Resumen Ejecutivo

Como sabemos que el Banco de Punjab es el banco más grande de Pakistán. Así, este informe de prácticas es
Escribir sobre el Banco de Punjab. El informe de prácticas sobre el BOP tocará el sector bancario.
importante sobre Bop su origen y operación, cómo se clasifican los bancos según su
función, y así la propiedad y seguir las tendencias en la industria. El informe de prácticas BOP ha
ha sido escrito bajo la supervisión de profesores senior de universidades para evitar cualquier irrelevancia
contenido.

Además de lo anterior, este informe se centra en elBOPpara ser más precisos y discutir el
detalles internos del banco ubicado en la carretera Liaquat Sahiwal. El propósito principal de este informe es
para analizar la estrategia de marketing BOP, BOPSegmentación de Marketing, SPromoción de ventas, BOP
El manejo de clientes, por lo que es una parte importante de mi informe.

Otra parte de la historia del BOP, información del departamento del BOP, también incluida. El informe además
guías a través del departamento y trabajando en la banca general. Las actividades que se llevan a cabo en
el banco, los diversos productos bancarios se discuten en el informe. El departamento de BOP ha
muchas tareas para facilitar a los clientes de la mejor manera y con pasión.

El funcionamiento de los diferentes departamentos se lleva a cabo bajo un mismo techo en BOP. He trabajado en el
La sucursal BOP en Sahiwal está bajo el siguiente departamento.

1. Departamento de Apertura de Cuentas

2. Departamento de Remesas
3. Departamento de Liquidación
4. Departamento de Cuentas
5. Departamento de Crédito

Podrás leer todas mis tareas, que realicé en todo el departamento anterior en el próximo
páginas venideras.

Tabla de Contenidos
El informe de prácticas en el banco de Punjab tiene casi 80
página.
Título Página
Descripción general de la organización
Breve historia
Naturaleza de la organización
Líneas de producto y cartera de marcas del
organización
Estrategias de marca utilizadas por el
organización
Lista de clientes principales
Lista de principales competidores
Estructura organizativa
Gráfico de jerarquía organizacional
Número de empleados
Introducción de todos los departamentos
Comentarios sobre la estructura organizacional
Plan de tu programa de pasantía
Una breve introducción de la sucursal/oficina central
Fechas de inicio y finalización de tu pasantía
Nombres de los departamentos en los que obtuviste
entrenamiento
Programa de entrenamiento

Descripción detallada de la
operaciones/actividades
Descripción detallada de las tareas asignadas a
tú
Descripción detallada del proyecto asignado a
tú
Estructura del departamento de marketing
Jerarquía del departamento
Número de empleados trabajando en el
Departamento de marketing
Operaciones de marketing
Funciones del departamento de marketing
Estrategia de segmentación
Estrategia de marketing objetivo
Planificación de productos, desarrollo y
gestión
Posicionamiento
Estrategia de precios
Estrategia de distribución
estrategia promocional
Estructura del departamento de ventas
Jerarquía de departamento
Número de empleados que trabajan en ventas
departamento
Operaciones de ventas
Funciones del departamento de ventas
 Metodología de ventas
Tipo de venta como la venta personal, puerta a
venta de puerta
Procedimientos de devoluciones de ventas
Departamento de Atención al Cliente
Proceso de desarrollo de relaciones con
clientes
Técnicas para retener clientes
Técnicas para atraer nuevos clientes
Maneras de manejar diferentes tipos de
clientes
Análisis Crítico
Análisis FODA de la organización
Conclusión
Recomendaciones para mejorar

Nota: Los estudiantes de diferentes universidades pueden obtener su informe según la tabla de contenido anterior.
(más reciente) Si tu área de especialización es diferente, házmelo saber por correo electrónico, nosotros
le proporcionaré el informe de acuerdo con su área de especialización, pero los cargos serán
diferente.

Naturaleza de la Organización
Una unidad de la industria de servicios de Pakistán, BOP (banco comercial) está dedicada a la obtención de préstamos.
préstamo y avance de dinero, el giro, la elaboración, la aceptación, el descuento, la compra, la venta,
la recolección y el comercio de letras de cambio, pagarés, giros, conocimientos de embarque, recibos,
vales, debentures, certificados, etc.

También se dedica a la compra y venta de divisas, incluyendo billetes de bancos extranjeros, el

adquirir, mantener, emitir por comisión, suscribir y negociar en acciones, fondos, participaciones,
debentures, la negociación de préstamos y adelantos, la recepción de todo tipo de bonos, valores
en depósito o para custodia segura.

La provisión de cajas de seguridad, la recolección y transmisión de dinero y valores. Más de

a lo largo de los años, la dirección ha logrado establecer una base ideológica para que los empleados puedan
construir el banco sobre la lealtad del cliente, servicio con dedicación y desarrollo de una amplia gama de
productos para que los clientes elijan.

