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UNIVERSIDAD ESCUELA POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL Tema:” Comercialización de fibra de alpaca de Lima-Perú y la demanda existente en el sector artesanal de Carchi-Ecuador ” Tesis de grado previa la obtención del título de Ingeniero en Comercio Exterior y Negociación Comercial Internacional AUTOR: Magaly Ximena Pojota Reina ASESOR: Tomas Sánchez Jaime PhD. TULCÁN - ECUADOR AÑO: 2013 CERTIFICADO Certifico que el/la estudiante Magaly Ximena Pojota Reina con el número de cédula 040153972-1 ha elaborado bajo mi dirección la sustentación de grado titulada: “Comercialización de fibra de alpaca de Lima-Perú y la demanda existente en el sector artesanal de Carchi-Ecuador.” Este trabajo se sujeta a las normas y metodología dispuesta en el reglamento de Grado del Título a Obtener, por lo tanto, autorizo la presentación de la sustentación para la calificación respectiva. ----------------------------Tomás Sánchez PhD. Tulcán, --- de----- de 2013 i AUTORÍA DE TRABAJO La presente tesis constituye requisito previo para la obtención del título de Ingeniero en Comercio Exterior y Negociación Comercial de la Facultad de Comercio Internacional, Integración, Administración Y Economía Yo, Magaly Ximena Pojota Reina con cédula de identidad número 040153972-1 declaro: que la investigación es absolutamente original, autentica, personal y los resultados y conclusiones a los que he llegado son de mi absoluta responsabilidad. f......................................... Magaly Ximena Pojota Reina Tulcán, --- de----- de 2013 ii ACTA DE CESIÓN DE DERECHOS DE TESIS DE GRADO Yo Magaly Ximena Pojota Reina, declaro ser autor del presente trabajo y eximo expresamente a la Universidad Politécnica Estatal del Carchi y a sus representantes legales de posibles reclamos o acciones legales. Adicionalmente declaro conocer y aceptar la resolución del Consejo de Investigación de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi de fecha 21 de junio del 2012 que en su parte pertinente textualmente dice: “Forman parte del patrimonio de la Universidad Politécnica Estatal del Carchi, la propiedad intelectual de investigaciones, trabajos científicos o técnicos y tesis de grado que se realicen a través o con el apoyo financiero, académico o institucional de la Universidad”. Tulcán, __ de _____de 2013 -------------------------------------------Magaly Ximena Pojota Reina CI 040153972-1 iii AGRADECIMIENTO A ti mi Dios por bendecirme día a día con la vida, por las personas maravillosas que siempre pusiste a mi lado para que me guiaran por la senda indicada, por concederme fortaleza, sabiduría y perseverancia durante mi vida estudiantil. A mi padres, los protagonistas de este logro como no decirles gracias si su apoyo incondicional, palabras de aliento, compañía y ejemplo fueron los pilares fundamentales que me sostenían y me ayudaron a ser la persona que soy ahora, que Dios los bendiga papitos muchas gracias. A mis hermanos Diana y Jefferson por llenarme la vida de sonrisas y juegos, por su amor de hermanos que me motivaba a ser su gran ejemplo a seguir. A mi abuelito por sus consejos y a mi abuelita por su amor maternal. A toda mi familia que de una u otra forma estaba presente cuando los necesitaba para darme su apoyo y consejos. A mi Tutor, quien además de maestro un gran amigo, persona digna de admiración y respeto, Tomas Sánchez PhD. mi agradecimiento sincero por sus enseñanzas y apoyo en el desarrollo de este trabajo culmen de un gran sueño. A la Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Escuela de Comercio Exterior y Negociación Comercial Internacional institución que me dio la oportunidad de prepararme y en especial a mis maestros por compartir sus conocimientos. A todas las personas que contribuyeron al desarrollo de este proyecto de grado. Magaly Ximena Pojota Reina iv DEDICATORIA. Este proyecto de grado se lo dedico a Dios mi gran amor el dueño de mi vida, a la Virgen María, a mis padres quienes empezaron la tarea de educadores con amor infinito, brindándome todo lo que necesitaba, por sus cuidados, por enseñarme a luchar por mis sueños e ideales, por ser para mí la fuente de inspiración para levantarme y continuar a pesar de las dificultades, por confiar en mí y porque quien soy se lo debo a ustedes. A mis hermanos, a mi familia, amigos y maestros por haber fomentado en mí el deseo de superación y el anhelo de triunfo en la vida. A todas las personas que me aprecian y que siempre me han brindado una mano amiga, a todos espero no defraudarlos y contar siempre con su apoyo valioso, sincero e incondicional. Este trabajo fruto de años de esfuerzo, dedicación, desvelos, renuncias y perseverancia se lo dedico a todos ustedes que son la razón de mi vida, la fuente de agua viva que me hace florecer y embellece mi existir. Magaly Ximena Pojota Reina v CERTIFICADO...................................................................................................... i AUTORÍA DE TRABAJO ..................................................................................... ii ACTA DE CESIÓN DE DERECHOS DE TESIS DE GRADO ............................. iii AGRADECIMIENTO ........................................................................................... iv DEDICATORIA. ................................................................................................... v RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………....7 ABSTRACT ......................................................................................................... 8 UCHILLAYACHISHKA RIKUCHIK ...................................................................... 9 INTRODUCCIÓN. ............................................................................................. 10 I. EL PROBLEMA.............................................................................................. 11 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………...………….11 1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA…………………………………12 1.3.DELIMITACIÓN ............................................................................ 12 1.4.JUSTIFICACIÓN ........................................................................... 13 1.5. OBJETIVOS ................................................................................. 15 1.5.1 OBJETIVO GENERAL .............................................................. 15 1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................... 15 II. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA ................................................................... 16 2.1. ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS ......................................... 16 2.2. FUNDAMENTACIÓN LEGAL ....................................................... 18 2.3 MARCO TEORICO…………………………………………………….19 2.3.1 TEORÍAS UTILIZADAS EN LA INVESTIGACIÓN .............. 19 2.3.2 METODOLOGIA A UTILIZAR EN LA INVESTIGACIÓN……………………………………………………..22 1 2.3.3 VOCABULARIO TÉCNICO……………………………………22 2.4. IDEA A DEFENDER…………………………………………………….23 2.5. VARIABLES……………………………………………………………..23 III. METODOLOGÍA .......................................................................................... 24 3.1. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN ....................................... 24 3.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN .......................................................... 25 3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN .................. 25 3.4 OPERACIONALIZACIÓN DE AS VARIABLES……………..………27 3.5. PLAN DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN .......................... 28 3.6. PROCESAMIENTO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS ................................................................................... 28 .. 3.6.1. ANÁLISIS SITUACIONAL DEL IMPORTADOR …………28 3.6.1.1 FACTORES SOCIO-ECONÓMICOS………………28 3.6.1.2 FACTRES POLÍTICOS………………………………31 3.6.1.3 FACTORES GEOGRÁFICOS………………………35 3.6.1.4 FACTORES TECNOLOGICOS………………….….37 3.6.1.5 PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS….37 3.6.2 ANALISIS MERCADO - PRODUCTO………………………..39 3.6.2.1 PEFILES DL CONSUMIDOR…………………….….39 3.6.2.2 EL PRODUCTO…………………………………..…..40 3.6.3 ANALISIS SITUACIONAL DEL PERÚ………………………44 3.6.3.1 FACTORES POLITICOS Y LEGALES……………...44 3.6.3.2 FACTORES POLITICOS PAIS EXPORTADOR..….46 3.6.4 ANALISIS MERCADO………………………………………....47 3.6.5 FODA…………………………………………………………….54 3.6.5.1 ANALISIS FODA……………………………………..54 3.6.5.2 FUERZAS DE PORTER…………………………….55 3.6.6 PROYECCIONES DEL ESTUDIO……………………………57 3.6.6.1 DEMANDA EFECTIVA………………………………59 2 IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................... 61 4.1. CONCLUSIONES. ....................................................................... 61 4.2. RECOMENDACIONES. ............................................................... 62 V. PROPUESTA (Investigación cualitativa) ...................................................... 63 5.1. TÍTULO ........................................................................................ 63 5.2. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA...................................... 63 5.3. JUSTIFICACIÓN .......................................................................... 63 5.4. OBJETIVOS ................................................................................. 64 5.4.1 OBJETIVO GENERAL…………………………………………64 5.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………….64 5.5. MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA…………………….64 5.5.1 ESTUDIO TÉCNICO ........................................................... 64 5.5.2 ESTUDIO LOGÍSTICO ...................................................... .74 5.5.3 ESTUDIO FINANCIERO………………………………………75 VI. BILBIOGRAFIA……………………………………………….…………………..79 CÓDIGOS ........................................................................................... 79 LINKOGRAFÍA ................................................................................... 79 VII. ANEXOS..................................................................................................... 82 3 CONTENIDO DE GRÁFICOS Gráfico No. 1 Producto Interno Bruto ................................................................ 29 Gráfico No. 2 Tasa de Interés Activa ................................................................ 30 Gráfico No. 3 Importaciones del Ecuador ......................................................... 32 Gráfico No. 4 Importación de bienes................................................................. 32 Gráfico No. 5 Balanza Comercial del Ecuador .................................................. 33 Gráfico No. 6 Aranceles Vigentes ..................................................................... 34 Gráfico No. 7 Registro de Importadores (BCE) ................................................. 40 Gráfico No. 8 Consulta de Importaciones por Partida Arancelaria .................... 41 Gráfico No. 9 Costo de fibra de alpaca ............................................................. 42 Gráfico No. 10 Importadores Otavalo ............................................................... 44 Gráfico No. 11 Importadores Guayaquil ........................................................ 44 Gráfico No. 12 Balanza Comercial Perú- Mundo .............................................. 47 Gráfico No. 13 Población Alpaquera del Perú .................................................. 47 Gráfico No. 14 Cadena Productiva De La Fibra De Alpaca .............................. 49 Gráfico No. 15 Complejo Textil Alpaquero- Arequipa ....................................... 50 Gráfico No. 16 Exportaciones de pelo fino de alpaca - FOB US $Miles .......... 51 Gráfico No. 17 Exportaciones de Pelo Fino Cardado o Peinado De Alpaca ..... 