PLAN DE EMPRESA

ANTONIO MANUEL BENAVIDES GONZÁLEZ

2º ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
PLAN DE EMPRESA

MOTIVOS PARA EMPRENDER …………………………………………………………….1

1. Generación de ideas ………………………………………………………………………………………1.1
2. Selección de la mejor idea ………………………………………………………………………………1.2
3. Objeto social de la empresa ……………………………………………………………………………1.3
4. Elección del nombre y del logotipo………………………………………………………………….1.4
5. Ubicación del negocio……………………………………………………………………………………..1.5
6. Diseño del espacio físico …………………………………………………………………………………1.6
7. Motivos para emprender…………………………………………………………………………………1.7
8. Perfil de los socios……………………………………………………………………………………………1.8
9. Idea útil………………………………………………………………………………………………………….1.9

ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………………………………………………….2
10. Idea Innovadora……………………………………………………………………………………………….2.1
11. Hueco en el Mercado………………………………………………………………………………………2.2
12. Decisiones sobre el Producto…………………………………………………………………………..2.3
13. Determinación de los servicios……………………………………………………………………….2.4
14. Fijación del precio……………………………………………………………………………………………2.5
15. Análisis de la competencia………………………………………………………………………………2.6
16. Elección del mercado objetivo……………………………………………………………………….2.7
17. Análisis del entorno general……………………………………………………………………………2.8
18. Elaboración del organigrama…………………………………………………………………………..2.9
19. Responsabilidad social corporativa…………………………………………………………………2.10
20. Dafo…………………………………………………………………………………………………………………2.11
21. TRÁMITES Y DOCUMENTACIÓN……………………………………………………………………….3
22. Dificultad de su desarrollo y puesta en marcha………………………………………………..3.1
23. Conocimientos del sector…………………………………………………………………………………3.2
24. Escasa Competencia………………………………………………………………………………………….3.3
25. Elegir forma jurídica………………………………………………………………………………………….3.4
26. Certificación negativa de la nominación social…………………………………………………..3.5
27. Elaboración de los estatutos y firma de la escritura……………………………………………3.6
28. Inscripción en el registro mercantil…………………………………………………………………….3.7
29. Trámites en hacienda………………………………………………………………………………………….3.8
30. Trámites en la seguridad social……………………………………………………………………………3.9
31. Otros Trámites…………………………………………………………………………………………….........3.10
32. FUENTES DE FINANCIACIÓN……………………………………………………………………………….4
33. Necesidad de inversión…………………………………………………………………………………….. 4.1
34. Financiación por los socios fundadores………………………………………………………………4.2
35. Cálculos Previos………………………………………………………………………………………………….4.6

36. VIABILIDAD EMPRESARIAL………………………………………………………………………………….. 5

37. Elaboración de la cuenta de pérdidas y ganancias………………………………………………..5.1

1
PLAN DE EMPRESA

38. Elaboración del Balance de Situación……………………………………………………………………5.2

39. Elaboración del presupuesto de tesorería…………………………………………………………….5.3
40. GESTIÓN DE MARKETING Y DE LOS RRHH……………………………………………………………..6
41. Elaboración del plan de marketing………………………………………………………………………..6.1
42. Creación de la página web y compra de dominios…………………………………………………6.2
43. Gestión de los Recursos Humanos…………………………………………………………………………6.3
44. ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………………7

1. Introducción
El Trabajo fin de grado tiene como fundamento el Plan De Negocio para la puesta en marcha
de una empresa. Se conoce como la herramienta de trabajo necesaria para aquellas personas
que quieran emprender una iniciativa empresarial, siendo un documento escrito por los
promotores del proyecto, en el que se recogen los diferentes factores y objetivos de cada una
de las áreas que intervienen, teniendo como finalidad el estudio de viabilidad de dicho
proyecto.

A lo largo del plan se abordarán los distintos análisis necesarios para la implantación de la
empresa, como son el estudio del entorno genérico y específico en los que desarrollará su
actividad; el plan de marketing, que determinara el mercado para el que va dirigido; el plan de
operaciones, incluyendo temas como el proceso productivo, la ubicación o los proveedores; la
organización de los recursos humanos y su política; la forma jurídica a adoptar; el estudio
financiero y económico, junto con el análisis de viabilidad; y por último el resumen y las
conclusiones, que podrán fin a este estudio.

Para desarrollar este trabajo, hemos aplicado los contenidos de la mayoría de asignaturas
impartidas en el Grado de Administración y Finanzas del IES Carmen Laffón (San José de la
Rinconada), como, por ejemplo: Contabilidad y Fiscalidad, Gestión de los Recursos Humanos,
Gestión Financiera, Gestión logística y sobre todo la asignatura simulación empresarial, ya que
me a servido de un gran apoyo para la elaboración de cada apartado de este Trabajo Fin de
Grado.

2. GENERACIÓN DE IDEAS
Para la elaboración de nuestra empresa Mundo Spots S.L. que se va a dedicar a la venta de
ropa deportiva y zapatillas deportivas ya que es un servicio que mi pueblo demanda, ya que no
existe una tienda de venta de dicho servicio, tras el cambio y con la variabilidad de las
personas de llevar una vida saludable Alcalá Del Río demandaba un tienda en la que se
dedicara a la venta de dicho servicio para los habitantes, ya que nuestra no se va a dedicar
solamente a la venta de manera presencial también se podrá adquirir nuestros producto a
través de internet, ya que cada vez es más la demanda y cada vez más consumidores son los
que compran de manera online, también queremos proveer a nuestros club tanto de fútbol el
Alcalá Del Río CF, como al de baloncesto el CD Ilipense y a sus respectivas canteras,.

La idea surge de la búsqueda de una empresa novedosa en Alcalá del Río, de la que se pueda
obtener una viabilidad positiva y que llame la atención, el objetivo principal del plan de un plan

2
PLAN DE EMPRESA

de negocio es describir el entorno en el que se desarrollará la empresa y las acciones

necesarias a llevar a cabo para ponerla en marcha, analizando, además, la viabilidad
económica-financiera del proyecto.

Los objetivos que quiero alcanzar a través de este proyecto son los siguientes:

- Ofrecer una visión destallada del entorno en que se desarrolla la actividad.

- Conocer la competencia existente o los productos sustitutivos.
- Definir las tareas a realizar para poner en marcha el negocio.
- Servir la garantía, tanto para las instituciones públicas como entidades privadas o
futuros socios potenciales, a la hora de recibir la financiación o subvención.
- Constituir un instrumento de análisis para los promotores de la empresa, siendo más
fácil detectar errores y buscar soluciones a los mismos.
- Determinar los objetivos y metas establecidos para la empresa.
- Establecer un plan estratégico para la empresa y sus planes.
- Determinar los puestos de trabajo necesarios, analizando las horas trabajadas y su
coste salarial total.
- Implementar las estrategias financieras y operativas necesarias para cumplir con sus
obligaciones fiscales, municipales y/o sociales.

2 SELECCIÓN DE LA MEJOR IDEA

Después de darle muchas vueltas y de venirme muchas ideas de negocio a la cabeza me decidí
a seleccionar la de la tienda de zapatillas de deportes y ropa deportiva, también al ver qué
negocio faltaba o carecía mi pueblo Alcalá Del Río, me decidí finalmente por esta que he
comentado antes la de la tienda de zapatillas, y después de la alta demanda de que en Alcalá
del Río no existía una tienda de ropa deportiva y de zapatillas de deportes, por eso hoy esto aquí
explicando mi plan de empresa, que es una tienda de ropa deportiva y zapatillas de deportes

3
PLAN DE EMPRESA

3. OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA

El objetivo social o empresarial de la empresa será ofrecer a los clientes un producto de calidad
y variedad en zapatillas de deporte y ropa deportiva, ofrecer también a parte de la calidad,
buenos precios, y comodidad para nuestros clientes de saber que tienen una tienda que le
ofrece un servicio que no tenían antes en Alcalá del Río, dado de la imposibilidad de que todos
nuestros clientes no pueden desplazarse a la capital.

4. ELECCIÓN DEL NOMBRE Y DEL LOGOTÍPO

La tienda va a tener por nombre Mundo Spots y el logotipo será un dibujo de un chico en la
acción de golpear un balón de fútbol, también nuestro comercio va firmar un convenio de
colaboración con nuestros clubs nuestro equipo de fútbol local Alcalá Del Río CF y su cantera,
como nuestro equipo de baloncesto Ilipense y su cantera.
El logo elaborado para la empresa mantiene la misma intención que el nombre seleccionado
para ella. Busca representar sus características básicas con el fin de identificar claramente a qué
se dedica.

El elemento que más destaca en el logo es la del futbolista que ocupa la posición central. A partir
de este objetivo se puede deducir que la empresa realiza una actividad relacionada con el
mundo del deporte, ya sea en cualquier ámbito deportivo o en contexto comercial vendiendo
este producto.

Otro elemento que podemos destacar es la pelota de fútbol, con la que se crea un efecto visual
configurando que se una la imagen del futbolista con la de la pelota de fútbol. Con ella he
querido representar la forma de venta que mantiene la empresa.

Haciendo referencia a la fuente escogida, he intentado optar por un tipo de letra que sea vistosa,
que concuerde con la línea general del logo.

El motivo de buscar estas características es transmitir a nuestros clientes la de garantizar la

satisfacción completa de sus necesidades sin tener que pensar más en ello.

4
PLAN DE EMPRESA

Por último, comentar la leyenda que en encontramos en el logo. Su presencia permite identificar
claramente la actividad de la empresa y entender la imagen utilizada como identificación
corporativa.

5. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

El negocio se encontrará en Alcalá Del Río en la calle costa del sol, 6 (Sevilla), el local se encuentra
en un sitio estratégico frente al supermercado Mercadora, también nos encontraremos en la
misma calle con dos bares, un chino y una frutería, la calle es muy transitada, por los clientes de
mercado y demás comercios.

Abajo se indica en el mapa donde se ubicará nuestro negocio y podréis ver qué lo bien situado
que se encuentra el mismo:

5
PLAN DE EMPRESA

6. DISEÑO DEL ESPACIO FÍSICO

La fachada exterior del local, arriba de la puerta en el centro colocaré el rotulo de la tienda
donde en la misma aparecerán el nombre de la tienda y su logotipo, en cuanto a la decoración
dentro del local los colores de la pared serán de color azul y verde, y tendrá también música
para que el cliente se sienta como en casa, en cuanto a la distribución de la tienda en su interior,
será todo muy ordenado, estarán divididas por calles en la que se encuentre todo ordena por
moda de mujer, moda de hombre y moda de niños.

7. MOTIVOS PARA EMPRENDER

Los motivos para emprender es que en Alcalá Del Río no tiene o no se encuentra una tienda
específica de ropa deportiva y de zapatillas de deportes, ya que existía una, pero por motivos de
jubilación del empresario ceso su actividad comercial.

