primera venta que
hice fue en un pequeño nicho de mercado a un caballero en Suiza y lo hice desde el
sótano de mi casa
. . . en Colorado.
Por supuesto, eso no quiere decir que sea fácil. Hay mucho trabajo duro involucrado,
como en cualquier logro humano. Este definitivamente NO es un libro para hacerse rico
rápidamente. Pero la fórmula se ha demostrado una y otra vez: es la hoja de ruta para un
rápido inicio de su producto o negocio. Después de todo, si va a esforzarse, es bueno
saber que está utilizando un sistema probado y probado.
Los resultados han sido asombrosos. Comencé mi negocio desde los comienzos más
humildes imaginables y he llegado a vender mis productos por valor de decenas de
millones de dólares. Más concretamente, mis estudiantes y clientes han eclipsado mi
propio éxito: han vendido sus propios productos y servicios por valor de más de mil
millones de dólares.
Lo curioso es que, cuando reflexiono, todo sucedió accidentalmente. No me propuse
reinventar el marketing ni convertirme en un líder de la industria. Verá, cuando comencé,
no tenía experiencia en ventas ni marketing. Y, en gran medida, por eso lo logré.

ACLARACIÓN RÁPIDA: FÓRMULA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

VERSUS EL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO PLF

En este libro, le enseñaré los conceptos básicos de Product Launch Formula®.
Esta es la fórmula que comencé a desarrollar en 1996 y que vengo enseñando desde
principios de los años 2000. Ha sido utilizado por miles de mis estudiantes en cientos de
mercados alrededor del mundo. Muchos de ellos se han lanzado a utilizar este libro y sólo
este libro. Ya les hablé de Tiffany Aliche, quien lanzó un negocio de 10 millones de dólares
con este libro de 20 dólares.
En aras de una divulgación completa, quiero decirles que también tengo un programa
de capacitación de alto nivel llamado Programa de Entrenamiento de Fórmula de
Lanzamiento de Productos (o Programa de Entrenamiento PLF, para abreviar). Este es
un programa adicional pago que ofrezco y no es económico. Puedes pensar en este libro como algo
Machine Translated by Google

como un libro de texto universitario y el

e l Programa de Entrenamiento PLF como el curso
universitario que acompaña al libro. Muchos de d e mis lectores se lanzaron con nada
nad a más
que este libro, y también tengo decenas de miles de estudiantes que han pasado por
mi programa de coaching. De cualquier manera, sólo quiero verte lanzado.

Aquí hay un punto importante: a lo largo de este libro, cuando escribo “Fórmula de
lanzamiento de producto” o “PLF”, sepa
sep a que me refiero a la metodología. Si quiero
hacer referencia a mi programa de capacitación, usaré "Programa de capacitación PLF"
o "Programa de capacitación de fórmula de lanzamiento de producto".
Si está interesado en el programa de coaching PLF, puede obtener más información
en P roductLaunchFormula.com. Ése es el único complemento que daré a mi programa
en todo este libro.
Tenga en cuenta que si se une a mi lista de correo electrónico en el sitio para
miembros de este libro ( thelaunchbook.com/member)
thelaunchbook.com/member) o en ProductLaunchFormula.com,
Entonces eventualmente podrás verme hacer un lanzamiento. Normalmente hago solo

dos o trespodrás
paciente, al año, verme
pero siguiarte
s iguesdurante
sigues mis correos
todo electrónicos y eres
el proceso. Si er es lo suficientemente
observas cómo sigo la
fórmula, podría ser una de las mejores lecciones
lecc iones de marketing de tu vida.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 1
Machine Translated by Google

De papá amas de casa a seis años

Cifras en siete días

Fue sólo otro clic. . . al igual que los cientos o incluso miles de clics o toques que
hacemos todos los días. Pero este fue un clic realmente importante para mí y dudé. Mi dedo
se deslizó sobre ese botón antes de hacer clic. Cinco segundos, diez segundos y todavía
esperé. La verdad es que estaba aterrorizada. Tuve meses de planificación y años de
esperanzas y sueños basados en ese clic. De hecho, sentí como si el futuro de mi familia
estuviera en juego.
No sabía que un clic iba a iniciar una cascada de eventos que literalmente cambiarían la
cara misma del marketing y los negocios en Internet. Mientras estaba sentado en el escritorio
hecho en casa que había colocado en un rincón de mi sótano poco iluminado, no había
grandes pensamientos de cambiar el mundo. Estaba usando una computadora vieja y
destartalada, una conexión a Internet de la vieja escuela y no había trabajado en más de
siete años. Ciertamente, comienzos humildes.
Pero la verdadera razón por la que dudé sobre ese clic se redujo a una palabra:
desesperación. Estaba desesperado por un cambio. Necesitaba un éxito. Necesitaba ganar
algo de dinero. Necesitaba cambiar mi vida. Y había estado esperando (y trabajando para)

este momento
Verá, durante
todo este viajedemasiado tiempo.mi
comenzó cuando . .esposa, Mary, entró por la puerta principal
llorando, un momento grabado en mi memoria para siempre. Había salido del trabajo a
mitad de la jornada laboral y ahora estaba parada frente a mí, llorando por la presión de
mantener a nuestra familia. Mary ya no podía soportar
s oportar tener que salir a trabajar todas las
mañanas antes de que nuestros dos hijos pequeños se despertaran y regresaran a casa
por la noche, cuando ya casi era hora de acostarlos.

Había estado en casa cuidando a nuestros bebés. El término políticamente correcto hoy
en día es “proveedor de atención primaria” o “papá que se queda en casa”, pero en aquel
entonces simplemente me llamábamos “Sr. Mamá”, y era mucho menos aceptable
socialmente de lo que es ahora. Varios años antes, había dejado mi trabajo corporativo, un trabajo más
Machine Translated by Google

la gente probablemente consideraría uno bueno, en gestión de operaciones. Pero yo era la proverbial
clavija cuadrada en un agujero redondo. Simplemente no encajaba en el mundo empresarial. No entendía
la política y sentía que siempre estaba nadando contra la corriente cuando intentaba hacer las cosas. Me
vi a mí mismo como un fracaso corporativo.
Entonces, cuando mi hijo tenía alrededor de un año y mi esposa se graduó de la Universidad de Colorado

y consiguió un trabajo en la Oficina de Reclamación de EE. UU., dejé mi carrera corporativa.

No tenía un plan. No sabía lo que iba

i ba a hacer. Simplemente sabía que no podía seguir viviendo en el
mundo empresarial.
Todo el asunto del Sr. Mamá duró más de lo que esperaba. Pronto tuvimos un segundo bebé, lo que
significó que yo tenía que cuidar a dos niños pequeños. Como sabe cualquiera que haya desempeñado
ese cargo, mis días estaban ocupados. Pero necesitaba hacer un cambio. Necesitaba encontrar una
manera de mantener a mi familia, darle un respiro a mi esposa y aliviar
al iviar toda la presión que agobiaba a
nuestra familia.

Y de eso se trataba ese clic: cambiar nuestras vidas, crear un futuro nuevo y más próspero. Se trataba
de lanzar un producto y poner en marcha un negocio. Se trataba de generar ingresos y cambiar la suerte
de mi familia. Nunca en mis sueños más locos pensé que cambiaría el mundo.

ADELANTE Y DEJA TU TRABAJO DIARIO

Cuando finalmente me armé de valor para hacer clic en el botón, la reacción fue
Impresionante, como pisar el acelerador de un Porsche 911 Twin Turbo.
Ese clic envió un correo electrónico desde mi computadora.
El correo electrónico llegó a un servidor ubicado en las afueras de Green Bay, Wisconsin.
Y eso desencadenó una transmisión por correo electrónico que se envió a las personas que se habían
suscrito a mi sencillo boletín informativo por correo electrónico.
electró nico.
En cuestión de segundos, esa transmisión de correo electrónico llegó a las bandejas de entrada de
mis suscriptores.
El correo electrónico era muy breve y contenía menos de 50 palabras. Pero al final del correo
electrónico había un enlace a un formulario de pedido en mi sitio web donde la gente podía comprar un
producto que acababa de crear. El producto era una versión mejorada de mi boletín sobre el mercado de
valores y lo que pensaba que iba a suceder en el mercado en el futuro cercano.
Machine Translated by Google

(En realidad, para ser más exactos, ni siquiera había creado el producto todavía, pero
Hablaré de eso más adelante, cuando les enseñe sobre Seed Launch®.)
Por supuesto, todo eso tomó solo unos segundos, pero cada segundo después de hacer
clic en el botón Enviar pareció prolongarse por una eternidad. Sentí
Sen tí que contuve la respiración
. .nuevo producto.
todo el tiempo. Necesitaba saber si alguien compraría. mi

Después de 30 segundos, verifiqué con optimismo

optimism o si alguien ya había comprado.
Nada.
Cuarenta segundos. Nada.
Cincuenta segundos. Nada.
...
¡Cincuenta y nueve segundos y llegó la PRIMERA VENTA!
Unos segundos después, otra orden. Y luego otro, y otro, y
luego tres más. ¡Cada vez que hacía clic en Actualizar, había más pedidos!
pedidos !
En una hora, las ventas totales superaron los 8.000 dólares.
dólares . Al final del día, las ventas
habían superado los 18.000 dólares. Y al final de la semana, mi pequeña y humilde oferta

había generado más de 34.000

34.00 0 dólares, casi lo que había ganado
ganad o en un AÑO entero en mi
trabajo corporativo.
Ese fue el lanzamiento que trajo
tr ajo a Mary a casa. No fue mi primer lanzamiento
lanz amiento (esa es una
historia loca que abordaré
abor daré un poco más adelante), p pero
ero fue el que me convenció de que mi
pequeño e incipiente negocio podría sustentar
sust entar a mi familia.
Al cabo de unos meses, Mary dejó su trabajo y volvió a casa para quedarse. Estábamos
extasiados. (Bromeamos
(B romeamos diciendo que se “jubiló”, pero nada podría estar más lejos de la
verdad. Además de ser madre de tiempo completo, rápidamente
rápidam ente se hizo cargo de las
operaciones administrativas
administrat ivas del negocio).
Ya sabes, el dinero es algo gracioso. Para algunas personas, 34.000 34.00 0 dólares es una
cantidad descabellada,
descabella da, una cifra casi increíble (y para mí, me cambió la vida).
Para otros, puede que no sea lo suficientemente grande como para entusiasmarlos.
entusi asmarlos. Pero no
importa en qué grupo estés, si sigues conmigo a lo largo de este libro, tendré algunos
resultados sorprendentes para compartir contigo.
Porque no lo sabía en ese momento, pero recién estaba comenzando. Por difícil difíc il que fuera
de creer mientras estaba sentado en mi sótano frente frent e a un escritorio casero, estaba creando
algo que literalmente cambiaría miles de vidas.

CÓMO ME HICE RICO AYUDANDO A MILES DE OTRAS

HACERSE RICO
Machine Translated by Google

Dejemos claro una cosa desde el principio: éste no es un libro para hacerse rico
rápidamente.
Sí, lo que estoy a punto de compartir con ustedes ha creado riquezas y abundancia
asombrosas en mi vida y en la vida de muchos de mis estudiantes. Pero ese dinero,
riqueza e influencia no aparecieron mágicamente de la noche a la mañana.

Hay una fórmula detrás de todo este asombroso éxito. Y de eso se trata este libro:
llevarte detrás de la cortina y mostrarte esa fórmula.

En el camino, les presentaré un mundo que la mayoría de la gente no sabe que existe,
un mundo donde la gente común y corriente está creando negocios extraordinarios. Un
mundo donde las personas están iniciando negocios casi sin inversión ni capital, a menudo
lanzando esos negocios desde una habitación libre o la mesa de la cocina. Y un mundo
en el que esas personas pasen de la creación de empresas a las ganancias en un tiempo
notablemente corto.
Y luego están quienes están aplicando esta fórmula a un negocio que

ya Este
poseen y están
no es viendo
el mundo un empresas
de las aumento impresionante
emergentes de en
altosus ventas.
nivel y alta tecnología donde unos
pocos programadores geek se reúnen, trabajan 20 horas al día, intentan “obtener financiación”
de algunos capitalistas de riesgo y luego venden a Google por 100 millones de dólares. (O, más
probablemente, arruinarse entre un montón de viejas cajas de pizza grasientas y latas vacías
de Red Bull). Si quieres seguir ese camino, te deseo la mejor de las suertes. Pero este no es el
libro para ti.
De lo que estoy hablando es de crear un negocio (o hacer crecer uno existente) y
generar ganancias desde el principio. Un negocio con bajos gastos generales, bajos
costos iniciales y personal mínimo o nulo. Un negocio que es altamente rentable y te
brinda una gran flexibilidad en tu vida. Y, por último, pero no menos importante, un negocio
que crea un gran valor en el mundo y te permite “hacer el bien” en cualquier nivel que
elijas.
Lo sé, todo suena a la tierra de la leche y la miel, ¿verdad? toda belleza y
¿gracia? No puede ser cierto, ¿verdad?
Sé que sé.
De hecho, no lo creería si no lo hubiera visto con mis propios ojos, una y otra vez. La
realidad es la siguiente: Internet y todo nuestro mundo de medios digitales han cambiado
por completo las reglas del juego para cualquiera que quiera tener su propio negocio.
Ahora es más fácil, más rápido y más barato iniciar y administrar un negocio que en
cualquier otro momento de la historia.
Y si ya tienes tu propio negocio, Internet te brinda la
Machine Translated by Google

poder para cultivarlo más rápida y fácilmente que nunca.

Y todo eso lo digo por experiencia. Comencé mi primer negocio en línea en 1996, en
la Edad Media de Internet, y desde entonces he obtenido ganancias todos los años.
Durante la crisis de las puntocom, durante la Gran Recesión, durante cada actualización
de Google y cada cambio de algoritmo de Facebook, durante una pandemia global. He

vendido mis productos por valor de decenas de millones de dólares en línea en cuatro
mercados claramente diferentes y, en el camino, he enseñado a miles de emprendedores
en línea cómo iniciar y hacer crecer sus negocios. Mis estudiantes y clientes han
obtenido más de mil millones de dólares en ventas (y contando).

Aunque prefiero hablar del éxito de mis alumnos que del mío propio, creo que es
seguro decir que soy ampliamente considerado como uno de los principales expertos y
líderes en marketing digital (o al menos el más antiguo, mientras escribo esto, Llevo
más de 15 años enseñando mi fórmula).
Sin embargo, como vas a aprender, no siempre fue así. No nací con ningún tipo de

superpoderes de negocio.
había dirigido un marketing.
NoAntes
teníade comenzar mininguna
absolutamente primer negocio en en
formación línea, nunca
ventas ni antes
habilidades de marketing. De hecho, siempre fui el niño que no podía vender más de
dos bolsas de donas para la recaudación de fondos de los Boy Scouts cada año (y una
era la bolsa que compraron mis padres).

LAS REGLAS HAN CAMBIADO

El mundo está claramente en medio de una enorme transición. La naturaleza misma
de nuestras comunicaciones y nuestra vida cotidiana ha cambiado radicalmente tan sólo
en las últimas dos décadas. Vivimos en un mundo más transparente, un mundo con una
base de clientes perfectamente conectada que puede obtener instantáneamente miles
de reseñas sobre cientos de competidores. Un mundo con un nivel cada vez mayor de
competencia por la atención de sus clientes potenciales. Un mundo donde la “niebla del
marketing” se vuelve más espesa cada día que pasa. Un mundo que valora cada vez
más la autenticidad y la congruencia.
Las reglas de los negocios y el marketing han cambiado, y esos cambios han acabado
con muchas empresas. Pero los cambios también han creado enormes oportunidades
para miles de personas más. Si comprende el nuevo campo de juego, captar la atención
de su futuro cliente y construir una relación con él o ella se ha vuelto mucho más sencillo
en muchos sentidos. Y eso es lo que
Machine Translated by Google

trata este libro.

Entonces, ya sea que se encuentre en un momento de transición y desee desesperadamente iniciar
un negocio . . .
o que esté dirigiendo un departamento o un centro de ganancias en una corporación importante. .
.

O es un profesional independiente o un proveedor de servicios (como un abogado, un

masajista o un astrólogo ayurvédico) y está cansado de la confusión de dólares por horas.
...
O tienes un negocio secundario prometedor que crees que podría convertirse en algo
más grande. . .
O ya tienes un negocio online exitoso, pero tus ventas están estancadas y necesitas
inyectarle algo de impulso. ...
O incluso eres un artista (como un pintor, un autor o un joyero) que lucha por hacerse
notar en un mundo digital muy concurrido. El hecho . . .
es que necesitas lanzarte. Todo producto, negocio y marca exitoso comienza con un

lanzamiento exitoso.
Necesita impulso No de
y flujo puedes
caja, darte
porqueel son
lujo el
dealma
aparecer lentamente.
de todo negocio exitoso.

DÍAS DE MILLONES DE DÓLARES

Después de ese lanzamiento de $34,000, después de que Mary dejó su trabajo y regresó
a casa para quedarse, mi negocio siguió creciendo. Mis lanzamientos fueron cada vez
mejores y mis resultados fueron cada vez mejores, hasta que tuve uno que generó más de
106 000 dólares en siete días, todo desde mi casa, todo sin personal, todo con costos casi nulos.
Estos fueron los "años tranquilos". Había muchas cosas maravillosas acerca de mi
negocio y amaba mi negocio y mi vida. Estaba ganando más dinero del que jamás había
soñado, Mary podía quedarse en casa con los niños y ser madre de tiempo completo, y
pudimos mudarnos a la ciudad natal de mis sueños, Durango, Colorado, donde podía
dedicarme a mi pasión por todos. tipos de deportes al aire libre como ciclismo de montaña,
kayak de rápidos y esquí.
Sin embargo, todo eso cambió cuando asistí a un seminario de marketing en Internet en
Dallas en febrero de 2003.
Cuando me bajé del avión en Dallas para asistir a ese seminario, no pensé que mi negocio
fuera tan especial. Pensé que debía haber muchas personas con negocios en línea que
estaban haciendo lanzamientos de la misma manera que yo. El éxito
Machine Translated by Google

Lo que estaba pasando fue impresionante para mí, pero no sabía que ganar seis cifras en siete días
en un negocio unipersonal era el tipo de cosa que detendría a la gente en seco. Quiero decir, fue
realmente genial y todavía me costaba creer que lo había logrado, pero iba a un seminario con un
grupo de expertos sofisticados. Me imaginé que todos debían estar haciendo cosas como esta.

En los siguientes tres días en ese seminario de marketing, mientras conocí a mucha gente nueva
(y forjé algunas amistades que valoro y disfruto hasta el día de hoy), me di cuenta de que nadie más
estaba haciendo las cosas que yo estaba haciendo. Definitivamente no estaban haciendo lanzamientos
como yo ni obteniendo los resultados que yo estaba obteniendo. De hecho, me sorprendió cuando
me di cuenta de que básicamente había inventado una nueva forma de marketing, un enfoque que
con el tiempo llegaría a conocerse como la Fórmula de Lanzamiento de Producto.

Una de las personas que conocí en ese seminario fue un hombre llamado John Reese. Es uno de
esos tipos que te das cuenta de que son brillantes en el momento en que los conoces, pero en ese
momento pasaba desapercibido. Era un auténtico experto en marketing en Internet, pero poca gente

lo sabía en aquel momento.

Seguimos en contacto después del evento, nos hicimos amigos y compartí mis “secretos” de
lanzamiento con él. En 2004, John puso en práctica mis técnicas en dos lanzamientos. El primero fue
para un seminario de tres días que organizó. Logré casi 450.000 dólares en ventas y me demostró
que mis técnicas funcionarían fuera de mi pequeño negocio, enseñando a la gente sobre el mercado
de valores.
El siguiente lanzamiento de John fue para un curso de capacitación sobre cómo generar tráfico
para el sitio web, y este lanzamiento fue un punto de inflexión. Generó 1.080.000 dólares en ventas
en sólo 24 horas: ¡un día de un millón de dólares! Lo que hace que esa cifra ssea
ea aún más impactante
es que su negocio era una pequeña microempresa que dirigía desde casa, casi sin personal ni equipo
alguno. (Creo que John tuvo una persona que ayudó con el lanzamiento y un asistente de servicio al
cliente a tiempo parcial).
Me sorprendió que este nuevo enfoque de marketing que había inventado pudiera generar
resultados tan increíbles. Pero en ese momento todavía estaba publicando mis boletines financieros,
y aunque estaba empezando a recibir llamadas regulares de personas que buscaban ayuda con sus
lanzamientos, en gran medida todavía estaba detrás de escena en el mundo de los negocios de
Internet. Tuve una vida maravillosa: vivía en Durango, dirigía un gran negocio, iba a esquiar y andar
en bicicleta de montaña con mis hijos. Estaba feliz detrás de escena y no buscaba un lugar en el
centro de atención.

Pero después de que John me agradeció públicamente por mi ayuda con sus lanzamientos, los
pedidos para que consultara sobre los lanzamientos se hicieron más fuertes. Y después de instar a Juan
Machine Translated by Google

y varios otros (especialmente Yanik Silver, otro líder prominente en la temprana industria de negocios
en línea, y a quien había ayudado con un lanzamiento), decidí que era hora de publicar mi trabajo,
para comenzar a enseñar a otros mi Fórmula de Lanzamiento de Producto.

EL DÍA QUE EL MARKETING CAMBIÓ

Supongo que la verdadera prueba llegó el 21 de octubre de 2005. Había decidido iniciar mi curso
de formación Fórmula de lanzamiento de productos y mi reputación (y mi futuro empresarial) estaban
en juego. Después de todo, la prueba realmente iba a estar en el pudín. Si dijera ser un experto en
lanzamientos de productos, será mejor que haga un trabajo sobresaliente en MI lanzamiento, ¿verdad?

Pero a pesar de que había realizado muchos lanzamientos exitosos y ayudado a otros a hacer lo
mismo, esta vez hubo un desafío adicional. Estaba creando un negocio completamente nuevo,
empezando desde cero. Todo mi éxito anterior se debió a que enseñé sobre el mercado de valores.
Ahora iba a enseñar a la gente cómo lanzar productos y negocios en línea. No tenía una lista de correo
electrónico de prospectos en este nuevo mercado, y mi antigua lista de inversionistas del mercado de
valores no me serviría de nada. No tenía “posicionamiento experto” en el mercado; Era un gran
desconocido excepto para las pocas personas a las que había ayudado con sus lanzamientos. Pero
eso no me frenó, porque sabía cómo sortear esas limitaciones. (Te mostraré cómo cuando te enseñe
sobre los lanzamientos de JV).

Así que la presión seguía aumentando, pero en ese momento ya tenía experiencia. Mi lanzamiento
fue un gran éxito. En la primera semana vendí poco más de 600.000 dólares en mi nuevo programa de
formación Product Launch Formula. Y con ese lanzamiento, creé instantáneamente un nuevo negocio
(en un nuevo mercado) y desarrollé cientos de nuevos clientes y una lista de miles de nuevos
prospectos.
De hecho, la prueba estaba en el pudín. ☺
Desde entonces ha sido un viaje salvaje. A lo largo de los años, he actualizado y revisado
continuamente mi formación PLF para que haya evolucionado hasta convertirse en un programa de
entrenamiento completo. De hecho, se podría decir que el programa de capacitación en fórmula de
lanzamiento de productos ha obtenido más resultados que cualquier otro producto de capacitación en marketing digital.
alguna vez.

Tengo miles de propietarios de fórmulas de lanzamiento de productos y muchos de ellos han

disfrutado de un éxito asombroso. Es difícil cuantificar sus resultados totales,

Machine Translated by Google

pero sé que mis estudiantes y clientes han hecho más de mil millones de dólares
en ventas, y ese número aumenta cada día.
Recuerde, la mayoría (pero no todos) de los propietarios de PLF son pequeñas empresas, incluso
microempresas.. Esto no es como si Google hiciera otros mil millones de dólares en ventas.
microempresas
Se trata en su mayoría de pequeñas empresas y el impacto de esas ventas es absolutamente

enorme. Muchos propietarios

propietarios de PLF han igualado mis "seis cifras en siete días"
éxito, y muchos han tenido lanzamientos millonarios.
La gente ha utilizado PLF en todo tipo de mercado y nicho que se pueda imaginar.
y obtuvo un tremendo éxito. De hecho, casi se ha convertido en mi hobby.
para realizar un seguimiento de muchos de esos mercados. Aquí hay sólo una lista parcial de algunos de
los mercados:

consejos sobre tutoriales de photoshop

citas para convertirse en vendedor de admisiones universitarias
Amazon artes marciales mixtas decoración de pasteles

tejer doma inversión de fondos mutuos

aprender aprendiendo
aprendiendo guitarra
piano masaje terapia Comida saludable

ficción escribir perro entrenamiento personal

entrenamiento
entrenamiento de cuidado de mascotas

agilidad instrucción
instrucció n de tenis

entrenamiento
entrenamient o de fútbol juvenil
barbacoa de análisis ciencia del cerebro
de manos de yoga viaje de aventura
superficie patrón diseño caligrafía examen de preparación
béisbol haciendo malabarismos

hacer corset
escribir libros para niños tejer crochet
comercio (forex, futuros, acciones, etc.) inversión inmobiliaria
formación de médicos para leer ecografías coaching empresarial
empresarial (en todo el mundo)
romance de comida cruda (escribir cartas de amor)
meditación de hierbas medicinales

accesorios de banda de marcha tratamiento del síndrome de alcoholismo fetal

Machine Translated by Google

oficiar bodas entrenamiento escribir canciones

en bicicleta indoor defensa convertirse en un gran padre

personal como dibujar
crecimiento espiritual
Recuerde, en aras de la brevedad, solo di una lista parcial: hay
decenas y decenas de ejemplos más. No cometa el error de pensar PLF
no funcionará para su negocio o mercado.
También se ha utilizado en todo el mundo; no he tenido noticias de nadie en
Antártida todavía, pero ha funcionado en todos los demás continentes. he tenido éxito
Estudiantes de PLF en docenas de países y ha trabajado en más idiomas que yo.
puede realizar un seguimiento.
Y funciona con todo tipo de productos y negocios, como por ejemplo:

cursos online widgets físicos

servicios en línea ventas de propiedades

entrenamiento consultante
Sistema de negocio B2B venta de juegos de mesa
bienes raíces. software
cursos de estudio en el hogar sitios de membresía en línea
Libros electrónicos de servicios fuera de línea (dentistas, servicios de impuestos, etc.)

grupos intelectuales y de networking eventos para obras de arte (pinturas, joyas, etc.)
recaudar fondos sin fines de llevar gente a la iglesia
lucro paquetes de viaje aplicaciones

Nuevamente, esta es sólo una lista parcial. Pero aquí está la conclusión: Lanzamiento del producto
Formula y mis alumnos de PLF han redefinido completamente la forma en que son las cosas.
vendido en línea.

SUFICIENTE SOBRE MÍ. ¿QUÉ PASA CONTIGO?

Ahora ya conoces la historia detrás de la Fórmula de Lanzamiento de Producto, pero ¿qué

¿Todo esto tiene que ver contigo? ¿Puede esta fórmula funcionar para usted? Puede
¿Iniciar un negocio en línea usando mi Fórmula de Lanzamiento de Producto? O si ya
Tienes un negocio, ¿puede ayudarte a crecer?
Machine Translated by Google

En mi experiencia, a menos que esté vendiendo un producto básico (como gasolina

o arena) o sea alguien que ofrezca un servicio de emergencia (como un cerrajero o un
fiador), entonces la respuesta es un rotundo SÍ. He visto a tantos propietarios de PLF
tener tanto éxito en tantos campos diferentes que ya casi nada me sorprende.

En este libro, compartiré algunas de sus historias. Conocerá

Conocer á personas de diferentes
ámbitos de la vida, personas con productos y negocios tremendamente diferentes.
diferent es.
Gente como Amy Small, que vende hilo hilado a mano. Comenzó a utilizar PLF para
ayudar a su negocio en dificultades y ha transformado completamente
completame nte todos los
aspectos del mismo. Y John Gallagher, que vende productos sobre búsqueda de
hierbas y plantas comestibles y medicinales.
medici nales. John recibía cupones de alimentos cuando
hizo su primer lanzamiento y ahora tiene un negocio de siete cifras. Y Will Hamilton,
Hamilt on,
que vende productos de instrucción de tenis y ha utilizado sus lanzamientos para crear
una marca lo suficientemente fuerte como para asociarse
asoci arse con profesionales del tenis
de primer nivel. Y Anne LaFollette, quien comenzó su negocio en línea cuando tenía 60

años
diseñodespués de haber
de patrones sido despedida
de superficies del mundo
y su negocio empresarial.
alcanzó ventas deElla enseña
seis cifras sobre
en sólo su
segundo año en el negocio.
Todo esto puede parecer mágico, complicado o simplemente inalcanzable. Bueno,
quédate conmigo y verás que no es complicado, que simplemente funciona y cómo y
por qué puede funcionar para ti.
He organizado este libro para seguir una progresión lógica: en
los primeros cinco capítulos le brindaré el material fundamental, incluida una
descripción general del proceso PLF, junto con listas de correo electrónico,
electr ónico,
desencadenantes mentales
mentale s y Sideways Sales Letter®. En los próximos tres capítulos

profundizaré
completo, en la el
incluido fórmula misma. Lo
prelanzamient
prelanzamiento guiaré el
o previo, a través del proceso
prelanzamiento de lanzamiento
y luegolanzamie ntoabierto.
el carrito
En los próximos cinco capítulos le mostraré los detalles
detall es para poner la fórmula en
práctica, incluido el lanzamiento
lanzam iento inicial (así es como se empieza desde cero), el
lanzamiento JV (cómo se pueden realizar esos grandes megalanzamientos)
megal anzamientos) y el
lanzamiento en vivo. Lanzamientos,
Lanzamie ntos, así como redes sociales y tráfico pago. Los últimos
cuatro capítulos tratan
tra tan sobre cómo adaptar PLF a su negocionegoci o y a su vida.
Ahora, para que quede claro, no estoy diciendo que PLF sea fácil o automático automático..
Definitivamente
Definitivament e hay trabajo involucrado. Como dije al principio, este NO es un plan
para hacerse rico rápidamente. Pero la realidad es que miles de personas están
creando este tipo de negocios en línea pequeños, clandestinos y altamente altamen te rentables.
Y con Product Launch Formula están armando lanzamientos de productos producto s superpoderosos.
Machine Translated by Google

(o lanzamientos NEGOCIOS completos) que están generando ventas e impulso casi

instantáneos para sus negocios.
¿Suena bien? ¿Estás listo para rodar?
En el próximo capítulo, lo guiaré a través de la estructura básica de la Fórmula de
lanzamiento de producto y luego avanzaremos desde allí. A lo largo del camino, verá
por qué es tan completamente revoluci
revolucionario,
onario, por qué funciona en tantos mercados
diferentes y por qué funciona para tantos tipos diferentes de negocios y productos.

Y pronto llegaré a la loca historia de cómo gané más de un millón.

dólares en ventas en una sola hora. ☺
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPITULO 2
Machine Translated by Google

La fórmula de lanzamiento del producto

Explicado

John Gallagher era un hombre ocupado. Tenía esposa y dos hijos pequeños, iba a la
escuela para convertirse en acupunturista y trabajaba casi a tiempo completo en
Wilderness Awareness School, una organización sin fines de lucro
l ucro que ayudó a iniciar.
Cuando conoces a John, rápidamente te sorprende su seriedad, su pasión y su energía;
no es el tipo de persona que se queda sin hacer nada. Pero no había mucho tiempo ni
dinero para todos (muchas organizaciones sin fines de lucro no pagan tan bien), por lo
que John dependió de la asistencia alimentaria para ayudar a alimentar a su familia.
Nunca pensó que tendría que hacer eso; no era del tipo
t ipo que recibía cupones de
alimentos. Pero hizo lo que tenía que hacer para salir adelante. Además, estaba seguro
de que sería una situación temporal, porque John tenía grandes planes. Tenía ganas de
emprender y lo que parecía una gran idea para un negocio.
La pasión de John es buscar y preparar plantas y hierbas
hi erbas comestibles y medicinales,
y había creado un juego de mesa educativo con su esposa que enseñaba a los niños
todo sobre las hierbas. El juego se llamaría Wildcraft: An Herbal Adventure Game y era
hora de lanzarlo al mercado.

Por supuesto, si vas a crear un juego de mesa, existen grandes costos iniciales: la
cantidad mínima que debes pedir al fabricante es bastante grande. Pero John siguió
adelante, pidió prestados casi 20.000 dólares a su padre y realizó un pedido de 1.500
juegos. Como tantos empresarios antes que él, estaba dispuesto a endeudarse más
para poner en marcha su negocio. Aunque esto parecía un paso atrás, sabía que una
vez que las ventas comenzaran a aumentar podría salir de sus deudas.

Luego llegó el gran día en que los juegos llegaron a su casa y comenzó a darse
cuenta de cómo eran 1.500 juegos. A medida que se descargaban palé tras palé del
camión, su entusiasmo empezó a convertirse en preocupación. Las cajas llenaron todo

el garaje. Luego el dormitorio de invitados. Luego el segundo baño, incluso la ducha.

Machine Translated by Google

Pero John dejó de lado su preocupación porque había llegado ele l momento de sacar
el juego al mundo. Fue un hermoso juego. Sabía que proporcionaría
proporcio naría horas de
entretenimiento y educación a muchas familias, y que era el billete para
p ara salir de las
deudas y alcanzar la prosperidad para su familia.
Entonces John planeó una fiesta de lanzamiento e invitó a sus amigos
amigo s y conocidos
y a la comunidad en general. No estaba seguro de qué esperar, pero
pe ro había un
escenario para el que no estaba preparado: el desamor total.

John Gallagher con parte de su inventario de juegos Wildcraft.

LA TIERRA EMPRENDEDORA DE LOS SUEÑOS ROTOS

Desafortunadamente, se necesita mucho más que una gran idea para p ara iniciar un
negocio. De hecho, esta historia se parece mucho a miles de otras historias
empresariales que terminan con una derrota aplastante. Lo vemos
vemo s todo el tiempo: una
nueva tienda en el centro comercial, un nuevo restaurante en el centro, de repente
vacío con un cartel de Se alquila en el escaparate. Un hermoso blog nuevo que se
inició con entusiasmo pero rápidamente se convierte en una ciudad
ciuda d fantasma, sin
visitantes, sin comentarios, sin nuevos artículos. Es absolutamente desgarrador,
desga rrador,
porque no es sólo un negocio que se incendia: es el sueño de alguien.
alguien . Representa cientos de hora
Machine Translated by Google

Miles de dólares invertidos en una gran visión, una gran visión que ha fracasado
catastróficamente.
En el caso de John, el panorama era especialmente deprimente. Vendió sólo 12
juegos en su fiesta de lanzamiento, dejándolo con 1.488 más para vender. John
enfrentó un punto bajo monumental en su vida. No sólo sentía que había fracasado,
sino que estaba literalmente rodeado por su fracaso. Él y su familia vivían en una
casa llena desde el suelo hasta el techo de juegos sin vender. Esos juegos parecían
observarlo cada minuto del día, durante todo el día. Peor aún, no sabía qué hacer a
continuación. Acababa de hundirse en un enorme agujero de deudas y no tenía ni
idea de cómo empezar a salir de ellas.
Como tantos otros aspirantes a empresarios, John había visto sus sueños casi
destrozados en las rocas de lo que yo llamo "Hope Marketing". Creó su producto y
esperaba que se vendiera. Y si conoces a muchos emprendedores, probablemente
hayas escuchado una historia muy similar antes. Sin embargo, la historia de John
tiene un final diferente.

Arrebatar la victoria de las fauces de la derrota

A instancias de su esposa, John fue a Google y buscó ayuda sobre el lanzamiento
de un producto, y allí encontró el Programa de capacitación de fórmulas de
lanzamiento de productos. Y luego, como mi programa PLF no es barato, fue a ver
a su padre y le pidió prestado aún más dinero. (Nota: NO recomiendo pedir dinero
prestado para comprar ninguno de mis materiales de capacitación. A John le
funcionó, pero no es una práctica que recomiendo).
John se lanzó de cabeza al PLF e intuitivamente
i ntuitivamente vio que sería una combinación
perfecta para su juego de mesa. En unas pocas semanas tenía un nuevo plan para
el lanzamiento de su producto y estaba listo para implementarlo. Vale la pena
señalar que John no gastó casi nada en su lanzamiento estilo PLF. PLF tiene que
ver con el método, no con invertir mucho dinero en el lanzamiento. John contó lasl as
horas para su nuevo lanzamiento con gran anticipación, preguntándose si podría
cumplir con sus nuevas expectativas.
No tuvo que esperar mucho. Los resultados fueron asombrosos y un contraste
increíble con su primer lanzamiento fallido. Sólo en el período de lanzamiento inicial,
John vendió 670 juegos, ¡lo que generó alrededor de d e $20 000! Aún más notable,
dado que no gastó casi nada en su lanzamiento,
la nzamiento, casi la totalidad del monto podría
destinarse a pagar el costo de adquirir los juegos.
Machine Translated by Google

fabricado.
Para aquellos que llevan la cuenta en casa, son 12 ventas para Hope Marketing y
670 ventas para Product Launch Formula. Eso es un aumento de 55 veces. El juego
se vendió por unos 30 dólares y, traducido
t raducido a dólares, el contraste parece aún más
dramático: 360 dólares en ventas frente a 20.100 dólares. Ahora, para que quede
claro, John no gastó nada en publicidad durante su lanzamiento estilo PLF. No tenía
nuevos socios promocionales. No obtuvo ninguna cobertura mediática.
Usó los mismos recursos y activos que ya tenía, y como su familia recibía cupones
de alimentos, claramente no tenía muchos recursos. De hecho, comenzó con una
computadora portátil prestada y utilizó la conexión gratuita a Internet de la biblioteca
local.
El éxito de John con ese primer lanzamiento fue realmente notable, pero apenas
estaba comenzando. Ahora ha vendido más de 150.000 copias de su juego Wildcraft
y ha lanzado muchos otros productos, incluido uno de los sitios de membresía más
populares en su nicho (HerbMentor.com). De hecho, lo que ha hecho desde ese
primer lanzamiento hace que su éxito inicial parezca modesto en comparación. Les
contaré más sobre su loca historia un poco más adelante, porque es un excelente
ejemplo de cómo un lanzamiento bien ejecutado puede establecer un negocio casi
de la noche a la mañana. Por ahora digamos simplemente que en la primera edición
de este libro, él era el tipo que pasó “de los cupones de alimentos a unos ingresos de
seis cifras”, pero eso necesita un poco de actualización. Ahora John es el hombre
que pasó de los cupones de alimentos a un negocio de siete cifras.
Una nota más antes de dejar temporalmente la historia de John: el único activo que John
tenía en su lanzamiento era una pequeña lista de correo electrónico: una lista de personas que
le habían solicitado que se mantuviera en contacto con ellos por correo electrónico. Llegaré a la

magia de tener una lista de correo electrónico en el próximo capítulo. Pero la historia breve es
que cuando se combina una lista con PLF, es casi como tener una licencia para imprimir dinero.

UNA ADVERTENCIA SOBRE ESOS GRANDES NÚMEROS

En el último capítulo les lancé
l ancé algunos números locos, como cómo comencé desde
cero, administré un negocio en mi sótano y finalmente gané $106,000 en una sola
semana (sin empleados, sin tienda física, sin inventario; nada más que un ordenador
y conexión a Internet). Luego les conté cómo lel e enseñé a un amigo mi fórmula de
lanzamiento de producto y vendió $1,080,000 en 24 horas, nuevamente casi sin
personal, sin oficina, etc.
Machine Translated by Google

Se deslizó en esa parte sobre el crecimiento de mi negocio hasta el punto en que obtuve más
de $ 1 millón en ventas en UNA SOLA HORA (cuando todavía trabajaba desde mi casa y
manejaba las cosas por el asiento de mis pantalones).
Después de eso, expliqué cómo mis estudiantes y clientes habían recaudado más de mil
millones de dólares (!) en lanzamientos de productos en todo tipo de mercados, vendiendo
todo tipo de productos diferentes, y que muchos de esos estudiantes dirigían microempresas
casi sin gastos generales. Y ahora he compartido la historia de John Gallagher, quien comenzó
cuando su familia recibía cupones de alimentos y luego construyó un negocio de siete cifras.

De hecho, los números son tan disparatados que me preocupa perderte. Entiendo que
cuando recién estás comenzando, puede ser difícil imaginar números tan grandes. Pero
recuerde dos cosas: primero, todos los números son reales. Y en segundo lugar, mi primer
lanzamiento obtuvo 1.650 dólares y esos resultados me sorprendieron. Yo era un completo
novato cuando comencé; también lo era John Gallagher, al igual que muchos de mis otros
estudiantes.

Si eres como yo cuando comencé mi negocio, entonces las probabilidades de que salgas
y hagas un lanzamiento de un millón
mill ón de dólares probablemente sean menores que las de
ganar la lotería. No sucederá cuando empieces. Pero necesitas saber esto: puedes comenzar
desde cero tal como lo hice yo, desarrollar rápidamente tu negocio y aumentar rápidamente
tus resultados.
Voy a explicarles mi fórmula sobre cómo hacer exactamente eso, pero primero tengo que
presentarles este "mundo oculto" donde la gente común y corriente está creando negocios
extraordinarios, y con rapidez, con una inversión inicial casi nula. .

UN MUNDO “SECRETO” Y LA EVOLUCIÓN DE

MARKETING
Cuando comencé a mediados de la década de 1990 y principios de la década de 2000,
encontré un mundo de negocios “secreto” del que la mayoría de la gente nunca había oído
hablar: un mundo de personajes coloridos, historias del mundo real de pobreza a riqueza y
oportunidades casi desenfrenadas. . Puede que ese mundo ya no sea tan secreto, pero en
gran medida todavía existe.
Es un mundo donde se pueden crear empresas a partir del éter: comience con una idea y
podrá estar en el negocio en cuestión de días, a menudo casi sin inversión financiera.
Machine Translated by Google

Es un mundo donde un negocio sencillo que se maneja desde casa con un personal mínimo
(o sin personal) puede convertirse en una empresa multimillonaria.

Es un mundo que no está limitado por el tiempo y el espacio. Puede administrar su negocio
según su propio horario y puede retomarlo y trasladarlo
trasladar lo a Bali si lo desea (o a las montañas de
Colorado, como hice yo).
Es un mundo en el que no es necesario invertir grandes sumas
sum as de dinero para empezar, en el
que puedes iniciar tu camino hacia el éxito sin tener que reunir capital.

Y es un mundo que escala: estas empr

empresas
esas pueden crecer independien
independientemente
temente del tiempo
que les dediques. Eso significa que usted se libera de cambiar su valioso tiempo por dólares. Sus
ingresos se apalancan. Es un mundo donde la gente común y corriente puede empezar desde
cero y, de hecho, hacerse rica.
Este es el mundo del negocio empresaria
empresariall de marketing directo en línea, y tuve la suerte de
toparme con él allá por 1996, durante sus inicios. Este mundo ha transformado mi vida y lo he

visto transformar las vidas de miles de personas. La historia y evolución de ese mundo es una
historia loca, y tal vez algún día escriba ese libro, porque es una historia que experimenté desde
el principio. Pero más concretamente en este libro, necesito traerte a este mundo para brindarte
una comprensión completa
complet a de la Fórmula de Lanzamiento de Productos y cómo puedes poner el
poder de PLF a trabajar en tu negocio
negoci o y en tu vida.

No se equivoque: no importa el tamaño o el tipo de su negocio (o sus sueños comerciales),

este mundo ofrece algo para usted.
Verá, cuando comencé en 1996, Internet se estaba
est aba expandiendo como loco. La tasa de
crecimiento fue exponencial. Cada mes, el número de usuarios crecía a un ritmo más rápido. La
palabra Internet empezaba
empez aba a entrar en la conciencia colectiva,
colectiva , y de repente todo el mundo
hablaba de ella, aunque no entendieran muy bien de qué se trataba. Pero nadie había descubierto
descubier to
realmente cómo utilizar
utili zar Internet para hacer negocio
negocios,
s, y la pregunta de toda persona con
mentalidad empresarial
empresaria l era: "¿Puedo ganar dinero con ello?".

Las grandes corporaciones

corporaciones ciertamente no tenían un plan. En su mayor parte, Internet se
parecía más al Salvaje Oeste que a un entorno empresarial normal.
norma l.
Y ese no es el tipo de escenario en el que a las grandes corporaciones les gust
gustaa jugar. Pero ese
es exactamente el tipo de entorno del “pequeño” (y con esto me refiero
refier o tanto a hombres como a
mujeres, porque MUCHAS de estas primeras empresas emergentes estaban dirigidas dirigid as por
mujeres). ) pueden prosperar. Y prosperaron.
Machine Translated by Google

Internet ofrecía la oportunidad perfecta para que el pequeño iniciara un nuevo negocio.
Estos negocios costaban muy poco para iniciar, no había horarios establecidos (ya que un
sitio web siempre está en línea) y eran independientes de la ubicación física. Además, no
había una competencia grande y arraigada, casi no había regulación, se podía tener un
alcance global instantáneo e Internet crecía cada día.

Estas empresas se centraban principalmente en proporcionar “información” que se

clasificaba en dos categorías: información que resolvía un problema (como aprender a
tocar la guitarra o instalar molduras de techo) o contenido que proporcionaba
entretenimiento (como chistes, fotografías o juegos).
Es imposible decir cuántos negocios rentables en línea existían cuando comencé el
mío en 1996, pero no eran muchos. Mi conjetura es que se contaban por docenas, o
posiblemente cientos, pero desde cualquier punto de vista era un universo bastante
pequeño. Sin embargo, ese universo se expandió rápidamente a medida que la gente
aprendió que iniciar un negocio en Internet podía ser rápido y sencillo. Por supuesto,

Internet no revirtió las leyes del espíritu empresarial: la gran mayoría de esos negocios
iniciales no duraron mucho. Pero el gran volumen de nuevas empresas significó que
muchas de esas empresas realmente lo lograrían.
l ograrían.

Y serían esas empresas las pioneras en gran parte del mundo comercial y lucrativo de
Internet. Por ejemplo, recuerdo cuando Jeff Bezos apareció en una lista de discusión de
la que yo formaba parte para preguntar sobre la creación de un programa de afiliados para
su nueva librería en línea, Amazon.com.
Esta fue la sopa primordial del mundo de los negocios en Internet, y ahí es donde
comencé a armar lo que se conocería como la Fórmula de Lanzamiento de Producto.

LA FÓRMULA QUE LANZÓ MIL

EMPRESAS
A estas alturas probablemente se esté preguntando: "¿Qué ES exactamente el lanzamiento del producto?".
¿Fórmula?" Y, lo que es más importante, "¿Funcionará para mí?"
Aquí está el panorama general: La Fórmula de Lanzamiento de Producto es un sistema
para lograr que su mercado objetivo se involucre tanto con su producto (o negocio) que
casi le rueguen que se lo venda. Y todo esto sucede incluso antes de lanzar el producto.
Machine Translated by Google

PLF funciona en todo tipo

ti po de mercados y con todo tipo de productos,
produc tos, y es
notablemente
notablement e adaptable a casi cualquier situac
situación
ión en la que se lanza un nuevo
producto o se inicia un nuevo
nuev o negocio. Este es el sist
sistema
ema que he estado usando y
desarrollando
desarrolla ndo desde 1996 y que he estado enseñando a mis clientes desde 2005. La
prueba está en los resultados: la fórmula sigue funcionando
funcionando..
Comencemos con un hecho que todos sabemos que es cierto: el crecimiento de
Internet y de todos los medios digitales
digital es desde finales de los años 1990 ha cambiado
el mundo de manera fundamental. Es un mundo muy diferente y nunca volveremos volveremo s a
las viejas formas de hacer las cosas. En ninguna parte esto es más cierto que en los
negocios. Y en ese ámbito, nos centraremos en tres factores
fact ores que han cambiado la
forma de hacer negocios.
1. Velocidad de comunicación:
comunicació n: Esto puede parecer tan obvio ahora que ni siquiera
lo piensas, pero es mucho más fácil y rápido comunicarte
comunicart e con tu mercado que nunca.
En tan solo unos minutos, puede escribir un correo electrónico y difundirlo a su lista
de clientes potenciales
potencia les y clientes. Pueden leer su mensaje a los pocos segundos de

presionar el botón Enviar.

En unos segundos más podrás actualizar a tus seguidores de las redes sociales y
ellos podrán ver tu actualización inmediatamente. Hace unos pocos años, el tiempo
total desde el pensamiento original hasta la creación, la publicación y el consumo se
mediría en días, semanas o meses. Ahora se puede comprimir a minutos.
2. Costo de comunicación: El costo de enviar un correo electrónico o realizar una
publicación
publicació n a tus seguidores en las redes sociales es extremadamente bajo. Se han
eliminado las barreras de entrada al juego editorial. ¿Cuánto cuesta convertirse
convertirse en
editor? Alguien
Algui en puede crear una página de Facebook, una cuenta de Instagram o un
perfil de Twitter de forma gratuita y empezar a publicar al instante. Hace una o dos

décadas,costado
habrían inclusomiles
las formas más económicas de empezar a transmitir o publicar
de dólares.
3. Interactividad: Cuando tus seguidores responden
responden a tu mensaje, tienes todo tipo
de datos de seguimiento. Esto le brinda información casi instantánea sobre cómo su
mensaje resuena en su mercado objetivo. Compárese
Com párese eso con hace unos años,
cuando publicar era casi como gritar al desierto.
Dependiendo del terreno
terr eno y otras condiciones, es posible que escuches un eco débil
algún tiempo después de tu grito. Lo más probable es que no reciba ningún comentario.
comentari o.

Quizás nunca antes haya pensado en estos

est os cambios, o quizás ya los dé por
sentado. De cualquier manera, tienen enormes implicaciones
impli caciones en muchas áreas de
nuestra experiencia humana,
humana, desde la política hasta el entretenimiento y
Machine Translated by Google

medicina a las relaciones interpersonales. Pero en lo que nos vamos a centrar aquí es en los
negocios. Debido a que esos
e sos tres factores (velocidad de comunicación, costo de comunicación
e interactividad) cambiaron la forma en que funcionaban los negocios y el marketing, crearon
un mundo donde los emprendedores ágiles pueden generar resultados sorprendentemente
exitosos en sus negocios. Y como verás, de repente
repen te esos números locos que he estado
compartiendo contigo empezarán a tener sentido.

CONVERTIR TU MARKETING EN UN EVENTO

¿Alguna vez has notado cómo Hollywood intenta generar expectación antes del estreno
de una película? Primero está el avance, seis meses (o incluso un año) antes de la película.
Luego están los anuncios de televisión previos a la película. Luego, los actores emprenden
un recorrido por los programas de entrevistas.
en trevistas. Y, por supuesto, está la campaña en las redes
sociales justo alrededor de la fecha de lanzamiento.
¿Qué tal cuando Apple lanza un producto? La empresa siempre crea una campaña masiva
antes de la fecha de lanzamiento. En los meses previos al lanzamiento de un nuevo producto,
todos los sitios de fans de Apple están llenos de rumores apasionantes sobre cuándo será el
lanzamiento, el producto real que se lanzará y qué nuevas características esperar.

Ese tipo de campañas generan una gran cantidad de rumores y entusiasmo ANTES DE
QUE SE LANCE EL PRODUCTO. De hecho, h echo, a veces la liberación se convierte en un evento
en sí mismo. Una gran expectación rodea el lanzamiento y la gente está realmente
comprometida y prestando atención.
Ahora compare eso con una campaña de marketing normal, lo que antes llamé Hope
Marketing. Ahí es donde creas un producto, abres un negocio o lanzas una nueva campaña
publicitaria y esperas que le vaya bien.
Ahora bien, la esperanza es una palabra edificante y puede ser verdaderamente maravillosa
en muchas áreas de nuestras vidas. Si naufragas en el mar (para dar un ejemplo extremo), la
esperanza puede mantenerte con vida mientras
m ientras esperas ser rescatado. Pero en los negocios,
esperanza es una palabra fea y desagradable. Una palabra que chupa el alma. Necesita
tomar el control de su éxito; Lo mejor que puedas, querrás eliminar el riesgo de la ecuación.
No confíe el futuro de su negocio en la esperanza.
Claramente, sería mejor diseñar los lanzamientos de sus productos, el lanzamiento de su
negocio y sus promociones para que sus clientes potenciales anticipen ansiosamente su
lanzamiento, ¿verdad? Eso es lo que hay detrás de esos grandes estrenos de Hollywood y
Machine Translated by Google

Se lanza Apple. ¿No le encantaría tener un impulso instantáneo para su negocio?

Imagínese cómo ese tipo de comienzo cambiaría su negocio.
Piense en cómo crear una anticipación masiva por su producto, incluso antes de su
lanzamiento, sería un cambio radical en las reglas del juego.
Por supuesto, sólo hay un problema. Probablemente no tengas un presupuesto de
millones de dólares para tu promoción o un equipo creativo destacado. Y a menos que
tenga los recursos y el talento de Apple o, digamos, Universal Studios, parece que está
atrapado con Hope Marketing.
Bueno, espera, porque aquí es donde la Fórmula de Lanzamiento de Producto ha
cambiado las reglas del juego. ¿Recuerda esos tres factores revolucionarios que mencioné
antes: la disminución del costo de las comunicaciones, el aumento de la velocidad de las
comunicaciones y la interactividad enormemente mejorada? Esas son tus llaves del reino.
Son la razón por la cual las pequeñas empresas en línea,
l ínea, dirigidas por gente común y
corriente como usted y yo, han creado un campo de juego completamente nuevo, un
campo de juego con oportunidades sin precedentes.