52 Gráfico No. 18 Las cinco fuerzas de Porter ...................................................... 56 Gráfico No. 19 Plano de La Planta.................................................................... 64 Gráfico No. 20 Ingeniería De Procesos ............................................................ 67 4 CONTENIDOS DE TABLAS Tabla No. 1 Población del Carchi..................................................................... 26 Tabla No. 2 Población objeto de estudio ......................................................... 26 Tabla No. 3 Indicadores Básicos ..................................................................... 29 Tabla No. 4 Tributos al Comercio Exterior ....................................................... 33 Tabla No. 5 Modos de Transporte ................................................................... 36 Tabla No. 6 Demanda insatisfecha de fibra de alpaca ..................................... 43 Tabla No. 7 Población alpaquera del Ecuador ................................................. 43 Tabla No. 8 Indicadores Básicos del Perú ....................................................... 46 Tabla No. 9 Empresas Exportadoras de fibra de alpaca .................................. 51 Tabla No. 10 Precios FOB referenciales en kilogramos (US$/kg) ................... 52 Tabla No. 11 Principales Mercados de Exportación ........................................ 53 Tabla No. 12 Resumen Proyecciones Del Estudio .......................................... 58 Tabla No. 13 Demanda Insatisfecha Local ...................................................... 58 Tabla No. 14 Oferta Exportable del Perú TM ................................................... 58 Tabla No. 15 Oferta Exportable de Perú .......................................................... 59 Tabla No. 16 Demanda Mensual ..................................................................... 59 Tabla No. 17 Demanda Trimestral ................................................................... 60 Tabla No. 18 Demanda Anual .......................................................................... 60 Tabla No. 19 Activos Fijos ............................................................................... 65 Tabla No. 20 Localización Optima De La Planta.............................................. 66 Tabla No. 21 Recursos Humanos .................................................................... 71 Tabla No. 22 Incoterms .................................................................................... 74 Tabla No. 23 Balance General ......................................................................... 75 Tabla No. 24 Estado de Resultados ................................................................ 76 Tabla No. 25 Flujo De Efectivo ........................................................................ 77 Tabla No. 26 VAN, TIR, Periodo De Recuperación y Costo beneficio ............. 78 5 CONTENIDOS DE MAPAS Mapa N° 1 Mapa De Puertos Del Perú ................................................. 36 Mapa N° 2 Población Alpaquera en Perú .............................................. 48 Mapa N° 3 Situación Geográfica de la Planta ....................................... 66 CONTENIDO EN ANEXOS Anexos N° 1 Página Web de Michell y Cia S.A. ..................................... 82 Anexos N° 2 Referancias del producto a adquirir................................... 82 Anexos N° 3 Contrato de Compra - Venta Internacional ........................ 82 Anexos N° 4 Registro Único de Contribuyente....................................... 84 Anexos N° 5 Proceso de obtención de la firma digital (Token) .............. 84 Anexos N° 6 Página Oficial del SENAE ................................................. 84 Anexos N° 7 Carta Porte Internacional .................................................. 85 Anexos N° 8 Declaración Andina de Valor ............................................. 86 Anexos N° 9 Registro de Bodega (Karde) .............................................. 86 Anexos N° 10 Lista de Empaque ........................................................... 87 Anexos N° 11 Factura Comercial ........................................................... 87 Anexos N° 12 Estimación de Compras .................................................. 88 Anexos N° 13 Datos Básicos y Datos Específicos ................................. 88 Anexos N° 14 Matriz General e Inversión Costos .................................. 92 Anexos N° 15 Inversión Inicial................................................................ 94 Anexos N° 16 Balance General y Estado de Resultados (s.f.) ............... 95 Anexos N°17 Flujo de efectivo; VAN, TIR, Periodo De Recuperación, Costo beneficio yPunto de Equilibrio ...................................................... 96 Anexos N° 18 Rol de pagos; Amortizacióon deuda; y, Depreciaciones . 97 Anexos N° 19 Visita a la Comuna de Zuleta ........................................ 101 Anexos N° 20 Plaza de Ponchos- Otavalo ........................................... 102 6 RESUMEN EJECUTIVO La tesis titulada “Comercialización de fibra de alpaca desde Lima–Perú y demanda existente en el sector artesanal del Cachi–Ecuador”, se desarrolló como un estudio de factibilidad cuyo objetivo es determinar la demanda insatisfecha de fibra de alpaca de este sector, para realizar la adquisición de materia prima desde el Perú y cubrir parte de dicho requerimiento; apoyando a la economía del artesano, mismo que comercializa su producto terminado a mercados nacionales e internacionales a precios más competitivos. La fibra peruana es de excelente calidad y sus propiedades diferenciadoras con otras lanas y fibras la han posesionado exitosamente en mercados internacionales como China, Italia, Japón, Reino Unido, Corea del Sur, Taiwán, y demás países consumidores. En base a la investigación de mercado se conoció que en nuestro país ya se está empleando la fibra de alpaca para elaborar sacos tejidos a mano en la provincia del Carchi, los cuales han tenido una acogida favorable. Se tiene como referente para proveedor la empresa peruana Michell y Cia. S.A. considerada una de las industrias bandera en la exportación de la fibra. Además se dispone de acuerdos comerciales favorables, de estudios: técnico; financiero; y, logístico, que sustentan la factibilidad de esta investigación. Palabras Claves: Fibra de Alpaca; Comercialización; Demanda. 7 EXECUTIVE ABSTRACT The thesis titled “alpaca fiber commercialization from lima-Peru and demand in the artisanal sector of Carchi-Ecuador”, is developing a feasibility study with the aim to determine the unmet demand for alpaca fiber in the sector for the procurement of raw material from Peru and meet part of this requirement, supporting artisan economy, same as marketed their finished product to domestic and international markets at competitive prices. Peruvian fiber is of excellent quality and differentiating properties with other yarns and fibers have possessed successfully in the international markets such as China, Italy, Japan, UK, South Korea, Taiwan, and other consumer countries. Based on the market investigation it was learned that in our country is already using alpaca fiber to produce hand woven sacks Carchi province, which have been favorably received. It has vendor as a benchmark for the Peruvian Michell and Cia. S.A. considered one of the flag in the export industries in the fiber. Also provides favorable trade agreements, studies: technical, logistical a financial that supports the feasibility of this research. Keywords: Alpaca Fiber, commercialization, demand. 8 UCHILLAYACHISHKA RIKUCHIK Kay Tesis cashna shutichiska kan "Allpaca milmata Lima - Perú mama llaktamanta mintalankapak shinallata Carchi - Ecuador markapy rantik tiakkunata yachankapak kay artesanal kuskapi", kaipaka rurarirkami shuk estudio de factibilidad nishkakunata, kaypika rikuchinkamy mashna rantikkuna Allpaca milma tiakta yachankapak, shinallata milmakuna apamunkapak Perú mama Llaktamanta maykan mutsurishkakunaman, yanapashpa kay artesano kulki tantaykunapi, paykukaka tukuy rurashkakunata mintalanmi kay mama llakta ukupi shinallata skuk jatun cuztkakunapi misharik chaninkunapi. Perumanta milmaka shuk milmakunamanta sumak kaymantami ricsirishkakan ña allypacha kikinyarishkapash kan kay jatun cuztkakunapi China, Italia, Japón, Reino Unido, Corea del Sur, Taiwán, shinallata shuk mama llaktakunapi. Ccuskakunata taripayshpami yachak chayarkanachik ñucanchik mama llaktapika ñami kay allpaca milmawan ruranakun kushmata, makiwan awashpa Carchi markapi, kaykunaka alli chaskishkami kan. Charinchikmi shuk katuna ukuta kay Perumanta katukwasi Michell y Cia. S.A nishkata ninan ricsishkami kan milmata shuk mama laktakunaman katuimanta. Shinallata charin mintalae pankakunata, tenicu, kullki kapina y paktarina taripayashkakunata, kaykunaka ashikata yanapan tukuy pankakunata. Niskakuna: Allpaca Milma; Mintalana; Rantina. 9 INTRODUCCIÓN “El mundo sería fácil de entender si las relaciones fueran sencillas, unilaterales, lineales y aditivas” (Jervis, 2009). El presente trabajo de investigación trata sobre la comercialización de fibra peruana de excelente calidad como es la de alpaca, siendo requerida como materia prima para la elaboración de artesanías tejidas en la provincia del Carchi, en tal virtud se ha realizado este trabajo considerando todos las condiciones y factores influyentes en el intercambio comercial entre los dos países hermanos: Ecuador y Perú, de este producto. En el Capítulo I, se expone el planteamiento del problema es decir la situación actual de los sectores inmersos, se realiza la formulación del problema, la delimitación del estudio, se plantean las razones por las que se cree importante desarrollar el tema de investigación, y los objetivos que se persiguen. En el Capítulo II, se presentan los antecedentes de la investigación, el respaldo legal en la que se sostiene para efectuar la comercialización internacional, las teorías del comercio en las cuales nos hemos basado, la metodología, el vocabulario técnico y las variables del tema. En el Capítulo III, se describe la metodología, la población y muestra de la investigación, operacionalización de las variables, el plan de recolección, procesamiento y análisis de la información, análisis situacional del país importador, exportador y del mercado, el análisis FODA y el de las cinco fuerzas de Porter con relación a la investigación. En el Capítulo IV se plantea las conclusiones sobre los más destacados aspectos del presente trabajo y las pertinentes recomendaciones. Por último se presenta la propuesta en donde se dan a conocer tres estudios fundamentales para el proyecto como: estudio técnico, logístico y financiero. 10 I. EL PROBLEMA 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Nuestro entorno día a día se ve inmerso en un mundo globalizado, donde el intercambio comercial es un eje fundamental en la dinamización de la economía de cada una de los países y el desarrollo social de las mismos, Ecuador no está ajeno a dicha realidad por cuanto mantiene varios acuerdos comerciales entre diferentes países y de manera específica entre las naciones más cercanas como son Perú y Colombia. Actualmente se realizan importaciones y exportaciones en variedad de mercancías entre los países vecinos, así tenemos la comercialización de materias primas desde el Perú, para la producción en territorio ecuatoriano, tal es el caso de la fibra de alpaca que se comercializa para tejer sacos a base de éste material en las provincias del Norte del país y específicamente en la provincia del Carchi, realizados por las mujeres artesanas de la localidad, cuyos diseños son muy apreciados en los mercados Europeos. Teniendo en cuenta que en el mercado nacional la producción de fibra de alpaca es muy escaza y la demanda es superior a la oferta nacional, los comerciantes de productos diseñados a base de ésta fibra, se encuentran preocupados por no poseer la materia prima suficiente para elaborar y comercializar las artesanías tejidas, situación que también afecta a las mujeres que laboran en este sector productivo, de tal manera que una oportuna solución es la comercialización de fibra de alpaca de Lima-Perú, considerando que este país es el productor número uno de fibra de alpaca, además de que esta fibra cuenta con propiedades muy favorables tales como: variedad en colores naturales, fibras resistentes, peso ligero, brillo natural, térmica entre otras, es decir materia prima de calidad que mediante la implementación de una estrategia de comercialización adecuada, permitirá abastecer la demanda existente en el sector artesanal de la provincia del Carchi-Ecuador.