UNIVERSIDAD SIMON BOLIVA, BARRANQUILLLA
TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO
INTEGRANTES:
PRESNTADO:
PROFESOR, CARLOS MOLINARES.
BARRANQUILLA-COLOMBIA
2018
PROPUESTA DE VALOR
NECSESIDAD:
Satisfacer la necesidad biológica de alimentarse
Satisfacer el deseo de deleitar el paladar con los mejores surtidos y marcas
del mercado
Surtir, pequeños, medianos y grandes negocios ya que nuestros precios
son de competencia y manejo de las mejores marcas del mercado.
QUE OFRECE:
Contamos con un amplio portafolio de productos, lo que nos permite cumplir
con las más exigentes expectativas del mercado. Para ello contamos con
nuestra principal herramienta, el compromiso de ser los mejores cada día,
prestando un servicio basado en la atención al cliente, acción ejecutada con
respeto, experiencia y honestidad.
Entre nuestra línea de productos contamos con: Dulces Típicos, Dulces
Nacionales, Dulces Importados, Mecatos, Bebidas de consumo masivo,
Todos estos con el respaldo y garantía de las más reconocidas y
prestigiosas marcas a nivel nacional e internacional.
PORQUE NOSOTROS:
Contamos con servicio a domicilio.
Si haces tú pedido en la mañana lo tienes en la tarde y si es en la tarde lo
tendrás en la mañana.
Se utilizan solo los mejores productos sumándole una mejor experiencia a
su presentación.
ENCUESTA
1. ¿Compra usted en alguna confitera?
2. ¿A quién le compra?
Dulcería el compadre
Confitería el niñ o Jesú s
Dulcería clachis
3. ¿Por qué le compra a esa empresa?
Por la economía
Por la calidad
Por cercanía
Por marca
Por crédito
4. ¿Cuá ndo lo compra?
Semanal
Diario
5. ¿Cuá nto invierte en esa compra?
10.000 a 40.000
40.000 a 100.000
100.000 en adelante
6. ¿le ofrecía crédito como método de pago?
7. ¿Cuá ntos días de crédito le dan para pagar?
1 a 3 días
3 a 7 días
7 a 15 días
15 a 30 días
8. ¿la empresa le ofrece servicios de domicilio
9. ¿cree usted que es eficiente el servicio?
10. Ha tenido inconveniente con los productos.
Segmentación de mercado
Para la segmentación del mercado teniendo en cuenta los tipos de
segmentación que hay y sabiendo de la necesidad orgánica de comer de las
personas, nuestros productos van dirigido a las necesidades psicograficas
ya que va dirigido a la parte empresarial pero no significa que todo tipo de
persona no haga pedidos que no sean al por mayor, si no para reuniones
personales, familiares, etc.
Segmentación de clientes.
Objetivos: finalidad de la segmentación: Segmentación estratégica -a
continuación la desarrollamos- y segmentaciones tácticas
Dimensiones, o tipos de información utilizados: valor vs potencial, valor de
vida del cliente, dimensiones relacional y social…
Modo de aplicación, diferida frente a la inmediata-automática.
En base a lo anterior debemos tener en cuenta la calidad de ingreso del
cliente y con cuánto cuesta en la canasta familiar, sin embargo si el cliente
es un corporativo los beneficios son amplios.
Distribuidora y Confitería Nueva Granada. Ubicada en Barranquilla. Futuros
Clientes: Pymes y personas particulares (sólo en ocasiones especiales).Estrato 3
y 4.Competencia: Otras Confiterías dentro de la ciudad.
Cuadro de competencias:
Mis Dulcería el Confitería el Dulcería Confitería la Dulcería la
productos. padre. niño Jesús. Clachi’s. nueva prosperidad.
estación.