Algunas de las ventajas de emprender son los siguientes:

- Podríamos tener más rentabilidad: Esto significa que no vamos a depender de tener un
empleo convencional y por otro lado, una que vez que consolidemos nuestro negocio
tendremos mayor estabilidad laboral, al mismo tiempo que lideras un equipo de trabajo.
Además, ser emprendedor te brinda el prestigio y distinción en tu rubro, demostrando
disciplina, capacidad de innovación y organización.
- Autonomía: Atender a tu propio negocio te ofrece mayor libertad al tomar las
decisiones, hacer cambios e invertir en lo que creas necesario. Sin embargo, esto no
quiera decir que podamos descuidar las tareas diarias, al contrario, uno de los pilares de
cómo crear un negocio es que debes ser más organizado, responsable y cuidadoso con
todos los aspectos que conlleva un emprendimiento.
- Administrar mi tiempo: Un negocio particular permite que definas un horario de trabajo
personalizado y lo cumplas bajo tus propios preceptos. Esto significa que tienes la
oportunidad de utilizar tu tiempo como quieras de forma provechosa.

6
PLAN DE EMPRESA

- Podemos aplicar la creatividad: Al momento de preguntarte no debes de dejar de lado

la creatividad. Una idea a destaca por su innovación a la hora de resolver un problema
latente, busca nuevas alternativas y ponlas en práctica; no te quedes con lo primero que
llegue a nuestra mente.

8. PERFIL DE LOS SOCIOS

Tras muchos años entrenando en la cantera del Alcalá Del Río CF, me dado cuenta de las
necesidades del club, para las familias de nuestros jugadores/as para conseguir o comprar la
equipación, los nuevos hábitos de la población de llevar una vida saludable y la inserción de toda
la población en hacer deporte, me doy cuenta que es un servicio que no tiene nuestro pueblo,
además también, poseo los títulos de Auxiliar administrativo realizándose en el instituto de
nuestro pueblo en el IES ILIPA MAGNA, y el título superior de Administración y Finanzas
realizándose en el IES CARMEN LAFFON, de nuestro pueblo vecino de San José De La Rinconada,.

también poseo el título del Grado Elemental de Música realizado en el conservatorio Cristóbal
De Morales (Sevilla), en la actualidad y desde el mes de mayo de 2019 soy componente de una
de las mejores bandas de la provincia de Sevilla, la Banda Municipal De Música De Gerena,
ganadora de los dos últimos certámenes de música Ciudad de San Fernando (Cádiz) y obsequiada
con el segundo premio en el certamen de bandas villa de olivares.

9. Idea útil:
Después de darle muchas vueltas la idea útil de negocio es la de poner en marcha una tienda de
ropa deportiva y zapatillas de deportes en Alcalá Del Río, satisfaciendo así una necesidad de la
que carece mi pueblo, ya que no existe ninguna a día de hoy y también debido a la alta demanda,
el boom de la industria y el bienestar trae consigo oportunidades para vender todo tipo a todos
los practicantes del deporte, además la ropa deportiva es un producto que se vende bien y

7
PLAN DE EMPRESA

consistentemente durante todo el año, solamente las prendas que ofreceremos tienen que
adecuarse a la temporada del año.

También a través de internet con nuestra venta online podremos llegar a cientos de futuros
clientes potenciales, para comenzar con la venta de ropa deportiva es fácil ya que adquiriremos
un primer lote de ropa para poder empezar a comercializar e ir resurtiendo y ampliando nuestro
catálogo de acuerdo a nuestro ritmo de venta y a nuestras necesidades, además es un proyecto
que lo podemos realizar a medio tiempo sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero

10.Idea Innovadora:
Esta idea de lanzar en al mercado una tienda de ropa deportiva y de zapatillas deportivas, este
Proyecto surgió en el trabajo final de grado, de Administración y Finanzas, que realice en el IES
Carmen Laffón (San José de la Rinconada), Sevilla y creo que Alcalá Del Río debe de tener una
tienda específica de zapatillas de deportes y ropa deportiva, ya que a día de hoy no existe
ninguna tienda de este tipo en nuestro municipio, ya que se está poniendo de moda y cada vez
son más las personas que quieren llevar una vida saludable y hacer deporte.

Y aunque muchos compradores de hoy, están optando por las compras en línea, para obtener
una buena oferta o un mejor precio, también es cierto que esto es total mente factible en un
negocio físico. Por supuesto, tanto el mundo offline como el online requieren de esfuerzos para
atraer a las personas correctas y cerrar ventas, por lo que ambos mundos de la persuasión son
permanentes.

A demás que vamos a invertir en publicidad ya que nos encontramos un poco alejados del centro
de Alcalá Del Río, es posible que los clientes potenciales ni si quiera se den cuenta de la
existencia de nuestra tienda de ropa deportiva a menos que hagamos publicidad.

Además de invertir en pancartas y carteles para colocar en el área local, también vamos a
distribuir tarjetas de presentación, folletos en el entorno más cercano, estos anuncios van a
mostrar nuestro logotipo, la ubicación de nuestra tienda y dar una idea claro de los productos
que vamos a vender. Esto creara una imagen completa de nuestro negocio para las personas de
la zona, los que significa que es más que probable que lo recuerden cuando necesiten un
determinado producto.

8
PLAN DE EMPRESA

11.Hueco en el Mercado:
En esta fase me concretare más en el análisis del mercado a través de las herramientas que voy
a proponer a continuación, explorare el posicionamiento en el mercado de mi modelo de
empresa social, identificando además las ventajas competitivas de mi proyecto frente al resto
de iniciativas que se desarrollan en ámbitos similares al mío.

Herramientas online para el análisis de mercado, son herramientas fáciles de usar y proporciona
una información muy valiosa para conocer el posicionamiento de mi proyecto en el mercado. La
información que obtendré será cualitativa, no obtendré datos numéricos precisos, pero si non
permitirá obtener descubrir una forma rápida y precisa y sencilla de las tendencias del mercado
y el interés de mi segmento de clientes por los productos.
El mapa de clientes nos ayudará a identificar con precisión quien es nuestro cliente,
determinando su situación geográfica, sus intereses, objetivos, temores y obstáculos, así como
la manera en que mi iniciativa aporta valor y da respuesta a sus necesidades.

La mejor manera de conocer el interés que puede suscitar un proyecto de emprendimiento

social en el mercado es preguntar directamente a quienes recibirán de forma directa los
beneficios de la iniciativa, que son aquellas personas que tendrían que pagar por sus productos
y servicios.

Para ayudar en esa tarea se ha generado esta herramienta que se centra en la utilización de los
focus grups y los cuestionarios online como herramientas de feedbak directo por parte de tus
clientes.

La Ubicación del local está en un punto estratégico de Alcalá Del Río, ya que la visibilidad y la
accesibilidad, el nivel del tránsito de personas es muy elevado, ya que a unos 50 metros se
encuentra el Mercadona, y la concentración de negocios en la zona es elevada, el local, ya se
encuentra con la licencia de apertura, por a ver estado allí un comercio que se dedicaba a la
venta de inmobiliario (dormitorios, cocinas etc.), como el local ya cuenta con la licencia de
apertura y actividad nos evitara un desembolso de entre unos 1.600€ y 2.300€ y una media de
30 días de espera antes de inaugurar el local.

9
PLAN DE EMPRESA

El mobiliario, decoración e iluminación del local tendrá una buena iluminación para que así sea
visible el local.
También activaremos y como innovación la tienda de ropa deportiva y zapatillas de deportes
mundo sport, también contará con una tienda online para que el cliente se sienta como en casa,
so podrá adquirir nuestros productos tanto en la tienda física como en la tienda online sin gastos
de envío en compra superiores a diez euros.

12.Expectativas De Alta Rentabilidad:

Tenemos muy buenas expectativas económicas y creo que el proyecto puede salir adelante, ya
que las nuevas necesidades y los nuevos hábitos de la población de tener una vida sana y de
hacer deporte, y la necesidad de que todo el mundo no puede desplazarse a San José De La
Rinconada o la capital de Andalucía a comprar ropa deportiva, también seríamos la nueva piel
del Alcalá Del Río CF y del CD Ilipense en sus respectivas secciones de categoría senior y sus
respectivas canteras, ya que tanto el fútbol como el baloncesto de nuestro pueblo es muy
seguido y muy importante para todos los habitantes de nuestro pueblo sus respectivos equipos
tanto de Fútbol como de Baloncesto son muy importantes.

10
PLAN DE EMPRESA

Según las conclusiones de un importante estudio, yo espero que tengamos una alta rentabilidad
durante los primeros años de andadura de mi proyecto de negocio, la rentabilidad también
incluye el aumento de su capital, así como cualquier renta distribuida en forma de dividendos e
intereses a partir de una amplia gama, entre ellas están los bonos, la renta variable etc.

13.Dificultad de su desarrollo y puesta en marcha:

La puesta en marcha de nuestra tienda de ropa deportiva y zapatillas de deportes requiere de
un gran desembolso, entre el alquiler, la pequeña reforma que se le va a realizar el local, la luz,
el agua y la primera compra a los proveedores para empezar a funcionar.

- Problemas para vender: Resistencia a acatar las preferencias de los clientes; deficiente
orientación y servicio de los clientes; mala ubicación; falta de enfoque en segmentos o
nichos de mercado precisos; inexistencia de planes formales de marketing y ventas; no
disponer de sistemas que les permita detectar las oportunidades de mercado; renuencia
a invertir en actividades publicitarias y promocionales; deficiente captación de la red de
ventas, ignorar a la competencia, y desconocer las propias ventajas competitivas.
- Problemas de planificación: Deficiencia graves en el establecimiento de las estrategias;
inexistencia de planes alternativos; establecer objetivos y expectativas poco realista;
inexistencia de un plan de negocios; planificación inadecuada, crecimiento no
planificado, falta de previsión y falta de estudios preventivos.

La puesta en marcha de una empresa es la etapa que debe cumplir para consolidar el negocio
que se desea desarrollar, en este caso se trata de la fase planificada del arranque, la regulación,
y el ajuste de las actividades, hasta consolidar el equilibrio de las mismas, básicamente se trata
de in inicio de la actividad operativa de cualquier organización, que esté en la búsqueda de
explorar el mercado e intentar obtener una participación en él.

11
PLAN DE EMPRESA

Esta etapa se basa en la ejecución de los previsto en el plan de negocio, es decir que se
considera:

- La presencia del emprendedor o emprendedores.

- La idea general del negocio y su proyecto de inversión.
- El mercado al cual está orientando, específicamente el sector que vamos a atender, sus
clientes potenciales y su competencia directa.
- Los bienes o servicios que se va a comercializar.
- Los recursos materiales, humanos y financieros que requiere para iniciar operaciones.
- La viabilidad económica del negocio.
- La ejecución del plan de acción general para la puesta en marcha como tal, del proyecto
de empresa.

