UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO
Escuela de Comercio y Negocios Internacionales
Seminario sobre Desarrollo de
Productos de Exportacin
V Semestre
SEMANA 3
LA INFORMACIN INTERNACIONAL Y LA
SELECCIN DEL MERCADO DE DESTINO
Docente:
Julio Romero S.
Docente:
Econ. Julio Romero Snchez
CLASES DE LA SEMANA
1. LA INFORMACIN INTERNACIONAL
2. SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL
CLASE I
LA INFORMACIN
INTERNACIONAL
OBJETIVOS DE LA CLASE
Al trmino de la sesin de aprendizaje,
alumno estar en condiciones de:
el
Comprender la importancia de la informacin
internacional.
Conocer fuentes de informacion de datos del
contexto internacional.
UTILIDAD
Permite obtener los datos que son necesarios para
conocer y entender las necesidades de los
consumidores en un pas ajeno al nuestro.
Esto requiere un proceso sistematizado que consiste
desarrollar los siguientes pasos:
a) Mtodo para la recoleccin de informacin
b) Proceso de recoleccin de informacin
c) Anlisis de resultados
d) Informe sobre hallazgos y sus implicaciones
e) Organizar un Sistema de Inteligencia Comercial.
SISTEMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL
(SIC)
Actividad de carcter permanente que se debe
implementar con la finalidad de contar con
informacin:
OPORTUNA
CALIDAD
FUENTES DE
INFORMACION
INFORMACION
CRITERIOS PARA LA
SELECCIN DEL MERCADO
SISTEMA DE
INTELIGENCIA
COMERCIAL
-SIC-
IMPORTANCIA DEL SISTEMA DE
INTELIGENCIA COMERCIAL (SIC)
Contar con informacin fiable para la seleccin del
mercado internacional.
Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un
mercado potencial.
Conocer los requisitos para acceder al mercado.
Disponer de informacin relevante para disear
estrategias de exportacin.
Principios de las
fuentes de
informacin
Multiplicidad
Es necesario utilizar diferentes
fuentes de informacin para
asegurar la calidad de la misma.
Complementariedad
La pluralidad del acceso a la
informacin, permitir contar con
datos que mejore la informacin
principal.
Carcter provisorio
Actualizacin
permanente
conservar su validez y vigencia.
para
Conservacin para su utilizacin
posterior
como
informacin
complementaria o ampliatoria.
Disponibilidad
La sistematizacin de los datos debe ser
archivada en registros organizado por:
- Fuentes
- Productos
- Mercados
- Empresas
- Fechas.
Dicho registro permitir el acceso inmediato de
la informacin requerida para una correcta
toma de decisiones.
Complejidad
Cuando el volumen de la informacin
es abundante, ser necesario un
constante ordenamiento para un
adecuado
proceso,
registro
y
disponibilidad de la misma.
Parcialidad
La obtencin de datos parciales del
mercado internacional origina un
grado de incertidumbre; por lo tanto
se debe verificar los datos para su
perfeccionamiento.
BASE O BANCO DE DATOS
Es un CONJUNTO DE
DATOS que pertenecen al
mismo contexto almacenados
sistemticamente para su
posterior uso. En este
sentido, una biblioteca puede
considerarse una base de
datos compuesta en su
mayora por documentos y
textos impresos en papel e
indexados para su consulta.
En la actualidad, y debido al
desarrollo
tecnolgico
de
campos
como
la
INFORMTICA
y
la
ELECTRNICA, la mayora
de las bases de datos tienen
formato electrnico, que ofrece
un amplio rango de soluciones
al problema de almacenar
datos.
Fuentes de informacin
internacionales
Importancia
Representan una importante ayuda para el exportador y
otros involucrados en el comercio exterior, impulsando el
surgimiento de lo que se denomina inteligencia de
exportacin.
Obtener informacin fiable para la seleccin de mercados
internacionales
Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un mercado
potencial.
Conocer los requisitos para acceder al mercado.
Disponer de informacin relevante para disear estrategias
de exportacin.
Fuentes de informacin
Publicaciones especializadas.
Investigaciones formales.
Agregaduras comerciales extranjeras en el pas de destino.
Instituciones privadas vinculadas al comercio internacional.
Estadsticas e informes nacionales.
Cmaras binacionales.
