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ENCABEZADO: EL MEJOR INCOTERM
Actividad de aprendizaje 6: Evidencia 3
EL MEJOR INCOTERM
Brined Xiomara Rojas Uribe
Servicio Nacional de Aprendizaje Sena
Actividad de Aprendizaje Fase de Planeación
Instructor
Laura Álvarez Toro
Brxiomy025@gmail.com
Madrid, Cundinamarca
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INTRODUCCION
A través de la globalización se ha generado diversas opciones para las empresas exportadoras
con mayor número de países y en mayores cantidades, pero debido a este fenómeno aumenta
las posibilidades de malentendidos cuando no se tienen claro las obligaciones y riesgos tanto
para el vendedor como el comprador, con este taller aprenderemos a clasificar mediante los
INCOTERMS aprendiendo la importancia de dar un buen uso en las transacciones
internacionales.
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DESARROLLO
Luego del análisis del material, resuelva este taller con las situaciones que se
exponen a continuación:
1. Para cada una de la situaciones expuestas , resuelva los siguientes puntos :
Defina el termino INCOTERMS que aplicaría a cada una de las
situaciones planteadas.
SITACION A:
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los estados Unidos, el
medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a
costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
- INCOTERM es un conjunto de reglas internacionales que tienen como
finalidad facilitar la conducción del comercio global, para esta situación
elegí el grupo F, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un
medio de transporte escogido por el comprador. (FAS)
SITUACION B:
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado
la compra de 5.000 camisas para su punto de venta en Colombia. La
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condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercancía se
encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
- INCONTERMS ayuda a identificar las respectivas obligaciones entre las
parte Vendedor/ Comprador y reduce el riesgo de complicaciones legales.
- Para esta situación elegí el grupo F (FOB).
SITUACION C:
Textil USA, una empresa ubicada en florida, Estado unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa tejidos de
Colombia, los riesgos fueron pagados por el vendedor textil USA, desde
Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercancía llegue
a los depósitos de tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trasmite
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.
- INCOTERM determina el punto exacto del riesgo de daño y la
responsabilidad de entrega de la mercancía.
- Para esta situación elegí el grupo D, el vendedor soporta todos los gastos y
riesgo necesarios para llevar la mercancía al país destino (DAT).
SITUACION D:
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa Japonesa, posee transporte propio por lo que quedo
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estipulado en la negociación, que ellos recogerían el producto en los depósitos
de la fábrica de la cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
- Para esta situación elegí el grupo E, Único termino por el que el vendedor
pone mercancía a disposición del comprador en el local del vendedor
(EXW).
SITUACION E:
La empresa Fertiliza Colombia S. A importa 70 toneladas de fertilizante
proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en
la ciudad de origen, es decir, desde la India has Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en
Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar el camión.
- Para esta situación elegí el grupo D, el vendedor soporta todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino. (DAP)
Explique por qué selecciono ese INCOTERM en cada situación.
SITACION A: GRUPO F (FAS)
- Entrega en punto de embarque
- Pagar los gatos necesarios de operaciones de verificación
- Comprador designa y paga el transporte
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- Se entre mercancía vía marítima con el despacho de exportación ya
efectuado, Cuando se entrega la mercancía se considera que se transfirió el
riesgo al comprador.
SITUACION B: GRUPO F (FOB)
- En el grupo F el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio
de transporte escogido por el comprador.
- (FOB) Entrega la mercancía vía marítima a borde de buque elegido por el
comprador en el puerto de embarque, el vendedor debe efectuar el
despacho de exportación de mercancía.
SITUACION C: GRUPO D (DAT)
- En el grupo D el vendedor soporta todo los gastos y riesgo hasta qu la
mercancía llegue a su destino.
- Se realiza la entrega cuando la mercancía una vez descargada del medio de
transporte de llegada, se pone a disposición del comprador del comprador
en la terminal designada (incluye cualquier lugar de destino).
SIUAUCION D: GRUPO E (EXW)
- En el grupo E Único término por el que es vendedor pone la mercancía a
disposición del comprador en el local del vendedor.
- El comprador es responsable de las dos aduanas la de exportación y la de
importación y el encargado de elegir el medio de transporte coto y riesgo
inherente a dicho transporte.
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SITUACION E: GRUPO D (DAP)
- Entrega en punto de destino
- Vendedor designa y paga el transporte
- Entregada en el lugar, significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de transporte
de llegada preparada para descargar en el lugar de destino designado.
Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con e
INCOTERM elegido cuales son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?