Todo emprendedor debe conocer que en esta etapa se enfrenta a un gran reto, puesto que es
una fase caracterizada por la incertidumbre, ya que algunas buenas ideas en el papel, pueden
no serlo tanto en la realidad, resultados inviables o inaplicables.

14. Conocimientos del Sector Necesarios:

Tengo conocimientos necesarios del sector, ya que tengo un curso superior en técnico superior
en Marketing y Publicidad, además de a ver entrenado durante 8 temporadas a las categorías
inferiores del Alcalá Del Río CF y conocer de primera mano cómo se gestiona lo relativo a la
compra de ropa deportiva del club, además de conocer a algunos proveedores que se dedican
al sector de la ropa, y en concreto al de la ropa deportiva.

La industria textil es el sector industrial de la economía dedicado a la producción de fibras

natural y sintética, y productos relacionados con la confección de ropa y vestidos. Aunque desde
el punto de vista técnico es un sector diferente, en las estadísticas económicas se suele incluir
la industria del calzado como parte de la industria textil.

Las materias textiles, son productos de consumo masivo razón por la que la industria textil y de
la confección genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene un peso importante
en la economía mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y la tasa de desempleo en los
países donde se instala. Es uno de los sectores industriales más controvertido, tanto en la
definición de tratados comerciales internacionales como por su tradicional incumplimiento de
mínimas condiciones laborales y salariales por su deslocalización constante.
Las fábricas textiles son lugares donde se desarrolla el trabajo y elaboración de los distintos
materiales. Inicialmente el trabajo se realiza por mujeres en sus domicilios, luego en talleres más
o menos adecuados y finalmente en instalaciones fabriles para la elaboración de hilaturas y
confección de prendas. En la actualidad en América Latina de le denominan maquiladoras.

15.Escasa Competencia
En el mercado es escasa la competencia para mi proyecto de empresa, ya que la tienda más
cercana para adquirir ropa deportiva o zapatillas de deportes está a en San José de la Rinconada
a 3,49 kilómetros de Alcalá Del Río o ya se tendrían que desplazar a Sevilla capital para adquirir

12
PLAN DE EMPRESA

el servicio o satisfacer el cliente sus necesidades, ya que no será necesario salir de Alcalá Del Río
para poder adquirir tu ropa o tu calzado deportivo.

Los principales competidores que nos podremos encontrar de una tienda de artículos deportivos
pueden ser:

Hipermercados: Estas grandes superficies comercializan en una de secciones todo lo relatico con
el sector de artículos deportivo, tienen como ventajas principales el espacio de exposición, junto
con un surtido y los precios competitivos, como principal desventaja, le falta buen trato con el
cliente.

Grandes Almacenes: Se caracterizan por su ubicación en el centro de las grandes ciudades, su

sistema de ventas por secciones y su surtido seleccionado. Tratan de diferenciarse de los
Hipermercados, su amplio surtido y por la atención de su personal de ventas, por lo tanto, un
aspecto fundamental de su éxito es la atención y el asesoramiento proporcionado por los
vendedores.

Cadena de tiendas especializadas: Existen, cada vez más, un importante número de cadena de
tiendas especializadas en deporte que están implantando en las principales ciudades españolas.
A nivel de ejemplo, sirva de muestra las firmas de Decathlon e Intersport.

16. Reducida Inversión Inicial

La Inversión con la que Iniciaremos Nuestro Proyecto Será:

1. Equipos Informáticos 1500€

2. Licencias Municipales 300€

3. Acondicionamiento del Local

4. Seguros 350€

5. Gatos de Publicidad 300€

13
PLAN DE EMPRESA

6. Total 6.850€

Complejidad De La Legislación Aplicable

Nuestro proyecto deberá de cumplir una serie de requisitos:

1. El local tendrá un acceso y estará totalmente equipa para que personas con movilidad
reducida puedan acceder al mismo.

2. En el local también se mantendrán todas las medidas anti COVID-19, manteniendo la higiene
de lavado de manos con gel de manos, la distancia entre nuestros clientes, manteniendo un
número determinado de personas dentro del local para así cumplir con todas las medidas que
desde la consejería de salud y familias de la junta de Andalucía y desde nuestro Ayuntamiento
de Alcalá Del Río nos recomiendan.

3. El horario será de plena libertad a determinar los días y horas de apertura al público para los
establecimientos recogidos en el artículo 20 del decreto legislativo 20/2012, del 20 de marzo,
por el que se aprueba el Texto refundido de la ley del comercio interior de Andalucía, modificado
por el decreto de ley 2/2020, de 9 de marzo, de mejora y simplificación de la regulación para el
fomento de la actividad productiva de Andalucía.

4. El calendario de apertura de 2021 será el siguiente:

. 3 de enero, domingo

. 1 de marzo, lunes

. 1 de abril, jueves

. 2 de mayo, jueves

. 4 de julio, domingo

. 1 de agosto, lunes

. 1 de noviembre, lunes

. 28 de noviembre, domingo

. 5 de diciembre, domingo

. 8 de diciembre, domingo

. 12 de diciembre, domingo

. 19 de diciembre, domingo

. 26 de diciembre, domingo

5. Los Horarios serán amplios, para que las familias puedan comprar.

6. La atención será de manera profesional y de manera personaliza para todo tipo de clientes
que nos podemos encontrar.

7. Se aceptarán los métodos tradicionales de financiación como son las tarjetas tradicionales de
crédito y de otras creadas por las asociaciones de comerciantes

14
PLAN DE EMPRESA

2. Estudio De Mercado

En esta parte detallaremos las distintas fases de la simulación empresarial, como nuestras
decisiones sobre el producto, determinación de los servicios, fijación de los determinados
precios, mercado objetivo, las competencias que vamos a tener en el mercado, elaboración de
nuestro organigrama, Responsabilidad social corporativa y el análisis de DAFO, también
estudiaremos el mercado, la competencia que nos vamos a encontrar, el tipo de clientes
también que nos vamos a tener y el estudio de Marketing que vamos a tener.

El mercado de Ropa deportiva se divide en segmentos y divisores en un marco global. La

investigación proporciona la información de producción más actualizada por las encuestas de
campo de Ropa Deportiva. Para proporcionar una compresión más profunda al usuario, todos
los puntos de información y datos utilizados en el informe de mercado de ropa deportiva se
proporciona a través de gráficos de barras, las tendencias prometedoras y las previsiones del
mercado, que probablemente reforzarán la demanda actual de productos y el estado futuro del
mercado.

2. Decisiones Sobre El Producto

En nuestra tienda demás de poner a disposición de nuestros clientes la ropa deportiva y
zapatillas de deportes el poder adquirir el producto en nuestra tienda física, también lo podrán
hacer desde nuestra tienda online, así ya el tiempo no será un impedimento para que nuestros
clientes puedan realizar sus compras y que el tiempo no sea un impedimento para poder llevar
una vida saludable, además si sobre pasa el volumen de compras de 15€, no se cobraran gastos
de envíos, además la calidad de nuestra ropa será bastante buena, ya que si fuera de una calidad
media o baja se podría comprobar al observar la prenda a contra luz ya que cuanto más
transparente sea la prenda menor calidad tendrá, también se podrá comprobar aplicando un
test de arrugas, elasticidad, costuras y dobladillos y también revisando las etiquetas, ya que las
prendas de buena calidad incluyen instrucciones de lavado, el manejo de la prenda e incluso

15
PLAN DE EMPRESA

datos acerca de su composición, en el caso de las zapatillas de deportes en nuestra tienda te

podremos aconsejar a escoger la zapatilla de deporte que mejor se ajuste a tus necesidades
como deportista y a un precio asequible.

3. Determinación de los servicios

Las características que tendrá nuestra tienda deportiva será de un estilo propio para hacer que
el entrenamiento sea más cómodo, con variedades para todas las edades desde el más pequeño
hasta el más grande, nuestra tienda tendrá una denominación de una tienda de venta al por
menor, el elemento que nos diferencia de otras tiendas deportivas es nuestra tienda online,
nuestro procedimiento de adquisición será, tendremos varios proveedores por si alguna vez nos
falla uno para no quedarnos sin stocks y el almacenaje de la mercancía se hará en el almacén de
nuestra tienda, yo espero que la tienda tenga una buena acogida en el mercado y en nuestro
pueblo ya que es algo de lo que carece nuestro municipio.

4. Fijación del Precio

El procedimiento que vamos a seguir para la fijación de precios competitivos, para productos en
los mercados internacionales que pueden constituir un reto: los precios que funcionan en un
mercado pueden resultar plenamente contrarios a la competencia de otros.

No existe una fórmula para determinar el precio de los productos, no obstante, pueden tenerse
en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de
precios apropiada para un mercado objetivo.

El precio presenta un factor fundamental en el marketing puesto que es el único que genera
ingresos, los otros factores generan costos. La estimación correcta del mismo es un elemento
trascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y la
importancia de los clientes potenciales.

Nuestra tienda fijara el precio con el método tradicional es decir consiste en calcular el coste
unitario del producto y sumarle la rentabilidad deseada, el resultado será el precio, ya que este
método tiene un fallo importante, ya que será casi imposible calcular el coste del producto antes
de determinar su precio, por la razón que los costes varían según la cantidad de producción a
mayor volumen de producción menor será el precio, ya que al comprar la materia prima se
puede negociar con el proveedor un precio más bajo del producto.

5. Elección del mercado objetivo

Antes de fijar el precio de un producto o servicios de debe tener definido el mercado meta
(grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar). Así mismo, conocer su poder de
compra, su grado de sensibilidad al precio, la importancia que estas personas le dan al producto
en comparación con otros, la cantidad de dinero que están dispuestos a invertir en un producto
con las características del que se comercializa la empresa, es decir detectar el valor que percibe

16
PLAN DE EMPRESA

el consumidor sobre el producto. Todo esto ayudara a establecer un precio más acorde con la
realidad del mercado. La reacción a los precios será muy distinta en un grupo de consumidores
orientados a preferir por encima de todo, alta calidad, esmerada atención y excelente
presentación.

Algunas empresas para esta etapa realizan una investigación de mercado, prueba de mercado,
pruebas del producto a escala antes de comenzar a explotar. Es importante segmentar y definir
claramente a quien se va a dirigir el producto pues es imposible apelar a todos los mercados.

Nuestra elección en el mercado objetivo será la de demográficos, es decir, dividiremos a los

consumidores por grupos, edades o estatus, según el tipo de familia etc. Esto consiste como en
el de grupos dividir a los consumidores entre juvenil que será llevará a cabo de los 5 años hasta
los 30 y la población adulta que se considerará desde los 30 para adelante.

