PLAN ESTRATÉGICO “RECICLAJE LA

UNIÓN”
JOHANA PATRICIA ROJAS RAMÍREZ
EMILSE MOYANO ARIAS

Trabajo de grado para optar por el título de

Magister en Administración con énfasis en Estrategia

Director del trabajo de grado:

LINA SOFÍA VALENZUELA
 AGENDA
1. Introducción
 Esfera Mundial
 Esfera Nacional
 Reciclaje la Unión
 Mercado y Segmentación

2. Objetivo
3. Formulación de la estrategia
 Misión
 Visión, slogan
 Valores
4. Análisis Estratégico
 Análisis Pest
 Cinco Fuerzas de Porter
 Dofa
5. Estrategias
6. Conclusiones
 1. Introducción
I. Reciclar

 Importante para la salud del planeta

 Oportunidad de negocio
 Poco apoyo del gobierno nacional y el sector privado
 85% de recicladores viven en situaciones precarias

Recolector Pre - Transformador

Generador transformador
• Efectúa el proceso • Transforma estos
de recolección de • Logística de insumos en
residuos almacenamiento nuevos productos
• Alistamiento
 1. Introducción
Situación actual otros Países Colombia

Esfera Esfera
Mundial Nacional

La Organización

Reciclaje
la Unión
 1. Introducción
I. Esfera Mundial
PAÍSES VERTEDEROS INCINERACIÓN RECICLAJE

FRANCIA 36% 31% 33%

ITALIA 44% 11% 45%

ESPAÑA 57% 9% 34%

GRECIA 77% 23%

BULGARIA 100%

ALEMANIA 35% 65%

SUECIA 3% 49% 48%

AUSTRIA 3% 28% 69%

BÉLGICA 5% 35% 60%

Fuente: Guardiola, (2011).
•Europa: 44% de reciclaje
DINAMARCA 4% 27% 69%
•Estados Unidos: 30% de sus reciclaje
•Chile: 14% de reciclaje (educación, subsidios e impuestos verdes)
 1. Introducción
II. Esfera Nacional

 80 años ejerciendo la labor de reciclaje en Colombia

 25 años organizando el gremio, cooperativas y organizaciones (condición social,
inclusión y respeto por sus derechos).
 Contribución del gremio a la reincorporación de residuos a un ciclo productivo:
13% .
 Residuos con mercado establecido: vidrio, metales, caucho, papel y cartón.
 1. Introducción
III. Reciclaje la Unión

 1995. Nace como “Envases la 16”

 2000. Comercialización de otros tipos de material
 2004. ampliación planta física y construcción de bodega apta para la recolección y
acopio del material reciclable.
 2004. Cambio de razón social a Reciclaje la Unión
 2012. Pyme dirigida por Wilson Gómez y su esposa Carolina Vergara que genera
quince (15) empleos directos.
 1. Introducción
Mercado y Segmentación

 50 mil familias dedicadas a actividades de reciclaje

 Este mercado funciona aún de manera muy informal

 El departamento del Valle del Cauca es el tercer departamento colombiano con

mayor generación de residuos

 Reciclaje la Unión proyecta abrir nuevos mercados en otras ciudades del país e
iniciar negociaciones con países vecinos
 1. Introducción
Mercado y Segmentación
Naturaleza del uso del producto

• Transformación y manufactura de metales ferrosos y no

Industria Metalúrgica ferrosos. Compradores de chatarra para insumo de su
producción.

• Producción y transformaciòn de papel y derivados.

Industria papelera Compradores de papel y cartón como insumo de su
producción.

• Producción y transformaciòn de vidrio. Compradores de

Industria del Vidrio envases para reúso y vidrio para transformaciòn.
 2. Objetivo

Dar apoyo y asesoría a la organización Reciclaje la Unión, en pro

de generar estabilidad tanto para la organización como para las
personas que dependen económicamente de ésta.
3. Formulación de la estrategia
“Sin una estrategia, la empresa
Es como una nave sin timón”
(Joel Ross – Michael Kami)

Misión

Reciclaje la Unión es una organización orientada al cuidado y

preservación del medio ambiente a través del reciclaje, aliado de grandes
empresas que proveen material recuperable o reutilizable que la
organización acopla para su transformación y reúso, proveyendo
insumos a empresas de la región y estabilidad en materia social y
económica a sus empleados.
 3. Formulación de la estrategia

Visión

Reciclaje la Unión trabaja para ser líderes de reciclaje en Colombia y modelo de

organización que contribuye al cuidado del planeta, Extendiendo sus
operaciones a nivel internacional en los países vecinos, logrando además
obtener la certificación ISO 9001 para el 2017.
3. Formulación de la estrategia

