SEGUNDA PARTE EXAMEN FINAL
VARGAS QUISPE GIANNY
20187022H
PREGUNTA 2: CASO RED BULL
1. ¿Cuáles son las mayores fortalezas y riesgos de Red Bull a medida que más
empresas (como Coca-Cola, Pepsi y Monster) entran en la categoría de bebidas
vigorizantes y obtienen participación de mercado?
Una de las principales fortalezas de red bull es:
El posicionamiento que tiene en las mentes de los consumidores. Así mismo la
estrategia que utilizó con un acercamiento mediante muestras de producto y
patrocinios a eventos permitió que las personas vivieran experiencias Red Bull, de
hecho, sus anuncios mismos no vendían una bebida, sino una experiencia y una
solución, es por esta razón que se arraigó en el subconsciente colectivo de los
consumidores como la principal bebida energética que ofrece el mercado.
-Debemos resaltar que son más de índole internacional por su liderazgo a
nivel mundial.
Además, es Pionera y creadora de una nueva categoría de producto, con más de 20
años de trayectoria. Amplia red de distribución internacional. Reconocimiento de
marca a nivel mundial. Además, una de las ventajas que tiene Red Bull es que ha
sabido llegar bien a sus clientes mediante lo que quiere comunicar con su marca, ya
que esta tiene relación con su público meta, es decir es entendida tanta por la
empresa como por su público de la misma manera, lo cual muy pocas empresas
logran hacer y tener esa conexión; a ello se suma la presentación de sus productos,
ya que tiene una imagen y estilo diferente al de otras bebidas. No obstante, Red Bull
tiene una fuerte competencia con empresas grandes como Coca Cola, Pepsi y
Monster, quienes también producen bebidas de la misma categoría e incluso
generan ciertos riesgos para la empresa como competir contra las alianzas que se
están formando entre éstas para hacer frente a Red Bull, lo cual les podría dar más
poder; otro riesgo es que mayormente la gente conoce a Red Bull más por sus
patrocinios que por el mismo producto en sí, ello se debe a las estrategias de
marketing que han empleado para promocionarse y en base a ello muchas
empresas podrían sacar ventaja, estudiar más sobre sus estrategias y mejorarlas.
2. ¿Debería Red Bull hacer publicidad más tradicional? ¿Por qué o por qué no?
La estrategia actual de redbull ha sido y es muy exitosa, y esto es debido a que es
un diferenciador más de su producto, el hacer un marketing más tradicional seria
perder uno de sus principales diferenciadores y como se sabe, Red Bull emplea
estrategias de Marketing muy diferentes al de otras empresas, lo cual le ha
generado valor, lo hace único y principalmente es la causa de su éxito y
reconocimiento. Entre las ventajas de las tácticas que encontramos de la empresa
es que tiene un plan de comunicaciones integradas que cumple las características
de ser coherente, consistente, continuo y complementario, lo cual le ha permitido
llegar a su público meta en muchos niveles diferentes y le dio una imagen de
originalidad, autenticidad y comunidad; otra ventaja es que cuenta con un plan de
marketing para el antes, durante y después; también en un principio no utiliza los
medios de comunicación para difundir su imagen, ya que prefiere hacerlo de forma
directa a los consumidores, lo cual por una parte podría ser un ahorro en costos, etc.
Por otro lado, al igual que sus ventajas también tiene desventajas en cuanto a su
estrategia de marketing, puesto que como se mencionó anteriormente es incluso
más conocida por sus patrocinios que por su producto en sí, lo cual debería reforzar
más la imagen de producto, asimismo otra desventaja es que Red Bull patrocina
deportes caros como La fórmula que implica inversiones elevadas, etc.
3. Analice la eficacia de los patrocinios de Red Bull, por ejemplo, Bull Stratos, ¿Es
un buen uso del presupuesto de marketing de Red Bull? ¿Dónde debería la
empresa marcar el límite?
Se debería marcar el límite en términos de innovación respecto a patrocinar muchos
deportes extremos y cada vez más nuevos, los cuales son muy costosos para la
empresa, de hecho también le han generado beneficios, pero la gente a veces más
la conoce por patrocinar a estos deportes extremos , los cuales al ser trasmitidos
tienen una sintonización muy elevada generando así una mayor suscripción a los
canales de la empresa, pero no por el producto en sí, sino por la adrenalina que se
vive en cada deporte transmitido que va de la mano con lo que transmite la marca de
la empresa que es ser única, original y rebelde, sin embargo eso no es suficiente ya
que debería potenciar más a Red Bull como producto en sí , es decir en su sabor,
ingredientes, entre otros; lo que ha hecho hasta el momento es tener solo una muy
buen marketing de contenidos y por último, para llevar a cabo estos patrocinios
implica grandes inversiones, que no todos tienen la misma repercusión, ya que
algunos han sido más factibles que otros como el del “salto al vacío ”el cual es un
riesgo para la empresa.
PREGUNTA 3 : CASO COMERCIAL MEXICANA
1. ¿Qué ha hecho bien Comercial Mexicana durante estos años, en términos de
su estrategia de comunicación de marketing? ¿Qué debería hacer en adelante?
RESPUESTA:
Las empresas han logrado comunicarse con los grupos de interés y con
potenciales clientes así como con el público en general; usando promociones de
ventas así como la comercialización de los productos que tienen hasta el 80% de
descuento también usa los eventos y experiencias.
2. ¿Cómo compite Comercial Mexicana contra el gigantesco Walmart?
¿Cuáles son las diferencias distintivas en sus estrategias de IMC?
RESPUESTA:
Usando sus campañas publicitarias que resaltan la importancia del patriotismo y el
apoyo de la misma cultura además del plan completo de evaluación de los roles
estratégicos de varias disciplinas de comunicación y que Comercial Mexicana
combina estas disciplinas para proveer claridad, consistencia y máximo impacto a
través de la integración mensajes discretos .
3. ¿Hizo lo correcto Comercial Mexicana al contratar a una actriz como su
portavoz de su promoción de “Miércoles de Plaza”? ¿Por qué si o por qué no?
RESPUESTA:
Si, porque ha seguido la misma línea que viene siguiendo hace varios años
resaltando lo mexicano y lo nacional que hace que los clientes se sientan
mayormente identificados con la marca
