PROJET : Création d’une entreprise spécialisée dans la réhabilitation des
bâtiments
I. RESUME :
Le résumé donne un aperçu des principaux points de votre plan d’affaires
et est souvent considéré comme la section la plus importante. Placé au
début du plan, le résumé est habituellement la première section lue par un
prêteur ou un investisseur éventuel. Il doit être concis et convaincant et
doit contenir les parties suivantes :
- Le projet : nature, objet, capacité, implantation, les promoteurs,
l’équipe dirigeante, les actionnaires, les techniques et les moyens de
production.
- Le marché : notre marché est principalement les bâtiments vétustes
qui menacent de s’effondre ou les édifices administratifs de l’Etat qui
constituent un patrimoine bâti. Dans l’avenir, nous nous projetons à se
lancer dans la réhabilitation des routes et des voiries.
Le marché ciblé et les perspectives, les avantages compétitifs,
justification du projet.
- Les avantages spécifiques fiscaux financiers : sur le transport,
l’export, zone de développement régional, nouveau promoteur,…
- Le coût et le financement prévisionnels.
- Les principaux résultats financiers : Exploitation prévisionnelle,
trésorerie prévisionnelle, rentabilité.
- Le planning général de réalisation du projet et de démarrage de
l’exploitation
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DESCRIPTION DE VOTRE PROJET D’ENTREPRISE
Dans cette section de votre plan d’affaires, vous devez décrire en quoi
consiste votre entreprise, c’est-à-dire ses produits et/ou services et vos
plans pour l’entreprise. Cette section aborde généralement les sujets
suivants :
qui vous êtes ;
ce que vous faites ;
ce que vous avez à offrir ;
le marché que vous voulez cibler
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N’oubliez pas que le lecteur n’a pas nécessairement une aussi bonne
connaissance que vous de votre entreprise et de ses produits et services.
Évitez donc d’utiliser des termes complexes. Une bonne idée serait de
demander à une personne qui n’a rien à voir avec l’entreprise de lire cette
section de votre plan afin de vous assurer que tout est compréhensible.
II. LE PROJET :
a. Nature et capacité du projet :
- Description détaillée des produits et services : comment l’entreprise
en fera un avantage compétitif sur la concurrence ?
- Capacité de production : volume des ventes et part du marché,
justification, évolution de la production.
- Les matières premières et matières consommables : nature,
quantité, qualité, prix, sources d’approvisionnement, facilité de
procuration.
- Le matériel de consommation (emballage, matériel auxiliaire,…) :
nature, disponibilité, prix,…
b. Description technique :
- La technologie : nature, pourquoi ? Est-ce une technologie bien
établie ? innovations, nécessité d’une assistance.
- Le processus : description détaillée des étapes constituant le procédé
de fabrication (méthodes de fabrication, contrôle, conditionnement,
emballage, stockage et expédition du produit).
- Les investissements :
- Les investissements immatériels : licence, savoir-faire, frais
d’ingénierie, recherche,…
- Terrain : lieu, superficie,…pourquoi ?
- Génie civil et aménagements : taille et espaces nécessaires pour
exploitation, stockage, bâtiments annexes,…type des constructions,
achat, location, construction, nature des aménagements
- Installations et équipements : liste détaillée, utilités et justificatifs de
choix, description et spécification des principales composantes
c. Planning et conditions de réalisation :
- Planning de réalisation: phases, durée, date d’entrée en production.
- Passation des marchés: généralement appels d’offres dans un cadre
régional pour le génie civil et consultations nationales et
internationales pour les installations et les équipements (s’il y a des
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apports en nature, démontrer que les prix sont raisonnables,
expertise)
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LE MARCHE
d. Le secteur:
- Taille du marché: Analyse de l’offre et de la demande, analyse des
importations et des exportations, demande effective pour la production
du projet.
- Concurrence: Noms et parts du marché des principaux concurrents.
- Caractéristiques du marché : marques, importation ou fabrication
locale.
- Structure du marché: comment le marché est approvisionné ? circuits
de distribution ?
- Aperçu sur le marché international (pour les produits destinés à
l’export)
- Croissance et perspectives de développement du secteur.
e. Stratégie globale de marketing :
- Marché ciblé, méthodes à utiliser pour pénétrer le marché et pour
identifier les premiers clients ciblés, la manière de les toucher et de
leur vendre le produit.
- Les arguments de vente, qualité, prix livraison, service après vente.
- Politique des prix, prix de la concurrence, prix de revient, marge, prix
approprié.
- Les tactiques de vente et de distribution : circuits de distribution, points
de vente, accès aux points de vente souhaités, coût de la méthode de
distribution choisie.
- Promotion et publicité : campagnes publicitaires, prospectus,…budget
alloué ?
Synthèse : répondre principalement aux questions suivantes:
- Existe-t-il un marché pour le produit ?
