BMC

Business Model Canvas

By :
Roni Mulyana M.I.Kom. CI
 Business Model Canvas (BMC)

Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis dengan disajikan
dalam Bentuk Visual Berupa Kanvas Lukisan, agar dapat dimengerti dan dipahami dengan
• mudah

Model ini digunakan untuk Menjelaskan, Memvisualisasikan, Menilai, Dan

Mengubah Suatu Model Bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

BMC dapat digunakan untuk semua Lini Bisnis Tanpa Terbatas

sektor usahanya.

BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan

kekurangan bisnis. Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan
dan profit dapat dilakukan dengan cepat
 Blok Model
Business Model Canvas (BMC)

Offering Customer Infrastructure Finance

 INFRASTRUCTURE
FINANCE
BLOCK MODEL Key Activity
Aktivitas untuk
menghasilkan produk, Revenue Stream
CUSTOMER layanan yang baik &
memuaskan
Mencakup langkah-
OFFERING langkah yang harus
Costumer Segments
Siapa saja dikuasai oleh seorang
Value Proposition Pelanggan Kita (segmen pebisnis
Produk/Layanan pasar)
yang ditawarkan : Key Resources
Sumber daya yang dimiliki
untuk mewujudkan
proposisi nilai seperti
Chanels manusia, brand,
Sarana / Media Promosi,
Revenue Stream
peralatan, dan teknologi
Strategi Promosi apa
saja yang digunakan? Biaya-biaya apa saja
yang harus
dikeluarkan untuk
Costumer Reationship Key Partnership membentuk,
Pihak-pihak yang menjadi memproduksi dan
Bagaimana menjaga
penentu terhadap
hubungan dengan memasarkan produk
jalannya suatu bisnis
pelanggan atau layanan bisnis
 BLOK MODEL
• Business Model Canvas dapat menjelaskan hubungan Sembilan
Elemen model bisnis yang digambarkan secara visual, sehingga
inovasi yang dibuat pada model bisnis perusahaan akan lebih
mudah dipahami dan dimengerti.

Dalam Value Proposition

bisnis selalu mencakup produk
atau
Value ada produk
Offering Proposition atau jasa
layanan/Kelebi
han apa yang
yang akan ditawarkan untuk
calon customer
ditawarkan.
 Customer
• Customer Segments menjadi blok area yang
Customer paling utama
• Dari pelanggan lah kita akan mendapatkan
Segments pemasukan.

• Channels/Media merupakan Sarana Untuk

Channels Menyampaikan Nilai Atau Manfaat dari
produk kepada customer segment.

• Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah bagaimana

menjalin Hubungan Dengan Pelanggan.
Customer • Agar pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang
Relationship lain, maka sangat penting untuk menjalin hubungan
yang baik.
• Pengawasan yang ketat dan intensif.
 Infrastructure

Key Activities Key Resources Key Partnership

• Key activities mencakup segala • Yang termasuk dalam area pihak-
• Key Partnership berisi
Aktivitas Utama yang harus Key Resources adalah pihak yang menjadi
dilakukan seorang pelaku bisnis berbagai sumber daya penentu terhadap jalannya
untuk menghasilkan produk atau yang dimiliki pebisnis
layanan yang baik dan suatu bisnis
memuaskan. atau organisasi untuk • Key Partnership mempengaruhi
• Yang termasuk dalam lingkup ini mewujudkan proposisi nilai suksesnya suatu bisnis.
seperti manusia, brand, • Bisnis yang baik tidak hanya
adalah branding, mampu menjalin hubungan
peralatan, dan teknologi.
packaging, pasaran dengan para pelanggan saja
internet dan lainnya. dengan pihak lainnya seperti
pemasok dan tim pemasaran
Finance
Revenue Stream
• Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-
langkah yang harus dikuasai oleh seorang pebisnis
• Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan,
penjualan retail, lisensi, dan sebagainya.

Cost Structure
• Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus
dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan
memasarkan produk atau layanan bisnis
• Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang
kita jalankan akan menjadi lebih efisien, hemat dan
meminimalkan risiko kerugian
 Customer Segments :
Value Costumer
Proposition : Relationship

Key Partners : Key Avtivities :

Channels:
Key Resources :

Cost Structure : Revenue Streams :

9 ELEMEN BISNIS MODEL CANVAS

1. Customer Segments
Elemen pertama yang harus
Anda miliki dalam memulai
bisnis model kanvas ini
adalah menentukan segmen
pelanggan mana yang akan
menjadi target bisnis
2. Value Proposition