(García, 2005) 11 Podemos plantear preguntas que nos faciliten la formulación del problema tales como: ¿Cuál es la oferta de fibra en Perú? ¿Qué lugares son los potenciales oferentes de fibra de alpaca? ¿Existen asociaciones o gremios de comercializadores de fibra en Perú? ¿Qué tipos de fibra oferta Perú? ¿Qué estrategia de comercialización puedo utilizar? ¿Cuál es la demanda de fibra en el sector artesanal del Carchi? ¿Qué normas de calidad debe cumplir la fibra para su comercialización? ¿Existen comercializadores de este producto en Ecuador? ¿Cuál es el costo del producto? ¿Qué tan competitiva es la fibra de Perú con la de otros países? ¿Durabilidad del producto? ¿Tipo de empaque o embalaje que debería utilizar para la comercialización? ¿Existe la suficiente oferta de fibra de alpaca todo el tiempo en Perú? 1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA El desconocimiento de la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en el Sector Artesanal de la provincia del Carchi, ha limitado la Comercialización de este producto desde el sector oferente de Lima-Perú. 1.3. DELIMITACIÓN Objeto Sujeto Tiempo Área Geográfica Grupo objetivo Demanda Comercialización Abril 2012 – Agosto 2013 Oferente: Lima – Perú Demandante: Carchi Ecuador Oferente: Industrias productoras de fibra de alpaca de Lima – Perú Demandante: Asociaciones de Artesanas de Montufar Mira y Espejo. Elaborado por: Ximena Pojota. 12 1.4. JUSTIFICACIÒN Cada país posee obras artísticas que reflejan lo más significativo de sus culturas así se destacan las esculturas, cerámicas, artesanías tejidas a base de fibra, entre otras expresiones de arte, como habitualmente sucede con las artesanías de Ecuador. Razón por la cual se considera que el estudio de la demanda insatisfecha de fibra en el sector artesanal de la provincia del Carchi, es importante para un ingeniero de comercio exterior, ya que al conocer la situación real por la que atraviesa este importante sector se podrá plantear propuestas innovadoras que permitan dar una solución oportuna y eficiente, de tal manera que el sector artesanal pueda continuar con sus actividades cotidianas de tejidos a base de fibra y que mejor si con este estudio de carácter profesional logramos impulsar y proyectar al sector a una mejora continua a nivel local, nacional e internacional, mediante la comercialización de fibra de alpaca de Lima Perú. Se desconoce de investigaciones afines al tema de estudio en cuestión, en tal virtud la presente investigación contribuye en el entorno de la familia inmersa directa e indirectamente con el sector artesanal de la provincia, generando un impacto social en tanto que las personas involucradas en la investigación buscarán ser entes activos con su aporte en información y experiencia adquirida en este sector, lo cual permite obtener una excelente investigación que beneficie al investigador y a los interesados en cubrir las demandas insatisfechas de fibra de alpaca para la elaboración de las artesanías tejidas. También se reconoce un impacto económico, si el sector artesanal opta por la comercialización de fibra de alpaca peruana, que es de calidad y reconocida a nivel internacional, permitiendo a los tejidos a base de ésta fibra ser competitivos en mercados extranjeros, y generar mayores ingresos a las tejedoras y comercializadores, además de que se crearan más plazas de trabajo de modo que se fortalezca la economía de las familias. 13 Sabemos que actualmente el sector artesanal ya elabora sus tejidos a base de fibra de alpaca; así lo afirman las tejedoras de la provincia; muy probablemente es porque “la fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscópicas, lo que hace posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte y resistente” (La fibra, 2013, parr.2 ), por cuanto “las prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son fácilmente lavables” (La fibra, 2013, parr.3 ). Por todo esto es que en los últimos años la fibra de alpaca “ha abierto uno de los mercados más prometedores en textiles. Su alta calidad brinda posibilidades a que el Perú incremente su producción, exportación y afianzamiento como la fuente de fibra de alpaca de mayor calidad en el mundo” (Alzamora, 2007, p.10). Con este proyecto, se espera que la persona que realiza la investigación, desarrolle un perfil profesional muy bien definido, teniendo de base sus conocimientos y experimentando sus nuevas propuestas que le permitan destacarse en el medio nacional e internacional, razón por la cual este trabajo pretende mejorar la situación economía de las mujeres que se dedican a tejer los sacos de fibra e indirectamente a todas las familias, que están inmersas en el comercio de artesanías tejidas, de tal manera que se refleje en los lugares dedicados a esta actividad la calidad de vida en las personas, logrando un bienestar social, impulsando nuestra cultura y darse a conocer al turista. Forjar oportunidades de trabajo, desarrollo social y económico tanto para el investigador, las localidades y la provincia donde se impulsará la confección de los sacos para ser vendidos a otros lugares del mundo, mediante la participación directa de los comercializadores que compran y venden los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional, como para exportación, industrial o artesanal. 14 1.5. OBJETIVOS 1.5.1 Objetivo General Determinar la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en el sector artesanal de la provincia del Carchi para realizar la Comercialización de dicho producto desde Lima Perú. 1.5.2 Objetivos Específicos Sustentar teóricamente la demanda de fibra de alpaca en el mercado local y la Comercialización de la misma a nivel internacional. Diagnosticar la demanda insatisfecha en el sector artesanal del Carchi para efectuar la Comercialización de fibra de alpaca de Lima- Perú. Estudio de Factibilidad sobre la Comercialización de fibra de alpaca desde Lima-Perú, para cubrir parte de la demanda insatisfecha en el Sector Artesanal del Carchi-Ecuador. 15 II. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA 2.1. ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS Después de haber consultado algunos acervos bibliográficos a través del internet, hemos encontrado cinco estudios que nos sirven como antecedentes: El primero se intitula “Análisis de la Aplicación de Barreras Arancelarias a las Importaciones Ecuatorianas: Caso Textil Y Calzado” realizada por López Evelyn, Giler Glenda y Vargas Mónica, para obtener el título de Ingeniería Comercial, en la Escuela Superior Politécnica del Litoral (2011). Este documento hace un análisis económico tributario sobre el efecto que genera los cambios en las políticas comerciales externas en las decisiones de los agentes de la economía ecuatoriana, para verificar en qué medida se ha promovido la industria local. El análisis se centra en las medidas adoptadas sobre las importaciones de textiles, artículos de cuero y calzado, teniendo como periodo de estudio: 1996 – 2010. Además, se estudia si se ha cumplido con los objetivos de la economía nacional es decir que se proteja la industria nacional por medio de la promoción del desarrollo de las actividades productivas del país y de la limitación de las importaciones de bienes de consumo. El segundo trabajo de grado que consideramos como antecedente es el intitulado: “El proceso de la auditoria a las importaciones según los regímenes especiales”, realizado por Teresa torres y Luisa Riofrio, para obtener el título de auditora en control de gestión, en la Escuela Superior Politécnica del Litoral, (2005). Este trabajo investigativo hace referencia a alternativas de auto aprendizaje con temas relacionados a comercio exterior, enfocado a las importaciones y exportaciones ecuatorianas. En la primera parte se trata sobre el campo del comercio exterior, sus agentes protagonistas, operaciones y políticas, a continuación se desarrolla paso a paso el proceso de importación, despacho aduanero y funciones de un Agente de Aduana, también se explica los regímenes de importación, formas de importar y tributos a cancelar en una 16 importación y por último se explica los procedimientos de auditoría, para determinar el fiel cumplimiento de todo el proceso de importación y evitar fraudes al Estado, a través de la evasión de tributos. Un tercer trabajo de grado es: “Demanda de Fibra de Alpaca - Perú” realizado por Fiorella García para obtener el título de Ingeniera en Negocios Internacionales en la Universidad San Martín de Porres (2006). La presente investigación trata sobre generalidades de la alpaca identificada como un camélido sudamericano cuya fibra ha sido privilegiada por la naturaleza ubicándose como una de las más finas en todo el mundo, es por ello que su fibra y productos derivados son demandados en todo el mundo. Perú uno de los países con la mayor población y producción de fibra de alpaca, con el 85% del total, seguido por otros países como Bolivia, Chile, Argentina, Ecuador, Nueva Zelanda, EE.UU. y Australia; utilizan estas fibras en la industria textil para la producción de lanas, con las que posteriormente se confeccionan chompas, ponchos, colchas, etc. La demanda de fibra de alpaca del Perú ha incrementado notablemente alcanzando niveles altos en la exportación a nivel internacional, debido a la gama de colores, suavidad, fineza y calidad. Los principales destinos son China e Italia para hilos semi-procesados, mientras que Italia, Estados Unidos y Japón para los hilados, las chompas las de alta calidad se destinan principalmente al Japón. Y un cuarto trabajo encontrado es la monografía titulada: “El Mercado de fibra de Alpaca” realizado por Mayra Sánchez (2010). El desarrollo de las poblaciones peruanas que se han dedicado a la crianza de alpacas como un recurso productivo originario y cultural, se debe a la industrialización de la materia prima como tal, en este caso la fibra y la comercialización de la misma hacia mercados internacionales. Conocemos que la fibra de Alpaca es inusualmente fuerte y resistente, haciéndola por lo tanto ideal para el proceso industrial. Usando telares, los productores de artesanía realizan ponchos, tapetes, cobijas y con agujas de tejer producen chompas abrigadoras. Así van a los mercados a venderlas. Una chompa hecha a mano es vendida a $10 dólares y una vez que 17 la chompa ha pasado por toda la increíble cadena de intermediarios el cliente japonés estará pagando $180 dólares por la chompa en Tokio. Esta monografía trata la exportación de fibra de alpaca y productos terminados, Mercados Potenciales, cadena productiva competencia y concluye en que la fibra dió lugar al desarrollo industrial y pasó a la creación de organizaciones, cooperativas y demás entes económicos. 2.2. FUNDAMENTACIÓN LEGAL Art. 284, numeral 8. “Propiciar el intercambio justo y complementario de bienes en mercados transparentes y eficientes”1 Art 304 numerales. 1 y 2 Fortalecer y dinamizar los mercados. Impulsar la inserción estratégica del país en la economía mundial. 