LA MENTALIDAD
DEL
COMPRADOR
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¿CUÁL ES LA MENTE DEL
COMPRADOR?
Hay cuatro aspectos en la mentalidad del comprador: lo que
cree tu cliente potencialsobre (1) la situación, (2) el producto,
(3) ellos mismos y (4) tú.Este ejercicio trata de mover
conscientemente a tu cliente ideal a tener la mentalidad
adecuada. Cuando hayas hecho esto, conseguirás que la
venta sea mucho más fácil.Tu objetivo es llegar a un mínimo
de 3 respuestas para cada paso.
PASO 1. LO QUE TIENEN QUE CREER SOBRE
LA SITUACIÓN
Enumera al menos 3 cosas que harás o dirás en tu webinar
que moveráa los potenciales clientes del Estado A al Estado B.
ESTADO A ESTADO B
Lo que los no compradores Lo que los compradores
creen sobre la situación creen sobre la situación
Que no se puede resolver Que el problema es real
Que esto es "tal como es" Que existe una alternativa
“así y no puedo cambiar” Que está perjudicando sus
Que va a ser muy difícil / ventas / negocios
imposible de resolver Que es difícil encontrar una
Que la situación buena solución
probablemente mejore por Que puede no mejorar (o en tal
sí mismo con el tiempo caso puede ir a peor) a menos
Que no es urgente que encuentren una solución
Que su negocio / estilo de vida /
reputación (etc.) está en juego
Que necesitan una solución tan
pronto sea posible
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¿CÓMO MOVERÁS A LOS POTENCIALES CLIENTES DEL ESTADO A
AL ESTADO B?
PASO 2. LO QUE TIENEN QUE CREERSobre el
producto
Enumera al menos 3 cosas que harás o dirás en tu webinar
que moveráa los potenciales clientes del Estado A al Estado B.
ESTADO A ESTADO B
Lo que los no compradores Lo que los compradores
creen sobre el producto creen sobre el producto
Que no vale la pena la Que tu producto es la mejor /
inversión única forma para resolverlo
Que está viejo / Que funcionará
desactualizado Que es manejable / factible
Que no se aplica a ellos (no Que les dará una nueva visión
sirve para ellos) de la situación
Que puedan encontrar la Que no tiene fecha (perenne en
información en otra parte el tiempo)
Que no les dará la Que es el mejor camino para
transformación deseada resolver sus problema
Que vale la pena la inversión.
Que otros hayan logrado el
resultado deseado
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¿CÓMO MOVERÁS A LOS POTENCIALES CLIENTES DEL ESTADO A
AL ESTADO B?
PASO 3. LO QUE TIENEN QUE CREERSOBRE
ELLOS MISMOS
Enumera al menos 3 cosas que harás o dirás en tu webinar
que moveráa los potenciales clientes del Estado A al Estado B.
ESTADO A ESTADO B
Lo que los no compradores Lo que los compradores
creen sobre ellos mismos creen sobre ellos mismos
Que están demasiado Que la transformación
ocupados prometida se aplica a ellos
Que no tienen suficiente Que realmente lo necesitan
dinero. Que tienen tiempo para hacerlo
Que son diferentes / la (aprender e implementar
transformación no producto)
funcionará para ellos Que tienen lo que se necesita
Que pueden hacerlo solos (mental / emocionalmente etc.)
para hacer la transformación
Que necesitan ayuda externa /
que no pueden hacerlo solos
Que corren el riesgo de sufrir
más si no reciben ayuda
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¿CÓMO MOVERÁS A LOS POTENCIALES CLIENTES DEL ESTADO A
AL ESTADO B?
PASO 4. LO QUE TIENEN QUE CREERACERCA
DE TI
Enumera al menos 3 cosas que harás o dirás en tu webinar
que moveráa los potenciales clientes del Estado A al Estado B.
ESTADO A ESTADO B
Lo que los no compradores Lo que los compradores
creen sobre ti creen sobre ti
Que no puede confiar en ti Que tú eres la gran oportunidad
Que no has probado que para su vida
puedes proporcionar Que tienes un método probado
resultados /sistema / proceso
Que no eres el experto Que eres confiable
Que su dinero está antes Que eres el experto
que tú, no eres una prioridad Que eres capaz
ahora mismo y vas a por Que lo entiendes
dinero Que tienes un verdadero deseo
de servir y verlos triunfar
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