• Merupakan keunggulan
produk, apa saja
sesungguhnya poin-poin
yang dapat mendatangkan
manfaat yang ditawarkan
perusahaan vbagi customer
segment-nya.
• Menjabarkan kekuatan
dan keunggulan yang
membedakan bisnis Anda
dengan bisnis yang lain.
3. Channels

• Melalui penggunaan
channels/Media yang tepat,
Anda baru bisa menyampaikan
value propositions kepada
customer segments.
• Pilih channels/Media yang ingin
Anda gunakan dengan baik,
karena penentuan channels
adalah salah satu elemen penting
bagi keberhasilan sebuah bisnis
4. Revenue Streams
• Revenue stream merupakan bagian
yang paling vital, di mana organisasi
memperoleh Pendapatan Dari
Pelanggan
• Elemen ini harus dikelola
semaksimal mungkin untuk
meningkatkan pendapatan bisnis
• Jangan sampai ada bahan baku,
produk, atau kinerja yang tidak
dimanfaatkan secara maksimal
 5. Key Resource
• Key resource adalah sekat dalam bisnis
model kanvas yang berisikan daftar
sumber daya yang sebaiknya
direncanakan dan dimiliki perusahaan
untuk mewujudkan value proposition
bisnis
• Semua jenis sumber daya, mulai dari
pengelolaan bahan baku,
penataan sumber daya manusia,
dan penataan proses
operasional menjadi perhatian
dalam membuat model bisnis
6. Customer Relationship

• Ini merupakan elemen di

mana perusahaan menjalin
ikatan dengan
pelanggannya
• Perlu pengawasan yang
ketat dan intensif agar
pelanggan tidak
mudah berpaling ke
bisnis yang lain hanya
karena jalinan hubungan
yang kurang baik
7. Key Activities

• Key activities adalah

semua aktivitas yang
berhubungan dengan
produktivitas bisnis yang
berkaitan dengan sebuah
produk, di mana kegiatan
utamanya adalah
menghasilkan proposisi
nilai
8. Key Partnership
• Elemen ini berfungsi untuk
managemen alur suatu barang
atau layanan lainnya.
• Posisi-posisi partner kunci
tersebut bermanfaat untuk
efisiensi dan efektivitas dari key
activites yang telah dibuat.
• Menjalin hubungan baik untuk
menciptakan siklus bisnis sesuai
dengan ekspektasi
9. Cost Structure

• Struktur Pembiayaan Bisnis

• Mengelola biaya secara efisien akan
membuat bisnis yang dijalani menjadi
lebih hemat dan bisa meminimalkan risiko
kerugian
• Menentukan proposisi nilai yang tepat
untuk pelanggan.
• Laporan keuangan yang tepat.
• Adanya fitur perhitungan stok barang,
pembuatan faktur, hingga penyimpanan
bukti transaksi yang dapat memudahkan
bisnis Anda
 2. Value Proposition
1. Customer Segment Mengapa orang memilih untuk
3. Channels
Siapa yang akan membeli menggunakan produk/jasa
Bagaimana cara pelanggan dapat
Anda? Apa keunggulan bisnis mengetahui produk/jasa yang Anda
produk anda? Siapa yang Anda dibanding kompetitor tawarkan? Bagaimana cara
mau membayar Anda? yang lain? Apa yang paling produk/jasa bisa sampai ke tangan
menarik dari model bisnis pelanggan? Apakah cara itu efektif?
Anda?

4. Customer 5. Revenue Streams

Relationships
6. Key Activities
Bagaimana cara bisnis Anda Apa kegiatan yang Anda lakukan
Bagaimana cara Anda untuk selalu
connect dengan pelanggan? menghasilkan uang? Apa saja untuk menciptakan value
proposition? Apa strategi yang bisnis
Bagaimana Anda memastikan produk/jasa yang Anda jual? Anda lakukan sehingga target
pelanggan puas setelah perusahaan dapat tercapai?
menggunakan produk/jasa Anda?

7. Key Resources 9. Cost Structures

Apa sumber daya utama yang
8. Key Partnerships
Pengeluaran apa saja yang
haus Anda miliki untuk Siapa yang dapat mengerjakan
dibutuhkan untuk menjalankan
menjalankan bisnis Anda? Asset hal-hal kebutuhan perusahaan
model bisnis ini? Komponen
apa saja yang Anda butuhkan diluar key activities-nya? Siapa
biaya apa yang dibutuhkan
agar bisnis dapat bersaing dengan pihak supplier/vendor yang
pada setiap elemen key
bisnis serupa? paling menentukan kesuksesan
acivities, key resources, dan
perusahaan Anda?
channel?
CONTOH BISNIS MODEL CANVAS
CONTOH