TU MERCADO ES UNA CONVERSACIÓN

Comencemos con una verdad casi universal: la gente encuentra las conversaciones
mucho más interesantes que los monólogos o las conferencias. La evolución
evoluci ón de Internet
ha sido básicamente un largo movimiento hacia una mayor conversación. Nunca antes en
la historia había sido tan fácil comunicarse y conversar con más personas en todo el
mundo.
Claro, a veces, cuando miras los comentarios en YouTube, esas “conversaciones”
pueden hacerte cuestionar el futuro de la humanidad.
Sin embargo, es evidente que estamos conversando entre nosotros más ahora que en
cualquier otro momento de la historia. Y esa conversación se ha trasladado a los negocios
y el marketing.
La gente ya no está interesada en que un comercial de televisión les grite las
características que tenga un producto. En realidad, nunca estuvieron interesados en eso,
pero ahora tienen más opciones y es mucho más fácil desconectarte cuando empiezas a
gritarles: "¡Compra mis cosas, compra mis cosas, COMPRA MIS COSAS!".

Entonces, en lugar de gritarles a sus clientes potenciales, ¿qué pasaría si los entablaran
una conversación? Por ejemplo, imagina que eres un guitarrista principiante y un profesor
de guitarra experto al que sigues en línea dice algo como esto:
Machine Translated by Google

Oye, tengo esta nueva técnica realmente

realm ente genial que puedo usar para enseñarle a
cualquiera a tocar una canción nueva cada semana, y se me acaba de ocurrir la idea de
crear un curso que enseñe mi método "secreto". (En realidad, no sé si es un secreto,
pero nunca he visto a nadie más usar este método. Se lo mostré a algunos amigos
ami gos y
funciona muy bien; no puedo creer los resultados que mis alumnos están obteniendo.)
En cualquier caso, antes de crear el curso, quiero asegurarme de cubrir todo. Entonces,
¿puedes ayudarme y decirme
decirm e cuál es tu desafío número uno cuando intentas aprender a
tocar una canción completa?

Es muy simple, pero hacer esa pregunta inicia una conversación. Definitivamente
no grita “COMPRA MIS COSAS” a tus seguidores.
Abrir un diálogo con tus clientes potenciales es un ejemplo de lo que yo llamo “el tiro al arco”
y es una excelente manera de comenzar tu campaña de Prelanzamiento. Y esa simple pregunta,
modificada para cientos de mercados diferentes, ha sido el comienzo de innumerables
lanzamientos
lanzamient os exitosos de productos estilo PLF.

SECUENCIAS, HISTORIAS Y DESENCADENANTES

Bien, les acabo de dar un pequeño ejemplo del inicio del prelanzami
prelanzamiento
ento estilo PLF. Puede
que no parezca tan poderoso o especial, pero pronto verás cómo ese comienzo desfavor
desfavorable
able
puede convertirse en algo que casi cobra vida propia.

En esencia, la Fórmula de lanzamiento de producto se compone de secuencias, historias y

desencadenantes. Primero cubriremos las secuencias.
El nivel de información al que cada uno de nosotros está sujeto cada día es asombroso.
Tenemos correo electrónico, correo de voz, mensajes de texto, mensajes, redes sociales,
televisión,
televisió n, publicidad por todas partes (en la bandeja del respaldo de mi avión... ¿en serio?),
etc., etc., etc. El volumen de información y datos no hace más que expandirse. y seguiremo
seguiremoss
continuando con esto. Y la cantidad de mensajes
mensaj es de marketing que vemos todos los días está
creciendo con la misma rapidez.
Por supuesto, nuestra capacidad para absorber y comprender esos mensajes
mensa jes NO se ha
ampliado. Eso significa que todos estamos trabajando cada vez más para filtrarlos.
Todos intentamos activamente evitarlos,
evitar los, desconectarnos de ellos. Usamos la tecnología para
filtrar lo que podemos y luego simplemente ignoramos la mayoría de las cosas que se escapan
de esos filtros.
Machine Translated by Google

Los militares utilizan el término “la niebla

niebl a de la guerra” para describir la incertidumbre que
ocurre en un campo de batalla que cambia rápidamente. Bueno, como empresario o
especialista en marketing, estás compitiendo en un entorno que yo llamo l lamo la "niebla de la comunicación".
Tienes que encontrar alguna manera de atravesar esa niebla o tu negocio perecerá. Es así
de simple.
No puedes confiar en un único mensaje de marketing; en lugar de eso, necesitas pensar
en secuencias. En lugar de depender de una única comunicación para expresar su punto de
vista, utiliza una secuencia de comunicaciones que se complementan entre sí. Los
lanzamientos de nuestros productos utilizan una serie de secuencias: el prelanzamiento
previo, el prelanzamiento, el carrito abierto y el poslanzamiento.
Piensa en todo el fenómeno de los libros de Harry Potter. ¿Qué lanzamiento de libro llamó
más la atención, el primer libro o el último? La respuesta es el libro final,
fi nal, porque cada libro de
la secuencia atrajo más atención y más fanáticos, y esos fanáticos anticipaban rabiosamente
cada nuevo libro de la serie.

Entonces, echemos un vistazo rápido a las secuencias principales en

PLF: Pre-Prelanzamiento: aquí es donde comienza. Lo utilizas para empezar a generar
expectación entre tus fans más leales (y entiendo que es posible que aún no tengas
seguidores leales; abordaré eso en el Capítulo 3). El Pre-Prelanzamiento también se utiliza
para juzgar qué tan receptivo será el mercado a su oferta y para determinar algunas
al gunas de las
principales objeciones que tendrá la gente. (Las objeciones son las preocupaciones que tiene
un cliente potencial sobre una posible compra, sobre la compra de su producto).
Sorprendentemente, el Pre-Prelanzamiento puede incluso usarse para modificar su oferta
final.
Prelanzamiento: este es el corazón y el alma de su secuenciación, donde gradualmente

conquistará a su mercadopara
Utiliza su Prelanzamiento con tres piezas
activar de contenido de
desencadenantes prelanzamiento
mentales de alto valor.
como autoridad, prueba
social, comunidad, anticipación y reciprocidad, y hace todo eso mientras responde a las
objeciones de su mercado. Normalmente, publica su Contenido previo al lanzamiento
l anzamiento en un
período de 5 a 12 días. El formato de ese contenido puede variar ampliamente, desde videos
hasta podcasts, correos electrónicos, informes escritos en PDF, seminarios web y
transmisiones en vivo (y estoy seguro de que inventaremos algunos formatos más a medida
que pasen los años).
Carrito abierto: este es el gran día que ha estado preparando, el día en que realmente
envía la oferta de su producto o servicio al mundo y comienza a recibir pedidos. A esto lo
llamo "Abrir carrito" porque estás "abriendo el carrito de compras". Su lanzamiento también
es en realidad una secuencia, y muy poderosa en
Machine Translated by Google

eso. Comienza con el correo electrónico que básicamente dice: "Estamos abiertos,
finalmente puedes comprar ahora", y continúa durante un período de tiempo finito,
generalmente entre 24 horas y siete días, hasta que finalmente lo cierras.
Post-lanzamiento: esta es la secuencia de limpieza, en la que realiza un seguimiento
tanto de sus nuevos clientes como de los prospectos que no le compraron. El post-
lanzamiento no es tan emocionante como las otras secuencias, pero es importante
porque ahí es donde entregas valor y construyes tu marca. Y si lo haces bien, el Post-
Lanzamiento comienza a configurar tu próximo lanzamiento.
Todo suena bastante simple, ¿verdad? Bueno, lo es. Y también es oro puro cuando
se le suma el poder de la historia.

HISTORIA: CÓMO SE COMUNICAN LOS HUMANOS

Las historias son poderosas. Así es como los humanos han transmitido sabiduría,
conocimiento y cultura desde que existimos. Piense en algunos de sus primeros
recuerdos de la escuela y es probable que las lecciones que realmente recuerde estén
basadas en historias. Piense en todas las religiones del mundo y se dará cuenta de que
la gran mayoría de sus enseñanzas se transmiten a través de historias.

Soy una persona racional y me encanta el conocimiento y los hechos. Ése es el

mundo en el que vivo naturalmente. En este libro, nada me encantaría más que brindarle
datos, teorías, ejemplos y más datos. Pero mire cómo comencé los dos primeros
capítulos de este libro, con mi historia en el Capítulo 1 y luego con la de John Gallagher
en este capítulo. ¿Y adivina qué recordarás de estos capítulos dentro de una semana?
Estoy dispuesto a apostar que será “Mr. Mamá gana seis cifras en siete días” y “cupones
de alimentos de siete cifras”. Ese es el poder de la historia.

Si desea que su negocio y su marketing sean memorables, entonces su marketing

debe contar una historia. Eso no significa que tengas que convertirte en novelista, pero
sí debes contar una historia interesante sobre tus productos y servicios y por qué son
importantes para tus clientes potenciales. Y necesita comunicar esa historia a sus
clientes potenciales.
No hay mejor manera ni mejor lugar para contar su historia que la secuencia de
lanzamiento. Esta es una de las armas ocultas de PLF, porque la forma más poderosa
de comunicar su mensaje es con una historia, y la naturaleza serial de su Secuencia
Prelanzamiento es un lugar perfecto para contar esa historia.
Machine Translated by Google

No es casualidad que la mayoría de las secuencias previas al lanzamiento tengan tres

contenidos. La mayoría de las películas o novelas se dividen naturalmente en tres partes y
sin duda habrás oído hablar de la obra de tres actos. Estamos ante una estructura que ha
sido probada a lo largo de tiempos inmemoriales, así que ¿por qué no utilizar esa estructura
en tu marketing y basar tus secuencias en torno a ella? Incluso el lanzamiento en sí tiene
tres secuencias principales: Pre-Prelanzamiento, Prelanzamiento y lanzamiento.
Nuevamente, esto puede parecer simple, pero es algo increíblemente poderoso. Y
cuando empiezas a superponer secuencias y el poder de la historia, estás creando una
estructura potente.

LA PIEZA FINAL DEL ROMPECABEZAS: DISPARADORES MENTALES

Los humanos son criaturas divertidas. A todos nos gusta pensar que tomamos decisiones
racionales y lógicas. Pero en realidad no es así. De hecho, la gran mayoría de nuestras
decisiones y comportamientos se basan en emociones y programación mental, y luego
utilizamos nuestra preciosa lógica para justificar esas decisiones.
Hay una serie de desencadenantes mentales que influyen en nuestras decisiones y
comportamientos. Estos desencadenantes siempre están funcionando justo debajo de
nuestra conciencia y ejercen una enorme influencia sobre cómo actuamos. Por ejemplo, si
percibimos algo como escaso, naturalmente le daremos más valor. Si vemos a alguien
como una figura de autoridad, casi automáticamente somos más influenciados por esa
persona que por otras. Y si nos consideramos parte de una comunidad, actuaremos
abrumadoramente de acuerdo con cómo creemos que deben actuar las personas de esa
comunidad.
Esos son sólo tres desencadenantes mentales: escasez, autoridad y comunidad.
Sin embargo, hay muchos más y los cubriré un poco más adelante. Esto es lo que debemos
entender ahora mismo: estos factores desencadenantes crean una enorme influencia sobre
nuestras acciones. Son atemporales y universales. No perderán su poder de persuasión en
el corto plazo y trabajan en cualquier idioma, en cualquier país y en prácticamente cualquier
negocio.
Al final del día, no importa en qué negocio esté, su verdadero objetivo es influir en sus
prospectos y clientes. Su secuencia de lanzamiento le brinda la mejor oportunidad para
activar esos desencadenantes mentales que influirán en sus prospectos y clientes.
Machine Translated by Google

PONIENDOLO TODO JUNTO

Este capítulo ha sido un recorrido rápido y relámpago por la fórmula de lanzamiento
de productos. Lo que les he dado aquí es sólo una descripción general; Cubriré todo
esto con mucho más detalle en los siguientes capítulos. Por ahora, puedes empezar a

pensar
mentales.en combinar tus secuencias, el poder de la historia y los desencadenantes
Colocas estos desencadenantes
desencadenantes mentales, uno encima de otro, de modo que no
dependas de ningún desencadenante, sino que los combinas para crear un mensaje
poderosamente influyente. Incorpora esos desencadenantes mentales en una historia
convincente y memorable que atraviesa la niebla del marketing, una historia que
conecta su oferta con las esperanzas, los sueños, los miedos y las aspiraciones de su
futuro cliente. Y usted presenta esa historia en una secuencia ajustada que convierte
su lanzamiento en un gran evento que captura la imaginación de sus clientes
potenciales y genera anticipación hacia el día de su lanzamiento.
Ahora tienes una fórmula para un lanzamiento increíble.
Esta es la fórmula que utilizó John Gallagher para vender 670 juegos en lugar de los
12 que vendió con el tradicional Hope Marketing del viejo mundo. Y es la fórmula que
ha utilizado una y otra vez para construir un negocio serio en un nicho pequeño.

Ahora, antes de entrar en el meollo de la cuestión de la fórmula de lanzamiento de

producto, tengo una pieza más del rompecabezas para usted. Y ésta crecerá hasta
convertirse en su “máquina de hacer dinero” personal. Lo considero una imprenta
metafórica que utilizo para imprimir dinero legalmente a pedido. Y tú también puedes
tener uno.
Me refiero a su lista de correo electrónico y eso es lo que cubriremos en el próximo
capítulo.
Si desea ver un estudio de caso que hice con John Gallagher que
examina sus lanzamientos en detalle (y muestra cómo construyó un negocio
de siete cifras), puede verlo aquí: thelaunchbook.com/john.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 3
Machine Translated by Google

Ingresos a la carta: su lista

Ya les he hablado de algunos lanzamientos en este libro. A medida que continúe,

escuchará acerca de "clics", "botones de enviar" y "presionar Enviar". Todo esto podría
llevarte a preguntarte si hay algún botón mágico de "Iniciar" que presionas para iniciar el
lanzamiento.
lanzamient o. Y si es así, ¿de dónde sacas uno de esos botones?
Bueno, no es mágico, pero realmente
realm ente hay algo en lo que haces clic para iniciar
inici ar el
lanzamiento y, a veces, los resultados pueden parecer mágicos. Es el clic que enviará un
correo electrónico a todos sus suscriptores de correo electrónico
electrón ico y es el combustible que
impulsa su lanzamiento.
Por supuesto, si empiezas desde cero, no tendrás una lista.
Esta bien. Todo el mundo empieza sin lista, incluido yo. Este capítulo le ayudará a empezar.
Si ya tienes una lista, o tienes un grupo de clientes anteriores,
anteri ores, entonces estás muy por
delante del juego y estás mucho más cerca del lanzamiento.
Pero no se equivoque: una vez que comience a crear una lista y la combine con la
fórmula de lanzamiento
lanzamient o de este libro, tendrá la capacidad de realizar ventas a pedido. Su
lista de correo electrónico es su botón metafórico de "Iniciar".
"Iniciar ". Puede sonar un poco cursi (y
siempre habrá trabajo involucrado),
involu crado), pero tener una lista de correo electrónico es lo más
parecido que puede tener a una imprenta que imprimirá dinero por usted.

Déjame darte un ejemplo

ejempl o del mundo real de mi vida. Cuando mi esposa y yo decid
decidimos
imos
mudarnos fuera del área de Denver, el momento no era el ideal. Mi negocio apenas estaba
comenzando a despegar y Mary recientemente había dejado su trabajo para estar en casa
con los niños y ayudarme a hacer crecer el negocio. Queríamo
Queríamoss mudarnos a la montaña,
concretamente
concretament e a Durango, un precioso pueblo del suroeste de Colorado. Sin embargo,
pensamos que nos tomaríamos algún tiempo antes de dar el paso; queríamos adaptarnos
a que Mary estuviera en casa. Y todavía estábamo
estábamoss un poco nerviosos porque mi negocio
fuera la única fuente de ingresos para la familia.
Pero ya sabes lo que dicen sobre los planes mejor
mej or trazados. Apenas un par de meses

después de que
encontramos Maryen
la casa dejó su trabajo,
la que queríamhios
hicimos
queríamoscimos
vivir.unEra
viaje de findedenuestros
la casa semanasueños
a Durango
sueñ y sueño.
os en un
Machine Translated by Google

comunidad. Estuvo disponible de inmediato y sabíamos que no permanecería en el mercado por mucho
tiempo.
El problema fue el tiempo. Queríamos que los niños terminaran el año escolar en su escuela actual,
lo que significaba que tendríamos que comprar la casa en Durango varios meses antes de vender
nuestra casa en Denver. Para hacer eso, necesitaba un montón de dinero rápidamente (algo así como
$70,000 adicionales) para el pago inicial de la nueva casa.

Ahora, en ese momento mucha gente empezaría a pensar en pedir dinero prestado, ya sea de un
banco o posiblemente de un amigo o familiar. Pero eso no es lo que estaba pensando. Mi primer
pensamiento fue “¿Qué puedo lanzar?
¿Qué tipo de oferta puedo hacer a mi lista de correo electrónico para recaudar esa cantidad de dinero
rápidamente?
Ese es el poder de la lista. Significa que tiene la capacidad de crear un gran día de pago a pedido.
Y eso es exactamente lo que hice. Observé todas las interacciones y comentarios que había tenido
con las personas de mi lista, me senté y tracé una oferta que sabía que querrían. También me aseguré

de que fuera un producto que pudiera crear rápida y fácilmente. Y luego preparé un lanzamiento para
ese producto.

Ésa es la historia de fondo detrás de mi primer lanzamiento de seis cifras: el primer “seis de siete”
que mencioné en el capítulo 1. El resultado de ese lanzamiento fue que obtuve 106.000 dólares en una
sola semana, y de ellos, alrededor de 103.000 dólares fueron ganancias. Así de rápido obtuve el pago
inicial de nuestra casa. Ese es el poder de la lista (y, por supuesto, una promoción al estilo de la
Fórmula de lanzamiento de producto bien orquestada).

Pero repito, no soy un mago. No tengo superpoderes. Requirió mucho esfuerzo crear esa lista de

correo electrónico, pero usted puede hacer lo mismo. Piense en cómo sería tener ese tipo de activo en
su negocio y en su vida. Piensa en cómo transformaría cada aspecto de tu vida.

De eso se trata este capítulo: de crear el tipo de lista de correo electrónico responsiva que le brinde
un poder tremendo en su vida.

LA ESTRATEGIA DE ORO
La creación de listas es una de las estrategias centrales en las que siempre me concentro en cada
negocio que poseo.
Si no tomas NADA más de este libro que un enfoque obsesivo en
Machine Translated by Google

Al crear su lista de clientes y prospectos, el libro aún valdrá 10,000 veces lo que pagó por
él.
¿A qué me refiero exactamente cuando digo "lista"? Esto es realmente simple: es una lista de
personas que solicitaron suscribirse a sus correos electrónicos. Por lo general, tendrá un
formulario de suscripción en su sitio web y las personas podrán ingresar su dirección de correo
electrónico en ese formulario para suscribirse a sus correos electrónicos. Estoy seguro de que
se ha unido a muchas listas de correo electrónico a lo largo del tiempo, tal vez para escuchar a
alguien sobre un tema que le interesa o para recibir actualizaciones de un minorista en línea.
Por supuesto, debes darles a las personas una razón para suscribirse a tu lista de correo electrónico.
Puede ser para recibir un boletín informativo o recibir actualizaciones periódicas sobre
algo. Podría ser para conocer ofertas especiales o conocer contenido nuevo que haya
creado. Pero no importa cuál sea la promesa, la promesa es la razón por la que se unen a
su lista de correo electrónico.
Por ejemplo, soy un ávido esquiador, por lo que en invierno recibo actualizaciones diarias
sobre la nieve de dos áreas de esquí cercanas. Todas las mañanas recibo un breve correo

electrónico de cada uno que me dice si tuvieron nieve nueva durante la noche. También soy
guitarrista, así que estoy en un par de listas para recibir avisos de nuevos tutoriales de guitarra. Y
uso una computadora Mac, por lo que estoy en una lista que me envía actualizaciones sobre el
nuevo software de Mac. Esos son sólo algunos ejemplos; Estoy en muchas otras listas de correo
electrónico. Estoy seguro de que también estás en varios.
No se equivoque: una vez que comience a crear una listali sta de correo electrónico para su
empresa, habrá dado un gran paso hacia el control de su destino financiero, y esto es
cierto sin importar en qué tipo de negocio se encuentre. Una lista o base de datos de
prospectos y clientes leales es siempre uno de los activos másm ás importantes en cualquier negocio.
Si eres dueño de una tintorería, los clientes que vienen regularmente son tu pan de

cada día. Si dirige un restaurante, los clientes que vienen cada semana o cada mes son
las personas que mantienen el negocio. Sin embargo, el mundo online tiende a acelerar e
intensificar todo, y ese es definitivamente el caso de tu lista. En el mundo online, tu lista lo
es todo.
TODO.
De hecho, es realmente difícil comprender el poder de una lista de correo electrónico
. . . Enviar y luego, en cuestión de segundos,
hasta que tienes una lista y presionas el botón
comienzas a ver personas respondiendo y haciendo clic en tu sitio web. Ese poder es
impresionante y, una vez que lo experimentes, te darás cuenta de que tu vida ha cambiado
para siempre.
Por supuesto, dado que hay tanto seguimiento de datos en línea, puedes ver los
resultados en tiempo real. Para listas más grandes (por ejemplo, aquellas con más de 10.000
Machine Translated by Google

suscriptores), en realidad pueden pasar varios minutos antes de que su servidor de lista de correo
electrónico entregue a todos ellos. Pero una vez que el correo electrónico comienza a enviarse,
normalmente comenzarás a ver la respuesta en cuestión de segundos. Para listas realmente grandes
(tengo más de 300.000 suscriptores y existen listas mucho más grandes), a veces hay que tomar
precauciones adicionales para que cualquier sitio web al que envíe personas no falle. Por ejemplo,
cuando publiqué mi primera entrada de blog en JeffWalker.com, Envié un correo electrónico a mi lista
para informarles al respecto. Ese correo electrónico envió tanto tráfico al blog que colapsó el servidor.

Ahora, no quiero ser demasiado técnico con usted demasiado temprano en esta discusión, y no
quiero intimidarlo. Si recién está comenzando a crear listas, está muy lejos de tener que preocuparse
por fallas en los servidores. Solo lo menciono para mostrarte el poder de tener una lista.

Tenemos un dicho en el negocio que lo resume en cuatro palabras: "Presiona Enviar, gana dinero".
Por eso tener una lista es como tener licencia para imprimir dinero a voluntad. Por supuesto, esta es la
razón por la que no me preocupaba ahorrar para la educación universitaria de mis hijos: porque tenía

una lista.

¿QUÉ PASA CON EL SPAM?

Antes de continuar, sólo quiero dejar muy clara una cosa.

Cuando hablo de listas de correo electrónico, NO me refiero al envío de correo electrónico no deseado.
Me refiero a crear una lista legítima de personas que han solicitado recibir sus correos electrónicos.

Existen muchas definiciones de spam y lo que se considera spam ha cambiado bastante con el
tiempo. (Las leyes relativas al spam también continúan evolucionando). Pero para nuestros propósitos,
el spam puede definirse como correo electrónico comercial no solicitado. He estado publicando en
línea desde 1996 y nunca he enviado un solo mensaje de spam. De hecho, todo lo que hago (y enseño)
es la antítesis misma del spam.

La realidad es que enviar spam es una forma muy rápida de salir de problemas.
negocio. No lo hagas. Envía correo electrónico sólo a las personas que lo han solicitado.

TU LISTA NO ES SÓLO OTRA ESTRATEGIA, ES

LA ESTRATEGIA
Como mencioné anteriormente, la creación de listas ha sido una estrategia central para mí desde
Machine Translated by Google

el principio. De hecho, era la ÚNICA estrategia que tenía cuando comencé. De hecho, comencé mis
esfuerzos de creación de listas incluso antes de tener un sitio web (y eso fue mucho antes de que
existieran los perfiles en las redes sociales).
No recuerdo exactamente por qué me concentré tanto en la creación de listas desde el primer
día, pero rápidamente me di cuenta de lo poderosas que eran las listas. Esas listas se han convertido
en la piedra angular de todo lo que hago en mi negocio. Por supuesto, a lo largo de los años muchas
otras personas también se han dado cuenta de esto. Pero hay otra cosa que me diferencia de la
mayoría de las personas que creaban listas
li stas en ese entonces, y que se resume en una palabra:
relación.

Puede parecer una palabra graciosa cuando hablamos de que su correo electrónico llega a miles
de personas, pero la realidad es que su mensaje llega a muchas bandejas de entrada individuales.
Cada suscriptor de tu lista es un individuo, una persona única. Sé que estoy diciendo lo obvio, pero
muchos propietarios de listas parecen olvidarlo. Los escucho hablar sobre enviar una "explosión" a
su lista de correo electrónico, el término que usan para una transmisión por correo electrónico. Pero

piénselo: ¿a alguien le gusta que lo critiquen?

Recuerde que su correo electrónico llega a un lugar muy personal: la bandeja de entrada de la
computadora de su lector. Si dudas de cuán privado es este espacio, piensa en dejar que un extraño
navegue por tu propia bandeja de entrada, algo que no es una idea muy agradable para la mayoría
de las personas. La mayoría de nosotros nos sentimos muy protectores con nuestras bandejas de
entrada y, como cada correo electrónico que envías llega
l lega a la bandeja de entrada de tus suscriptores,
tienes mucho poder.
Muchas veces voy a una conferencia y lal a gente se me acerca (personas que nunca he conocido)
y empiezan a hablarme como si fuera un amigo perdido hace mucho tiempo. A veces me pregunto

si en realidad SON un viejo amigo que de alguna manera he olvidado.

Empezarán a preguntarme sobre las cosas que he compartido de mi vida personal en mis correos
electrónicos: cómo ha sido la temporada de esquí o ciclismo de montaña, cómo les está yendo a
mis hijos, cómo va mi forma de tocar la guitarra. Y eso es ALGO BUENO, porque quiero que mis
lectores sientan que tienen una conexión personal conmigo. Esa conexión es lo que les lleva a abrir
mis correos electrónicos, leerlos y, en última instancia, hacer clic en los enlaces de mis correos
electrónicos.
Verá, no importa cuántas personas haya en su lista si los correos electrónicos permanecen sin
abrir en las bandejas de entrada de sus suscriptores. Si en realidad no abren sus correos electrónicos
y los leen, entonces es mejor que no se moleste en crear una lista.
De lo que estoy hablando es de qué tan receptiva es su lista, y la capacidad de respuesta de las
listas varía dramáticamente. Hay listas por ahí donde 60
Machine Translated by Google

por ciento o más de las personas en la lista abren el correo electrónico. Eso está en el extremo
súper receptivo del espectro. Y hay otras listas en las que menos del 1 por ciento de las personas
en la lista abren el correo electrónico, que, por supuesto, se encuentra en el extremo deprimente
que no responde.
Obviamente, desea una lista receptiva. Es mejor tener una lista de 100 personas donde el 60
por ciento abre sus correos electrónicos (es decir, 60 personas) que tener una lista de 1000 donde
sólo el 1 por ciento lo hace (es decir, 10 personas).
Entonces, ¿cómo se crea y mantiene una lista
l ista responsiva? Bueno, hay mucha estrategia (y
algunas tácticas y un poco de arte) en el proceso, pero todo se reduce a lal a "relación". Y la forma
más sencilla de aumentar la capacidad de respuesta de su lista es aumentar la conexión y la
relación que tiene con las personas de su lista. Recordar:

1. El tamaño de su lista
l ista no es tan importante como su capacidad de respuesta, por lo que la
relación entre su lista, que fomenta la respuesta, es extremadamente importante.

2. Todo el proceso PLF que estás a punto de aprender es una de las mejores maneras de
construya su relación con las personas en su lista.

¿QUÉ PASA CON LAS REDES SOCIALES?

Por supuesto, existen otros tipos de listas además de las de correo electrónico. También puede
crear una lista de seguidores en sitios
siti os de redes sociales como Instagram, Snapchat, YouTube o
Twitter. Crear seguidores en las redes sociales es, en muchos sentidos, más sencillo que crear una
lista de correo electrónico. Aparentemente no requiere esfuerzo: publica algunas actualizaciones o
videos y ganarás algunos seguidores. No es necesario crear un imán de clientes potenciales, ni
una página de suscripción, ni buscar un host de lista (más información sobre todo esto en las
páginas siguientes). ¿Qué podría ser más fácil?
Pero en este momento, el correo electrónico todavía tiene mucho más poder cuando se trata de
generar clics y ventas. Mientras escribo esto, un suscriptor de correo electrónico es al menos 20
veces más poderoso en mi negocio que un seguidor en las redes sociales.
En otras palabras, prefiero tener una lista de correo
c orreo electrónico de 1.000 personas que 20.000
seguidores en Facebook. Por supuesto, los resultados variarán drásticamente debido a muchos
factores, incluida la plataforma y el compromiso. Pero los estudios en la industria confirman mi

experiencia: en general, un suscriptor de correo electrónico superará a un seguidor de redes

sociales en términos de tasas de respuesta puras (tanto
Machine Translated by Google

clics y ventas), y los resultados ni siquiera se acercan.

Mi mensaje aquí no es que debas ignorar las redes sociales; simplemente no lo uses
tómelo como una excusa para no crear su lista de correo electrónico. Te arrepentirás si lo haces.
Mejor aún, utilice su presencia en las redes sociales para crear su lista de correo electrónico. Las
redes sociales son un excelente lugar para llegar a tus futuros clientes; ellos ya se están reuniendo y
conversando allí, por lo que tú también deberías estar allí. Participe en la conversación, agréguele valor
y luego invítelos a unirse a su lista de correo electrónico.
Tendré más información sobre esto en el Capítulo 12, "Uso de las redes sociales en su lanzamiento".

REDES SOCIALES + CORREO ELECTRÓNICO = UNA COMBINACIÓN GANADORA

A pesar de mi continuo enfoque en crear su lista de correo electrónico, hay algunas cosas
sorprendentes sobre las redes sociales. Y cuando utiliza las redes sociales junto con su lista de correo
electrónico, pueden ser una herramienta poderosa para mejorar el rendimiento general de cualquier
promoción. Su gente ya está en las redes sociales, y cuando les envía mensajes por correo electrónico
y también en sus sitios de redes sociales favoritos, aumenta la capacidad de llegar a ellos.

Básicamente, puedes coordinar tus promociones entre tu lista de correo electrónico y tu publicidad
en las redes sociales. La mecánica de esto varía según la plataforma de redes sociales y cambia
constantemente (y los cubriré en los capítulos sobre redes sociales y tráfico pago), pero sepa esto: es
completamente posible publicar anuncios en sitios sociales que lleguen solo a las personas en su lista
de correo electrónico. Entonces, la mañana que envía un correo electrónico para dirigir a las personas
a su contenido previo al lanzamiento, también puede publicar anuncios en las redes sociales para que
esas mismas personas se los envíen allí también. Este es un enfoque aditivo y da resultados. En este
caso, las redes sociales son verdaderamente un multiplicador de fuerza.

Lo que debe recordar aquí es esto: el correo electrónico sigue siendo fundamental para la creación
de su lista, pero ya sea que alguien haga clic en un correo electrónico o en su sitio de redes sociales
favorito, aún logrará que hagan clic en su contenido. Todo comienza trayendolos a tu universo al lograr
que se unan a tu lista.
Más adelante, en los capítulos 12 y 13, daré detalles sobre cómo las redes sociales y el tráfico pago
pueden encajar en su estrategia general de lanzamiento.

UNA LISTA DE PROSPECTOS VERSUS UNA LISTA DE COMPRADORES

Hay varios tipos de listas y es importante comprender las

Machine Translated by Google

diferencias. Muchas veces, cuando la gente habla de listas, simplemente arrojan un número:
"¡Tengo una lista de 30.000 personas!". Bueno, una afirmación como esa no significa mucho.
Entonces pelemos un poco esta cebolla.
Hasta ahora hemos hablado de dos tipos de listas: correo electrónico y redes sociales.
También mencioné que a partir de ahora, las listas de correo electrónico son mucho más
poderosas que las listas de redes sociales, pero una combinación de las dos es la más poderosa.
Otra distinción fundamental es entre listas de "prospectos" y listas de "clientes". La
definición es bastante simple. Un cliente potencial es alguien que NO le ha comprado nada
todavía (puede considerarlo como un “futuro cliente”). Un cliente (o cliente, o comprador) es
alguien que le HA comprado algo. En tu negocio tendrás ambos tipos de listas. Lo importante
que hay que recordar es que una lista de clientes (o compradores) es mucho más valiosa
que una lista de prospectos. En mi experiencia personal, una persona en su lista de
compradores vale de 10 a 15 veces más que una persona en su lista de prospectos.

Esto lleva a un par de puntos clave. Primero, desea intentar mover personas de su lista
de prospectos a su lista de compradores (y, dicho sea de paso, un lanzamiento de producto
estilo PLF es la mejor manera que he encontrado para hacerlo).
En segundo lugar, tratará las dos listas de manera diferente. Desea mantener una
excelente relación con ambos, pero si va a dedicar más tiempo y esfuerzo a la relación de
su lista, entonces el lugar para gastarlo es en su lista de compradores. Por lo general, eso
significa dedicar tiempo y esfuerzo para enviarles contenido interesante o algún tipo de
bonificación. Recuerdo haber hecho un pedido en una tienda de comercio electrónico que a
menudo (pero no siempre) incluía un poco de caramelo duro o alguna otra golosina en sus
paquetes. Estoy seguro de que el costo para hacerlo fue de solo unos pocos centavos, pero

todavía recuerdo haber recibido esos extras, y han pasado varios años desde que les
ordené. Un pequeño bono sorpresa o un toque personal pueden ser de gran ayuda. Por
ejemplo, siempre enviamos una postal de agradecimiento escrita a mano por correo postal a
nuestros nuevos propietarios de fórmulas de lanzamiento de productos. Esa es una manera
sencilla de destacar y construir una relación.
Con un negocio en línea, es muy fácil crear y enviar bonos basados en contenido, como
un video o informe de capacitación adicional. Obviamente, esto funciona muy bien para
empresas basadas en información (como una que enseña a los clientes a tocar la guitarra),
pero también funcionará bien para otras empresas.
Por ejemplo, un sitio web que ofrece cursos de guitarra podría incluir una lección en video
adicional sobre cómo tocar acordes móviles o algún otro tema. Pero digamos que tienes una
tienda de comercio electrónico que vende guitarras. Bueno, podrías enviar eso.
Machine Translated by Google

Mismo video sobre acordes móviles. O podrías enviar un vídeo sobre el cuidado y
mantenimiento de una guitarra.
Simplemente podrías poner el vídeo extra en línea; esto no te costará casi nada más
que el tiempo para grabar y editar el vídeo. Luego, puede enviar un enlace al video
adicional en su correo electrónico, una excelente manera de condicionar a las personas
para que abran sus correos electrónicos y hagan clic en sus enlaces. Después de todo, si
ocasionalmente les envías interesantes bonos en tus correos electrónicos, siempre estarán esperando tu
el proximo.

OBTENER UNA LISTA: CÓMO CONSTRUIR SU LISTA

Bien, ahora que he estado hablando por un tiempo sobre lo increíbles que son las listas,
espero haberte convencido
convencido de la idea de que deberías obtener una lista lo antes posible.
He aquí cómo hacerlo.
En primer lugar, esta será una lección muy abreviada sobre la creación de listas. Podría
escribir un libro completo sobre el tema. Y de hecho, he creado un curso completo sobre
creación de listas, porque es un tema rico, profundo y muy importante. Si desea profundizar
en este tema (¡y debería hacerlo!), puede obtener mi plan de creación de listas de forma
gratuita en thelaunchbook.com/list.
Lo primero que debe hacer es tener claro quién es su cliente potencial; Yo uso el término
avatar. Piensa en tu avatar como el típico cliente potencial, la típica persona a la que
intentas llegar. Si enseña golf, generalmente no intenta llegar a todos los golfistas; es
posible que esté persiguiendo golfistas en edad escolar que estén tratando de obtener una
beca universitaria. O podría estar persiguiendo
persiguiendo a mujeres de entre 45 y 55 años que recién
comienzan a jugar golf después de que sus hijos hayan ido a la universidad. O podrías
estar persiguiendo a hombres con hándicaps menores de 10 que quieran mejorar su juego
corto.
Realmente no conozco el mercado del golf, así que me lo inventé todo. Pero ya
entiendes la idea: todo lo relacionado con tu marketing será completamente diferente
dependiendo de a cuál de esos tres grupos te diriges.
Este es el trato: la creación de su lista es el final de sus esfuerzos de marketing. Es el
primer lugar donde la gente tiene contacto contigo, así que tienes que hacerlo bien. Y el
primer paso para hacerlo bien es entender a quién le estás vendiendo, quién es tu avatar.
Tienes que hacerlo bien porque vamos a crear una “página compacta”,
compacta” , que explicaré en
un momento.
Esa página de aterrizaje tendrá un “imán de prospectos”, algo de valor (un video,
Machine Translated by Google

un informe especial, un breve curso electrónico, un cuestionario de perfil) que entregará a los
visitantes de su sitio web si se unen (o se suscriben) a su lista. Su página de aterrizaje y su imán
de clientes potenciales serán las claves para sus esfuerzos de creación de listas.

Como acabo de mencionar, es importante acertar con esta primera parte de su

marketing. De hecho, es crítico. Este es su elemento principal en la batalla por su negocio.
Sin embargo, no es necesario que quede perfecto desde el principio. De hecho, nadie lo
consigue perfecto de inmediato. La buena noticia es que es muy fácil ser incremental en
este sentido. Publicas tu primera página de compresión y luego trabajas para mejorarla.

Una de las cosas más interesantes de un negocio en línea es la cantidad de datos que
obtiene y lo fácil que es probar las cosas. En la forma más básica (y una de las más útiles),
crea dos versiones de su página de aterrizaje. Luego utiliza el software para alternar la
versión que se muestra a los visitantes de su sitio (consulte mi página de recursos en
thelaunchbook.com/resources) y mire para ver qué versión tiene la mejor tasa de respuesta.
Después de tener un ganador, lo usas pero creas otra prueba para ver si puedes mejorarlo
aún más, y así sucesivamente.

Esto se llama prueba dividida o prueba A:B y es la clave para mejorar constantemente
la tasa de conversión de su sitio. En este caso, su conversión es simplemente el porcentaje
de visitantes que logra unirse a su lista de correo electrónico.

Nuevamente, lo importante que debe recordar es esto: no se preocupe por la perfección

cuando esté comenzando. Nadie lo hace bien la primera vez.
Lo importante es hacer la primera versión y luego mejorar a partir de ahí.
Machine Translated by Google

CÓMO CONSEGUIR QUE LA GENTE SE UNA A TU LISTA

Entonces, ¿qué es una página de compresión? Hasta donde se puede determinar,
determin ar,

estauno
ser ideadefue
losiniciada hacemás
desarrollos muchos años poren
significativos mi el
eamigo Dean
l mundo del Jackson,
Ja ckson, y online.
marketing ha demostrado
Una página
de compresión es una página muy simple que ofrece a los visitantes
vi sitantes dos opciones:
pueden suscribirse con su dirección de correo electrónico
elec trónico para obtener algo gratis (este
es su imán principal). O pueden abandonar la página.
Al obligar a sus visitantes a elegir, los obliga a elegir. Y debe tener claro desde el
principio que, en la mayoría de los sitios web, la mayoría de sus su s visitantes optarán por
abandonarlos. Esto puede resultar muy doloroso para el nuevo propietario de un sitio
web. Pero la realidad es que sólo una cosa en su sitio está 100 por cientoci ento garantizada:
TODOS eventualmente lo abandonarán. Y debe comprender esto: si abandonan su sitio
sin suscribirse a su lista o sin comprarle algo, entonces
enton ces las probabilidades de que regresen
son extremadamente escasas. Y cuando digo "extremadamente delgado", delgado ", lo que
realmente quiero decir es "casi ninguna posibilidad".

Si dudas de esto, piensa en tus propias acciones en línea. ¿Cuántas veces vec es regresas a
un sitio web que visitaste al azar? ¿Incluso si lo marcas como
c omo favorito? ¿Incluso si un sitio
es realmente genial? Probablemente no muy a menudo; más bien, se trata de “ojos “oj os que
no ven, corazón que no siente”. Tus visitantes serán los mismos.
m ismos.
Una vez que abandonen su sitio, probablemente nunca volverán a pensar pen sar en ello. . .
A MENOS que capture su dirección de correo electrónico. Todo cambia si se unen a tu
lista, porque entonces puedes usar tus correos electrónicos
electrónic os para llevarlos de regreso a tu
sitio (o a cualquier sitio al que quieras enviarlos).
Cuando piensa en la creación de su lista de esa manera, de repente comienza
comi enza a tener
mucho sentido publicar una página de compresión y obligaro bligar a las personas a tomar una
decisión cuando visitan su sitio. Haz que opten por participar
partic ipar o abandonarlo.

Si tiene dificultades para entender la idea de una página de compresión,

comp resión, aquí
tiene otra forma de pensarlo. Considere el valor de un suscriptor a su lista de correo
electrónico. Cuando recién estás comenzando, este puede ser s er un número difícil de

calcular, pero te diré que en muchos nichos de mercado, una regla general es que
un suscriptor vale $1 por mes.
Machine Translated by Google

o $12 por año. Esa es una estimación muy aproximada y podría escribir
escribi r durante mucho
tiempo sobre las métricas y características de las listas de correo electrónico. Pero sigamos
con esos $12 por año para este ejemplo.
Digamos que NO tiene una página de aterrizaje, pero tiene algún tipo de formulario que
la gente usa para suscribirse a su sitio. Tal vez haya un cuadro de suscripción en el menú
del lado derecho que dice "Suscribirse a mi boletín".
Esa no es una forma muy poderosa de convertir a los visitantes
visitant es de su sitio en suscriptores
de correo electrónico, por lo que es posible que solo el 3 por ciento de sus visitantes se
suscriba a su lista. Esto significa que cada visitante valdrá para usted 36 céntimos durante
el próximo año. Así es como van los lo s cálculos: dado que cada suscriptor
sus criptor vale $12 por año y
el 3 por ciento de sus visitantes se suscriben, es una cuestión de simple multiplicación.
multiplicación. En
este caso, 0,03 x $12 = $0,36.
Ahora digamos que tienes una página de compresión
compresión.. Está obligando a sus visitantes a
tomar una decisión: suscribirse
suscrib irse a su lista de correo electrónico o abandonar su sitio. Con
una página de compresión, es muy probable que obtenga una mayor tasa de conversión
para su lista. En este caso, supongamos que obtiene una tasa de aceptación del 20 por
ciento, una cifra que es bastante realista. Eso significa que cada visitante valdrá 2,40
dólares el próximo año. (Aquí están los cálculos: 0,200, 20 x $12 = $2,40).
Esto significa que por cada visitante
visitant e que tenga, estará perdiendo $2,04 por no tener una
página de compresión. Obtendrá sólo 36 centavos
centavo s en lugar de $2,40 por visitant
visitante.
e. Ahora
bien, por supuesto, esto es hipotético y hay todo tipo de factores y variables en juego aquí.
Pero el hecho es que, en muchos casos, incluir
i ncluir una página de aterrizaje
aterri zaje en su sitio es una
ganancia instantánea en términos de rentabilidad del sitio web.

Una de las cosas más importantes que hacen que una página de aterrizaje funcione es tener
una oferta de suscripción realmente
realment e sólida (este es el imán principal que mencioné anteriormente).
anteriormente) .
Básicamente,, esta es la miel que ofreces a tus visitantes en tu página de aterrizaje para
Básicamente
convencerlos de que se suscriban.
Entonces, ¿cuál es el imán principal? Todo depende de tu avatar. ¿Qué es lo que realmente
quieren? ¿Cuáles son sus mayores miedos? ¿Sus mayores deseos? deseo s? ¿Qué los mantiene
despiertos por la noche? Volviendo al golf, si tu avatar es un tonto masculino promedio
promedi o que juega
una ronda de golf a la semana con sus amigos, entonces
en tonces tal vez solo quiera
qui era llevar la pelota más
lejos que sus amigos, especialmente
especialment e en el primer tee.
Si ese es el caso, entonces un gran
gra n imán de leads podría ser un video tutorial
tutor ial sobre cómo
aplastar completamente
completamente tu drive en el primer tee, cada vez. O tal vez
Machine Translated by Google

en lugar de un vídeo, podría ser un informe escrito en PDF.

Hacer que su página de aterrizaje sea correcta
c orrecta en realidad se trata de acertar con el
imán principal. Y no tiene por qué ser perfecto la primera vez, ya que esto es otra cosa
que puedes probar muy fácilmente. Pero al final del día, la efectividad de su página de
aterrizaje depende en gran medida de la calidad de su imán de clientes potenciales y de
qué tan estrechamente se alinea con las esperanzas, sueños y deseos de su avatar.
Bien, basta de teoría. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de páginas de
compresión.
Machine Translated by Google

La clase magistral de lanzamiento en ProductLaunchFormula.com

Anne LaFollette: de garabatos a dólares

Machine Translated by Google

Michael Walker: Taller de fans

Cathy Hay: adapta tus mangas como una profesional

Machine Translated by Google

Hasta ahora hemos cubierto:

1. Definiendo tu avatar.

2. Creando tu página de aterrizaje.

3. Crear su imán de clientes potenciales de suscripción.

Ahora lo único que queda por hacer para que su lista funcione es generar algo de tráfico a su
página de aterrizaje. Por supuesto, generar tráfico es otro de esos grandes temas sobre los que podría
escribir uno o dos libros. Y es un tema que cambia constantemente, lo que significa que si escribiera
esos libros, probablemente estarían desactualizados cuando los leyeras. Pero aquí hay una descripción
general.

Hay varias formas de generar tráfico. Lo primero en lo que piensa la mayoría de la gente son en los

motores de búsqueda, como Google. Estos le brindarán tráfico de “búsqueda natural”, es decir, tráfico
que proviene de personas que encuentran su sitio en los motores de búsqueda. Cómo lograr que su
sitio se clasifique en Google (y por “clasificación”
Quiero decir, aparecer cerca de la parte superior de las listas de búsqueda) es en parte ciencia y en
parte arte, y la gente dedica carreras enteras a ello. Una cosa importante a recordar es que es MUY
difícil lograr que una página de compresión tenga una buena clasificación en Google.
Sin embargo, la búsqueda natural es algo que siempre incorporo a mi negocio en algún nivel.

Otra forma de generar tráfico es a través del "tráfico pago". Esta es la publicidad que ve en Google,
Facebook, Instagram y otros sitios. Estos anuncios se venden básicamente mediante subasta,
disponibles para el mejor postor. En realidad es más complicado que eso, pero por ahora es una
explicación bastante cercana. En cualquier caso, el tráfico pago puede ser costoso, pero es excelente
para probar páginas de compresión porque puede comenzar a generar tráfico literalmente en minutos.
Cubriré el tráfico pago en profundidad en el Capítulo 13.

Otra forma de enviar tráfico a su sitio es a través de las redes sociales, como YouTube, Twitter e
Instagram. Una vez más, este es un tema muy amplio, demasiado amplio para tratarlo con profundidad
aquí, pero me hubiera encantado tener algo como Facebook disponible cuando comencé. Puedes
crear una presencia en Facebook en minutos y comenzar a reunir seguidores allí casi de inmediato.
Ya sabes que mi preferencia siempre se inclinará por crear una lista de correo electrónico primero,
pero puedes usar tu presencia en las redes sociales para dirigir el tráfico a
Machine Translated by Google

su página de aterrizaje. En otras palabras, puede utilizar sus seguidores en las redes sociales para crear
su lista de correo electrónico. Tendré más información sobre el uso de las redes sociales para crear su
lista en el Capítulo 12.
Hay muchas otras formas de dirigir tráfico a su página de aterrizaje, como crear contenido excelente
que atraiga tráfico de boca en boca (ésta siempre ha sido una de mis favoritas), otras formas de
publicidad y foros en línea.

Y, por supuesto, está mi fuente de tráfico favorita de todos los tiempos, que son los afiliados y socios
de empresas conjuntas. Esto es cuando otras personas con listas le envían toneladas de tráfico, y no le
cuesta ni un centavo por adelantado: les paga con las ventas generadas
gene radas por ese tráfico. Este es el atajo
definitivo para crear rápidamente una lista grande. De hecho, personalmente he añadido más de 50.000
personas a mi lista en cuestión de días utilizando este método. Pero ésta es una estrategia avanzada y
aún no estamos preparados para hablar de ella; entraré en todos los detalles sangrientos
san grientos un poco más
adelante.

LA LISTA DE LANZAMIENTO

Arriba te hablé de dos tipos de listas: la lista de prospectos y la lista de compradores. La diferencia
entre estos dos es realmente importante. De alguna manera, el objetivo total de su negocio es mover
personas de su lista de prospectos a su lista de compradores, ya que es mucho más fácil venderle a
alguien que ya le ha comprado. Hay un tipo más de lista que es importante comprender: la Lista de inicio.

Una lista de lanzamiento está formada por personas que están específicamente interesadas en seguir
su lanzamiento. Cuando comienza y construye su lista para un lanzamiento específico (probablemente
un lanzamiento inicial, tratado en el Capítulo 9), puede asumir que todos en su lista estarán interesados
en su lanzamiento.
Eso significa que toda su lista es básicamente una Lista
Li sta de lanzamiento.
Sin embargo, después de haber estado creando su lista por un tiempo, habrá personas que se unirán
u nirán
a ella con el tiempo, y probablemente por diversas razones.
Se han acostumbrado a que envíes correos electrónicos de cierto tipo y con cierta frecuencia. A medida
que se acerca un lanzamiento, es probable que sus correos electrónicos y su tema cambien un poco, y
probablemente enviará muchos más. En este caso, es inteligente utilizar una estrategia de Lista de
lanzamiento.
Machine Translated by Google

Por ejemplo, tal vez haya creado una lista de personas interesadas en la atención plena, una
lista grande que haya elaborado a lo largo de un par de años. Ahora quiere lanzar un producto
sobre el tratamiento del trauma. Este es un tema relacionado y muchas de sus personas
dedicadas a la atención plena estarán interesadas. Pero no todos ellos. Este es el momento de
una Lista de Lanzamiento.
Por lo tanto, creará una página de suscripción invitando a todos a registrarse para obtener el
contenido de su lanzamiento; en este caso, podría ser una serie de videos sobre el tratamiento
del trauma. Luego, enviará un correo electrónico a su lista y les informará sobre esta próxima
serie de videos (en otras palabras, les enviará su contenido previo al lanzamiento). Enviarás
varios correos electrónicos a tu lista completa para intentar animar a las personas a suscribirse a
tu nueva serie de vídeos (es decir, a tu nuevo lanzamiento)
lanzamiento)..
Luego, a medida que inicie su lanzamiento, enviará sus correos electrónicos de lanzamiento
solo a su Lista de lanzamiento en lugar de a su lista completa. Sólo las personas interesadas en
el tratamiento del trauma recibirán los correos electrónicos.
Puede parecer contradictorio
contradictorio enviar correos electrónicos solo a una parte de sus lectores,
pero a la larga es una estrategia ganadora. Enviará correos electrónicos a las personas
interesadas en su lanzamiento y no irritará a quienes no quieran oír hablar de él. Construirás tu
relación con las personas que han optado por tu Lista de Lanzamiento y mantendrás tu relación
con el resto de las personas que solo quieren escuchar sobre mindfulness.

EL SECRETO PARA TENER UNA LISTA ES SIMPLEMENTE OBTENER

COMENZÓ

Bien, a estas
necesidad alturasenespero
de crearlas haberte
tu negocio. Meconvencido
vuelve locodel
quepoder de las
todavía listas
haya y de
gente la no
que absoluta
hace esto.
La conclusión es que todo se trata de sus resultados. Sus listas de prospectos y clientes son los
mayores activos de su negocio. De hecho, podría argumentar que son casi el ÚNICO activo
verdadero para la mayoría de las empresas en línea.

Desde que comencé a enseñar la Fórmula de lanzamiento de productos,

product os, la pregunta número
uno que recibo es "¿Qué pasa si no tengo una lista?" A veces la gente simplemente se queja:
"Jeff, eso es genial para ti porque tienes una lista
list a grande, pero yo no tengo ninguna".

La verdad es que ahí es exactamente donde comencé: con CERO personas en mi lista.
Pero me puse a trabajar para construirlo, lenta, metódica y diligentemente. Alguno
Algunoss días yo
Machine Translated by Google

Obtendría un solo suscriptor nuevo, algunos

alguno s días no obtendría ninguno. Mis esfuerzos
gradualmente comenzaron
comenza ron a cobrar impulso y conseguía tres o cuatro suscriptores por
día. Seguí así y pronto obtuve 30 suscriptores por día. . . y 30 suscriptores por día
empiezan a sumar. Eso es 900 suscriptores
s uscriptores en un mes o 10.8
10.800
00 en un año.

