Module Programme Entrepreneuriat
ELABORATION DU DOCUMENT DE PROJET
: LE BUSINESS PLAN
Par Dr Aliou DIOP, Expert financier
SEQUENCE 1
PRESENTATION ET OBJECTIFS DE LA FORMATION
SEQUENCE 2
PRINCIPES DE BASE DU BUSINESS PLAN
SEQUENCE 3
DIFFERENTES ETAPES DU BUSINESS PLAN
SEQUENCE 4
PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU PROJET
SEQUENCE 5
ETUDE
TECHNIQUE
SEQUENCE 6
ÉTUDE DE MARCHE
SEQUENCE 7
ÉTUDE SOCIO ECONOMIQUE
SEQUENCE 8
ÉTUDE FINANCIERE
SEQUENCE 1
PRESENTATION ET OBJECTIFS DE LA
FORMATION
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES DU MODULE
Faire la découverte d’un business plan ;
Comprendre la structuration et la présentation
générale d’un Business Plan ;
Connaitre les différentes étapes d’un Business Plan
(étude technique, étude de marché, étude socio-
économique, étude financière)
METHODE PEDAGOGIQUE
Démarche participative
Débriefing à la fin de chaque thème
Jeux de rôle
Evaluation finale
QUELQUES REGLES D’ORGANISATION
- Mettre le téléphone sous silencieux ou l’éteindre ;
- Eviter les retards ;
- Chacun est libre de s’exprimer et d’être écouté
avec bienveillance;
SEQUENCE 2 :
PRINCIPES DE BASE DU BUSINESS PLAN
DEFINITION DU BUSINESS PLAN
Un Business Plan ou Plan d’affaires est un document qu’un
porteur de projet présente à un bailleur de fonds (banques,
IMF, investisseurs, Fonds publics, etc.) pour mobiliser
ressources ou financements ;
Il doit être présenté de manière très claire et réaliste pour
pouvoir trouver un avis favorable chez les bailleurs de fonds
QUALITES D’UN BON BUSINESS PLAN
Un bon Business Plan doit répondre à la règle de « 6 C » :
Complet : il doit aborder tous les domaines de l’entreprise :
direction finance, étude de marché, production,
commercialisation, etc.
Cohérent : Cohérence entre les prévisions et les besoins
exprimés.
Clair : Eviter les généralités ou le jargon technique
QUALITES D’UN BON BUSINESS PLAN
Concis : Se concentrer sur les points importants (faisabilité et
rentabilité du projet) et compléter le document par des
annexes (statuts, CV, documentation commerciale, etc.)
Chiffré : Cohérence entre les prévisions et les besoins
exprimés.
Calculé : Le plan d’affaires est une accumulation risquée de
prévisions réalistes (CA, charges, flux de trésorerie, etc.)
LES 10 ERREURS A EVITER
Erreur 1 : Décrire de manière abstraite le projet ou le
produit
Erreur 2 : Décrire par les segments plutôt que par l’activité
Erreur 3 : Décrire le produit plutôt que le besoin
Erreur 4 : La technologie existe donc le marché existe
LES 10 ERREURS A EVITER
Erreur 5 : Ne pas croire que si le besoin existe et que si le
produit répond au besoin, les clients achèteront
Erreur 6 : L’entreprise recrutera des commerciaux dés
qu’elle aura l’assise financière
Erreur 7 : L’entreprise doublera son chiffre d’affaires tous les
ans (projections linéaires)
LES 10 ERREURS A EVITER
Erreur 8 : Confier toute la finance à un Cabinet extérieur
Erreur 9 : Penser que le BP n’a pas de conséquence réelles
Erreur 10 : Penser que votre dossier n’a pas de concurrent
SEQUENCE 3 :
DIFFERENTES ETAPES DU BUSINESS
PLAN
STRUCTURATION DU BUSINESS PLAN
Présentation générale du projet
Etude technique
Etude de marché
Etude socio-économique
Etude financière
SEQUENCE 4 :
PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU PROJET
FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET
Titre du projet :
Domaine d’activités :
Nom du Promoteur :
Brève présentation et expérience du Promoteur :
Adresse :
Contacts téléphoniques :
Email :
Localisation du projet :
Crédit sollicité :
Apport personnel :
Coût total du projet :
Réseau vente et de distribution :
Equipement et Matériels d’exploitation requis :
Personnel :
VAN :
TRI :
Délai de récupération du capital :
Indice de profitabilité :
ETUDE DE CAS 1 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet
d’entreprise, il vous est demandé de
renseigner exhaustivement les informations
récapitulées dans la Fiche Synoptique de
votre projet
PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU PROJET
Résumé du projet
Historique et contexte du projet
Mission d’entreprise
Valeurs de l’entreprise
Vision et objectifs
Forme juridique
Répartition de la propriété
Structure organisationnelle et répartition des tâches
ETUDE DE CAS 2 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet
d’entreprise, il vous est demandé de répondre aux
questions ci-après :