6. Análisis de la competencia
El estudio de la competencia, es un estudio de la situación de la empresa en su entorno de
mercado para determinar la intensidad de la competencia. Es un componente importante de la
investigación de un mercado y del análisis estratégico de una organización, que nos permite
establecer un mapa de los actores presentes el mercado objetivo e identificar sus fortalezas y
debilidades para adoptar un posicionamiento y una estrategia diferenciadores.

El análisis competitivo también nos permite verificar la viabilidad del proyecto, ya que este
estudio puede revelar una saturación del mercado de la competencia con demasiadas ofertas a
relación con la demanda o la presencia de un monopolio, en ambos casos resultaría difícil
establecerse en el mercado, incluso con herramientas relevantes y una estrategia de marketing
bien pensada.

El análisis de la competencia cercana que tenemos nosotros o sea la tienda más cercana que
tenemos de Alcalá Del Río es en san José de la Rinconada que está a unos 4,8 Kilómetros, o ya
se tienen que ir los clientes a la capital, o también al decatlón, entonces en nuestra área no
tenemos mucha competencia, ya que el deporte y la vida saludable a día de hoy se está poniendo
más de moda, ya que cada vez son más personas las que deciden llevar una vida saludable y
sana, he decidido de dar el paso para adelante y embarcarnos en este nuevo proyecto, ya que
cada vez son más las que realizan deportes en nuestro pueblo así como en sus pedanías en San
Ignacio del Viar, El Viar y Esquivel, tras hacer también un tanteo y la demanda del pueblo de no
tener una tienda de esta característica en Alcalá del Río y el impedimento de muchos de ellos
de poder desplazarse a esta localidad cercana de San José de la Rinconada o a Sevilla

7. Estudio de mercado
Creemos que nuestra tienda de ropa deportiva y zapatillas deportivas va a tener una buena
aceptación, ya que llevaremos a cabo un análisis sobre el consumidor para detectar las
necesidades del mismo como preferencia de los consumidores, lugares cantidades etc. También
hemos realizado en la anterior fase el análisis de la competencia viendo que es escasa ya que la

17
PLAN DE EMPRESA

única tienda cercana similar a la nuestra está en San José de la Rinconada y también vamos a
fijar nuestra propia estrategia empresarial, en los que podemos introducir cambios en nuestros
productos, dirigirnos a otro tipo de consumidores no captado por la competencia etc.

El estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus operaciones, este tipo de estudio es especialmente útil para analizar
aspectos como hábitos de compras, región de la operación, requerimientos de productos o
análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio.

8. Análisis del entorno general

El análisis del entorno no lo podemos controlar, nuestra tienda va estar situada en un calle que
es muy transitada por los consumidores ya que a unos 200 metros nos encontramos un
supermercado y a 400 y 600 metros respectivamente nos encontramos con dos bares y una
frutería, teniendo en cuenta que el los este supermercado es muy transitado como es
mercadona y que viene gente de pueblos cercanos, nos podemos abrir a más tipos de
consumidores y de clientes y darnos a conocer también fuera del entorno de lo que es Alcalá
Del Río.

Planificar estratégicamente las decisiones de nuestra empresa, amerita a realizar un análisis de

entorno que te permita comprender las complejidades de los escenarios que la rodean, con el
fin de detectar amenazas y oportunidades primero de la competencia, sobre todo al realizar tus
estrategias de marketing.

La planificación estratégica es importante porque te permite establecer el quehacer y el camino

que debe de recorrer nuestra empresa para alcanzar sus objetivos y metas prevista, teniendo
en cuenta, los cambios y las demandas que impone su entorno, lo cual se vuelve fundamental
para la toma de decisiones.

9. Elaboración del organigrama

Director General

Departamento de Departamento Empleado 1

Compras de Personal

18
PLAN DE EMPRESA

Director General: Es la persona que es la última responsable de la administración de una

empresa o entidad. Es el encargado de la toma de las decisiones más relevantes en la empresa,
se trata de la persona que dirige el tumbo de la institución y debe responder por sus resultados,
básicamente es el encargado de llevar la empresa para adelante es como diríamos el jefe de la
empresa.

Dto. Compras: Es el encargado de adquirir los productos y gestiona los servicios necesarios para
el buen funcionamiento de la empresa, para que ésta pueda conseguir los objetivos marcados,
es el que se dedica a las compras de la empresa, a revisar los pedidos cuando llegan a la empresa
y a velar por que la empresa no se quede sin existencias o que en la empresa no allá rotura de
stocks.

Dto. Personal: Es la encargada de gestionar todas las cuestiones relativas a las personas que
trabajan en una empresa de esta forma, este departamento es el que gestiona los puestos y
cargos que los distintos empleados ocupan dentro del organigrama general de la empresa,
además de tener una participación importante a la hora de contratar a nuevo personal, también
de buscar fórmulas para incentivar o motivar a los trabajadores para que su rendimiento sea
mayor y la empresa cumpla con sus objetivos.

10. Responsabilidad social corporativa

Nuestra Responsabilidad social corporativa será la de aumentar la visibilidad y notoriedad de la
marca, involucrar a otras marcas de ropa en la misma acción, también la de liberar Stock del
almacén y la más importante la de conectar con nuestros futuros clientes y consumidores.

También trataremos de conseguir los objetivos de la empresa, con la protección de los derechos
humanos etc. Atenderemos el entorno de la empresa, nuestra preocupación con nuestros
trabajadores su situación social y familiar.
La Responsabilidad social corporativa es un concepto transversal que afecta a distintos ámbitos
de gestión de la empresa, por lo que las actividades desarrolladas en el marco de la RSC han de
esta:

- Vinculadas a la actividad básica de la empresa.

- Tener una vocación de permanencia.
- Implicar un compromiso de alta dirección.

Existe un acuerdo sobre las grandes áreas temáticas que abarca la RSC: la económica, la social y
el medio ambiental. Sin embargo, si algo caracteriza a la RSC es su carácter pluridimensional que
afecta a distintos ámbitos de la gestión de la empresa.

. Derechos Humanos.

19
PLAN DE EMPRESA

. Prácticas de trabajo y empleo.

. Protección de la salud.

. Cuestiones medioambienetales.

. Lucha contra el fraude y la corrupción.

. Intereses de los consumidores.

11. Dafo
Tras investigar en el ámbito externo e interno de la empresa, haciendo hincapié en las acciones
comerciales de la empresa y su relación con el entorno he podido concluir lo siguiente

Fortaleza Oportunidad
. precios más bajos . clientes no satisfechos
. poca competencia . ofrecer servicios adicionales
. generar confianza y seguridad . Aumento de la práctica de deporte y del
. costo operacional bajo disfrute de la naturaleza.
. marca reconocida . Aumento de la preocupación por el aspecto
. Usar una política de precios bajos. físico.
. Alta variedad de precios para satisfacer al . Estudios de nuevos materiales para
máximo número de clientes, desde conseguir la mejora de sus productos y
principiantes a expertos. equipos deportivos.
Debilidades Amenazas
. Altos costes de investigación y gasto de . un aumento de la competencia puede
mantenimiento. provocar una disminución de las ganancias
. No ejercen competencia en el gran . la sobrevaloración puede llevar a una
mercado. sobreinversión.
. Sacrifican mejorar el diseño de los . La incorporación de material y ropa
productos. deportiva en hipermercados.
La mayoría de tiendas o almacenes se . Debido a la crisis económica del covid-19 los
localizan en la periferia de las ciudades. clientes gastan menos en productos que no
son de primera necesidad.

12. Elegir la forma jurídica

La forma jurídica de nuestro negocio será la de la sociedad limitada, así nuestra empresa se
denominara Mundo Sport S.L., donde tendremos la obligación de tributar el IRPF, los trámites
a realizar serán que deben cumplir varios requisitos para iniciar la actividad económica, la
transmisión de porcentaje en la empresa serán que los socios pueden transmitir sus
participaciones solo a otros socios de la empresa o familiares directos, la razón es evitar

20
PLAN DE EMPRESA

cambios sustanciales en la empresa, los estatutos pueden recoger otros acuerdos adoptados
por los socios.

Ventajas de la Sociedad Limitada:

- Los capitales mínimos para constituir la empresa son de 3.000€, una cifra fácilmente
asumible.

- El patrimonio personal queda protegido en caso de que la empresa no funcione,

siempre que no se cometan negligencia en la gestión, solo tendrás que responder
legalmente con el capital social de la empresa, cada socio responde con su capital que
puede ser mayor si así lo decidís en el momento de la constitución o modificación
posterior de las escrituras.
- La incorporación de nuevos socios y la transmisión de acciones a terceros es muy
sencilla y flexible, incluso cuando se vende el 100% de la empresa.
- La delimitación de responsabilidades entre los socios es fácil de organizar, por lo
general se regula en los estatutos, el documento debe de ir acompañado
obligatoriamente de las escrituras de constitución, también se pueden añadir
determinados acuerdos privados entre determinados socios para evitar fricciones
futuras.

13. Certificación negativa de la nominación social

La certificación negativa de la nominación social se puede conseguir a través del Registro
Mercantil central, que se trata de un proceso de identificación legal, su finalidad es garantizar
que no exista otra sociedad con el mismo nombre que la empresa que pretendemos registrar.

Esta certificación se puede conseguir de la siguiente manera:

Presencial: Acudir a las Oficinas del Registro Mercantil, que en este caso debemos de llevar un
impreso de solicitud de certificación.

Vía Correo: Remitir una carta o solicitud a las oficinas del registro mercantil central, en este
caso el organismo te mandara la certificación contra reembolso al lugar de domicilio que
indicaste en la carta de solicitud.

Por Internet: El proceso es fácil, te piden datos del beneficiario y denominaciones y, de más
información sobre la facturación.

Mediante un notario: Con respecto a este proceso, el Registro Mercantil Central hará y enviará
la certificación al fedatario que hizo la petición.

El Precio del trámite es posible que varíe según el tipo de empresa que constituyas. Además,
para quienes lo soliciten vía internet o correo, necesitarán el modelo de solicitud de
certificación que podrán encontrar en pdf en Internet.

Según el artículo 403 de Reglamento del Registro Mercantil, en la que la denominación social
deberá figurar la indicación de la forma social, se trata de una abreviatura que se incluye al
final del nombre que escojas para la nueva empresa, que en nuestro caso será la S.L. la
Sociedad de Responsabilidad Limitada.

21
PLAN DE EMPRESA

14. Elaboración de los estatutos y firma de la escritura

Los Estatutos sociales son las normas que van a regir la sociedad, Incluye los datos de la
empresa, los socios y los acuerdos adoptados entre ellos, es decir, nombre, objetivo social,
capital social, domicilio social, régimen de participación de cada socio.