¿Y adivina qué? En muchos mercados puedes fabricar cientos de miles de

dólares al año con una lista de 10.000 suscriptores.
La conclusión es que si desea construir un negocio viable en línea, NECESITA
concentrarse en la creación de listas. Por eso incluí este capítulo
capít ulo tan temprano en el
libro: es un principio fundamental.
fundament al. Y es parte de la historia de la Fórmula de lanzamiento
de productos, porque no hay mejor manera de maximizar los resultados
resul tados que obtiene de
su lista que con el lanzamiento de un producto.
Y aquí hay un secreto avanzado: no hay mejor manera de crear una lista rápidamente
que con el lanzamiento de un producto. ¿Recuerdas a John Gallagher y el lanzamiento
de su juego de mesa? Bueno, tenía una lista muy pequeña que utilizó en ese
lanzamiento. Recordarás
Record arás que su primer lanzamiento (antes de obtener PLF) tuvo 12
ventas, y que después de aplicar
apli car PLF, tuvo 670 ventas. Lo úni
único
co que no les dije es que
además de todas esas ventas que realizó, agregó más de 1,000 nuevos suscriptores
suscriptore s
durante ese lanzamiento.
Eso es lo que suele ocurrir en un lanzamiento estilo PLF adecuadamente
estructurado. Es una de las mejores formas de crear su lista. Pero estoy empezando
empez ando a
adelantarme.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 4
Machine Translated by Google

La carta de ventas laterales: cómo vender

tus cosas sin serlo
“Vendedor”

Allá por 1996, cuando comencé mi primer negocio en línea y no tenía ni idea de ventas o
marketing, me encontré con todo tipo de cosas. Y cometí un “error” que marcó la diferencia.
De hecho, ese error se convirtió en la estrategia central que me hizo ganar millones
mill ones de dólares,
que mis clientes ganaron más de mil millones de dólares en ventas y cambió la forma en que
se venden las cosas en línea. Esa estrategia es la Carta de Ventas Oblicuos.

Cuando comencé, no sólo no tenía ni idea de cómo vender cosas, sino que ni siquiera
sabía que existían escuelas de pensamiento enteras sobre las ventas. No sabía que existían
todo tipo de teoría y capacitación en ventas. Simplemente no tenía idea.

Así que poco a poco fui inventando mi propia forma de vender. Y resulta que lo que creé
estaba perfectamente sintonizado con la nueva forma de hacer negocios online. A medida que
las personas se han vuelto exponencialmente más conectadas gracias a Internet, todo el
juego de vender cosas ha cambiado. Y mi enfoque de los negocios estaba completamente
alineado con nuestras vidas digitales recién conectadas.
Piénsalo. Cuando compra casi cualquier tipo de producto duradero, puede obtener
instantáneamente reseñas de usuarios reales en Amazon.com. Estás a punto de irte de
vacaciones, puedes consultar rápidamente las reseñas en Tripadvisor.com. Estás buscando
una película entretenida para ver, puedes consultar las calificaciones, bueno, prácticamente
en todas partes.
Y con una mayor conectividad, las personas se han vuelto más sintonizadas con la
autenticidad. Son más escépticos. Es como si todo el mundo estuviera caminando con un
“detector BS” gigante y supersensible que siempre está en alerta máxima.
La gente ha aprendido a ver un lanzamiento que viene desde miles de kilómetros de
distancia y ha aprendido a desconfiar de él. Es sólo un efecto secundario de nuestra súper conexión.
Machine Translated by Google

mundo. Es por eso que, en la mayoría de los casos, la antigua forma tradicional de
vender ya no funciona tan bien, o al menos no tan bien como lo hace la Sideways
Sales Letter.
Antes de poder explicar la carta de ventas paralelas, necesito brindarles algo de
contexto. Ha habido una herramienta tradicional en el marketing directo que se
remonta a muchas décadas atrás, llamada simplemente “carta de ventas” (también
conocida como “carta de ventas larga”). Básicamente, se trata de un anuncio impreso
extenso escrito en forma de carta. Estas cartas de ventas pueden tener 8 páginas, 12
páginas, 24 páginas o incluso más. Cuando la mayoría de las personas encuentran
por primera vez una carta de ventas extensa, tienen una de dos reacciones. Si es un
tema que les interesa y es una buena carta escrita por un redactor profesional,
comenzarán a leer y pronto quedarán atrapados en la narrativa de la carta. Por otro
lado, si es un tema que no les interesa o la carta está mal escrita, se preguntarán por
qué ALGUIEN leería un anuncio tan largo y aburrido.
Lo importante que debe recordar es que estas cartas de ventas de formato largo
se han utilizado durante décadas y han generado miles de millones de dólares en
ventas para todo tipo de productos. El desarrollo de la carta de ventas de formato
largo fue uno de los avances más importantes jamás realizados en ventas y marketing.
Era, para tomar prestada una vieja frase de la leyenda de la publicidad Albert Lasker,
“arte de vender impreso”. Podrías realizar efectivamente una venta complicada sin
estar cara a cara con tu futuro cliente.

UNA VIEJA HERRAMIENTA PARA NUEVAS GANANCIAS

¿Qué pasó con la carta de ventas cuando apareció Internet? Bueno, dio el salto al
mundo online con bastante facilidad. De hecho, en unos pocos años las cartas de
ventas se habían vuelto muy populares en línea y se hicieron aún más largas en
Internet porque no era necesario pagar por imprimirlas. No costaba más utilizar una
carta de ventas de 40 páginas que una de 12 páginas, por lo que muchas de ellas se
hicieron más largas.
En los últimos años otro cambio ha sido el uso del vídeo. La larga carta de ventas
se ha transformado en un largo vídeo de ventas. Piense en ello como un comercial de
20 o 30 minutos.
Probablemente haya visitado un sitio web con una carta de ventas extensa. Estos
sitios son muy simples: generalmente solo hay una página en el sitio, una página muy
larga con el texto de ventas de un producto. No hay enlaces en el sitio otro
Machine Translated by Google

que un botón Cómpralo ahora o un botón Agregar

A gregar al carrito. O compras el producto o te vas.

Alternativamente, la página podría tener un video de ventas. Nuevamente, la página será

muy simple, con un video que durará desde 15 minutos hasta unaun a hora o más. Nuevamente,
el único enlace en la página es el botón
bo tón Agregar al carrito.
A medida que el comercio electrónico y las ventas en línea comenzaron a despegar
alrededor de 1998 y 1999, el uso de cartas de ventas de formato largo realmente
realm ente comenzó a
proliferar, especialmente entre los pequeños empresarios emprendedores y definitivamente
en el mundo del marketing de información.
Como un poco de historia antigua, esto fue cuando las la s grandes marcas en línea estaban
en medio de la burbuja de las la s puntocom. No estaban centrados en la conversión y ni siquiera
les importaban mucho las ganancias. Les preocupaba la “adquisición
“adqui sición de usuarios” y lo
“pegajoso” que era su sitio; esas eran las cosas que enloquecían las valoraciones en Wall
Street. Es difícil de creer, pero los ingresos y las ganancias no estaban realmente en el radar
de esas empresas puntocom. Eran los pequeños empresarios individuales y las microempresas
los que se preocupaban por ese tipo de cosas. Y fueron esas pequeñas empresas las que
fueron pioneras en las técnicas de marketing directo que realmente impulsan el comercio
online hasta el día de hoy.
En cualquier caso, cuando se adoptó la carta de ventas larga en el mundo
mund o del marketing
online, simplemente funcionó. Muchos
Mu chos sitios que comenzaron a utilizar esta herramienta de
marketing directo de la vieja escuela vieron instantáneamente
instantáneamen te cómo sus conversiones y
ganancias aumentaron dramáticamente. Pero incluso
inclu so cuando esos sitios proliferaron, sus
días estaban contados.

ENTRAR A LA CARTA DE VENTA LATERAL

El secreto de la carta de ventas lateral con el que me topé fue este: en lugar
l ugar de tomar 8,
12 o 20 páginas para contar la historia en una carta de ventas larga y vertical, invertí el
proceso de ventas. En lugar de páginas, usé días.
En lugar de una carta de ventas de 10 páginas, utilicé
utili cé una secuencia de 10 días. En lugar de
una carta muy larga, la dividí en una serie de contactos a lo largo de varios días. A esos
contactos los llamo Contenido Prelanzamiento o PLC.
En lugar de esperar poder tejer de alguna manera un texto
te xto de ventas mágicamente
fascinante que pudiera mantener a la gente leyendo
leyend o página tras página, utilicé excelente
contenido secuencial y el poder de la historia para atraer al cliente
cli ente potencial a mi mensaje de
ventas. En lugar de ofrecer el equivalente a un monólogo
monó logo superlargo,
Machine Translated by Google

convirtió todo el proceso en una conversación: una conversación

conversació n de lanzamiento.
En lugar de apostar todo a un punto de contacto cuando el cliente
clie nte potencial llegab
llegabaaa
la página de ventas, utilicé el poder de múltiples "toques" y una secuencia para
enloquecer a mis clientes potenciales con anticipación y convertir mi marketing en un
evento.
En esencia, la carta de ventas paralela
paralel a es una secuencia de contenido previo
previ o al
lanzamiento seguida
seguid a de un mensaje de ventas. La secuencia típica tendrá tres
contenidos que compartirá
comparti rá con sus clientes potenciales durante un período de hasta 12
días. En los años que llevo usando y enseñando esta fórmula, el formato del contenido
contenid o
ha variado ampliamente, pero la estrategia sigue siendo la misma. Hoy en día, el
contenido suele ser vídeo en línea, pero puede adoptar cualquier formato,
formato , como correo
electrónico,, publicaciones de blog o informes en PDF. El contenido previo al lanzamiento
electrónico
está estructurado para que sea atractivo y valioso y conduzca naturalmente
naturalment e a la venta
de su producto. Al final de la secuencia de prelanzamiento,
prelanzamiento, abre el carrito enviando a
sus clientes potenciales
potenciale s a una página de ventas para cerrar la venta.
Quiero enfatizar la parte
part e sobre el contenido VALIOSO: no se trata sólo de tomar un
argumento de venta y extenderlo
extender lo durante un par de semanas. Eso no captará ni
mantendrá la atención
atenció n de nadie. A través de este proceso usted entrega valo
valorr real a
sus futuros clientes.
Ahora, esa fue una versión hiperconde
hipercondensada
nsada de Sideways Sales Letter y el proceso
de lanzamiento, y entraré en muchos más detalles sobre cómo se hace esto. Lo
importante que hay que conseguir ahora es que los resultados sean espectaculares.
Echemos un vistazo a un ejemplo.

CÓMO UN HOMBRE DEJÓ DE NEGOCIAR HORAS POR

DÓLARES
Barry Friedman es un malabarist
malabarista
a profesional y, además, muy consumado. Comenzó
a hacer malabares cuando tenía 15 años y rápidamente se apasionó por ello. Barry
decidió que quería ganarse la vida como malabarista y artista, a pesar de que su
consejero de la escuela secundaria le dijo que probablemente se quedaría sin dinero y
sin hogar dentro de unos años. Esa predicción
predicc ión no se cumplió y Barry logró un gran
éxito, incluida
incluid a su aparición en The Tonight Show con el icónico Johnny Cars
Carson
on a la
edad de 23 años y su actuación en la Casa Blanca.

Además de sus habilidades de malabarismo, Barry también se volvió muy hábil en el

Machine Translated by Google

fin comercial de su profesión. Pudo conseguir trabajos bien remunerados, muchos de

ellos en el mundo empresarial. La vida era buena y Barry se ganaba la vida muy bien.

Luego llegó el día en que Barry tuvo un desagradable accide

accidente
nte en bicicleta de
montaña. Mientras yacía en el hospital recuperándose
recuperándose de una cirugía para repararle
el hombro y la clavícula, se preguntaba cómo iba a ganarse la vida. Su carrera
dependía de poder volar por todo el país para asistir a varios conciertos y actuar en
el escenario. Ahora se enfrentaba a seis meses de recuperación, y ni siquiera
entonces estaba claro si podría hacer malabarismos con su cuerpo reparado
r eparado
quirúrgicamente. Sus ingresos se basaban en su salud y su capacidad para seguir
subiéndose al escenario.
Por supuesto, en ese sentido Barry no era diferente de casi cualquier otra persona.
Su seguridad financiera estaba ligada a su capacidad para seguir trabajando. Aunque
estar en el escenario y actuar era mucho más glamoroso que conducir al trabajo y
sentarse frente a una computadora en un cubículo, todavía estaba intercambiando su
tiempo por dólares. Aunque trabajaba para sí mismo y aunque cada espectáculo le
reportaba un gran sueldo, seguía vendiendo su tiempo por dinero. Si no aparecía, no
le pagaban.
Machine Translated by Google

Barry Friedman
Machine Translated by Google

Fue entonces cuando Barry empezó a elaborar otro plan: una forma alternativa de
ganarse la vida que evitaría por completo la
l a forma de ganar dinero de “dólares por horas”.
Estaba a punto de subirse a lo que yo llamo el tren del apalancamiento, donde sus ingresos
no estaban ligados al número de horas o días que trabajaba. Barry sabía que muchos de
sus compañeros artistas realmente luchaban con el aspecto comercial de las cosas. No
se promocionaron bien y conseguir conciertos nunca fue fácil. Eso era algo en lo que Barry
era muy bueno; Además de ser un malabarista de talla mundial, siempre había sido
excelente para conseguir trabajos, especialmente en empresas bien remuneradas. Sabía
cómo vender sus servicios y ganar mucho dinero.

Barry decidió empezar a enseñar esas habilidades. Había visto muchos programas de
capacitación en línea y le parecía una manera perfecta de enseñar a los artistas cómo
conseguir trabajos mejor remunerados. Barry también descubrió la Fórmula de lanzamiento
de productos y pasó por el Programa de coaching PLF. Creó un sitio de membresía en
línea llamado "Get More Corporate Gigs" donde sus clientes podían obtener capacitación
continua por una tarifa de suscripción mensual de $37.

La fórmula de lanzamiento de productos funciona muy bien para sitios de membresía

como el de Barry, pero quiero centrarme en el lanzamiento del próximo producto de Barry.
Decidió crear un grupo de coaching de alto nivel donde trabajaría mucho más
estrechamente con los clientes por una tarifa mucho más alta.
Barry había visto programas de coaching en línea de alto nivel y sabía lo poderosos
que podían ser. Entonces creó una oferta para Showbiz Blueprint.
Este sería un programa de 10 semanas para grupos pequeños donde sus clientes tendrían
acceso a llamadas semanales de coaching grupal. También habría “asientos calientes”
para cada participante (donde Barry brindaría comentarios sobre sus desafíos comerciales),
un sitio comunitario privado, “horarios de oficina” semanales y una serie de otros beneficios.
Para garantizar que todos reciban una atención individualizada, la oferta se limitará a 15
participantes. El precio era de $2000 si se pagaba el total por adelantado, y un poco más
si los clientes utilizaban su plan de pago.
El Showbiz Blueprint obviamente ofrecía un nivel mucho más alto de capacitación,
entrenamiento e interactividad que el sitio de membresía de Barry, y estaba dirigido al
segmento premium de su mercado. Este tipo de oferta premium es ideal para un
lanzamiento estilo PLF, porque comprar algo como esto es una gran decisión y un gran
compromiso. La Carta de Ventas Sideways le brinda el lujo de tener tiempo para comunicar

el verdadero valor de su oferta.

Barry llegó a este lanzamiento con una lista
li sta de menos de 1000 personas. El usó
Machine Translated by Google

su primer contenido previo al lanzamiento, un vídeo, para establecer rápidamente una relación
con sus suscriptores y demostrar que realmente entendía su dolor. De hecho, comprendió más
que su dolor; realmente lo había vivido.
Sabía que su público objetivo era muy bueno para conseguir trabajos gratuitos (o con salarios
muy bajos) como eventos en bibliotecas, festivales, fiestas de cumpleaños y similares, ¡pero no
sabían cómo promocionar adecuadamente a los clientes que tenían dinero! Y ni siquiera eran
conscientes de que el marketing que estaban utilizando para conseguir espectáculos mal
pagados en realidad estaba alejando posibles conciertos bien pagados.
El verdadero problema que Barry abordó en su prelanzamiento (es decir, su carta de ventas
paralelas) fue que el artista promedio está aterrorizado de verse obligado a conseguir un trabajo
real. Es una pesadilla para alguien que es un mago, ventrílocuo, comediante o malabarista
talentoso pensar que podría terminar sirviendo mesas o conduciendo un camión, y posiblemente
peor aún, tener que reconocer que sus padres, maestros o amigos tenían razón: no podían ¡No
me gano la vida como artista!

Entonces, el primer contenido previo al lanzamiento de Barry mostró a sus prospectos que
realmente los entendía, porque tenía las mismas esperanzas, sueños y temores que ellos. Y
luego, el video pasó a mostrarles la oportunidad de construir un negocio serio (e ingresos) con
sus habilidades. El tema básico del vídeo fue este:

“Soy muy parecido a ti. Descubrí la pasión por los malabares cuando era niño, pero me dijeron
que no podía ganarme la vida con ello. Mi consejero vocacional de la escuela secundaria,
s ecundaria, el Sr.
Pavliga, dijo que si continuaba con una carrera como malabarista, cuando tuviera 22 años estaría
arruinado y probablemente sin hogar. En ese momento, me juré a mí mismo que le demostraría
que estaba equivocado.

“Unos años más tarde, acababa de cumplir 23 años cuando actué en mi primer Tonight Show.
Estaba parado detrás de la cortina y pensando: 'Espero que el Sr.
Pavliga está mirando." Era todo en lo que podía pensar mientras escuchaba a Johnny Carson
presentarnos a mi pareja y a mí. Me dijeron que nunca llegaría a ser malabarista profesional,
pero no escuché, y ahora he estado en más de 100 programas de televisión y ¡tú también puedes
hacerlo! Y en esta capacitación
... gratuita, te mostraré cómo hacerlo”.

Por supuesto, había mucho más en el vídeo, pero eso te da el tono general. Básicamente,
Barry estaba estableciendo su credibilidad, estaba creando una conexión con sus prospectos y
estaba transmitiendo un mensaje muy inspirador. También estaba aportando un valor real,

porque estaba mostrando a sus espectadores que realmente era posible conseguir trabajos
fantásticos y bien remunerados. Mostró
Machine Translated by Google

que venderse como un artista bien pagado era una habilidad que se podía aprender.
Finalmente, el video mostró a los artistas que tenían la oportunidad de aprovechar las
mismas habilidades que ya tenían y recibir un pago mucho más dinero por ellas. En
ninguna parte del vídeo había ningún indicio de un mensaje
m ensaje de venta o una oferta. Puede
ver el primer vídeo previo al lanzamiento de Barry en este enlace: thelaunchbook.com/barry.
Una parte realmente importante de la carta de ventas paralelas es lo que yo llamo la
conversación de lanzamiento, porque cuando publicas tu contenido de prelanzamiento,
generalmente lo harás en un blog o sitio web donde hay un lugar para dejar comentarios
debajo del video. (Como mencioné anteriormente, su contenido previo al lanzamiento
puede tomar muchas formas, pero mientras escribo esto, la mayoría de las veces se
entrega a través de video o transmisiones de video en vivo). Al final de sus videos, les
pide a sus espectadores que respondan de alguna manera, como enviando preguntas o haciendo come
Barry hizo exactamente eso y luego participó en la discusión que se desarrolló en los
comentarios. Respondió preguntas y se comprometió con sus clientes potenciales. Cuando
haces eso, comienzas a cambiar tu lanzamiento de un monólogo a una conversación, y
las conversaciones casi siempre son mucho más interesantes para tus prospectos que los
monólogos.
Esos comentarios también le brindan una visión increíble de lo que piensan y sienten
sus clientes potenciales. Sus preguntas lo ayudarán a identificar las objeciones más
importantes, lo que le brindará la oportunidad de responderlas, tanto en sus comentarios
como en sus posteriores contenidos previos al lanzamiento.
En el segundo vídeo previo al lanzamiento de Barry, revisó el posible dolor de fracasar
en el negocio y luego se centró realmente en la enseñanza. El mensaje básico general era
este:
“¿Qué pasaría si todo esto se desmorona y tus padres tuvieran razón? ¿Qué pasa si
no puedes lograrlo como animador? Si desea tener éxito en este negocio, debe tratarlo
como un negocio. Ha pasado cientos de horas trabajando en su oficio, pero eso es sólo
una parte de la ecuación. No basta con poder dar un gran espectáculo. También es
necesario trabajar para dominar el negocio. Necesita dominar cómo comercializar y
promocionarse.
“He descubierto cómo hacer ambas cosas: ofrecer un gran espectáculo y construir un
gran negocio. Esto es lo que hice para construir mi exitosa carrera como malabarista.
Esto es lo que funciona y lo que no funciona. Y si estás cometiendo estos errores comunes,
aquí te explicamos cómo solucionarlos”. Y en ese momento, Barry comenzó a enseñar a
su audiencia los principios y métodos fundamentales para promocionarse como artistas.

Muchas veces la gente se preocupa por regalar demasiado de lo "bueno".

Machine Translated by Google

cosas” durante su prelanzamiento. Les preocupa que si revelan demasiado, sus clientes
potenciales no necesitarán comprar sus productos. Sin embargo, según mi experiencia, esto rara
vez es un problema. El error que veo con mucha más frecuencia es no ofrecer suficiente contenido
de alta calidad. En este caso, el lanzamiento de Barry fue por una oferta súper premium; nadie
más en el mercado cobraba ni cerca de 2.000 dólares. Si va a vender en el extremo superior, la
mejor manera de atraer clientes de alto nivel es ofrecer un valor enorme desde el principio. Y eso
es exactamente lo que hizo Barry.

Recuerde, aunque Barry era un malabarista muy consumado, y aunque había viajado por todo
el mundo con su negocio e incluso había aparecido en televisión y en la Casa Blanca, todavía
vendía principalmente a personas que nunca habían oído hablar de él. No tenía credenciales
oficiales cuando se trataba de enseñar a la gente sobre negocios. No tenía letras después de su
nombre. No tenía títulos ni certificaciones. Iba a confiar en su propia experiencia (que, por
supuesto, hace que sean los mejores profesores), pero el hecho es que era un completo
desconocido para la mayoría de sus prospectos.

Aún así, al compartir contenido excelente en sus videos de prelanzamiento, estableció la

autoridad que necesitaba. Demostró que tenía la experiencia para enseñar a sus clientes
potenciales cómo conseguir clientes bien pagados y desarrollar su negocio.
Y al igual que con su primer video, no hubo ningún indicio de venta en su segundo contenido
de prelanzamiento. Simplemente sólida y excelente información. Barry estaba construyendo su
autoridad y estaba construyendo una gran reciprocidad con su audiencia. (Simplemente me
adelanté un poco. En el próximo capítulo te mostraré la magia de los desencadenantes mentales,
que generan una enorme influencia en tu audiencia.
La autoridad y la reciprocidad
r eciprocidad son dos de los desencadenantes mentales críticos y superpoderosos

que cubriré en ese capítulo).

Antes de dejar la cuestión de la posibilidad de regalar demasiadas cosas buenas en tu
Prelanzamiento, déjame decir esto: si te preocupa que mucha gente no compre después de ver tu
Prelanzamiento, entonces tienes toda la razón.
La mayoría de sus clientes potenciales no comprarán. De hecho, en casi todos los lanzamientos,
la gran mayoría de sus clientes potenciales no comprarán. Así es como funcionan las matemáticas.
Así funciona el marketing directo. Sin embargo, los que sí compran marcan la diferencia; después
de todo, ¿cuántas ventas por 2.000 dólares necesitaba Barry para tener un impacto serio en su
vida? La respuesta es: no tantos.
En su tercer vídeo previo al lanzamiento, Barry repasó la historia de su lanzamiento e intensificó

aún más la enseñanza. De hecho, revisó los sitios web de varios artistas, analizó los err
errores
ores que
estaban cometiendo y mostró cómo
Machine Translated by Google

esos errores podrían corregirse fácilmente.

Y luego Barry comenzó a dar un giro hacia la venta. Habló de cómo iba a guiar personalmente a 15
personas a través de su Showbiz Blueprint, el sistema de promoción exacto que lo ayudó a conseguir
los conciertos mejor pagados de la industria (y también le consiguió invitaciones para actuar en el
Tonight Show y en la Casa Blanca). ). Esta fue la primera mención de un producto próximo, el primer
indicio de que se avecinaba una venta.

Hacer el giro hacia la venta en la pieza final del contenido previo al lanzamiento es fundamental, y
omitir ese giro es un error que mucha gente comete. A menudo, las personas quedan tan atrapadas en
ofrecer contenido excelente que no quieren hablar sobre la venta en el vídeo final de prelanzamiento.

Cuando entrevisté a Barry para el estudio de caso sobre su lanzamiento, le pregunté sobre esto y,
efectivamente, me dijo que no quería poner ese pivote allí. Le encantaba la enseñanza y sus prospectos
amaban a Barry por todo el excelente contenido que les estaba brindando. No quería arruinar todas
esas buenas vibraciones hablando de su próximo producto. Aún así, “decidí simplemente seguir PLF”,
dijo Barry, “y usted me dijo que lo pusiera ahí, así que lo hice y la fórmula funcionó”.

Los tres vídeos se entregaron durante un período de seis días. Y cuando Barry abrió el registro,
agotó los 15 lugares casi de inmediato para un total de $29,955 en ventas. Sus costos eran casi
inexistentes: básicamente solo los honorarios para procesar los pedidos con tarjeta de crédito. Es más,
entre el revuelo que generó el lanzamiento y los resultados que obtuvieron sus clientes, Barry tuvo
suficiente impulso para llenar otra clase entera después de terminar la primera. Eso significó que sus
ventas totales fueron de $59,910, y lo hizo con una lista de correo electrónico de menos de 1,000
personas.

¡Eso significa que sus ingresos fueron de más de $59 por cada persona en su lista de correo
electrónico!
Pero no terminó ahí. Barry volvió a ejecutar el mismo lanzamiento con los mismos videos cuatro
veces más. Cada vez ha colocado entre 15 y 18 personas en su clase. Después de algunos
lanzamientos, Barry dejó de ofrecer llamadas de coaching individuales para las personas que se
inscribieron. Eso significó que dio otro gran paso adelante en términos de aprovechar su tiempo.
Redujo su precio a $997 cuando hizo esto, pero eso significó que cada venta adicional no tomó ningún
tiempo adicional para completarse. Ahora estaba haciendo ventas sin trabajo extra. Había abandonado
el mundo del “horario de negociación de dólares” y se había subido al tren del apalancamiento.

Si haces los cálculos, ya ha agotado seis clases con entre 15 y 18 personas.

Machine Translated by Google

por clase. La mayoría de esas personas pagaron $2000 y el resto pagó $997 por la
versión sin llamadas de entrenamiento personal. Eso significa que Barry ha realizado
más de 100.000 dólares en ventas con costos mínimos. Ha hecho todo esto
mientras vende un producto que aporta un enorme valor a sus clientes y no ha . . .
tenido que viajar a ninguna feria para hacerlo.
Ese es el poder de un lanzamiento estilo PLF, y ese es el poder de la Carta de
Ventas Laterales. En el Capítulo 7 , le daré la fórmula de lo que debe incluir en
cada contenido previo al lanzamiento. La conclusión clave por ahora es que
Sideways Sales Letter le brinda el tiempo y el espacio para conectarse con sus
futuros clientes y ofrecer valor real. Le permite superar la niebla del marketing y
diferenciarse de cualquier competencia. Crea una máquina de ventas mortalmente
efectiva sin necesidad de que seas un gran vendedor, y no sentirás la necesidad
de ducharte después de realizar la venta. ☺
(Puede ver el estudio de caso completo con Barry Friedman aquí:
thelaunchbook.com/barry ).
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 5
Machine Translated by Google

Herramientas de influencia masiva: el

Desencadenantes
Desencadenantes mentales

Cuando publiqué por primera vez mi capacitación Fórmula de lanzamiento de productos en

2005, sucedieron dos cosas.
Primero, la gente empezó a utilizar la fórmula y obtuvo resultados sorprendentes, hasta el
punto de que la gente del negocio quedó completamente atónita. Los resultados fueron 2 veces,
5 veces, 10 veces, incluso 50 veces más de lo que estaban acostumbrados a ver.
En segundo lugar, muchos “expertos” en el mercado comenzaron casi de inmediato a predecir
que todo ese éxito comenzaría a extinguirse inmediatamente una vez que las tácticas se
generalizaran. Dijeron que el PLF era una moda pasajera y que la gente pronto dejaría de
responder a los lanzamientos. Una vez que todos hubieran visto uno de estos lanzamientos, la
rosa florecería y los resultados se desvanecerían rápidamente.

Por supuesto, eso no sucedió; Los resultados que obtienen mis alumnos hoy son incluso
mejores que cuando comencé a enseñar la Fórmula de lanzamiento de productos. Esto era cierto
cuando escribí la primera edición de este libro en 2014, y siguió siendo así mientras trabajé en
esta segunda edición en 2021. De hecho, acabamos de ver dos de los lanzamientos más
importantes de la historia ocurrir simultáneamente, en uno de los mercados más competitivos y
ávidos de lanzamientos que existen. El veredicto sigue siendo el mismo: los lanzamientos al
estilo PLF no han desaparecido. Simplemente han mejorado a medida que hemos perfeccionado
el modelo.
Esto es lo que aquellos autoproclamados expertos se perdieron en 2005, y esto es lo que
algunos de ellos siguen extrañando hasta el día de hoy: una gran parte de la razón por la que el
modelo sigue funcionando es que hemos seguido evolucionando las tácticas. (Por ejemplo,
cuando comencé a hacer estos lanzamientos, el video en línea no existía. Las transmisiones en
vivo en línea no existían. Ni siquiera las redes sociales existían. Todas esas cosas son tácticas
que ahora usamos en nuestros lanzamientos). La razón más importante es que el éxito de este
modelo de lanzamiento de producto se debe a las ESTRATEGIAS integrales que utilizamos, y
esas estrategias son atemporales. Verá, PLF está sólidamente arraigado en
Machine Translated by Google

el núcleo mismo de nuestra psique. Esto podría parecer una gran afirmación en un libro sobre
marketing y emprendimiento, pero eso es lo que tenemos reservado para usted en este capítulo.

Ya les he bromeado con una pequeña introducció

introducción
n a los desencadenantes mentales,
aquellas cosas que influyen directamente
direc tamente en cómo actuamos y tomamos decisiones. Son
increíblemente
increíbl emente poderosos y actúan a un nivel subconsciente. Estos desencadenantes mentales
mentale s
tienen raíces que se remontan
remont an a miles de años y están presentes en todos nosotros en diversos
div ersos
grados. Y a menos que haya un cambio fundamental en la forma
for ma en que funciona nuestro
cerebro (¡muy improbable!), estos factores desencadena
desencadenantes
ntes seguirán ejerciendo una influencia
masiva sobre nuestras acciones.
Parte del poder de la Fórmula de lanzamiento de producto es que le brinda un lienzo sobre
el cual activar estos desencadena
desencadenantes
ntes mentales a medida que avanza en su lanzamiento. Los
desencadenantes
desencaden antes mentales (junto con las secuencias y la historia del lanzamiento) forman la
piedra angular del éxito del lanzamiento de su producto. Presione estos factores
desencadenantes una y otra vez en su Secuencia
Secuenci a de Prelanzamiento y en su Secuencia
Secuenci a de
Lanzamiento, y podrá crear un hechizo casi hipnótico sobre sus prospectos (e incluso sobre
todo su mercado).

CON UN GRAN PODER VIENE UNA GRAN RESPONSABILIDAD

Antes de darte los detalles de estos desencaden
desencadenantes
antes mentales, debo advertirte: esto es
algo poderoso y, desafortunadamente,
desafortunadam ente, puede usarse tanto para el mal como para el bien.
Francamente, sé que este conocimiento
conocimient o caerá en manos de algunas personas que lo utilizarán
utilizará n
de forma poco ética. Pero también sé, tras años de trabajo con mis propietarios de PLF, que la
gran mayoría de ellos son personas realmente interesantes que han aplicado este conocimiento
de forma ética para crear un valor
val or tremendo en el mundo.
Mi más sincero deseo es que hagas exactamente eso: crear algo asombroso y utilizar este
conocimiento para compartir tus dones con el mundo.
Bien, comencemos. Aquí están nueve de mis desencaden
desencadenantes
antes mentales favoritos:

1. Autoridad

Las personas tienden a seguir a otros en posiciones de autoridad. Piense en los médicos
con batas blancas. La mayoría de nosotros nos volvemos deferentes tan pronto como vemos
esa bata blanca entrar a la sala de examen. Escuchamos
Escuchamos lo que el médico tiene que decir y
tomamos en serio cualquier consejo. Probablemente nos sentimos al menos un poco
Machine Translated by Google

intimidado, reacio a estar en desacuerdo con cualquier cosa que diga la persona de esa bata
blanca.
Esto no es inusual. A menudo buscamos que otros nos ayuden a guiar nuestras decisiones.
Como tantos otros desencadenantes mentales, el desencadenante de la autoridad nos ayuda
a acortar el proceso de toma de decisiones. A medida
m edida que avanzamos en nuestra vida
cotidiana, tenemos miles y miles de pequeñas decisiones que tomar. Cada acción que
tomamos requiere cierto nivel de pensamiento y elección. Seguir a personas con autoridad es
una forma en la que nuestro cerebro ha evolucionado para tomar esas decisiones de manera
más eficiente.
Si desea ser más influyente en su negocio y marketing,
m arketing, vale la pena ser visto como una
autoridad. La buena noticia es que puede resultar sorprendentemente fácil crear autoridad.
Cuando era adolescente en la escuela secundaria, aprendí una lección muy importante sobre
la autoridad. Tres de mis amigos y yo íbamos conduciendo a casa después de un partido de
fútbol escolar (al igual que varios cientos de personas más) y nos quedamos atrapados en un
atasco en el estacionamiento. Había tantos coches intentando salir por la salida que ninguno
se movía en absoluto. Uno de mis amigos, que entendía mucho más sobre autoridad que yo,
encontró una linterna rodando por el piso del auto e inmediatamente supo qué hacer. Saltó del
coche, encendió la linterna y empezó a dirigir el tráfico.

En realidad, él realmente no dirigía el tráfico; En su mayor parte simplemente caminaba delante

de nuestro coche y nos hacía señas para que avanzáramos a través de la congestión. Al ver
el haz de luz de la linterna, otros conductores dejaron paso a nuestro “director de tráfico”
personal y salimos del estacionamiento. La única autoridad que tenía para dirigir el tráfico
procedía de la linterna. Pero la gente vio esa linterna y asumieron que él estaba a cargo. Y esa
noche aprendí una gran lección: simplemente no hace falta mucho para crear autoridad.

La Fórmula de Lanzamiento de Producto es una herramienta perfecta para establecer

autoridad. A medida que avanzamos en el prelanzamiento y compartimos contenido de alta
calidad con nuestros clientes potenciales, creamos autoridad casi automáticamente. Cuando
Barry Friedman mencionó estar en The Tonight Show y actuar en la Casa Blanca, eso le dio
autoridad instantánea. Y dado que habló de esos logros en el contexto de querer ayudar a sus
clientes, no pareció una fanfarronería vacía, sino que le ayudó a vincularse con sus clientes
potenciales.

2. Reciprocidad

La reciprocidad es la idea de que si alguien nos da algo, nos sentiremos

Machine Translated by Google

alguna obligación de darles algo a cambio. Este es un desencadenante mental muy

importante
important e y, nuevamente, algo que se remonta a miles de años atrás. De hecho, la
reciprocidad
reciprocida d es la base misma a partir de la cual los humanos pudieron crear comerc comercio
io
y comercio. Para que se produzca el comercio, tiene que haber cierta confianza
confi anza en
que cuando le damos un producto o servicio a alguien, esa persona completará el
intercambio
intercambi o cumpliendo su parte del acuerdo que hayamos celebrado.
La reciprocidad es un desencadenante muy poderoso. Por ejemplo, ejempl o, en mi familia
celebramos la Navidad y una parte muy fuerte de la tradición navideña
navideñ a es la idea de
dar regalos. Seguramente
Segurame nte una de las peores sensaciones del mundo es cuando un
amigo o vecino se presenta en tu casa con un regalo
regal o para ti y no tienes uno para él.
Ya sea que celebres la Navidad o no, estoy seguro de que puedes identific identificarte
arte con
este sentimiento.
sentimient o. Cuando alguien te hace un regalo y no tienes forma de
corresponderle,
corresponder le, eso desencadena algo muy dentro de ti. Quieres arreglar llas as cosas y
buscas una manera de devolver algo.
Durante un lanzamiento estilo
esti lo PLF, pasas todo el prelanzamiento donando a la
gente. De eso se trata todo el prelanzamiento: ofrecer contenido excelente
excelente y gratuito.
Cuando distribuyes ese contenido, estás creando un gran desequilibrio de reciprocidad.
Cuanto mayor sea el valor de su Contenido de Prelanzamiento, mayor será ser á ese
desequilibrio. Al final, cuando pides algo a cambio, tu cliente potencial tendrá una
mayor tendencia a querer corresponder.
corresponder. Y al final del lanzamiento,
lanzamiento, esa reciprocidad a
menudo equivale a una venta.
Durante un prelanzamiento
prelanzamien to habrá varios ciclos de dar y recibir antes incluso de que
puedas solicitar el pedido. No te equivoques: la reciprocidad es un disparador mental
extremadamente
extremadament e poderoso y lo activarás durante todo el lanzamiento.

3. Confianza

Generar confianza es el último atajo

ataj o para volverse influyente en la vida de alguien.
Estoy seguro de que puedes pensar en muchas ocasionesocasi ones en las que un amigo, padre
o maestro de confianza tet e dijo algo en lo que creías sin lugar
lug ar a dudas debido a tu
relación con esa persona, algo que, si un extraño te hubiera dicho lo mismo,
absolutamente
absolutament e lo habrías hecho. No lo he creído. Ese es el poder de
confianza.

Evidentemente,
Evidentemente, si quieres influir en alguien, es mucho más fácil si confía en ti. Si
quieres que alguien haga algo, es mucho más fácil si confía en ti. Si quieres convencer
a alguien para que te compre algo, es
Machine Translated by Google

mucho más fácil si confían en ti.

Por supuesto, en los negocios puede resultar difícil ganarse la confianza de alguien.
Especialmente en el entorno de marketing actual, donde todo el mundo está inundado de
mensajes de marketing durante todo el día. Su cliente potencial recibe miles y miles de
mensajes. Superar esa niebla del marketing ya es bastante difícil.
Intentar realmente crear confianza en ese entorno es aún más difícil.
Una de las formas más sencillas de generar confianza es a través del tiempo. Quizás alguna
vez tuviste un vecino que parecía un poco diferente o incluso extraño. No lo considerabas un
amigo y probablemente ni siquiera lo conocías tan bien.
Pero después de vivir en la casa de al lado durante un tiempo y después de que él demostró
ser confiable y honesto, desarrolló un sentido de confianza en él. El tiempo hace que sea
mucho más fácil confiar en las personas.
Ese es uno de los lujos que te dan la Fórmula de Lanzamiento de Producto y la Carta de
Ventas Laterales: tiempo. En comparación con un anuncio o un argumento de venta normal,
estas herramientas le dan tiempo para interactuar repetidamente con sus clientes potenciales.
Hacen que construir una relación de confianza con su cliente potencial sea mucho más fácil
que con la antigua forma de marketing.

4. Anticipación

Otro desencadenante
desencadenante mental superpoderoso es la anticipación, y ésta es una parte
fundamental de la fórmula de lanzamiento del producto. De hecho, cuando comencé a enseñar
PLF, mucha gente se refería a él como "marketing de anticipación".
La anticipación es uno de los factores desencadena
desencadenantes
ntes que le permiten atravesar la niebla
del marketing. Le permite captar la atención de su mercado y no soltarla. Piensa en cuando
eras niño y esperabas con ansias algún día especial.
Quizás fue tu cumpleaños. Quizás fue la mañana de Navidad. Quizás fue tu último día de
clases antes de las vacaciones de verano. El tiempo pareció ralentizarse a medida que se
acercaba el gran día esperado. Era todo en lo que podías pensar. No podías esperar a ese día.

Bueno, aquí hay una noticia de última hora: todos nosotros somos en realidad niños grandes.
No hemos dejado de anticipar esos días especiales. Y si lo hace bien, su lanzamiento puede
ser casi como mezclar el cumpleaños de su cliente potencial y las vacaciones de verano, todo
en un solo paquete.
La anticipación está estrechamente relacionada con la escasez, que es otro desencadenante
desencadenante
superpoderoso al que hablaré en un minuto, pero básicamente es la idea de que la gente
querrá algo más si hay menos disponible. La anticipación también es
Machine Translated by Google

estrechamente relacionado
relacionado con el desencadenante del "evento", en el que marca una fecha en
el calendario y centra toda su atención en ella. Si utiliza correctamente la anticipación, la gente
anotará la fecha de su lanzamiento en su calendario y la esperará con ansias. Es como si
estuvieras poniendo a tus prospectos en tu historia. No pueden esperar a la próxima entrega, no
pueden esperar a ver qué sucederá, no pueden esperar a recibir su producto.

Como ocurre con todos los desencadenantes mentales, cuando se mezcla la anticipación
con otros desencadenantes mentales, el poder se magnifica y el impacto suele ser impresionante.

5. Simpatía

La simpatía es un desencadenante mental que seguramente has experimentado en tu vida. El

simple hecho es que disfrutamos hacer negocios con personas que conocemos, nos agradan y en
las que confiamos. Estamos más influenciados por las personas que nos gustan que por las que no
nos gustan.
Entonces, ¿cómo te vuelves más simpático?
simpático? A riesgo de decir lo obvio, te vuelves más
agradable haciendo cosas agradables. Cuando te ven siendo amable, amable, generoso y
honesto. . . Bueno, le agradarás más a la gente. Y cuanto más simpático seas, más influencia
tendrás.
Por lo general, a la gente le gusta más hacer negocios con otras personas que con una
corporación grande y anónima. Si miras a tu alrededor, verás que incluso las corporaciones más
grandes están empezando a darse cuenta de esto y están haciendo todo lo posible para
humanizar su mensaje. En una era de comunicación digital cada vez mayor, todos buscamos
una mayor conexión y autenticidad.
Si miras lo que ya he compartido contigo sobre el poder de la secuencia previa al lanzamiento,
verás que una secuencia bien construida te hará inherentemente más agradable. Le estás dando
a la gente excelente contenido gratuito, estás interactuando con ellos, estás respondiendo a sus
preguntas y comentarios. Todas estas acciones te hacen más agradable. Estás construyendo
una fuerte conexión con tu mercado y tus clientes, y eso te hace más influyente.

6. Eventos y rituales

Cuando convierte su marketing en un evento (que es de lo que se trata un lanzamiento estilo

PLF bien ejecutado), entonces su marketing se convierte en
Machine Translated by Google

magnético. A la gente le encantan los eventos y se deja llevar por ellos. Les hace sentir como si
fueran parte de algo más grande que ellos mismos. Ésta es una de las razones por las que los
aficionados al deporte quedan tan atrapados en el destino de un equipo. En realidad, las personas
de “su” equipo suelen ser un grupo de completos desconocid
desconocidos.
os.
Pero verlos competir se convierte en un acontecimiento importante en la vida de los
l os aficionados.
Una gran parte de este desencadenante es la idea de ritual. Cuando las personas pasan juntas
por un evento, eso es lo que se convierte. Los rituales unen a las personas y crean algunas de las
experiencias más poderosas que nosotros, como seres humanos, podemos tener. De hecho, el
ritual es la piedra angular de casi todas las religiones. En nuestro mundo moderno, a veces podemos
sentirnos hambrientos de rituales (lo que, nuevamente
nuevamente,, explica por qué los eventos deportivos son
tan importantes para
par a tantas personas), y es por eso que este tipo
ti po de cosas pueden ser una
experiencia cumbre para nosotros.
Ahora bien, este no es un manual sobre cómo iniciar una religión o construir una franquicia
deportiva, pero es algo poderoso que puedes aprovechar rápidarápid a y fácilmente.
Convierte tu marketing en un evento y transformarás tus resultados.

7. Comunidad

La comunidad es un disparador mental muy poderoso. Actuamos de acuerdo con cómo creemos
que se supone que deben actuar las personas de nuestra comunidad. Donde crecí, en el Medio
Oeste de Estados Unidos,
Unidos , casi todo el mundo trabajaba duro
dur o para tener un césped verde frente a
su casa. La cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero que se necesitó para crear y mantener un césped
verde y exuberante fue considerable. Creo que es seguro asumir que no todos los que trabajaron
tan duro en esos céspedes lo hicieron porque les encantaba cultivar
cultiv ar césped. Pero la norma social
de la comunidad era que los residentes tenían césped bien cuidado frente a sus casas, por lo que
lo cuidaban con mucho cuidado.

Si reflexionas sobre tu propia vida, apuesto a que puedes pensar en muchas comunidades de
las que formas parte. Pueden ser comunidades de trabajo, comunidades sociales, comunidades de
amigos e incluso comunidades en línea. Y todos ellos tienen normas que rigen cómo se espera que
actúen los miembros (incluso si no se establecen explícitamente
explícitamente).
). Estas normas pueden ser
tremendamente
tremendament e diferentes de una comunidad a otra, pero son muy poderosas dentro de cada una.

Aquí hay algo emocionante que quizás no sepas. Si bien las comunidades pueden parecer
grandes, establecidas
establecidas y difíciles de poner en marcha, eso no siempre es cierto.
De hecho, puedes crear tu propia comunidad en línea justo en medio del lanzamiento. Una vez que
consigas que la gente interactúe contigo, con tu marketing y
Machine Translated by Google

unos con otros, están en camino de formar una comunidad, lo que significa, por supuesto,
que pueden crear sus propias normas comunitarias. Esas normas podrían incluir acciones
como ayudar a correr la voz sobre su contenido previo al lanzamiento, hacer comentarios
en su blog de lanzamiento o darle "me gusta" a sus publicaciones en las redes sociales. O
incluso comprar tu producto.

8. Escasez

La escasez es uno de los desencadenantes mentales más poderosos que existen, punto.
Es simple: cuando hay menos de algo, lo queremos más. En realidad, es la percepción de
escasez lo que nos motiva. Si lo piensas bien, el poder de la escasez aparece en nuestras
vidas una y otra vez, de muchas maneras. ¿Por qué la gente valora más los diamantes que
otras piedras bonitas? Porque son más difíciles de encontrar. Son más difíciles de cortar.
Hay menos de ellos. Y son muy caros.

Lo mismo ocurre con el oro, los Rolex o los Ferrari.

Una de las cosas que hace la escasez es obligar a la gente a tomar una decisión. La
gran mayoría de las personas pospondrán la decisión si se les da la opción, especialmente
cuando se trata de gastar dinero. Uno de los objetivos clave que tiene en su marketing es
impulsar a las personas a tomar una decisión. Eso es lo que hace la escasez. Si algo es
realmente escaso, entonces la persona debe actuar rápidamente antes de que ese recurso
desaparezca.
Para crear un lanzamiento bien ejecutado, es absolutamente necesario incorporarle
escasez. Tiene que haber alguna consecuencia negativa si la gente no toma medidas y
compra antes de que finalice el lanzamiento (por ejemplo, el precio podría subir después del
lanzamiento). Si se asegura de que haya alguna escasez incorporada en su lanzamiento,
sus resultados llevarán a un nivel completamente diferente.
De hecho, a menudo vemos tantas ventas en las últimas 24 horas de un lanzamiento
como durante el resto del lanzamiento combinado. Si estructura su lanzamiento
correctamente, las prisas del último segundo son tan predecibles como las prisas por
comprar flores en el Día de San Valentín. Es casi como un deporte para espectadores. Si
ha programado la escasez en su lanzamiento, planee preparar un gran tazón de palomitas
de maíz y sentarse y observar cómo llegan todos los pedidos la última noche de su lanzamiento.
Lea nuevamente esos últimos tres párrafos, porque el poder de la escasez transformará
sus resultados. Si no implementas nada más en este libro que esa táctica e INSISTES
absolutamente en usar esa táctica en CADA lanzamiento que hagas, literalmente te
devolverá 10.000 veces lo que invirtiste en este libro.
Machine Translated by Google

libro.

9. Prueba social

La prueba social es otro desencadenante superpoderoso. Si bien puede ser muy difícil de
crear en una campaña de marketing al viejo estilo, la prueba social es extremadamente fácil de
incorporar al lanzamiento de un producto al estilo PLF.
La prueba social es la idea de que si vemos a otras personas tomando medidas, entonces
nos inclinaremos a tomar esas medidas también. Normalmente seguimos señales de las
personas que nos rodean cuando no estamos seguros de cómo actuar. Somos criaturas sociales
y es difícil exagerar cuán completamente influenciados estamos por lo que vemos que hacen las
personas que nos rodean.
Por ejemplo, considere este escenario: son las 7 p.m. y conduce hacia una ciudad extraña.
Tienes hambre y buscas un restaurante. Digamos que la batería de su teléfono inteligente está
agotada y no tiene forma de consultar las reseñas de restaurantes, por lo que está solo a la hora
de elegir un restaurante. Ves dos restaurantes. El del lado derecho de la carretera no tiene autos
en el estacionamiento, mientras que el del lado izquierdo tiene seis autos. ¿Qué restaurante vas
a elegir? La mayoría de la gente iría al que tiene los coches en el aparcamiento, asumiendo que
toda esa gente debe saber algo, ¿verdad? Esa es la prueba social en acción.

Y piense en su teléfono inteligente. Si tu batería no se hubiera agotado y pudieras consultar

las reseñas de restaurantes, bueno, simplemente estarías usando otra forma de prueba social.
Estarías basando tus acciones en lo que dicen o hacen otras personas.

Aquí hay un ejemplo más. Supongamos que desea descargar un software o una aplicación.
Vas a una tienda de aplicaciones o a un sitio de descargas y haces una búsqueda, y en tu
búsqueda aparecen 12 paquetes de software diferentes. Uno de ellos se ha descargado 3,5
millones de veces, otro se ha descargado 17.000 veces y el resto se ha descargado sólo unos
cientos de veces o menos. ¿Cuál vas a probar primero? La mayoría de la gente empezará con
el que se ha descargado 3,5 millones de veces. Todas esas otras personas deben saber algo,
¿verdad? Una vez más, esa es la prueba social en acción.

Así es como se aplica la prueba social a su lanzamiento: Debido a la naturaleza interactiva

de su lanzamiento, puede crear todo tipo de prueba social. Cuando alguien nuevo en su sitio ve
a otras personas haciendo comentarios sobre su contenido previo al lanzamiento, diciendo lo
entusiasmados que están con su lanzamiento y cómo
Machine Translated by Google

no pueden esperar para comprar su producto; esa es una prueba social en acción y es
increíblemente poderosa.

CAPAS Y SECUENCIACIÓN:
DESENCADENANTES TOMAR MENTAL
AL SIGUIENTE NIVEL
Hasta ahora, este capítulo le ha llevado en un breve recorrido por el mundo de los
desencadenantes mentales: las cosas que, en un nivel muy fundamental, dan forma a
nuestras decisiones y acciones
acc iones cada día. Y, lo que es más importante para este
es te libro, dan
forma a las decisiones y acciones de sus clientes potenciales todos los días.
Aquí les he dado sólo una rápida introducción. De hecho, debido a consideraciones de
espacio, he cubierto sólo aproximadamente la mitad de los desencadenantes que he
identificado y que uso en mis lanzamientos de PLF. Si desea profundizar en el tema, tengo
un video para usted en este enlace: thelaunchbook.com/triggers.
Una de las cosas importantes que hay que recordar acerca de estos factores
desencadenantes es que no están aislados. Muchos de ellos están estrechamente
relacionados y funcionan de forma sinérgica. Cuando se usan juntos, el impacto se agrava.
Por ejemplo, la confianza y la autoridad están estrechamente
estrec hamente vinculadas. Es más fácil
establecer autoridad cuando se tiene confianza, y la confianza es algo que surge
naturalmente de tener una posición de autoridad. De hecho, hay incluso una frase muy
usada que combina estos dos: “autoridad confiable”.
Otro ejemplo es la escasez y la prueba social. Si algo escasea, generalmente es porque
la demanda supera la oferta. Y si hay una gran demanda, bueno, eso es prueba social. Así
que es casi como si la prueba social y la escasez fueran dos caras de la misma moneda.