2.2.1 CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR 2.2.2 PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR. 2.2.3 CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN COMERCIO E INVERSIONES (COPCI) Art 306 inciso 2.- El Estado propiciará las importaciones necesarias para los objetivos del desarrollo. Art 337.- El estado promoverá la comercialización de productos para asegurar la participación de la economía ecuatoriana en el contexto regional y mundial. Art 416 literales 11 y 12. Impulsar prioritariamente la integración política, cultural y económica de la región andina. Fomentar un nuevo sistema de comercio e inversión entre los Estados Art 423 numeral 1. Impulsa la integración económica, la unidad productiva y el comercio regional. Política 11.1 literal f). Impulsar las importaciones, especialmente las de insumos para la producción. Política 11.7 literal a). Manejar eficiente los servicios aduaneros para facilitar el comercio de exportaciones e importaciones. Art.4 literal p). “Facilitar las operaciones de comercio exterior” Art. 72. literal e) Regular, facilitar o restringir la exportación, importación, en los casos previstos y en los acuerdos internacionales; f) Expedir licencias y procedimientos de importación y exportación; g) promover exportaciones e importaciones ambientalmente responsables. Art 84.- beneficiarse de preferencias arancelarias, contingentes, regímenes especiales aduaneros. Art 147.-Importación definitiva. Art 149.- Régimen de admisión temporal para perfeccionamiento activo. Art 154.- Exportación definitiva 2.2.4 ACUERDO DE CARTAGENA 1 Art. 5.- Se crea la “Comunidad Andina”, integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. Art 72.- Eliminar los gravámenes y las restricciones sobre la importación de productos originarios del territorio de cualquier País Miembro. Art. 77.- Los Países Miembros se abstendrán de aplicar gravámenes y de introducir restricciones de todo orden a las importaciones de bienes originarios de la Subregión. Todas las cursivas o itálicas de la fundamentación legal son nuestras. 18 2.2.4.1. DECISIÓN 416 NORMAS ESPECIALES PARA LA CALIFICACIÓN Y CERTIFICACIÓN DEL ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS Art 1.- Se entenderá por: Originario (Todo producto, material o mercancía que cumpla con los criterios para la calificación del origen, establecidos en esta Decisión) y Materiales: Las materias primas, los productos intermedios, y las partes y piezas incorporados en la elaboración de las mercancías. Art 2.- literal a) Para acceder al programa de liberación previsto en el Acuerdo de Cartagena y conforme a la presente Decisión, serán consideradas originarias del territorio de cualquier País Miembro, las mercancías. Art 6.- Las mercancías originarias conforme a esta Decisión, gozarán del Programa de Liberación, independientemente de la forma y destino del pago que realice el país importador. 2.2.5 LEY DE DEFENSA AL ARTESANO Art 17.- El Estado prestará a los artesanos eficiente ayuda económica mediante la importación en los términos más favorables que establezca correspondiente Ley, de los materiales e implementos de trabajo de los artesanos. 2.2.5.1. LEY DE FOMENTO ARTESANAL Art 9.- Menciona las exoneraciones fiscales y tributarias, de hasta el ciento por ciento de los impuestos arancelarios y adicionales a la importación de materias primas y materiales de consumo, que no se produzcan en el país y que fueren necesarios para la producción y tecnificación de los talleres artesanales. 2.3. MARCO TEÓRICO 2.3.1. TEORÍAS UTILIZADAS EN LA INVESTIGACIÓN Para poder acercarnos al problema desde una perspectiva teórica coherente con los lineamientos de la carrera en Comercio Exterior, se hace necesario empaparnos de aquellas teorías económicas que nos puedan ayudar a establecer un marco teórico referencial. En nuestras primeras indagaciones hemos encontrado una diversidad de teorías económicas que van desde la denominada Ventaja absoluta nacida en el siglo XIX con Adam Smith, hasta la denominada La Nueva Teoría de Comercio Internacional que surgió en la década de 1970. Con relación al tema de investigación las teorías que encajan con éste son: 19 TEORÍA TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA Y LA DIVISIÓN DEL TRABAJO (ADAM SMITH) CARACTERISTICAS RELACIÓN CON LA INVESTIGACIÓN  Cada país se especializa en la producción de aquellos bienes en los cuales tiene una ventaja absoluta (o que pudiera producir de manera más eficiente que otros países) e importar aquellos otros en los que tuviera una desventaja absoluta (o que produjera de manera menos eficiente).(Gonzales, 2012)  La teoría de la división internacional del trabajo, consistía en que los estados debían especializarse en la producción de aquellos artículos de exportación en los cuales tuvieran mayor ventaja comparativa, por su alta calidad y bajo precio. (Melguizo, 2012).  Para Smith los distintos bienes deberán producirse en aquel país en que sea más bajo su coste de producción y desde allí, exportarse al resto de las naciones.  En su libro “La riqueza de las naciones” Smith menciona que e l comercio internacional es un juego de suma positiva, porque todos ganamos. Un país gana dinero otro país gana productos.  Todos los países deben especializarse para obtener TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA (David Ricardo) beneficios del comercio internacional.  Aparece en el Siglo XIX. “Para David Ricardo el intercambio comercial es beneficioso porque aumenta la producción y el consumo en cada país” (Garcia, 2009, p. 34)  Explica que siempre que los precios relativos de los productos intercambiados difieran, cada país tendrá una ventaja comparativa. Frente a estos beneficios, cada país debe especializarse en aquel producto en el que tenga ventaja comparativa. 20  En base esta teoría, es idóneo comercializar fibra de alpaca entre Perú y Ecuador, ya que este primero cuenta con el recurso pecuario, como son las alpacas para la producción de su fibra en grandes cantidades es decir en un 74.8%, mientras que en nuestro la producción de está fibra es apenas del 0.13%, datos tomados de: El Informe de producción textil de fibras de camélidos sudamericanos en el área alto andina se Bolivia, Ecuador Y Perú.  Por lo que podemos decir que Perú posee la mayor ventaja absoluta en la producción de fibra de alpaca de calidad y a precios reducidos y por ende entre estos dos mercados se genera una gran oportunidad para intercambiar este recurso.  En estudio donde se produce a menor costo es Perú, de tal manera que la fibra es adquirida por grandes mercados que no la producen como China, Italia Japón, Inglaterra, EE.UU y es factible que la adquiera Ecuador.  Si Perú gana con la venta de la fibra, Ecuador gana con la adquisición de esta materia prima para la confección de artesanías para comercializarlas más tarde en el exterior.  Nuestro país tiene un potencial exportador en productos agrícolas como es el banano y por otro lado las flores, en tal virtud (especializado en estos sectores), podemos decir que mientras en ciertos productos somos los potenciales proveedores para el mundo, en otros casos necesitamos comprar a otros países lo que no podemos producir o nos es más costoso hacerlo, así es el caso de la fibra de alpaca. TEORÍA DE HECKSCHEROHLIN. TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. (RAYMOND VERNON) LA NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL (Brander Spencer, Paul Krugman y A. Dixit). 1970  Según la teoría de la ventaja comparativa, el país que tenga ventaja absoluta en la producción de todos los bienes debe especializarse en la producción de aquellos cuya ventaja sea mayor. (Primeras teorías,2012)  Entonces mientras Perú es especialista en la producción de fibra de alpaca, ecuador se destaca en los sectores señalados anteriormente, de tal forma que de esto surge el libre comercio para suplir necesidades entre países y lograr su desarrollo comercial.  “El esquema de comercio internacional está determinado por las diferencias en la dotación de factores, más que por diferencias entre productividad” (Hill, 2011, p. 167).  La provincia del Carchi específicamente las artesanas de los cantones Montufar, Mira y Espejo, no están dotadas de fibra de alpaca, es decir el factor materia prima para elaborar sus tejidos, es así que aplicando esta teoría de comercio internacional, se adquiere este factor productivo a otro país Perú.  Surge en 1960, quien resalta la innovación de los productos en los mercados nacionales, para posteriormente lanzarlos al mercado internacional. (Hill, 2011, pp 168-169).  Se basa en la teoría de escala que se aplica a la ley de la oferta y la demanda, haciendo énfasis en el aumento de la producción, para abaratar los costes.  Presenta a la economía mundial como un conjunto de mercados competitivos y con rendimientos constantes a escala.  LA NTCI plantea que “para entender la economía internacional contemporánea se deben analizar estas variables: Economías de escala, comercio intraindustrial, economías externas, competencia imperfecta, movilidad de factores, etc.”(Gracia, 2009, p 20).  El comercio también se da por la presencia de economías de escala en la producción (los países se especializan en la producción de un número menor de bienes pero a mayor escala). (La nueva teoría, 2012) 21  Nos afianzamos en esta teoría para decir que Perú cubrió ya su demanda interna en fibra de alpaca y se especializó con nuevas propuestas en este producto lo que lo llevó a expandir su mercado a nivel internacional.  En este estudio se aplica esta teoría, ya que las industrias peruanas dedicadas a la producción y comercialización de fibra de alpaca, emplean en su actividad empresarial la economía de escala es decir, a mayor cantidad de fibra procesada en menores costos de producción de la misma.  Dicha industria peruana concentra su producción en bienes ampliamente comercializados, de tal forma que se especializa en un bien específico, en lugar de diseñar continuamente nuevos productos y limitar la capacidad de producción de los bienes que se encuentran posicionados en los mercados. 2.3.2. METODOLOGÍA A UTILIZAR EN LA INVESTIGACIÓN Para desarrollar este estudio emplearemos investigación bibliográfica ya que se partirá del análisis de información secundaria existente, también se recurrirá a linkografía confiable para concretar la temática de esta investigación y se fortalecerá este trabajo con la aplicación de encuestas a las artesanas, instrumento que nos permitirán tener una visión clara de la realidad del sector al que estamos estudiando y así validar los datos obtenidos en la totalidad de la investigación. 2.3.3. VOCABULARIO TÉCNICO Alpaca.-Mamífero rumiante, de la misma familia que la llama, propia de América Meridional y muy apreciado por su pelo, que se emplea en la industria textil. (RAE 2012). Comercialización.- Es un conjunto de actividades relacionadas entre sí para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. (La comercialización, 2010, párr. 1) Comercio Internacional.- “Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos países (…) se efectúa utilizando monedas diferentes y está sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras”. (Salinas, 2013. p 34) Demanda.- “Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" (Fisher et al, 2003. p.240) Exportación.- En economía hacen referencia a cualquier bien o servicio vendido o enviado con fines comerciales a un país extranjero. (Exportaciones, 2012. parr1) 22 Fibra de alpaca.- Es el pelo que cubre a la alpaca, (Lama pacos), proviene de dos razas, Huacaya y Suri. Estas razas tienen aspectos diferentes y presentan los siguientes colores básicos: blancos, beige, cafés, grises y negros, los que tienen a su vez diversas tonalidades y combinaciones. (Instituto Peruano de la Alpaca IPACPERU, 2013. parr 3). Importación.