Entidades financieras.
Empresas de transporte internacional.
Compaas de seguros.
Agencias de aduanas.
Otras Fuentes
Ferias y exposiciones comerciales.
Estadsticas internacionales
Informacin de precios
Normas tcnicas y control de calidad
Base de datos de importadores
Cursos de capacitacin.
Foros
Ruedas de negocios.
Misiones comerciales.
Operadores de comercio en mercados de destino.
Especialistas en comercio exterior.
Uso de Internet
Internet es una herramienta til
para el investigador de mercados
desde el momento en que facilita
una relacin inmediata con los
informantes independientemente de
la
ubicacin
geogrfica
del
investigador y del informante.
La aplicacin de Internet en la
investigacin de los mercados de
exportacin se ha convertido en
una herramienta indispensable para
los empresarios que orientan sus
actividades hacia la exportacin.
Bien empleada, esta herramienta
puede aporta una reduccin de
costes y plazos de ejecucin en los
estudios.
Bases de Datos Internacionales
Las
bases
de
datos
internacionales, son conjuntos
de informacin -que pueden
estar referidas a disciplinas
diversas o a una disciplina en
particularestructurados
y
organizados
sistemticamente
para uso posterior.
La seleccin de las bases de
datos que mejor se ajusten a la
tarea de investigacin depende
de la informacin que se
necesite, ya que cada base de
datos difiere en la cobertura, por
tal
razn
ser
importante
conocer algunos detalles de la
misma.
Contenido de la base de datos :
Cobertura geogrfica
Cobertura temtica
Idioma
Tipo de documentos
Datos bibliogrficos
TRADE MAP
www.trademap.org
Trade Map fue desarrollada por el CCI para facilitar la investigacin
estratgica de mercado, monitoreando tanto el desempeo comercial
nacional como el de productos especficos, dando a conocer la ventaja
comparativa y competitiva, identificando el potencial para la
diversificacin de mercados o productos, y diseando y clasificando por
prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las
compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.
Anlisis y preseleccin de mercados
Identificacin de competidores y comercio bilateral actual y potencial
entre pases socios
Informacin sobre barreras tarifarias y no tarifarias
Yrade Map le brinda a los usuarios indicadores de desempeo de las
exportaciones, la demanda internacional, mercados alternativos y el papel
de los competidores. Cubre 220 pases y 5,300 productos del Sistema
Armonizado (SA). Los datos comerciales esta disponibles a nivel de lnea
arancelaria.
www.intracen.org
PRODUCT MAP
www.p-maps.org
El CCI ha desarrollado el Portal para el Anlisis de Mercados de Productos
(Product Map), una plataforma en progreso basada en la Web que
organiza una significativa cantidad de datos comerciales brutos en un
sitio Web centralizado, accesible y fcil de usar. Cuenta con tres
secciones principales:
1.
Market Positioning Tools (Herramientas para posicionarse en los
mercados) - A qu mercados debemos dirigirnos?
2.
Market Intelligence Tools (Herramientas de Inteligencia de
Mercados) - Cules son las caractersticas de esos mercados?
3.
Networking Tools (Herramientas para conectarse) - Cmo
establecemos relaciones dentro de esos mercados?
Posicionamiento de mercado
Red de identificacin de posibles socios de negocios
Inteligencia de mercado
Product Map le brinda a los usuarios cuantiosos datos comerciales
internacionales que abarcan 72 sectores de productos incluyendo a ms
de 5,300 productos clasificados bajo el Sistema Armonizado (SA), desde
maquinaria agrcola hasta productos madereros, en ms de 200 pases y
territorios.
MARKET NEWS SERVICE
El MNS es un servicio de noticias
del
CCI
que
proporciona
informacin detallada de los
precios e inteligencia de mercado
para los productos seleccionados.
MNS tiene como objetivo mejorar
la transparencia del mercado
internacional
y
facilitar
el
comercio.
MNS obtiene informacin de una red
de ms de 230 corresponsales en 54
pases en todo el mundo, recogiendo
al da de inteligencia de mercado y
precios que pueden afectar a la
situacin del mercado de productos
especficos.