- Quel est le volume du marché et combien pourrait en vendre ?
- Quelles sont les caractéristiques qu’on doit donner au produit pour
répondre aux besoins des clients ?
- Quels sont les principaux clients ?
- Quel sera le bon prix de vente ?
- Quel est le meilleur moyen pour mettre le produit à la disposition du
client ?
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f. Incidences sur l'environnement:
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(Avant de développer ce chapitre, définir la catégorie à laquelle appartient
le projet)
- Catégorie A : projet polluant ayant des incidences négatives graves sur
l’environnement (une étude d’impact sur l’environnement est nécessaire)
- Catégorie B : Projet pouvant avoir des incidences négatives sur
l’environnement (les questions environnementales doivent faire l’objet
d’une analyse)
- Catégorie C : projet ne posant vraisemblablement pas de risques pour
l’environnement (aucune analyse n’est nécessaire, mais il faut confirmer
que le projet est écologiquement acceptable)
III. LE PERSONNEL D’EXPLOITATION ET DE GESTION :
a. Le personnel
Les investisseurs ont besoin de savoir que vous et votre personnel
possédez un juste équilibre de compétences, de motivation et
d’expérience qui mènera au succès de votre entreprise. Cette section
décrit aussi les personnes qui travaillent au sein de votre entreprise et
comment vous prévoyez gérer vos activités.
- Recrutement : lieu de recrutement, date de recrutement (à spécifier
les besoins par phase : montage, démarrage, production initiale et
production à plein régime).
- Qualification nécessaire : liste des besoins en assistance et
formation, qui va fournir l’assistance et la formation.
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La gestion du projet:
- un bref organigramme ou tableau de l’entreprise;
- la biographie des gestionnaires (y compris la vôtre);
- qui fait quoi, accompagné d’une brève description des tâches de
chaque poste;
- les compétences nécessaires pour chaque poste;
- toute autre information pertinente concernant le personnel.
Il est également souhaitable de décrire brièvement tout plan de
recrutement ou de formation, y compris le temps et les coûts nécessaires
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IV. INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT:
a. Coût du projet :
Détailler les différents postes d’investissement :
- frais d’établissement
o terrain
o génie civil et aménagements
o équipements
o outillages
o matériel roulant
o mobilier et matériel de bureau,… divers et imprévus.
- Détailler le poste fonds de roulement par rubrique (matières premières
et consommables
o personnel
o les autres services liés à l'exploitation de vos activités
o transport
o frais divers de gestion,…).
- Ne pas oublier les intérêts intercalaires, commissions bancaires
et commissions éventuellement.
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b. Financement:
- Répartition entre capital et crédits.
- Détailler le capital (Apport du promoteur, actionnaires, …).
Autres éléments à prendre en considération :
De combien de fonds aurez-vous besoin, si vous recherchez du
financement extérieur?
Quelle garantie pouvez-vous offrir aux prêteurs?
Comment comptez-vous rembourser les éventuels emprunts?
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V. ETUDE FINANCIERE :
Vos prévisions financières transforment votre plan en chiffres. Comme
dans tout plan d'affaires efficace, vous devrez fournir des projections
financières concernant votre entreprise. Vos prévisions doivent couvrir les
trois à cinq prochaines années. Vos prévisions financières doivent
comprendre les éléments suivants :
les prévisions de vente – il s'agit du montant d'argent que vous
comptez obtenir des ventes de votre produit et/ou service.
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Les estimations des charges d'exploitation prévisionnelles(il de
calculer toutes les dépenses nécessaires pour faire fonctionner notre
activité sur une période)
les prévisions concernant les profits et les pertes – il s'agit des
bénéfices que vous prévoyez réaliser, en fonction des ventes prévues,
des coûts des produits et services, et des coûts indirects;
les états des flux de trésorerie – il s'agit du flux de l'encaisse et de
son évolution mensuelle des 12 à 18 premiers mois. Ils comprennent le
fonds de roulement, les salaires et les ventes;
a. Critères de rentabilité du projet (Marges brutes, bénéfices, TRI,).
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VI. ANNEXES
Joindre à ce plan d’affaires toutes précisions ou informations utiles pour
éclairer le projet.
1. Curriculum vitae du (des) promoteur(s).
2. Références des principaux actionnaires et de l’équipe de gestion.
3. Liste des principaux clients, références.
4. Liste des partenaires techniques, références.
5. Liste des principaux fournisseurs des matières premières et matières
consommables.
6. Facture-proformas, prospectus et descriptions détaillées des
installations et des équipements.
7. Devis des bâtiments et des aménagements.
8. Schéma du plan d’implantation des machines.
9. Justificatifs des apports en nature (s’il y a lieu).
10. Planning prévisionnel de réalisation du projet.
11. Divers: Tous documents, informations, articles de presse, promesses
d’achat, protocoles d’accord,…. Permettant de mieux comprendre et
évaluer le projet.