1. Le résumé de votre projet ?
2. La mission d’entreprise ?
3. Les valeurs de l’entreprise ?
4. La vision et objectifs mesurables de votre projet ?
5. La forme juridique ?
6. La répartition de la propriété ?
7. La structure organisationnelle ?
SEQUENCE 5 :
ÉTUDE TECHNIQUE
OBJECTIFS DE L’ETUDE TECHNIQUE
Le tableau de réalisation des tâches
Les besoins matériels et immatériels du projet
Les objectifs et le processus de production de l’entreprise
La détermination de la marge de production
La liste des fournisseurs et prestataires
Les stocks de démarrage
TABLEAU DE PLANNING DES RÉALISATIONS
Période Réalisations
Aménagement du périmètre
Construction des unités (bâtiment, magasin, piste…)
Phase de démarrage Installation des équipements
Préparation du sol (offsetage, labour…)
Billonnage/semis
Phase d’exploitation Suivis des cultures (apport de fertilisants réglementés,
entretien et protection des cultures…)
Récolte
Phase d’acquisition des produits Conservation
Emballage/étiquetage
Distribution
Livraison/Vente
Phase commerciale
BESOINS IMMATÉRIELS
Rubriques Montant (FCFA)
Frais d’étude du projet
Frais de constitution et formalisation de l’entreprise
Aménagements et installations divers
TOTAL
OBJECTIFS DE PRODUCTION
DE L’ENTREPRISE
Objectifs
Périodes Chiffre Moyens à mettre en
Production d’affaires œuvre
(FCFA)
PROCESSUS DE PRODUCTION
Produit Description du
Processus de production
commercialisé produit
PÉRIODICITÉ (SAISONNALITÉ) DE LA
PRODUCTION/PRESTATIONS
Produits / Services Période de production
DÉTERMINATION
DU PRIX ET DE LA MARGE
Produits ou Coût de Prix unitaire
services Unités production de vente Commentaires
commercialisés (FCFA (FCFA/Tonne)
/unité)
RÉPARTITION DU CHIFFRE
D’AFFAIRES PRÉVISIONNEL PAR
PRODUIT OU SERVICE
Produit ou Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Service
Recettes Ratio Recettes Ratio Recettes Ratio Recettes Ratio Recettes Ratio
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
FOURNISSEURS ET PRESTATAIRES
Produits fournis, Est-il
Nom du Localisation Informations prix et délais de remplaçable
Fournisseur pour le règlement facilement ?
contacter
STOCKS DE DÉMARRAGE
Quantité Quantité
Produit Unités Coût (FCFA)
nécessaire déjà
acquise
ETUDE DE CAS 3 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet
d’entreprise, il vous est demandé de répondre aux
questions ci-après :
1. Quels sont les produits/ services à proposer ?
2. Décrire brièvement le processus de production
3. Quels sont vos besoins matériels et immatériels ?
4. La périodicité de la production/prestations ?
5. La liste de vos fournisseurs et prestataires ?
6. Les stocks de démarrage ?
PRÉSENTATION DU OU DES
PROMOTEURS DU PROJET
Résumé du cursus académique
Résumé du cursus professionnel
Expériences acquises dans le domaine visé
Mettre en annexe le CV
ETUDE DE CAS 4 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet
d’entreprise, il vous est demandé de répondre aux
questions ci-après :
1. Donner le résumé de votre cursus académique et
professionnel
2. Lister vos principales expériences acquises dans le
domaine visé
SEQUENCE 6 :
ETUDE DE MARCHE / MARKETING
OBJECTIFS DE L’ETUDE DE MARCHE
L’étude de marché permet de mieux analyser le circuit de
distribution des produits en fonction de la clientèle.
Elle permet d’établir la stratégie commerciale du projet
pour atteindre les différentes cibles et permet aussi d’affiner
davantage la segmentation de la clientèle selon leurs besoins
et revenus.
Par conséquent, il sera nécessaire ici de montrer ce qui
différencie ce projet des concurrents, de justifier la qualité
des produits et d’établir une politique attractive des prix.
ANALYSE DU MARCHÉ
Situation du secteur d’activités
Évaluation du marché potentiel
Profil du marché cible
Marché visé
Situation concurrentielle du secteur
ANALYSE CONCURRENTIELLE
DE L’ENTREPRISE
Forces Défis
STRATÉGIE DE MISE EN MARCHÉ
Politique de prix
Approche de la clientèle
Garanties et politique de service après-vente
Publicité et promotion
Circuits de distribution
Localisation de l’entreprise
ETUDE DE CAS 5 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet d’entreprise,
il vous est demandé de répondre aux questions ci-après :