Otro punto clave sobre los desencadenantes mentales es que son más poderosos
cuando los secuencias y los colocas en capas, uno encima de otro. Y ahí es donde la
Fórmula de Lanzamiento de Producto tiene un poder incomparable. La forma en que
realizamos los lanzamientos le brinda el tiempo y el espacio para usar múltiples activadores
activador es
y construirlos uno encima del otro.
Cubriré esto con más detalle cuando lleguemos
llegue mos a la Secuencia de prelanzamiento y la
Secuencia de lanzamiento, incluidos qué disparadores debes activar en qué punto de tus
secuencias, pero aquí hay un ejemplo rápido. Generalmente, al comienzo de su
prelanzamiento, comienza con un contenido poderoso que establece la promesa y

oportunidad
comienzo degeneral del lanzamiento.
su prelanzamiento, Cuando
desarrolla comparte contenido sólido y atractivo al
instantáneamente
Machine Translated by Google

autoridad. Esa autoridad surge de forma natural cuando publicas ese contenido; es casi
automático. También desarrollarás reciprocidad cuando hagas esto, porque estás regalando
tu excelente contenido libremente. Ha creado en el receptor la necesidad de retribuirle, lo que
a menudo se traduce en una venta.
También tendrá anticipación a su favor mientras habla sobre todo lo demás que se avecina en
su prelanzamiento.
A medida que avanza en el prelanzamiento, desarrolla pruebas sociales a medida que las
personas hacen comentarios públicos sobre su contenido de prelanzamiento. Estos comentarios
pueden estar en tu blog o en las redes sociales; de cualquier manera, comienzas a desarrollar
pruebas sociales sólidas. Y es de esperar que su interacción durante el prelanzamiento
comience a generar simpatía con sus clientes potenciales (y tal vez incluso un poco de
confianza).
Luego, a medida que el prelanzamiento se acerca a su fin y usted se acerca a la fecha de
su carrito abierto, activa el evento y el ritual a medida que la gente comienza a anticipar la
llegada de su producto. Este es un momento natural para apretar el gatillo de la escasez,
cuando empiezas a hablar de tu oferta y mencionas su naturaleza inherentemente limitada.
En pocas palabras, un lanzamiento estilo PLF te brinda la oportunidad de superponer los
desencadenantes mentales para crear un efecto exponencialmente más poderoso. Esa es
realmente la magia secreta aquí, porque no todos responden a los distintos factores
desencadenantes de la misma manera. Por ejemplo, para algunas personas la prueba social
puede ser una fuerte influencia, mientras que para otras la confianza y la autoridad pueden ser más importan
Pero cuando colocas un disparador encima de otro a lo largo de tus secuencias, construyes
una promoción notablemente irresistible. Ese es el poder de Product Launch Formula y es por
eso que ha supuesto un cambio radical en las reglas del juego.
Bien, hemos cubierto mucho terreno. Acabamos de resumir los desencadenantes mentales
y ya les he dado una base sólida en las partes fundamentales del rompecabezas PLF. Ahora
es el momento de pisar el acelerador a fondo y llegar a los detalles más importantes de cómo
montar uno de estos lanzamientos. Vamos a comenzar con la parte del lanzamiento que pasa
casi completamente desapercibida: el único componente, que nadie nota, que lo prepara para
un éxito masivo. Es hora del Pre-Prelanzamiento.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 6
Machine Translated by Google

El tiro al otro lado del arco: tu

Pre-Prelanzamiento

A medida que lea este libro, resultará obvio que hay una cantidad significativa de
trabajo y planificación involucrada en uno de estos
es tos lanzamientos.
. . .que no fuera así. Pero si desea un gran lanzamiento (y obtener todo
Lo sé, lo sé, desearía
lo que ofrece), siempre hay trabajo involucrado. Me imagino que si todavía estás conmigo,
no le temes a un poco de trabajo.
El lugar donde normalmente comienzas es con tu Secuencia Pre-Prelanzamiento.
Este es el momento mágico en el que sus clientes potenciales tienen la primera idea de
que algo interesante se avecina.
A lo largo de los años, muchas personas han intentado realizar ingeniería inversa en
el proceso de la Fórmula de lanzamiento de productos. En otras palabras, ven un par de
lanzamientos y tratan de descubrir cómo se arma todo. El único problema con la ingeniería
inversa es que a menudo hay piezas ocultas "debajo del capó". Si omites esos ingredientes
clave, arruinarás todo y crearás un verdadero desastre. Y una de las áreas que casi
siempre se pasa por alto es la “Pre-Pre”, porque es la más clandestina. Lo bueno es que
también es una de las partes más simples y fáciles de la fórmula.

La idea general del Pre-Prelanzamiento es comenzar a activar tu tribu, o comenzar a

construir una tribu si aún no tienes una. Pero también estás haciendo otro trabajo
fundamental importante. Estás probando el nivel de interés del mercado en tu idea de
producto. Estás intentando sacar a la luz posibles objeciones para poder responderlas
durante el prelanzamiento. Finalmente, está recopilando información para ayudar a
finalizar la oferta de su producto. Como si eso no fuera suficiente, estás haciendo todo
esto mientras preparas el escenario para tu secuencia previa al lanzamiento.
Me gusta llamar al Pre-Prelanzamiento el “disparo a través de la proa”, que es un
término naval para un disparo de advertencia disparado hacia
haci a otro barco. La idea es
llamar la atención del otro barco sin recurrir a un ataque abierto. Su secuencia previa al
lanzamiento tiene como objetivo captar la atención de su mercado sin realmente
Machine Translated by Google

tratando de venderles cualquier cosa.

Suena como un gran trabajo, ¿verdad? Bueno, hay mucho que se logrará en esta fase de su
lanzamiento, lo cual es bastante sorprendente cuando se ve lo simple y fácil que es realmente
realizar el Pre-Prela
Pre-Prelanzamiento.
nzamiento.
En general, mi herramienta preferida para el Pre-Pre ha sido históricamente uno o dos simples
correos electrónicos, aunque hoy en día las redes sociales también se han convertido en una
gran parte del Pre-Pre para muchos lanzamientos. Hay ocasiones en las que he utilizado vídeo
y, a veces, he incluido una encuesta en la mezcla.

LAS 10 PREGUNTAS PREVIAS AL LANZAMIENTO

Cuando estoy a punto de dirigirme a un lanzamiento y estoy pensando en mi Pre-
Antes del lanzamiento, estas son las 10 preguntas principales que me vienen a la mente:

1. "¿Cómo puedo hacerles saber a las personas que algo está por llegar sin que sientan
que estoy tratando de venderles algo?"

Tan pronto como la gente piensa que estás intentando vender algo, sus defensas aumentan.
Cuando sus clientes potenciales sienten que se avecina un argumento de venta, instantáneamente
le creen menos y desconfían más de usted. Entonces, la idea aquí es comenzar la conversación
sobre su producto SIN venderlo abiertamente.

2. "¿Cómo puedo provocar su curiosidad?"

La curiosidad, que está estrechamente relacionada con la anticipación, es otro poderoso

desencadenante mental. Es un anzuelo que agarra a la gente y no la suelta. Si puede comenzar
a despertar la curiosidad de sus clientes potenciales desde el principio, los mantendrá interesados
durante todo el lanzamiento.

3. “¿Cómo puedo obtener su ayuda para crear este producto? ¿Cómo puedo hacer que esto
sea colaborativo?

Esto es realmente importante y es algo que la mayoría de la gente pasa por alto. La gente
apoyará las cosas que ayudan a crear. Entonces, si puedes lograr que las personas se involucren
y hacerles sentir que son parte del proceso (posiblemente incluso que
Machine Translated by Google

casi cocreadores, entonces los has movido de prospectos a animadores.

4. "¿Cómo puedo saber cuáles son sus objeciones a este producto?"

No puedes venderle a la gente hasta que superes sus objeciones a la venta.

No podrás superar esas objeciones hasta que descubras cuáles son. Puede PENSAR que
sabe cuáles son, pero en realidad no lo SABE hasta que comienza
comien za a interactuar con sus
clientes potenciales. Desafortunadamente, la mayoría de las personas lanzan sus productos
sin tener una idea real de las posibles objeciones. Con el Pre-Pre descubrirás cuáles son
desde el principio, cuando todavía tengas tiempo de hacer algo para responderlas
responderl as y superarlas.

5. “¿Cómo puedo empezar a involucrar a mis prospectos en una conversación sobre

mi oferta? ¿Cómo puedo involucrarme y evitar el 'lenguaje corporativo' que acabará con mi
lanzamiento antes de que comience?

Esto está estrechamente relacionado con la primera pregunta, que consiste en hacer
saber a sus clientes potenciales que algo se avecina sin ser "vendedores". La adición aquí es
la pieza de “compromiso”: iniciar la conversación y mantener la conversación. En otras
palabras, aquí es donde se prepara el escenario para toda la conversación de lanzamiento,
donde se crea un diálogo de marketing en lugar de un monólogo.
monó logo.

6. "¿Cómo puedo hacer que esto sea divertido, divertido e incluso emocionante?"

No cometer errores. Aunque te estoy enseñando un conjunto de herramientas

increíblemente poderoso, tu trabajo de mantener la atención de las
la s personas en un mercado
abarrotado siempre será un desafío. Piense en cada segundo que los involucra como una
"bomba de atención". Sólo tienes unos cuantos segundos para mantenerlos
mantene rlos interesados. No
intento intimidarte ni ser demasiado dramático, pero la realidad es que las personas a las que
les estás vendiendo tienen miles de otras cosas luchando por su atención.

Piense en el humor o la sorpresa como un restablecimiento instantáneo de la atención.

ate nción.
Cada vez que logras que tus prospectos se rían o sonrían, se reinicia esa bomba de atención
y habrás ganado unos preciosos segundos adicionales.
Machine Translated by Google

7. “¿Cómo puedo destacar en un mercado abarrotado?

abarrot ado? ¿Cómo puedo ser
diferente?

Esto está relacionado con la pregunta 6. Destacar consiste en lograr que sus clientes
potenciales se involucren y mantenerlos interesados. Nunca quiero que mi marketing sea
como el marketing de otras personas. Quiero ser único y memorable. Hay un viejo
principio que siempre tengo presente: en realidad, la mayoría de las personas (y las
empresas) no están teniendo mucho éxito. En el mejor de los casos, están obteniendo
resultados promedio. No me interesan los resultados promedio, y a ti tampoco deberías
estarlo. Así que no haga lo que hace la empresa promedio; observa lo que están haciendo
y haz lo contrario.
No es muy difícil destacar en su mercado y ante sus clientes potenciales. Justo
Haga las cosas un poco diferente a cómo las hacen sus competidores.

8. "¿Cómo puedo saber cómo quiero que se venda mi mercado?"

Esto puede parecer una pregunta extraña,
ext raña, porque usted puede pensar que las
personas en su mercado no andan por ahí "queriendo" que les vendan. Tienes razón;
Ellos no están. Pero caminan con problemas y con esperanzas, sueños, deseos y miedos
que los mantienen despiertos por las noches. Quieren soluciones y, si usted tiene una
solución, ciertamente querrán comprársela.

9. "¿Cómo puedo saber mi oferta exacta?"

No importa cuánto me gustaría que la Fórmula de lanzamiento de producto parezca
una completa magia de marketing, la verdad es que es necesario crear una gran oferta.
De hecho, el término que uso para esto en PLF es “una oferta aplastante”. En realidad
no es un término muy técnico, pero entiendes mi punto.
Si su lanzamiento va a ser un éxito, necesita una oferta aplastante. Y si tiene una
oferta aplastante, todavía queda un largo camino por recorrer para lograr un lanzamiento
exitoso. Tu Pre-Prelanzamiento
Pre-Prelanzamiento es clave para crear una oferta aplastante, porque si
preguntas a tus prospectos de la manera correcta, ellos te dirán cómo hacerlo.

10. “¿Cómo puede esto llevar naturalmente a mi Secuencia Prelanzamiento?”

Machine Translated by Google

Dado que su lanzamiento (y PLF) se trata de secuencias, de crear un

u n conducto engrasado que
conduzca directamente al día de su lanzamiento, es natural que su Pre-Prelanzamiento se vincule
perfectamente con su Secuencia de Prelanzamiento.

MI ESTRATEGIA PREVIO AL LANZAMIENTO FAVORITA

Con esas preguntas dando vueltas en mi cabeza, busqué una estrategia elegante para encontrar
las respuestas correctas con solo uno o dos correos electrónicos.
Afortunadamente, se me ocurrió una vieja estrategia de respaldo que funciona el 95 por ciento
de las veces, y es casi seguro que funcionará para usted. Hay muchas variaciones sobre el tema,
pero incluso la versión más básica es extremadamente efectiva.

Así que pasemos a un ejemplo. Este es un Pre-Prelanzamiento que creé allá por 2005 para un
producto que estaba lanzando sobre el comercio en el
e l mercado de valores. Ahora, antes de que

pienses que esto es historia antigua y que ya no funcionará, quiero decirte que mis alumnos todavía
están teniendo un gran éxito al usar esta secuencia exacta. Una cosa más: este ejemplo es sobre
el mercado de valores, pero comprenda que la estrategia se ha aplicado con éxito en todo tipo de
mercados. De hecho, mis alumnos lo han utilizado en mercados que q ue van desde “cómo aprender a
tocar la guitarra” hasta “cómo conseguir más clientes para tu práctica de masaje” y “cómo cuidar
cuida r a
tu perro”.

“ANUNCIO RÁPIDO Y UN FAVOR. . .”

Esto es tan simple y tan elegante que el lector ocasional podría
pod ría pasar por alto lo poderoso que
es, pero confío en que no cometerá ese error. Comencé este Pre-Pre con un simple correo
electrónico que envié a mi lista. (En los últimos años, he hecho algo muy similar en Facebook e
Instagram). Esto es lo que había en el correo electrónico:

ASUNTO DEL CORREO ELECTRÓNICO: Anuncio rápido y un favor...

CUERPO DEL CORREO ELECTRONICO:

Aquí Jeff Walker. Enviaremos su actualización comercial en un momento.

Pero primero necesito pedirte un favor.
Machine Translated by Google

Estamos muy cerca de concluir nuestro tan esperado manual de operaciones. Lo lanzaremos a
principios de enero. Pero antes de hacerlo, tengo que hacerte un par
p ar de preguntas. ¿Puedes
ayudarnos?

Puede responder las preguntas aquí (y obtener un poco más de detalle sobre el manual de

operaciones) en este enlace:

www.ejemplo.com

Gracias y un saludo,

jeff

Por supuesto, les di un enlace real y en vivo a la encuesta. . . Pero eso es todo. El inicio del
Pre-Prelanzamiento se produjo en un simple correo electrónico de solo 80 palabras. Sólo ese
correo electrónico logró bastante. Pero antes de analizarlo, echemos un vistazo a la página a la

que fueron enviados mis lectores si hicieron clic en el enlace del correo electrónico. Llegaron a
una sencilla página web que decía:

Hola,

Estamos MUY cerca de terminar nuestro tan esperado Manual de Trading.

Hemos estado trabajando en esto durante más de cuatro años, pero finalmente vamos a
concluirlo. Lo lanzaremos a principios de enero.

Este curso estará completamente enfocado en “Apoyo y Resistencia”. Incluirá dos manuales

impresos,
Va a ser unocho CD devolcado
completo audio yde
uncerebros
DVD conde
tutoriales en vídeo.
todo lo que sabemos sobre “APOYO y
RESISTENCIA”.

Vamos a cubrir todas las formas que utilizamos para generar nuestras zonas de soporte y
resistencia, y le mostraremos exactamente cómo negociamos con ellas.
el las.
zonas.

SIN EMBARGO, necesitamos su ayuda. Antes de finalizar todo y enviarlo a la imprenta, debemos
asegurarnos de haberlo cubierto todo.

Ahí es donde usted entra en juego. Tómese unos minutos para responder esta encuesta súper

breve; en realidad, solo hay una cosa que queremos preguntarle. . .

¿Cuáles son sus dos preguntas principales sobre soporte y resistencia que
Machine Translated by Google

¿NECESITA absolutamente
absolutament e responder en nuestro curso de comercio?

Eso fue todo: un correo electrónico muy breve que enviaba a las personas a una encuesta muy breve.
Sí, “CD de audio” y “DVD de tutoriales en vídeo” pueden parecer increíblem
increíblemente
ente pintorescos, pero el mismo
correo electrónico
electró nico funciona hoy en día para cursos en línea y sitios de membresía.
Y dentro de unos años, cuando los “cursos en línea” y el “correo electrónico” suenen increíblemente
increíblemente
pintorescos,, este mismo tipo de estrategia seguirá funcionando.
pintorescos funcionando.
Si volvemos a las 10 preguntas previas al lanzamiento anteriores,
anter iores, puedes ver que respondí algunas de
ellas aquí.

1. "¿Cómo puedo hacerles saber a las personas que algo está por llegar sin que sientan que
estoy tratando de venderles algo?"

Bueno, definitivamente
definiti vamente le hice saber a la gente que algo se avecinaba y lo hice sin ningún indicio de
oferta. Simplemente
Simpl emente estaba pidiendo su ayuda. Quería sus comentar
comentarios
ios sobre este proyecto. De eso se
trataba realmente el correo electrónico, pero también logró muchas otras cosas.

2. "¿Cómo puedo provocar su curiosidad?"

Hice esto de varias maneras: primero,

primero , simplemente diciéndoles
diciénd oles que se avecinaba algo que aún no
podían entender. Luego, en el correo electrónico,
elect rónico, les dije que podían “obten
“obtener
er un poco más de detalles”
haciendo clic en el enlace. Y luego estaba la frase clave "Estamos muy cerca de concluir nuestro tan
esperado manual de capacitación",
capacitació n", que utilicé en el correo electrónico
electrón ico y repetí en la encuesta. Con solo
decirle a la gente que el manual era “muy esperado”, generó la expectativa
expectat iva de que la gente ya sentía
curiosidad y esperaba ansiosamente este producto. Y esto es importante, porque el “rumor”, la curiosidad
y la anticipación se retroalimentan. Al introducir esa percepción desde el principio, ya estaba preparando el
terreno para la preparación de un lanzamiento tan esperado.

¿Era realmente esperado este producto?

produ cto? No sé. Pero sí sé que había estado dando pistas al respecto
durante mucho tiempo y había creado una lista de personas que me habían pedido que creara este
producto. Sé que había estado trabajando
trabajand o en el proyecto durante mucho tiempo y estaba listo para lanzarlo.

Eso me bastó para considerarlo tan esperado.

Machine Translated by Google

3. “¿Cómo puedo obtener su ayuda para crear este

es te producto? ¿Cómo puedo hacer que
esto sea colaborativo?

Bueno, este es obvio. Cuando mis lectores hicieron clic en la encuesta, les pregunté cuáles
eran sus dos preguntas principales sobre el tema. Estaba incluyendo a mis clientes potenciales
en la creación de mi producto solicitando
solicitando sus comentarios. Estas fueron las frases clave: “SIN
EMBARGO, necesitamos su ayuda.
Antes de finalizar todo y enviarlo a la imprenta, debemos asegurarnos de haberlo cubierto todo”.

Recuerde, la gente apoyará

apoyar á aquello que ayuden a crear. yo estaba dando
mis lectores la oportunidad de ayudar a crear el producto.
Aquí había otra parte sutil de psicología humana.
¿Recuerdas en el último capítulo cuando cubrimos
cubri mos el desencadenante mental de la reciprocidad?
Esto puede parecer contradictorio, pero en realidad estaba activando el disparador de
reciprocidad aquí. Ahora bien, podría preguntarse
preguntarse:: "¿Cómo puede haber reciprocidad en juego
aquí, si les estás pidiendo un favor?".
Bueno, recuerda que las personas que leyeron esto estaban en mi lista de suscriptores de
correo electrónico,
electróni co, muchos de ellos durante mucho tiempo. Sólo por el hecho de que les
publicaba todos los días, me veían como un experto o incluso un "gurú".
Ahora, al pedirles su opinión, les estaba prestando mi atención, y la palabra clave es dar. Al
prestar mi atención,
atenci ón, estaba generando un poco de reciproc
reciprocidad
idad en la mente de muchos de mis
lectores.
¿Ves cómo, con sólo un breve correo electrónico y una breve encuesta, estaba empezando
a generar una confluencia de factores desencadenantes que entrarían
entrarí an en juego en el futuro?

4. "¿Cómo puedo saber cuáles son sus objeciones a este producto?"

Éste es fácil. Simplemente les pedí abiertamente que me dijeran sus objeciones en la
encuesta. No, no utilicé la palabra objeciones
objecione s porque la gente no piensa en esos términos. Pero
al indicar sus “dos preguntas principales”, me decían cuáles eran sus objeciones.

Cuando haga esto, siempre encontrará dos, tres o incluso cuatro temas comunes que siguen
apareciendo en las respuestas. Esos temas contendrán las principales objeciones de sus
clientes potenciales
potenciales..
Machine Translated by Google

5. “¿Cómo puedo empezar a involucrar a mis prospectos en una conversación sobre

mi oferta? ¿Cómo puedo involucrarme y evitar el 'lenguaje corporativo' que acabará con mi
lanzamiento antes de que comience?

En primer lugar, mira el correo electrónico y la encuesta. Allí no se habla corporativamente.

Desde el principio, el asunto fue "Anuncio rápido y un favor". ¿Cuándo fue la última vez ..
que una gran corporación pidió un favor en el asunto de su correo electrónico? Y en cuanto a
iniciar la conversación, de eso se trataba toda esta minisecuencia. Pedirles su opinión inicia
la conversación.

6. "¿Cómo puedo hacer que esto sea divertido, divertido e incluso emocionante?"

Bien, no estoy seguro de haber acertado con este en este Pre-Prelanzamiento, aparte de
dejarles saber a mis lectores algo antes de que sucediera. Los estaba dejando entrar en mi
mundo creativo. Es casi como susurrarle algo a alguien en una habitación llena de gente:
todos quieren saber lo que susurraste. En este caso, se lo estaba susurrando a mis lectores
antes de anunciarlo al público en general.

7. “¿Cómo puedo destacar en un mercado abarrotado?

abarrot ado? ¿Cómo puedo ser
diferente?

La clave aquí es que al pedirles a mis lectores sus comentarios antes del lanzamiento del
producto, les dejo ser parte del proceso. Y eso es absolutamente importante, porque la gente
apoya lo que ayuda a crear. Les di un pequeño papel en la creación del producto, y ese es un
paso hacia la construcción de un ejército de personas que apoyarán su lanzamiento y
posiblemente incluso comprarán su producto.

8. "¿Cómo puedo saber cómo quiero que se venda mi mercado?"

De esto se trataba la encuesta. Además de reunir la cima

objeciones, la encuesta me aportó todo tipo
ti po de datos e información adicionales.
Si utiliza una encuesta como esta, suele ser bueno mezclar preguntas de opción múltiple
con preguntas de ensayo. Obtendrá una respuesta más alta con preguntas de opción

múltiple, porque es más fácil marcar una casilla que escribir una respuesta.
Sin embargo, las preguntas de ensayo le darán un poco más de información.
i nformación. Y eso
Machine Translated by Google

La información a menudo le dirá cómo construir su secuencia

s ecuencia de lanzamiento. A menudo,
literalmente corto y pego palabras y frases directamente
directamen te de este tipo de encuesta y las
uso en mi contenido previo al lanzamiento.
Hay un viejo dicho en el mundo del marketing directo: "Quieres entrar en la conversación
que ya está teniendo lugar en la mente de tu cliente potencial".
p otencial". Las respuestas que
obtiene a una encuesta le brindan un atajo para ingresar
ingres ar a esa conversación. Es difícil
exagerar lo poderoso que es esto.

9. “¿Cómo puedo saber mi oferta exacta?”

Nuevamente, la respuesta a esta pregunta estaba en las respuestas

respues tas de la encuesta.
En realidad, esta encuesta fue solo el comienzo de la respuesta. Si estoy lanzando un
producto de información o conocimiento, a menudo es posible continuar modificando la
respuesta durante todo el lanzamiento, por lo que recopilaré
recopil aré datos durante el

prelanzamiento y el productos
Incluso si vende prelanzamiento
físicos,para ayudarme
es posible
posi a ajustar
a justar
ble agregar la oferta.
a la oferta .
componentes
basados en información. Por ejemplo, en este lanzamiento
lanzamie nto terminamos agregando a la
oferta algunos seminarios web de preguntas y respuestas en vivo. v ivo. Dado que estos se
entregarían después del lanzamiento, no fue necesario
necesa rio ningún esfuerzo para agregarlos
en esta etapa. Y ese mismo tipo de bonificación se puede añadir a todo tipo de ofertas de lanzamiento.

10. “¿Cómo puede esto llevar naturalmente a mi Secuencia Prelanzamiento?”

Prelanzamiento ?”

Unos días después de enviar ese primer correo electrónico, volví

vol ví a escribir en mi lista.

Agradecí a todos por la abrumadora respuesta y les dije lo emocionado que estaba de
tener el proyecto casi completo. Eso continuó la conversación
co nversación sobre este próximo producto
y lo hizo de una manera que no fuera "vendedora". No estaba gritando: "¡Compra mis
cosas, compra mis cosas!" a todo pulmón. En cambio, estaba pidiendo
p idiendo a mi lista que se
unieran a mí como cocreadores.
Ese Pre-Pre también les mostró que yo estaba preocupado por hacer de este el mejor
producto posible y muy interesado en lo que ellos
ello s querían. Los puse en el estado de
imaginar el producto como el mejor producto posible para sus necesidades.

$110.000 EN MI ALBORNOZ
Lo bueno del Pre-Prelanzamiento es que es una combinación hermosa
Machine Translated by Google

de sencillez y potencia. Requiere algo de reflexión y un poco de planificación avanzada, pero

la ejecución real de su Pre-Prelanzamiento puede ser increíblemente simple. Mire de nuevo
el ejemplo que le di: hizo falta un correo electrónico
elect rónico muy breve y una encuesta. Escribir
E scribir el
correo electrónico
electrónic o y elaborar la encuesta tomó aproximadamente una hora. (Consulte mi
página de recursos para conocer los servicios que puede utilizar para crear sus encuestas en
thelaunchbook.com/resources).
Esto es sólo un ejemplo. He usado muchas técnicas diferentes para mis distintos Pre-
Prelanzamientos,, pero esta técnica de “Encuesta de las dos preguntas principales” es
Prelanzamientos
ganadora y le sugiero que la use para su primer Pre-Prelanzamiento.
Pre-Prelanza miento. Es una excelente
manera de informarle a su mercado que algo está est á por llegar y, al mismo tiempo, recopilar
reco pilar
información de calidad sobre su mercado.
Esta encuesta me brindó comentarios fantásticos
fantást icos sobre lo que buscaba el mercado, cuáles
eran las mayores objeciones de mis prospectos e incluso parte del lenguaje exacto que
terminaría usando
usand o durante el lanzamiento a medida que ganaba impulso hac hacia
ia el día del
lanzamiento.
Ese lanzamiento fue la primera vez
ve z que vendí un producto físico y la primera
prim era vez que
vendí un curso de capacitación completo, y no tenía un editor grande y sofisticado detrás de
mí. Éramos solo yo, mi lista de suscriptores de correo electrónico
electrónic o y un pequeño sitio web
simple.
“Gané 110.000 dólares con mi bata de baño” puede sonar increíblemente cursi. . . pero
eso es exactamente lo que pasó. De hecho, hice
hi ce este lanzamiento desde la mesa de mi
cocina y sí, estaba en bata de baño cuando presioné
pres ioné el botón Enviar. A continuación
continua ción se
muestra una foto que mi esposa tomó unos momentos
mome ntos después de que abrimos el carrito
carrit o de
compras para el lanzamiento.
Estaba sonriendo en esa foto, porque fue DESPUÉS de que abrimos el carrito. Pero
ciertamente tuve unos momentos tensos
tenso s esperando que el reloj marcara la apertura. Y admito
que mi dedo se detuvo sobre el botón antes de hacer clic,
clic , tal como ocurre con cada uno de
mis lanzamientos. Me preguntaba si tenía todo en su lugar y me preguntaba qué traería el
siguiente clic.
No pasó mucho tiempo para descubrirlo. Después de presionar el botón Enviar, el primer
pedido tardó menos de cuatro minutos en llegar. El segundo pedido llegó cinco segundos
después y nos pusimos manos a la obra. En la primera hora tuvimos
tuv imos más de 27.000 dólares
en pedidos, y cuando cerramos el lanzamiento una semana después, teníamos más de
110.000 dólares en ventas.
Machine Translated by Google

Abriendo el lanzamiento en bata de baño en la mesa de la cocina.

Lo hicimos todo sin afiliados, distribuidores, llamadas telefónicas ni ventas externas:

solo un simple sitio web y una lista de correo electrónico. Por supuesto, hubo mucho
más involucrado en conseguir esas ventas que el Pre-Prelanzamiento. Estaban
sucediendo más cosas que un simple correo electrónico de 80 palabras y una simple
encuesta. Y ahí es donde vamos a continuación: hacia el corazón y el alma de la Fórmula
de Lanzamiento de Producto. Es hora de armar tu secuencia previa al lanzamiento.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 7
Machine Translated by Google

Véndeles lo que quieren: el

El poder del prelanzamiento

¿Es posible mejorar tu juego de tenis viendo vídeos de entrenamiento online? ¿Se pueden
pued en
reemplazar (o complementar) las lecciones de tenis con una membresía en línea? Y lo que es
más importante para Will Hamilton: ¿la gente pagará por clases de tenis en línea?

Esa era
acababa delaterminar
premisalade Will Hamilton
universidad y nocuando fundó FuzzyYellowBalls.com
le entusiasmaban las perspectivas acon unplazo
largo pamigo.
lazo deWill
convertirse en entrenador de tenis. Así que instaló una tienda en el sótano de sus padres y
comenzó un negocio en línea. El plan inicial era publicar vídeos en YouTube y ganar dinero
mediante publicidad. Pero rápidamente se hizo evidente que eso no tenía futuro. En un nicho
de mercado como el del tenis, nunca habría suficientes visualizaciones de vídeo para impulsar
un negocio serio basado en publicidad.

La siguiente estrategia que probó Will fue crear un sitio de membresía con videos instructivos.
Él y su amigo fijaron el precio de la membresía en 25 dólares al mes.
Pero el sitio languideció y las ventas fueron lentas. Después de 10 meses, estaban a punto de
descartar toda la idea como un experimento fallido, cerrar la tienda y seguir adelante. Parecía
que la respuesta a la pregunta de si la gente pagaría
pag aría por clases de tenis en línea era no, al
menos no en el volumen necesario para mantener a Will y su socio comercial.

Fue entonces cuando Will descubrió mi fórmula de lanzamiento. Como eran tiempos
desesperados, saltó a la acción y realizó su primer lanzamiento en tan solo unas semanas.
Como lo describe ahora, ese primer lanzamiento tuvo algunas asperezas. Will preparó su
prelanzamiento rápidamente y utilizó solo lo básico de la fórmula.

Aún así, como verá en este capítulo, incluso si sólo entiende correctamente los principios
básicos, los resultados pueden ser espectaculares. Ese primer lanzamiento generó 35.000
dólares en ventas en una semana, que era todo lo que
qu e había ganado la empresa desde que los socios
Machine Translated by Google

Abrió las puertas 10 meses antes. Y dado que el producto se entregó digitalmente, esas ventas
fueron casi todas ganancias.
De repente, FuzzyYellowBalls.com estaba en el negocio. El futuro estaba clarocl aro y
definitivamente implicaba más lanzamientos de productos. Para su segundo lanzamiento, Will
se esforzó y se tomó en serio la idea de seguir la fórmula, y los resultados casi se duplicaron
hasta alcanzar los 65 000 dólares en ventas. El siguiente lanzamiento tuvo un desempeño aún
mejor: superó la marca de las seis cifras y cerró
cerr ó con 105.000 dólares en ventas. Nuevamente,
se trataba de productos digitales, por lo que el margen de beneficio fue muy alto.
Con cada lanzamiento, Will y su socio construyeron su lista y su posicionamiento en el
mercado, y sus habilidades de lanzamiento mejoraron. El siguiente lanzamiento fue para su
nuevo producto Tennis Ninja, y generó 170.000 dólares en ventas. Pero también hizo algo
más que fue notable: atrajo la atención del agente de los tenistas profesionales Bob y Mike
Bryan. Bob y Mike, hermanos gemelos a quienes simplemente se les conoce como “los
hermanos Bryan” en los círculos del tenis, son posiblemente el equipo de dobles masculino
profesional más exitoso en la historia del tenis. Y estaban interesados en trabajar con Will en
un producto.
El resultado fue The Bryan Bros Doubles Playbook, que Will produjo y vendió como un
curso completo con Bob y Mike. El lanzamiento superó a todos los lanzamientos anteriores de
Will, generando la friolera de 450.000 dólares en ventas. Y unos meses más tarde, después
de que los hermanos Bryan ganaran Wimbledon y luego la medalla de oro olímpica, Will tuvo
la oportunidad de tomarse una foto con la l a pareja posando con sus medallas. Aquí está la foto:
Will es el tipo del medio que lleva las medallas.
Machine Translated by Google

Will Hamilton posando con los hermanos Bryan y sus medallas de oro olímpicas.

Por supuesto, definitivamente no puedo garantizar que Product Launch Formula

le proporcione una foto con un par de medallas de oro olímpicas. ☺ Pero los
resultados de Will muestran cuán poderoso puede ser un lanzamiento bien

ejecutado. Una de
Prelanzamiento. Delas mayores
eso se tratafortalezas en sus
este capítulo. Si lanzamientos
haces bien el son sus Secuencias
prelanzamiento,
todo lo demás se unirá.
(Puede ver mi estudio de caso con Will, junto con un ejemplo de su contenido de video previo al
lanzamiento, en thelaunchbook.com/will).

LLEVAR UN ARMA A UNA LUCHA CON CUCHILLOS

Bien, ahora hemos sentado las bases para mi fórmula. A estas alturas ya
conoces el poder de la historia, la conversación y las secuencias en tu lanzamiento.
Y ha recibido una sólida introducción a la poderosa influencia de los
desencadenantes mentales. También conoció la Carta de ventas paralelas. Y a lo largo del
Machine Translated by Google

De esta manera, les he presentado a algunas personas comunes y corrientes que han
disfrutado de un tremendo éxito utilizando estas herramientas en todo tipo de mercados y
con todo tipo de productos.
Ahora es el momento de ir al meollo de la cuestión: la secuencia previa al lanzamiento.
Aquí es donde todo empieza a encajar. Aquí es donde deja atrás Hope Marketing y
comienza a diseñar sus resultados con un lanzamiento verdaderamente
verdaderamen te poderoso. Lo que
debe recordar acerca del prelanzamiento (y de toda la fórmula de lanzamiento del producto)
es que no se trata de una tarea de un solo truco. Es la confluencia de todas estas
herramientas lo que crea una máquina de conversión para su negocio. Hay un viejo dicho
que dice algo como esto: "No querrás llevar un cuchillo a un tiroteo". No soy un gran
admirador de las metáforas violentas, pero ésta me gusta. Me recuerda a esa escena de la
película En busca del arca perdida, donde el héroe, Indiana Jones, se enfrenta de repente
a un villano peligroso que lo amenaza con una espada de aspecto aterrador. Indiana Jones
observa la impresionante demostración de habilidad con la espada, luego saca una pistola
y dispara al villano. Peligro evitado. Juego terminado. Es una escena memorable.

Bueno, eso es lo que la Fórmula de d e Lanzamiento de Producto aporta a ssu

u negocio.
Cambia el juego e inclina dramáticamente las probabilidades a tu favor. Y no e estoy
stoy
satisfecho con traer sólo una pistola a esa pelea. Quiero decir, si voy a tener que luchar,
¡preferiría seguir adelante y llevar también una ametralladora y un lanzacohetes!

Por supuesto, no se trata de pelear y su marketing no es una guerra. Se trata de diseñar

una gran oferta para un gran producto que creará un gran valor para sus clientes. Pero no
es posible ofrecer ese valor a menos que realmente se pueda realizar la venta en primer
lugar.
La conclusión es que este proceso de lanzamiento es una fórmula coordinada y diseñada
que transformará su proceso de ventas. No hay nada específico que produzca los enormes
resultados que estamos obteniendo. Es la confluencia general de herramientas, tácticas y
desencadenantes. Comenzó con su Pre-Prelanzamiento, y ahora realmente vamos a subir
la temperatura con su Secuencia de Prelanzamiento.

¡COMPRA MIS COSAS, COMPRA MIS COSAS, COMPRA MIS COSAS!

Una de las bases de mi fórmula de lanzamiento es ofrecer valor y construir una relación

con
que su futuro
pocas cliente antes
personas hagande queensolicite
esto la venta. Suena muy simple, pero es una locura
realidad.
Machine Translated by Google

sus negocios. En cambio, la gente hace el equivalente

equiv alente a pararse en una esquina y gritar:
"¡Compra mis cosas, compra mis cosas, COMPRA MIS COSAS!"
El problema es que no importa en qué negocio o mercado se encuentre, hay h ay decenas,
cientos o miles de personas gritando tan fuerte como usted.
us ted. Todos le están gritando al
mismo cliente potencial. Es difícil destacar con
co n esa estrategia y se vuelve cada vez más
difícil. La avalancha de medios de comunicación
comunic ación es cada día más grande y más fuerte, y
siempre habrá gente que pueda gritar más fuerte, o gritar más tiempo, o vender a un un
precio más bajo. No querrás pelear esa batalla. Eso te desgastará y, al final, será una
batalla perdida para casi todos. Peor aún, cuando lanzas un nuevo producto o un nuevo
negocio, automáticamente te enfrentas a empresas establecidas con muchos recursos.

Necesitas librar una batalla diferente, una batalla en la que hayas creado un conjunto de
reglas que funcionen a tu favor.
¿Cómo haces eso? Es sencillo. En lugar de gritar pidiendo atención, atraes la atención
dando valor antes de que haya algún indicio de d e solicitar la venta. Mi amigo Joe Polish
tiene un dicho: “La vida da a quienes dan y quita a quienes
quiene s reciben”. Creo que eso
siempre ha sido cierto, pero nunca ha sido más cierto en los negocios que hoy. Y la buena
noticia es que Internet y el marketing digital están cambiando la economía de las
donaciones. Donar es mucho más fácil y mucho más barato que nunca, porque regalarás
contenido y lo harás digitalmente. Ese contenido podría ser se r material escrito, video, audio
o cualquier otro medio, pero la conclusión es que no n o le costará casi nada distribuir ese
contenido.

Por supuesto, darle cosas al azar a la gente no te hará ningún bien.

bi en. Si está tratando
de vender servicios de coaching a ejecutivos
ejecuti vos corporativos de alto nivel, enviarles un libro
de recetas veganas no le generará muchos negocios. Necesita
Necesi ta estructurar su contenido
en una secuencia que naturalmente conduzca a su s u venta. Y esa es la esencia misma de
la Fórmula de Lanzamiento de Producto.

TU SECUENCIA PRELANZAMIENTO
Su secuencia de prelanzamiento generalmente tendrá tres piezas
pieza s de contenido de

prelanzamiento
con un principio,(que abreviaréycomo
un desarrollo PLC).
un final. Piense
Cada piezaendeello comodo
Conteni una
Contenido deobra de tres actostiene una
Prelanzamiento
Machine Translated by Google

trabajo. Cada uno debe ser independiente, pero los tres se unen en un gran arco argumental.
Desea evitar simplemente tirar tres piezas de contenido no relacionado, porque de esa manera
simplemente no obtendrá los resultados que desea.
El marco para el arco argumental general es que se comienza enseñando a las personas
sobre la oportunidad de cambio o transformación. Continúas con una enseñanza sólida y
muestras esa transformación o cambio. Finalmente, brindas la "experiencia de propiedad". Aquí
es donde comienza a hablar sobre su producto y el impacto que tendrá en su cliente potencial.

A lo largo de toda esta secuencia, estarás superponiendo todos los desencadenantes

mentales que cubrimos en el Capítulo 5. Dado que estás ofreciendo excelente contenido gratuito,
naturalmente activarás el desencadenante de Reciprocidad . Y al mostrar su conocimiento del
tema y su capacidad para regalar contenido excelente de forma gratuita, presiona el gatillo de
Autoridad . A medida que avance en el lanzamiento, naturalmente comenzará a generar
confianza y, a medida que recopile comentarios y cree una conversación sobre su contenido
previo al lanzamiento, comenzará a construir una comunidad. Dado que estás guiando a tus
prospectos a través de toda esta secuencia juntos, se convierte en una experiencia compartida
que activa el activador de Eventos y Rituales . Luego, a medida que se acerque la fecha de
lanzamiento, la anticipación comenzará a generarse. De hecho, descubrirá que su secuencia
previa al lanzamiento activará naturalmente un disparador tras otro, porque el proceso está
diseñado para hacer eso. Cuando haces esto bien, terminas en una posición sumamente
influyente sin tener que recurrir a un montón de tácticas de venta que parecen pertenecer a un
lote de autos usados. En cambio, estás generando influencia exactamente de la misma manera
que los humanos siempre han creado influencia. Simplemente lo estás haciendo de una manera
hiperacelerada.
Es importante que comprendas que la magia está en el proceso.
El éxito no depende de que seas un talentoso redactor o un experto vendedor. Por supuesto, no
está de más traer cualquiera de esos talentos a la mesa, pero al final del día, la Fórmula de
Lanzamiento de Producto es una especie de ecualizador en el mundo del marketing. Permite a
las personas que no son especialistas en marketing crear un proceso de ventas súper efectivo.
Al final de su prelanzamiento, si hace esto correctamente, habrá obtenido una lista de prospectos
que no pueden esperar el momento en que finalmente puedan comprar su producto.

Unas breves palabras sobre los formatos: descubrirá que se trata de un proceso muy flexible.
Su PLC se puede enviar por correo electrónico, como publicaciones de blog, informes en PDF o
podcasts. Pero la mayoría de mis propietarios de fórmulas de lanzamiento de productos han
estado utilizando videos o transmisiones en vivo durante los últimos años. Vídeo (ya sea en vivo o
Machine Translated by Google

registrado) tiene una serie de ventajas. Nuestra sociedad se ha convertido claramente en una
sociedad en la que la mayoría de las personas pasan más tiempo viendo vídeos que leyendo. A
menudo es más fácil crear un video atractivo que sentarse y escribir un informe sustancioso en PDF
y, a menos que sea un escritor verdaderamente talentoso, es mucho más fácil para sus clientes
potenciales llegar a conocerlo y sentir que tienen una relación con usted. usted a través de vídeo. Por
último, el contenido de vídeo suele tener un valor percibido más alto que otros tipos de contenido.

Sin ser demasiado técnico, debo mencionar que existen dos tipos principales de video: video de
captura de pantalla y video de movimiento completo. La captura de pantalla es una grabación de
vídeo de la pantalla de una computadora con una voz hablando por encima; con él puedes grabar
una presentación estilo PowerPoint o una demostración de un sitio web o algún software. El vídeo en
movimiento completo es como el vídeo que ves en la televisión; está filmado con una cámara.
Ninguno de estos tipos de vídeo es mejor o peor que el otro; Cada uno tiene sus fortalezas y
debilidades. Por ejemplo, algunas personas prefieren videos de captura de pantalla porque no se
sienten cómodos apareciendo ante la cámara. Otros prefieren el movimiento completo porque a
menudo implica menos trabajo de preparación: si conoce el material y tiene un esquema aproximado,
puede simplemente encender la cámara y comenzar a grabar.

Dado que el vídeo se

s e ha convertido en el formato predominante para el contenido previo al
lanzamiento, durante el resto de este capítulo asumiré que utilizará vídeo para el suyo. Recuerde, sin
embargo, que no es necesario utilizar vídeo. He realizado muchos lanzamientos fantásticos utilizando
nada más sofisticado que el correo electrónico.
Bien, echemos un vistazo más de cerca a cada paso de su secuencia previa al lanzamiento.

PLC #1: LA OPORTUNIDAD (O EL VIAJE)

Su primer contenido previo al lanzamiento (PLC n.°n.° 1) es fundamental. Tiene que captar la
atención de sus clientes potenciales y atraerlos, por lo que tiene que ser convincente. Y debe
responder a la importante pregunta “¿Por qué?” ¿Por qué debería importarle a su cliente potencial?
¿Por qué deberían dedicar su precioso tiempo a prestarte atención?
¿Por qué deberían escucharte? ¿Qué puedes hacer por ellos?
Entonces, ¿cómo respondes esas preguntas? ¿Cómo logra que sus prospectos
sentarse y escuchar? ¿Cómo logras que les importe?
Déjame darte la respuesta corta. En el corazón de cada producto, de cada oferta, existe alguna

oportunidad de transformación o cambio. Si vende un producto de entrenamiento que ayudará a los

golfistas a realizar cinco golpes de ventaja
Machine Translated by Google

Puntuación, estás ofreciendo

ofreci endo una transformación. Si vendes un producto que ayudará
a las personas a encontrar el amor de su vida, estás ofreciendo una transformación.
transformación.
Si vende una máquina que ayuda a las personas
per sonas a abrir el correo
corr eo que llega a su
oficina con un 380 por ciento más de eficiencia, está ofreciendo transformación.
A algunas personas les cuesta ver la transformación en su oferta. Está bien:
puedes usar la palabra cambio si lo deseas, o incluso impacto.
impact o. La conclusión es que
debe concentrarse en el beneficio final que su producto generará para su cliente
potencial. En el nivel más básico, o le estás quitando algo de dolor a tu cliente o le
estás brindando algo de placer.
Y eso no es cierto sólo para sus lanzamientos; es cierto en cualquier situación en
la que venda algo. Hay un viejo dicho entre los redactores de marketing directo que
dice que si tienes una ferretería y vendes taladros, en realidad no estás vendiendo
taladros; estás vendiendo "agujeros en madera". La gente quiere comprar un resultado
final. No importa lo que estés vendiendo. La gente no está tan interesada en la
herramienta real. La herramienta es sólo un medio para obtener ese resultado, y eso
es lo que quieres venderles.
Aquí hay otra manera de pensarlo. Si desea viajar a su resort de playa favorito, le
interesa llegar allí de manera rápida, eficiente, segura, cómoda y, para mucha gente,
lo más económico posible. Probablemente no te importe exactamente qué medio de
transporte vas a utilizar. Cualquier cosa que te lleve allí mientras cumples esos
requisitos está bien. Si todos esos factores fueran iguales,
i guales, no importaría si volara en
avión, viajara en tren o condujera un automóvil. Estás comprando el destino, no el
medio de transporte.

Ahora, si analizas por qué la gente no te compra, la primera y más común razón
es que no están interesados en lo que vendes. Por ejemplo, es posible que tenga la
mejor silla de ruedas
r uedas del mundo: el diseño más cómodo, eficiente, confiable y flexible
que existe. Incluso podría tener un precio más bajo que cualquier otra silla de ruedas
de su clase. Sin embargo, si está intentando vender esa silla de ruedas a alguien que
no la necesita, entonces no realizará la venta.

La segunda razón por la que la gente no compra es porque no tiene dinero.

Simplemente no lo tienen y no tienen medios para conseguirlo. Esa razón también es
un factor decisivo.
La tercera razón por la que la gente no compra es que no creen en sus afirmaci
afirmaciones
ones
sobre lo bueno que es su producto. O creen rotundamente que no estás diciendo la
verdad o creen que estás equivocado. En otras palabras, no confían
Machine Translated by Google

ya sea su ética o su competencia.

Una cuarta razón es que, aunque creen que usted tiene razón acerca del producto y que
realmente funciona, no creen que les funcione. Digamos, por ejemplo, que usted está vendiendo
alguna forma para que la gente deje de fumar y su cliente potencial le cree completamente y cree
que su método ha funcionado para muchas otras personas. Sin embargo, en el fondo piensan: "He
probado otras 15 formas de dejar de fumar y ninguna funcionó para mí".

La fórmula de lanzamiento de producto no le ayudará con ninguna de las dos primeras razones
por las que la gente no compra (no quieren lo que usted tiene o no tienen el dinero), pero si lo hace
bien , entonces se encargará de las razones tercera y cuarta. Te creerán y creerán que tu oferta
tiene valor.
Y la primera parte del contenido previo al lanzamiento es el primer paso fundamental.
Aquí hay una receta general que funciona bien para el PLC n.° n.° 1:

Muestra la oportunidad. Muestre/dígale a su cliente potencial cómo cambiará su vida con su

producto.

Posiciona tu autoridad. Muestra/cuenta por qué deberían escucharte.

Enseñar. Es importante no hablar una y otra vez sobre la oportunidad; hay que entregar valor.

Plantee objeciones y respóndalas o prometa responderlas en próximos videos. No importa

cuál sea su oferta, habrá objeciones. Tienes que enfrentarlos de frente.

Presagia PLC #2. Hágales saber que hay otro video en camino y despierte su deseo
revelándoles algunas de las cosas realmente interesantes que aprenderán en PLC #2.

Llamada a la acción. Solicite un comentario en sus páginas de Prelanzamiento o en las redes

sociales.

PLC #2: LA TRANSFORMACIÓN

Si PLC #1 tiene que ver con el "por qué", su segundo contenido de prelanzamiento tiene que ver
con el "qué": ¿cuál es esta transformación u oportunidad y cómo cambiará o transformará las vidas
 de sus clientes potenciales? PLC #2 es más

Machine Translated by Google

sobre la enseñanza; quieres impartir algún tipo de consejo o truco que sea realmente valioso.

¿Qué puedes enseñar en 5 a 10 minutos que tendrá un impacto en tu cliente potencial?

¿Cómo puedes empezar a crear esa transformación en su vida ahora mismo, o al menos crear
un cambio para que puedan empezar a creer que la transformación es posible? No tiene por
qué ser un gran cambio ni un gran impacto; simplemente póngalos en movimiento.

Por ejemplo, en uno de mis lanzamientos para el Programa de Entrenamiento PLF, mi PLC
#2 tenía que ver con el Lanzamiento de Semillas; De hecho, enseñé a mis prospectos cómo
hacerlo. (Aprenderá sobre el lanzamiento inicial en el Capítulo 9; es una forma de realizar un
lanzamiento súper rápido incluso cuando comienza sin una lista o un producto). Por supuesto,
dado que ese video de prelanzamiento solo duró unos 18 minutos , No pude enseñarlo tan
profundamente como lo hago en el Programa de Entrenamiento de Fórmula de Lanzamiento
La nzamiento de
Producto, pero profundicé lo más que pude en ese período de tiempo. Y he tenido personas
que han realizado con éxito un lanzamiento de semillas basándose únicamente en ese vídeo.
Por supuesto, la mayoría de mis espectadores no salieron inmediatamente y realizaron un
Lanzamiento de Semillas después de ver ese video, pero quería brindarles suficiente
capacitación para que al menos pudieran verse a sí mismos haciendo uno. Esa es la clave: si
el PLC n.° 2 puede lograr que sus prospectos se vean teniendo la transformación que
qu e prometió
en el PLC n.° 1, entonces ha hecho su trabajo.
Aquí está la receta general para un PLC #2 fuerte:

Expresar agradecimiento y recapitular. Agradezca a las personas por sus comentarios y

preguntas del PLC #1, luego replique rápidamente el PLC #1.

Recapitula la oportunidad. No pasará tanto tiempo como en PLC #1, pero necesita reiterar
rápidamente la oportunidad. Nunca asuma que su cliente potencial ha visto, prestado
atención o recordado el PLC n.
n.°° 1. Tienen vidas ocupadas y su lanzamiento no es tan
importante para ellos como lo es para usted.

Resuma su posicionamiento. Debes recordarles quién eres y por qué deberían escucharte.
Pero no tardes demasiado en esto: hazlo rápido.

Presente un estudio de caso o realice alguna enseñanza real. Ofrezca un valor real a sus
espectadores. Enséñeles una cosa interesante (o varias) que puedan utilizar rápidamente.
Machine Translated by Google

Aplastar las objeciones. Hable sobre las dos o tres objeciones principales y respóndalas.
Quiere ir tras las grandes objeciones de sus clientes potenciales al cambio o transformación
que promete.

Presagia PLC #3. Debe informar a sus clientes potenciales que próximamente habrá otro video.
Genere cierta anticipación contándoles un poco sobre lo que les va a enseñar en ese video.

Llamada a la acción. Solicite un comentario en su página de prelanzamiento o compártalo en

las redes sociales.

PLC #3: LA EXPERIENCIA DE PROPIEDAD

El PLC n.° 1 era el “por qué” y el PLC n.° 2 era el “qué”. Ahora, en el PLC
P LC n.° 3, comenzará a
responder la pregunta “cómo”.
En otras palabras, has mostrado la transformación o el cambio potencial, ya sea poder tocar el
piano, ser un gran padre o aprender a meditar. Sin embargo, por lo general, sus clientes potenciales
todavía no ven cómo van a lograr realmente ese cambio en sus vidas. PLC #3 se trata de que se
apropien de ese cambio futuro. Se trata de que realmente sientan y comprendan que pueden tener
esa transformación.

Por supuesto, la respuesta definitiva es que compren su producto o servicio y, al final del PLC n.°
n.°
3, habrá comenzado a mostrarles esa respuesta.
Pero primero es necesario seguir generando valor.
Una de las cosas importantes que debes hacer a lo largo de tu secuencia previa al lanzamiento
es generar entusiasmo y tensión. Piense en ello como una película o una novela. A medida que
avanzas en la historia, tienes la "acción ascendente", para usar un término de tu clase de escritura
creativa de la escuela secundaria. Eso significa que la historia claramente se está construyendo y
avanzando hacia un clímax. Quiere que la historia del lanzamiento de su producto haga lo mismo. A
medida que avanza en cada pieza de PLC, querrá seguir aumentando su nivel de ritmo y entusiasmo.

Aquí está la receta para el PLC n.°

n.° 3:

Expresa agradecimiento y emoción. Agradezca a sus espectadores por sus comentarios y

preguntas del PLC #2. Dígales lo emocionado que está y lo emocionados que están todos sus
espectadores. (Y si hiciste un buen trabajo en los PLC n.° 1 y n.° 2, entonces tus espectadores
 se emocionarán).

Machine Translated by Google

Resuma rápidamente la oportunidad y su posicionamiento. No asuma que sus clientes

potenciales recuerdan (o incluso vieron) sus dos primeros videos. Describe brevemente la
oportunidad y recuérdales quién eres y por qué deberían escucharte. No tardes demasiado en
esto; hazlo rápidamente.

Posiblemente presente un breve estudio de caso, si tiene uno. Si aún no tiene un estudio de
caso, está bien; tendrás uno para tu próximo lanzamiento.

Responda las principales preguntas que ha recibido. En otras palabras, responderá a las
principales objeciones. Haga esto incluso si ya planteó y respondió esas objeciones en sus
videos anteriores de PLC. Las personas plantean las mismas objeciones de diferentes
maneras al hacer preguntas diferentes. Continúe y responda esas preguntas que siguen
apareciendo en los comentarios de su blog.

Explique la visión general y cómo hacerla realidad. Aquí es donde das un paso atrás y
observas lo que es realmente posible. ¿Cuál es la máxima transformación o cambio que su
cliente potencial puede tener en su vida si compra su producto? Mírelo desde todos los
ángulos y proyecte esa transformación hacia su futuro.