El
objetivo
es
proporcionar la inteligencia comercial
que tiene un impacto directo sobre la
competitividad de los importadores y
exportadores de los pases en
desarrollo.
www.intracen.org/mns/
Sobrecarga en la busqueda
(Ejemplo)
Tema de bsqueda en Google:
Desarrollo del pensamiento del nio
Existen 304,000 sitios posibles en Google.
Si slo le dedicamos 1 minuto a revisar cada uno,
dedicaramos 433 das (jornadas de 8 horas diarias) a
ello. Es decir 1 ao y 3 meses.
Se asume que, al menos, 100-200 tengan la
informacin buscada. Usarlos tomara unas 50 - 100
horas adicionales.
Tiempo potencial total que tomara: MS DE UN AO
Y MEDIO.
Caractersticas de Google Acadmico
Buscar en diversas fusentes desde un solo sitio
Encontrar documento resmenes y citas
Localizar documentos completos a travs de tu biblioteca o en la
red
Obtener informacin acerca de documentos clave en un campo
de investigacin
PROQUEST: Incluye texto completo de revistas en
ciencias sociales, humanidades, negocios, ciencias
bsicas y aplicadas, en idioma ingls.
EBSCO-HOST: Acceso al texto completo en muchas
disciplinas diferentes.
STOR: Acceso al texto completo en 131 revistas en
Antropologa, Historia, Educacin, Ecologa,
Poblacin, Estudios Afroamericanos, E. Asiticos,
Sociologa, etc.
HANDBOOK OF LATIN AMERICAN STUDIES: Incluye
las referencias de artculos incluidos en revistas
Hispanoamericanas.
WILSON: Base de datos multidisciplinaria que
incluye resmenes e informacin en texto completo
desde 1982 en las reas de Ciencias Sociales y
Humanidades, Ciencia y Tecnologa, Arte,
Educacin, Ciencias Agrarias, Biologa, Derecho,
Negocios, Literatura y Ciencias de la Informacin
SCIELO
Scientific Electronic Library Online
Disponible en www.scielo.org
Iniciado en 1997 en BIREME, Brasil
Presencia en ocho pases, mediante proyectos nacionales
Ms de 250 Revistas y 3,000 fascculos
Cubre todas las disciplinas temticas (Costa Rica)
Acceso a textos completos en HTML y PDF
Criterios de seleccin rigurosos
Acceso gratuito
Portada de SciELO (EST
EN RECURSOS
ELECTRNICOS) #17
LATINDEX
Incluye ms de 15.000 registros de revistas
cientficas, solo los datos bsicos para localizarlas
en bibliotecas o directamente con el editor. En l
se indica cuando la revista es electrnica y accede
directamente a ella.
Contiene 2.693 enlaces de revistas cientficas
electrnicas, organizadas por tema, pas, editor,
etc.
OTROS ENLACES
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.peruexporta.com.pe/
http://www.perumarketplaces.com
http://www.mincetur.gob.pe
http://www.adexdatatrade
http://www.siicex.gob.pe
http://www.worldbank.org
http://www.sice.oas.org
http://www.wto.org
http://www.fita.org
http://www.aladi.org
http://aduanas.camaras.org
CMO IDENTIFICAR CALIDAD
EN INTERNET
AUTOR (ES): Las credenciales y el respaldo institucional.
RESPONSABILIDAD EDITORIAL: Implica que hayan pasado por un
filtro.
MOTIVACIN DEL AUTOR: Puede ser solo comercial. Crea
confianza o desconfianza.
ACTUALIZACIN DE LA INFORMACIN: Debe buscarse la fecha en
que se efectu.
PRECISIN: Uso de referencial terico, citas y referencias
bibliogrficas. Uso de mtodos adecuados y complejos.
CLASE II:
SELECCIN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
OBJETIVOS DE LA CLASE
Al trmino de la sesin de aprendizaje,
alumno estar en condiciones de:
el
Analizar las variables necesarias para apicar el
Screening
Seleccionar el mercado de destino aplicando los
criterios del Screening.
EN QU CONSISTE?
Jerez & Garca (2010), mencionan que la seleccin
del mercado es una caracterstica distintiva del
marketing internacional, dada su necesidad de elegir
los pases en los que introducir la oferta comercial que
se propone en el mbito exterior. Abrir mercados
exteriores para los productos de una empresa
presupone investigar para decidir a que mercado
dirigirse con posibilidades de xito.