Antes de acudir al notario deberíamos de abrir una cuenta bancaria a nombre la empresa en
una oficina de la entidad elegida, y debe contar con la presencia de todos los socios, puesto
que deberán aportar en función de cual sea su participación en la sociedad.

Una vez cumplimentado este trámite hay que acudir al notario para poder proceder a la firma
de las escrituras, que son documentos donde se reflejan informaciones relevantes sobre la
empresa como quienes son los socios, el porcentaje de participación en la sociedad, los
estatutos y leyes internas por los que regirá la empresa, el objetivo social etc.

Todos los socios tienen que estar presentes en el momento de su firma y deberán aportar los
siguientes documentos:

1. Certificación negativa del nombre o razón social.

2. Justificante del ingreso del depósito bancario.
3. DNI o pasaporte de los socios.
4. Estatutos sociales.

La escritura las puede realizar el propio notario puesto que dispone de modelos que pueden
adaptar a las necesidades de cada sociedad. Para ello deberán formalizarse antes de proceder
a su firma concertando una cita previa con la notaria

15. Inscripción en el registro mercantil

Se trata de una institución administrativa de carácter público donde las sociedades mercantiles
y empresarios individuales, están obligados a inscribir determinados actos.

Se puede confirmar en la exactitud de todas las entradas (legitimización) y que la información

proporcionada ha sido contrastada debidamente por el registrador antes de su publicación
(legalidad), todas las sociedades mercantiles (personas jurídicas que tienen como objetivo
realizar una actividad comercial) tienen que llevar a cabo el registro sin excepción. Es más, es
esta inscripción la que da a las sociedades la plena capacidad de funcionar como tal.

En su caso, deberán incluir la escritura pública de constitución, una copia del número
(provisional) de la identificación fiscal (NIF) y otra copia del modelo 600.

En función del sujeto registrado, los asientos incluidos varían. En los artículos 87 y 94 del Real
Decreto 1784/1996 BOE.es - BOE-A-1996-17533 Real Decreto 1784/1996, de 19 de julio, por el
que se aprueba el Reglamento del Registro Mercantil., donde se enumeran los actos de
obligada inscripción para empresarios individuales y sociedades.

A continuación, se resumen en la siguiente tabla:

22
PLAN DE EMPRESA

Empresario Individual Sociedades

La identificación del empresario y su La Constitución
empresa
Los poderes generales o especiales, así como Los aumentos y reducciones de capital
su modificación, revocación y sustitución
La apertura, cierre y demás actos y Las modificaciones estructurales, como
circunstancias relativos a las sucursales fusiones, escisiones y absorciones
Las declaraciones judiciales que modifiquen Las disoluciones y liquidaciones
la capacidad del empresario individual
El nombramiento para suplir, por causa de Los nombramientos y ceses de cargos
incapacidad o incompatibilidad, a quién
ostente la guardada o representación legal
del empresario individual, si su mención no
figurase en la inscripción primera del mismo
Las capitulaciones matrimoniales y las Los poderes
resoluciones judiciales dictadas en causa de
divorcio, separación o nulidad matrimonial,
o procedimientos de incapacitación del
empresario individual
Los concursos de acreedores Los concursos de acreedores
La responsabilidad limitada en los términos
que les reconoce la ley de emprendedores

16. Trámites en hacienda

Declaración censal del IVA:

La declaración censal recoge los datos identificativos de la sociedad o del empresario

individual:

- Nombre y apellidos del empresario individual o, en caso de una sociedad la razón

social completa.
- NIF o CIF.
- Domicilio fiscal en España.
- Las declaraciones o liquidaciones que está obligado a presentar. Esto faculta a la
Agencia tributaria para elaborar un censo con las obligaciones fiscales de las distintas
empresas, de manera que, mediante cruces informáticos, la administración conocerá
el grado de cumplimiento de las mencionadas obligaciones para cada contribuyente.
- El plazo será antes de comienzo efectivo de las actividades empresariales o
profesionales.

Alta En El Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE):

Es un tributo directo que grava el ejercicio de las actividades empresariales

profesionales o artísticas, se ejerzan o no en un local determinado. Están exentos del
pago los empresarios individuales y las sociedades que tengan un importe neto con

23
PLAN DE EMPRESA

una cifra de negocios inferior a 1000000 de euros. Pese a ello, están obligados a
realizar la declaración de alta, de modificación o baja del IAE a través del modelo de
declaración censal 036 y 037 para identificar las actividades económicas que
desarrollan, así como los establecimientos y locales en los que se llevan a cabo dichas
actividades.

17. Tramites en la seguridad social

Alta de los trabajadores en el RETA:

Todos los trabajadores están obligados a darse de alta en la seguridad social, a través de acta
adquieren obligaciones de cotizar mensualmente, es decir, de entregar un porcentaje de su
salario a este organismo con el fin de estar cubiertos ante futuras situaciones que necesiten de
asistencia médica o que les impidan trabajar, como capacidad temporal, maternidad,
desempleo, jubilación etc., la cantidad a pagar se le denomina cuota y se calcula aplicando un
porcentaje a la base de cotización, que es la resultante de sumar los pagos recibidos por el
trabajador.
El RETA es el Régimen Especial de los Trabajadores Autónomos que no están encuadrados en
el régimen general, sino en uno específico.

Solicitud del número de patronal:

Para poder contratar a un trabajador, los socios deben solicitar en la Tesorería General de la
Seguridad social los siguientes trámites: la inscripción de la empresa, la afiliación del
trabajador y el alta del trabajador en el Régimen General de la Seguridad Social.

Una vez concertado el contrato o bien la prórroga del mismo, debe ser comunicado al Servicio
Público de Empleo en un plazo de diez días.

Inscripción de la empresa:

Es el acto administrativo por el que la Tesorería General de la Seguridad Social le asigna a la

empresa un número para su identificación y control de sus obligaciones con la seguridad
social, denominado Código de Cuenta de cotización principal, la solicitud se deberá realizar a
través del modelo TA.6.

El empresario debe solicitar un código de cuenta de cotización distinto en cada provincia

donde se ejerza la actividad, a través del Modelo TA.7.

Afiliación y Alta del trabajador:

Es un acto administrativo mediante el cual la tesorería general de la seguridad social reconoce

al trabajador la inclusión en el Sistema de Seguridad Social.

La obligación recae en los empresarios y debe formularse antes del inicio de la prestación del
trabajo. El incumplimiento de este trámite será responsabilidad exclusiva del empresario. No
obstante, puede delegar en la persona del trabajador la solicitud de afiliación ante la seguridad
social.

24
PLAN DE EMPRESA

Los trabajadores por cuenta ajena podrán solicitar su afiliación a la seguridad social por
requerimiento del empresario o por iniciativa propia, si consideran que este no ha realizado el
trámite.

La afiliación podrá efectuarse de oficio por la propia seguridad social cuando la inspección de
trabajo detecte el incumplimiento de dicha obligación del empresario.

La solicitud de afiliación se formula mediante el modelo TA.1, el alta del trabajador conforme
al modelo TA.25, cada vez que se produzca una variación de los datos hay que comunicarlo a la
tesorería general de la seguridad social cumplimentando el mismo modelo TA.25 e incluyendo
la baja del trabajador en caso de que su relación laboral con la empresa haya finalizado.

La seguridad social permite realizar varios trámites de forma telemática por medio del sistema
RED:

Cotización, Presentación de documentos TC2 (Relación nominal de trabajadores), ingreso de

las cuotas mediante domiciliación en cuenta o pago electrónico.

Afiliación, Altas, bajas y variaciones de datos de los trabajadores, así como consultas.

Tramitación de los partes de alta y baja médica de Accidentes de Trabajo y Enfermedades

Profesionales.

Comunicación de las contrataciones al Servicio de Empleo:

Una copia del contrato, firmado por el empresario y el trabajador, deberá ser entregada al
servicio público de empleo en un plazo de diez días desde su firma. Asimismo, cuando dicha
relación laboral finalice deberá comunicarse a la seguridad social.

La comunicación puede realizarse por medios telemáticos, a través del sistema contrato que
ha puesto en marcha el Sepe (Servicio Público de Empleo Estatal).

18. Otros trámites

Comunicación de apertura del centro de trabajo:

Es un trámite exigible para aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro
de trabajo o reanuden la actividad después de efectuar en el local modificaciones de
importancia y los documentos a presentar son:

Modelo oficial por cuadruplicado con los datos de la empresa

Datos del centro de trabajo

Datos de la plantilla

Datos de la actividad que se desarrolla

Los plazos para realizar dichos trámites son de 30 días siguientes al inicio de la actividad o
reanudación de la actividad y se consignará en la Dirección Provincial de Trabajo, en seguridad
social y asuntos sociales.

25
PLAN DE EMPRESA

Solicitud del libro de visitas:

El libro de visitas es obligatorio para todas las empresas y autónomos, aunque no tengan
trabajadores a su cargo, y debe presentarse al inspector siempre que este se personifique en la
empresa para una inspección de trabajo.

En caso de pérdida o destrucción del libro, se justificará con las pruebas disponibles y a través
de una declaración escrita del representante legal de la empresa.

Solicitudes de licencias municipales:

El inicio de una nueva actividad en un local conlleva la obligación de solicitar algunas licencias
ante el ayuntamiento correspondiente: licencia de apertura, licencia de obras o licencias por
cambio de titularidad o de actividad.

Licencia de actividades e instalaciones, Obligatoria antes de abrir un local al público por

primera vez. Esta licencia de apertura acredita que las instalaciones cumplen las normas
urbanísticas y la reglamentación técnica vigente.

Licencia de obras, debe solicitarse en el supuesto de realizarse obras, aunque a determinados

municipios les basta la comunicación previa para obras de acondicionamiento pequeña.

Licencia por cambio de titularidad o de actividad, cada ayuntamiento tiene su normativa, pero
lo habitual es que no requiera más que un comunicado si se trata de un cambio de titular en
un negocio que estaba funcionando, o si se trata de cambio de la actividad siempre que esta
sea inocua.

Registro de patentes, marcas y nombres comerciales.

La patente es un título que reconoce a su titular el derecho de explotación en exclusiva

impidiendo a otros usuarios su fabricación, venta o utilización sin su consentimiento, tanto en
su país como en el extranjero.

Las invenciones realizadas por el trabajador a raíz de una actividad de investigación contenida
en su contrato pertenecen al empresario.

Un modelo de utilidad, protege invenciones menores, es decir, novedades que modifiquen la

configuración, estructura o constitución de un producto y que le confieren alguna ventaja de
uso o fabricación.

Un diseño industrial, supone una modificación en la apariencia del producto, es decir, en su

estética y no en su funcionalidad o utilidad, como sucede en el modelo de utilidad. Se protege
la innovación en la totalidad o en parte del producto relativo a su línea, contorno, color, forma,
textura u ornamentación.