Gire hacia su oferta y cree un aterrizaje suave. Haga esto en el último 10 por ciento de su PLC
#3. A estas alturas tus prospectos se han enamorado de ti porque les has dado un gran valor.
Y es hora de que empieces a prepararlos para la oferta: ese es el "aterrizaje suave". No
querrás pasar de ser su mejor amigo en un vídeo a ser un vendedor de autos usados en el
siguiente. Tienes que decirles que en tu próximo video tendrás una oferta para ellos y que
deben ver si están listos para llevar su transformación al siguiente nivel.

Siembra la escasez de tu oferta de lanzamiento. Usted querrá tener algún tipo de escasez en
su oferta de lanzamiento, y cerca del final del PLC #3 debería hacer alguna mención de esa
escasez. No buscas golpear a los espectadores en la cabeza con esto, porque todavía no han
visto tu oferta.
Pero este es un buen momento para mencionar que deben estar atentos a su próximo correo
electrónico, porque será una oferta limitada.
 Llamada a la acción. Solicite un comentario en su blog de lanzamiento o en las redes sociales.

Machine Translated by Google

medios de comunicación.

Ésta es su secuencia previa al lanzamiento de tres partes. Cuando haga esto bien,
construirá una relación cálida con sus prospectos, demostrará una autoridad masiva y creará
todo tipo de reciprocidad. Por supuesto, también aportará un valor enorme en cada paso del
proceso.
También creará una conversación de lanzamiento a medida que sus clientes potenciales
dejen comentarios en sus páginas de lanzamiento. Esa conversación de lanzamiento creará
una especie de comunidad instantánea
instant ánea a medida que las personas comiencen a leer los
comentarios de los demás (e incluso comiencen a conversar de un lado a otro). Esa
conversación de lanzamiento también le brindará información sólida sobre las grandes
objeciones de sus clientes
cliente s potenciales y le brindará una forma de evaluar si su conteni
contenido
do
previo al lanzamiento está tocando la fibra sensible de sus clientes potenciales.

ESTUDIO DE CASO PRECAUCIÓN

Hay una cosa que debo mencionar aquí sobre los estudios de casos y la ley, pero antes
de continuar, debo aclarar
aclara r que definitivament
definitivamentee no soy abogado. Tampoco juego a uno por
Internet. Lo que voy a decir es la comprensión de un profano y definitivamente deberías
obtener la opinión de un experto.
Además, mientras escribo esto, las últimas reglas, regulacione
regulacioness y leyes están lejos de ser
claras y todavía se están interpretando.
La conclusión es que hace unos años, la Comisión Federal de Comercio
Comerci o de EE. UU.
publicó nuevas directrices sobre el uso de testimonios, específicamente, testimonios que
hacen afirmaciones basadas
basadas en resultados. En el pasado, un vendedor podía incluir un
descargo de responsabilidad de que "estos resultados no son típicos" al publicar los
resultados de sus productos. Ese descargo de responsabilidad ya no es suficiente. No quiero
ir más lejos en mi explicación aquí, porque, bueno, no soy abogado y todavía hay mucha
oscuridad en torno a este tema.
Menciono esto solo porque mencioné el uso de estudios de casos en su PLC. Mientras
escribo esto, aún no está claro dónde se ubican los estudios de caso con respecto a los
testimonios basados en resultados. Si tiene dudas sobre alguna parte de su proceso de
ventas o de su PLC y planea vender en los Estados Unidos, debe consultar a un abogado
para ver si cumple con las regulaciones y pautas de la FTC.
Machine Translated by Google

TU TIEMPO DE PRELANZAMIENTO
Ahora viene la pregunta sobre el momento de su secuencia de prelanzamiento: ¿cuánto tiempo debe durar
y cuánto tiempo se debe esperar entre cada pieza de contenido de prelanzamiento? Lamentablement
Lamentablemente,
e, la
respuesta es que depende.
Personalmente, tuve prelanzamientos
prelanzamientos que duraron desde 3 días hasta 27 días. Pero no recomendaría
ninguno de esos extremos para sus primeros lanzamientos. Creo que un buen punto de partida es de 7 a 10
días. Ese tiempo se mide desde que lanza su primera pieza de PLC hasta que realmente lanza y comienza a
recibir pedidos en el período de carrito abierto.

Si está vendiendo un producto de menor precio, digamos un libro electrónico de $27, entonces yo tendería
hacia el extremo corto: 7 días o incluso 5. Si está vendiendo un producto de mayor precio, digamos un curso
de capacitación de $297 sobre cómo obtener un trabajo en un crucero, entonces pasaría al extremo más largo
y me quedaría con 10 días.
Una secuencia típica de 7 días podría verse así:

Día 1: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 1

Día 3: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 2

Día 5: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 3

Día 7: Carrito abierto

Una secuencia de 10 días podría verse así:

Día 1: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 1

Día 5: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 2

Día 8: Lanzamiento
Lanzamien to del PLC n.° 3

Día 10: Carrito abierto

Lo importante que hay que recordar es que el momento no es tan importante como el contenido previo al
lanzamiento. Ofrezca valor real, siga la fórmula que le acabo de dar y todo estará bien.
Machine Translated by Google

UNA COSA CRÍTICA QUE HACE QUE ESTO FUNCIONE

Bien, a estas alturas probablemente ya estés pensando profundamente en todos los
detalles esenciales sobre cómo hacer que esto funcione, pero retrocedamos por un
segundo y miremos el panorama general. A veces, cuando las personas miran por primera
vez este proceso de Fórmula de lanzamiento de producto, piensan que es un montón de
trucos de marketing, una gran canasta de tácticas psicológicas que lanzan un hechizo
mágico sobre sus prospectos. Ahora bien, no negaré que realmente puedes crear una
influencia increíble cuando lo juntas todo, pero eso no es lo que realmente hace que PLF
funcione. Eso no es lo que hará crecer su negocio a largo plazo.
La forma de crear una gran secuencia de prelanzamiento es ofreciendo un valor
enorme a su mercado. Si se concentra en una sola cosa, debería ser crear valor para
todos los prospectos que pasan por su secuencia de lanzamiento.
Eso no significa que estés regalando la granja. Eso no significa que estés atendiendo a
un grupo de buscadores de regalos que nunca comprarán nada. No significa arruinarse
ya que utiliza todos sus recursos para ofrecer todo lo que tiene de forma gratuita.

Lo que significa es ofrecer contenido real que cree valor real para las personas.
No sólo te burles de ellos: dales algo de sustancia. Enséñeles acerca de la oportunidad
en su primer PLC, pero vaya más allá de la oportunidad. Enseñe contenido real que la
gente realmente pueda utilizar. Cada vez que hago un lanzamiento, recibo comentarios
de personas que se sorprenden por la cantidad de contenido que doy de forma gratuita.
Con mi Programa de Entrenamiento de Fórmula de Lanzamiento de Producto, tengo
cientos de personas que han realizado lanzamientos exitosos simplemente basándose en
el material gratuito que entregué durante mi Prelanzamiento. Y creo que eso es increíble:
no hay manera de que alguna vez le venda a todos, así que también podría crear todo el
valor que pueda a medida que avanzo en mi vida.vi da.
Al final, su éxito y el de su negocio estarán estrechamente ligados a la cantidad de
valor que cree en el mundo. Armar una poderosa secuencia previa al lanzamiento es una
excelente manera de crear mucho valor, y no tendrás que esperar mucho hasta obtener
resultados. Esto ocurre el día del lanzamiento, cuando abres el carrito.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 8
Machine Translated by Google

Carrito abierto: ¡Es hora de lanzarlo!

A Amy Small le encanta el hilo y le encanta tejer. De hecho, le apasiona tanto que comenzó
un negocio diseñando y vendiendo hilo hilado a mano, así como patrones para acompañarlo.
Comenzó su negocio en 2010, pero en los primeros años, me dijo, se basaba completament
completamente e
en Hope Marketing. Vendía a tiendas minoristas de hilo y sus márgenes eran realmente bajos.
Estaba pasando apuros y su negocio estaba endeudado. Posiblemente
Posibl emente lo más frustrant
frustrante
e fue
que su hilo era único y a sus usuarios finales les encantaba, pero no tenía ningún contacto real

con ellos: los clientes de Amy eran las tiendas minoristas que vendían su hilo.

Entonces una amiga le habló de la primera edición de este libro. Amy dice que cuando lo
tomó pensó que era simplemente otro libro sobre negocios.
No estaba preparada para el impacto que tendría en su negocio y en su vida.
Su primer lanzamiento generó $12,000 en ventas y Amy dice que "le cambió la vida por
completo".
Tan importante como los dólares era el hecho de que Amy ahora trabajaba directamente
con sus clientes. Además de vender hilo, también ofrecía patrones de tejido y un “knitalong” a
sus nuevos clientes. Su primer producto no fue perfecto, pero siguió trabajando para mejorarlo.
También siguió construyendo su conexión con sus nuevos clientes, así como con las personas
de su creciente lista de correo electrónico.

El siguiente lanzamiento de Amy tuvo un rendimiento casi un 50 por ciento mejor: sus
resultados aumentaron a 17.000 dólares. El lanzamiento
l anzamiento posterior se duplicó con creces, hasta
los 40.000 dólares. En cada paso del camino, siguió mejorando toda la experiencia, tanto en
su lanzamiento como en su producto. Estaba trabajando duro, pero los resultados fueron tan
espectaculares que a Amy le resultaba casi difícil de creer.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

Amy pequeña

Esta parte es fundamental: Amy vendía un producto físico (hilados) pero también
estaba transformando la vida de las personas. Primero fue el tejido en sí, que puede
pue de
adquirir una cualidad casi meditativa. Luego estaban sus knitalongs, que generaron un un
fuerte sentido de comunidad entre sus clientes, y la comunidad es algo de lo que la
gente tiene mucha hambre. El simple hecho de ser parte de esa comunidad fue
transformador: sus clientes se sentían parte de algo más grande que
qu e ellos mismos. La
comunidad también ayudó a las personas a completar sus proyectos
proye ctos de tejido, y
completar tareas difíciles es una de las cosas más transformadoras que una persona
puede hacer.
En sus interacciones con sus clientes, Amy podía sentir la transformación en sus
vidas, por lo que, para su próximo lanzamiento, decidió agregar esa transformación a
sus mensajes. Si Amy pensó que sus primeros resultados con la fórmula eran difíciles
de creer, bueno, simplemente no estaba preparada para lo que sucedió después.
En una palabra, fue espectacular: ¡obtuvo más de $100,000 en ventas en tan solo la
primera hora! Cuando obtiene ese tipo de resultado, entonces sabrá que recibió
correctamente el mensaje de prelanzamiento. El enfoque de Amy en la transformación
futura de la vida de sus clientes marcó la diferencia. También se apoyó fuertemente en
el disparador de escasez (ver Capítulo 5) porque tenía una cantidad limitada de hilo y
había ciertas combinaciones de colores que eran aún más limitadas. Ese lanzamiento
recaudó un total de $264,000 (como dice Amy: "¡Fue completamente una locura!"), y
debido a que sus clientes estaban tan ansiosos por una
un a conexión continua, lanzó un
sitio de membresía a raíz de ese lanzamiento. Hizo que se unieran 250 personas
per sonas por
$22 por mes, otros $5,500 en ingresos recurrentes
recu rrentes mensuales.
ganancia.
Una parte fundamental de la historia de Amy es cómo cambió quién era su cliente;
c liente;
Antes de leer este libro, sus clientes eran las tiendas de lanas. Ahora tiene contacto
directo con sus entusiastas clientes: las personas que utilizan su hilo. Y puede ver cómo
tejen su hilo para crear hermosos suéteres y bufandas. El nivel de satisfacción y alegría
de Amy en su negocio ha aumentado tanto como sus resultados
res ultados financieros.

Amy tampoco ha terminado de lanzar. Ahora lanza dos veces al año; En el más
reciente, 1.400 personas se unieron a su knitalong
kn italong y obtuvo 322.000 dólares en ventas.
Todos estos lanzamientos suman, y este año su negocio recaudó más de 1 millón de
dólares. Es una historia increíble que sucedió en poco más de dos años, y Amy comenzó
 todo este viaje con el libro que tienes en la mano.

Machine Translated by Google

manos ahora mismo.

Por supuesto, hay mucho más en la historia de Amy de lo que puedo incluir aquí, pero puedes
ver el estudio de caso completo en thelaunchbook.com/amy.

TODO SE TRATA DE INSCRIBIRSE

Recordará que el Prelanzamiento tuvo que ver con oportunidades, transformación
transformaci ón y propiedad.
A medida que avanza hacia la fase de lanzamiento real (Carrito abierto), el mensaje trata sobre
la inscripción. Así es como se ve toda la secuencia:

PLC #1: Oportunidad

PLC #2: Transforma
Transformación
ción

PLC #3: Propiedad

PLC #4 (o Carro Abierto): Inscripción

Por inscripción me refiero a lograr que sus clientes

cliente s potenciales se inscriban
inscrib an en su oferta:
comprar su producto o servicio (o donar a su organización sin fines de lucro, si ese es su objetivo).
Pero esta no es la única inscripción que se está llevando a cabo. Le estás pidiendo a tu cliente
potencial que se inscriba en su futuro. Recuerda que cualquier cosa que vendas, estás ofreciendo
algún tipo de transformación
transformac ión en su vida. Su producto les dará más placer o reducirá el dolor de
alguna manera. Sin embargo, antes de poder lograr esa transformación,
transformaci ón, tienen que decirle sí.

Tienen que inscribirse en ese cambio, en su yo futuro.

Ahora bien, esto puede parecer místico, pero es un hecho simple. Si alguien va a inscribirse
en su programa para dejar de fumar, primero debe comprender que puede funcionar para él, que
puede seguir adelante y obtener ese resultado.
Tienen que decir: “Sí, puedo dejar de fumar. Puedo ser un exfumador”. Necesitan
Neces itan inscribi
inscribirse
rse en
ese cambio futuro. O, en el caso de Amy, sus posibles clientes tienen que decirse a sí mismos:
"Sí, puedo completar ese suéter".
En pocas palabras, sus futuros clientes deben inscribirse en su nuevo y mejorado yo futuro. Y
su mensaje durante Open Cart debe ser sobre esa inscripción.
inscripci ón.
Machine Translated by Google

LA PERSPECTIVA DE UN ASTRONAUTA
Es difícil describir la emoción del día del lanzamiento. Este es el día del Carrito
Abierto y usted ha estado trabajando para lograrlo durante semanas o incluso meses.
Has concentrado mucha energía en este día. De hecho, ese es el objetivo del
lanzamiento: llamar la atención de las personas en su lista y en su mercado y hacer que
anticipen este día. Si ha seguido mi fórmula, habrá elevado su nivel de interés a un
estado máximo y, naturalmente, sus emociones y energía también estarán en un estado
máximo.
Nunca olvidará esa primera vez que presiona el botón Enviar y abre su carrito. Tengo
un amigo que es astronauta y ha viajado tres veces a la Estación Espacial Internacional.
Me describió esos primeros minutos de despegue en un lanzamiento espacial: esa
increíble oleada de potencia y aceleración. Por tonto que parezca, su relato me recordó
la sensación que conlleva el lanzamiento de un producto bien ejecutado, donde puedes
tener una sensación loca de potencia y aceleración casi increíbles.
i ncreíbles.

DÍA DE LANZAMIENTO
En primer lugar, la razón por la que llamo día de lanzamiento el día del carrito abierto
es porque ese es el día en que abres tu carrito de compras y comienzas a recibir
pedidos. Como puedes adivinar, el día que cierra
ci erra tu lanzamiento se llama día de cierre
del carrito. Aunque técnicamente no sueles cerrar tu t u carrito de compras ese día, aún
necesitas un final claro para tu lanzamiento. Pero me estoy adelantando. Llegaré a eso
en un momento.
Si ha seguido mi fórmula hasta ahora, ha tenido una secuencia previa al lanzamiento
sólida que conduce a su carrito abierto. Su PLC se ha conectado con las personas de
su lista. Has pulsado los desencadenantes mentales para crear mucha autoridad, prueba
social y comunidad. Y en los últimos días del prelanzamiento, comenzó a presionar el
gatillo de escasez. Tu lista sabe que tienes
t ienes una oferta en camino. Su pieza final de PLC
tuvo un fuerte giro en el que comenzó a presagiar su oferta. En otras palabras, su
prelanzamiento ya ha completado la mayor parte del trabajo pesado en términos de
realizar la venta.
Ahora bien, la mecánica real para abrir el lanzamiento es bastante simple. Debe tener
una página de ventas sólida, lo que generalmente se hace a través de un video de
ventas o una carta de ventas. Aunque las personas que han pasado por tu Secuencia
 de Lanzamiento ya han sido prevendidas, es importante no escatimar en

Machine Translated by Google

su mensaje de ventas. Debe comenzar con la oportunidad, luego contar la historia completa de su oferta
y recordar concentrarse en la transformación.
Una vez que tenga lista su página de ventas, ya sea que esté usando
usan do un video de ventas o una carta
de ventas, el siguiente paso es simplemente enviar un correo electrónico
electrónic o a su lista para informarles que

ya está activo y abierto para hacer negocios.

negocios. Este es un correo electrónico breve y sencillo con un
enlace a su página de ventas. A estas alturas ya
y a ha dedicado suficiente tiempo y energí
energíaa a preparar la
bomba, por lo que desea que este correo electrónico
electró nico vaya directo al grano.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de Open Cart que utilicé cuando abrí
Mi programa de coaching de fórmula de lanzamiento de producto:

Bien, acabo de abrir el registro para Product

Produc t Launch Formula. Ya estamos en viv
vivo:
o: HAGA CLIC
AQUÍ para ver la fórmula de lanzamiento del producto

www.productlaunchformula.com(Lo
www.productlaunchformula.com (Lo abrí un

poco antes para evitar cuellos de botella y distribuir la carga en el servidor).

Saludos cordiales,

jeff
PD Recuerda . . . no necesitas entrar en pánico. No espero agotarse inmediatamente.
inmediat amente. Sin
embargo, si desea uno de esos lugares en mi PLF Live Workshop,
Works hop, no se demore. Van a ir rápido.

Aquí está el enlace:

HAGA CLIC AQUÍ para ver la fórmula de lanzamiento del producto

www.productlaunchformula.com

Como puede ver, el correo

c orreo electrónico fue breve y sencillo. La apertura del correo electrónico tenía
solo una oración antes de darle el enlace a la carta de ventas. Y, por supuesto,
supues to, cuando envié este correo
electrónico,
electrónic o, se podía hacer clic en el enlace.
NOTA: La “PD” suele ser la parte más leída de un correo electrónico
elect rónico y la utilicé para activar
activ ar el
disparador de escasez, advirtiendo
advir tiendo a mis lectores que no deberían demorarse o correrían el riesgo de
perderse parte de la oferta.
Machine Translated by Google

ANTES DE PRESIONAR ENVIAR

A riesgo de decir lo obvio, antes de enviar ese correo electrónico de Open Cart, asegúrese
de haber realizado y probado (incluso vuelto a probar) cada paso. ¿Está activa su página de
ventas? ¿Funcionan todos los enlaces de la página? ¿Su formulario de pedido está
configurado y revisado? ¿Has pasado por todo el proceso de pedido a fondo? ¿Sabes de
primera mano qué sucede después de realizar un pedido? ¿Qué pasa con la página de
agradecimiento después de que alguien compra?
¿El correo electrónico de confirmación? ¿El proceso de cumplimiento?
Si todo está probado y listo para funcionar, entonces pídale a otra persona que lo pruebe.
—Es bueno tener ojos nuevos para analizar todo el proceso.
Después de eso, es hora de enviar ese correo electrónico. Debo decirte que no importa
cuántas veces haya hecho esto, siempre me pongo nervioso. Todavía dudo antes de
presionar ese botón para enviar el correo electrónico de Abrir carrito. Es un gran momento,
así que espera sentir algunas mariposas y emociones fuertes. Pero una vez que hayas
realizado las comprobaciones finales, es el momento. Estás listo para lanzar.

OBSERVANDO LOS PRIMEROS RESULTADOS

Una vez que el lanzamiento está activo, las primeras horas o dos a menudo terminan siendo
una especie de deporte para espectadores. Es realmente muy difícil no obsesionarse con los
primeros resultados. Podrás dar un suspiro de alivio cuando llegue el primer pedido, porque
significa que todo está funcionando correctamente.
Después de eso, suelo pasar las siguientes horas o dos viendo estadísticas. Observo el tráfico
en el sitio, el tráfico al formulario de pedido real, las aperturas y los clics en el correo electrónico
de lanzamiento, la cantidad de pedidos y los detalles detrás de los pedidos (qué opción eligen las
personas, de dónde son, quién ellos son).
Hay muchos datos y puedes dedicarte casi a tiempo completo a verlos todos. Pero después de
aproximadamente una hora, es importante alejarse de las estadísticas y volver al trabajo, porque

su Open Cart acaba de comenzar.

 (En mi página de recursos tengo enlaces a mis estadísticas y datos favoritos

Machine Translated by Google

herramientas. Puede acceder a esa página en thelaunchbook.com/resources).

TU ESTRATEGIA DE CARRITO ABIERTO

Su apertura es ciertamente un gran punto culminante, pero es solo una parte de toda su
secuencia de carrito abierto. Por lo general, querrás mantener tu carrito abierto entre cuatro y
siete días. A veces mis lanzamientos personales son más cortos. Ha habido ocasiones en las
que agoté completamente todos mis productos en tan solo 24 o 36 horas.

Pero probablemente deberías evitar realizar un lanzamiento hipercomprimido como ese

hasta que hayas realizado algunos lanzamientos y tengas algo de experiencia.
Con un lanzamiento de mecha corta, tienes poco tiempo para recuperarte si cometes algún
error. Para su primer lanzamiento, simplemente planee mantener su carrito abierto durante
cinco días.
Sus resultados variarán drásticamente según su mercado, su oferta y toda su estrategia
de lanzamiento. Sin embargo, un resultado típico es que recibirá alrededor del 25 por ciento
de sus pedidos el primer día y alrededor del 50 por ciento el último día. El primer día es
importante porque has generado mucha anticipación. El pico al final del lanzamiento es el
desencadenante de la escasez. Obviamente, el resto de las órdenes se interpondrán entre la
apertura y el cierre.

EL GRAN CIERRE

Unadefinitivo
cierre regla absoluta
para suy lanzamiento.
fundamental Y
para crear
debe un lanzamiento
haber exitoso esnegativa
alguna consecuencia establecer
si laun
gente
no compra durante ese período limitado de Open Cart.
Deje en claro que sus clientes potenciales se perderán algo si no compran antes de que
finalice el lanzamiento. Esa consecuencia negativa es lo que le da más fuerza al cierre de su
carrito y generará un gran aumento de ventas en las últimas 24 horas de su lanzamiento.

IMPORTANTE: Mucha gente evita crear una escasez real al final de su lanzamiento. No
cometa ese error o arruinará sus resultados. De hecho, probablemente reducirá sus ventas a
la mitad. Ponga algunos dientes reales al final de su lanzamiento y duplicará sus resultados.

Hay tres formas principales de crear escasez en su oferta:

Machine Translated by Google

1. El precio sube. Tiene un precio especial durante su lanzamiento y las personas

deben unirse durante su lanzamiento para obtener ese precio. Éste es fácil de
entender. Una “Gran Venta de Inauguración” y el Viernes Negro, el día de mega
compras después del Día de Acción de Gracias en Estados Unidos, son dos

ejemplos familiares. Si bien este es un buen incentivo para que la gente salte
durante el lanzamiento y es fácil de usar, no es la forma más poderosa de escasez
durante un lanzamiento.

2. Se eliminan las bonificaciones. Supongamos que vende un producto que enseña a

la gente a tocar la guitarra blues. Durante tu lanzamiento, ofreces un bono especial
de una lección de guitarra personal por Skype. Si los clientes potenciales no se
registran durante el lanzamiento, no recibirán la lección adicional. Esta puede ser
una forma muy poderosa de escasez. Si tiene una bonificación lo suficientemente
fuerte, esto puede ser un incentivo más eficaz que un aumento de precio.

3. La oferta desaparece. Si sus clientes potenciales no compran durante el

lanzamiento, quedarán excluidos de la oportunidad, lo que significa que no podrán
aprovechar la oferta en absoluto, o al menos durante mucho tiempo. En la mayoría
de los casos, en la mayoría de las ofertas, ésta es la forma más fuerte de escasez:
suele ser un incentivo mucho más sólido que el aumento de precios. El único
problema es que este tipo de escasez no encaja bien con muchas ofertas. Si vas
a abrir un restaurante, no querrás cerrarlo después de una semana. Personalmente
he utilizado bastante esta forma de escasez, especialmente con mis programas
en línea. Tiene mucho sentido para mis ofertas porque enseño el programa a

grupos de estudiantes de manera similar a una clase universitaria.

Eso significa que el registro está disponible solo por un tiempo limitado cuando
comienzo una nueva clase. Si alguien no cumple con el período de registro,
entonces no podrá ingresar. Este tipo de escasez es un incentivo extremadamente
fuerte para que las personas se sumen, si encaja con su oferta.

Un punto clave: puedes combinar estas tres formas de escasez y superponerlas una
encima de otra. Si puede hacer que el precio suba y los bonos desaparezcan al final de
su lanzamiento, entonces habrá creado más escasez y un lanzamiento más poderoso.

Por último, recuerda que utilizar este tipo de escasez no se trata de manipulación. La
 escasez tiene que ser real.

Machine Translated by Google

La razón por la que este cierre duro funciona tan bien es que sus prospectos preferirían posponer
la toma de una decisión, y eso se duplica si la decisión implica que abran su billetera y le den dinero.
Si tiene un gran producto que tendrá un gran impacto en sus vidas, entonces le debe a sus clientes
potenciales hacerles la mejor oferta posible para que superen su procrastinación. Terminar su

lanzamiento con un signo de exclamación (alguna forma de escasez que infunda un sentido de
urgencia) es la forma de hacerlo.

NO ES SÓLO ABRIR Y CERRAR

Es fundamental que no dejes de enviar mensajes durante el período de carrito abierto. He visto a
algunos de mis alumnos cometer este error y terminan dejando mucho dinero sobre la mesa. Debes
continuar tu promoción todos los días durante tu Carrito Abierto. Ha trabajado mucho para llegar a este
punto y desea mantener su lanzamiento frente a sus clientes potenciales.

Al principio de su Open Cart, sus mensajes se centrarán principalmente en pruebas sociales.

A medida que avance, sus mensajes comenzarán a girar hacia la escasez. Querrá utilizar todos los
medios de comunicación a su disposición: el correo electrónico será su herramienta principal, pero
también debe utilizar las redes sociales y cualquier otro canal que tenga.

Aquí está la secuencia mínima de Abrir carrito:

Día 1 (Día de lanzamiento): Dos correos electrónicos + redes sociales. El primer correo
electrónico es el que abre el carrito (consulte el correo electrónico de arriba), y el segundo,
aproximadamente cuatro horas después, le informa a su lista que todo está en funcionamiento
y que está abierto al negocio.

Día 2: Un correo electrónico + redes sociales. Este es el día después del día del lanzamiento. El
mensaje normalmente será un correo electrónico de prueba social, en el que hablará sobre la
excelente respuesta a su lanzamiento. Su correo electrónico tendrá un enlace que le llevará a
su página de ventas.

Día 3: Un correo electrónico + redes sociales. Envíe un correo electrónico más extenso que
responda muchas de las preguntas principales sobre el producto. Asegúrese de incluir un enlace

a su página de ventas (haga esto con cada correo electrónico durante Abrir carrito).
 Día 4: Uno o dos correos electrónicos + redes sociales. El mensaje comienza a cambiar a

Machine Translated by Google

escasez. Básicamente, estás dando una advertencia de 24 horas antes de tu

cierre. Debe tener absolutamente claro cuándo cerrará (indique la fecha y la hora
exacta) y qué pueden perder sus clientes potenciales si no actúan antes de que
se cierre la oferta de lanzamiento.

Día 5: Tres correos electrónicos + redes sociales. El primer correo electrónico se

envía temprano en la mañana reiterando que cerrará ese día (indique la hora
exacta). El segundo correo electrónico se envía entre seis y ocho horas antes de
que se cierre el carrito. El tercero es un último recordatorio de cortesía y debes
enviarlo unas dos o tres horas antes del cierre.

Recuerde, si ha seguido la fórmula, el día de cierre estará lleno de fuegos artificiales

y una avalancha masiva de pedidos. Desafortunadamente, he visto a mucha gente
cometer el error de dejar de hacerlo el último día. O no envían su lista por corr
correo
eo en

absoluto o envían el correo solo una vez. Esto suele suceder cuando empiezan a
preocuparse porque ya han enviado demasiados correos electrónicos durante el
lanzamiento y se preguntan de qué les serviría un correo electrónico más.
Eso es mal pensamiento. No cometas ese error. Debe enviar esos correos electrónicos
finales el día del cierre. Créame, hacerlo hace una gran diferencia. Muchos de sus
clientes potenciales tienen una tendencia natural a procrastinar y esperarán hasta el
último minuto. De hecho, después de hacer tu primer lanzamiento y ver el avance final,
creo que estarás de acuerdo conmigo en que la MAYORÍA de las personas son serios
procrastinadores. No importa a qué hora cierres tu lanzamiento; Verás gente haciendo
pedidos hasta el último minuto. Así que hazte un favor: envía tres correos electrónicos

el día
Esade
escierre.
una secuencia básica de carrito
carr ito abierto. Ahora veamos algunos enfoques
avanzados.

ESTRATEGIAS AVANZADAS DE CARRITO ABIERTO

Una de las mayores innovaciones en el mundo PLF de los últimos años es la
evolución de la secuencia Open Cart. En mis lanzamientos, esta secuencia ahora recibe
tanto cuidado y atención como mi Secuencia Prelanzamiento. Un carrito abierto más
sólido le brinda muchas oportunidades para permanecer frente a sus clientes potenciales
y mantiene su atención directamente a través del cierre del carrito.
 Ahora bien, si recién estás comenzando, ya estarás ocupado construyendo

Machine Translated by Google

realice su lanzamiento, y la fórmula central es todo lo que necesita para tener un gran lanzamiento;
simplemente siga el flujo básico que describí anteriormente. Pero cuando estés listo para llevarlo al
siguiente nivel, aquí tienes algunas cosas que puedes agregar.

Página de acceso total : esta es una página donde colocaré todo mi contenido previo al lanzamiento.
Hace que todo sea súper accesible. Si estoy realizando un lanzamiento de JV (consulte el Capítulo
10), dejaré que mis socios de JV envíen a su gente directamente a esta página sin necesidad de
registrarse.

Vídeo PLC adicional: a veces agrego un cuarto vídeo PLC que enseña un contenido pequeño y
breve. Este contenido está diseñado para ser independiente (por lo que no genera muchas
preguntas sobre el PLC anterior) y está diseñado para brindar un aterrizaje suave para enviar
personas a la oferta.

Capacitación adicional en vivo: esto es similar a publicar un video de PLC adicional, pero lo hago
como una transmisión en vivo (consulte el Capítulo 11). Nuevamente, el contenido está diseñado
para ser independiente y relativamente breve, y debe conducir a la oferta.

Estudios de casos: me encanta presentar estudios de casos durante Open Cart. Mostrar a sus
clientes potenciales cómo otras personas ya han tenido éxito al utilizar su producto o servicio es
poderoso. Puede hacerlo en varios formatos, incluidos videos, transmisiones en vivo y estudios de
casos escritos.

Página de preguntas frecuentes : esta es una página web (o una publicación social, un video o un
correo electrónico) que simplemente responde a todas las preguntas principales que pueda tener
su cliente potencial. En uno de mis lanzamientos recientes, mi equipo y yo creamos una página
que respondió más de 50 preguntas. Es importante tener en cuenta que la mayor parte de estas
preguntas y respuestas deben tratar de hacer que su cliente potencial avance hacia su oferta. En
otras palabras, está respondiendo a todas las principales objeciones que tienen sus clientes potenciales.

Preguntas y respuestas en vivo: es similar a la página de preguntas frecuentes, pero en este caso
el formato cambia a una transmisión en vivo. Si se siente cómodo frente a la cámara en vivo, esto
puede ser más fácil y poderoso que crear un documento escrito de preguntas frecuentes. (No hay

ninguna razón por la que no puedas hacer ambas cosas: una transmisión en vivo Y una página de
 preguntas frecuentes publicada).

Machine Translated by Google

Panel de estudiantes: me encanta este porque me encanta mostrar a mis alumnos y su

éxito. Hice esto como una transmisión en vivo con seis a ocho de mis alumnos hablando
sobre lo que hicieron con la fórmula y cómo cambió sus vidas.

Panel de celebridades : es similar al panel de estudiantes, pero en este caso presenta

algunas de las celebridades en su mercado o nicho. Puede ser especialmente podepoderoso
roso
si puedes persuadir a esas celebridades para que ofrezcan un bono a las personas que
compren tu oferta durante la transmisión. (Personalmente, no soy un gran admirador de
este enfoque; puede ser muy efectivo, pero prefiero centrarme en mis alumnos que en
las celebridades del mercado).

UNA SECUENCIA AVANZADA DE CARRITO ABIERTO

Si desea utilizar algunas de las ideas anteriores para crear un sistema más sólido
Secuencia de carrito abierto, su secuencia de cinco días podría verse así:

Día 1 (Día de lanzamiento): Esto no cambiará desde el Día 1 del Open Cart básico
descrito anteriormente. Debes enviar dos correos electrónicos + redes sociales.
El primer correo electrónico es el que abre el carrito, y el segundo, aproximadamente
cuatro horas después, le informa a su lista
li sta que todo está en funcionamiento y que está
abierto al negocio.

Día 2: Comparta un video de PLC adicional o una transmisión de PLC en vivo adicional.
Si lo hace como un video, su correo electrónico irá al video en lugar de a su página de
ventas. Si lo está haciendo como una transmisión en vivo, enviará un correo electrónico
temprano en la mañana para anunciar la transmisión y luego hará un seguimiento justo
antes de comenzar en vivo.

Día 3: publique una página de preguntas frecuentes o realice una

u na transmisión de preguntas y respuestas
en vivo. Si publica una página de preguntas frecuentes,
frecuente s, su correo electrónico irá a esa página en lugar de
a su página de ventas. Si realiza la sesión de preguntas
preg untas y respuestas como una transmisión en vivo,
vivo ,
enviará un correo electrónico temprano en la mañana para anunciar
anu nciar la transmisión y luego hará un
seguimiento justo antes de comenzar en vivo.
 Día 4: agregue estudios de casos, un panel de estudiantes o un panel de celebridades.
Recuerde que este es el día en que sus mensajes comienzan a girar hacia la
l a escasez,

Machine Translated by Google

Así que aunque estés compartiendo vídeos o una transmisión aquí, deberías
empezar a advertir que este es el último día completo del lanzamiento y ttu
u oferta
especial está por terminar. Debe tener absolutamente claro cuándo cerrará y qué
pueden perder sus clientes potenciales si no actúan antes de que se cierre la oferta
de lanzamiento.

Día 5: Este día se trata del cierre inminente. Podrás hacer una transmisión en vivo
para resolver cualquier duda de última hora. Definitivamente envía tres correos
electrónicos + redes sociales.

Así es como podría verse una secuencia más avanzada. Recuerde que en Open Cart
usted realmente pasa de enseñar a guiar a las personas a tomar una decisión sobre su
oferta. Este es el momento de responder a las objeciones de sus futuros clientes,
demostrarles el camino para lograr un cambio real en sus vidas y guiarlos suavemente

hacia una decisión de compra.

CUANDO LAS COSAS VAN MAL

Por mucho que desee que todo salga siempre a la perfección y que cada lanzamiento
sea un gran éxito, a veces hay problemas. En ocasiones, un lanzamiento puede tener un
rendimiento inferior y, a veces, simplemente falla. Quiero repasar algunos de los
problemas más comunes y darle algunos consejos sobre qué hacer cuando el lanzamiento
no va bien.
La primera clase de problemas es técnica. Es posible que su servidor web falle si
envía demasiado tráfico. La buena noticia es que este no es un problema que
probablemente tengas en tu primer lanzamiento. Se necesita un gran lanzamiento con
mucho tráfico para paralizar un servidor y, a menos que ya tenga un negocio importante
con una lista grande, probablemente no ejercerá presión sobre su servidor en sus
primeros lanzamientos.
Sin embargo, si tiene un negocio serio con una lista grande, definitivamente es algo a
lo que debe prestar atención. Fallé un servidor en uno de mis lanzamientos más
importantes y me costó muchos dolores de cabeza, muchos pedidos y, en última
instancia, mucho dinero. También costó mucha buena voluntad del cliente y mi reputación
se vio muy afectada. No se equivoque, las caídas del servidor no son divertidas. Puede
ver mi lista actual de servidores y servidores web recomendados en la página de recursos
 en thelaunchbook.com/resources.

Machine Translated by Google

Otro problema en el que mucha gente no piensa es el de cobrar el dinero; en

otras palabras, recibir el pago. Si acepta pedidos en línea, utilizará algún tipo de
pasarela de pago o cuenta comercial, y sin importar qué servicio esté utilizando, si
tiene una afluencia enorme y repentina de pedidos, su proveedor puede nervioso. Lo

más probable
crediticio y les es que vean
preocupe ese
que enorme
usted aumento
pueda en los
tomar todo pedidos
ese dinero,como un riesgo en
no molestarse
entregar su producto y luego irse a sentarse en una playa de Tahití. Si hiciera algo
así, ellos serían responsables de todas las solicitudes de reembolso que llegarían.

En pocas palabras, un gran aumento en los pedidos por encima de su tarifa

normal asustará al proveedor de su cuenta mercantil. Personalmente me he
encontrado con esto varias veces, tanto con mis cuentas de comerciante como con
PayPal. La mejor manera de evitar estos problemas es comunicándose mucho con
ellos antes del lanzamiento. También debe hacer negocios con un proveedor de

cuentas
estás comerciales
haciendo “fácil de lanzar”.
un lanzamiento “estilo Hay
Jeff quienes
Walker” oentenderán cuando
“estilo PLF”. les digasuna
Para obtener que
lista actualizada de los proveedores que recomiendo, consulte la página de recursos
en thelaunchbook.co m/resources.

¿Y SI NADIE COMPRA?
¿Qué pasa si su lanzamiento simplemente no genera conversiones? Abres el
carrito y tienes muy pocas ventas. Por mucho que me gustaría decirles que esto
nunca sucede, a veces sucede. Cuando esto sucede, es hora de entrar en modo de
diagnóstico.
En primer lugar, si no tiene ninguna venta, debe comenzar a probar su proceso.
Comience con su correo electrónico de lanzamiento. Abra la transmisión de correo electrónico en su
programa de correo electrónico e intente hacer clic en el enlace para asegurarse de que funcione.
Luego, realice el proceso de ventas en su sitio. ¿Se carga la página de ventas o la carta de ventas?
¿Puedes acceder al formulario de pedido? Intente realizar un pedido para asegurarse de que se realice.
¿Funciona todo?
El siguiente paso es determinar si recibe tráfico en su sitio. Verifique las
estadísticas de su transmisión por correo electrónico. ¿Salió el correo electrónico?
¿Alguien hizo clic en su sitio? ¿Qué te dicen las estadísticas de tráfico en tu sitio
web? ¿Cuánto tráfico tienes en tu página de ventas? ¿A su página de pedidos?
Machine Translated by Google

Si todo funciona y recibe tráfico al sitio pero aún no obtiene ventas, entonces tiene un
problema de conversión y es probable que se deba a su oferta o a su mensaje de ventas.
Puede ser difícil determinar cuál de estos está causando su baja conversión y posiblemente
podría ser una combinación de ambos.

Primero veamos la oferta. ¿Es su oferta convincente? ¿Presenta una solución o resuelve
un problema que interesa a su mercado? ¿Estás vendiendo algo que el mercado quiere
desesperadamente en lugar de algo que crees que necesitan o algo que simplemente
querías crear? ¿La oferta refleja las esperanzas y los sueños de sus clientes potenciales?
¿Aborda los miedos y aspiraciones del mercado? ¿Está en lo cierto en términos de lo que
quiere el mercado?
Ahora consideremos el mensaje en su video de ventas o carta de ventas. ¿Su mensaje
de ventas articula la transformación o el cambio que su producto ofrece a sus clientes
potenciales? ¿Hace que los beneficios de su producto cobren vida? ¿Hace que esos
beneficios se sientan tangibles y concretos? ¿Su proceso de compra es simple y
comprensible o resulta confuso de algún modo? ¿Les dices claramente a tus prospectos
exactamente lo que van a obtener? ¿Qué pueden esperar de cada paso del proceso?
¿Cuánto cuesta el producto? ¿Cuál es su garantía?

Si determina que tiene un problema con la oferta o un problema con el mensaje de

ventas, entonces es hora de ponerse a trabajar. Aún no es demasiado tarde para sacar un
conejo del sombrero. He visto cambios notables justo en medio de un lanzamiento debido
a una oferta modificada y/o una página de ventas reelaborada.

QUÉ HACER DESPUÉS DE TU LANZAMIENTO

Uno de los resultados más poderosos y sorprendentes de un lanzamiento es la cantidad
de buena voluntad que creará. Cuando ofrece valor real en su Contenido de prelanzamiento,
su mercado se enamorará de usted, tanto las personas que le compran COMO aquellos
que simplemente miran su Contenido de prelanzamiento pero no compran. No todo el
mundo te amará, por supuesto, pero una gran parte del mercado sí. Esas personas son tu
tribu y tu Prelanzamiento crea un gran proceso de autoselección para identificar esa tribu.

Una vez que haya realizado el lanzamiento y haya cerrado su carrito, querrá fortalecer
su relación con quienes le compraron. Este es el post-lanzamiento y es fundamental para
 el crecimiento a largo plazo de su negocio que

Machine Translated by Google

Utiliza este tiempo para extender su impulso y posicionamiento desde su lanzamiento. Hago un
gran esfuerzo para entregar más a mis nuevos clientes y les sugiero que hagan lo mismo.
Siempre tengo algunos bonos adicionales que nunca mencioné durante mi lanzamiento y
empiezo a enviar esos bonos poco después de que se cierra el carrito. En estos días en los que

a menudo nos sentimos decepcionados por nuestra experiencia después de comprar un

producto, agregar algo extra te hace destacar en el mercado. Es sorprendente lo que pueden
lograr unos cuantos bonos adicionales no anunciados. No tienes que volverte loco; simplemente
da más de lo que prometiste.
Una de las mayores (y más fáciles) victorias que obtendrá en su mercado proviene de la
elaboración de un sólido proceso de seguimiento para nuevos clientes. Gran parte de esto se
puede hacer mediante correos electrónicos de seguimiento automatizados.
Otra cosa en la que no debes escatimar es la atención al cliente. No ofrecí mucho cuando
comencé mi negocio, pero aprendí la lección en los primeros años. Ahora brindo un servicio al
cliente de primer nivel y vale cada centavo que gasto en él. No considero el servicio al cliente
como un centro de costos, sino como una gran parte de la construcción estratégica general de
mi negocio.
Finalmente, no olvide hacer un seguimiento de los prospectos que NO compraron. Acabas
de gastar una cantidad considerable de energía en enamorarlos en tu prelanzamiento, e incluso
si no compraron esta vez, siguen siendo grandes prospectos para ofertas futuras. No dejes que
ese romance se enfríe. Envíeles más contenido en los días posteriores a que cierre su
lanzamiento. Luego estarán preparados para una oferta de seguimiento o para su próximo
lanzamiento.
Ahora que hemos pasado por el lanzamiento, tengo algo especial reservado para usted: los
secretos del Seed Launch, que trata sobre cómo realizar un lanzamiento incluso si no tiene una
lista o un producto. Te mostraré cómo construí un negocio desde un simple lanzamiento de
semillas hasta un imperio multimillonario.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 9
Machine Translated by Google

Cómo empezar desde cero: el

Lanzamiento de semillas

Las vidas de Tara y Dave Marino dieron un vuelco por la pérdida de su hijo pequeño. Es
una pesadilla en la que ningún padre quiere siquiera pensar. No puedo imaginar ese dolor,
pero sí conozco el dolor de perder a alguien muy cercano y que fallece antes de tiempo. No
es fácil superar ese tipo de pérdida.

Dave tenía un trabajo excelente y seguro que le pagaba más de seis cifras, año tras año,
pero sentía como si estuviera a la deriva en el terreno de los cubículos corporativos. Y después
de la trágica pérdida de su hijo, le resultó difícil entusiasmarse con cualquier cosa en su vida.
Tara vendió una pequeña propiedad inmobiliaria, pero era principalmente una ama de casa
con dos niños pequeños.
Tara, sin embargo, tenía una pasión: ayudar a sus amigas, en su mayoría otras mamás y
esposas como ella, a vivir una vida más sensual. Cuando escuchó por primera vez acerca de
la Fórmula de lanzamiento de productos, supo que era exactamente la herramienta adecuada
para llevar su mensaje a una audiencia más amplia y construir un negocio. Pensó que incluso

podría darle a Dave algo que despertaría una nueva perspectiva de la vida.
Pero Tara enfrentó un enorme desafío: estaba empezando desde cero. Después de ayudar
a sus amigas, supo que tenía la materia prima para un programa sobre cómo llevar una vida
más sensual, pero no tenía un libro, ni un seminario, ni siquiera un discurso. Y ella ciertamente
no tenía un producto.
Otro problema: no tenía ningún tipo de lista de correo electrónico ni plataforma alguna.
Tenía algunos seguidores en Twitter y algunos amigos en Facebook, pero eso era todo.

Dada una situación como la de Tara, ¿cómo se empieza?

 COBRAR ANTES DE CREAR SU PRODUCTO

Machine Translated by Google

Con la magia del Seed Launch, puedes crear un negocio literalmente desde casi
nada, que es exactamente lo que hizo Tara.
Reunió una lista de unas 200 personas de su bandeja de entrada personal y de sus
redes sociales y comenzó su prelanzamiento. El producto sería un curso llamado
“Eres Perfecto”. Al escuchar a Tara y Dave hablar de ello ahora, toda la empresa fue
un proceso irregular que inventaron sobre la marcha. Pero cuando lanza su primer
producto en una lista pequeña como la de ellos, a menudo puede superar cualquier
error debido a su estrecha conexión con las personas de su lista. ¡Y en su lanzamiento
inicial, Tara pudo vender cinco espacios en su programa y ganar casi $3,000 en ventas!

Tara había prometido una serie de seis teleseminarios semanales junto con hojas
de trabajo y plantillas, y ahora que los había vendido, tendría que crearlos. Cada
semana creaba el material para la llamada, luego hablaba por teléfono e impartía una
clase. Dado que todo el proceso fue extremadamente interactivo, pudo utilizar los

comentarios
necesitaban.dePorsus clientes Tara
supuesto, para grabó
ajustarcada
la siguiente
llamadallamada exactamentesea convirtieron
y esas grabaciones lo que
en la base de su producto una vez finalizado el programa inicial. El Seed Launch
entregó un día de pago y un producto terminado.
Ahora, ganar casi $3,000 desde cero es emocionante, pero es lo que sucedió
después lo que hace que esta sea una historia asombrosa: mientras Tara impartía esa
primera clase de capacitación, toda la interacción le dio la idea de dos productos más:
“El poder de la sensualidad” y “ La fórmula de la belleza”. Y con el impulso de ese
primer lanzamiento, Dave y Tara pudieron crear una lista de 1000 suscriptores de
correo electrónico. Su siguiente lanzamiento generó casi 12.000 dólares en ventas, un
enorme aumento con respecto a su primer lanzamiento. Pero, de nuevo, eso fue sólo el comienzo.
La siguiente promoción recaudó 90.000 dólares y luego otra ganó 190.000 dólares.
Cada lanzamiento construyó su lista y su reputación en el mercado. Hasta ahora han
logrado más de medio millón de dólares en ventas de productos, capacitaciones y
coaching de Tara.
En el camino, Dave dejó su trabajo. De repente, la “seguridad” del terreno para
cubículos no parecía tan buena. Y aunque ningún éxito empresarial podrá aliviar el
dolor de perder a su hijo, han construido una vida completamente nueva para su
familia. Esa nueva vida dio un giro dramático cuando Tara, Dave y sus dos hijos
pequeños hicieron un viaje de verano a Francia y decidieron quedarse. Tara siempre
había soñado con vivir allí, y su nuevo negocio y estilo de vida de repente lo hicieron
 posible. . . Así que volaron a casa, guardaron la mayoría de sus cosas y se mudaron
al sur de Francia.

Machine Translated by Google

(Para leer el estudio de caso completo de Tara y Dave, visite thelaunchbook.com/tar a.)

CUANDO ESTÁS COMENZANDO

En este punto estoy seguro de que puedes ver el poder de un lanzamiento de producto bien
orquestado. Y ha visto cómo Product Launch Formula es un sistema probado que ha
funcionado una y otra vez para empresas de todos los tamaños.
Sin embargo, he estado en esto el tiempo suficiente para saber que hay algunas personas
que simplemente no ven cómo puede funcionarles, especialmente si recién están comenzando.
Quizás seas una de esas personas. Quizás esté pensando que, si bien todo esto tiene sentido,
no sabe cómo empezar. Tal vez estés pensando que te encantaría lanzar algo, pero no tienes
ni un producto ni una lista de prospectos. O tal vez tienes un negocio ahora mismo, pero te
gustaría iniciar uno diferente. Estás listo para seguir adelante, pero no sabes por dónde
empezar. Bueno, este es el capítulo para usted, porque Seed Launch proporciona las
respuestas a todas sus preguntas.

Lo llamo Lanzamiento Semilla porque es un pequeño lanzamiento que puede hacer crecer
un producto, una lista e incluso un negocio hasta convertirlo en un gran éxito. Piense en una
pequeña semilla que algún día puede convertirse en un imponente roble de 100 pies de altura.
Mirar esa semilla y pensar que puede crecer hasta un tamaño tan increíble parece, en el mejor
de los casos, improbable, pero sabemos que eso es exactamente lo que sucede. No es
diferente con un Seed Launch. Comienza con una idea y unas cuantas ventas, pero puede
convertirse en un negocio serio.

EL DESASTRE OCURRE UNA TARDE SOLEADA DE VIERNES

Antes de entrar en la mecánica exacta de un lanzamiento de semillas, permítanme darles
otro ejemplo que muestra cómo puede funcionar y el alcance que puede tener el impacto. Este
lanzamiento de Seed tuvo lugar en 2005 y, como muchos lanzamientos, fue impulsado por una
necesidad grave. De hecho, este fue mi lanzamiento y estaba empezando desde cero.

Después de varios años en el negocio con una variedad de productos y servicios, mi

sociedad se rompió de manera muy abrupta. He tenido muchas asociaciones a lo largo de los
 años, y lo único que aprendes sobre las asociaciones es que, por su propia definición, ninguna
puede durar para siempre. En este caso, mi sociedad

Machine Translated by Google

terminó sin previo aviso. Un viernes por la tarde mi socio me llamó para decirme no solo que se iba,
sino que se llevaría a casi todos nuestros clientes de pago con él.

La mayoría de empresarios han pasado por algo similar a esto. Una pérdida repentina de su

negocio (y de la mayoría de sus ingresos) seguramente tiene una forma de centrar su atención, así
que lo primero que hice fue sentarme y pensar qué tipo de negocio quería crear a continuación.
Dediqué mucho tiempo a enumerar lo que me gustaba y lo que no me gustaba del negocio que
acababa de desaparecer. Luego creé una lista de criterios para mi nuevo negocio y dediqué mucho
tiempo a seleccionar el nicho al que quería dirigirme. Lo más importante es que me concentré en el
valor que podía aportar al mercado.

Durante años, me había centrado en el nicho de inversión y negociación del mercado de valores.
Todos mis productos tenían como objetivo enseñar a la gente a invertir en el mercado de valores.
Aunque amaba ese negocio, estaba agotado. Había estado publ
publicando
icando mis boletines sob
sobre
re el

mercado de valores una media de más de 500 veces al año. Y como lo hice todo sin personal, todo
el proceso se convirtió en una verdadera rutina. Estaba listo para pasar a un mercado diferente que
tenía muchos menos plazos.

También había otro factor determinante a considerar: había descubierto mi pasión por el
emprendimiento y el marketing. No sabía nada de marketing cuando comencé, pero con el paso de
los años había desarrollado una verdadera habilidad para ello. Creé mi primer negocio de la nada,
construí una lista enorme de suscriptores e inventé este loco sistema para lanzar mis productos. De
hecho, había estado compartiendo mis técnicas de lanzamiento de productos con otros amigos
emprendedores y habían obtenido resultados sobresalientes, por lo que sabía que mi método
funcionaría para otros tan bien como ellos funcionaron para mí.

Así que tenía un área de especialización (marketing y lanzamientos de productos) que podía
crear mucho valor para las personas, y me encantaba todo el nicho de emprendimiento y marketing.
Pero tenía dos problemas: no tenía ni lista ni producto en ese mercado. Las grandes listas de correo
electrónico de mi negocio anterior estaban formadas por personas interesadas en el mercado de
valores; Esas listas no me servirían de nada en esta nueva empresa. Pero tenía una cosa a mi
favor: me habían invitado a hablar en una conferencia de marketing que se llevaría a cabo en unas
pocas semanas. Decidí que usaría mi charla en esa conferencia para comenzar a construir mi nuevo
negocio.
 Preparé una gran presentación que recorrió todo el proceso de lanzamiento, o al menos todo lo
que pude incluir en una presentación de 90 minutos.