- es cualquier bien (materias primas) o servicio traído de un país extranjero de una forma legítima por lo general para su uso comercial. (Importaciones, 2012. parr. 2) Oferta.- "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo" (American Marketing Asociation (A.M.A). 2006) Clúster.- Concentración territorial de empresas afines que interactúan, colaboran y cuentan con un soporte institucional desarrollado (UNIDO 2009). Tops.- Fibra de alpaca procesada y apta para la comercialización en mercados nacionales e internacionales. 2.4.- IDEA A DEFENDER La determinación de la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en el sector artesanal del Carchi, permite la comercialización de este producto desde Lima – Perú. 2.5.- VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN Variable Independiente (Demanda).- Se considera como una variable independiente, porque si no existe demanda del producto no se podría realizar la comercialización del mismo y así cubrir las necesidades del mercado demandante. Variable Dependiente (Comercialización).- Es la variable dependiente porque primeramente debe existir una demanda previa por parte de un determinado sector para posteriormente realizar la comercialización del producto. (Fibra de alpaca). 23 III. METODOLOGÍA En esta investigación se han empleado el método hipotético-deductivo, en el que: “a través de observaciones realizadas de un caso particular se plantea un problema. Éste lleva a un proceso de inducción que remite el problema a una teoría para formular una hipótesis, que a través de un razonamiento deductivo intenta validar la hipótesis empíricamente” (RENA, 2013, parr. 6), en este caso el problema está dado por la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en el sector artesanal del Carchi, entonces se dice hipotéticamente que se puede solucionar esto, determinando la demanda insatisfecha y comercializando este producto desde Lima – Perú, previa esta hipótesis se realiza el estudio haciendo uso la información existente y la que se obtuvo en la aplicación de los instrumentos de recolección de información (encuestas), para determinar si la hipótesis planteada es efectiva o por el contrario no lo es. 3.1. MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN Para desarrollar la investigación se utilizó la modalidad cualitativa para interpretar características, comportamientos, actividad laboral, gustos y preferencia de la población objeto de estudio, por otra parte se empleó la modalidad cuantitativa para el análisis de cifras que se vinculan a dicha población o sector propiamente dicho, para nuestro caso el sector artesanal y la demanda de fibra de alpaca, para lograr lo expuesto se recurrió a información secundaria; y se realizó encuestas, como también entrevistas a personajes vinculados con el tema de investigación, para validar datos obtenidos en la investigación cualitativa. 24 3.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN El tipo de investigación que se empleó para este estudio es la investigación aplicada en la cual: “el investigador busca resolver un problema conocido y encontrar respuestas a preguntas específicas” (Abarza, 2013, parr.1). En el tema se planteó una problemática existente en el sector artesanal y el propósito de esta investigación es hacer un análisis de toda la información para poder diseñar una solución al sector afectado, en tal virtud damos cumplimiento a la investigación aplicada. También se sostiene que nuestro estudio pertenece a la investigación aplicada porque según: el Manual de Frascati, (2013) “Investigación aplicada se entiende como investigaciones originales llevadas a cabo para adquirir nuevo conocimiento que, se dirigen principalmente hacia objetivos específicos prácticos” (MINAM, ppt), en este caso se emplearon los conocimientos adquiridos durante la investigación, para que se desarrolle el proyecto, de tal manera que el sector artesanal pueda surgir. Cumpliendo a su vez con que la investigación aplicada consiste en: “la utilización de los conocimientos en la práctica, para aplicarlos, en la mayoría de los casos, en provecho de la sociedad” (Tipos, 2013, parr 2). 3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN Población. La población de la provincia del Carchi alcanza un total de 164.524 habitantes que representan el 1.1 % de la población total del Ecuador, como nos muestra el siguiente recuadro. 25 Tabla No. 1 Cantón Tulcán Bolívar Espejo Mira Montufar San Pedro de Huaca TOTAL Población del Carchi Habitantes 86498 14347 13364 12180 30511 7624 164524 Porcentaje 52,6 8,7 8,2 7,4 18,5 4,6 100% Fuente: www.inec.gob.ec (CENSO 2010) Elaborado por: Ximena Pojota Tabla No. 2 Población Objeto de Estudio CABECERA CANTONAL ESPEJO El Ángel MIRA Mira MONTUFAR San Gabriel CANTON HOMBRE MUJER TOTAL 3044 2935 10234 3281 3059 10862 6325 5994 21096 17202 33415 Total Población Fuente: www.inec.gob.ec (CENSO 2010) Elaborado por: Ximena Pojota Esta investigación se concentra en estudiar al sector artesanal de los tres cantones citados, y hemos desagregado la población o conjunto universo, obteniéndose del total de población 17202 mujeres (Censo 2010), una población especifica de 1044 que representan el 6.07% de quien se dedica a la labor artesanal, sobre la cual hacemos el cálculo de la muestra. Se considera importante que se aplique los instrumentos de recolección de información a las integrantes de las asociaciones de artesanas “Mujeres de García Moreno” objeto de estudio, del cantón Espejo, puesto que ésta se conforma por un grupo accesible de personas que nos darán a conocer la información que necesitamos. Además se recurre a investigaciones previas realizadas a asociaciones de Mira y a la asociación “Sin fronteras” de Montufar, que poseen información cuantitativa importante referente al tema, que conjuntamente complementaron la investigación. 26 3.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES IDEA A DEFENDER: La determinación de la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en sector artesanal del Carchi permite la comercialización de este producto desde Lima – Perú. VI: DEMANDA VARIABLES ÍNDICES ENTORNO (PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO) INDICADORES Socioeconómicos Políticos Legales (medidas arancelarias, no arancelarias) Geográficos DEMANDA MERCADO OFERTA                         ÍTEMS ¿Cuál es la situación del PIB en Ecuador? ¿Cuál es el índice inflacionario de Ecuador? ¿Cuál es el índice de riesgo país de Ecuador? ¿Cómo está constituida la población de Ecuador? ¿Cuál es el índice de crecimiento de la población de Ecuador? ¿Cuál es la política comercial frente a las importaciones (Acuerdos comerciales)? ¿Cuál es la política económica frente a las importaciones? ¿Cuál es la balanza comercial? ¿Existen barreras arancelarias para la importación de fibra de alpaca? ¿Existen barreras no arancelarias para la importación de fibra de alpaca? ¿Cuál es sistema de envase, empaque y embalaje requerido para comercializar el producto? ¿Cuáles son las principales características de las condiciones de acceso físico al mercado de destino? ¿Cuál es el perfil del consumidor? ¿Disposición a la compra del producto? ¿Con que frecuencia se adquiere el producto? ¿Unidad de medida en la que se compra la fibra? ¿Qué cantidad de fibra compra mensualmente? ¿Cuánto invierte en la adquisición de fibra mensualmente? ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por kg de fibra? ¿Cuál es la situación actual de las importaciones y exportaciones? ¿Existe producción nacional / local? ¿Cuál es la demanda insatisfecha? ¿Cuál es el precio referencial del producto en el mercado? ¿Cuál es la competencia nacional? TÉCNICA INSTRUMENTO Internet: archivos, sitios web. Fichaje (Análisis linkográfico, bibliográfico) Fichas Encuestas Cuestionarios Entrevistas Fichaje (Análisis linkográfico, bibliográfico) INFORMANTE Fichas Acervo documental: libros, revistas, catálogos, periódicos, etc. Artesanas Internet: archivos, sitios web. Acervo documental: libros, revistas, catálogos, periódicos, etc. IDEA A DEFENDER: La determinación de la demanda insatisfecha de fibra de alpaca en sector artesanal del Carchi permite la comercialización de este producto desde Lima – Perú. VD: COMERCIALIZACIÓN VARIABLES ÍNDICES ENTORNO INDICADORES Político / legal (medidas arancelarias, no arancelarias Factores socio económico Grupo ofertante PRODUCTO / Características del producto Oferta exportable OFERTA ÍTEMS           TÉCNICA ¿Cuál es la política económica / comercial PERU? ¿Existen barreras arancelarias para la exportación de fibra de alpaca? ¿Existen barreras no arancelarias para la exportación de fibra de alpaca? ¿Cuál es la balanza comercial? Fichaje ¿Cuál es la situación actual de Perú? (Análisis ¿Cuál es la situación actual del sector ofertante? linkográfico, ¿Cuál es el tamaño de la población ofertante? bibliográfico) ¿Cuál son las características del producto? FICHA TECNICA. ¿Cuáles son los proveedores del sector? ¿Cuál es la oferta del sector productor en unidad de medida y tiempo para la exportación?  ¿Cuál es el nivel de aceptación para la exportación?  ¿Cuál es el canal de distribución? 27 INSTRUMENTO INFORMANTE Internet: archivos, sitios web. Fichas Acervo documental libros, revistas, catálogos, periódicos, etc. 3.5. PLAN DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN En la presente investigación se recolectó la información a través varios recursos: uno de ellos son las indagaciones en fuentes bibliográfica e información disponible en la web sobre el tema, por otra parte se recopiló la información adquirida de la aplicación de una encuesta estructurada, dirigida a las artesanas de la asociación “Mujeres de García Moreno” del cantón Espejo, y por último se hizo uso de la información adquirida en investigaciones realizadas a las asociaciones de tejedoras de Mira, como también la realizada a la asociación “sin fronteras” de Montufar, cuya actividad es directamente relacionada este estudio. 3.6. PROCESAMIENTO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS La información que se obtuvo en la presente investigación y su correspondiente análisis se la realizó de la siguiente manera: se recolectó la suficiente información bibliográfica y linkografia aplicando la técnica del fichaje de tal manera que seleccionemos solo la pertinente, seguidamente se procedió a tabular y a representar gráficamente las cifras y datos obtenidos, de la encuesta aplicada al sector objeto de estudio, para su respectivo análisis e interpretación en relación a: las variables de investigación, los objetivos e hipótesis planteados. En base a dicho análisis se comprueba la certeza de la hipótesis o por el contrario lo erróneo de la misma y se establece conclusiones y recomendaciones. 3.6.1. ANÁLISIS SITUACIONAL DE ECUADOR 3.6.1.1 FACTORES SOCIO, ECONÓMICOS Se considera importante conocer estos factores ya que componen el entorno del país importador, y se definen como el “Conjunto de elementos económicos y sociales, susceptibles de estudio, para la determinación de las características económicas y sociales de una población” (Amiclor, 2013). 28 Tabla No. 3 INDICADORES BASICOS INFORMACIÓN GENERAL DEMOGRAFÍA ECONOMIA OTROS País Capital Población 2012 Tasa de crecimiento poblacional 2012 Producto Interno Bruto (PIB) 2012 PIB Per Cápita 2012 Tasa de Crecimiento del (PIB) 2012 Inflación 2012 Tasa de desempleo 2012 Tasa de Interés 2012 Riesgo país 2013 Salario Básico Unificado (SBU) 2013 Costo Canasta Básica de Alimentos 2013 Ecuador Quito 15.520.973 1,95% 84,348,029 5,469 4,20% 4,27% 4,12 % 8,17% 677 318 604,25 Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Ministerio de Relaciones Laborales. Elaborado por: Ximena Pojota Ecuador se caracteriza por ser multiétnico y pluricultural, existe la presencia de diversas razas y un gran número de grupos indígenas, asentados en tres regiones del país, principales etnias: Mestizos 65% (Amerindios y blancos), Indígenas 25%, Blancos 7%, Afro 3%.