Registro de Marcas, y nombres comerciales no es obligatorio para comenzar una actividad

empresarial.

Marca, alude a cualquier signo o denominación que identifica el producto o servicio de una
empresa. También pueden estar registradas marcas idénticas o similares de titulares
diferentes, siempre que pertenezcan a ámbitos mercantiles distintos para impedir cualquier
confusión.

26
PLAN DE EMPRESA

El nombre comercial, denominación que identifica a una empresa y que sirve para distinguirla
de la competencia. Se admite la coexistencia de nombres comerciales idénticos o similares
pertenecientes a titulares diferentes.

La denominación social, nombre con el que se inscribe la compañía en el registro mercantil,

este nombre no puede ser utilizado por ninguna otra empresa, incluso aunque se dediquen a
actividades distintas.

. Denominativas

. Gráficas

. Mixtas

. Tridimensionales

. Sonoras

18. Necesidades de Inversión

El proyecto de inversión se puede definir como un conjunto de actividades con objetivos y
trayectorias organizadas para la resolución de problemas de recursos privados o públicos
limitados.

La importancia del proceso de planeación dentro de la constitución de un proyecto de

inversión es indispensable, aquí es donde nos encontramos con dos diferentes tipos de
proyectos de inversión, como son el proyecto de inversión privado y el proyecto de inversión
público.

El proyecto de inversión privado, es el realizado por un particular para satisfacer sus objetivos.
Los beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los
productos (bienes y servicios), que generara el proyecto.

Por otra parte, está el proyecto de inversión pública, que busca cumplir los objetivos sociales a
través de metas gubernamentales o alternativas, empleadas por programas de apoyo. Los
evolutivos estarán referidos al termino de las metas bajo los criterios de tiempo o alcances
poblacionales.

Todos y cada uno de los bienes y servicios que tenemos disponibles en el mercado, antes o
después de venderse, fueron evaluados desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo
final de satisfacer una necesidad de un cliente.

Las Inversiones y gastos más frecuentes para la puesta en marcha de un negocio suelen
realizarse en los siguientes conceptos.

Necesidades de Inversión:

Alquiler del Local: 926€

Reforma del Local:

27
PLAN DE EMPRESA

Adquisición de Mobiliario: 1.000€

Gastos de Publicidad y Promoción: 363€

Gastos De Constitución y puesta en marcha: 1.700€

Suministro:

Prima de seguro:

Salario:

Proveedores:

Seguridad social:

Obras de aconsicionamiento:

Capital Social: 15.000€

Necesidad De Inversión Importe IVA Total

Alquiler Local 926€ 194,46€ 1.120,46€
Reforma del Local 3000€ 630€ 3630€
Adquisición Mobiliario 1700€ 357€ 2057€
G. Publicidad y Promoción 363€ 76,26€ 439,26€
G. Constitución y puesta en 1.700€ 357€ 2.057€
marcha
Total 7.725€ 1.614,72€ 9.303,72€

19. Financiación por los socios Fundadores

El capital social de la empresa saldrá de una cuenta de ahorros-empresa en la deposite mis
ahorros de 15.000€, ya que me permite reducir el IRPF hasta en un 15% de las cantidades
depositadas en dicha cuenta durante un máximo de 3 años y con un límite anual de 9.000€, a
de mas no es un inconveniente que la empresa esté constituida como una sociedad limitada.

Nuestra empresa estará constituida como una sociedad limitada (SL) o también conocida como
sociedad de responsabilidad limitada (SRL), es un tipo de sociedad mercantil que viene
regulada en la Ley de Sociedades de Capital y que se caracteriza principalmente por limitar la
responsabilidad de sus socios al capital aportado.

De esta manera, la sociedad limitada constituye una excelente manera de proteger el

patrimonio personal de sus socios, que no responden con un patrimonio personal de las
deudas que pudieran adquirir la empresa.

A diferencia de otro tipo de sociedades, como las Anónimas, es lo suficiente con una sola
persona para la constitución de la sociedad limitada, pudiendo ser por tano persona física o
jurídica. En el caso de las sociedades limitadas con un solo socio adoptarán la denominación de
sociedad limitada unipersonal.

28
PLAN DE EMPRESA

El capital mínimo, se conforma por el dinero aportado por los socios de la empresa. En las
sociedades limitadas esta cantidad siempre debe de ser superior a 3.00€, requisito
indispensable para constituir la empresa y el objetivo social los constituye la actividad a las que
se va a dedicar la empresa, en nuestro caso es la venta de ropa deportiva y zapatillas de
deporte.

20. Incorporación de nuevos socios

Para la incorporación de nuevos socios, el socio que se incorpore como nuevo socio deberá
poner el mismo dinero que pusieron los socios fundadores de la ropa, y a que habrá que hacer
una ampliación de capital, donde cada socio será propietario de la parte correspondiente del
capital social aportado, la entrada de nuevos socios tiene como consecuencia directa la
necesidad de modificar las escrituras de nuestra empresa, haciendo la nueva repartición del
capital social y el reparto de beneficios y el derecho al voto.

Para potenciar el crecimiento de una sociedad es la incorporación de nuevos socios a la

empresa mediante la ampliación de su capital. Incorporar un socio inversor a la empresa
implica importantes ventajas, pero también puede generar tensiones entre las partes. Por ello
es necesario saber cómo incorporar nuevos socios a la sociedad.

Para facilitar esas relaciones es importante que las expectativas de todas los implicados vayan
en la misma línea y que las relaciones queden reguladas en un pacto de socios que ayudará en
gran medida a evitar problemas en el futuro, sea cual sea la evolución del negocio. Este pacto
de socios puede establecerse en cualquier momento de la vida de una sociedad. Antes de
constituirse las bases de su funcionamiento y las relaciones de sus fundadores. En este último
caso, el pacto de socios se estipula bajo un acuerdo de inversión.

Además, nuestra empresa tendrá un fondo de capital de riesgo, que es un producto que capta
el ahorro de pequeños inversores y lo utiliza para para apoyar el crecimiento de las empresas y
consolidar de un start-up de alta rentabilidad.

21. Cálculos previos

Antes de elaborar el plan financiero de la empresa hay una serie de datos relativos a ingresos y
gastos que hay que tener identificados. De esta manera, la realización de los cálculos
contables, será fácil ya que solo habrá que trasladar estos datos numéricos a las hojas de
cálculo concretas y, a partir de allí, obtener los resultados y analizarlos.

Fuente de financiación, Retoma las decisiones adoptadas en la simulación de la unidad

anterior, ya que el capital conseguido habrá que incorporarlo en los documentos que incluyen
el plan financiero.

Ventas previstas, habrá que realizar una estimación de los clientes durante el primer mes de
apertura y traducirlo a las compras.

29
PLAN DE EMPRESA

22. Elaboración del plan de tesorería

El plan de tesorería se utiliza para llevar a cabo un registro mensual de las entradas y salidas de
dinero.

. Entrada de dinero, que se refiere a los ingresos, bien sea a través de aportaciones de los
socios, préstamos solicitados, resultados de las ventas etc. Se anotan por el importe recibido y
en el momento en que se produce.

. Salidas de dinero, son las anotaciones que conllevan un pago como alquiler, compra de
materias primas o de maquinaria etc. Se registran los gastos en el momento de efectuarse y
por la cantidad que se abone.

Estas anotaciones permitirán conocer si hay superávit o déficit de caja, es decir, problemas de
liquidez.
Desde la perspectiva financiera, es el proceso por el cual se reduce el importe de una deuda
debido al pago periódico de unas cuotas.

Desde la perspectiva contable, la amortización es un sinónimo de depreciación, es decir,

supone la pérdida de valor de un bien debido al paso del tiempo.

30
PLAN DE EMPRESA

La importancia del presupuesto de tesorería, una empresa puede morir a causa de una falta de
liquidez, cuando no tiene dinero suficiente para atender sus obligaciones de pago y no
consigue financiación externa ni interna.

31
PLAN DE EMPRESA

En el plan de tesorería, también llamado presupuesto provisional, es un instrumento

financiero para realizar el seguimiento de las entradas y salidas de dinero de una empresa
durante un período de tiempo concreto en el futuro, en las entradas nos encontraremos las
aportaciones de los socios, los créditos si se pidieran, las ventas, el alquiler, las subvenciones
públicas, los intereses de la c/c y otros ingresos que tenga nuestra empresa, en el apartado de
las salidas no encontramos con los suministros, las compras de activo fijo, los gastos de
alquileres, salarios, devoluciones de préstamos si los hubiera, agua, luz, teléfono, publicidad,
los impuestos de constitución, de IVA y de IRPF, las gastos de obras de acondicionamiento del
local, la prima de seguro y la deuda con los proveedores.

Mi empresa presenta un presupuesto de los gastos y los ingresos que prevemos que vamos a
tener durante el primer año de vida así que nosotros estimamos que vamos a tener unos
ingresos o unas entradas en nuestra empresa de 112.000€, entre la aportación del empresario
y la ventas que vamos a obtener durante el primer año, también prevemos que vamos a tener
que hacer una fuerte inversión para poner en marcha mi tienda de ropa deportiva y zapatillas
de deportes, entre compras de activos, los pagos a proveedores, el alquiler del local donde
vamos a tener nuestra tienda física, las reparaciones, los gastos de publicidad ect, prevemos
que vamos a tener que hacer una inversión de 97.491,26€, el saldo mensual que vamos a tener
durante el primer año de vida va a ser de 23.508,75€ y la diferencia entre las entradas y salidas
prevemos que vamos a tener un saldo de 39.654,48€.

23. Elaboración de la cuenta de pérdidas y ganancias

La cuenta de resultados es el documento contable que resume las ganancias y las pérdidas
obtenidas durante un ejercicio contable, que suele ser de un año.

. Las ganancias o beneficios son operaciones que incrementan el valor patrimonial de la

empresa, en otras palabras, que generan un excedente monetario.

. Las pérdidas son operaciones que disminuyen el valor patrimonial de la empresa, por lo que
la empresa buscará recuperar o compensar esa merma, el valor de la empresa es menor que al
iniciar el ejercicio, de esta manera que, si los socios quisieran vender sus participaciones, estas
tendrían menos valor.

. Resultado ordinario, será la cantidad resultante de desconectar los gastos y los ingresos, bien
entendido que solo se habrá anotado aquellos que supongan ganancia o pérdidas de
patrimonio para la empresa.

El dato que los analistas suelen preferir para analizar los resultados empresariales y su
evolución es el de Beneficio antes de intereses e impuestos (BAII).

Resultado de Explotación, Son los originados por el desarrollo de las actividades ordinarias de
la empresa, es decir, por la actividad mercantil propia de la empresa.

Resultado financiero, Son generados por las inversiones financieras de la empresa y por la
financiación ajena de la empresa.