Machine Translated by Google

Luego, al final de la presentación, hice una oferta: si alguien de la audiencia quisiera

profundizar y aprender exactamente cómo implementar mis estrategias, entrenaría a un
pequeño grupo de clientes en cada paso del proceso. Lo llamé Taller de Lanzamiento de
Producto. El entrenamiento se llevaría a cabo a través de una serie de teleclases que

impartiría después del evento.

Hay un arte en “vender desde el escenario” y permítanme decirles que no tenía habilidades
ni experiencia en ese arte. Así que mi oferta al final de la charla no obtuvo una respuesta
abrumadora. Asistieron casi 300 personas y solo vendí seis lugares en mi taller. Como punto
de referencia, ese NO es un desempeño muy sólido. Ahora sé que una tasa de respuesta
del 10 por ciento está en el extremo inferior de lo que se debe esperar después de hacer
una oferta desde el escenario, y yo había obtenido menos del 3 por ciento.

Sin embargo, me di cuenta de que, si bien tal vez no fuera un gran presentador,
definitivamente sabía cómo realizar lanzamientos de productos y ahora tenía clientes reales y en vivo.

Estaba seguro de que podía darles una habilidad que cambiaría sus vidas para siempre.

UN PAR DE PROBLEMAS. . . ¡SOLUCIONADO!

En ese momento tuve un par de problemas más. Primero, sabía hacer lanzamientos, pero
no necesariamente sabía enseñarlos. En segundo lugar, para conseguir un alto nivel de
interacción, quería que hubiera más de seis personas en la clase. Así que invité a varios de
mis amigos emprendedores, otros dueños de negocios que había conocido a lo largo de los
años, a unirse. Como entendí que era mucho más importante conseguir una “masa crítica”
en la clase que sacarle hasta el último dólar, extendí la invitación a modo de elogio. Muchas
de estas personas conocían mis lanzamientos exitosos y estaban interesadas en aprender
mi fórmula, por lo que esto fue beneficioso para ellos y para mí: obtuve mi masa crítica y
ellos pudieron aprender mis secretos. Y eso elevó el tamaño total de la clase a poco más de
30 personas.

Eso resolvió mi problema de masa crítica, pero todavía tenía el problema de descubrir la
mejor manera de enseñar el material. Sabía por experiencia que cuando eres un experto en
un tema, a menudo sufres "la maldición del conocimiento". Olvidas lo que es ser principiante
y terminas enseñando a un nivel demasiado alto. Así que volví a una de mis herramientas
 favoritas: la que les enseñé cuando cubrimos el Pre Prelanzamiento. Le pregunté a mi
audiencia

Machine Translated by Google

lo que querían saber. Como parte de mi oferta, prometí cinco teleclases.

Pero incluso antes de hacer la primera, encuesté a mis 30 estudiantes para conocer
sus preguntas más candentes sobre el lanzamiento de sus productos y servicios. Tomé
las respuestas y las dividí en cinco categorías amplias para que correspondieran con
las cinco llamadas que haría. Para la primera llamada, quería brindar una descripción
general amplia del proceso de lanzamiento del producto, así que tomé todas las
preguntas relacionadas con eso y las coloqué en una secuencia lógica. Luego
simplemente revisé y respondí cada pregunta de la llamada.
Antes de la siguiente llamada, realicé otra encuesta. Les pregunté a mis alumnos si
tenían alguna pregunta sobre el material que había cubierto en la primera llamada y
luego les pregunté sus preguntas principales sobre el segundo tema: la creación de la
secuencia previa al lanzamiento. Una vez más, ordené esas preguntas en una
secuencia convincente y las repasé todas en la teleclase.
Continué ese proceso para cada llamada: lavar, enjuagar, repetir. Después de

completar
preguntas las cinco teleclases,
adicionales agregué
que tenían una llamada
mis alumnos. adicional
Luego, en la que
como siempre herespondí
estado
obsesionado con cumplir mis promesas en exceso, agregué algunas llamadas de
estudios de casos adicionales en las que analicé ejemplos de algunos lanzamientos adicionales.
Al final creo que terminé haciendo nueve o diez llamadas en lugar de las cinco que
había prometido. Profundizamos y enseñé todo lo que sabía. Y eso generó excelentes
testimonios y varios estudios de casos exitosos de mis alumnos. Recibí esos testimonios
en parte porque me había excedido y en parte porque mi material (que más tarde se
convirtió en Product Launch Formula) era verdaderamente revolucionario.
revolucionario. Pero también
hubo una tercera razón muy importante por la que a mis alumnos les encantó tanto el
curso, y es fundamental que comprendas esta tercera razón.

Verá, aunque nunca antes había enseñado el material, hice un gran trabajo
enseñándolo, pero no fue porque sea un maestro nato sobre lanzamientos. Fue porque
dejé que mis alumnos guiaran el proceso. Les pregunté continuamente, tanto en las
llamadas como en las encuestas antes de cada llamada, qué necesitaban saber. ¿Qué
no estaba claro en el material que le entregué? ¿A qué necesitaba volver y cubrirlo
más a fondo? ¿Qué preguntas sin respuesta tenían? De hecho, utilicé ese primer grupo
de estudiantes de mi Seed Launch para aprender a enseñar el material.

En mi puesto actual en la industria, veo muchos productos llegar al mercado y

 algunos de ellos no son muy buenos. Pero si utiliza Seed Launch, es casi seguro que
creará un gran producto. Te da un interactivo

Machine Translated by Google

proceso para construir su producto, y cuando involucra a sus clientes pidiéndoles su

opinión, termina con algo realmente bueno. En pocas palabras, usted se sintonizará
naturalmente con las necesidades de su mercado. No hay conjeturas. Evita la maldición
del conocimiento y ofrece verdadero valor a sus clientes.

TU LANZAMIENTO DE SEMILLAS

Ahora vayamos al meollo de la cuestión del lanzamiento de semillas. Este es el

lanzamiento ideal si estás empezando y no tienes una lista ni un producto. También es
fantástico si tienes una idea para un nuevo producto pero no estás seguro de su
demanda, o si quieres que te paguen por el producto antes de crearlo.
Descubrirá que Seed Launch es enormemente flexible. La única limitación real es que
este estilo de lanzamiento no funciona para widgets físicos.
Pero si tiene un producto basado en el conocimiento o el aprendizaje, este es el producto
perfecto. Si quieres enseñar cómo perder peso, construir una mejor relación, encontrar
un mejor trabajo, correr tu primer maratón, entrenar a tu perro, atraer más pacientes
quiroprácticos, conseguir más seguidores en las redes sociales o algo así, entonces Te
va a encantar el lanzamiento de semillas.
La buena noticia es que ya has aprendido casi todas las herramientas y conceptos
que necesitas en tu Seed Launch. La mejor noticia es que Seed Launch es el lanzamiento
más simple de todos. La mejor noticia es que terminará con su propio producto cuando
lo termine, y será un gran producto que se adaptará perfectamente a las necesidades y
deseos de sus clientes potenciales.

El Seed Launch aprovecha dos fenómenos que muy pocas personas conocen a
menos que hayan realizado algún marketing directo basado en listas. La primera es que,
en términos porcentuales, las listas más pequeñas responden mejor que las listas más
grandes. Y no estoy hablando de un POCO más receptivo; quiero decir que son MUCHO
más receptivos. Por ejemplo, una vez hice un lanzamiento a una lista de 299 personas.
Estaba tratando de realizar una de las ventas más difíciles de mi vida tomando un servicio
en línea que originalmente había sido gratuito y cobrando exactamente por ese mismo servicio.
Y el nuevo precio no era barato; Eran 100 dólares al año.
A primera vista, estaba ante una venta extremadamente difícil, pero la lista era muy
cálida (en otras palabras, tenía una relación muy sólida con las personas de la lista). Al
 final, 297 de los 299 se registraron en el producto, lo que me dio una tasa de conversión
del 99,3 por ciento. Ese es uno

Machine Translated by Google

estadística de conversión que estoy seguro de que nunca podré superar. Ciertamente mis
resultados no fueron los típicos; Solo obtuve este resultado gracias a la fuerza de la comunidad
y mi relación súper cálida con ella. Pero más concretamente, si la lista hubiera contenido 3.000
personas, entonces no habría tenido ni de lejos esa tasa de conversión.

El segundo punto de influencia poco conocido que aprovecha Seed Launch es que en casi
todas las listas hay un porcentaje de personas conocidas como "hiper-receptivas". Estos son
tus entusiastas fanáticos. Abren cada correo electrónico o carta que les envía. Comprarán con
entusiasmo cualquier cosa que ofrezcas. Estas personas son las primeras de las que escucha
cada vez que envía un correo electrónico, las primeras en comentar en su blog u otras redes
sociales, las primeras en compartirlo en las redes sociales. Como dije, estas hiperrespuestas
existen en casi todas las listas y, por lo general, están sobrerrepresentadas en las más
pequeñas. Cuando combinas el hecho de que las listas pequeñas responden mejor con el
hecho de que hay hiper-respuestas en esa lista pequeña, tienes las semillas de bien. Por
.. . . . . un lanzamiento de semillas.
supuesto, quizás
todo sobre te pequeñas
listas preguntes cuando
por qué dijo
te hablo
que se podía hacer un lanzamiento de semillas sin
lista. Bueno, el primer paso en su Seed Launch es crear algún tipo de microlista. Esa lista
podría tener sólo 30 personas. Sería mejor si contuviera más de 100 personas, y 300 sería
aún mejor.

La buena noticia es que elaborar una microlista como ésta nunca ha sido tan fácil y la
herramienta más eficaz son las redes sociales. El proceso para conseguir esos primeros
suscriptores es tan simple como comenzar a publicar buen contenido sobre su tema en sitios
de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y cualquier nueva red social que surja a
continuación (y asegúrese de volver a visitar el Capítulo 3 para obtener más información sobre
la lista). edificio).
Dado que las redes sociales se mueven más rápido de lo que se pueden publicar los libros,
y dado que Seed Launch seguirá funcionando décadas después de que escriba estas palabras,
no les daré tácticas exactas sobre cómo crear una microlista a través de las redes sociales.
Pero al final del día, atraes seguidores publicando contenido relevante e interesante sobre tu
tema. Puede ser contenido que usted cree o contenido que seleccione (es decir, material de
otros que encuentre y vuelva a publicar). De cualquier manera, no lleva mucho tiempo atraer
a un pequeño número de seguidores. De nuevo, apunta a entre 100 y 300 y ponte a trabajar.
Decenas de miles de personas han creado con éxito listas de ese tamaño antes que usted, y
usted puede hacer lo mismo. (Una cosa para recordar: lo ideal es atraer a las personas que te
 siguen en las redes sociales a tu lista de correo electrónico).

Machine Translated by Google

El objetivo del Seed Launch no es ganar un millón de dólares, sino introducirte en el juego,
ayudarte a conocer tu mercado y crear automáticamente un gran producto, y prepararte para
un lanzamiento más grande un poco más adelante. Recuerde, Tara Marino comenzó con un
lanzamiento de semillas de $3000 y rápidamente se convirtió en algo mucho más grande.

Tal como lo hice con mi Taller de Lanzamiento de Semillas del Lanzamiento de Producto,
su oferta será una serie de clases en línea. Los harás para todo el grupo de personas que te
compren en tu Lanzamiento de Semillas. Los realizarás a través de seminarios web o
transmisiones en vivo. Las herramientas reales que utilizará para implementarlas son muy
sencillas de aprender. Son gratuitos o muy económicos, y cada año salen otros nuevos (y
mejores). La conclusión es que básicamente estarás dando una clase o conferencia a través
de Internet a tus nuevos estudiantes.
Tendrá la posibilidad de interactuar con ellos si lo desea, y responder preguntas y comentarios
siempre hará que las clases sean más interesantes tanto para usted como para sus alumnos.

Puede obtener más detalles sobre las diversas herramientas que se pueden utilizar en
seminarios web y transmisiones en vivo en la página de recursos de thelaunchbook. co
com/
m/
recursos.
Una nota rápida: en realidad puedes hacer todo este proceso como una capacitación en
vivo y en persona si tu audiencia es local, pero querrás encontrar una manera de grabarlo, con
suerte en video.
Digamos que vas a hacer una serie de cinco clases sobre tu tema.
(Puedes hacer cualquier número que tenga sentido, pero la mayoría de las veces cinco es lo
correcto). Planea hacer uno por semana. También planee hacer una llamada sorpresa y
adicional de preguntas y respuestas solo para asegurarse de entregar en exceso a sus nuevos
clientes.
Acerca del lanzamiento real: dado que va a vender a una lista pequeña y cálida que casi
con seguridad tiene una cantidad de personas con gran capacidad de respuesta, no es
necesario que su lanzamiento sea elaborado. Simplemente usa lo que te enseñé en los Capítulos 6 y 7.
Sin embargo, es necesario tener una buena oferta y hacer un buen trabajo explicando los
beneficios que las personas recibirán de su clase. Eso significa que usted se concentra en la
transformación o el cambio que las personas experimentarán al recibir su capacitación. Debes
mostrarles a tus clientes cómo les vas a ayudar a alcanzar sus sueños y aspiraciones y/o evitar
sus miedos y frustraciones. Por ejemplo, si vas a enseñarle a alguien a tocar la guitarra, no te
concentres en la rapidez con la que aprenderá todos los acordes abiertos primarios; en cambio,
concéntrese en la transformación por la que pasarán. ¿Cuál será el resultado final? ¿Podrán
 finalmente tocar canciones por sí mismos?

Machine Translated by Google

y sus amigos? ¿Ganarán la confianza para empezar a jugar con otras personas? ¿Se
sentirán finalmente como un verdadero músico? ¿Conseguirán más fechas?
Ahora vayamos a su lanzamiento. Con Seed Launch quieres mantener las cosas
simples, comenzando con el Pre-Prelanzamiento. De hecho, su Pre-Pre hará gran
parte del trabajo pesado para su lanzamiento. Vuelva atrás y revise el capítulo Pre-
Prelanzamiento, luego ejecute una campaña clásica de "preguntas" Pre-Pre en la
que le pide a su microlista que le cuente sus preguntas más candentes. Puede
hacerlo ya sea elaborando una encuesta real o utilizando el correo electrónico o las redes sociales
Esa encuesta le dirá mucho sobre las esperanzas, los sueños, los miedos y las
frustraciones de su mercado, y será invaluable a la hora de elaborar su oferta.
Recuerde que su Pre-Pre es un tiro cruzado: prepara el escenario para su oferta y
comienza a generar conciencia e incluso anticipación.
Después de la encuesta inicial en su Pre-Prelanzamiento, su siguiente paso es un
seguimiento por correo electrónico en el que habla sobre algunos de los hallazgos y

conclusiones
transformación, decomo
su encuesta.
algunosPuede
de suscompartir
primeros parte de su
desafíos propiolos
y cómo viaje de Al final
superó.
de tu correo electrónico, podrás hablar un poco sobre tu próxima clase. Si lo deseas,
este seguimiento lo puedes hacer en vídeo.
Después de eso, su próximo correo electrónico es aquel en el que hace su oferta.
Generalmente, querrás dirigir a las personas a una carta de ventas o un video de
ventas. Pero recuerde, no es necesario que sobrevenda. Las personas en su
microlista sentirán que tienen una relación personal con usted (y para muchos de
ellos, eso probablemente será cierto), por lo que desea que su mensaje de ventas
refleje eso. Por supuesto, aún debe trabajar duro para explicar los beneficios y aún
debe concentrarse en la transformación o cambio final que experimentarán sus
nuevos clientes. Pero no querrás dar la impresión de ser un vendedor de autos
usados, porque eso no resonará en tu microlista.
Su objetivo en todo esto es conseguir que 30 personas (60 sería incluso mejor)
digan que sí y compren su producto. Querrás tanta gente para tener mucha interacción
en tus clases. El desgaste es un hecho triste de la naturaleza humana; casi siempre
habrá algunas personas que simplemente no se presentan ni participan de ninguna
manera. Entonces, si comienzas con 30 personas, aún te quedarán algunas hasta el
final. Si no llega a 30, está bien. Tara empezó con cinco y yo comencé con seis. En
ese caso, haga lo que hice con mi Taller de Lanzamiento de Producto e invite
discretamente a algunas personas a participar de forma gratuita.
 Una nota rápida sobre precios y ventas: he visto Seed Launches para productos

Machine Translated by Google

con precios entre $50 y $3,000, dependiendo del mercado y la oferta; Los resultados financieros
variarán dramáticamente de persona a persona y de oferta a oferta. Pero recuerde, se trata más de
crear un gran producto y de incluirlo en el juego que del dinero que gane con este primer lanzamiento.

CUMPLIENDO EN SU LANZAMIENTO DE SEMILLAS

¡Ahora es el momento de entregar . . . y cree su primer (o próximo) producto en el
al mismo tiempo!
Al entregar su producto, recuerde que los comentarios y las encuestas son sus amigos. Encuesto
a las personas antes de cada llamada. Les pregunto cuáles son sus principales preguntas sobre el
siguiente tema. Entonces, volviendo al ejemplo de “aprender guitarra”, si la primera llamada es
sobre cómo rasguear, explicaría brevemente el tema en una oración y luego preguntaría: “¿Cuáles
son sus dos preguntas principales sobre rasguear la guitarra?”

Su trabajo no es hablar por teléfono y responder todas las preguntas. Desea revisar las
respuestas a la encuesta, agruparlas en temas y reescribirlas en buenas preguntas que pueda
ampliar en puntos de enseñanza. Luego colóquelos en un orden lógico y convincente. Una vez que
haya hecho eso, estará listo para hablar por teléfono y hacer una excelente presentación.

Después de esa primera llamada, envía otra encuesta. Primero pregunta si hay preguntas
adicionales sobre el tema de la primera llamada y luego pregunta las preguntas principales sobre el
próximo tema. Repita este proceso antes y después de cada llamada. El feliz resultado es que está
creando un producto que se adapta perfectamente a lo que quiere su mercado. A lo largo del
camino, obtendrá una visión profunda de su mercado y de cómo hablar con él, y eso le dará grandes
beneficios cuando llegue el momento de realizar su primer gran lanzamiento. Puede parecer una
locura, pero le pagan por realizar toda esta investigación de mercado.

¿TU MAMÁ ESTARÁ ORGULLOSA?

Esto plantea una gran pregunta que algunas personas tienen sobre los lanzamientos de semillas.
Muchas veces, cuando la gente los conoce por primera vez, se preguntan cómo pueden vender algo
que no ha sido creado. ¿La gente pagará por algo así? De hecho, ¿es realmente ético cobrar dinero
 por algo que aún no existe? Lo entiendo, esto puede parecer imposible, y

Machine Translated by Google

incluso un poco turbio. Pero sé que cuando fui a la universidad, pagué mucho
dinero en matrícula antes de que se impartieran las clases. Cuando voy a una
obra de teatro, pago mi entrada antes de que se represente la obra, y cuando me
suscribo a periódicos y revistas, pago mi suscripción antes de que se cree y
entregue algo. En realidad, si empiezas a mirar a tu alrededor, hay muchas cosas
por las que pagas antes de que se creen o entreguen, y tu Seed Launch no es
diferente. Tus nuevos clientes están pagando por la experiencia y la capacitación
que les brindarás. En realidad, es un beneficio para ellos que les enseñes en vivo;
de esa manera, tendrán la oportunidad de hacerte preguntas y guiarte durante
toda la experiencia. En pocas palabras, lo que realmente le pagan es crear valor
para sus nuevos clientes, y el hecho de que esté creando un producto y que le
paguen por hacer una investigación de mercado son subproductos felices.

PRÓXIMOS PASOS Y UN PRODUCTO TERMINADO

Por supuesto, vas a grabar estas clases, y ya sea que estés realizando
seminarios web o transmisiones en vivo, la grabación es algo que estará integrado
(y generalmente ocurre automáticamente). Si realiza cinco llamadas y luego agrega
una llamada adicional de preguntas y respuestas, habrá creado seis grabaciones.
Y puede transcribir esas grabaciones de audio. Cada hora de contenido equivaldrá
a entre 15 y 20 páginas impresas, por lo que tendrá lo necesario para un libro (o
PDF o libro electrónico) de entre 90 y 120 páginas. Ahora tienes audio (y
probablemente video) y 90 páginas de contenido escrito. Este es el núcleo de su
curso en línea o sitio de membresía. Felicitaciones, ¡le acaban de pagar por crear un producto!
También querrá concentrarse en lograr que sus nuevos clientes obtengan
resultados sólidos, porque serán excelentes candidatos para estudios de casos a
medida que avance y se prepare para lanzar su producto a mayor escala. Crear
esos estudios de caso es tan simple como participar en una videoconferencia y
entrevistarlos sobre sus resultados. Cualquier estudio de caso que agregue
desarrollará aún más su producto.
Esa es la esencia del Seed Launch: simple, rápido y flexible. Y prepara el
escenario para lanzamientos mucho más importantes en su negocio. Es la manera
perfecta de sumergir el dedo del pie en el agua; aprenda a enseñar su tema;
 conozca más sobre las esperanzas, sueños y temores de su mercado objetivo; y
crear un gran producto sin mucho esfuerzo.

Machine Translated by Google

DEL LANZAMIENTO DE SEMILLAS AL IMPERIO

Solo para mostrarle dónde puede llegar un lanzamiento de semillas, hay una posdata
de la historia de mi taller de lanzamiento de productos Lanzamiento de semillas. Aunque
solo pude persuadir a seis personas para que compraran ese taller, sentí que tenía un
ganador en mis manos. A las personas que participaron en la capacitación les encantó. Y
una vez que comenzaron a poner en práctica mis enseñanzas en sus negocios, los
resultados comenzaron a llegar. Fue el comienzo de una gran marea de historias de éxito
de Fórmula de lanzamiento de productos de casi todos los mercados y nichos que puedas imaginar.
Lamentablemente soy un poco perfeccionista, así que tomé todo el material que entregué
en ese primer taller y lo recreé en una versión más pulida. Utilicé todas las lecciones que
había aprendido sobre la enseñanza del material y agregué algunos de los estudios de
caso de mis alumnos. Unos meses más tarde terminé la creación del primer curso Fórmula
de lanzamiento de productos.
Por supuesto, tuve que preparar un lanzamiento de producto para ello. Eso fue en
octubre de 2005. En el lanzamiento de una semana que siguió, logré ventas por más de
600.000 dólares. Desde entonces he ganado decenas de millones de dólares en ventas de
mi programa de coaching PLF y ahora tengo miles de propietarios de PLF. Tú también eres
parte de esta historia, porque no tendrías este libro en tus manos si no fuera por el primer
lanzamiento de semillas tan modesto que hice. (La edición original de este libro se convirtió
en el bestseller número uno del New York Times sólo dos semanas después de su
lanzamiento, todo gracias a la plataforma que construí con mis lanzamientos, todo iniciado
con ese primer lanzamiento de Seed). Eso simplemente muestra lo que puede suceder
cuando comienza con un lanzamiento inicial y continúa aprovechando sus lanzamientos.

Una cosa para recordar acerca de esos números: aunque anteriormente había dirigido
un negocio exitoso, estaba comenzando de nuevo. Había entrado en un mercado
completamente nuevo con un producto completamente nuevo. La gran lista que tenía de mi
negocio anterior no me sirvió de nada. Estaba empezando desde cero otra vez, y Seed
Launch es como comencé.
Sin embargo, tenía un arma secreta más en mi arsenal para ayudarme a construir mi
nuevo negocio, y esa arma me permitió comenzar con ese lanzamiento de $600,000, el
lanzamiento más grande que jamás había hecho. ¿Cómo lo hice en un mercado nuevo, un
mercado donde no tenía presencia y casi ninguna lista?
Mi secreto era el enorme poder del JV Launch, y eso es lo que
 De lo que se trata el próximo capítulo.

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

CAPÍTULO 10
Machine Translated by Google

El lanzamiento de la empresa conjunta (y

cómo gané un millón de dólares en una sola
Hora)

¿Dónde está exactamente la línea entre el miedo y el pánico?

Los minutos contaban demasiado rápido hacia la apertura y yo estaba demasiado
estresado y privado de sueño. Habían pasado más de 48 horas desde que había dormido
más que una siesta. Me bombardearon con correos electrónicos y mensajes instantáneos
con preguntas, comentarios y sugerencias. El tráfico a mi sitio no se parecía a nada que
hubiera experimentado jamás.
Este no era mi primer rodeo; ya había realizado docenas de lanzamientos. Pero esta
vez había mucho más en juego y yo estaba jugando en un escenario mucho más grande.
El tiempo corría y todavía tenía mucho por hacer. Necesitaba un titular para mi carta
de ventas. Necesitaba probar el proceso de pedido. Necesitaba enviar mi lista por correo.
Necesitaba comunicarme con mis socios. Arrrrrggggghhhh. . . Los minutos
seguían pasando hacia la apertura a las 10 a. m. , hora estándar de la montaña.
Habían pasado poco más de seis meses desde que mi negocio anterior implosionó
debido a la ruptura de una sociedad, y era hora de un “evento de ingresos”, es decir,
hora de ganar algo de dinero. Estaba listo para volver al negocio. Esta vez quería un
negocio donde tuviera control total, donde no tuviera un socio a quien consultar cada
vez que tuviera una nueva idea o plan.
También estaba dispuesto a dejar atrás el nicho del mercado de valores. Me
encantaba el mercado de valores cuando comencé ese negocio, pero me di cuenta de
que amaba aún más el marketing y que era muy bueno en eso. Aun así, sabía que no
quería ser consultor de marketing. Después de años de ser un emprendedor de la
información, estaba enamorado de la publicación y la enseñanza. Estaba enamorado de
 la naturaleza
a la inherentemente
cantidad de apalancada
horas que trabajaba sino adel
quénegocio;
tan bienMis ingresos
podía nomis
vender estaban ligados
productos y
ayudar a mis clientes. También estaba enamorado del impacto que podía causar. En lugar de

Machine Translated by Google

Al ayudar a unas pocas docenas de personas como consultor, podría impactar a miles como
editor. Y estaba claramente en lo cierto: había estado ganándome la vida con un negocio
impulsado por el marketing en Internet durante más tiempo del que la mayoría de la gente había
tenido acceso a Internet.

Solo tuve un problema. Era un mercado abarrotado. Había miles de personas intentando
ganarse la vida como expertos en “marketing en Internet”. Algunos de ellos tuvieron un gran éxito,
pero muchos de ellos apenas podían permitirse el lujo de imprimir sus tarjetas de presentación (no
es que haya nada de malo en no tener mucho dinero; ciertamente, ahí es donde comencé), pero
si no tienes dinero ni éxito (aunque probablemente no deberías enseñar a otros cómo iniciar un
negocio). También era un mercado en el que no tenía posicionamiento ni tracción. A pesar de que
llevaba mucho tiempo haciendo negocios en línea, a pesar de que tenía una nueva forma
completamente revolucionaria de vender en línea, a pesar de que había estado ganando más
dinero en línea que la mayoría de los llamados gurús del marketing en línea. bueno, nada de eso
importaba porque yo no tenía presencia en el nicho.
..
Todas mis listas de correo electrónico y sitios web trataban sobre el mercado de valores. Mis
decenas de miles de suscriptores de correo electrónico en el nicho del mercado de valores no me
servirían de nada para iniciar un negocio en el nicho del marketing online.
Sin embargo, tenía un as en la manga. Era sólo una tarjeta, pero era una
poderoso, e iba a jugar esa carta con todo lo que tenía.
Un par de años antes, en febrero de 2003, asistí a un seminario de marketing online. Cuando
entré a ese seminario, sentí que había encontrado mi tribu. Verá, hacer negocios en línea en
aquellos días podía resultar muy solitario. Luché la buena batalla todos los días desde la oficina
de mi casa, pero casi nadie entendía lo que estaba haciendo. La idea de un negocio online era
completamente ajena a casi todo el mundo.

Pero en ese seminario, de repente me encontré entre un par de cientos de personas que
hicieron lo mismo que yo: todos tenían las mismas esperanzas, sueños, desafíos y frustraciones.
Al fondo de esa sala de conferencias, un pequeño grupo de nosotros forjamos un vínculo que
duraría años y cambiaría toda una industria, pero todo eso sería en un futuro lejano.

En el corto plazo, aprendí un hecho importante: que los lanzamientos de productos que había
estado haciendo silenciosamente en mi negocio bursátil eran verdaderamente únicos. Nadie más
estaba haciendo algo como ellos. Antes de ese seminario, no me di cuenta de lo inusuales que
eran los lanzamientos de mis productos. Recientemente había realizado el lanzamiento que
 recaudó $106,000 en siete días y me ayudó a comprar mi casa, pero no me di cuenta de lo inusual
que era ese resultado, y no me di cuenta de lo único que era mi

Machine Translated by Google

las estrategias fueron. Supuse que no podía ser la única persona que realizaba este
tipo de lanzamiento. Lo había descubierto por mi cuenta y pensé que otros debían haber
hecho lo mismo. Pero estaba equivocado. Cada vez que mencionaba uno de los
lanzamientos que había realizado en mi negocio, todos los que escuchaban se quedaban
en silencio y sus oídos se animaban. Mis lanzamientos parecían desafiar las leyes
normales del marketing y los negocios tal como se entendían en ese momento.
Salí de ese seminario con muchas amistades nuevas, algunas de ellas con personas
que eran líderes en la industria del marketing online. Eran personas con listas y
conexiones. En ese momento todavía estaba publicando sobre el mercado de valores y
estaba a años de pensar en publicar en el nicho del marketing online, pero me encantaba
hablar con mis nuevos amigos debido a nuestra pasión compartida por el marketing y la
creación de negocios. En algún momento, comencé a ayudar a algunos de ellos a
preparar lanzamientos de productos y disfrutaron de éxitos espectaculares con esos
lanzamientos. Lentamente se corrió la voz entre muchos de los principales actores de

la naciente industria del marketing en línea de que este tipo, Jeff Walker, tenía una
técnica completamente nueva que podía generar ganancias increíbles en un período
muy corto. No lo sabía en ese momento, pero estaba sembrando las semillas de mi
próximo negocio.

MI PRIMER LANZAMIENTO JV
Uno de los componentes críticos de cualquier lanzamiento es su lista de prospectos.
He estado insistiendo en ese hecho durante todo el libro y profundicé en ello en el
Capítulo 3. Como les mostré en el capítulo Lanzamiento de semillas, es completamente
posible realizar un lanzamiento a menor escala cuando recién comienza sin una lista (o
con sólo una pequeña). Aún así, si quiere causar una gran impresión en el mercado,
necesita una lista. Ahora bien, hay muchas formas de crear una lista, pero la forma más
rápida de hacerlo es utilizando las listas que otras personas ya han creado y
seleccionado. Esa es la esencia del lanzamiento de una empresa conjunta (o lanzamiento
de una empresa conjunta).
En un lanzamiento de JV, los socios envían sus listas por correo electrónico y le
cuentan a su gente sobre su lanzamiento. Si realiza una venta a una de las personas
que su socio le envía, le paga una comisión a su socio. La forma en que esto funciona
generalmente es que sus socios de JV alentarán a sus lectores a visitar su Contenido
 de prelanzamiento. Sus socios de JV en realidad envían sus listas a su página de
participación, de modo que los visitantes tengan que unirse a su lista antes de poder ver su PLC.

Machine Translated by Google

A lo
l o largo de su lanzamiento, reali
realiza
za un seguimiento de sus nuevos clientes potenciales.
Utiliza un software especial de seguimiento de afiliados en su sitio web para rastrear qué
socio JV recomendó a cada cliente potencial (consulte la página de recursos en
thelaunchbook.com/resource s). Luego, cuando abre el carrito y comienza a realizar ventas,
su software rastrea automáticamente quién le recomendó cada nuevo cliente para que pueda
pagar comisiones al socio adecuado.
Uno de los subproductos más poderosos de realizar un lanzamiento de JV como este es
que terminas creando una lista de lanzamiento importante a partir de todos esos clientes
potenciales. Y después de realizar el lanzamiento, podrás conservar esa lista. Esta es la
forma más rápida de hacer crecer una lista. Por supuesto, el tamaño de la lista depende
. . . de sus listas, pero es posible
completamente de su nicho, quiénes son sus socios y el tamaño
agregar miles de personas a su lista en tan solo unos días durante el lanzamiento de un JV.
Eso es exactamente lo que me pasó a mí. Debido a que había establecido relaciones con
los líderes de la industria del marketing en línea (y a menudo les brindaba mucha ayuda con

sus lanzamientos), estos expertos estaban listos y dispuestos a ayudarme. Entonces, cuando
publiqué mi primer contenido de prelanzamiento, tenía a muchos de los principales actores a
bordo y enviando por correo sus listas sobre mi PLC.
En un par de días, 8.000 personas se unieron a mi lista y la cosa no se detuvo allí. Mis socios
de JV siguieron enviando correos durante mi prelanzamiento y creé una lista de más de
15.000 suscriptores de correo electrónico durante el lanzamiento. Ese fue un número
impresionante. En mi antiguo negocio bursátil, donde operaba en un nicho mucho más
grande, me llevó años crear una lista de ese tamaño. Y ahora lo había hecho en cuestión de
días en mi nuevo negocio, todo gracias al poder de mis socios de JV.

Ahí estaba yo el 21 de octubre de 2005, apenas unos minutos antes de que llegara el
momento de abrir el carrito en mi lanzamiento. Sí, tenía miedo y había una razón importante
para ese miedo. Verás, conocía mis capacidades. Sabía que podía organizar un gran
lanzamiento y sabía que tenía un gran producto. Los comentarios que recibí durante el
prelanzamiento me dijeron que todo lo relacionado con mi oferta resonaba en mis prospectos.
Estaba claro que mi lanzamiento estaba funcionando a toda máquina, pero como era un
lanzamiento conjunto, sentí una capa adicional de responsabilidad.
Mis socios me habían confiado su apoyo y era mi trabajo hacer que esa confianza valiera la
pena. Cubriré esto con más detalle un poco más adelante, pero debes tratar tus relaciones
de JV como oro. Por eso estaba muy nervioso a medida que pasaban los minutos antes de
mi apertura.
 Por supuesto, si mis socios tenían alguna duda sobre el resultado, quedaron impresionados
en los primeros minutos del lanzamiento. En la primera hora tuve

Machine Translated by Google

Ya ha realizado más de 70.000 dólares en ventas. Al final del primer día, después de sólo 14
horas, las ventas superaron los 200.000 dólares. Cuando cerré el lanzamiento una semana
después, el total de ventas finales fue de poco más de 600.000 dólares. No es una mala
manera de iniciar un nuevo negocio, especialmente porque estaba en un mercado
completamente nuevo, con un producto completamente nuevo y no había gastado nada de
dólares en publicidad. Hice todo esto desde la oficina de mi casa en las montañas de
Colorado, y mi único personal era mi esposa, Mary, que me ayudaba con el servicio al cliente.
Fue un gran comienzo para mi nuevo negocio.
Por supuesto, el diablo siempre está en los detalles y, como ocurre con cualquier empresa
comercial, ciertamente tuve costos. Todas esas ventas no fluyeron directamente a mi billetera.
Uno de los mayores costos en el lanzamiento de una JV son las comisiones de afiliado. Sus
socios de JV no enviarán por correo sus listas sobre su lanzamiento por la bondad de sus
corazones. La parte central del lanzamiento de JV, que lo hace funcionar para todos, es que
usted realiza un seguimiento de quién provienen los clientes potenciales y las ventas, y paga

comisiones por las ventas que realiza a esos clientes potenciales.

En este caso, estaba pagando una comisión del 50 por ciento por cada venta proveniente de
un socio referente. En el primer lanzamiento de Product Launch Formula, el precio era de
$997, por lo que pagué una comisión de $498,50 por cada venta que un socio me
recomendaba.
Los estudiantes me preguntan a menudo cuál es una comisión típica que se les paga a
los socios de una JV. Mi respuesta es siempre la misma: no existe lo “típico”. La comisión
varía según el lanzamiento, el mercado, el nicho e incluso el socio. Lo que usted paga y
exactamente cómo estructura su compensación de JV es una decisión comercial. Pude pagar
una comisión del 50 por ciento porque el margen de mi producto era relativamente grande.

En mi negocio,
realizar la venta.gran parte
Pero otrosdenegocios
nuestrosserán
gastos se destinan
diferentes. a generar
Si vende el cliente
productos potencial y
físicos
(computadoras, parrillas para barbacoa, humidores, etc.), las comisiones que pagará serán
mucho más bajas.
También hay algunos mercados donde las comisiones iniciales son mucho más altas que el
50 por ciento. Éste puede ser el caso en el que hay muchos más ingresos en las ventas “back-
end”, es decir, las ventas posteriores a la original.
No importa cómo estructure su compensación JV, una gran ventaja de este tipo de
promoción es que paga su comisión DESPUÉS de que se realice la venta. Compare eso con
la publicidad estándar, en la que gasta una gran cantidad de dinero antes de saber si la
publicidad va a funcionar. No importa si es Facebook, Instagram, televisión, radio, periódico,
 correo directo o algún otro medio, tu dinero se gasta y te quedas con la esperanza de obtener
un retorno de ello.

Machine Translated by Google

inversión inicial. Con JV o relaciones de afiliados, lo que paga se basa únicamente

en los resultados y paga después de realizar la venta.
Machine Translated by Google

AFILIADO O SOCIO JV: ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?

¿Cuál es exactamente la diferencia entre un socio de Joint Venture (JV) y

un afiliado? En realidad son más o menos iguales. En cada caso, es alguien
que promocionará su producto y recibirá una comisión si uno de los prospectos
al que le refieren compra algo. Entonces, si el afiliado John envía al prospecto
Alice a su sitio web para
p ara ve
verr su producto y el prospecto Alice compra su
producto, entonces le pagará una comisión al afiliado John. Usted establece el
nivel de comisión (ya sea un porcentaje de la venta o una cantidad fija en
dólares por venta), y ese nivel de comisión es parte de su acuerdo con el
afiliado John.
La mecánica de este acuerdo es la misma ya sea que hablemos de socios
o afiliados de JV, y realmente se pueden usar los términos indistintamente. Sin
embargo, "socio JV" generalmente implica una relación más estrecha. Conozco
personalmente a casi todos mis principales socios de JV y durante un
lanzamiento me comunico estrechamente con ellos, siempre por correo
electrónico y, a menudo, por teléfono o mensaje de texto. Muchos de ellos son
amigos míos cercanos.
Machine Translated by Google

POR QUÉ JV LANZA TRABAJO

Cuando se analizan todas las ventajas de un lanzamiento de JV (ventas mucho

mayores, creación de listas increíblemente rápida, gran posicionamiento de expertos en
su mercado), esto podría parecer la respuesta a los problemas de todos. Sin embargo,
hay algunos elementos básicos que debes tener implementados antes de siquiera pensar
en el lanzamiento de una JV, y hay muchos errores que deben evitarse. Repasemos esto
paso a paso.
Lo primero que debe recordar es que, al igual que usted, sus posibles socios de JV
están en el negocio para obtener ganancias. Si han creado una lista sustancial y receptiva,
ese es un activo considerable en el que han invertido mucho tiempo e inversión. Las
probabilidades de que comprendan cuán poderosa es su lista son muy altas, y no estarán
interesados en enviar su lista por correo sobre cualquier oferta anterior que surja en el
camino. En otras palabras, sólo porque hayas preparado un lanzamiento estilo PLF y una
oferta, no esperes que se desvivan por promocionar tu lanzamiento.

El hecho es que si tienen una lista sólida, probablemente tendrán más oportunidades de
promover ofertas de las que posiblemente puedan acomodar. Esa es la realidad. (Y si no
tienen una lista sólida, no serán muy buenos socios, por lo que no debería molestarse con
ellos). Sólo se puede enviar una lista por correo un número determinado de veces, y
cualquiera con una lista sustancial Lo más probable es que la lista reciba solicitudes todos
los días para promocionar el producto de otra persona. Tener una buena lista es poseer un escaso
recurso.
Aquí es donde brilla un lanzamiento estilo PLF bien construido. Dado que el lanzamiento
de un PLF es una máquina de conversión tan increíble, usted generará resultados
enormes, y eso generalmente significa comisiones enormes para sus socios de JV. Una
de las formas en que esto se mide en línea es en EPC (o ganancias por clic), que es la
cantidad de comisiones que alguien recibe por cada persona que hace clic para acceder a
una promoción. Si alguien envía 100 clics y esos clics generan comisiones de $450 para
el socio, entonces eso es un EPC de 450/100, o un EPC de $4,50.

A menudo me preguntan: "¿Qué es un buen EPC?" No existe una respuesta única a

esa pregunta porque un EPC variará según el mercado y la oferta.
 Lo importante es que si su lanzamiento puede generar un EPC sólido en relación con otras
ofertas en su mercado, entonces será mucho más fácil persuadirlo.

Machine Translated by Google

socios para enviarle el correo. Y nuevamente, un lanzamiento sólido estilo PLF es un

monstruo generador de EPC.

NO PRUEBAS CON LAS LISTAS DE TUS SOCIOS

Si quiere tener éxito en el juego JV, necesita construir relaciones a largo plazo con sus
socios. Veo que muchas personas abordan esto como una relación del tipo "única y
terminada", pero eso hace que sea realmente difícil tener algún tipo de longevidad en su
negocio.
La realidad es que cuando sus socios promocionen su oferta, estarán atentos a sus
números, lo que significa que estarán atentos a su EPC.
También observarán qué tipo de experiencia les brindas a las personas que te recomendaron,
porque esa experiencia se reflejará en ellos.
Si les dicen a las personas en sus listas que vayan a ver sus videos, y sus videos son
aburridos y no tienen contenido, afectará negativamente lo que esos visitantes piensen
sobre sus socios. Tus socios tienen piel real en el juego. Enviar por correo su lanzamiento
tiene costos reales y riesgos sustanciales para ellos, y si los resultados de su promoción no
son buenos, entonces probablemente no volverán a promocionar para usted. Antes de
pedirle a alguien que le envíe un correo, debe asegurarse de tener una oferta que genere
conversiones.
Afortunadamente, existe una manera sencilla de asegurarse de que su lanzamiento
funcione para su socio: realizar primero un lanzamiento interno. En otras palabras, primero
ejecuta el lanzamiento solo para su lista (incluso si tiene una lista muy pequeña). De esa
manera, podrás probar tus secuencias de lanzamiento y tu oferta. Así es como puede estar
seguro de tener un ganador antes de pedirles a sus socios de JV que se arriesguen a
promocionar su oferta en sus listas.
Cuando les digo a mis alumnos que primero hagan un lanzamiento interno, muchos de
ellos quieren saltarse ese poco de entrenamiento. Quieren saltar directamente a la emoción
y la gloria (y los grandes dólares) del lanzamiento del JV. Hay varias razones para evitar
hacerlo. Cuando realiza un lanzamiento interno, le brinda la oportunidad de probar todos sus
sistemas y adquirir algo de experiencia. Eso es realmente importante, pero lo verdaderamente
crítico es que usted tenga la oportunidad de probar su oferta y su secuencia previa al
lanzamiento para asegurarse de tener un ganador. Este es el trato: nunca querrás probar
una oferta con la lista de socios. No quieres que tus socios sean tus conejillos de indias. Si
 tienes una oferta que no se va a convertir, querrás ser tú quien la acepte.

Machine Translated by Google

bala.
Recuerde, sus relaciones con sus socios de JV deben ser tratadas como oro. Es
necesario nutrirlos y apreciarlos para que se conviertan en vínculos a largo plazo. Dije
esto anteriormente, pero es tan importante que vale la pena repetirlo: si les pide a los
socios de JV que envíen una oferta por correo y no se convierte, entonces hay una buena
posibilidad de que no le envíen por correo su próxima oferta. Por otro lado, si tiene una
oferta probada y comprobada (es decir, una para la que realizó un lanzamiento interno) y
puede mostrarles sus resultados, entonces estarán mucho más interesados en enviarla
por correo. También será mucho más probable que obtengan excelentes resultados, y
cuanto mejores sean sus resultados, más probabilidades habrá de que le envíen correos
electrónicos en el futuro.

CONSEGUIR SOCIOS JV
Es obvio que el lanzamiento de JV tiene beneficios realmente enormes, entonces,
¿cómo se pueden conseguir excelentes socios de JV? Este es un tema muy amplio y he
pasado días enteros enseñando cómo encontrar y fomentar relaciones JV. Pero haré
todo lo posible para desglosarlo en unas pocas páginas.
En primer lugar, debe darse cuenta de que no necesita miles, cientos o incluso
decenas de socios de JV. Sin duda habrás oído hablar de la regla 80/20, que dice que el
80 por ciento de tus resultados provienen del 20 por ciento de tu esfuerzo. Bueno, cuando
se trata de afiliados y socios de JV, generalmente se parece más a la regla 99/1, donde
el 99 por ciento de sus resultados provienen del 1 por ciento de sus socios. En mi negocio,
somos extremadamente selectivos en cuanto a quiénes contratamos como socios y, aun
así, la gran mayoría de nuestras ventas en cualquier lanzamiento serán generadas por
nuestros 10 socios principales. Se vuelve aún más selectivo en la cima, donde los tres
principales afiliados podrían generar una cuarta parte de nuestras ventas. La forma en
que estos números se dividen en un lanzamiento determinado variará ampliamente, pero
lo que quiero decir es que sus principales afiliados generarán la mayoría de sus ventas.
Eso significa que no necesita muchos socios afiliados; sólo necesitas unos pocos buenos.
A menudo los estudiantes me preguntan cómo pueden conseguir 100 o 1000 afiliados.
Siempre les digo que no se preocupen por conseguir muchos afiliados, sino que consigan
de tres a cinco socios de alta calidad que realmente los apoyen.
Encontrar socios potenciales es fácil. Son las otras personas que publican en su
 mercado. Simplemente escriba la búsqueda de palabras clave principal para su mercado
en Google. Por ejemplo, si su sitio trata sobre enseñar a la gente a tocar la guitarra,

Machine Translated by Google

simplemente haga una búsqueda de "aprender guitarra". Vaya a cada uno de los 50 listados
principales y busque en el sitio una forma de participar. Si tienen un cuadro de participación,
entonces están creando una lista de correo electrónico y son un socio potencial de JV. En este
punto deberías seguir adelante y unirte a la lista. Por supuesto, si te unes a 50 listas (y deberías
hacerlo), recibirás muchos correos electrónicos. Es posible que desees configurar una dirección
de correo electrónico especial para esto, de modo que tu bandeja de entrada habitual no se inunde.
Una vez que esté en esas listas, observe lo que envían a sus suscriptores.
Realice un seguimiento de quién y qué están promocionando. Observe si promocionan solo sus
productos o si promocionan productos de otras empresas. Evalúe la calidad de su marketing,
así como la calidad de la relación que están construyendo con su lista. Síguelos en las redes
sociales. Vea si puede aplicar ingeniería inversa a su marketing y sus ofertas.

Lo que estás intentando hacer es crear una lista de objetivos de socios potenciales.
Recuerde, sólo necesita de tres a cinco socios de alta calidad, aunque es posible que deba

acercarse a 50 socios potenciales para encontrar aquellos pocos que realmente sean geniales
para usted.
A medida que avanza en este proceso, recuerde que los buenos socios de JV siempre tienen
más personas que intentan que promuevan de las que posiblemente podrían apoyar. Esa es
una realidad de los negocios. Su apoyo a las empresas conjuntas es verdaderamente un recurso
escaso. Entonces, cuando les pides que promocionen, eres simplemente otra boca hambrienta
que busca comida. Eso significa que debes crear algo de valor para ellos si quieres destacar.

Una de las mejores formas de generar valor para los socios potenciales es tener una
excelente secuencia de lanzamiento que les genere muchas comisiones. Pero incluso antes de

llegar
de las allí, es necesario
mejores encontrar
formas de generar otras
valor formas de crear
para ellos valor sólo para
es promocionar estar enprimero;
su producto su radar.si Una
les
genera muchas ventas, definitivamente se darán cuenta. Otra cosa fácil que puedes hacer es
comprar su producto, ponerlo en uso y luego dar comentarios constructivos y/o un testimonio
positivo. También puede interactuar con ellos y brindarles comentarios periódicamente en sus
redes sociales. La conclusión es que hay 100 maneras de crear valor para un socio potencial y
cuanto más valor cree, más obtendrá a cambio.
 UN MILLÓN DE DÓLARES EN 53 MINUTOS

Machine Translated by Google

Hay pocas cosas que pueden tener un impacto tan grande en su negocio (y su vida
financiera) en un período de tiempo tan corto como el lanzamiento exitoso de una empresa conjunta.
Y el impacto va mucho más allá de las ventas que generes en el lanzamiento. El efecto a
largo plazo del mayor posicionamiento en el mercado y el rápido crecimiento de la lista
repercutirá en su negocio en los años venideros.
Aún así, si desea tener éxito con los lanzamientos de JV y las relaciones de JV, entonces
es absolutamente necesario recordar las dos cosas en las que he insistido a lo largo de este
capítulo. Primero, necesita construir relaciones a largo plazo con sus socios de JV. Y en
segundo lugar, es necesario crear valor real a largo plazo para esos socios. Eso no significa
que le llevará años construir esas relaciones o que esté a años de realizar un lanzamiento de
JV. Todo puede suceder sorprendentemente rápido, pero requiere esfuerzo y debes pensar a
largo plazo.

Cuando hice mi primer lanzamiento de JV, literalmente creó un negocio para mí. Ese fue

el lanzamiento que mencioné al comienzo de este capítulo, cuando lancé por primera vez
Product Launch Formula en 2005 y el lanzamiento generó poco más de 600.000 dólares.
Instantáneamente me puse a trabajar en ventas y tenía un grupo de socios felices a quienes
les pagaba grandes comisiones. También generó una lista de más de 15.000 personas. Y me
dio un enorme posicionamiento en el mercado.
Después de ese lanzamiento fui visto como uno de los líderes de la industria y Product Launch
Formula era una marca reconocida en el mercado. Las ventas continuaron aumentando y en
mi primer año obtuve ventas por más de un millón de dólares. Todos esos resultados se
remontan al lanzamiento inicial de la empresa conjunta.
Sin embargo, eso solo fue preparar el escenario para lo que vendría después. A principios

de 2008 comencé
Entrenamiento a trabajar
Fórmula en una versión
de Lanzamiento completamente
de Producto nueva:
2.0. Rehice el el Programa
producto de cero,
desde
basándome en todo lo que había aprendido desde que lancé PLF por primera vez. Esta oferta
completamente nueva habría ampliado enormemente el contenido, los bonos extraordinarios
y las llamadas de entrenamiento en vivo conmigo y mis entrenadores. Con esta nueva oferta,
aumenté el precio a $1,997 y, naturalmente, llegó el momento de otro gran lanzamiento de JV.
Después de más de dos años de construir y fomentar mis relaciones de empresa conjunta,
tenía mucho apoyo al que recurrir. Durante el prelanzamiento generamos más de 34 000
suscripciones, una cifra realmente sorprendente que se puede superar en cuestión de días.
Mientras revisaba todos los datos recibidos durante el prelanzamiento, parecía que iba a ser
un gran lanzamiento. Pero nunca se sabe exactamente qué va a pasar y, como siempre, tenía
 muchos nervios antes del día del lanzamiento. Parecía que todas las empresas conjuntas
posibles en el mundo conocido estaban promocionando mi lanzamiento, y PLF

Machine Translated by Google

Había sido un vendedor probado durante años. Aún así, se trataba de una nueva oferta y un nuevo
precio, por lo que estaba muy ansioso.
El día del lanzamiento fue el 27 de marzo de 2008. Como de costumbre, los días previos al día
del lanzamiento habían sido borrosos. Siempre hay mucho por hacer, especialmente durante el
lanzamiento de una JV. Y la mañana del día del lanzamiento me encontró con mis nervios
habituales, pero no tuve mucha oportunidad de pensar en ellos; Había demasiados detalles de
última hora que atender. Recuerdo que los minutos previos al lanzamiento fueron un completo caos
mientras retocamos la carta de ventas y el formulario de pedido. Y entonces llegó el momento.
Todos los sistemas estaban funcionando y presioné el botón Enviar en el correo electrónico.

No tuve que esperar mucho. Los pedidos empezaron a llegar en cuestión de segundos.
Se acumulaban tan rápido como podía actualizar las estadísticas de mi página. Más tarde, cuando
volví y analicé los datos, encontré en un segundo en el que teníamos más de 12.000 dólares en
ventas. ¡12.000 dólares en un segundo! Llegamos al millón de dólares en 53 minutos. Y las ventas

no terminaron ahí. Cuando cerré el lanzamiento, después de estar abierto solo 34 horas, teníamos
ventas por 3,73 millones de dólares.

Por supuesto, eso no fue todo ganancias. En ese momento tenía un pequeño equipo de tres
contratistas a quienes pagar (aunque todavía estaba trabajando desde la oficina de mi casa y todo
mi equipo era virtual). También tenía que pagar comisiones de afiliado y otros costos. Como
siempre ofrecí una generosa garantía de devolución de dinero, sabía que obtendríamos algunas
ganancias. Pero las cifras seguían siendo completamente asombrosas. Recordé claramente cómo,
apenas unos pocos años antes, mi mayor sueño para mi negocio había sido ganar $10,000
adicionales al año para ayudar a mantener a mi familia. O incluso más recientemente, cuando tuve

que empezar de nuevo después de que mi primer negocio colapsara tras esa fatídica llamada de
mi socio comercial. Y ahora aquí estaba yo sentado con un lanzamiento que generó casi $4 millones
en sólo 34 horas. Irreal.