(PRO ECUADOR, 2013). El Ecuador bordea una tasa de crecimiento intercensal anual de 1.95%, de acuerdo a lo estimado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC). El Producto Interno Bruto de Ecuador ha presentado una tasa de crecimiento promedio anual de 4.20% entre el período 2007‐2012. En el año 2012 el Ecuador cerró con un PIB cercano al 4.8% (PIB nominal 84.348.029 millones de dólares) y un PIB per cápita de 5.469 dólares. Gráfico No. 1 Fuente: Banco Central de Ecuador Elaboración: Dirección de inteligencia comercial e inversiones/ PRO ECUADOR 29 La inflación “se refiere al aumento de precios de bienes y servicios en un periodo de tiempo” (Gonzales, 2008). En el Ecuador se registró en el 2012 un 4.27% de inflación, es decir existe estabilidad en este indicador como país, algo generalmente positivo, manteniéndose más baja que países latinoamericanos como Argentina, Uruguay y Brasil. La Población Económicamente Activa (PEA), según la encuesta de Empleo Urbano y Rural del INEC, a Diciembre de 2012 superó los 6.7 millones de personas, representando el 44% de la población del país. En el año mencionado, la tasa de desempleo en Ecuador cerró en 4.12%, la más baja de los últimos años. Igualmente, la tasa de ocupación plena al 2012 fue de 42.79% superior en 1.5 puntos en relación al 2011. (Guía Comercial de la República del Ecuador, 2013) Según las estadísticas del Banco Central del Ecuador la tasa de interés se ha mantenido desde octubre del 2011 hasta abril del 2013 en 8.17%, existe estabilidad en este indicador ya que no se han dado cambios considerables en las cifras, además que sigue siendo baja en comparación con otras tasas de mercado. Gráfico No. 2 Tasa de Interés Activa Fuente: Banco Central de Ecuador Elaborado por: Ximena Pojota 30 Según el Banco Central del Ecuador en los últimos dos meses marzo y abril del 2013, el riego país en Ecuador ha fluctuado entre el límite superior de $700 y el límite inferior de $300, manteniendo mayor frecuencia en los $677 $680 $698 $699. El riesgo país es un concepto económico que ha sido abordado mediante la aplicación de metodologías de la más variada índole: desde la utilización de índices de mercado como el índice EMBI (índice de bonos de mercados emergentes, el cual refleja el movimiento en los precios de sus títulos negociados en moneda extranjera), de países emergentes hasta sistemas que incorpora variables económicas, políticas y financieras . (BCE, 2013) El Ministro de Relaciones Laborales del Ecuador planteó para el 2013 la cifra de US$318 (Salario básico unificado), lo que representa un incremento del 8.81% equivalente a US$ 26.00 al salario del 2012, entro en vigencia a partir de enero 1 de 2013, por otra parte el (INEC) establece que el costo de la canasta básica familiar a marzo del 2013 es de $604,25. 3.6.1.2 FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES La política comercial del Ecuador frente a las importaciones radica en el cumplimiento de acuerdos comerciales con el resto de naciones para ejercer un comercio dinámico y estable, en la investigación nos acogemos al acuerdo de Cartagena - mismo que dio lugar a la Comunidad Andina (CAN), a la cual pertenecen estas dos naciones hermanas Ecuador y Perú, en dicho acuerdo se establece legalmente que se “elimina los gravámenes y restricciones sobre la importación de productos originarios del territorio de cualquier país miembro” (Acuerdo de Cartagena, Art 72) La política económica de Ecuador consiste en que se incremente las exportaciones y disminuyan las importaciones de tal manera que la economía se fortalezca, no obstante la carencia de productos para el desarrollo de la industria ecuatoriana. Por esta razón “Las importaciones del Ecuador desde el mundo en los últimos cinco años han tenido una tendencia creciente, la tasa de crecimiento promedio anual corresponde al 15.50%” (PRO ECUADOR, 2013). 31 Gráfico No. 3 Importaciones del Ecuador Fuente: Banco Central del Ecuador, Pro Ecuador Elaborado: Ximena Pojota La participación en el total de los bienes importados por usos o destinos Económicos (CUODE), en valores FOB y en volumen TM durante los dos primeros meses del año 2012, fue la siguiente: Gráfico No. 4 Importación de bienes Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE) Elaborado por: Ximena Pojota La balanza comercial es el registro de exportaciones e importaciones, cuya diferencia es el saldo que refleja si la balanza comercial es positiva o negativa, es decir si el total de exportaciones es mayor al de las importaciones será positiva, caso contrario negativa, en el primer caso tendremos un superávit comercial y en el segundo déficit comercial. Ecuador refleja un saldo negativo es decir déficit en la balanza comercial en los últimos años, pero como se puede visualizar en el gráfico en la balanza comercial 2012 el déficit se redujo. (Proecuador, 2013 arch. pdf). 32 Gráfico No. 5 Balanza Comercial del Ecuador Fuente: Banco Central del Ecuador (BCE), PROECUADOR Elaborado por: Ximena Pojota BARRERAS ARANCELARIAS Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por servicios aduaneros. Tabla No. 4 Tributos al Comercio Exterior AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador. Se aplica sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la Importación). Impuesto que administra el INFA. 0.5% se aplica sobre la base imponible de la Importación. Administrado por el SRI. IVA (Impuesto al Valor Agregado) Administrado por el SRI. Corresponde al 12% sobre: Base imponible + ADVALOREM + FODINFA + ICE Fuente: www.aduana.gob.ec Elaboración: Ximena Pojota Al ser la República del Perú parte de la Comunidad Andina el comercio con Ecuador se efectúa con un arancel del cero %. La fibra de alpaca procedente del Perú para importación hacia Ecuador está libre de pago de ad- valorem, se debe cancelar la tarifa establecida FODINFA de 0,50% sobre la base imponible (costo seguro y flete), el producto, al ser originario de un país 33 miembro de la CAN se excluye del pago de la cuota al CORPEI. Podemos corroborar lo dicho en la siguiente imagen de la Página oficial de la ALADI. Gráfico No. 6 Aranceles Vigentes Fuente: www.aladi.org Elaborado por: Ximena Pojota BARRERAS NO ARANCELARIAS En el marco del Tratado de Montevideo de 1980 se define a las Restricciones No Arancelarias como “cualquier medida de carácter administrativo, financiero, cambiario o de otra naturaleza que impida o dificulte la libre importación o colocación de productos en el mercado local, se clasifican en: restricciones de carácter cuantitativo y medidas que surten efecto a través de los costos y los precios” (ALADI, 2013). En las primeras restricciones se trata de proteger la industria nacional estableciendo cupos de importación, el régimen de licencia previa, vistos buenos y prohibición temporal a la importación, en la otra medida se cuida que los productos se vendan por debajo de un cierto precio. 34 En cuanto a la importación de (fibra de alpaca), se debe tramitar el certificado de origen de la fibra de alpaca en el organismo competente de Perú (Cámara de Comercio de Lima), para respaldar la liberación de impuestos en el ingreso al mercado ecuatoriano, y cumplir con normas y reglamentos técnicos establecidos por el Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN) organismo oficial del estado a cargo de las normas técnicas del producto y su empaque y envase. El envase debe tener una forma, capacidad y sello de cierre adecuado para su contenido, debe estar hecho de los materiales correctos, en relación con la naturaleza físico-química de su contenido, los envases deben garantizar la protección, conservación e identificación apropiadas durante la vida útil del producto. (Pro Ecuador, 2013, pdf.) Para la fibra de alpaca se incluirá la etiqueta del producto, señalando el país de elaboración, se emplea fardos como embalaje recomendado para el transporte de fibras de algodón, fibra, tabaco en hojas. (Guía de envases y embalajes, 2013) 3.6.1.3 FACTORES GEOGRÁFICO “Ecuador está situado sobre la línea ecuatorial en la parte noroeste de América del Sur, limita al norte con Colombia, al sur y al este con Perú y al oeste con el océano Pacífico. La extensión territorial del país es de 256,3701 kilómetros cuadrados” (Pro Ecuador, 2013). El sector objeto de estudio está localizado en la frontera Norte del Ecuador, provincia del Carchi cantones: Espejo Mira y Montufar, lugares a los que es posible el acceso por la vía panamericana, apta para la circulación de toda unidad de transporte. 35 A continuación hacemos un análisis de los modos de transporte posiblemente aplicables para el traslado de la fibra de alpaca, desde el país de origen hasta el país destino. Tabla No. 5 Modos de Transporte Modo de Transporte Lugares Tiempos Costo Callao.- Puerta de entrada y salida de la mayoría de productos de Perú, uno Marítimo de los más seguros y espaciosos de Sur América, ubicado a 712 millas náuticas de Guayaquil – Ecuador. Paita.- Está ubicado al Norte, cerca de la frontera con Ecuador, a una distancia por tierra de 1.037 y a una distancia de 510 millas vía marítima desde el Callao. Desde Ecuador, existe ruta directa, desde el puerto de Guayaquil, hacia los puertos de Callao y Paita. Los tiempos de transito alcanzan 2 días y menos de 1 día (horas) respectivamente. La línea TBS por medio de su agente general Tecni Sea, Transavisa del grupo Transoceánica, Marglobal de CCNI, cubren esta ruta Guayaquil – Callao, el valor aproximado por contenedor es de USD 1,000.00 Perú tiene aproximadamente 80,000 km. red de carreteras. Sus principales Terrestre vías son: la carretera Panamericana, atravesando 10 ciudades del territorio peruano desde la frontera con Ecuador hasta Chile. Conectando a Ecuador y Perú el Puente Internacional de la Paz. El tiempo desde Lima hasta Ecuador es de 1 día. Hasta la provincia del Carchi 2 a 3 días promedio. El costo de transporte dentro de territorio peruano es de 25 soles por kilo es decir $ 0.25 ctvs., y en territorio ecuatoriano es de $ 0.40 ctvs. Fuente: www.siicex.gob.pe Elaboración: Ximena Pojota. Mapa N° 1 MAPA DE PUERTOS DEL PERÚ Fuente: http://aculturainca-cusi.blogspot.com 36 3.6.1.4. FACTORES TECNOLÓGICOS En los últimos años, las telecomunicaciones experimentan crecimientos radicales y Ecuador evidencia una tendencia exponencial de crecimiento, es así que el uso de internet tuvo un crecimiento del 6.14% al 54.7% de penetración en internet banda ancha. Según el CONATEL en la provincia del Carchi existen 4.162 usuarios de internet fijo. El Plan Nacional de Desarrollo de Banda Ancha representa una estrategia de conectividad para avanzar hacia la Revolución Digital, los principales puntos que abarca el Plan son: precios de Internet, infraestructura, despliegue de infraestructura, nuevos servicios, entre otros. Asimismo, las metas del mismo hasta el 2017 son: disminuir significativamente el precio del Kbps, aumentar los hogares ecuatorianos con acceso a Banda Ancha, triplicar el número de conexiones a Banda Ancha y alcanzar al menos el 75% de la población ecuatoriana con acceso a Banda Ancha. (MINTEL, 2013) El Gobierno de la Revolución Ciudadana, promueve e impulsa la democratización, diversificación y universalización de las telecomunicaciones, bajo políticas públicas que permitan coadyuvar el despliegue masivo de la Banda Ancha, en todos los sectores sociales de manera incluyente y solidaria. (MINTEL, 2013) 3.6.1.5 PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL MEDIO (POAM) PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO OPORTUNIDAD AMENAZA FACTORES ECONOMICOS NIVEL PTS NIVEL PTS Producto Interno bruto (PIB) A 3 Tasa de Crecimiento del (PIB) 2012 A 3 Inflación B 1 Tasa de interés A 3 Riesgo