Doritos 4200 4400 5000 4500 4400
Cocosette 15000 15300 15800 15200 15450
Jets 9600 10000 9850 9900 10000
Cheetos 3800 3750 3700 3900 3900
Oreo 6900 6850 7100 6800 7000
Precios promedios:
Productos Precio (menos)Cos %
promedio to
Doritos 4500 (3375) = 1125 / 10113 = 0,11 11% x 1125 = 124
Cocosette 15350 (11513) = 3837 / 10113 = 0,38 38% x 3837 = 1458
Jets 9870 (7403) = 2467 / 10113 = 0,24 24% x 2467 = 592
Cheetos 3810 (2858) = 952 / 10113 = 0,09 9% x 952 = 86
Oreo 6930 (5198) = 1732 / 10113 = 0,17 17% x 1732 = 295
total ___________
10113
29.585.796 / 1125 = 26.299
DATOS: 29.585.796 / 3837 = 7.711
Gastos generales 6.595.000 29.585.796 / 2467 = 11.993
Gastos de nómina 22.990.796 29.585.796 / 952 = 31.078
Productos PEP x 12 meses Precio Promedio total
Doritos 1274 x 12 = 2548 4500 11.466.000
Cocosette 4400 x 12 = 52800 15350 810.480.000
Jets 2779 x 12 = 33348 9870 329.144.760
Cheetos 1042 x 12 = 12504 3810 47.640.240
Oreo 1969 x 12 = 23628 6930 163.742.040
Total ingresos 1.362.473.040
Total 29.585.796 29.585.796 / 1732 = 17.082
pep
1. 124 11580 x 11% = 1274 29.585.796 / 2555 = 11.580
2. 1458 11580 x 38% = 4400 Proyección en ventas.
3. 592 11580 x 24% = 2779
4. 86 11580 x 9% = 1042
5. 295 11580 x 17% =1969
---------------
2.555
Proyección de ventas primer año
Cuadro de la inversión requerida.
Nombre de los activos, Cantidad Valor real unitario Cantidad
referencia, marcas
Abanicos industriales 50 6 250.000 1.250.000
cm
Computadoras de 6 300.000 1.800.000
escritorio
Software de facturación 1 60.000 60.000
Nevera vertical comercial 2 3.000.000 6.000.000
Sillas comp de ruedas 4 90.000 360.000
Sillas ejecutivas 4 200.000 800.000
Estantes, anaqueles 12 200.000 2.400-000
Mercancías varias 1 47.330.000 47.330.000
TOTAL INVERSIÓN 60.000.000
Gastos generales.
Arriendo 3.500.000
Servicio de energía 640.000
Servicio de telefonía e internet 110.000
Servicio Acueducto 50.000
Gas 20.000
Pólizas de seguro 425.000
Asesorías 800.000
Mantenimiento 100.000
Transportes de 1º reparto de mercancía 250.000
Publicidad 400.000
Otros gastos 300.000
Total 6.595.000
Gastos de constitución.
Notariales 3,5% del capital social 70.000
Registro mercantil 251.500
Permisos 160.000
Licencia de funcionamiento 30.000
Adecuaciones locativas 800.000
Invima (registro de alimento según tarifa 2.578.049
2018)
Capital social.
Nombre socios Valor real aportes Participación
Kerwin Isaias Fulla Herrera 1.000.000 50%
Leonardo Ernesto 1.000.000 50%
Perdomo Bandres
Total capital social. 2.000.000
Estructura organizacional.
Detalle Cant Salario Sub Prestacion Segurida Parafiscal Pensión Arl total
idad transpo es sociales d social es 9% 12% 0,522%
rte 22,83% 8%
Vendedor 1 800.000 88.540 182.640 64.000 72.000 96.000 4.176 1.307.356
1
Vendedor 1 800.000 88.540 182.640 64.000 72.000 96.000 4.176 1.307.356
2
Secretaria 1 1.200.000 88.540 273.960 96.000 108.000 144.00 6.264 1.916.764
0
Personal 1 800.000 88.540 182.640 64.000 72.000 96.000 4.176 1.307.356
de
limpieza
Cajera 1 1.200.000 88.540 273.960 96.000 108.000 144.00 6.264 1.916.764
0
total 7.755.596
Personal administrativo
Detalle Cant Salario Sub Prestacion Segurida Parafiscal Pensión Arl total
idad transpo es sociales d social es 9% 12% 0,522%
rte 22,83% 8%
Gerente 1 6.000.000 1.369.800 480.000 540.000 720.00 31.320 9.141.120
General 0
Coordinad 1 4.000.000 913.200 320.000 360.000 480.00 20.880 6.094.080
or 0
total 15.235.20
0