Ese es el poder del JV Launch. Es prácticamente el arma más poderosa de todo el arsenal del
PLF. Y los lanzamientos de sus JV pueden ser aún más poderosos cuando agrega elementos del
“Lanzamiento en vivo”, que cubriré en el próximo capítulo. . .
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPÍTULO 11
Machine Translated by Google

Puesta en marcha:
Están cómo
cambiando se lanza Live
el juego

Una de las evoluciones más poderosas en los lanzamientos de los últimos años es el Live
Launch. Aquí es donde usted entrega su Contenido de prelanzamiento y/o su contenido de Open
Cart como transmisiones en vivo. La capacidad de realizar una transmisión de video en vivo es
algo que no podría haber imaginado cuando comencé.
Mis primeros lanzamientos se realizaron únicamente por correo electrónico. Todo el contenido
previo al lanzamiento se envió como correos electrónicos simples de texto sin formato. La innovación
de esos primeros lanzamientos comenzó casi de inmediato: pronto agregamos blogs e informes en
PDF, luego audio y luego videos muy simples, lo que dio paso a videos más pulidos y profesionales.
Y ahora utilizamos transmisiones en vivo, transmitiendo nuestros lanzamientos en vivo y en tiempo
real en todo el mundo. Asombroso.
Es importante señalar que cada innovación de lanzamiento es una herramienta nueva, pero la
fórmula central permanece esencialmente sin cambios. Además, tener nuevas herramientas no
hace que las antiguas queden obsoletas y no es necesario utilizar todas las cosas nuevas.
En otras palabras, las transmisiones en vivo pueden ser una herramienta increíblemente poderosa
en tu lanzamiento, pero si no es la herramienta adecuada para ti o para tu lanzamiento, entonces
no necesitas usarla.
Dicho esto, mientras escribo esto, personalmente me he apoyado mucho en los Lanzamientos
en Vivo en mi negocio, y han funcionado muy bien para mí y para muchos de mis estudiantes. En
este capítulo, compartiré todo lo que he aprendido después de realizar algunos de los lanzamientos
en vivo más exitosos de la industria.

¿DEBES HACER UN LANZAMIENTO EN VIVO?

 Una de las premisas centrales de la Fórmula de lanzamiento de producto es que debe convertir
su marketing en un evento. En un mundo que está continuamente lleno de

Machine Translated by Google

Más ruido, más publicidad, más ofertas, sólo así podrás destacar. Si sigue la fórmula de
este libro, cualquier lanzamiento que realice aprovechará el poder de ser un evento, pero
un lanzamiento en vivo lo lleva al siguiente nivel.

Por su propia naturaleza, cualquier cosa que esté “viva” es un evento: es efímera. Si
quieres vivir un concierto o una obra de teatro, tienes que estar allí. Sucede en un momento
determinado y en un lugar determinado, y si quieres experimentarlo, debes estar presente
en ese lugar y momento. Esto puede parecer un punto simple, pero es muy real y muy
poderoso. Por supuesto, se pueden grabar conciertos y obras de teatro, al igual que un
lanzamiento en vivo. Pero la grabación es algo diferente, con una sensación diferente y una
urgencia diferente.
Vivir es vivir, y eso tiene un poder real.
Ahora bien, como ya mencioné, el lanzamiento en vivo no es el principio ni el fin de todo.
No es la respuesta a todas las situaciones. Entonces, ¿por qué y cuándo querrías utilizar
un lanzamiento en vivo?
La primera razón potencial es la velocidad de comercialización. Una cosa que un Live
Launch no permite es edición y repeticiones interminables. Si te comprometes a una
transmisión en vivo y logras que la gente se registre, aparecerás y harás la transmisión.
Una vez que esté activo, entregarás tu material. No será perfecto, pero lo harás y lo
entregarás, en lugar de darle vueltas sin cesar a la creación de PLC. (¡Y siempre hay
oportunidades para recuperarse de cualquier error!)

Otra razón para considerar un lanzamiento en vivo es que le permite cambiar su mensaje
en medio del lanzamiento si se encuentra en una situación muy dinámica que podría

requerirlo.
cada empresaPor cambió
ejemplo,aen la pandemia
lo largo de COVID-19
de la crisis. de 2020,
Personalmente hicecada mensaje público
un lanzamiento de
importante
en medio de los primeros días de la crisis.
Las noticias sobre la pandemia dominaron el discurso público y el mundo parecía ponerse
patas arriba semanalmente (o incluso diariamente). Utilicé un Lanzamiento en vivo durante
este tiempo y me permitió centrarme en las noticias y sintonizar mi mensaje con la
conversación que estaba sucediendo en ese momento. Si hubiera intentado lanzar con un
video grabado incluso unas pocas semanas antes, habría resultado sordo. Simplemente no
habría coincidido con la conversación que estaba teniendo lugar en la mente de mi audiencia.
 Una razón más para considerar un lanzamiento en vivo es si estar en vivo es algo en
lo que eres bueno y algo que te da energía. Esta es la razón principal por la que
personalmente me he inclinado por los Lanzamientos en Vivo. había estado usando fantasía

Machine Translated by Google

vídeo en mis lanzamientos durante años y había funcionado muy bien. Pero, por los grandes
eventos en vivo que hice (a los que normalmente asistían entre 800 y 1200 personas de todo el
mundo), sabía que era realmente bueno en un entorno en vivo y en el momento. Reaccionar a
lo que estaba sucediendo “en la sala” fue un momento agradable para mí y sospeché que podría
crear una experiencia similar con una transmisión en vivo. Al final resultó que, la experiencia se
tradujo; Mis Lanzamientos en Vivo fueron realmente exitosos, en todos los sentidos de la
palabra. Entregué una gran cantidad de contenido a mis espectadores, generé un boca a boca
increíblemente bueno y mis conversiones por espectador aumentaron significativamente.

Ahora bien, no quiero ser el flautista que guía a todos a un lanzamiento en vivo. Es una
herramienta muy poderosa que se adapta a algunas situaciones, pero no es para todos ni para
todas las situaciones. Cuando estás en vivo, estás jugando sin red. Las cosas pueden (y
probablemente saldrán) mal. Si olvidas decir algo, tendrás que lidiar con ello. Si olvidas lo que
se supone que debes decir, tendrás que superarlo.

Sin embargo, si lo atractivo de un lanzamiento en vivo para usted es que parece haber mucho
menos trabajo (simplemente enciende la cámara y habla), no se deje engañar.
Todavía se necesita mucha preparación y el material que entregue debe estar elaborado con el
mismo cuidado que si estuviera creando videos previos al lanzamiento. En otras palabras, todo
lo que diga, haga o escriba en su lanzamiento es "copia". O hará que la gente avance hacia la
venta o la alejará de la venta. Cuando actúas en vivo, entregas tu copia en vivo. Eso significa
que básicamente estás creando y editando sobre la marcha. Este no debería ser tu primer rodeo.

VA EN DIRECTO
El principal factor diferenciador de un lanzamiento en vivo es que usted entrega algunas
partes de su lanzamiento a través de una transmisión en vivo. Normalmente, esto significa su
Contenido previo al lanzamiento y posiblemente su material de Open Cart.
La tecnología siempre está cambiando, y este libro y el proceso PLF sobrevivirán a cualquier
plataforma que mencione aquí, pero en este momento las dos plataformas principales que
estamos usando para los lanzamientos en vivo son YouTube y Facebook. Ambas plataformas
permiten que cualquiera pueda realizar una transmisión en vivo; es tan simple como iniciar
 sesión en su cuenta y hacer clic en un botón para comenzar.
Por supuesto, un lanzamiento en vivo implica mucho más que iniciar una transmisión en vivo.

Machine Translated by Google

Lo primero que debe hacer es utilizar todo el material que ha aprendido en este libro; en otras
palabras, seguir la fórmula. Su prelanzamiento debe seguir el flujo de Oportunidad/Transformación/
Propiedad que aprendió en el Capítulo 7, y luego su Secuencia de Carrito Abierto debe seguir la
fórmula del Capítulo 8.
Recuerde que sus transmisiones en vivo son solo una parte de su lanzamiento; deben contar
con soporte por correo electrónico y redes sociales. En otras palabras, debes utilizar el correo
electrónico y las redes sociales para atraer personas a tus transmisiones. Y no puedes ser tímido
al respecto: las personas que se presentan en vivo a tus transmisiones serán las que tendrán la
mayor conversión para tu oferta. Por lo tanto, debe lograr que las personas se registren para la
transmisión en vivo con anticipación y luego debe realizar un seguimiento con recordatorios para
que asistan.
Para una transmisión en jueves, normalmente comenzarás a presionar a las personas para
que se registren para la transmisión el lunes y seguirás presionando todos los días hasta la
transmisión. Lo harás a través de todos los canales y herramientas que tengas: correo electrónico,

redes sociales y tráfico pago. Mientras tanto, deberás enviar recordatorios de la próxima
transmisión en vivo a las personas que ya se han registrado (esta es tu Lista de lanzamiento).
Envíe un recordatorio el día antes de la transmisión (en este caso, el miércoles) y dos recordatorios
el día de la transmisión (en este caso, el jueves), y el segundo recordatorio saldrá 30 minutos
antes de la transmisión.

CONVERTIRLO EN UN ESPECTÁCULO
Debido a mi posición en el mercado, siempre quiero ser líder y quiero destacarme de lo que
hacen los demás.
Entonces, cuando hicimos nuestro primer lanzamiento en vivo, queríamos hacer algo que no
se hubiera visto. Queríamos convertir nuestras transmisiones en un “show”. Por ejemplo, en una
época en la que la mayoría de las transmisiones en vivo en línea tenían un comienzo lento y
descuidado, decidimos que la nuestra se parecería más a un programa de televisión. Empezaría
puntualmente, al segundo. Teníamos un cronómetro de cuenta regresiva y en el momento en que
el cronómetro llegó a 0:00, comenzó la transmisión.
Dividimos nuestro programa en segmentos, utilizamos múltiples decorados y múltiples
cámaras, y tuvimos un segmento detrás de escena. También agregamos estudios de casos,
videoclips pregrabados e incluso un "Segmento Súper Secreto". Y a medida que continuamos
 evolucionando nuestros Lanzamientos en Vivo, agregamos aún más elementos.

Machine Translated by Google

O PODRÍAS MANTENERLO SIMPLE

Si bien nos volvemos más sofisticados con cada lanzamiento, la realidad es que puedes
mantener tus Lanzamientos en Vivo muy simples. Cuando comencé a enseñar Live

Launches,
que estabaasumí que sería
equivocado. una estrategia
Muchos solo para menos
de mis estudiantes mis alumnos más avanzados.
experimentados Resulta
comenzaron
a usar Live Launches desde el principio.
Por ejemplo, Anne LaFollette es una mujer de 60 y tantos años que fue despedida del
mundo empresarial. Después de que la despidieran, Anne comenzó a centrarse más en
su interés de toda la vida por la creación de arte visual, en particular el diseño de patrones
de superficies, y rápidamente desarrolló sus habilidades en su nuevo pasatiempo.
Finalmente, decidió crear un curso en línea y comenzar a enseñar a otros cómo diseñar
patrones de superficies, y fue entonces cuando encontró su camino en mi mundo.

Anne comenzó sin experiencia en negocios en línea, sin experiencia empresarial, sin
lista ni seguidores, sin presencia en las redes sociales; estaba comenzando desde cero
absoluto. Anne comenzó haciendo transmisiones en vivo en las que practicaba la
enseñanza de su material. Su primera transmisión en vivo tuvo literalmente cero
espectadores, pero tenía muy claro que el tamaño de la audiencia no importaba: estaba
aprendiendo el proceso. Siguió haciendo una transmisión en vivo en Facebook todas las
semanas. Sus transmisiones no eran parte de un lanzamiento; las estaba usando para
desarrollar sus habilidades y su audiencia. Al principio, sus transmisiones solo tenían un
espectador, su prima Katie.
Machine Translated by Google

Anne LaFollette
 Este es un punto importante: Anne no tenía experiencia frente a la cámara, ni
experiencia en vídeo, ni experiencia en transmisiones en vivo. Pero empezar simplemente

Machine Translated by Google

significó iniciar una transmisión de Facebook Live con su computadora MacBook. A ella le gusta decir
que simplemente estaba “hablando con el punto verde”, la pequeña luz verde al lado de la cámara de su
computadora que indicaba que la cámara estaba encendida.
Anne comenzó sin una lista, pero gradualmente
gradualmente comenzó a tener un pequeño número de seguidores.
También empezó a gastar 5 dólares al día en tráfico pago (consulte el Capítulo 13).
Con el tiempo, más personas asistieron a su transmisión semanal en vivo.
Cuando la lista de correo electrónico de Anne llegó a aproximadamente 1000 personas, realizó un
pequeño lanzamiento de prueba. Como se había acostumbrado a las transmisiones en vivo y le parecía
más fácil que armar videos pulidos, hizo un Lanzamiento en Vivo. El primero obtuvo 500 dólares en
ventas. Para Anne esto fue una prueba de concepto: demostró que podía vender su curso de formación.

El año siguiente realizó cuatro lanzamientos más por un total de poco menos de 100.000 dólares. Es
un resultado sorprendente para alguien que empezó desde cero, sin una lista, sin seguidores y sin
experiencia empresarial. . . y que había sido expulsada del mundo empresarial cuando tenía cincuenta y

tantos años.
Pero Anne apenas estaba comenzando. En los siguientes 12 meses (su segundo año completo en el
negocio), obtuvo casi 400.000 dólares en ingresos. Ese es un resultado verdaderamente notable.

Como dije antes, cuando comencé a enseñar Live Launches, pensé que sería una estrategia para
mis alumnos más avanzados, pero Anne (y otros) me demostraron que estaba equivocado. Si bien no
son para todos, de alguna manera los Live Launches eliminan algunos de los obstáculos iniciales para
el lanzamiento. La tecnología puede ser mucho más sencilla y su audiencia mucho más indulgente.

Volveré al ejemplo de Anne más adelante en este capítulo para compartir algunas de sus líneas de

tiempo. Y puede
de revisarlo verhay
porque el estudio
muchosdedetalles
caso completo de Anne
adicionales enpude
que no incluir en este capítulo. . Asegúres
www.thelaunchbook.com/anne Asegúrese
e

ALGUNOS GOTCHAS DEL LANZAMIENTO EN VIVO

Como toda herramienta, los Live Launches tienen algunas desventajas. La primera es bastante obvia:
dado que estás transmitiendo en vivo, sucederán cosas que están fuera de tu control. Justo cuando
parece que todo va bien y marcha bien, algo se rompe. No importa cuánta redundancia incorpore,
siempre habrá problemas imprevistos.
 Mis lanzamientos, por supuesto, no son inmunes a esto. En nuestro lanzamiento más reciente,

Machine Translated by Google

Con miles de personas viendo nuestra segunda transmisión, perdimos por completo nuestra
conexión a Internet. Eso nos hizo luchar durante 10 minutos estresantes. También nos
quedamos sin electricidad durante una transmisión y en otra ocasión perdimos la señal de
audio justo cuando estaba haciendo mi oferta.
Todos esos errores caen dentro de los problemas “tecnológicos”. Pero podría enfrentar
otros desafíos. En mi lanzamiento en vivo más reciente, un censista se acercó a la casa
que estábamos usando para la transmisión y llamó a la puerta.
Debido a que la puerta tenía una ventana grande, ella podía verme en el set haciendo mi
transmisión y se preguntó por qué no iba a abrir la puerta.
Esa misma puerta y ventana grande formaron parte de lo que se convertiría en un
momento memorable en nuestro primer lanzamiento en vivo. La ventana da a una terraza
rodeada de bosques. En medio de mi primera transmisión en vivo, una ardilla apareció en
la cubierta y comenzó a correr de un lado a otro durante un tiempo prolongado. Esto estaba
en mi campo de visión directo (la cámara principal estaba instalada justo en frente de la
ventana) y mientras intentaba enfocar la cámara era imposible no ver a la ardilla jugando
en la terraza.
Mi reacción en ese momento fue inclinarme hacia la distracción: me detuve en medio de
mi presentación y mencioné a la ardilla jugando directamente detrás de la cámara. Como
estaba hablando con empresarios que pueden distraerse fácilmente con objetos brillantes
y lindos, así como con animales lindos como las ardillas, se convirtió en un gran momento
de enseñanza. Rápidamente instalamos una cámara adicional a la que podíamos cambiar
cada vez que aparecía la ardilla. La “Squirrel Cam” se convirtió en una de las favoritas de
los espectadores, hasta el punto de que cada vez que hacemos un lanzamiento, habrá
gente preguntando por la Squirrel Cam.

Esto es lo que debes recordar con todos estos "errores": estás en un entorno de
transmisión en vivo y tus espectadores lo entienden. Entienden que estás jugando sin red
y serán más indulgentes. En un mundo donde la autenticidad y la transparencia se valoran
cada vez más, estos son los momentos que demuestran que eres un ser humano real (y
identificable). No tenía idea de que aparecería una ardilla en nuestro lanzamiento en vivo,
pero creo que la forma en que lo manejé probablemente ayudó a nuestros resultados más
que perjudicar.

OTRAS COSAS A CONSIDERAR EN SU LANZAMIENTO EN VIVO

 Además de los problemas tecnoló
tecnológicos
gicos y las pequeñas criaturas del bosque que
aparecen en tus transmisiones, hay algunas otras cosas en las que pensar con Live

Machine Translated by Google

Lanzamientos.
El primero es el momento: cuando entregas tu contenido de prelanzamiento en vivo, tu
entrega nunca será tan precisa como en un video cuidadosamente filmado (y editado).
En mis recientes lanzamientos basados en videos, mi primer PLC durará alrededor de 20
minutos; es un video con un guión y una edición minuciosos. Si entrego el mismo material
en vivo, me llevará el doble de tiempo. Parte de ese aumento de tiempo es que siempre
me encuentro enseñando más profundamente cuando estoy en vivo. Pero otra gran parte
es que estoy menos “editado”: soy menos eficiente con mis palabras.

Ahora, dicho
dic ho esto
esto,, los espectadores entenderán que estás en vi
vivo
vo yy,, en general, serán
más indulgentes con una versión “menos editada” de ti.
Especialmente cuando estar menos editado significa que puedes reaccionar a preguntas
y comentarios en el momento.
Otra consideración con los lanzamientos en vivo es que probablemente no reutilizará
su material como puede hacerlo en un lanzamiento de video. La “vida útil” de un video
grabado puede ser de años (he reutilizado mis videos durante uno o dos años), pero en
general un lanzamiento en vivo es una presentación única. Podrías intentar reutilizar las
grabaciones de un lanzamiento en vivo, pero en ese caso, tendrás que hacer todo lo
posible para fingir que es en vivo (y REALMENTE no soy un fanático de esto; es
inherentemente deshonesto), o Tendrás que dejar claro que se trata de una grabación,
en cuyo caso se pierde gran parte del poder del “en vivo”.

CÓMO HACER UN LANZAMIENTO EN VIVO

Lo primero es lo primero: todavía estás realizando un lanzamiento estilo PLF. Querrás

seguir la fórmula que te he dado en este libro. Su prelanzamiento tendrá tres transmisiones
y se centrarán en las oportunidades, la transformación y la experiencia de propiedad. Su
cuarta transmisión tendrá que ver con la inscripción.
En mis transmisiones, a menudo uso un rotafolio para enseñar. Puede utilizar cualquier
material didáctico que le haga sentir cómodo. Personalmente, encuentro que el rotafolio
me mantiene enfocado y en el tema; normalmente creo algunas notas en las páginas del
rotafolio que actúan como agenda para la transmisión.
Recuerda que la gente entenderá que estás en vivo y no esperan la perfección.
Generalmente tendré notas adicionales en un escritorio o computadora cercana y seré
 bastante abierto a la hora de consultarlas. Si no pretendes ser perfecto, entonces no
tienes por qué ser perfecto.

Machine Translated by Google

Su configuración puede variar ampliamente: muchas personas han realizado lanzamientos en vivo
usando la cámara de su teléfono o la cámara web de su computadora portátil y, a veces, esos teléfonos
y computadoras portátiles están en equilibrio sobre una pila de libros para alcanzar la altura correcta.
Debido a que mi negocio ha crecido a lo largo de los años, creamos un set en vivo bastante sofisticado
con múltiples cámaras y mucho equipo.
Pero de cualquier manera, una de las cosas que funcionan realmente bien en un lanzamiento en
vivo es ofrecer una gran cantidad de valor en su contenido previo al lanzamiento. Como mencioné
anteriormente, su audiencia generalmente permanecerá más tiempo en una transmisión en vivo que si
estuviera viendo un video, por lo que tiene una paleta más amplia con la que trabajar en términos de
entregar su contenido. Esto no significa que debas ser más arrogante a la hora de emplear ese tiempo,
pero en general te da un poco más de espacio para ofrecer valor.

Recuerda que cuanto más larga sea tu transmisión, más difícil será mantener la atención de tus
espectadores. La mayoría de mis alumnos realizan transmisiones en vivo que duran aproximadamente

una hora.

EL MOMENTO DE SU LANZAMIENTO EN VIVO

Una de las principales innovaciones que hemos realizado en los últimos meses es comprimir el
tiempo de nuestros Lanzamientos en vivo. Las primeras veces que hice un lanzamiento en vivo, el
tiempo fue similar al de un lanzamiento basado en video. La fase de prelanzamiento podría durar entre
siete y diez días. Un calendario típico para el lanzamiento de una empresa conjunta podría verse así:

Día 1: Contenido previo al lanzamiento n.° 1 (oportunidad)

Día 4: Contenido previo al lanzamiento n.° 2 (Transformación)

Día 7: Contenido previo al lanzamiento n.° 3 (propiedad)

Día 9: Carrito abierto (Inscripción)

Hay mucha flexibilidad incorporada en PLF, pero es un cronograma probado que ha funcionado
 durante años. Sin embargo, nuestros Lanzamientos en vivo han evolucionado para tener más la
sensación de ser un seminario o taller en vivo y en persona, y he comenzado a seguir un cronograma
mucho más comprimido en el que imparto las sesiones en vivo durante

Machine Translated by Google

días consecutivos:

Día 1: Contenido previo al lanzamiento n.° 1 (oportunidad)

Día 2: Contenido previo al lanzamiento n.° 2 (Transformación)

Día 3: Contenido previo al lanzamiento n.° 3 (propiedad)

Día 4: Carrito abierto (Inscripción)

Este horario me ha funcionado muy bien. Recuerde que la esencia de PLF es convertir su marketing
en un evento, y este programa realmente da la sensación de participar en un evento.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que NO es necesario seguir un cronograma tan
comprimido como este. De hecho, si estás empezando, sería bastante estresante lograr algo así. Un
horario apretado como este significa que tienes poco tiempo de descanso o preparación entre
transmisiones. Recuerde también que hay otras cosas que sucederán durante su lanzamiento: enviará
correos electrónicos, responderá comentarios y atenderá una gran cantidad de otros detalles. A menos
que tenga una gran experiencia y apoyo, es mejor tener algo de tiempo para recuperarse y corregir el
rumbo entre transmisiones.

EL ARTE DEL CARRITO ABIERTO

Otra innovación reciente en nuestros Lanzamientos en Vivo es una secuencia de Carro Abierto
enormemente ampliada. Como mencioné en el Capítulo 8, su carrito abierto es cuando realmente lo
inicia: cuando abre su carrito de compras y comienza a recibir pedidos.
Para la mayoría de los lanzamientos, su Open Cart debería durar entre cinco y siete días. Podrías
acortarlo, pero eso es una medida sólo para los más experimentados, porque si lo acortas, tendrás
menos tiempo para corregir las cosas que no salen según lo planeado.
Y no quiere ir más lejos porque quiere urgencia en su lanzamiento.
Si tardas más, tu Open Cart puede convertirse en una maratón de mendicidades (no querrás seguir
 enviando correos electrónicos que digan por favor, compra mis cosas ).
En un lanzamiento en vivo, esa ventana de cinco a siete días todavía funciona, pero he ampliado
enormemente la cantidad de seguimiento y contenido durante Open Cart.

Machine Translated by Google

Sin embargo, y este es un punto clave, es importante recordar que todavía estamos en la fase de
inscripción. Todavía estoy enseñando durante Open Cart, pero la enseñanza está más dirigida a lograr
que sus prospectos se inscriban en su futuro y, en última instancia, en su oferta.

Piénsalo de esta manera. Al comienzo del lanzamiento, le mostró a su cliente potencial una
oportunidad de cambiar su vida. Es una oportunidad (PLC n.º 1) para tener más placer o menos dolor:
ser mejores padres, dejar de fumar, aprender a meditar, recuperarse de una relación abusiva, reducir
su puntuación en golf. Luego, a medida que avanzaba en su Prelanzamiento, les mostró cómo se
transformaría su vida (PLC #2) si obtuvieran ese resultado, y luego cómo sería ser verdaderamente
dueño (PLC #3) de ese cambio.

Ese es tu prelanzamiento. Ahora en Open Cart le estás pidiendo a tu prospecto que se inscriba en
ese futuro: que dé el siguiente paso, que tome la acción que le brindará ese futuro. Al final del día, que
alguien le compre significa que se está inscribiendo en el cambio futuro que obtendrá si compra su

producto.

¿Qué significa esto realmente en términos de su Open Cart y su Live Launch? Por lo general,
tomará la forma de una transmisión (o transmisiones) adicional en la que usted responderá preguntas
y brindará capacitación que resalte cómo usted o su oferta pueden lograr la transformación. También
puede resaltar los éxitos de sus clientes.

Así es como podría verse:

Carrito abierto Día 1: Transmisión en vivo de PLC #4 (Inscripción)

Carrito abierto, día 2: vídeo de ventas

Carrito abierto Día 3: Preguntas frecuentes Transmisión en vivo

Carro abierto Día 4: Transmisión en vivo del estudio de caso

Carrito Abierto Día 5: Final, Transmisión de Clausura (Celebración y Final

Preguntas y respuestas)
 Este es solo un cronograma de ejemplo, pero sigamos adelante y lo desglosemos: la transmisión
en vivo de PLC #4 es donde usted realmente hace su oferta; este es su carrito abierto oficial y
comienza a recibir pedidos. El contenido de este

Machine Translated by Google

La transmisión es la misma que tendría su PLC #4 en un lanzamiento estándar.

Para el segundo día de Open Cart, he lanzado un vídeo de ventas. Este es un video de
inscripción diseñado para realizar la venta. Se basa en todo el material previo al lanzamiento que
has proporcionado hasta este momento y en él haces tu oferta. Quizás se pregunten por qué
incluiría un video en un lanzamiento en vivo, y esa sería una gran pregunta. No todos los que
siguen su lanzamiento asistirán a todas sus transmisiones en vivo y me gusta tener un mensaje de
ventas conciso para enviar a la gente. Un video de ventas siempre será más corto y preciso que la
repetición de su transmisión en vivo de PLC #4, por lo que puse un esfuerzo adicional para crear
ese video.
Tenga en cuenta que NO es necesario que haga esto; es trabajo adicional y complejidad adicional.
Si es su primer lanzamiento, probablemente no sea algo de lo que deba preocuparse.

El tercer día es otra transmisión en vivo, y en ella puedes concentrarte simplemente en

responder las preguntas principales que tienen tus espectadores. Un punto muy importante sobre
las preguntas que responda: desea centrarse en las principales objeciones que la gente tiene al
comprar su producto o servicio. No se trata de agregar nuevos conceptos o enseñanza adicional;
usted realizó la mayor parte de su enseñanza durante la fase de Prelanzamiento. Estas preguntas
y respuestas deberían versar sobre cómo hacer avanzar la venta.

El cuarto día de su Open Cart podría dedicarse a estudios de casos. Puede compartir ejemplos
de sus clientes o clientes y los resultados que han obtenido.
Esto se podría hacer en una transmisión en vivo donde también reproduce videos pregrabados
que haya realizado con sus clientes exitosos. En este caso, actúas como un MC reproduciendo los
vídeos de los estudios de caso. Alternativamente, puede presentar a sus clientes en vivo en la

transmisión, donde compartirán sus historias en vivo. Personalmente, me encanta compartir las
historias de éxito de mis alumnos, por lo que hago un gran trabajo con los estudios de casos. Los
presento a todos durante mi prelanzamiento y luego, durante mi semana de Open Cart, presentaré
una transmisión en vivo en la que llevaré a un grupo de estudiantes en vivo conmigo y los convertiré
en las estrellas del espectáculo.
En mi último día, haré una transmisión en vivo más para cerrar todo el lanzamiento. Este es el
día de cierre del carrito, por lo que existe el elemento de escasez (consulte el Capítulo 5) y siempre
es un día emocionante. En esta transmisión final donde pondrás fin a todo, podrás responder
preguntas, dar la bienvenida a tus nuevos clientes y celebrar la experiencia que todos habéis
tenido. Ahora bien, puede parecer extraño tener una celebración al final de una campaña de
 marketing, pero si lo ha hecho bien, habrá brindado una verdadera experiencia a todas las personas
que la siguen (ya sea que hayan decidido comprar o no). ).

Machine Translated by Google

EL TIEMPO DE ANA
Anteriormente en este capítulo les hablé de Anne LaFollette, que titiene
ene un gran negocio
enseñando a la gente cómo diseñar patrones de superficies (y posiblemente ganar dinero con ello).

Comenzando desde cero, sin lista, sin producto, sin presencia en las redes sociales y sin
experiencia empresarial, Anne lanzó un negocio que generó $400 000 en ventas en su segundo
año completo. En el camino, Anne ha realizado más de media docena de lanzamientos, la mayoría
de ellos en vivo.
Una de las cosas que Anne ha hecho en sus Lanzamientos en Vivo es ajustar el tiempo (similar
a lo que he hecho yo con mis lanzamientos). Actualmente, su momento preferido es:

Lunes: PLC #1—Transmisión en vivo

Miércoles: PLC #2—Transmisión en vivo

Viernes: PLC #3—Transmisión en vivo

Lunes: PLC #4—Carrito abierto—Transmisión en vivo

Martes: Carrito abierto—Adelanto—Transmisión en vivo

Miércoles: Carrito abierto: transmisión en vivo con antiguos alumnos

Jueves: Carrito abierto: día de cierre con preguntas y respuestas

Notarás que el momento de Anne es un poco diferente de los ejemplos que mencioné
anteriormente. Esto simplemente demuestra que no existe una secuencia de lanzamiento perfecta.
Las cosas en las que debe centrarse son los fundamentos centrales de PLF y el arco narrativo de
su contenido previo al lanzamiento.
Nuevamente, hay muchos más detalles en el estudio de caso completo de Anne en este enlace:
www.thelaunchbook.com/anne.
 ¿PUEDES SER PARTE EN VIVO?
Hasta ahora he hablado sobre el uso de transmisiones en vivo en un Lanzamiento en vivo,
donde la mayor parte (si no todo) del contenido del lanzamiento se transmite en vivo. Pero no tienes

Machine Translated by Google

para salir total o mayoritariamente en vivo. En su lugar, puedes utilizar transmisiones en vivo
como complemento a un lanzamiento tradicional. Por ejemplo, puede publicar su contenido previo
al lanzamiento como una serie de videos y luego agregar transmisiones en vivo como contenido
complementario.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo podría verse una secuencia híbrida para su
prelanzamiento:

Día 1: Vídeo: PLC n.º 1 (oportunidad)

Día 2: Transmisión en vivo: preguntas y respuestas

Día 3: Vídeo: PLC n.° 2 (transformación)

Día 4: Transmisión en vivo: preguntas y respuestas

Día 5: PLC #3 (Propiedad)

Día 6: Transmisión en vivo: preguntas y respuestas

Día 7: Vídeo: carrito abierto (inscripción)

En ese ejemplo, haces una simple sesión de preguntas y respuestas al día siguiente.
publicas cada vídeo de prelanzamiento.
Otro enfoque híbrido es utilizar transmisiones en vivo durante la semana de Open Cart. A

continuación se muestra un ejemplo de cómo podría verse:

Día 1: Vídeo: PLC n.º 1 (oportunidad)

Día 3: Vídeo: PLC n.° 2 (transformación)

Día 5: Vídeo: PLC n.° 3 (propiedad)

Día 7: Vídeo: carrito abierto (inscripción)

 Día 8: Transmisión en vivo: contenido nuevo

Día 9: Transmisión en vivo: estudios de caso

Machine Translated by Google

Día 10: Transmisión en vivo: preguntas y respuestas

Día 11: Transmisión en vivo: transmisión final y de cierre

Quiero dejar claro que nada de esto está escrito en piedra; puedes improvisar. De
hecho, ese es uno de los aspectos más poderosos de agregar transmisiones en vivo a sus
lanzamientos. Le permite reaccionar en medio de su lanzamiento a lo que está sucediendo
en el mundo y lo que es más importante para sus clientes potenciales.

NO TE OLVIDES DE LA EXPERIENCIA REPETIR

Cuando realizas un Lanzamiento en Vivo, hay una cosa con la que puedes contar: no
todos podrán asistir a las transmisiones en vivo. Esto es especialmente cierto si tiene una

audiencia internacional, cuando las zonas horarias se convertirán en un problema para

muchos. (Esto siempre es lo más importante para mí durante mis lanzamientos;
normalmente hago que personas de 150 países o más se registren para asistir a mi clase
magistral de lanzamiento).
lanzamiento).
Dado que muchas personas NO asistirán en vivo, debes pensar seriamente en crear
una gran experiencia para las personas que estén viendo la repetición. Veo que mucha
gente comete este error: dedican todo su tiempo y energía a pensar en sus transmisiones
en vivo y en cómo hacerlas grandiosas, pero descuidan por completo la experiencia de las
personas que ven las repeticiones. La realidad es que probablemente tendrás tanta gente
viendo las repeticiones como viéndolo en vivo (o más).

¿Cómo se mejora la experiencia de repetición? Primero, piense en editar el comienzo

de la sesión. Muchas transmisiones en vivo tienen un comienzo bastante lento a medida
que el presentador calienta a la multitud y realiza una pequeña revisión técnica. Para las
personas que miran en vivo, eso es parte de la experiencia en vivo y es lo que se espera,
pero es doloroso quedarse sentado si estás viendo la repetición. Afortunadamente, eliminar
esa parte es una edición fácil de realizar en la grabación de repetición. También puedes
editar otras partes de la repetición para que avance más rápido.
También podría considerar darle al espectador más control sobre la experiencia de
reproducción, cosas como controles completos de video (la capacidad de pausar, adelantar
 y rebobinar el video) y la capacidad de aumentar la velocidad de reproducción. No estoy
abogando por incluir automáticamente esas cosas, simplemente planteándolas como una
posibilidad. Esos tipos de controles pueden cambiar la experiencia de repetición y

Machine Translated by Google

es posible que tenga razones válidas para NO otorgar ese control (por ejemplo, es posible que desee
que su contenido se vea de manera estrictamente cronológica, o puede que tenga música o audio que
no se presentaría bien a una velocidad más alta).
Mi punto es este: mucha gente verá tus repeticiones en lugar de verte en vivo. Piensa en cómo será
su experiencia y toma decisiones conscientes sobre la experiencia que vas a brindar. Su esfuerzo aquí
dará sus frutos en mayores conversiones.

UNA GRAN HERRAMIENTA (CUANDO ES LA HERRAMIENTA ADECUADA)

Las transmisiones en vivo son una gran herramienta que puedes considerar agregar a tus
lanzamientos, ya sea que realices un lanzamiento en vivo completo o simplemente uses algunos elementos en vivo.
Le permiten reaccionar rápidamente a la conversación de lanzamiento y a las condiciones cambiantes
del mercado. Las transmisiones en vivo también te permiten responder a cualquier cosa que salga mal
en tu lanzamiento.
Es importante recordar que las transmisiones en vivo son una opción; no es necesario utilizarlas. Si
no te sientes cómodo estando en vivo frente a la cámara, entonces no lo hagas. Todos tenemos
diferentes fortalezas y capacidades, y si las transmisiones en vivo no te llaman, entonces no deberías
usarlas.
Sobre todo, recuerde que sigue la misma fórmula de lanzamiento de producto. Seguirá utilizando
todas las secuencias, historias y activadores que usaría en un lanzamiento basado en correo electrónico
o en video.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPITULO 12
Machine Translated by Google

Usando las redes sociales en tu

Lanzamiento

Cuando publiqué la primera edición de este libro en 2014, las redes sociales ya eran un
gran problema. Desde entonces, se ha convertido en un asunto mucho más importante.
Esto no es ninguna novedad para usted: donde quiera que mire, la gente está concentrada
en sus teléfonos. Y me refiero literalmente a centrado; eso es lo que miran ya sea que estén
en una cafetería, en un tren o caminando por la calle. Si miras por encima del hombro para
ver qué están mirando, la mayoría de las veces es algún tipo de red social.

La única constante en el mundo de las redes sociales es el cambio. Hay muchas

plataformas de redes sociales, pero el panorama continúa evolucionando a medida que
aparecen nuevas plataformas y desaparecen las antiguas. Aún así, en un momento dado,
ciertas plataformas sociales se adaptarán mejor que otras a nichos y datos demográficos
particulares. Habrá algunas empresas que deberían centrarse en Facebook y otras que
deberían centrarse en LinkedIn, mientras que Instagram o Pinterest serán adecuadas para
otras, y así sucesivamente.
La conclusión es que las redes sociales no van a ninguna parte y son una herramienta
fantástica para desarrollar su negocio. Pero también puede ser un campo minado y puedes
perder mucho tiempo y dinero si no lo abordas correctamente.
Piense en este capítulo como una hoja de ruta que le ayudará no sólo a sobrevivir en ese
campo minado, sino también a salir adelante mientras utiliza estratégicamente las redes
sociales en su lanzamiento y en su negocio.
En este capítulo comenzaré con una visión general de algunas de las fortalezas y
ventajas de las redes sociales (y aquí hay algunas cosas realmente poderosas). Luego,
explicaré las formas de utilizar las redes sociales en cada fase de su lanzamiento, desde el
Pre-Prelanzamiento hasta el Prelanzamiento y su período de Carrito Abierto. Hacia el final
 del capítulo les daré la mala noticia: los peligros potenciales de las redes sociales (y son
significativos).
Una cosa que no haré en este capítulo (ni en el siguiente capítulo sobre pagos

Machine Translated by Google

publicidad) le brinda orientación sobre en qué plataformas de redes sociales específicas

centrarse. La razón es simple: las plataformas cambiarán (y algunas aparecerán y
desaparecerán), por lo que todo lo que les diga aquí estará al menos parcialmente
desactualizado cuando se publique este libro.
La única forma en que he podido sobrevivir y prosperar en el mundo de los negocios
digitales durante 25 años es jugando a largo plazo. Eso significa comenzar con
..
estrategias duraderas y de gran alcance. y luego hacer que esas estrategias impulsen
las tácticas a corto plazo. Te sugiero que hagas lo mismo.

LAS MEJORES COSAS DE LAS REDES SOCIALES

El beneficio más importante para su negocio es que puede encontrar a su gente en
las redes sociales y luego atraerlos a su mundo. En otras palabras, sus prospectos ya

se están reuniendo
conversaciones conen las redes
personas sociales,
como ellos. creando comunidades
Eso significa activamente
que puedes y teniendo
encontrarlos,
aprender sobre ellos, atraerlos a tu universo y convertirlos en clientes. A lo largo del
camino, puede construir su presencia dentro de su nicho para ser visto como un experto
o líder.
Las personas siempre se han conectado entre sí y con empresas (como la suya).
Desde que el mundo en línea comenzó a crecer en la década de 1990, personas con
ideas afines se han reunido en varios lugares y de diversas maneras. Desde los inicios,
incluso antes de la Internet moderna, la gente se conectaba a través de sistemas BBS y
servicios en línea. Luego, en los primeros días de Internet, eso evolucionó hasta
convertirse en grupos y foros de Usenet. La conclusión es que el mundo en línea se
trata de conexiones y conversaciones, y siempre lo ha sido. Desde el principio, la gente
empezó naturalmente a reunirse en torno a intereses, preocupaciones y pasiones
comunes.
Por supuesto, las redes sociales y todos nuestros dispositivos conectados han llevado esto a un nivel
completamente nuevo. Ahora, cualquiera que tenga un teléfono puede encontrar casi instantáneamente
a las personas de su mercado objetivo y realizar una investigación de mercado, todo ello mientras está
sentado en su cafetería favorita.
Eso significa que puedes investigar rápidamente tu mercado y conocer tu avatar (es
decir, el cliente potencial típico en tu mercado objetivo). Recuerda que la clave para
 armar una gran oferta (y un gran lanzamiento) es conocer las esperanzas, sueños,
miedos y frustraciones de tu avatar. Y cuando encuentre a sus clientes potenciales en
las redes sociales, solo es cuestión de iniciar las conversaciones adecuadas.

Machine Translated by Google

con ellos, haciendo las preguntas correctas y luego escuchando. Las conversaciones
que ya están teniendo lugar en esos lugares identificarán esos puntos calientes. Las
preguntas que la gente sigue publicando una y otra vez son los puntos conflictivos
que tiene la gente. Lea entre líneas y verá sus esperanzas, sueños, miedos y
frustraciones. Verás las cosas que frenan a la gente y las aspiraciones por las que
realmente se esfuerzan.
Esas últimas oraciones hacen que parezca realmente simple, y eso es porque lo
es. Cuando Amy Small comenzó a aprovechar realmente la transformación que sus
patrones de hilo y tejido produjeron en la vida de sus clientes, fue porque podía ver
y leer sobre esa transformación en sus publicaciones en las redes sociales.
Comprender a su cliente ideal y lo que lo mantiene despierto por la noche es la clave
para crear una gran oferta que querrá comprar. Usar correctamente las redes
sociales te ayudará a encontrar lo que tu gente más quiere. Encuentra tu audiencia,
luego escucha y podrás hacerlo tal como lo hizo Amy.
Después de entrenar literalmente a miles de emprendedores, uno de los mayores
errores que he visto cometer es crear productos y servicios que quieren vender (o
que creen que la gente debería tener) en lugar de crear ofertas que la gente quiera
comprar. Ahora, no se equivoque; Muchas veces lo que la gente quiere no es lo que
necesita. En otras palabras, si alguien acaba de comprar su primera guitarra,
probablemente esté buscando el atajo que le permitirá tocar canciones (e impresionar
a chicos o chicas alrededor de la fogata) en algún momento de la próxima semana.

Eso es lo que quieren. Lo que necesitan es completamente diferente e implicará

aprender los conceptos básicos como cómo sostener la guitarra, cómo practicar,
cómo usar un metrónomo, etc. Aquí es donde hay que “venderles lo que quieren y
darles lo que necesitan”, y hacerlo de forma ética.
manera.
Esto es un poco una barra lateral, pero la realidad es que si quieres tener un gran
lanzamiento y construir un negocio exitoso, necesitas poder gatear dentro de la
cabeza de tu avatar. Tienes que llegar al punto en el que si te despertara a las 3 de
la mañana y te preguntara cuáles son las tres principales esperanzas, sueños y
temores de tu avatar, podrías recitarlos sin pensarlo dos veces.
Las redes sociales es donde realmente puedes conocer a tu avatar. Es donde
encontrarás a tu avatar hablando de todas esas cosas y diciéndote lo que realmente
 quiere comprar.

Machine Translated by Google

POSICIONAMIENTO Y AUTORIDAD DEL EDIFICIO

Aquí hay una verdad eterna del mundo cconectado
onectado en línea: si estás cconstruyendo
onstruyendo tu
negocio en línea, entonces estás en el negocio editorial, y la publicación desarrollará tu
autoridad (ser visto como un líder o experto en tu espacio) y tu posicionamiento. (cómo
se le ve en relación con otros en su mercado).
Conectarse con personas en las redes sociales le ayuda a desarrollar en gran medida
tanto el posicionamiento como la autoridad. He aquí por
qué esto es importante: cuando vende en línea, está en lo que se llama el negocio
del marketing directo. Usted está comercializando y vendiendo su producto directamente
a su consumidor. En los viejos tiempos, había una gran demarcación entre el marketing
directo y el marketing de marca: la marca era lo que hacían las grandes empresas como
Coca-Cola y Apple, y el marketing directo era lo que hacían las empresas emergentes,
emergentes y desorganizadas.

Pero
línea, hoy esas
estará líneas se su
construyendo hanmarca.
desdibujado
No me y, a medidaningún
considero que desarrolle su negocio
tipo de experto en en
branding en el sentido de la vieja escuela; no soy quien para enseñarte sobre logotipos,
colores y tipos de letra. Pero aprendí desde el principio que la reputación y el
posicionamiento en línea son clave para construir una marca. Los necesita a ambos
para hacer crecer su negocio.
De hecho, mi programa de coaching de fórmula de lanzamiento de producto fue
posiblemente la primera marca en el mercado de educación empresarial en línea.
Cuando lancé el programa en 2005, definitivamente no era el primer producto de
capacitación en el mercado; hubo miles antes que él. Pero fue la primera que se
convirtió en una marca perdurable en el mercado. Antes de PLF, los productos de
capacitación aparecían y desaparecían, pero rara vez permanecían en el mercado por
más de unos pocos meses y nunca crearían una reputación o una mentalidad duradera.

Por supuesto, no comencé con un plan maestro para crear la primera marca y
construir un nuevo modelo de negocio. Simplemente sabía que tenía un proceso de
lanzamiento realmente excelente y podía ver que mis clientes tenían un éxito increíble
con él. Así que seguí mejorando el proceso y mis clientes siguieron teniendo ese éxito,
y todos estos años después, de repente, Product Launch Formula ahora es una marca.
En cualquier caso, volvamos a la publicación, porque esa es la forma principal de
 construir posicionamiento en su mercado. Si eres un desconocido que recién está
comenzando o alguien que quiere convertir un negocio en una marca como lo hice yo,
de cualquier manera, la clave es publicar. Y con esto me refiero regularmente

Machine Translated by Google

publicar contenido, ya sea escrito, video, audio o lo que sea que nos traiga la próxima
versión de la tecnología. Usted crea el contenido y luego lo publica en la plataforma de
redes sociales de su elección.
Las redes sociales son una plataforma de publicación fantástica. Ellos ya crearon la
plataforma para usted, ya tienen su audiencia allí y usted solo necesita comenzar a publicar
contenido para sus futuros clientes. Es más, en las redes sociales puedes obtener
comentarios instantáneos sobre cualquier cosa que publiques. Eso le permite ajustar su
publicación para que dé en el blanco.
Otra gran ventaja de las redes sociales es que a medida que comienzas a conseguir
seguidores, inherentemente generarás pruebas y autoridad sociales. En casi todos los
canales sociales, los usuarios pueden ver el tamaño de sus seguidores y el nivel de
interacción que está sucediendo.
Por supuesto, nunca es tan sencillo. Tienes que descubrir cómo ser descubierto en la
plataforma (es decir, cómo conseguir la distribución de tu contenido), y las formas de
hacerlo varían en cada plataforma. Si es Instagram, puede centrarse en reels o historias,
en Facebook puede ser vidas o interacciones en grupos, en Pinterest puede agregar algún
contenido de video corto. Las tácticas cambian como el clima, pero la conclusión es que
publicar en las redes sociales es una excelente manera de aumentar tus seguidores y tu
posicionamiento como líder en tu mercado. Simplemente siga el mismo marco de PLC
para su contenido dondequiera que interactúe con sus futuros clientes.

CORSÉS, NIÑOS RAROS Y LANZAMIENTOS DE SEIS FIGURAS

Cathy Hay cose réplicas de corsés y vestidos de la época victoriana. Esta ha sido una
de sus pasiones de casi toda la vida. Aunque fabrica sus piezas para usar, lo que crea es
un arte exquisito y tiene un sitio de membresía en línea donde enseña a otros a hacer lo
mismo.
Cathy ha tenido su sitio de membresía durante 13 años. Inicialmente era un sitio muy
modesto que generaba unos ingresos muy modestos. Pero hace unos cinco años, cuando
tuvo una necesidad financiera imprevista, Cathy decidió tomarse en serio su negocio. Fue
entonces cuando encontró su camino hacia mi comunidad PLF y su negocio creció a lo
grande. Sus primeros lanzamientos generaron decenas de miles de dólares y han seguido
 creciendo. Hace unos 18 meses hizo un lanzamiento que recaudó poco menos de 100.000
dólares. Luego, justo cuando estaba terminando este capítulo, ella me escribió para
decirme que acababa de hacer un lanzamiento.

Machine Translated by Google

eso superó los 750.000 dólares. ¡Increíble!

Tenga en cuenta que todas sus ventas son para un sitio de membresía mensual, por lo que
proyecta esos ingresos en función de la "tasa fija" normal de sus miembros. Pero tiene una larga
historia en la que basar sus proyecciones, por lo que 750.000 dólares es una cifra bastante sólida y
no será su último lanzamiento. ☺
Ahora bien, ese tipo de crecimiento siempre implica un arduo trabajo, y no ocurrió de la noche a
la mañana. Cathy ahora ha formado un equipo de 15 personas, por lo que su negocio tiene gastos
generales reales que pagar. Pero sigue siendo un resultado notable y, en mi opinión, aún no ha
terminado de crecer.
¿Cómo se hace un lanzamiento de 750.000 dólares en un nicho tan pequeño como el de coser
corsés y vestidos victorianos? ¿Especialmente cuando es difícil publicitar algo como la fabricación
de corsés, porque las principales plataformas publicitarias siguen etiquetánd
etiquetándolo
olo como “para adultos”?
Machine Translated by Google

Cathy Hay
 En estos días, Cathy crea su lista exclusivamente a través de las redes sociales. Pero
incluso antes de las redes sociales, consiguió seguidores iniciales interactuando en sitios de foros y

Machine Translated by Google

lugares como “Live Journal”, que fue uno de los primeros tipos de sitios comunitarios en línea.
Esta es la lección clave: estar en línea hace posible que las personas se reúnan en torno a áreas
de intereses compartidos. Este fue un cambio radical en la forma en que operaba el mundo y ocurrió
en los años 1990 y principios de los 2000. El auge del mundo digital permitió que personas con
pasiones en nichos bastante oscuros se encontraran, incluso si estaban distribuidas por todo el
mundo. Esto es algo que ahora damos por sentado, pero hace 30 años, si estabas interesado en
coser exquisitos corsés de la época victoriana, era difícil encontrar personas que compartieran tu
pasión. Es poco probable que te encuentres con personas en tu vecindario con un interés similar, y
sería difícil encontrar información sobre el tema, y mucho menos conversar con otras personas sobre
el tema.

Como dice Cathy: “En la escuela yo era una de las niñas raras. Cuando me conecté pude
encontrar todos los demás raros; teníamos un lugar para conectarnos, hablar unos con otros y
aprender unos de otros”. Interactuar y construir relaciones y conexiones para sus lectores, tanto con
su negocio como entre ellos (que es lo que hacen las redes sociales) hizo posible que Cathy tuviera
este éxito, y funcionará para usted también.

Cuando Cathy comenzó a desarrollar una presencia en línea, lo hizo en foros dedicados a coser
trajes y ropa de época. Respondió preguntas y, en general, se convirtió en un miembro valioso de la
comunidad.
Finalmente, cuando lanzó su sitio de membresía, fue a partir de esa temprana presencia en línea
que construyó al brindar valor en esos foros.
Esas comunidades y debates finalmente migraron a las redes sociales.
Hoy en día, la gente de Cathy pasa el rato principalmente en Instagram y YouTube, así que ahí es

donde ella se concentra. Publica un vídeo semanal en YouTube, donde tiene más de 110.000
seguidores. Eso es un gran número de seguidores para un nicho tan reducido. También publica
periódicamente su trabajo y el de sus alumnos en Instagram.

Con el tiempo, Cathy atrae gradualmente a sus seguidores de las redes sociales a su lista de
correo electrónico. A partir de ahí, generalmente realizará dos lanzamientos por año para su sitio de
membresía, utilizando un lanzamiento PLF directo. Sus resultados son sorprendentes, pero como
dije, no ocurrieron de la noche a la mañana. Y todos están impulsados por el crecimiento orgánico
de la lista de las redes sociales.
Por supuesto, hay más en la historia, y si quieres profundizar en ella,
 Tengo un estudio de caso completo con Cathy en thelaunchbook.com/cathy.

Machine Translated by Google

USO SOCIAL PARA CONSTRUIR SU LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO

Mi regla fundamental para las redes sociales es que no deberían ser tu lista, pero deberías usarlas
para construir tu lista. De la misma manera que usted no construiría la casa de sus sueños en un
terreno alquilado, no aloja su negocio más valioso en una plataforma que no es de su propiedad (y su
lista es su activo más valioso).
En otras palabras, no dependa de las redes sociales para ser su plataforma de alojamiento de listas.
Una vez que comiences a ganar terreno en cualquier plataforma de redes sociales, debes hacer todo
lo posible para atraer a tus seguidores a tu lista de correo electrónico. Esto es fundamental, porque
cualquier plataforma podría cerrar o cambiar sus reglas, y si no ha movido personas a su lista de correo
electrónico, entonces sus seguidores desaparecerán.
La forma de hacer esto es simple. No digo que sea fácil, pero es bastante sencillo. Esto se remonta
a la creación básica de listas de correo electrónico, que cubrí en el Capítulo 3. Creas un imán de
clientes potenciales (algo de valor para tus seguidores) y luego creas una página de suscripción donde

las personas pueden obtener algo de valor si se unen. su lista de correo electrónico. Luego, les cuentas
a tus seguidores de las redes sociales sobre ese imán de clientes potenciales realmente interesante y
les das el enlace a tu página de suscripción para que puedan obtenerlo.