SITACION A: GRUPO F (FAS)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Se determina la responsabilidad del vendedor sobre daño o pérdida de la
mercancía.
- Efectuar despacho de mercancía
- Efectuar exportación
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Elegir empresa naviera
- Pagar flete y soporta riesgo del a mercancía desde que el vendedor la
entrega al costado del buque.
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SITUACION B: GRUPO F (FOB)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar la mercancía a bordo del buque.
- Efectuar despacho de exportación de la mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Designar y reservar el buque
- Correr con los gastos y riesgo de la mercancía que traspasa la borda del
buque.
SITUACION C: GRUPO D (DAT)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar mercancía
- Corre todo el riesgo que implican llevar la mercancía hasta la terminal.
- Efectuar despacho de exportación de la mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- El comprador corre con todo los riesgos de pérdida o daño desde el
momento que se haya entregado tal como se previó.
- Efectuar despacho de importación
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SIUAUCION D: GRUPO E (EXW)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Poner la mercancía a disposición del comprador ( sin subir la mercancía al
transporte)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Responsable de las dos aduanas exportación importación.
- Elegir el modo de transporte
- Soportar costos de riesgo inherente al transporte.
- SITUACION E: GRUPO D (DAP)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- El vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de destino.
- Corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que
se haya entregado en el punto acordado.
- Efectuar el despacho de exportación
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
- Corre con el riesgo de pérdida o daño en el momento en que se haya
entregado la mercancía en el punto acordado.
- Efectuar el despacho de importación
Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al
negociar bajo INCOTERM que selecciono en cada situación.
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VENTAJAS
DESVENTAJAS COMPRADOR
GRUPO VENTAJAS COMPRADOR VENDEDOR DESVENTAJAS VENDEDOR
-Solo tiene
responsabilidad
parcial de la - Debe pagar transporte
- Elige empresa naviera
mercancía. interior en el país de destino. -No puede asegurar el
FAS - No corre mucho riesgo
-Puede estipular lugar - Gastos de salida ( o de tiempo exacto en que la
de pérdida económica.
y fecha del origen) mercancía llegar a destino.
intercambio de la - No tiene total control de
mercancía. la mercancía
- El vendedor
mantiene al tanto al - Asume cualquier costo
FOB - Se evite el trámite y comprador del posterior a la entrega de la
costos del país de origen transporte de la mercancía. -Problemas a la hora de
de la mercancía mercancía. realizar trámites aduaneros
- Exige un riesgo muy
- Tiene muy poca - Puedes conseguir elevado elevado la
DAP responsabilidad sobre el mejores precios para -No te permite controlar el responsabilidad que
transporte de la comprar mercancía y transporte por lo que va a conlleva la carga de
mercancía. su transporte restar competitividad destino.
- Tiene el control del - No tiene mayor
EXW proceso obligación ya que -Asume todos los costos y
- no está obligado a entrega la mercancía riesgos referentes a la - El vendedor asume las
contratar seguro. sin cargarla recepción de la mercancía. mínimas obligaciones
- Pagar cualquier costo que
- Tiene ventaja al genere por inspección de
DAT contratar transporte embarque. - Costos asumidos por el
- La responsabilidad tiene el control sobre - Asumir inspección vendedor en temas de
recae sobre el vendedor mercancía. obligatoria. transporte.
2. Lea el siguiente caso y basado en el, resuelva el cuestionario que se plantea al
final.
- La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia
Roura ha resultado adjudicataria del sumistro de materiales de instalación
eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha
incluido el envío de los materiales eléctricos. Tenemos información de que
existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de lagos. Entre
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las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB,
DDP Y DAP.
Que INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser
excluido por la empresa Roura en este contrato? sustente su respuesta.
- El INCOTERM que debería ser excluido para este caso es el FOB ya que
este funciona vía Marítima y como se menciono anteriormente existen
problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de lagos entonces será
muy complicado que la mercancía llegue al sitio de destino con facilidad, a
diferencia de del DDP Y DAP ya que estos funcionan con todo tipo de
transporte (DAP. inclusive multimodal).
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CONCLUSION
Con el desarrollo de este taller pudimos comprender la importancia del
INCOTERM en un proceso de exportación , ya que la elección de las
condiciones de venta involucra grupos de trabajo localizados dentro del canal
de negociaciones, los cuales revisan los posibles canales de logística y
determinan cuándo y dónde se realizan las transferencias entre el comprador y
el vendedor.
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REFERENCIAS
Guía de aprendizaje
Material_Terminos_de_negociacion_y_documentacion
Terminos_internacionales_de_comercio
