FODA
Fortalezas
Únicos en entregar este tipo de servicios en la zona.
El negocio de las cañerías de gas recién instalándose en la región, hace que existan
pocas empresas que presten el servicio de instalación de cañerías, por lo cual la
competencia es muy poca, casi nula.
Gran innovación al servicio de gas.
Si bien la empresa no brinda el servicio de proveer el gas, la innovación de
instalación atrae a los clientes a mejorar la forma en que utilizan este, ya que tiene
mejores usos y más cómodos como por ejemplo el no tener que estar cambiando
un cilindro manualmente, o ahorrar en cuanto al costo de consumo de este.
Contamos con profesionales acreditados por la Superintendencia de Electricidad y
Combustible.
Todos nuestros gasfíteres están con su certificación al día, La principal ventaja es la
garantía de profesionalismo, pues el instalador, para obtener la autorización de la
SEC, debió primero tener un título profesional específico que acreditara sus
conocimientos y destrezas, de no tener estudios debió rendir una serie de pruebas
que acrediten que tiene conocimiento en el área.
Calidad de materiales (certificados).
Estamos accesibles a recibir comentarios o reclamos de los usuarios.
Se cuentan con diferentes mecanismos para recibir las diferentes dudas que puedan
tener nuestro clientes y posibles clientes. De manera presencial con oficinas y
ejecutivos de venta o reclamos, así como también vía telefónica e internet.
Llegamos a todo tipo de usuarios.
Nuestro principal Cliente será Gasco, empresa proveedora del gas, otros clientes
pueden ser constructoras e inmobiliarias que estén haciendo proyectos nuevos
habitacionales, comunidades tales como municipalidades o juntas de vecinos que
quieran mejorar comunitariamente su sistema de cañerías, o casas con cañerías
antiguas que quieran renovarlas.
Oportunidades:
Propuesta innovadora para la gente.
En cuanto a la zona, es innovador que llegue una empresa que instale cañerías de
gas, quizás por ese lado la empresa proveedora (gasco) se ve beneficiada, y a su vez
nuestra empresa también ya que seriamos los únicos capacitados en instalaciones
de gas totalmente certificados.
Aprovechar que no existe otra empresa que entregue este servicio.
Para Gasco, debe ser sumamente importante que el servicio que ellos presten sea
de gran calidad, ya que al mínimo detalle puede poner en riesgo la vida de las
personas y con esto una disminución de consumo por este medio. Cañerías
Magallanes vendría siendo la única capaz de tener a su disposición un plantel de
gasfíter especializados y certificados en el área de cañerías de gas, solucionando de
esta manera el dolor de mercado.
Nuevos proyectos inmobiliarios.
Al existir diferentes proyectos inmobiliarios en la zona, nace un desafío para
Cañerías Magallanes de proponer un servicio de instalación para todas aquellas
empresas inmobiliarios y constructoras de cañerías de gas para consumo domestico.
Debilidades.
Costo de instalación.
Al tener un costo de instalación, va a ser más difícil que clientes de otra compañía
de servicios de gas quieran cambiar a la modalidad de cañerías, quizás esto no es
una debilidad directa de la empresa ya que no somos la proveedora de gas, pero si
se depende de los usuarios nuevos de esta misma, por consiguiente, una debilidad.
Dependemos de matriz de cañerías.
Nuestro servicio o disponibilidad esta sujeta a la existencia de una matriz de cañería
cercana, ya que no se puede sacar gas de cualquier parte, tiene que haber un
proveedor, quedando limitados a esto.
Falta de talento gerencia.
Al ser un negocio relativamente nuevo, y con profesionales en la gerencia sin
mucha experiencia, quizás esto resulte como una debilidad muy alta, ya que la
toma de una mala decisión puede poner en riesgo todo el negocio.
Amenazas
Que otro servicio de instalación se instale en la ciudad.
Al ser un negocio nuevo en la zona, quieran venir empresas de otras ciudades a
competir por nuestro gran cliente Gasco, instalándose con nuevos precios y mas
bajos. Al ser así, nace la necesidad de mantener la delantera siempre en tecnología,
eficiencia en la instalación, de esta manera lograr un sello en la marca.
Cambio de legislación.
Todos los días se están creando y deshaciendo leyes, mas aun con esto del auge del
movimiento en pro de cuidar el medio ambiente, por lo cual seria una amenaza
inminente el que en Chile se crearan leyes las cuales obliguen a cambiar a todas las
empresas del rubro a una amigable al medio ambiente, como por ejemplo la
eléctrica.
Que exista gas licuado a granel
Que exista gente que tenga otro tipo de instalaciones en su hogar y prefiera el gas
natural a granel.
El municipio puede considerarlo no primordial
Si nuestro servicio es requerido por una municipalidad o por habitantes de una, es
una amenaza que el municipio considere que una inversión en una matriz, o en
cañerías sea no primordial para la comuna.
5 fuerzas de Porter
Poder de negociación Clientes
El frio de la zona hace a los clientes dependientes de la calefacción por lo que nos da un
mayor poder
Es difícil cambiarse de producto porque necesita instalación, cosa que les da poder a los
clientes.
No existe mucha información del servicio por parte de los clientes, por lo cual nos da una
ventaja.
Al existir muy pocas empresas especializadas en instalar cañerías de gas, nuestro gran
Cliente Gasco esta a obligado a recurrir a nosotros, que somos lideres en la zona y con
certificaciones vigentes.
Poder de negociación de los proveedores
Nuestros proveedores de:
Materiales: existen muchos, es fácil cambiarse, aunque su calidad cambia siendo un
riesgo esto, aunque seguimos teniendo el control como empresa.
Transporte: Existen muchos, es fácil cambiarse, lo primordial es el costo y el tiempo,
por lo que en general, la empresa a elección completara nuestras necesidades
fácilmente.
Amenaza de nuevos competidores
Al ser un servicio nuevo, tenemos que intentar tener todo el conocimiento y técnicas
posibles, para que sea difícil la entrada al mercado a un competidor nuevo que ponga en
riesgo nuestros precios y clientes.
Debido a esto el tener la posesión de patentes y licencias que nos den el permiso de
instalación, así como cumplir con estándares de calidad en nuestros profesionales nos dará
una ventaja frente a los demás al ser la primera empresa del lugar.
Amenaza de productos sustitutos
Existen muy pocos productos sustitos, ya que la mayoría de las cosas vienen por norma,
pero de existir productos sustitutos, la calidad del servicio no será la misma, por ende
nosotros como empresa tendremos la ventaja.
Rivalidad entre competidores
Al existir pocas empresas que se dediquen a lo mismo, la competencia no es tan difícil ni
dura, además de que si nuestra empresa al tener mejores servicios en el paquete de
productos, siempre la delantera la tendremos.