La
seleccin
del
mercado
de
exportacin debe obedecer a diversos
criterios que deben ser potenciales
constituyendo
un
proceso
de
MACROSEGMENTACION.
Debido a que el producto est
entrando en un mercado competitivo;
se debe realizar un estudio a grandes
segmentos
que
poseen
criterios
generales y por lo general, no
presentan grandes diferencias entre s;
para poder establecer estrategias
innovadoras y efectivas.
CARACTERSTICAS
Es indispensable identificar las principales variables que
determinaran la seleccin del mercado objetivo y
posteriormente valorar de acuerdo al nivel de importancia.
El detalle de la investigacin es de acuerdo a los criterios
identificados, considerando que cada uno de ellos
representa una unidad de anlisis.
Lo mnimo son 5 aos de data histrica teniendo en cuenta
la fecha de inicio de la investigacin.
La informacin, se recomienda, obtenerla de fuentes
confiables.
VARIABLES DE ANALISIS
IMPORTACIONES GLOBALES
EXPORTACIONES MUNDIALES
EXPORTACIONES NACIONALES
PRECIOS DE IMPORTACION
PRECIOS DE EXPORTACION
EL ANALISIS DE ESTAS VARIABLES NOS PERMITIRA SELECCIONAR
LOS PAISES QUE PARTICIPARAN EN EL SCREENING
Proceso del Screening
El SCREENING es una herramienta
til para identificar los mercados
de exportacin potenciales en los
cuales es conveniente realizar una
investigacin ms detallada.
Los pases son aquellos que
presentan las condiciones mas
favorables para el acceso de los
productos
Se eligen de 2 a mas entre los mas
prometedores
Proceso del Screening
Despus de analizar las
diferentes variables sobre
las
importaciones
mundiales,
las
exportaciones peruanas y
los precios internacionales y
nacionales, se procede a
seleccionar
en
forma
ponderada los pases para
poder aplicar el Screening y
seleccionar
el
mercado
internacional
con
las
mayores ventajas para la
exportacin.
La matriz har uso de las
siguientes variables:
M = Importacin
PI = Precio Internacional
X = Exportacin
PN = Precio Nacional
La ponderacin se har con la
siguiente escala de valor:
E = Excelente
B = Bueno
R = Regular
D = Deficente
20
15
10
5
Proceso del Screening
Luego se elabora la matriz para la seleccin de los pases que
participaran en el Screening:
PAIS ES
PI
PN
TOTAL
E.U.A.
20
20
10
20
70
Brasil
15
20
10
50
Akemania
15
10
35
Francia
15
15
40
Italia
15
15
40
Venezuela
10
15
35
Rusia
20
Chile
15
30
El resultado de la ponderacin nos indica que los pases
seleccionados para el Screening son Estados Unidos de Amrica y
Brasil.
CRITERIOS PARA LA
SELECCIN DEL MERCADO
Identificado los criterios y sus
caractersticas, se construye una
matriz y permite seleccionar el pas de
destino de nuestras exportaciones.
Estos criterios son:
1. Adaptacin del producto
2. Capacidad econmica
3. Cercana geogrfica
4. Grado de apertura
5. Riesgo pas
1. ADAPTACION DEL PRODUCTO
Este es el criterio de mayor importancia porque es necesario
contar con un producto vendible en el mercado internacional.
Cada mercado al que se dirige un producto tiene unas
caractersticas especficas y los consumidores unas necesidades
concretas.
La adaptacin significa un esfuerzo en el desarrollo de los
atributos y que implica mayores costos que implican un mayor
precio del producto.
Por eso es ms ventajoso para el exportador que el producto
sea estandarizado antes que adaptado ya que esto implica un
menor costo en su produccin. Permite una mayor
familiaridad reduciendo el grado de incertidumbre.
1. ADAPTACION DEL PRODUCTO
Se debe tener en cuenta las siguientes variables:
Razones culturales
Aspectos econmicos
Barreras de acceso arancelarias y paraarancelarias
Prcticas comerciales
Gustos y preferencias del consumidor
Idioma
La adaptacin puede consistir en el uso obligatorio
de:
Envases
Etiquetas
Requisitos tcnicos
Estndares de calidad
1. ADAPTACION DEL PRODUCTO
QU ES ESTANDARIZAR ?