país M 2 Salario Básico Unificado (SBU) M 2 Costo Canasta Básica de Alimentos A 3 SUMA 11 SUMA 6 PROMEDIO 2,75 PROMEDIO 2 FACTORES POLITICOS – LEGALES Política Comercial (Acuerdos Comerciales) A 3 Política Económica A 3 Barreras Arancelarias A 2 Barreras No Arancelarias B 1 Sistema envase y embalaje B 1 SUMA 5 SUMA 5 PROMEDIO 37 2,5 PROMEDIO 2,5 FACTORES SOCIALES Tasa de crecimiento poblacional Desempleo M 2 SUMA PROMEDIO 2 2 A M 3 2 FACTORES TECNOLOGICOS Desarrollo de Telecomunicaciones Revolución digital Cobertura y acceso a Internet hogares Apoyo del gobierno a la telecomunicaciones FACTORES GEOGRAFICOS Acceso vía terrestre Acceso vía marítima Costos Tiempos A 3 SUMA PROMEDIO 8 2,6 A M 3 2 M SUMA PROMEDIO 2 7 3,5 B SUMA PROMEDIO 1 1 1 M 2 SUMA PROMEDIO M SUMA PROMEDIO 2 2 2 2 2 RESUMEN FACTORES ECONOMICOS FACTORES POLITICOS FACTORES SOCIALES FACTORES TECNOLOGICOS FACTORES GEOGRAFICOS SUMA PROMEDIO OPORTUNIDADES AMENAZAS 2,75 2,5 2 2,6 3,5 13,35 2,67 2 2,5 1 2 2 9,5 1,9 En base a los resultados del POAM, concluimos que en los factores económicos Ecuador es un país que se ha mantenido estable en estos indicadores es decir tenemos más oportunidades que amenazas, en cuanto a lo político vemos una equidad ya que si los acuerdos comerciales son una oportunidad, por otro lado, la política comercial de Ecuador tiene como fundamento disminuir las importaciones, en lo social nos respalda lo positivo en cuanto a la tasa de crecimiento poblacional y tenemos una amenaza mínima ya que el nivel de desempleo en los últimos años ha venido disminuyendo, en lo concerniente a lo tecnológico, como país se ha desarrollado y proyecta el gobierno que las telecomunicaciones y el acceso a internet sean óptimas para todos los ciudadanos, es importante citar que en lo geográfico tenemos dos opciones para hacer llegar el producto desde el origen hasta el destino a tiempos eficientes y con costos accesibles. 38 3.6.2 ANÁLISIS MERCADO – PRODUCTO 3.6.2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR Las personas que se encuentran inmersas en el sector objeto de estudio es decir quienes se dedican a la confección de sacos de fibra artesanalmente son artesanas de la asociación “Mujeres de García Moreno”, mujeres cuyas edades van desde 20 hasta los 65, en su mayoría son personas que residen en el sector rural, de estado civil casada en un 82%, solteras 15% y un 3% corresponde a divorciadas y viudas, en cuanto al nivel de educación un 94% instrucción primaria, y el 6% secundaria. En la entrevista realizada a la señora Ofelia Chamorro secretaria de la asociación de artesanas “Mujeres de García Moreno” en el mes de febrero (2013) nos comenta que el producto sería parcialmente aceptado, más el trabajo de campo realizado nos muestra que la disposición a la compra para la elaboración de sacos de fibra es de un 80%, si existiera un mercado fijo al que vaya la producción. Nos comenta que la mayoría de las asociaciones que se dedican a esta actividad y en particular la suya adquieren la fibra cada quince días el 75% y cada mes el 25% restante. El estudio de campo aplicado refleja que la unidad de medida en la que se adquiere el producto es: en un 58% en madejas, 32% en kilogramos, 7% en libras y 3% en otras especificaciones. Según la Sra. Ofelia Chamorro la asociación mensualmente adquiere de 240 a 300 libras de fibra es decir de materia prima para su actividad artesanal. 39 3.6.2.2 El Producto: Ficha Técnica 1.-Nombre Comercial del Producto: “Fibra de alpaca” 2.Nombre Técnico o Científico: Pelo Fino de Alpaca 3.- Clasificación Arancelaria: Capítulo 51: Lana y pelo fino u ordinario; hilado y tejido de crin Partida Arancelaria: 5105.39.10.00 Pelo fino cardado o peinado de alpaca o de llama 4.-Caracteristicas Generales: La fibra de alpaca es una lana natural, suave, resistente y hipoalergénica, con un diámetro que varía desde 12 a 28 micrómetros y con una variedad de 22 colores naturales. Otras características de esta fibra es que no retiene la humedad, no contiene grasas ni aceites y puede ser teñida fácilmente sin perder su brillo natural. 5.- Usos del Producto: a) Usos Generales: b) Usos Específicos: Confección de prendas de Para tejidos artesanales. vestir 6.- Países que lo Producen: Perú, Bolivia, Chile, Ecuador. Fibra de alpaca 7.- Producción Nacional Peruana: Producción anual de 4600 TN 8.- Países que importan fibra del Perú. China, Italia, Japón, Reino Unido, Corea del Sur, Taiwán, Australia, Nueva Zelanda, Alemania. Importaciones.- En las estadísticas del Banco Central del Ecuador encontramos información de los últimos cinco años sobre las importaciones de fibra de alpaca desde Perú para Ecuador, cuyo valor en tonelada es de 7,33; valor CIF 72,87 y valor FOB 74,56. Como podemos visualizar en el siguiente gráfico. Gráfico No. 7 Registro de Importadores (BCE) Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Ximena Pojota 40 Gráfico No. 8 Consulta de Importaciones por Partida Arancelaria Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Ximena Pojota Exportaciones.- No se ha encontrado registro de datos de exportaciones de este producto al mundo. Comercialización.- Existen casos aislados a nivel país, en los cuales la forma de comercialización de fibra, hilo y prendas de alpaca tienen buenos resultados. En el caso del hilo industrial, hasta el momento, no se demuestran formas comerciales que reflejen la calidad de la fibra de alpaca. El ingreso de hilo y prendas de alpaca del Perú y Bolivia deja como resultado que la fibra nacional se opaque. Estas importaciones desvalorizan la producción nacional. (Asociación de Cooperación Rural en África y América Latina ACRA, 2011) Producción Nacional.- En cuanto a producción nacional de fibra de alpaca, conocemos por información en la web que existe producción en las provincias del Cotopaxi, Chimborazo, Pichincha, Cañar, en donde está presente Paqocha (un proyecto social liderado por Lorena López y Felipe Segovia, ha integrado a 41 mujeres de sectores pobres y marginados unidos en el proceso de la fibra de alpaca – producción de alpacas; hilado a mano, tintura con plantas y especies 100% naturales) surge en el 2004 -2005 en Chimborazo y para el 2006 se potencia el criadero de alpacas en la comunidad de “Inca Bajo” (Segovia, 2010). La comunidad Zuleta en Imbabura, también inicio un proyecto de crianza y aprovechamiento de la fibra de alpaca, al principio el proyecto de Zuleta incorporó 20 ejemplares que fueron criados al pie de los Ilinizas, en Cotopaxi, donde se introdujo la especie diez años antes. En la actualidad ya son 60 los camélidos que habitan en los páramos de Imbabura. Según el último censo realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, en el año 2002 se reporta que en el país había 2.024 alpacas, que están distribuidas en diferentes provincias de los páramos andinos. (El telégrafo, 2012). Es necesario conocer que se gasta anualmente por alpaca alrededor de $30, de este animal se pueden obtener en promedio 2,5 kilogramos de fibra al año, considerando que el 55% de esta fibra es baby alpaca y el resto Fleece o Grueso, tenemos que el costo del kilogramo de fibra en bruto sería de $12. Gráfico No. 9 Costo de fibra de alpaca Fuente: Programa Parques en Peligro Elaboración: Eco-ciencia 2006 La producción de fibra de alpaca del proyecto Paqocha y de la Comuna Zuleta, es empleada para el hilado que posteriormente se emplea en el tejido artesanal de prendas realizado por las mujeres del lugar, en tal virtud no tenemos producción nacional que se comercialice a las asociaciones de artesanas del Carchi. 42 Demanda insatisfecha.- No contamos con cifras exactas pero se estima que la demanda insatisfecha en el sector objeto de estudio, está en proporción al trabajo que las artesanas realizan, es decir, si para la confección a mano de un saco de fibra se emplean 21/2 libras de fibra y mensualmente se tejen 1300 sacos entre las 3 asociaciones objeto de estudio de Mira, Montufar y Espejo, se tiene la demanda de 1477 kilogramos mensuales, es decir aproximadamente toneladas y media. Tabla No. 6 Demanda insatisfecha de fibra de alpaca CANTON ASOCIACIÓN N° SACOS AL MES Lb. total Lb Espejo Mira Montufar Mujeres de García Moreno Artesanas de Mira Sin fronteras TOTAL 120 436 744 1300 2,5 2,5 2,5 2,5 300 136 1090 495 1860 845 3250 1477 kg TM 0,14 0,50 0,85 1,48 Fuente: Investigación de mercados Elaborado por: Ximena Pojota En el siguiente tabla observamos que la poblacion de alpacas en la zona andina del ecuador es muy baja, por tal razon la produccion nacional es muy limitada Tabla No. 7 Población alpaquera del Ecuador PROVINCIA CALIFICACION SUPERFICIE KM2 N° ALPACAS CARCHI BAJA 3699 40 IMBABURA BAJA 4966 0 PICHINCHA BAJA 16599 1816 COTOPAXI BAJA 5287 3493 BOLIVAR BAJA 3254 106 TUNGURAHUA BAJA 2896 26 CHIMBORAZO BAJA 5637 480 CAÑAR BAJA 3908 654 AZUAY BAJA TOTAL 7701 40 64760 6685 Fuente: www.unido.org (2006) Elaborado por: Ximena Pojota 43 Competencia Nacional.- Oficialmente solo existe un importador de fibra de alpaca, factor muy positivo para el trabajo que se desarrolla ya que no existe una competencia considerable sino un margen muy alto de oportunidad en el mercado ecuatoriano. Así lo refleja la página oficial del banco central que cuanta con los datos de los importadores de cada producto., como lo podemos observar a continuación: Gráfico No. 10 Importadores Otavalo Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Ximena Pojota Gráfico No. 11 Importadores Guayaquil Fuente: Sistema Integrado Comercio Exterior Elaborado por: Ximena Pojota 3.6.3 ANÁLISIS SITUACIONAL DEL PERU 3.6.3.1 FACTORES POLÍTICO Y LEGAL El comercio que se establece entre el Ecuador y Perú se basa en “Acuerdos bilaterales o plurilaterales que prevén el establecimiento de zonas de libre comercio: Abarcan la eliminación total de los gravámenes y otras restricciones para el universo arancelario, en algunos casos con excepciones” (PROECUADOR, 2013) y es así que contamos con el Acuerdo de Cartagena que en sus Art 5, 72,77, establece la facilidades en intercambio comercial 44 establecidas para los dos países. A continuación se detallan puntos importantes a cumplir legalmente. Certificación de Origen de Mercancías.- El certificado de Origen será expedido en base a la declaración jurada presentada por el exportador de la mercancía y a la respectiva factura comercial, tendrá validez por 180 días calendario, contados desde la fecha de emisión. La declaración jurada, que tendrá validez por dos años, contados desde la fecha de recepción por las autoridades certificadoras, debe de ser firmada por el exportador. Si el productor y el exportador no fuesen la misma persona, el productor debe suministrar la declaración jurada a las entidades certificadoras. (MINCETUR, 2013). Documentos de Acompañamiento.- La Aduana exige que la declaración aduanera de las mercancías esté acompañada de los documentos que le sirven de base, los cuales variarán en función de las características particulares de cada operación. Como ejemplo de documentos eventualmente solicitados por la Aduana en una explotación se puede mencionar los siguientes:       Conocimiento de embarque, Certificado de origen, Factura comercial, Declaración aduanera de exportación, Lista de empaque y Recibos de pagos al terminal. Tiempos de Nacionalización.- Por tiempo de nacionalización se entiende el lapso en el que se desarrollan los trámites aduaneros con el fin de legalizar la entrada de la mercancía a territorio nacional de destino. Dado que este factor puede afectar la entrega de sus mercancías y costos de su proceso. El trámite una vez presentada la declaración de importación a aduana y aceptada no durará más allá de 2 a 3 días. (MINCETUR, 2013). 