Universidad Abierta Para Adultos
ESCUELA
De negocios
ASIGNATURA
Estrategia de precios
FACILITADOR
Ana Modesta
PARTICIPANTE
María Nidia de la Rosa
MATRICULA
100039553
TEMA
Tarea 7
Fecha
18/12/2023
Introducción
En esta ocasión estaremos hablando sobre la segmentación dependiendo su
grupo y porque, espero que disfrute dicha asignación.
1.- "Imagina que trabajas para una empresa de venta minorista y debes diseñar
una estrategia de segmentación de clientes basada en la ubicación de la compra.
a. ¿Cómo identificarías a los clientes que compran en tiendas físicas versus en
línea?
b. ¿Qué diferencias hay en los patrones de compra y comportamiento de estos
dos grupos?
c. ¿Cómo personalizarías la comunicación y las ofertas para cada segmento y qué
tácticas usarías para atraer a los clientes a comprar en el canal menos utilizado?"
2.-Investiga en la web acerca de un producto nacional. Según la información
obtenida, elabora una estrategia de precio por segmentación, en función a la
localización de compra.
a. ¿Cómo identificarías a los clientes que compran en tiendas físicas versus
en línea?
Al segmentar a los clientes según su ubicación, las empresas pueden obtener
información detallada sobre las preferencias, necesidades y comportamientos de
compra de cada mercado local. Esto les permite adaptar su oferta de productos y
servicios de manera más efectiva.
Breve encuestas de lo que realmente buscan, muchos no les gusta salir de sus
hogares, otros les gusta tocar y ver lo que van a comprar.
b. ¿Qué diferencias hay en los patrones de compra y comportamiento de
estos dos grupos?
Los patrones de compra se refieren al por qué y al cómo de las decisiones de
compra de los consumidores. Los patrones de compra están presentes en todos
estos tipos de comportamiento del consumidor, pero son más frecuentes y
predecibles a través de estas compras de rutina. n embargo, cuando se establece
un patrón, el comprador ya no tiene que darse cuenta de su problema y considerar
una solución; simplemente repite la etapa de decisión una y otra vez, creando así
el famoso patrón de compra.
La mayoría de los patrones de compra se establecen a través del viaje típico del
comprador: conciencia, consideración y decisión.
c. ¿Cómo personalizarías la comunicación y las ofertas para cada segmento
y qué tácticas usarías para atraer a los clientes a comprar en el canal menos
utilizado?"
Precios personalizados: Al comprender las diferencias en el poder adquisitivo y la
sensibilidad al precio en diferentes regiones, las empresas pueden establecer
estrategias de fijación de precios que maximicen sus ingresos en cada mercado.
Mejora de la satisfacción del cliente: Al ofrecer productos y servicios que están
más alineados con las necesidades locales, las empresas pueden aumentar la
satisfacción del cliente y fomentar la fidelidad a la marca.
Investiga en la web acerca de un producto nacional. Según la información
obtenida, elabora una estrategia de precio por segmentación, en función a la
localización de compra.
Características demográficas: este es quizás el criterio más universal para
definir a una audiencia.
Características geográficas: el país, región o ciudad en el que residen o
donde se encuentran nuestros clientes ideales.
Características psicográficas: las relacionadas con la personalidad, los
valores o creencias, intereses, opiniones, preocupaciones y estilo de vida de los
consumidores.
Las estrategias de segmentación de mercado diferenciadas, en las que la
empresa selecciona diferentes grupos de público y varía alguno de los
elementos de su propuesta para adaptarse a ellos.
Conclusión
Estuvimos visualizando la segmentación por compras dependiendo el tipo de consumidor,
logrando ver como se adaptan los grupos al rol mismo, esperando que les haya gustado,
gracias de antemano.