Nuevamente, esto es simple pero no necesariamente fácil. Cuando las personas están en una
plataforma social, les gusta permanecer allí. Y a los propietarios de esa plataforma les conviene
mantener a la gente en ella, por lo que a menudo dificultan que la gente haga clic en otro sitio. Tienen
todo tipo de formas sutiles de hacerlo. Es algo así como los casinos de Las Vegas: les gusta mantener
a la gente en las instalaciones, por lo que dificultan la búsqueda de salidas.

Por difícil que sea atraer personas a su lista de correo electrónico, es absolutamente fundamental
que lo haga. Y es 100 por ciento factible. Puede presentar su creador de listas en publicaciones en las
redes sociales, puede crear un hashtag a su alrededor, puede presentar su imán principal en un video
tutorial; los métodos son infinitos con un poco de creatividad. Crea conversaciones y publicaciones que
conduzcan a: “Únete a mi lista para _______” o “¿Quieres ver _______? Tenemos un boletín creado
solo para usted” o “Tengo una lista completa de
_______ en mi sitio”.
La buena noticia es que las personas a las que puedes pasar de tus redes sociales a tu lista de
correo electrónico serán increíblemente valiosas para ti y tu negocio. No todos los miembros de su lista
de correo electrónico son iguales: algunos clientes potenciales son más valiosos que otros. Cuando
 puedes conseguir que las personas abandonen un medio y se pasen a otro diferente (es decir, de las
redes sociales a tu lista de correo electrónico), se convierte en un cliente potencial muy valioso.

Machine Translated by Google

UNA LISTA GRANDE Y FELIZ

Una gran evolución en las redes sociales es que ahora puedes dirigirte directamente a las
personas que están en tu lista de correo electrónico en muchas plataformas sociales. En otras

palabras, si alguien está en su lista de correo electrónico, también puede comunicarse con él en
las redes sociales. Tome la lista de direcciones de correo electrónico y cárguelas en Facebook,
Instagram, YouTube, incluso Pinterest, LinkedIn y otras plataformas. Puede utilizar esa lista para
reorientar a sus futuros clientes. El impacto combinado de poder llegar a ellos en su bandeja de
entrada de correo electrónico y también en su plataforma social favorita es muy poderoso.

Si bien sigo pensando que el correo electrónico es el rey, lo importante es el alcance general,
y las redes sociales son otro lugar donde puedes llegar a tu gente y lograr que hagan clic para
acceder a tu lanzamiento. Trataré esto con más detalle en el capítulo sobre tráfico pago (Capítulo 13).

REDES SOCIALES EN TU LANZAMIENTO

Ahora hablemos de las redes sociales y su lanzamiento, porque hay muchas cosas interesantes
que puede hacer con las redes sociales para impulsar sus resultados. Puede utilizar sus
seguidores sociales en cada parte de su lanzamiento, desde el Pre-Prelanzamiento hasta su
Carrito Abierto.
La clave aquí es hacer todo lo posible para ser "omnipresente". Cuando las personas levantan
sus teléfonos o encienden sus computadoras, ven muchas cosas diferentes, incluido su correo
electrónico y todos sus sitios de redes sociales favoritos. Lo ideal es llegar a ellos en tantos
lugares como sea posible (en las redes sociales y en su bandeja de entrada de correo electrónico)
y desea que ese alcance se extienda durante todo el lanzamiento. Pregúntese qué plataformas
utilizan sus futuros clientes y esté allí, ya sea Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Pinterest,
TikTok o Clubhouse. Recuerda, la lista de lugares es interminable, pero eso no significa que
tengas que estar en todos. Habla con tu audiencia, descubre qué plataformas prefieren y estate
ahí.

Comencemos con su Pre-Prelanzamiento. Recuerde que su Pre-Pre se trata de crear un

revuelo inicial en el mercado y utilizarlo para identificar posibles objeciones y probar el interés por
su oferta. Si tienes seguidores en las redes sociales, puede ser un lugar perfecto para hacer gran
 parte del trabajo pesado en tu Pre-Prelanzamiento.

Una pieza central del Pre-Pre es el “tiro cruzado” y, a menudo, me gusta tener varios de esos
tiros. Aquí es donde empiezas a hablar de tu

Machine Translated by Google

próxima oferta sin hacer una oferta ni ningún tipo de solicitud, aparte de simplemente
pedir comentarios o sugerencias.
En su forma más básica, el Pre-Prelanzamiento es uno o dos correos electrónicos
simples a su lista que hablan sobre el próximo proyecto en un sentido muy general y
solicita cierto nivel de retroalimentación. (Consulte el Capítulo 6, “El tiro a través del
arco”). Le sugiero que siga esa fórmula y envíe ese correo electrónico. Pero dado que
publicar en las redes sociales es tan rápido y sencillo, considere ampliar un poco su
campaña previa al lanzamiento. Date un poco más de pasarela y comienza el Pre-
Prelanzamiento antes con algunas menciones muy simples en las redes sociales sobre
aquello en lo que estás trabajando.
Estos no son mensajes de ventas; simplemente encuentra formas de mencionar su
nuevo proyecto en sus plataformas sociales. Se podría hablar de los desafíos, las pruebas
y tribulaciones y la emoción de producir algo nuevo.
A las
la s personas
pers onas les eencanta
ncanta apoyar cosas en las que ssienten
ienten que pparticiparon
articiparon en su
creación, incluso si simplemente las han seguido mientras tomaban forma. En realidad,
se trata solo de compartir su proceso de creación de su producto u oferta (que es el tipo
de cosas que tienden a funcionar bien en las redes sociales).
Una forma de hacerlo con la primera edición de este libro fue pidiendo a mis seguidores
que votaran por el diseño de la portada. Publiqué varios diseños posibles y luego publiqué
una encuesta en las redes sociales pidiendo comentarios. Esto comenzó a generar interés
y anticipación meses antes de que saliera el libro. Esta fue sólo una de las pequeñas
estrategias previas al lanzamiento que utilicé y que llevaron el libro a lo más alto de las
listas de bestsellers. Otra cosa que hice fue crear una serie de videos detrás de escena
en los que adelanté lo que se avecinaba y le pregunté a mi audiencia cuáles eran sus
preferencias. Pre-pre se trata de generar interés y conexión con tus seguidores, y hacer
que ellos hagan lo mismo contigo y tu contenido.

¿QUÉ PASA CON EL TRÁFICO PAGADO Y SOCIAL?

Una de las mejores cosas de las plataformas de redes sociales es que casi todas
te permiten hacer publicidad. A esto se le llama tráfico pago y es difícil hablar de
 redes sociales sin hablar de tráfico pago. Es un tema muy amplio, por lo que lo he
dividido en su propio capítulo. . . y viene a continuación.

Machine Translated by Google

REDES SOCIALES EN TU PRELANZAMIENTO Y CARRITO ABIERTO

Uno de los lugares donde las redes sociales brillarán en tu lanzamiento es durante tu
Prelanzamiento. El objetivo de su prelanzamiento es lograr que sus clientes potenciales consuman
su contenido de prelanzamiento. La herramienta principal que hemos utilizado durante años ha sido
el correo electrónico: cada vez que publica un nuevo contenido de prelanzamiento, envía un correo
electrónico a su lista y les informa sobre ello. Ahora, con las redes sociales, tienes otro lugar para
contarles a tus seguidores sobre tu PLC.
El punto aquí no es pensar en su lista de correo electrónico y sus seguidores en las redes sociales
como dos cosas diferentes. Debes considerar a todos tus seguidores como parte de una gran
plataforma. Cada vez que publicas un nuevo elemento en tu lanzamiento, le dices a todos los que te
siguen, ya sea que estén en tu lista de correo electrónico o te sigan en las redes sociales. Puede

hacer esto con enlaces a fotos en Facebook y Pinterest o con enlaces a biografías en Instagram,
Clubhouse y TikTok. Este es el momento de ser creativo, así que aquí tienes algunas ideas para
publicaciones en redes sociales:

Detrás de escena del éxito

Cuenta regresiva para lanzar (o cerrar el carrito)

Desglose de beneficios: ¿qué hace la transformación?

Un adelanto del producto (o un bono)

Rompedores de mitos para acabar con las objeciones

Anuncio de bonificación y por qué son necesarios

Casting futuro: cómo será la vida dentro de 5 años

Obstáculo que frena “a los demás”

 Preguntas frecuentes: todos los detalles esenciales de su programa

Selfie tuyo con un mentor en tu nicho

Machine Translated by Google

Rant: algo que tu audiencia no necesita . . . y por qué no

Memes motivacionales para demostrarles que pueden.

Testimonios y estudios de casos de posibilidades.

Demostración de táctica factible

La historia de su viaje hacia el éxito

Consejo para que los seguidores ganen rápidamente

Encuesta para adelantar lo que viene (y recibir comentarios)

Cita de un influencer en tu nicho

Perorata: por qué _______ es importante

Una historia de alguien que no _______

Una captura de pantalla de prueba de éxito.

Una serie de consejos rápidos

En un mundo ideal, habrá una superposición del 100 por ciento entre su lista de correo electrónico y

sus seguidores en las redes sociales. Todos los que te sigan en las redes sociales estarán en tu lista de
correo electrónico y todos los que estén en tu lista de correo electrónico te seguirán en todas tus
plataformas de redes sociales. Entonces, cuando publiques una parte del Contenido previo al
lanzamiento, tus seguidores te verán en varios lugares.
La realidad nunca está a la altura, pero es mejor tener dos o tres posibilidades de llegar a tus seguidores
que depender de un solo mensaje en una misma plataforma.

Lo mismo se aplica una vez que ingresa a su carrito abierto: querrá publicar en las redes sociales en
cada paso del camino, desde la apertura inicial hasta el cierre. Y si publica algún contenido adicional
durante la Semana del carrito, asegúrese de informarlo a sus seguidores en las redes sociales. Aquí hay
 un posible cronograma de publicación para un lanzamiento de 11 días:

Machine Translated by Google

Día 1: Libere PLC #1, envíe su lista por correo electrónico, publique en todas sus plataformas sociales

Día 2: Publicar en todas las plataformas sociales sobre PLC #1

Día 3: Lanzamiento de PLC n.° 2, correo electrónico + redes sociales

Día 4: Publicar en todas las plataformas sociales sobre PLC #2

Día 5: Lanzamiento de PLC n.° 3, correo electrónico + redes sociales

Día 6: Publicar en todas las plataformas sociales sobre PLC #3

Día 7: Carrito abierto, correo electrónico + redes sociales

Día 8: Abrir carrito: contenido nuevo, correo electrónico y redes sociales

Día 9: Abrir carrito: preguntas frecuentes, correo electrónico y redes sociales

Día 10: Carrito abierto: estudios de casos, correo electrónico y redes sociales

Día 11: Cierre del carrito, correo electrónico + redes sociales

Tenga en cuenta que publica en sus plataformas de redes sociales todos los días. En realidad, dependiendo de la plataforma, es

posible que publiques más de una vez al día. Esa es una diferencia significativa entre las redes sociales y el correo electrónico: cansarás

tu lista de correo electrónico si envías correo varias veces al día, pero en la mayoría de las plataformas sociales, donde tu contenido

rápidamente queda enterrado en el feed, está perfectamente bien publicar con más frecuencia, especialmente porque tu la audiencia crece.

APROVECHANDO LOS GRUPOS DE FACEBOOK

Por mucho que quiera evitar hablar de plataformas específicas (porque las cosas cambian muy rápido y quiero que este libro sea útil

durante décadas, no meses), una herramienta de redes sociales que realmente ha demostrado ser útil son los Grupos de Facebook. Estos

son lugares dentro de Facebook donde las personas con un interés específico pueden reunirse, publicar material y mantener debates.
 Cualquiera puede crear un grupo en cuestión de momentos. Como propietario del grupo, puede definir el

Machine Translated by Google

propósito del grupo y establecer las reglas básicas.

Una excelente manera de aprovechar los Grupos de Facebook es crear un grupo solo para las
personas que siguen su lanzamiento. Esto le brinda otra forma de proporcionar contenido previo al
lanzamiento a sus seguidores. También es otro lugar para que se desarrolle la conversación de
lanzamiento. He usado esto con gran efecto en mis lanzamientos y hemos tenido miles de
comentarios e interacciones en nuestros grupos. Sus clientes potenciales pueden comentar su
contenido previo al lanzamiento y hacer preguntas, y usted puede darles respuestas y seguir
interactuando con ellos.
Si es su primer lanzamiento, tendrá suficientes otras cosas de qué preocuparse y podrá esperar
hasta más tarde para agregar un grupo de Facebook a su lanzamiento. Sin embargo, una vez que
tengas experiencia, hacerlo puede darle un buen impulso a tu lanzamiento.
Incluso si no quieres crear un grupo en Facebook, los principios siguen siendo los mismos.
Conecta con tu audiencia; Dales la oportunidad de aprender de ti, ver tu cara o escuchar tu voz en
las redes sociales. Ya sea Amy Small en Instagram, Cathy Hay en YouTube o Anne LaFollette en
Facebook Live, se conectaron con sus futuros clientes y eso generó ventas. Esto también generará
ventas para usted.

Nota: en algún momento en el futuro, cuando los grupos de Facebook desaparezcan (o Facebook
haya cambiado completamente el formato y las reglas), este concepto amplio de un "jardín cerrado"
dentro de una plataforma de redes sociales seguramente seguirá existiendo en algún lugar de las
redes sociales. medios de comunicación.

USO DE LAS REDES SOCIALES COMO PLATAFORMA DE LANZAMIENTO

PLF siempre está evolucionando y siempre estoy probando cosas nuevas. Una de mis pruebas
recientes fue utilizar una plataforma de redes sociales (en este caso, Facebook) para albergar un
lanzamiento completo.
Ahora bien, esta fue una prueba bastante radical, porque me gusta controlar tantas variables
como puedo en nuestros lanzamientos, y usar Facebook de esta manera significó ceder mucho
control. Pero lo probé como una forma de realizar un lanzamiento muy rápidamente y con tecnología
mínima.
Usamos Facebook para alojar nuestro contenido de lanzamiento, tanto el contenido previo al
lanzamiento como el contenido del carrito abierto. De hecho, lo hicimos como un Lanzamiento en
 Vivo (ver Capítulo 11), y todas las transmisiones en vivo las hicimos directamente en Facebook. Las
únicas cosas que NO alojamos en Facebook fueron nuestra página de suscripción, página de ventas
y página de pedidos.

Machine Translated by Google

Usamos un grupo de Facebook como hogar para el lanzamiento, el lugar para que las
personas vean y comenten todo el contenido del lanzamiento. También era donde podían
ver las transmisiones en vivo. Hicimos todo lo posible para atraer a personas de nuestra lista
de correo electrónico (y de nuestra publicidad paga) a ese grupo.
Los resultados fueron sólidos: tuvimos un gran lanzamiento con excelentes ventas y,
como pudimos mantener la tecnología súper simple, pudimos crear el lanzamiento en un
período de tiempo mucho más rápido de lo normal.
Hice ese lanzamiento como prueba y como una forma de generar velocidad de
comercialización. Pero este enfoque sería ideal para un primer lanzamiento, porque reduce
drásticamente la tecnología que necesita descubrir.

REDES SOCIALES: LAS MALAS NOTICIAS

No todo son buenas noticias en las redes sociales, y es importante que comprenda
algunos de los peligros antes de dedicarse a desarrollar su estrategia de redes sociales.
Estos peligros le costarán tiempo y dinero si no tiene cuidado.
En primer lugar, cuando consigues seguidores en las redes sociales, debes comprender
que fundamentalmente estás construyendo sobre un lecho de arena. El mundo de las redes
sociales no es estable. Está en constante evolución y nadie sabe exactamente hacia dónde
se dirige. Las plataformas sociales van y vienen, incluso las grandes y dominantes.
¿Alguien recuerda Myspace? Es donde realmente comenzaron las redes sociales, y
era completamente dominante. Mientras escribo esto, Myspace todavía existe, pero es . . .
una ciudad fantasma. Ya nadie va allí. ¿Qué tal Viña? Se fue. ¿Y qué pasa con Google Plus,
la plataforma que Google estaba tan decidido a hacer exitosa que anunció que todas las
bonificaciones de sus empleados estarían directamente vinculadas a su desempeño? Ya no
existe. Mientras escribo esto, incluso el todopoderoso Facebook parece estar perdiendo su
poder de fuego para muchos grupos demográficos (mis hijos me dicen que es para "personas
mayores") a medida que Instagram, TikTok y Clubhouse aumentan su popularidad entre las
generaciones más jóvenes.
La única constante en el mundo de las redes sociales es el cambio. La plataforma que
usted elija podría perder tracción en su mercado objetivo (podrían simplemente dejar de ir
allí) o podría literalmente colapsar. Cuando eso suceda, todo el tiempo, dinero y esfuerzo
que dediques a generar seguidores habrá sido en vano.
 Un problema aún más común es que no eres dueño de tus seguidores en las redes
sociales. Podrías pensar que dado que te esfuerzas por atraer y

Machine Translated by Google

Fomente una audiencia, ellos son su gente y puede que tenga razón en el sentido de
las relaciones. Pero la realidad es que estás construyendo en la propiedad de otra
persona. Usted no es propietario de la plataforma y los propietarios de la plataforma
pueden cambiar las reglas en cualquier momento. O simplemente pueden decidir que
realmente no les agradas ni tu presencia, y podrían cerrar tu cuenta.
Si eres relativamente nuevo en el mundo online, esto puede parecer descabellado.
Si eres un buen ciudadano de las redes sociales y sigues las reglas, no cerrarán tu
cuenta, ¿verdad? Y no cambiarían las reglas en medio del juego, ¿verdad?

Las respuestas son sí y sí.

He visto a personas cerrar sus cuentas por todo tipo de razones, muchas de ellas tan
arbitrarias como el mercado al que sirven (su plataforma social favorita podría decidir
que su mercado ya no es políticamente correcto).
A veces las cuentas se cierran por puro error. Puede parecer una locura, pero sucede.
De hecho, yo mismo estoy pasando por eso mientras escribo esto; Una de mis cuentas
sociales está esencialmente congelada debido a un caso de identidad equivocada.
Incluso teniendo en cuenta mi posición en la industria, puede resultar casi imposible
obtener una respuesta de un ser humano real en una de las grandes empresas de redes sociales.
Por lo general, este tipo de error se puede corregir, pero puede llevar días o semanas,
o más.
En última instancia, debe estar al tanto de los términos de servicio y los caprichos de
los algoritmos de las distintas plataformas. Si infringe las reglas o deja de crear el
contenido que el algoritmo desea, sus cuentas podrían ser prohibidas (donde publica
pero nadie ve el contenido) o, peor aún, podría perder el acceso a sus cuentas por
completo.

DOS PELIGROS MÁS DE LAS REDES SOCIALES

Para continuar con el pesimismo, hay dos peligros más.
Puntos a considerar sobre las redes sociales.
La primera es que es fácil considerar las redes sociales como una fuente de visitas
“gratuitas” para su negocio u oferta. Si descubre dónde pasan el rato sus prospectos en
las redes sociales, entonces solo tiene que comenzar a interactuar con ellos allí y
 comenzará a atraerlos a su mundo.
Todo en eso es cierto, excepto la parte "gratuita". Porque aunque no gastes dinero,
gastarás algo aún más.

Machine Translated by Google

valioso: tu tiempo. Cualquier creación de audiencia que hagas en las redes sociales tendrá un costo
de tiempo o dinero, o ambos. Las personas suelen hacer un trabajo relativamente bueno al rastrear
el dinero que gastan en tráfico pago, pero a menudo pasan por alto el tiempo dedicado a las redes
sociales orgánicas. La realidad es que publicar contenido en las redes sociales lleva tiempo. Atraer
e interactuar con seguidores también lleva tiempo, y una vez que consigas esos seguidores,
necesitarás continuar alimentando tu máquina de redes sociales.

En última instancia, si bien existen tácticas que puede utilizar para facilitar la creación de
contenido, no es algo que se haga una vez y nunca más. Las redes sociales son, en última
instancia, una relación entre usted y su gente, y todas las relaciones fracasan y mueren si no
reciben atención. No se equivoque: construir, cultivar y fomentar una relación con sus seguidores
en las redes sociales le llevará mucho tiempo. Y como emprendedor (o futuro emprendedor), su
tiempo será escaso.

En pocas palabras, sepa que el seguimiento que genera en las redes sociales no es realmente
gratuito: existe un costo real en tiempo y esfuerzo. No digo que no pueda ser una gran inversión de
tiempo, pero es algo que debes tener en cuenta. No existe nada gratuito cuando se trata de generar
seguidores.
El último gran problema es que las empresas de redes sociales están gastando millones (y tal
vez miles de millones) de dólares para hacer que sus sitios sean lo más adictivos posible. Tienen
algunos de los ingenieros sociales y científicos del comportamiento más inteligentes del mundo,
junto con pruebas y datos casi ilimitados, y los están utilizando para hacer que sus plataformas
sean increíblemente adictivas. Y no eres inmune a esa adicción.

Ahora quizás estés pensando: “Sólo estoy aquí por negocios” y “Soy un profesional; Sólo estoy
aquí para generar clientes potenciales”, y luego levantas la vista de ese video gracioso del gato y
es tres horas más tarde. En serio, cuando trabajas en una plataforma de redes sociales para
desarrollar tu negocio, estás en un entorno de muy alto riesgo. Lo que estás arriesgando es tu
tiempo y tu concentración, y las personas que crearon esa plataforma son tus oponentes. Son los
mejores del mundo en lo que hacen. El juego está amañado en tu contra y es muy difícil ganar.
Incluso si ganas un día, tienes que presentarte y ganar al día siguiente y al otro.
 Si quieres ganar a largo plazo como emprendedor, todo lo que tienes es tu tiempo, energía y

concentración. Cuando ingresas al campo de las redes sociales, los estás poniendo a todos en
riesgo y debes protegerlos en absoluto.
costos.

Machine Translated by Google

PENSAMIENTOS FINALES SOBRE LAS REDES SOCIALES Y SU

LANZAMIENTO

A pesar
pesa r de que terminé este capítulo
ca pítulo co
conn un montón de a
advertencias
dvertencias sobre las
redes sociales, son una gran herramienta para los emprendedores digitales.
Definitivamente deberías usarlo en tu lanzamiento. Las redes sociales son un lugar
donde puedes encontrar a tu gente y conectarte con ellos. Es un lugar para aprender
sobre sus esperanzas, miedos, sueños y deseos. Es un lugar donde puede crear su
lista y es un lugar donde puede reforzar y ampliar el alcance de cada paso de su
lanzamiento, desde el Pre-Prelanzamiento hasta el Carrito Abierto.
Cada vez más, también es un lugar donde usted puede entregar partes importantes
de su contenido de lanzamiento, desde realizar transmisiones en vivo hasta alojar
videos de PLC y responder preguntas y comentarios. Cuando combina el poder de las
redes sociales con la publicidad paga en las plataformas sociales (que veremos en el
próximo capítulo), puede crear un impacto grande y positivo en su lanzamiento.
Machine Translated by Google
Machine Translated by Google

CAPITULO 13
Machine Translated by Google

Tráfico pago: el atajo hacia un

Audiencia más grande

Uno de los avances más significativos desde que escribí la primera edición de este libro
es el crecimiento de lo que se llama tráfico pago. Ahora tenemos la capacidad de anunciar y
enviar tráfico a una empresa o producto. En otras palabras, podemos pagar para que la gente
vea nuestros lanzamientos y nuestras ofertas.
Cuando comencé mi negocio en línea por primera vez en la Edad Media de Internet (a
mediados de los años 90), esto simplemente no era posible. En aquel entonces, atraer tráfico
a su sitio web dependía del boca a boca y de aparecer en los motores de búsqueda adecuados
(había docenas y Google no era uno de ellos). Definitivamente no había una buena manera
de publicitar su sitio o su oferta.
Los primeros intentos torpes de lograrlo fueron los anuncios publicitarios: no sólo eran
feos, sino que sólo podían llegar a un mercado amplio y no específico. Después de los
anuncios publicitarios vino la primera publicidad de pago por clic (¿alguien recuerda
GoTo.com?), y la capacidad de dirigirse a su audiencia comenzó a mejorar. Sin embargo,
todavía le quedaba un largo camino por recorrer y todavía solo funcionaba para el tráfico de
búsqueda. En otras palabras, sólo se podía llegar a personas que estaban en motores de
búsqueda y buscaban activamente algo específico (por ejemplo, cómo encontrar un cerrajero).
Pero hay muchos mercados y nichos donde el tráfico de búsqueda no funciona muy bien (por
ejemplo, cualquier mercado o nicho donde la gente no sabe exactamente lo que está buscando).
Es difícil exagerar cuánto ha cambiado este entorno, incluso en los últimos años. La
capacidad de microorientar a sus clientes potenciales en función de sus intereses y acciones
ha alcanzado niveles nunca antes vistos en ningún tipo de publicidad.

El tráfico pago es increíblemente poderoso porque, además de la microorientación, usted

 tiene la capacidad de llevar a sus clientes potenciales a un recorrido definido y controlado, Y
puede realizar un seguimiento de todos los elementos dentro de ese recorrido para poder
optimizar aún más sus tasas de conversión. .
Finalmente, con el tiempo, las grandes plataformas publicitarias han creado increíblemente

Machine Translated by Google

Algoritmos sofisticados para llegar a tu avatar. Han eliminado gran parte de la

complejidad del uso de sus plataformas para dirigirse a su mercado y el algoritmo hace
gran parte del trabajo pesado por usted. A medida que "alimenta" al algoritmo con más
datos, su orientación se vuelve más precisa y sus costos de adquisición a menudo
pueden disminuir.

UN BEBIDO RÁPIDO DE LA MANGUERA CONTRA INCENDIOS

El tráfico pago, al igual que las redes sociales, es un área donde el panorama
cambia casi a diario. No voy a dar aquí tácticas específicas porque estarán
desactualizadas cuando leas este libro. En lugar de ello, me centraré en las estrategias
de tráfico pago que seguirán funcionando en su lanzamiento y, no se equivoque, las
ventajas del tráfico pago son enormes . . . especialmente para personas que recién
están comenzando (más sobre eso en un momento).
Antes de continuar, necesito hacer una distinción importante: la diferencia entre
tráfico “frío” y tráfico “cálido”. Cuando hablamos de tráfico frío, nos referimos a personas
que no te conocen y no son parte de tu mundo. No están en tu lista ni te siguen en las
redes sociales.
A veces, cuando hablamos de publicidad para tráfico frío, simplemente decimos "frío".
Por otro lado, el tráfico cálido se refiere a personas que ya están en su lista de correo
electrónico, han visitado su sitio web o lo siguen en las redes sociales. Estas personas
te conocen en algún nivel. Usaremos "cálido" como abreviatura de tráfico cálido.

en Sus
que enfoques con el
lo haga como entráfico cálido y que
los mensajes frío variarán
utilice. (Eldramáticamente,
mensaje real, lotanto enexpresa
que se la forma
en su anuncio, se denomina "creativo").

EL SANTO GRIAL DEL TRÁFICO FRÍO

A veces, el tráfico frío puede parecer el Santo Grial de los negocios online.
Piénselo: si pudiera gastar $1 para llevar a alguien a su lanzamiento, y ese $1 en
publicidad pudiera convertirse en $2 en ventas, ¿con qué .
. . frecuencia haría eso? De
 hecho, incluso si ese dólar pudiera convertirse en $1,10, bueno, seguiría siendo una
oferta bastante sorprendente, ¿no es así?
Ésa es la promesa de la publicidad al tráfico frío. A veces esa promesa funciona y,
cuando lo hace, es asombroso. En ese momento sólo estás intentando

Machine Translated by Google

Descubra cómo gastar la mayor cantidad de dinero posible en su tráfico pago, porque cuanto
más gasta, más gana.
Sin embargo, la realidad de la publicidad dirigida al tráfico frío nunca es tan sencilla.
Su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) no será un número estático. Cambiará con la
competición, la temporada y muchos otros factores. Lo más importante es que probablemente
cambiará con la escala de su inversión publicitaria.
En cualquier mercado, si ha perfeccionado su avatar desde una perspectiva demográfica,
psicográfica y de orientación, lo más probable es que sus primeros clientes potenciales sean sus
mejores clientes potenciales. Puede parecer obvio, pero las primeras personas con el mayor
interés en su producto o servicio, aquellas con las que su mensaje realmente resuena,
probablemente serán las que mejor respondan a sus anuncios. También serán los que tendrán
más probabilidades de convertirse en compradores. Eso significa que sus costos publicitarios
iniciales probablemente serán más bajos y su tasa de conversión de ventas será más alta.

Generalmente, después de llegar a las personas más receptivas de su mercado, los costos
publicitarios comenzarán a aumentar y sus ventas por visitante comenzarán a disminuir. Todo
esto significa que los primeros días con cualquier oferta en cualquier mercado normalmente
serán los días fáciles. También significa que sus costos publicitarios en relación con sus ventas
probablemente aumentarán a medida que aumente su tráfico.
Ahora bien, nada de esto pretende disuadirle de hacer publicidad hacia el tráfico frío. Recuerde,
sigue siendo el Santo Grial. Simplemente significa que su capacidad de crecer con tráfico pago
generalmente se volverá más desafiante a medida que comience a escalar. Dicho esto, en
algunas de las plataformas más grandes, hay ocasiones en las que ocurre lo contrario. En
realidad, sus costos disminuyen a medida que continúa alimentando el algoritmo con más datos.
Eso permite que el algoritmo se vuelva más inteligente y efectivo para localizar a tu avatar.

El punto clave es que si recién está comenzando, generalmente podrá obtener buenos
resultados iniciales con sus anuncios e impulsar un cierto crecimiento de la lista con una inversión
publicitaria relativamente pequeña (si tiene una oferta sólida y un buen texto). . Se aplican muchas
advertencias, pero veo que muchos de mis estudiantes de nivel principiante tienen éxito con el
tráfico pago al principio de su negocio.
 USANDO TRÁFICO FRÍO EN TU LANZAMIENTO
Usar publicidad paga para atraer tráfico frío en su lanzamiento es bastante sencillo. Empiece
por crear la mejor página de suscripción que pueda

Machine Translated by Google

puede y crear un imán de clientes potenciales que será su contenido de prelanzamiento. Para mis
propios lanzamientos de mi Programa de Entrenamiento de Fórmula de Lanzamiento de Producto,
me he referido a mi Contenido Prelanzamiento como un "Taller de Lanzamiento" o una "Clase
Magistral de Lanzamiento". Crearé una página de suscripción que ofrezca el taller o la clase magistral
y luego dirigiré tráfico pago a esa página de suscripción. El objetivo es lograr que las personas
ingresen su dirección de correo electrónico para obtener acceso al Contenido previo al lanzamiento.
A partir de ese momento, el cliente potencial estará en su lista de correo electrónico y usted le dará
seguimiento durante todo el lanzamiento de la misma manera que lo haría con cualquier otra persona
en su lista de correo electrónico.
Tenga en cuenta que la mayoría de las veces paga por ese cliente potencial por clic, lo que
significa que paga cuando alguien hace clic en su anuncio, que está vinculado a su página de
suscripción. Esa acción por parte del cliente potencial ocurre antes de que decida suscribirse, antes
de realizar el prelanzamiento y antes de decidir si va a comprar. Lo que eso significa es que ya pagó
por el clic, pero no está seguro de cuántos ingresos le generará ese clic. Entonces, si un cliente
potencial determinado hace clic en su anuncio justo al comienzo del lanzamiento de 11 días, tomará
hasta 11 días saber si ese cliente potencial comprará. Ya has pagado por el anuncio y tienes que
esperar para ver si la inversión es rentable.

Para poner esto en perspectiva, con la mayoría de las formas de publicidad fuera de línea, tomará
semanas o meses obtener resultados. Recuerdo que en los primeros días de mi negocio, cuando
puse un anuncio en una revista, pagué por ese anuncio tres meses antes de que se publicara. Sin
embargo, aunque tengas que esperar sólo 11 días para poder calcular el retorno de tu anuncio, sigue
siendo un riesgo.
Puedes ver cómo esto se convierte en un juego de matemáticas. No es importante si un cliente
potencial específico compra o no: es su conversión general para todo el tráfico pago que ha enviado.
Antes de intentar aumentar su tráfico pago, es una buena idea tener datos sólidos sobre qué tipo de
conversiones puede esperar de manera realista, y debe estar preparado para que sus números no
cumplan esa expectativa con precisión. En otras palabras, este es un Santo Grial con el que debes
tener cuidado.

Recuerde, no todo el tráfico se convertirá de la misma manera. Por lo general, el tráfico que envías
a tu lanzamiento desde tu lista tendrá una conversión muy alta (esto tiene sentido, ya que estas
 personas ya te conocen y confían en ti en algún nivel).

El siguiente en términos de tasa de conversión normalmente será el tráfico JV (porque su socio JV le

brindará algún tipo de respaldo). Luego viene el tráfico frío, que normalmente generará conversiones
a un ritmo menor que el de la mayoría de los demás.

Machine Translated by Google

tipos de tráfico. Esto no significa que sea tráfico “malo” o que no debas usarlo. Es algo que
debes tener en cuenta al proyectar la tasa de conversión que tendrás.

Cualquiera que sea su proyección, si utiliza tráfico frío en su lanzamiento, querrá comenzar a
anunciar unos días antes del inicio de su prelanzamiento.
Luego ejecutará su campaña hasta el final de su prelanzamiento. Como regla general, no querrás
gastar mucho dinero enviando tráfico frío a tu Open Cart, porque pasar de un anuncio frío
directamente a la venta es difícil para los lanzamientos.

A estas alturas, es posible que esté pensando que el tráfico frío es algo de lo que debe tener
cuidado hasta que adquiera algo de experiencia y obtenga algunas buenas métricas sobre su
. aquellos momentos en los que funciona para personas que
lanzamiento. Y es . . excepto en
recién comienzan.

$3 POR DÍA A $120,000 AL MES

Cuando les enseñé acerca de los Lanzamientos en Vivo en el Capítulo 11, compartí la historia
de Anne LaFollette y su negocio enseñando diseño de patrones de superficies. Comenzó sin
lista ni seguidores, pero gradualmente fue construyendo una lista utilizando tráfico frío.
Estableció su presupuesto publicitario inicial en 5 dólares por día. Sus resultados no llegaron de
la noche a la mañana y hubo mucho trabajo involucrado, pero en su segundo año en el negocio
obtuvo $400,000 en ventas.
Todo eso comenzó con 5 dólares al día en inversión publicitaria. Es un ejemplo de un novato

que utiliza tráfico

comunidad pago para
que empezó hacerse
de esa un hueco en el mercado, y Anne no es la única en mi
manera.
Michael Walker (sin parentesco) era músico profesional en una banda de gira. Su banda tuvo
bastante éxito: realizaron giras con algunos de los mejores artistas, tuvieron millones de
reproducciones en línea y, finalmente, tuvieron el álbum número dos en iTunes. Pero luego se
casó y su esposa quedó embarazada de su primer hijo, y Michael se dio cuenta de que la vida
de un músico de gira no era compatible con la vida que quería con su familia.

Fue entonces cuando Michael conoció PLF y se puso a trabajar en la creación de un negocio.
 Decidió empezar a enseñar algo en lo que tenía experiencia: cómo ser un músico exitoso. Su
banda tenía millones de visitas en YouTube, pero esa audiencia realmente no encajaba con su
nuevo negocio, lo que significaba que esencialmente estaba comenzando desde cero sin una
lista. Entonces Michael recurrió a

Machine Translated by Google

publicidad y tráfico frío.

Michael era incluso más conservador que Anne. Fijó su presupuesto en el mínimo
indispensable: sólo 3 dólares al día. Debido a la orientación precisa en Facebook, podía
seleccionar personas que se identificaran como “músico”, “vocalista” o “guitarrista”.
También podría dirigirse a personas que fueran fans de cdbaby.com, un sitio que los
músicos independientes utilizan para vender su música. Al orientar sus anuncios de esa
manera, pudo llegar a las personas adecuadas y poco a poco fue construyendo su lista.
Michael lanzó un paquete de entrenamiento en el que enseñaba a los aspirantes a
músicos cómo hacer crecer su audiencia. Y una vez que lo lanzó, pudo ver cómo los
clientes potenciales del tráfico pago se estaban convirtiendo. Por cada dólar que gastaba,
obtenía ganancias. De hecho, Michael me dijo que a medida que su negocio crecía “no
podía permitirse el lujo de no hacer publicidad” y continuó aumentando su presupuesto
publicitario con el tiempo.
Machine Translated by Google

Michael Walker
 Ahora, tres años después, su negocio ha crecido enormemente. Además del tráfico pago, ha
utilizado algunas asociaciones de empresas conjuntas (consulte el Capítulo 10 sobre
lanzamientos de empresas conjuntas). Sin embargo, todo el tiempo la publicidad pagada para
el tráfico frío ha sido la piedra angular de su negocio y la ha utilizado para agregar aproximadamente 40.000

Machine Translated by Google

personas a su lista de correo electrónico. Ha habido miles de pasos más y mucho trabajo duro
durante los últimos tres años, pero su negocio en Modern-Musician.com ahora cuenta con un
equipo de 18 personas y unos ingresos de 120.000 dólares al mes.
(Tengo un estudio de caso completo con Michael en www.thelaunchbook.com/micha el.
Échale un vistazo, porque hay muchas cosas de su historia para las que no tengo espacio aquí).

CUANDO ESTÁS COMENZANDO

Tanto Anne como Michael utilizaron la publicidad para reducir el tráfico cuando recién
empezaban. No tenían lista ni seguidores y tuvieron que conformarse con pequeños presupuestos
para comenzar a construir su lista. En otras palabras, utilizaron anuncios antes de que estuvieran
listos para su lanzamiento. Si estás en un lugar similar, esto es algo que quizás quieras hacer

también.
Cuando tiene tráfico frío en un lanzamiento, su imán principal probablemente será el Contenido
previo al lanzamiento. Ya sea que lo llame taller, serie de videos, minicurso, capacitación o
cualquier otra cosa, entregará varios contenidos de prelanzamiento. Ese contenido es el incentivo
para que las personas se inscriban en su lista.

¿Qué pasa cuando estás empezando y tu lanzamiento no está listo y no tienes contenido
previo al lanzamiento al que enviar a la gente? En este caso, haga lo que hizo Anne (consulte el
Capítulo 11): creó una página de suscripción con un imán de clientes potenciales que ella misma
creó. El imán principal fue un simple informe en PDF con algunos consejos para las personas de

su nicho. Luego estableció un pequeño presupuesto publicitario de 5 dólares al día, publicó

algunos anuncios que enviaban a las personas a su página de suscripción y algunas de las
personas que llegaban a esa página se unían a su lista. Eso es lo básico y sencillo de creación de listas 101.
Esta estrategia significaba que estaba invirtiendo dinero (su inversión publicitaria) sin obtener
un retorno inmediato. Pero también significaba que estaba construyendo su lista, lo que
significaba que podía publicar para las personas que figuraban en ella, interactuar con ellos y
construir su relación con ellos. Eso le proporcionó una fantástica inteligencia de mercado, así
como práctica para hablar con las personas de su nicho. También le dio el tiempo y el espacio
para encontrar su voz en el mercado.
 Es cierto que gastar dinero en anuncios cuando no tienes algo que vender inmediatamente
es una estrategia más arriesgada. Sin embargo, si mantiene su inversión publicitaria modesta y
dentro de su presupuesto, puede ser una excelente manera de darle un impulso a su negocio
antes de su lanzamiento. Y con el aumento del poder del

Machine Translated by Google

algoritmos junto con las interfaces simplificadas de la plataforma publicitaria, en realidad se ha vuelto más fácil
utilizar el tráfico pago, incluso si recién estás comenzando.

EL MOMENTO DEL TRÁFICO FRÍO

Normalmente no querrás comenzar a enviar tráfico frío a tu lanzamiento hasta justo antes de que comience
tu prelanzamiento. La razón es simple: si los prospectos optan por ver el contenido de su lanzamiento dos
semanas antes de que comience su prelanzamiento, se habrán olvidado por completo de usted cuando lance
su PLC. Por lo tanto, debe comenzar a generar tráfico en frío aproximadamente tres o cuatro días antes de que
comience su prelanzamiento, luego continuar publicitando en frío durante todo el prelanzamiento, presionando
para que las personas opten por inscribirse y unirse a su lista de lanzamiento.

Ese es el núcleo de una estrategia de tráfico frío para un lanzamiento.

Existe una estrategia avanzada en la que puede comenzar a anunciarse en el tráfico frío mucho más tiempo
antes de su lanzamiento. En esta estrategia, publica anuncios que no ofrecen más que contenido puro en las
semanas previas al lanzamiento. Esto generalmente se hace con un anuncio de video y el anuncio no tiene un
llamado a la acción. No pides un clic ni nada más en el vídeo. Entregas tu contenido y el anuncio está listo; no
hay ningún impulso para que las personas se unan a su lista.

Esto significa que está publicando anuncios, pero NO está creando su lista ni obteniendo ningún otro tipo de
beneficio inmediato. Sin embargo, está generando conciencia y también está creando una audiencia, un grupo
de personas que han visto y consumido el contenido de su anuncio en las semanas previas a su lanzamiento.

Tenga enque
publicar cuenta que en con
un anuncio la mayoría de las
un llamado plataformas
a la acción. publicitarias, estos anuncios suelen ser más baratos de
La segunda mitad de esta estrategia comienza dos o tres días antes del lanzamiento, cuando publica
anuncios solo para la audiencia que ha creado. Estos anuncios tendrán un llamado a la acción, y ese llamado
empujará a las personas a su lanzamiento (y a su Lista de lanzamiento). Entonces, en la primera mitad de la
estrategia no hay un llamado a la acción; solo estás entregando contenido. En la segunda parte de la estrategia,
publica anuncios para las personas que vieron ese contenido y los empuja a hacer clic y suscribirse.
 Esta es una estrategia avanzada y es posible que la técnica específica no siga funcionando tan eficazmente
como lo hace ahora, cuando en realidad puede ser más barata que un anuncio de un solo paso directo a su
lanzamiento. Pero en esencia, no se diferencia de mi estrategia general de PLF: estás entregando contenido y
construyendo una relación con el tiempo.

Machine Translated by Google

antes de pedir cualquier cosa. Es como si estuvieras haciendo un Pre-Prelanzamiento ante el

tráfico frío. Su Pre-Prelanzamiento son sus anuncios llenos de contenido, y luego
eventualmente solicita una acción, que es hacer clic en su sitio para obtener el Contenido de
Prelanzamiento completo.

UTILIZANDO TRÁFICO CALIENTE EN TU LANZAMIENTO

Si conseguir que el tráfico frío funcione es una especie de Santo Grial, utilizar el tráfico
cálido es una de esas cosas que habitualmente "simplemente funcionan". Utiliza tráfico frío
para intentar generar nuevos clientes potenciales y nuevos negocios, y utiliza tráfico cálido
para atraer a sus clientes potenciales actuales y aumentar sus conversiones.
Cuando utiliza tráfico frío en su lanzamiento, se trata principalmente de un truco de un solo
truco, que lleva a las personas a su página de suscripción. Pero aún queda mucho por hacer

con el tráfico cálido. Lo primero es que vuelve a atraer a tu lista y a tus seguidores sociales.
Puede mostrarles contenido con sus anuncios. Puede hacer esto en los días y semanas
previos al lanzamiento, y puede considerarlo como una forma de Pre-Prelanzamiento.

A medida que se acerque al inicio de su prelanzamiento, su estrategia se parecerá mucho

a lo que hace con el tráfico frío: dirigirá a las personas a su página de suscripción para su
prelanzamiento. Quizás se pregunte por qué impulsaría a alguien que ya está en su lista a
optar por su lista nuevamente. La razón es simple: estás reactivando tu lista al crear una Lista
de lanzamiento, una sublista de personas que específicamente levantaron la mano para
mostrar que están interesadas en tu lanzamiento. Este enfoque (que yo mismo uso a menudo

cuando me dirijo a un lanzamiento) simplemente funciona, por un par de razones importantes:

1. A medida que su lista crezca con el tiempo, las personas se unirán a ella por todo tipo de
razones y pueden estar o no interesadas específicamente en lo que está lanzando.

2. Simplemente hacer que los prospectos realicen la acción de "levantar la mano" al

inscribirse en su Lista de lanzamiento creará una lista más receptiva.
 Usar publicidad paga para las personas que ya están en su lista principal para animarlas a
unirse a su Lista de lanzamiento es donde comenzará la estrategia de tráfico cálido para su
lanzamiento. Cuando las personas hagan clic en su anuncio, irán a

Machine Translated by Google

una página de suscripción para unirse a su Lista de lanzamiento. Su imán principal en esa
página será su Contenido previo al lanzamiento; los está invitando a suscribirse para que
puedan participar en su lanzamiento. Normalmente empiezo a publicar estos anuncios unos

días antes de que comience el prelanzamiento y sigo publicándolos durante todo el prelanzamiento.

HACER QUE MIREN

Una vez que inicie su prelanzamiento, también querrá utilizar tráfico pago cálido para
generar interacción con su contenido. Publicará anuncios para las personas que ya están en
su Lista de lanzamiento para incitarlos a ver sus videos, transmisiones o repeticiones de
Prelanzamiento (según el formato y el momento de su Prelanzamiento). Recuerde que a
medida que las personas ven su contenido previo al lanzamiento, se involucran más y es más
probable que eventualmente compren cuando llegue al carrito abierto.

Entonces, una vez que lances PLC #1, publicarás anuncios diciéndole a la gente que vaya a verlo.
O si estás haciendo un lanzamiento en vivo, presionarás a las personas para que asistan en
vivo y luego, después de la transmisión, los empujarás a la repetición. Se repite el mismo
proceso con el PLC #2 y luego nuevamente con el PLC #3.
El aspecto de estos anuncios variará según dónde se anuncie y cuáles sean las reglas
actuales. Pueden ser anuncios de vídeo o pueden ser imágenes estáticas y/o texto. Podrías
extraer los aspectos más destacados de tus videos o podrías presentar algunos de los
comentarios que hayas recibido sobre el contenido.
Recuerde, las personas a las que anuncia ya se han unido a su Lista de lanzamiento. Eso
significa que tienen cierto nivel de conexión con usted, por lo que en esta fase sus anuncios
deben tratar sobre por qué deberían consumir el contenido en su lanzamiento; en otras
palabras, qué hay para ellos. No se trata de qué tan genial sea tu lanzamiento, sino de cómo
sus vidas serán mejores si ven el contenido.

HACER QUE COMPREN

Una vez que llegue al Open Cart, su estrategia de tráfico cálido cambiará. Cuando abra por
 primera vez y comience a recibir pedidos, enviará tráfico cálido a su página de ventas o video
de ventas. Como dije, estas son personas que ya se han unido a su Lista de lanzamiento y,
. . .
con suerte, han visto su Contenido de prelanzamiento (o al menos parte de él). Ahora que
estás en Open Cart, se trata de hacer que vean tu mensaje de ventas.

Machine Translated by Google

Además de enviar a las personas a su mensaje de ventas, después del día de la

inauguración, querrá dirigir su tráfico cálido a cualquier contenido adicional que tenga
para el período de su carrito. Este contenido adicional durante su Open Cart realmente
puede dar sus frutos, porque le brinda múltiples cosas a las que impulsar su cálido tráfico
pago. Aquí también es cuando el tráfico pago puede ser realmente poderoso. Si diseñó
cuidadosamente su estrategia Open Cart, entonces sucederán muchas cosas durante
esa semana. Y solo tienes una cantidad limitada de correos electrónicos que puedes
enviar a tu lista antes de comenzar a fatigar a tu audiencia. Por otro lado, puede publicar
muchos más anuncios sin la misma preocupación de fatigar a sus clientes potenciales,
especialmente si varía la creatividad de sus anuncios.
A medida que avanzan los dos últimos días de su lanzamiento y entra en la fase de
escasez, sus anuncios deberían cambiar el mensaje. Deben centrarse en el hecho de
que su oferta se está cerrando. Este es un excelente ejemplo de cómo el tráfico cálido es
tan diferente del tráfico frío. La publicidad (y todo el marketing) tiene que ver con el
contexto. Si publicó un anuncio para el tráfico frío que decía: “El lanzamiento cerrará esta
noche; tienes que actuar ahora”, no tendría ningún sentido. Las personas que vean el
anuncio no tendrán idea de quién es usted ni de qué está hablando.
No habría contexto. Pero con un tráfico cálido, estás anunciando a las personas que han
visto tu prelanzamiento. No es necesario que dediques mucho tiempo a establecer el
contexto y explicarte.
Finalmente, el tráfico más cálido (y algunos de los retornos más altos que verá en su
publicidad paga) es el de sus anuncios de "abandono del carrito". En estos anuncios,
usted se dirige específicamente a las personas que han estado en su página de ventas y
en su página de pago. Probablemente conozcas el lado del consumidor; Algunas
plataformas publicitarias tienen la capacidad de seguirte muy de cerca. Esto puede
resultar bastante espeluznante en cierto nivel, pero le diré por experiencia que anunciarse
a personas que ya han estado en su página de ventas pero que aún no han comprado
es generalmente una muy buena inversión.

TRÁFICO CALIENTE: DETRÁS DE ESCENAS

En este punto quizás te preguntes: ¿cómo dirigirte a las personas que, pero cómo lo
 ¿Ya están en tu lista? Quiero decir, ¿tiene su Lista de lanzamiento y . . . hacen?
llega específicamente a las personas de su lista con sus anuncios?
Esta es una de esas áreas que cambian constantemente debido a la tecnología y,
cada vez más, también a las legalidades. No importa lo que escriba aquí, lo hará.

Machine Translated by Google

pronto quedará obsoleto. Sin embargo, si bien los métodos y tácticas específicos cambiarán,
es casi seguro que las estrategias generales permanecerán.
La primera técnica es subir su lista a su plataforma publicitaria. Si está utilizando Facebook,
cargará su lista de direcciones de correo electrónico.
(Como alternativa, puedes utilizar números de teléfono).
IMPORTANTE: debe asegurarse de que los términos de servicio de su sitio le otorguen
permiso específicamente para cargar los correos electrónicos de los suscriptores a un servicio
de terceros. Y nuevamente, debo dejar en claro que esto NO es para que ningún otro servicio
pueda enviar correos electrónicos o spam a su gente.
PUNTO CLAVE: La razón por la que subes tu lista es para que Facebook pueda hacer
coincidir a las personas en tu lista con las personas que se han registrado en su plataforma.
Serás la única persona que enviará tu lista por correo electrónico. La única razón por la que
subes tu lista de suscriptores es para poder llegar a ellos con tu publicidad paga en la plataforma
de Facebook. Obviamente, no todos los de tu lista tendrán una cuenta de Facebook y no todos
habrán utilizado la misma dirección de correo electrónico para tu lista y para su cuenta de
Facebook. Pero muchas de esas direcciones de correo electrónico coincidirán dentro de
Facebook y podrás publicar anuncios específicamente para ese grupo de personas. (Tenga en
cuenta que uso Facebook solo como ejemplo. Otras plataformas tendrán métodos similares).

La otra técnica para llegar a un tráfico cálido es mediante el uso de píxeles. Esto es
básicamente un pequeño código que obtendrá de su plataforma publicitaria (es decir, Facebook
o Google) para colocarlo en su página web. Cuando alguien visite sus páginas, las plataformas
publicitarias podrán determinar si ese visitante está activo en la plataforma. . . y si es así, la
plataforma rastreará que este visitante ha estado en su página. Luego, la plataforma le permitirá
anunciar específicamente a los usuarios que han visitado esa página. Así es como puede
publicar anuncios basados en las acciones de sus clientes potenciales, como esos anuncios
súper efectivos de Abandono del carrito para las personas que han estado en su página de
pago.

CALIENTE + FRÍO = UNA COMBINACIÓN POTENTE

Como puede ver, el tráfico frío y el tráfico cálido son enfoques muy diferentes.
 Cold se trata de atraer nuevas personas a su universo, crear conciencia sobre su lanzamiento
y lograr que se inscriban en su lista. Warm se trata de lograr que sus clientes potenciales
consuman su contenido de lanzamiento y luego llevarlos hacia la venta.

Machine Translated by Google

Después de adquirir algo de experiencia con el tráfico pago, es probable que publique anuncios tanto para el
tráfico frío como para el tráfico cálido al mismo tiempo. Esto significa que tendrá creatividades publicitarias
diferentes para cada uno y sus anuncios las enviarán a destinos diferentes. Su tráfico frío irá a una página de
suscripción para su Lista de lanzamiento, y su tráfico cálido irá a su Contenido de prelanzamiento o a sus páginas
de Carrito abierto. Aquí hay una forma en que podría desarrollarse:

Pre-Prelanzamiento:
Warm: entusiasmarse con el próximo contenido de prelanzamiento
Cold: crear conciencia sobre el próximo contenido de prelanzamiento

Iniciar prelanzamiento (liberación de PLC n.

n.°° 1):
Caliente: consumir PLC #1
Frío: optar por el PLC n.° 1

Día 3 de prelanzamiento (lanzamiento de PLC n.° 2):

Caliente: consumir PLC #2
Frío: optar por el PLC n.° 1

Día 5 de prelanzamiento (lanzamiento de PLC n.° 3):

Caliente: consumir PLC #3
Frío: optar por el PLC n.° 1

Día del carrito abierto:

Cálido: ir a la página de ventas

Frío: optar por el PLC n.° 1

Carrito abierto día 2:

Cálido: ve al contenido de Abrir carrito
Frío: optar por el PLC n.° 1

Carrito abierto día 3:

Cálido: vaya a Preguntas frecuentes sobre Abrir carrito