Slogan

“No es un residuo, es material Prima”

 3. Formulación de la estrategia

Valores

 Integridad
 Trabajo en equipo
 Tenacidad
 Mística
 Innovación
 Responsabilidad Social y medio Ambiente.
 4. Análisis Estratégico
I. Análisis Pest
Entorno Político Entorno Económico

 Gestión de residuos sólidos  Recuperación y crecimiento del

soportada por la Constitución PIB en el 2010 y 2011, jalona la
Nacional. economía.
 Política nacional de producción  Exportaciones de chatarra desde
más limpia.
Colombia mejor paga
 Documentos Conpes 3530
 Gran Utilidad del negocio en la
 Régimen de residuos sólidos en
transformación y comercialización
proceso de desarrollo.
 El régimen tarifario que regula la
Ley 142 no favorece esta actividad
 4. Análisis Estratégico
I. Análisis Pest
Entorno Tecnológico Entorno Social

 Pocas posibilidades de adquirir  En Colombia no se reconoce a

tecnología primeros eslabones de todos los actores de la cadena.
la cadena.  En nuestro País, reciclador
 En la mayoría de los casos no traduce “indigencia, drogas,
cuentan con herramientas basura y pobreza absoluta”
administrativas suficientes
Entorno Ambiental
 Las grandes industrias hacen
inversiones importantes en  Plan de Gestión de Residuos
equipos para optimizar y reciclar Sólidos - PGIRS
sus recursos, reduciendo costos.
 Implementación programas
ambientales
 4. Análisis Estratégico
II. Cinco Fuerzas de Porter

Amenaza de
Amenaza de
productos y
los nuevos
servicios
competidores
sustitutos

Poder de Poder de
negociación de negociación de
los proveedores Rivalidad entre los clientes
los
competidores
existentes
 4. Análisis Estratégico
III. DOFA

Análisis Interno
Fortalezas Debilidades
Legalmente constituidos. Falta de versatilidad en el sistema contable utilizado
Ubicación céntrica No hay direccionamiento estratégico definido
Bodega de acopio en Bucaramanga Falta implementación y adecuaciones de seguridad
industrial
Experiencia en compra, manejo y venta de material No se cuenta con certificado de disposición final de
reciclable residuos sólidos
Infraestructura apta para acopio de materia prima. No se han certificado
Venta directa con las empresas transformadoras Poca capacidad de inversión.
Vehículos para el Transporte propios. Reactivos a las necesidades y exigencias del mercado.
 4. Análisis Estratégico
III. DOFA

Análisis Externo
Oportunidades Amenazas
Acuerdos y negociaciones con países vecinos Nuevos competidores – competencia desleal
Nuevas tecnologías (transporte y alistamiento mp) Poco crecimiento de la economía (stocks)
Mercado en desarrollo Industria siderúrgica y papelera adquiriendo material
reciclable extranjero
Gran necesidad de chatarra en otros países Alto poder de negociación de los clientes
Programas y proyectos para mitigar el impacto
ambiental por residuos (PGIRS).
 5. Estrategias
“La esencia de una estrategia de diferenciación
es ser único de forma valiosa para una amplia
variedad de clientes” (Thompson)

Diferenciación

 Portal Web
 Certificación en Calidad
 Identificar grandes generadores de material reciclable
 Propuesta de Alianza para sus grandes proveedores
 Estrategia Relaciones Públicas con medios de comunicación
 Fidelización recicladores informales
 Entrar en el mercado de los aparatos electrónicos (computadores, equipos, celulares y
baterías) como nueva fuente de ingresos
 Mejorar eficiencia en la cadena de Abastecimiento.
 Adoptar métodos operativos ahorradores de trabajo. Estos métodos se deben adoptar
en varios procesos de la compañía
 6. Conclusiones
 Se utilizarón diferentes modelos teóricos que le permiten a la administración de Reciclaje la
Unión conocer el entorno de la empresa y la condición propia de la misma.

 Visión, Misión, Valores, Slogan, planteamientos básicos para trazar el camino a desarrollar.

 Análisis interno y externo a través de diferentes herramientas que permiten identificar el sitio
de la organización en el mercado.

 Se presentan nuevas oportunidades de reciclaje, benéficas para el planeta, los

consumidores y los recicladores y es en el campo de la tecnología

 Debido a la fuerza de los transformadores de material reciclable en cuanto a los precios, es

difícil obtener un mejor margen de utilidad en intermediarios

 El reciclaje es un mercado creciente, donde esta empresa podrá ocupar un lugar importante
a través de diferenciación y calidad, iniciando un proceso de posicionamiento, fidelización