1. Quel est le profil du marché cible ?
2. Identifier les principales forces et faiblesses de votre
projet
3. Quelle est votre politique de prix ?
4. Identifier votre circuit de distribution ?
IMPACTS SOCIO ECONOMIQUES
Amélioration de la production
Développement de chaines de valeur
Création et opportunités d’emplois
Lutte contre la pauvreté
SEQUENCE 6 :
ETUDE ET PREVISIONS FINANCIERES
SEQUENCE 8 :
ETUDE ET PREVISIONS FINANCIERES
COÛT ET FINANCEMENT DU PROJET
Ressources Montant (FCFA) %
Apport personnel
Crédit sollicité
Coût total du projet
HYPOTHÈSES DE BASE AYANT SERVI À
L’ÉLABORATION DES PRÉVISIONS
Prévisions des ventes mensuelles
Prévisions des dépenses mensuelles
Frais de démarrage
PRÉVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES (HT)
Hypothèses Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Basse
(80 à 90% de
réalisations)
Intermédiaire
(100% de réalisations)
Haute
(110% de réalisations)
IMMOBILISATIONS CORPORELLES
Désignation Montant HT (FCFA) Montant TTC (FCFA)
TABLEAU DES IMMOBILISATIONS
Durée
Amortisse Date Valeur prévue Amortissement Annuité
IMMOBILISATION ment d'achat à d'utilisation annuel d'amortissement
l'achat
TOTAL
IMMOBILISATIONS INCORPORELLES
Rubriques Montant (FCA)
Frais d’étude du projet
Frais de constitution et formalisation de l’entreprise
Aménagements et installations divers
Total
BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT (BFR)
Désignation Montant Nombre de Total
mensuel mois (FCFA)
(FCFA) nécessaires
Total
COÛT DU PROJET
Récapitulatif des besoins Montant
TTC (FCFA)
Immobilisations corporelles
Immobilisations incorporelles
Besoins en fonds de roulement
Coût total du projet
RESSOURCES ENVISAGÉES
Ressources Montant (FCFA) %
Apport personnel
Crédit sollicité
Coût total du projet
GARANTIES PROPOSÉES
POUR L’EMPRUNT BANCAIRE
Garantie Type de Montant de la % de l’emprunt
garantie garantie bancaire
EMPRUNT BANCAIRE SOLLICITÉ
Montant du crédit (en FCFA)
Taux d’intérêt 10%
Différé (en mois) 6
Durée du remboursement 5 ans
Modalités de remboursement MENSUEL
TABLEAU DE
REMBOURSEMENT DU
CRÉDIT SOLLICITÉ
Capital en Capital en
Amortissement
début de Intérêts Annuité fin de
Période du capital
période (FCFA) (FCFA) période
(FCFA)
(FCFA) (FCFA)
ETUDE DE CAS 6 (30 mn)
Sur la base de votre idée de projet / projet d’entreprise,
il vous est demandé de répondre aux questions ci-après :
1. Identifier vos besoins en fonds de roulement ?
2. Identifier les principales forces et faiblesses de votre
projet
3. Quelle est votre politique de prix ?
4. Identifier votre circuit de distribution ?
DÉTAIL DES CHARGES D’EXPLOITATION DE LA PREMIÈRE
ANNÉE POUR LES SOLDES SIGNIFICATIFS DE GESTION
Désignation Unité Quantités Coût Montants Montants Montants
unitaire (FCFA) fixes (FCFA) variables
Téléphone Mois
Transport Mois
Total
Personnel rémunéré Nombre Salaires bruts Salaires bruts Montant des
de mois mensuels annuels salaires fixes
Total
COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 Moyenne
CA
Charges
d'exploitation
Résultat
Personnel
Frais généraux
EBE
Intérêt
Amortissement
Résultat av impôt
IS
Résultat net
Amortissement
CAF
TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LA
PREMIÈRE ANNÉE DE
Désignation
FONCTIONNEMENT
Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Chiffres d’affaires
Achat de matières
premières (déduit des
variations de stocks)
Marge brute globale
Charges de
fonctionnement hors
charges de personnel
Valeur ajoutée
Charges de personnel
Excèdent brut
d’exploitation
Résultat
d’exploitation
Résultat Net
Amortissement
Cash-flows Nets
TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LES
PREMIÈRES ANNÉES DE FONCTIONNEMENT
Désignation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Chiffres d’affaires
Achat de matières premières
Marge brute globale
Charges de fonctionnement hors
charges de personnel
Valeur ajoutée
Charges de personnel
Excèdent brut d’exploitation
Amortissement
Résultat d’exploitation
Impôt sur les sociétés
Résultat Net
Amortissement
Cash-flows Nets
TABLEAU DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
Désignation Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Cash-flows nets (1)
Emprunt bancaire (2)
Total encaissement
3= (1) + (2)
Investissement initial
Besoins en fonds de
roulement
(4)
Remboursement du
principal du crédit
(5)
Total décaissement
6 = (4)+(5)
Solde de trésorerie
(7) = (3)-(6)
Cumul du solde de
trésorerie
QUELQUES INDICATEURS DE RENTABILITE
Valeur Actuelle Délai de Taux de Indice de
Nette (VAN) récupération rentabilité profitabilité
sur les 5 du capital interne
premières investi (TRI)
années (DRCI)
(FCFA) Nombre En % Supérieure à 2
d’années
9/9