Es el desarrollo sistemtico, de aplicacin y actualizacin de
patrones, medidas uniformes y especificaciones para materiales,
productos o marcas, y no es un proceso nuevo, ha existido desde
hace mucho tiempo y constituye un mtodo excelente para
controlar los costos de materiales, eliminar el nmero de
proveedores y ayudar a la gente a identificar los productos en
donde quiera que se encuentre.
La ESTRATEGIA DE
ESTANDARIZACION
significa utilizar las
mismas variables de
la mezcla comercial
en
los
distintos
mercados.
Producto-Precio-Plaza-Promocin
MIX
1. ADAPTACION DEL PRODUCTO
QUE ES ADAPTAR ?
Constituye la modificarlo del Debemos responder:
producto para satisfacer los
gustos
locales
y
las
Debe
modificarse
para
condiciones de uso, lo que
satisfacer las preferencias
conlleva lgicamente un coste
del cliente?
adicional para la empresa.
Debe
modificarse
el
Pero tambin hay que tener en
cuenta
que
puede
ser
necesaria una adaptacin del
producto
porque
las
diferencias que puede haber
en gustos, formas del embalar,
color, tamao, etiquetado, etc.
sean importantes.
funcionamiento?
Debe modificarse el tamao
o las medidas?
Debe
modificarse
para
cumplir
con
alguna
reglamentacin concreta?
Debe cambiarse el envase o
servirse en
tamaos o
volmenes distintos?
2. CAPACIDAD ECONOMICA
Es importante evaluar el poder adquisitivo de los potenciales
consumidores.
El indicador ms apropiado es el INGRESO PER CAPITA (Yph) del
pas de destino que se obtiene de dividir el PBI entre el total de
la poblacin.
Este indicador esta positivamente correlacionado con la calidad
de vida de la poblacin y es ah su novel de importancia a pesar
de las limitaciones que tiene para medir la diferencias
econmicas de los habitantes.
Segn el Banco Mundial m(2014) el INGRESO PER CAPITA
PROMEDIO MUNDIAL para el 2013 fue de:
Yph = US$ 13,250
Clase de Pas segn Ponderacin del Yph.
POND.
Hasta 99%
100% a 199%
200% a 499%
500% a (+)
CLASE
Bajo
Mediano Bajo
Mediano Alto
Alto
Fuente: Banco Mundial l (2014).
Elaboracin propia.
Pas segn tipo de Yph (US$)
IPh Alto
Ubicacin Poblacin al 2013
Part. Continental Habitantes Part.
1 Luxemburgo
111,162 839%
Europa
2 Noruega
100,819 761%
Europa
3 Qatar
93,352 705%
Asia
2,045,239
5%
4 Macao, China
91,376 690%
Asia
556,400
1%
5 Suiza
80,528 608%
Europa
8,014,000 21%
6 Australia
67,468 509%
Oceania
21,507,717 57%
Iph Promedio 2013 13,250 100%
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.
556,000
1%
5,063,709 13%
37,743,065 100%
Pas s e gn tipo de Yph (US$)
IPh Me diano Alto
Part.
Ubicacin
Contine ntal
Poblacin al 2013
Habitante s
Part.
Dinamarca
58,930
445%
Europa
5,602,536
1%
Suecia
58,164
439%
Europa
9,555,893
1%
Singapur
55,182
416%
Asia
5,653,494
1%
Estados Unidos
53,143
401%
America
316,017,000
Canad
51,911
392%
America
35,158,304
4%
Austria
49,074
370%
Europa
8,334,325
1%
Pases Bajos
47,617
359%
Europa
16,788,973
2%
Irlanda
47,400
358%
Europa
4,593,100
1%
Blgica
45,387
343%
Europa
10,444,268
1%
10
Islandia
45,263
342%
Europa
331,000
11
Alemania
45,085
340%
Europa
80,220,000
9%
12
Francia
41,421
313%
Europa
66,007,374
7%
13
Nueva Zelandia
40,842
308%
Oceania
45,115,902
5%
14
Reino Unido
39,351
297%
Europa
63,182,000
7%
15
Brunei Darussalam
38,563
291%
Asia
415,717
16
Japn
38,492
291%
Asia
126,659,683
14%
17
Hong Kong
38,124
288%
Asia
7,184,000
1%
18
Israel
36,151
273%
Asia
8,134,100
1%
19
Italia
34,619
261%
Europa
59,443,744
6%
20
Espaa
29,118
220%
Europa
49,129,783
5%
Iph Prome dio 2013
13,250
100%
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.