32
PLAN DE EMPRESA

33
PLAN DE EMPRESA

En la cuenta de pérdidas y ganancias reflejaremos el resumen de todos los ingresos que vamos
a tener y todos los gastos que hemos generado a lo larga de todo el año, por lo tanto, nos
permitirá conocer si nuestra empresa va a obtener beneficios o perdidas, es decir, nos muestra
el estado financiero de nuestro negocio.

El plan general contable, regula la contabilidad de las sociedades españolas, que incluyen la
cuenta de pérdidas y ganancias dentro de las cuentas anuales que se deben presentar
anualmente obligatoriamente las empresas, en él se calcula la diferencia entre los gastos que
vamos a tener y los ingresos producidos durante el ejercicio contable.

Las principales cuentas de resultados que debemos incluir son las siguientes: las ventas netas,
el coste de las mismas, el margen bruto de las mismas, los gastos de explotación, la dotación
para las amortizaciones, resultados financieros, resultados de los impuestos y el resultado de
ejercicio o beneficio neto después de los impuestos (BN).

Las cuentas de pérdidas y ganancias, forman parte de las cuentas anuales de la empresa y su
suma son el resumen de los gastos y los ingresos que ha generado la empresa en un ejercicio
contable. En ella se reflejará el resultado del ejercicio, es decir, si la empresa tiene beneficio o
pérdidas.

Esta cuenta está hecha por dos cuentas, do del grupo 6 como son las cuentas de compras y
gastos y del grupo 7 las ventas y van desde la cuenta 600 (compra de mercaderías), hasta la
cuenta 799 (Reversión del deterioro de créditos a corto plazo).

Dentro de toda cuenta de pérdidas y ganancias tenemos diferentes resultados que deberemos
de calcular antes de obtener el resultado final, como son: el resultado de explotación,
resultado financiero, Resultado antes de impuestos y el resultado del ejercicio.

24. Elaboración del Balance de situación

El balance de situación es el documento contable que refleja los activos y los pasivos de la
empresa, que resume el patrimonio de la empresa, de manera que siempre muestra un
equilibrio entre sus posesiones y sus deudas.

La cuenta de pérdidas y ganancias y el balance constituyen los elementos más importantes de

las cuentas anuales.

El fondo de maniobra es el excedente de activos corrientes frente a los pasivos corrientes. Es

una medida de la capacidad que tiene la empresa para continuar con el normal desarrollo de
sus actividades a corto plazo.

En el activo las materias primas pasan han formar parte del patrimonio de la empresa, en el
pasivo también se anotarían, ya que el pago de esta cantidad se habrá obtenido o bien de los
recursos propios de la empresa o bien a través de algún mecanismo de financiación, por lo que
representará la deuda de la compañía.

34
PLAN DE EMPRESA

35
PLAN DE EMPRESA

El balance de situación es un informe financiero contable que reflejara la situación económica

y financiera de nuestra empresa en un momento determinado, El estado de situación
financiera se estructura a través de tres conceptos patrimoniales, el activo, el pasivo y el
patrimonio neto, desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que representan los
diferentes elementos.

En el activo se incluyen todas aquellas cuentas que reflejan los valores de los que dispone la
empresa, todos los elementos de activos son susceptibles de traer dinero a la empresa en el
futuro, bien sea mediante su uso, su venta o su cambio. Por el contrario, el pasivo, muestra
todas las obligaciones ciertas del ente y las contingencias que deben registrarse. Estas
obligaciones son naturalmente económicas, préstamos, compras con pago diferido, entre
otros.

El patrimonio neto puede calcularse como el Activo menos el Pasivo y representa las
aportaciones de los propietarios o accionistas más los resultados no distribuidos. Del mismo
modo, cuando se producen resultados negativos (Pérdidas), harán disminuir el patrimonio
neto. El patrimonio neto o capital contable muestra también la capacidad que tiene la empresa
de autofinanciarse.

25. Inversión y Financiación

La inversión es el recurso que tienes para empezar un proyecto de cualquier índole y el
rendimiento que éste te otorga, lo podemos fijar a un determinado plazo dependiendo de las
necesidades que tengamos. Por su parte, el financiamiento no es más que un conjunto de
recursos a los que las empresas pueden acceder. Para ello, hay diferentes tipos de
financiamiento.

Lo más importante es saber que cuando nos referimos a inversión y financiamiento, son dos
aspectos de suma importancia tanto para el crecimiento de la empresa como la formación de
un patrimonio, como es el caso mío.

En el caso que nos corresponde, las empresas siempre existirán estos dos factores; ya que en
ocasiones se cuenta con liquidez suficiente para llevar a cabo los gastos que la empresa
genere, pero cuando esta liquidez no existe entonces se ha de optar por un tipo de
financiamiento, en nuestro caso, la inversión se vuelve indispensable si es que queremos
contar con un patrimonio que nos permita adquirir un determinado producto.

36
PLAN DE EMPRESA

37
PLAN DE EMPRESA

38
PLAN DE EMPRESA

39
PLAN DE EMPRESA

Para comprender mejor qué son actividades inversión, es importante analizar qué es el estado
de flujo de efectivo, el cual está referido al dinero que se encuentra en movimiento constante
que, a partir de las operaciones de un negocio, entra y sale.

En este sentido, es estado del flujo efectivo nos permite conocer la situación financiera de la
empresa, que consiste en un seguimiento del dinero que ha circulado durante un periodo de
tiempo.

Disponer de una adecuada estrategia financiera te permite valorar las opciones y escoger la
mejor fórmula para obtener estos recursos al menor coste. Un excesivo endeudamiento puede
poner en riesgo la solvencia de la empresa si peligra su capacidad de pago futura y una
autofinanciación excesiva puede jugar en contra del crecimiento empresarial al limitar los
planes de inversión a los fondos disponibles.

26. Análisis de viabilidad de la empresa

El análisis de viabilidad de la empresa es una recopilación, análisis y evaluación de diferentes
tipos de información con el propósito de determinar si se deba establecer o no una empresa
que conlleve riesgos económicos.

El propósito básico de un estudio de viabilidad, es demostrar la viabilidad de nuestro negocio,

también este estudio formaliza, documenta y revalida la idea del negocio propuesto,
reduciendo el riesgo asociado a tomar esta decisión de inversión.

La información que se recopile a través de este estudio de viabilidad será la clave para el
desarrollo del plan de negocios de la empresa.

Para este caso, utilizaremos los Ratios, que son herramientas para analizar la situación de la
empresa, gracias al análisis de las ratios se puede saber si una compañía ha llevado a cabo bien
y o mal su gestión.

A pesar de que existen una serie de ratios que todas las empresas suelen utilizar para analizar
su situación financiera, cada empresa deberá determinar qué información resulta de mayor
utilidad y, por tanto, qué ratios le interesa incluir en su cuadro de mandos financiero.

Los Ratios que vamos a utilizar en este caso son los siguientes:

Ratio de Liquidez: Que son los que se utilizan para medir el grado de solvencia que tiene
nuestra empresa, es decir, si va a ser capaz de pagar sus deudas al vencimiento. Aunque esta
ratio se suele utilizar más para medir la solvencia a corto plazo, tanto a corto como a largo
plazo, sirve para anticiparse a los problemas que puedan ocurrir.

Los activos que son parte del inventario resulta que, a su vez, también son los menos líquidos.
Dicho de otra manera, estos son los activos que tendremos más dificultad para convertir en
efecticos en caso de quiebra.

Liquidez general = Activo Corriente/Pasivo Corriente

Ratio de Liquidez = 10,82€

40
PLAN DE EMPRESA

Ratio de endeudamiento o apalancamiento: Esta ratio nos informa acerca del nivel de
endeudamiento de nuestra empresa en relación a su patrimonio neto.
Esta ratio es un índice financiero que se utiliza en contabilidad para determinar qué parte de
los activos de la empresa se financia mediante deuda. Con la ratio de endeudamiento se pone
en la mesa la financiación ajena con la cuenta de la empresa y sus recursos propios.

Este indicador nos ofrece una visión de cómo se financia la empresa, lo que proporciona una
referencia clara de la cantidad de apalancamiento que posee una empresa, Además nos ayuda
a percibir los posibles desequilibrios financieros entre deuda y patrimonio.

Ratio de endeudamiento = (Pasivo/Patrimonio Neto)

Ratio de endeudamiento = 0,41

Ratio De Rentabilidad: Es el que nos permite medir el rendimiento de una empresa en relación
con sus ventas, activos o capital.

Las ratios de rentabilidad sirven para saber si es o no rentable seguir con un negocio, también
nos ayudan a determinar si la empresa está siendo manejada de manera eficiente, lo anterior
significa que la utilización de sus trabajadores logra compensar la inversión realizada y los
costes enfrentados.

Son de mucha utilidad para obtener una visión general. Es decir, con tan solo un vistazo a uno
de estos ratios podemos obtener información muy valiosa sobre la situación financiera de la
empresa.

Rentabilidad de la empresa = Beneficio Bruto/Activo Neto Total

Ratio de Rentabilidad = 1,32€

Ratio De Tesorería: Es uno de los esenciales para poder responder eficazmente a las deudas a
corto plazo. Se establece mediante la suma del efectivo disponible y el dinero realizable. A ello,
se le debe de dividir el pasivo corriente además con esta financiación pueden hacer frente a su
actividad, ya que en muchas ocasiones los pagos de los clientes se aplazan en el tiempo, como
también se aplazan los cobros, el ratio de tesorería mide la capacidad de pago de una
empresa.

Es un cociente entre dos partidas contables, de esta manera, los directivos pueden vigilar el
comportamiento de la empresa, el sector y la competencia.

En particular el ratio de tesorería ayuda a diagnosticar la capacidad que tiene la empresa para
atender a sus pagos más inmediatos. La finalidad de estudio no es más que detectar posibles
problemas y planificar bien el futuro.

Esta ratio no es el único encargado de medir la liquidez de una empresa, pero sí es el más
adecuado debía a que tiene en consideración los elementos patrimoniales más líquidos.

Ratio de tesorería = Activo + Activos Realizables/pasivo corriente

Ratio de tesorería = 0,75€

41
PLAN DE EMPRESA

Ratio de Solvencia: La solvencia relaciona dos variables: el activo total de la empresa, que se
divide entre el pasivo total. El resultado es una fotografía estática de su capacidad para poder
hacer frente a las obligaciones de pago. Si bien son términos complementarios, hay que
realizar una diferenciación concreta entre liquidez y solvencia. Mientras que la liquidez se
refiere a periodos más cortos, la solvencia se relaciona con un mayor espacio de tiempo.

Ratio de solvencia = Activo total/Pasivo total

Ratio de solvencia = 1,94€

27. Elaboración del plan de Marketing

Para el diseño de las estrategias de marketing idóneas hay que retomar las decisiones
adoptadas en unidades previas, ya que el proceso de constitución de nuestra empresa está
muy avanzado y las nuevas decisiones se apoyarán en las que se efectuaron en fases
anteriores.

