MODELO DE PROBABILIDAD
DE ELABORACIÓN (ELM)
De Petty y Cacioppo
MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN. PETTY Y CACIOPPO
Elevada: ruta
central
PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN: Que el receptor
se implique en pensamientos relevantes al objeto
de actitud
Baja: ruta periférica
4. MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN. PETTY Y CACIOPPO
Cuando recibimos un mensaje disponemos
de dos estrategias para decidir si lo
aceptamos o no:
1. RUTA CENTRAL: Cuando se realiza una
evaluación crítica del mensaje, se analizan
los argumentos presentados, se evalúan las
consecuencias y se pone en relación con los
conocimientos previos que tenemos. Se trata
de llegar a una actitud bien razonada.
4. MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN. PETTY Y CACIOPPO
2. RUTA PERIFÉRICA: Cuando no existe
motivación o capacidad para realizar tan
laborioso proceso de evaluación. En este
procesamiento el cambio de actitud tiene
lugar sin mucho pensamiento. Se ve más
afectado por los elementos externos, como
atractivo, recompensas…
ELM
Ruta periférica Ruta central
Baja elaboración Alta elaboración
Media elaboración
Probabilidad de elaboración
Baja motivación Alta motivación
Baja capacidad Alta capacidad
VARIABLES MODERADORAS
MOTIVACIÓN CAPACIDAD
Procesamiento objetivo Intrínsecos.
Motivación de certeza.
Extrínsecos.
Procesamiento sesgado
Motivación de
defensa.
Motivación de
impresión.
VARIABLES QUE INFLUYEN EN LA
PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN
1. La relevancia personal.
2. La advertencia.
3. La distracción
4. La repetición
5. Estado de ánimo
1. LA RELEVANCIA
La relevancia del tema en el proceso persuasivo
depende de la ruta que predomine.
Argumentos Sujetos
sólidos implicados
Sujetos
Señales
poco
periféricas
implicados
1. LA RELEVANCIA
Diferencias en cuanto al tipo de implicación:
a) Implicación valórica.
b) Implicación de impresión.
c) Implicación de resultados conductuales o
implicación con el tema.
3. LA ADVERTENCIA
1. Advertencia sobre el contenido del mensaje.
Hipotésis de la contra-argumentación anticipatoria.
2. Advertencia sobre la intención persuasiva de la
comunicación.
Hipótesis del efecto señal.
Hipótesis del procesamiento objetivo.
Hipótesis del procesamiento sesgado.
3.DISTRACCIÓN
Hipótesis de la disrupción del pensamiento.
4. REPETICIÓN
Relación curvilínea entre repetición del mensaje y
persuasión.
5. ESTADO DE ÁNIMO
Dos hipótesis:
Hipótesis del efecto central.
Hipótesis del efecto de la interacción.
Cuatro explicaciones:
Teoría de la capacidad cognitiva.
Teoría del estado de ánimo como información.
Teoría del estado de ánimo como factor que influencia el
estilo de pensamiento.
Teoría del mantenimiento (o manejo) del estado de ánimo.
CONSECUENCIAS DEL
PROCESAMIENTO
1. Persistencia temporal.
2. Consistencia entre actitud y conducta.
3. Resistencia a la contra-argumentación.
BRIÑOL, P., CORTE, L. Y BECERRA,A. (2001)