917,971,196
34%
0.04%
0.05%
100%
Pas s e gn tipo de Yph (US$)
IPh Me diano Bajo
Part.
Ubicacin
Contine ntal
Poblacin al 2013
Habitante s
Part.
Corea
25,977
143%
Asia
49,540,000
12%
Arabia Saudita
25,852
143%
Asia
29,195,895
7%
Bahrein
24,613
136%
Asia
1,231,571
0%
Omn
22,181
122%
Asia
3,001,583
1%
Grecia
21,910
121%
Europa
11,329,600
3%
Portugal
21,029
116%
Europa
10,562,178
3%
Guinea Ecuatorial
20,572
114%
Africa
1,772,275
0%
Repblica Checa
18,861
104%
Europa
10,519,000
3%
Estonia
18,478
102%
Europa
1,287,000
0%
10 Trinidad y Tobago
18,373
101%
America
1,299,953
0%
11 Uruguay
16,351
90%
America
3,368,595
1%
12 Chile
15,732
87%
America
16,634,603
4%
13 Argentina
14,760
81%
America
42,192,500
10%
14 Federacin de Rusia
14,612
81%
Asia - Europa
146,020,031
36%
15 Venezuela
14,415
80%
America
31,646,930
8%
16 Seychelles
14,220
79%
Asia
81,188
0%
17 Antigua y Barbuda
13,669
75%
America
87,883
0%
18 Saint Kitts y Nevis
13,710
76%
America
38,958
0%
19 Croacia
13,530
75%
Europa
4,290,612
1%
20 Polonia
13,432
74%
Europa
38,485,779
10%
13,250
64%
Iph Prome dio 2013
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.
402,586,134
100%
Tipo de Yph Yph por Grupo Yph Mundial Dif. Part. Habitantes Part.
Alto
90,784
13,250
77,534 585%
37,743,065 0.52%
Mediano Alto
44,655
13,250
31,405 237%
917,971,196 12.75%
Mediano Bajo
18,114
13,250
4,864
402,586,134 5.59%
Bajo
3,915
13,250
-9,335 -70% 5,841,699,605 81.13%
37%
7,200,000,000 100.00%
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.
Participacin del Yph Mundial
80%
73%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
12%
10%
4%
12%
0%
ALTO
PART.
MED.
ALTO
PART.
MED.
BAJO
PART.
BAJO
Yph Alto por Continentes (4%)
50%
50%
45%
40%
33%
35%
30%
25%
17%
20%
15%
10%
0%
0%
5%
0%
Europa
Asia
Amrica
Oceania
Africa
Yph Mediano Alto por Continentes (12%)
60%
60%
50%
40%
25%
30%
20%
10%
10%
5%
0%
0%
Europa
Asia
Amrica
Oceania
Africa
Yph Mediano Bajo por Continentes (12%)
35%
35%
30%
30%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
5%
0%
0%
Europa
Asia
Amrica
Oceania
Africa
Yph Bajo por Continentes (73%)
40%
36%
35%
30%
24%
25%
18%
20%
15%
11%
10%
10%
5%
0%
Europa
Asia
Amrica
Oceania
Africa
RANKING MUNDIAL SEGN EL YPH
Pais e s
Yph
Tipo de Yph
Lugar
Continente
Luxemburgo
111,162
ALTO
Europa
Noruega
100,819
ALTO
Europa
Qatar
93,352
ALTO
Asia
Macao, China
91,376
ALTO
Asia
Suiza
80,528
ALTO
Europa
Australia
67,468
ALTO
Oceania
Dinamarca
58,930
MEDIANO ALTO
Europa
Suecia
58,164
MEDIANO ALTO
Europa
Singapur
55,182
MEDIANO ALTO
Asia
Estados Unidos
53,143
MEDIANO ALTO
10
America
Congo
454
BAJO
167
Africa
Liberia
454
BAJO
168
Africa
Nger
413
BAJO
169
Africa
Burundi
267
BAJO
170
Africa
Malawi
226
BAJO
171
Africa
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.