ElBOPel banco ganará ingresos por dividendos de la distribución de beneficios. Los fondos están disponibles para
el banco fuera de depósitos normales. La suscripción de acciones preferentes proporcionará a la empresa con el
liquidez adecuada para invertir en avenidas rentables que generen ganancias en el futuro. Esto también ayudará en
reducir las pérdidas acumuladas de la empresa. Promoverá la posición financiera de la empresa.
será fortalecido lo que será útil para la empresa para lanzar un nuevo producto en el futuro.
Volumen de Negocios
Volumen de negocio en términos de inversión, activos actuales y fijos, capital social, ingresos,
Los depósitos, anticipos, ingresos y EPS de los últimos 5 años son los siguientes:

2013 2014 2015 2016 2017

Activos totales RS (M) 43,621 66,320 111,154 164,855 234,974
Ingresos RS (M) 3,675 5,488 10,912 18,603 26562
Accionista
Equidad RS (M) 3052 4,420 6,777 10,659 15,110
Inversión RS (M) 11,458 16.198 18,026 28,233 73,462
Depósitos RS (M) 34,938 54,724 88,465 137,728 191,968
Avances (netos) RS (M) 18,344 39,439 63,624 101,320 133,894
Ingreso RS (M) 831 1,368 2,353 3,804 4,446
EPS (Rs/acción) Rs 6.86 9.08 10.01 13.14 10.51
ROI % 7 8 13 13 6

Producto BOP
Los productos de depósito incluyen

1. Cuentas Corrientes
2. Cuenta Básica de Banca BOP
3. Cuenta de Comercio BOP (LCY)
4. Cuenta Corriente BOP FCY Suprema

Cuentas de participación en beneficios y pérdidas

1. BOP Pehlay Munaf un Plan

2. Cuenta a Plazo Corporativa Premier
3. Munafa Hi Munafa Cuenta a Plazo
4. Cuenta de Depósito a Plazo Bai Misaal

Crédito Agrícola
Esquema de financiación de arrendamiento de tractores verdes

Sucursales de Finanzas Agrícolas

Esquema de Financiamiento Agrícola

Esquema de Tractor Kissan Dost

Esquema de financiación para el arrendamiento de tractores de segunda mano
 Esquema Kissan Dost Aabiari
Esquema de Apoyo a la Mecanización de Kissan Dost
Esquema de Transporte Agrícola Kissan Dost

Esquema de Eslah-E-Arazi para Kissan Dost

Esquema de Desarrollo de Ganado Kissan Dost

Mejoramiento de Razas Ganaderas a Través de VVW

Servicios Agro Comerciales Kissan Dost

Esquema de Financiación del Agri Mall Kissan Dost

Esquema de Financiación Agrícola Corporativa

Esquema de Financiamiento de Arrendamiento Comercial para Tractores

Financiación de Demanda - Construcción de Cobertizos y Obras Civiles

Facilidad de Financiamiento de Arrendamiento para Animales Lecheros

Operación de Finanzas - Ganadería/Aves de Corral y Acuicultura

Fincas Lecheras Kissan Dost (PDDC)

Centro de Recolección de Leche Model Kissan Dost (PDDC)
Facilidad de Financiamiento para Invernaderos Kissan Dost

Instalación de Financiación de Almacenamiento en Frío Kissan Dost

Esquema para S Controlado

Facilidad de Financiamiento de Arrendamiento para la Instalación de Planta de Biogás

Financiamiento en Grupo para Pequeños Agricultores

Facilidad de Crédito Limpio a través de Franquiciados de Syngenta

Sistema de Riego por Goteo Zarkaashat

Markup de Esquemas

Banca Minorista BOP

1. Depósito corriente
2.Depósito de ahorro
3. Depósito a plazo
Banca para PYMES
5. Tasas de beneficio provisionales.

Apertura de cuenta
Este departamento es básicamente conocido como "Departamento de Depósitos." Depósito de fondos desde el exterior.
las personas son una de las funciones más importantes de este sistema. El sistema bancario se basa en
en tales depósitos sin estos depósitos es difícil para el banco operar de manera efectiva. Depósitos
son el capital del banco y es más que el propio capital del banco. Este depósito es una forma
de préstamos para el banco. El banco luego utiliza estos depósitos prestándolos a otras partes que
generar beneficios y el banco también se comparte en tales beneficios. Tal formación de depósito es
hecho a través de la apertura de una cuenta en el departamento de apertura de cuentas del banco.

Departamento de Depósitos

En tiempos modernos, muy pocas empresas se llevan a cabo solo con el capital de los propietarios. Préstamo
los fondos de diferentes fuentes se convierten en una característica esencial del negocio empresarial de hoy en día. Pero
en el caso de un sistema bancario basado en ello. El capital pagado del banco es mucho mayor que su
capital propio. Los bancos prestamistas son principalmente en forma de depósitos.

Estos depósitos se prestan a diferentes partes. Cuanto mayor sea la diferencia entre la tasa
a la tasa a la que se piden prestados los depósitos y la tasa a la que se prestan, el mayor de los
margen de beneficio del banco. Además, cuanto mayor sea el depósito, más grandes serán los fondos
disponible para empleo; cuanto mayores sean los fondos prestados, mayor será la ganancia de la
banco.

Recibir el depósito es la función básica de todos los bancos comerciales. El banco no

recibir estos depósitos solo para fines de custodia, pero aceptan depósitos como deudas.
Cuando los bancos reciben el depósito de un cliente, la relación de deudor y acreedor es
establecido donde el cliente se convierte en el acreedor y el banco en deudor. Cuando el
el banco recibe la cantidad del depósito como deudor, se convierte en el propietario de él. Puede,
por lo tanto, úselo según lo considere apropiado. Pero hay un acuerdo implícito de que la cantidad
el dinero adeudado sería devuelto por el banco al depositante después de un período especificado.