. Productos o servicios

. Público objetivo, identificativo gracias a la segmentación del mercado

. Estudio de mercado, para valorar el hueco existente

. Precio de los productos, ajustados a la capacidad de compra de los clientes

. Competidores posibles que ejercen competencia directa y los que ofrecen productos
sustitutivos o se dirigen a otros segmentos del mercado

. Análisis DAFO, integrando el estudio del entorno general y las variedades internas del negocio

Elaboración del mensaje: a comunicar que resaltará algún punto fuerte de la marca o del
producto, será brece y buscará permanecer en el recuerdo. El contenido puede variar según el
medio de promoción que se seleccione.

Planificación de acciones de marketing: que incluyan medios de promoción a emplear.

Realización de un presupuesto estimado y fuentes de financiación, en caso de no contar con

los recursos necesarios.

28. Marketing y medios de promoción

La manera de llevar a cabo las acciones comerciales puede ser a través de métodos
tradicionales o por acciones de marketing directo.

Marketing Tradicional
Objetivos. El marketing tradicional pretende llegar a un amplio segmento de la población.
Público Objetivo. Es masivo e indiferenciado puesto que no tiene definido el perfil de su
cliente potencial.
Campaña publicitaria. La comunicación se realiza a través de medios masivos sin discriminar
a quiénes van dirigidos, restando efectividad a esta acción.
Medios de comunicación. Las herramientas más habituales para llevar a cabo el marketing
tradicional son:

42
PLAN DE EMPRESA

- Canales masivos. Prensa, radio, televisión, vallas publicitarias.

- Buzoneo. Envío indiscriminado al buzón de la vivienda, ofertando publicidad e
información de las promociones efectuadas en los puntos de venta.
- Boca a Boca. Se basa en las recomendaciones efectuadas por amigos, asociaciones o
especialistas. Esta fuente de marketing no ha sido muy explotada desde los medios
tradicionales.

Marketing directo
Objetivos. El marketing directo surgió como una forma de realizar acciones de comunicación
dirigidas a un público segmentado correcto.
Público objetivo. Su público objetivo es el consumidor potencial del producto o servicio a
ofertar.
Campaña Publicitaria. La comunicación se realiza a través de medios masivos enviados
únicamente a los clientes únicamente a los clientes hipotéticamente interesados. De este
modo se aumenta la probabilidad de la eficacia de la comunicación, al contactar
directamente con el consumidor potencial.
Medios de comunicación. Las herramientas más habituales para llevar a cabo el marketing
directo son:
Mailing. Envío masivo de correo postal a las direcciones de potenciales clientes ofertando
publicidad, Actualmente, este tipo de comunicación también se hace a través del correo
electrónico, conocido como e-mailing.
Faxing. Consiste en la utilización del fax para comunicar ofertas o publicidad. Entre sus
ventajas estaba el resultar más económico que el mailing, pero actualmente este
procedimiento ha quedado sustituido por el e-mailing.
E-mailing. Envío masivo de correos electrónicos a potenciales clientes que han manifestado
su conformidad con que se le envíe publicidad a su e-mail.
Telemarketing. Este tipo de comunicación consiste en que un comercial contacta con
clientes potenciales para tratar de formalizar una venta, aunque en ocasiones se ha utilizado
para realizar encuestas de opinión que ayudan a valorar le penetración de un producto en el
mercado.

Marketing alternativo o marketing 3.0

Objetivo. Este nuevo concepto de mercadotecnia surge gracias al desarrollo de internet,
puesto que permite mantener acciones masivas e indiferenciadas junto a las dirigidas
específicamente a un segmento poblacional concreto.
Público Objetivo. El consumidor potencial que ha dado su consentimiento para recibir
publicidad.
Campaña Publicitaria. Utiliza cualquier medio que le permita la interactividad con el
consumidor, a fin de sustituir la publicidad intrusiva por un marketing de permiso, de
manera que se evita bombardear al consumidaor con mensajes permanentes para provocar
que sea este quien busque y pida información sobre el producto.
Medios de Comunicación. Las herramientas más utilizadas por el marketing 3.0 son
cualquiera de los sistemas tradicionales y cualquiera de las técnicas de nueva implantación
que han surgido con el uso de internet y las nuevas tecnologías.
Resultado. El marketing alternativo se está mostrando más eficaz por varios motivos:

- Los consumidores están hastiados del marketing de interrupción.

43
PLAN DE EMPRESA

- Los medios de comunicación tradicionales, están siendo sustituidos por sus

versiones gratuitas o por medios más rápidos e interactivos.
- La competencia es tan amplía que las empresas deben cuidar la relación con sus
clientes para fidelizarlos. Es menos costoso conservar clientes que captar nuevos.

29. Creación de la página web y compra de dominios

A la hora de elegir un dominio (Nombre de la web) hay que tener en cuantos varios criterios. El
primordial es conceder la misma importancia a la elección del dominio como la que se
desempeña al seleccionar la denominación social de la empresa o del logotipo. Un nombre de
dominio atractivo y elegante facilitará el tráfico por su página. Es una carta de presentación,
igual que lo es cualquier otro aspecto del negocio, así que no debe descuidarse.

Existen empresas especializadas en comprar dominios de compañías importantes y utilizarlos

para contenidos ilícitos. El impacto social negativo que puede generar en una marca tal hecho
provoca que la compañía acceda a comprar ese dominio por cantidades astronómicas, aunque
también hay quien toma medidas ante la justicia y lo denuncia a los tribunales.

En caso de que el dominio esté libre, hay que registrarlo antes de comenzar a realizar el diseño
de la web mediante el pago de una cantidad y renovarlo anualmente para garantizar el
derecho de uso. Si el dominio no se renueva su uso caduco. Un dominio caducado pasa por
varios estados:

On hold (en espera), el dominio queda bloqueado por el registrador y puede renovarse sin
problemas.
Redemption period, (Periodo de gracia), periodo durante el cual todavía se puede renovar el
dominio, no sin dificultad, y con un coste mayor al del estado en On hold.

Pending delete, (pendiente de borrador), este estado dura unos cinco días, durante este
periodo no se puede renovar el dominio. Tras este plazo, se borra el dominio y queda libre
para ser registrado de nuevo por cualquiera.

El seguimiento de los dominios caducados mueve millones cada año. Snapnames, pool y
Namewinner, son algunas de las empresas especializadas en capturar dominios caducados que
luego subastan, obteniendo un beneficio de ello.

En mi plan de empresa, el marketing para promocionar y dar a conocer a mi empresa será la

creación de una página web, en ella nos daremos a conocer todos los productos que estarán
disponibles en nuestra tienda de ropa deportiva y zapatillas deportivas.

https://mundosports5.webnode.es/

44
PLAN DE EMPRESA

30. Gestión de Recursos Humanos

Las tendencias directivas actuales apuntan hacia la calidad total, mediante la creación de
sistemas participativos, la fomentación de equipos de trabajo, el trabajo orientado a
resultados, la captación del talento y la gestión informatizada de los recursos humanos.

El ambiente de trabajo orientado a resultados o ATOR, consiste en retribuir a los trabajadores

mediante un salario mixto, integrado de una parte fija, denominada salario base, y de otra
variable, según los resultados obtenidos, que suelen reflejarse en la nómina como plus de
productividad o incentivos o comisiones.

Este sistema comporta el riesgo de que se deteriore el proceso por optimizar el resultado final,
que sería el equivalente a un alumno que deje de asistir a clase durante un mes para
prepararse bien los exámenes y obtener buena nota.

- Mayor satisfacción para el trabajador, ya que comporta un a flexibilidad horaria y una

organización personal del tiempo de trabajo.
- El trabajador goza de autonomía, por lo que no requiere control ni supervisión
constante por parte del superior.
- Permite el trabajo en equipo, aunque también fomenta la competividad sana entre
equipos, por el deseo de superar los resultados de otros empleados.
- El trabajador conoce la manera de producir un aumento en sus ingresos y esto le
motiva para la acción y para distribuir su jornada laboral como más rendimiento le
produzca.

No obstante, la principal dificultad de esta gestión de personal es cuantificar los

resultados.

45
PLAN DE EMPRESA

La evaluación del desempeño es un proceso sistemático y periódico por el que se

valoran, tanto cuantitativa como cualitativamente, el grado de eficacia de los
trabajadores en su puesto mediante una serio de instrumentos, como encuestas,
observación, etc. Una variante de esta técnica es la denominada evaluación de
desempeño 360º o feedback 360 grados.

Los sistemas de administración de recursos humanos o sistemas de información de

recursos humanos son una manera de llevar a cabo las tareas administrativas de la
gestión de personal con programas y aplicaciones informáticas, como los utilizados
para la realización de nóminas, cálculo de deducciones e impuestos u operaciones de
contabilidad.
Actualmente la tendencia salarial avanza hacia un modelo de salario mixto, en el que
se retribuya una parte fija y otra variable.

La empresa se encuentra desarrollada por un único promotor, que será el encargado

de realizar todas las tareas relacionadas con la gestión de la empresa, donde se
incluye:

- La planificación y gestión económica-financiera.

- Administración contable.
- Desarrollo de la comunicación y promoción.
- Relaciones con los proveedores, control de material y aprovisionamiento.
- Notificación comercial y concertación de citas.
- Gestión de personal.

Un conjunto de responsabilidades que precisan de la plena dedicación del promotor

en los primeros momentos de la empresa, con la posibilidad de contratar a personal a
medida que los recursos y obligaciones se incrementen.

31. ANEXOS

Descargar Modelo
840 PDF ECHO.pdf
ANEXO Nº 1 MODELO 840

mod600e medio
relleno.pdf
ANEXO Nº 2 MODELO 600

Modelo-036
Relleno.pdf
ANEXO Nº 3 MODELO 036

46
PLAN DE EMPRESA

TA_1+(V.6)
Relleno.pdf
ANEXO Nº 4 TA 1V.6.

TA_2S+(V.8)
relleno.pdf
ANEXO Nº 5 TA V.8.

TA_7+(V.11)
Relleno.pdf
ANEXO Nº 6 TA V.11

TA_0521_1+Simplifi
cada+(V9).pdf
ANEXO Nº 7 TA SIMPLIFICADA V9

TA-6+(v.11)
Relleno.pdf
ANEXO Nº 8 TA V11

Catálogo Mundo
Sport.docx
ANEXO Nº 9 Catálogo

Curriculum Vitae
Simulación Empresarial.docx
ANEXO Nº 10 Curriculum vitae

CONTRATO DE
ARRENDAMIENTO PARA USO DISTINTO DEL DE VIVIENDA.docx
ANEXO Nº 11 Contrato de Arrendamiento

47