3. CERCANA GEOGRFICA
La FACILIDAD DE ACCESO y la CERCANIA del pas a seleccionar,
constituye un factor relevante.
Influye en lo relacionado al costo de transporte y en la
complejidad de las operaciones logsticas.
Se recomienda que al inicio la actividad exportadora se oriente
hacia pases limtrofes aunque esto depende de las condiciones
del mercado
Relaciona las distancias con el pas importador y la importancia
del Transporte y el Seguro Internacional esto significa que a
mayor distancia se asumen mas costos y riesgo que recaen
sobre el precio del producto.
MAPA GEOGRAFICO ECONMICO MUNDIAL
La Densidad, la Distancia y la Divisin ayudan a caracterizar los pases de
acuerdo con el grado de dificultad de la integracin de los pases a los mercados
RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO
Veracruz
Manzanillo
Cartagena
L. Crdenas
Callao
San Antonio
Ruta Del Pacfico
Ruta Del Golfo
Ruta Del Pacfico:
Utilizando el Ocano
Pacfico para arribar a los
dos puertos de mayor
flujo: Manzanillo y Lzaro
Crdenas.
Ruta Del Golfo:
Del Ocano Pacifico al
Atlntico, al puerto de
mayor flujo Veracruz.
RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO
Ruta
Del
Pacfico
Ruta
Del Golfo
Pas
Puerto
Das transito
Per
Callao
0 das
Chile
San Antonio
4 das
Mxico
Lzaro Cardenas
13 das
Mxico
Manzanillo
19 das
Pas
Puerto
Das transito
Per
Callao
0 das
Chile
San Antonio
4 das
Colombia
Cartagena
6 das
Mxico
Veracruz
12 das
RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO
Lneas navieras Das de trnsito Puertos de arribo
Lnea Naviera
Terminal de Embarque
Das de Transito
Puerto de Descarga
CSAV
DPW CALLAO
Manzanillo
CSAV
DPW CALLAO
30
Veracruz
NYK
DPW CALLAO
Manzanillo
MSC
DPW CALLAO/APMT
Manzanillo
Hamburg Sud
DPW CALLAO
17
Manzanillo
Hamburg Sud
DPW CALLAO
16
Lzaro Crdenas
Hamburg Sud
DPW CALLAO
13
Veracruz
Kline
DPW CALLAO
Manzanillo
Evergreen
APMT TERMINALS
Manzanillo
Evergreen
APMT TERMINALS
12
Veracruz
Maersk
APMT TERMINALS
22
Lzaro Crdenas
Importante: Los tiempos de trnsito son orientativos y estn sujetos a cambios. Para obtener informacin detallada, se debe
contactar al representante comercial de la Lnea Naviera de su preferencia.
TARIFAS PROMEDIO VA MARTIMA
CONTENEDOR 20
Embarques Indirectos
Callao Manzanillo
Peso Bruto: 4,788 kilos
Volumen: 15m
Valor FOB: US$170,000.00
PROMEDIO CONTENEDOR 20 NEGOCIACIN
DIRECTA LNEA NAVIERA:
Flete
Transporte Terrestre
Gastos portuarios promedio
US$ 900.00
US$ 300.00
US$ 350.00
(Callao On line)
Agente de Aduanas
TOTAL
US$ 190.00
US$ 1740.00
Tarifas aplicables para carga que ingresen primero a un
terminal de almacenamiento para el control aduanero y
posteriormente se remite al puerto.
TARIFAS PROMEDIO
Inland - Mxico
El mercado Mexicano esta concentrado principalmente en el Centro del pas.
La carga que ingresa a los puertos debe posteriormente ser traslada a las
grandes ciudades del Centro. Estos costos incrementaran el precio final del
producto por lo que deben ser considerados al momento de la negociacin.
Manzanillo Distrito Federal
Flete Contenedor 20: US$850.00
Manzanillo Guadalajara
Flete Contenedor 20: US$450.00
Manzanillo Distrito Federal
Flete TM: US$870.00
Manzanillo Guadalajara
Flete TM: US$470.00
4. GRADO DE APERTURA
Cuando la economa se abre al comercio internacional, sus
habitantes desearan adquirir bienes y servicios en el
extranjero y viceversa. En el primer caso se produce una
importacin y en el segundo una exportacin.
Una economa es ms abierta cuando mayor es el volumen
de transacciones con el resto del mundo.
Para medir el grado de apertura de la economa se utiliza
el INDICE DE APERTURA:
IA =
X+M
PBI
Beneficios de la Apertura Comercial
Entonces la apertura comercial es la capacidad de un pas de
transar bienes y servicios con el resto del mundo, lo cual
depende mucho del nivel de las llamadas barreras arancelarias
y para-arancelarias que se establezcan.
Los beneficios de la apertura son:
Uso ms eficiente de los recursos
Mayor competencia
Aumento del flujo de conocimiento y de la productividad
Herramienta til contra la inflacin al estimular la inversin
Aumenta la produccin, el intercambio y las posibilidades de
consumo
Permite alcanzar un mayor nivel de vida
5. RIESGO PAIS
Esta relacionado a las condiciones sociales, econmicas,
polticas, naturales y geogrficas que podran generar un
nivel de riesgo para las inversiones dentro del pas.
El riesgo pas se entiende que est relacionado con la
eventualidad de que un estado soberano se vea
imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus
obligaciones con algn agente extranjero, por razones
fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier
relacin crediticia.
El Riesgo Pas
Riesgo pas
Riesgo Poltico
Partidos polticos
Dictaduras
Riesgo Legal
Expropiacin
Guerra
Conmocin civil
Break of contract
Riesgo econmico
Polticas econmicas
Inflacin y polit. cambiaria
Riesgo Divisa
Riesgo de transferencia
La calificacin de Riesgo Pas
La calificacin de Riesgo Pas Country Risk @rating mide el
riesgo de impago que presentan las empresas de un pas.
Indica en que medida el compromiso financiero de una
empresa se ve afectado por la situacin econmica, financiera
y poltica del pas en que operan.
Existen siete niveles de clasificacin diferentes:
A1 A4: La situacin politica y econmica de los pases
hace que la probabilidad de impagos sea baja. La situacin
depende mas de su sector de actividad
B C D: La situacin econmica y politica enfrenta
incertidumbres
y es
susceptible
de
afectar
el
comportamiento de pagos
MATRIZ DE SELECCIN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
Es una herramienta til para identificar y
seleccionar
los
mercados
para
la
exportacin potenciales en los cuales es
conveniente realizar una investigacin mas
detallada.
Dichos mercados son los que presentan
condiciones favorables para el acceso de
los productos.
UTILIDAD
Es una herramienta til para seleccionar los mercados
potenciales para la exportacin para lo cual es conveniente
realizar una investigacin ms detallada.
Dichos mercados son los que mas destacan en las importaciones
de la partida arancelaria del producto o sucedaneos.
La Matriz utiliza estrategias para combatir la SELECCIN
ADVERSA, una de las potenciales complicaciones en la toma de
decisiones de casos de INFORMACION ASIMETRICA es decir la
situacin en la que los pases tienen informacin diferente sobre
una misma transaccin, llevando a una situacin de
discriminacin.
La seleccin se basa en asignar en ponderar cada criterio de seleccin considerando su
nivel de importancia y distribuyendo proporcionalmente el puntaje de tal manera que la
suma de los seis criterios sea igual a 100. As tenemos que:
Valor
Puntaje
CRITERIOS
POND.
1. Adaptacion del producto
25
2. Capacidad econmica
20
Excelente
Muy bueno
Bueno
Regular
Deficiente
3. Cercana geogrfica
20
Luego se aplica la siguiente frmula:
4. Grado de apertura
20
C = Pp x Pv
5. Riesgo pas
TOTAL
15
100
10
9-8
7-6
5-4
3-1
Donde:
C = Calificacin
Pp = Puntaje ponderado
Pv = Puntaje de la escala de valor
Los resultados se muestran en la siguiente matriz:
225
140
200
120
150
PUNTAJ
E
TOTAL
835
200
120
140
160
150
770
175
120
60
120
150
625
CRITERIOS
PAISES
CRITERIOS
1. Adaptacion del producto
2. Capacidad econmica
3. Cercana geogrfica
4. Grado de apertura
5. Riesgo pas
SE ELIGE EL PAS QUE
OBTIENE EL MAYOR
PUNTAJE.