45 3.6.3.2 FACTORES SOCIO, ECONÓMICOS PAÍS EXPORTADOR En la tabla N° 8 se detalla: información básica del país exportador, factores demográficos, indicadores referentes a producción nacional, precios, tipo de moneda y tasa de empleo, como referente para la investigación. Tabla No. 8 Indicadores Básicos del Perú Fuente: www.proecuador.gob.ec (16/12/2011) Elaboración: Dirección de Inteligencia e Inversión, PRRO ECUADOR. Balanza comercial de la República del Perú.- La República del Perú mantiene superávit comercial en los últimos 5 años. En el período 2007 –2011 las importaciones crecieron a una tasa promedio anual del 16.68% mientras que las exportaciones crecieron a un ritmo del 12.90%” (Pro ecuador 2013). 46 Gráfico No. 12 Balanza Comercial Perú- Mundo Fuente: Centro de Comercio Internacional, TradeMap, CCI. Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversión, PRO ECUADOR 3.6.4. ANÁLISIS MERCADO - PRODUCTO: Análisis de proveedores.- La mayor población de alpacas se encuentra en Perú (regiones de Puno (1712 110), Cusco (400 877) y Arequipa (384 000)) y Bolivia con 87% y 9%, respectivamente, siendo la población mundial de 3 611 730. La producción de alpacas abastece al 82% de la demanda mundial de fibra, exportándose por un valor aproximado de US $ 800 000 por año. Los principales países importadores de fibra son China, Estados Unidos, Italia y Japón. Gráfico No. 13 Población Alpaquera del Perú Fuente: Ministerio de Agricultura- Perú (MINAG) Elaborado por: Consultora Maximixi 47 Mapa N° 2 Población Alpaquera en Perú Fuente: www.alpacadelperu.pe Elaborado por: Instituto Peruano de alpacas y Camélidos (IPAC) INDUSTRIA TEXTIL DE FIBRA DE CAMELIDOS PERUANA La industria del sector tiene una demanda sostenida, que en el caso del complejo industrial alpaquero de Arequipa (Michell, Inca Tops, Productos del Sur) insume, aproximadamente el 90% de fibra producida en el país. El 70 % de las exportaciones de este sector lo constituyen los tops, es la fibra de alpaca resultante del proceso de cardado y peinado a partir del cual, elaboran los hilos y prendas de vestir; y el 30 % restante, los hilados y productos terminados. La cadena de valor está integrada por la totalidad de sus componentes, desde la crianza hasta la comercialización final de los productos terminados, pasando por la producción animal, intermediación, transformación primaria (clasificación, lavado, cardado -peinado), procesamiento industrial (hilatura, teñido, tejido) y confección de prendas de vestir (artesanales e industriales). Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (UNIDO), 2009. Clúster textil de la alpaca.- Concentración territorial de empresa afines que interactúan, colaboran y cuentan con un soporte institucional desarrollado como por ejemplo el Instituto Peruano de Alpacas y Camélidos (IPAC). 48 Gráfico No. 14 Cadena Productiva De La Fibra De Alpaca Fuente: Instituto Peruano de Alpacas y Camélidos (IPAC) Elaborado por: Ximena Pojota COMPLEJO TEXTIL ALPAQUERO En la región de Arequipa ubicada al Sur occidente del Perú, a 1000 km de Lima se encuentra el más importante complejo textil alpaquero del país, donde se procesa el 90% de producción nacional de fibra de alpaca, se estima un volumen de 6 mil a 7 mil toneladas por año. Formado por tres grandes grupos industriales:  Grupo Michell.- Pionera en la industria alpaquera del Perú. Inicialmente instala una planta de lavado, posteriormente se amplia y crea una industria que hacia tops, otra producía hilos, otra daba servicio de transporte y otra producía telas, todas aparecían como empresas exportadoras. Actualmente cuenta con más de 70 años de experiencia procesando alpaca, en tops alcanza una capacidad mensual de producción de 400 (t) Su marca es ALPACA SOL en la alta moda en fibra de camélidos. 49  Grupo Inca.- Inicia sus operaciones en 1957 con capital nacional y europeo con el nombre PATTHEY & CORZO. Su filosofía de trabajo consiste en evolucionar continuamente para satisfacer mercados que exijan calidad y volumen. Sus productos están posesionados en el mercado nacional e internacional.  Productos del Sur S.A.- Forma parte del grupo SARFATY S.A establecida en 1954, cambia su nombre en 1989 por el de Productos del Sur. Destina sus productos a mercados como: Europa, Asia, Norteamérica y Sudamérica, mantiene agentes en más de 40 países (UNIDO), 2009. Gráfico No. 15 Complejo Textil Alpaquero- Arequipa Fuente: UNIDO Elaborado por: Ximena Pojota En el siguiente recuadro y en el gráfico Nº 16 apreciamos el porcentaje de participación de las empresas más grandes del Perú cuya actividad fundamental es la producción, transformación y venta de la fibra de alpaca en el Perú. 50 Tabla No. 9 Empresas Exportadoras de fibra de alpaca Fuente: SUNAT Elaborado por: Ximena Pojota Gráfico No. 16 Exportaciones de pelo fino de alpaca - FOB US $Miles Fuente: SUNAT Elaborado por: Ximena Pojota 51 En la tabla Nº 10 se presentan los precios referenciales del kilogramo de alpaca de los años 2011 y 2012 respectivamente según la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) del Perú. Tabla No. 10 Precios FOB referenciales en kilogramos (US$/kg) Fuente: SUNAT Elaborado por: Ximena Pojota El grafico Nº17 permite visualizar las exportaciones desde el Perú, de pelo fino cardado o peinado de alpaca, en porcentajes, hacia los potenciales países consumidores como: china, Italia, Taiwán, Japón, Reino Unido y otros. Gráfico No. 17 Exportaciones de Pelo Fino Cardado o Peinado De Alpaca Fuente: SUNAT Elaborado por: Ximena Pojota En la siguiente tabla tenemos la información sobre las exportaciones peruanas de fibra de alpaca, según el mercado de destino y su porcentaje de participación, según la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) del Perú. 52 Tabla No. 11 Principales Mercados de Exportación Fuente: SUNAT Elaborado por: Ximena Pojota Canal de Distribución La industria local peruana, es la principal demandante de la fibra de alpaca (más del 80% de la producción), la cual es comprada directamente a través de sus agentes comerciales (7%) o a empresas que acopian la fibra (66.5%) que se abastecen de los rescatistas y acopiadores locales. En el caso peruano las principales empresas de esta industria se estima que tienen una capacidad de planta subutilizada del 50%, lo que genera una estrategia de compra de fibra al peso (cuanto más, mejor) y al margen de consideraciones de calidad. (UNIDO 2010) 3.6.5 FODA 3.6.5.1 Análisis FODA FORTALEZAS  La crianza de los camélidos domésticos y silvestres constituye una actividad central para el desarrollo de toda la región alto-andina de Perú.  Existencia de empresas industriales con gran experiencia y alto nivel tecnológico en el procesamiento y la manufactura de productos de alta calidad internacional.  Características de las fibras (Alpaca) únicas en finura, gama de colores naturales, textura, resistencia y brillo.  Existencia de infraestructura básica de talleres artesanales y semi-industriales, en caso de incremento en la demanda.  Existencia de mano de obra hábil calificada.  Situación privilegiada del Perú por ser el primer productor de fibra de alpaca (82%)  Mano de obra calificada para la categorización y clasificación de la fibra.  Presencia de empresas de industriales de Perú en ferias internacionales, con diseños y moda competitivos. 53 OPORTUNIDADES  Se cuenta con políticas gubernamentales, de Perú que apoyan de manera coordinada con el sector privado, el desarrollo de la crianza y la pequeña industria alpaquera de confecciones en base a fibras de camélidos.  La alpaca ha sido declarada productos bandera del país.  Demanda incipiente pero creciente en el mercado de productos biológicos (comer, beber, vestir)  Identificación de la alpaca en sectores alto y medio alto del mercado, como productos textiles de calidad.  Consenso de sectores público y privado involucrados, para la ejecución de programas regionales de desarrollo de largo alcance, que busque el desarrollo integral del sector de los camélidos andinos en la región. DEBILIDADES  Desconocimiento casi total en el mercado de las características especiales de las fibras de los camélidos andinos en general.  Desarrollo tecnológico insuficiente en gran parte de la capacidad productiva del país.  Crianza tradicional carente de tecnología que no responde a las demandas del mercado por fibras finas y con colores definidos.  Ausencia de una cultura de calidad en la oferta de la fibra, como materia prima.  Adquisición de la fibra por volumen y no por calidad.  Atomización de la producción y bajo nivel de asociatividad, lo que genera una deficiente capacidad de negociación comercial en la venta de los productos de la crianza.  Producción no estandarizada y de baja calidad a nivel artesanal.  Bajo nivel educacional y escasa visión empresarial de los pequeños criadores y micro empresarios textiles.  Deficiente manejo ganadero y malas prácticas en las labores de cosecha y post cosecha de la fibra de alpaca.  Vías de comunicación insuficientes hacia y desde las zonas de producción animal.  Los criadores no tienen un conocimiento real de las características de la fibra y sus aplicaciones textiles.      AMENAZAS El desarrollo tecnológico en el segmento de la crianza de la cadena no avanza con la rapidez de la demanda de fibra fina del mercado. El nivel tecnológico del segmento de confecciones de la cadena, especialmente de la pequeña y micro empresa, no se adecua a las exigencias del mercado competitivo: calidad, oportunidad, moda/diseños y precios. Imagen étnica muy depreciada del área andina típica que puede afectar el mensaje de la rica cultura andina Tendencia del mercado a productos ligeros, no acorde con la situación actual, en términos de finura, de los camélidos domésticos (alpaca) Descapitalización del material genético de alta calidad mediante el contrabando de reproductores de Perú. 3.6.5.2 FUERZAS DE PORTER ANALISIS PORTER Poder Negociador de los clientes.- En este sector los potenciales clientes de la fibra de alpaca peruana poseen alta dependencia en canales de distribución, además de que son muy buenos negociadores, y sus adquisiciones son en volúmenes considerables, en cuanto a facilidades para cambiar de empresas no es su fuerte ya que las grandes industrias son peruanas mismas que se caracterizan por la calidad en el producto, precios rentables y oferta permanente del mismo. 54 CLIENTE “Asociación mujeres de García Moreno” “Asociación Sin fronteras” DIRECCIÓN Cantón: Espejo Parroquia: García Moreno Presidenta: Ofelia Chamorro Cantón: Montufar Sector sur de la cuidad (La posta) Cantón: Mira “Asociaciones de Centro de Mira y sus artesanas – Mira” comunidades. TELÉFONO 062 227 – 013 Cel: 0989056467 062 291 - 670 062 245 - 027 Poder de Negociación con los Proveedores.- Se dispone con proveedores fijos y con materias primas que se diferencian en el mercado de la fibra de alpaca, los proveedores del sector se encuentran asociados y también son independientes en la actividad de la producción de fibra, legalmente existen institutos que regulan la comercialización del producto como el Instituto Peruano de la Alpaca y Camélidos (IPAC), además el precio de la fibra en bruto es muy bueno en relación con el coste del producto final (hilo de alpaca). PROVEEDOR MICHELL Y CIA S.A INCA TOPS S.A.A PRODUCTOS DEL SUR S.A. DIRECCIÓN TELÉFONO-FAX Juan de la Torre 101, San Lazaro. Arequipa, Peru Quito-Ecuador Miguel Forga 348, Parque Industrial, Arequipa -Perú +51 54 202525 Fax: ++5154202626 Alberto Hajj / Telf: 2907025 EMAIL: michell@michell.com.pe Alberto.Hajj@seidlitz.com P.O. BOX 94 t +51 54 229998 f +51 54 288861 sales@incatops.com (054) 256805 info@exportta.com Los Guindos 109 – Cayma, Arequipa, Perú. Amenaza de Nuevos Entrantes.- En base a las indagaciones previas conocemos que son limitados lo importadores de este producto para Ecuador, por otra parte no existen barreras para el ingreso de la fibra de alpaca, se considera también que existiría amenaza de nuevos entrantes si aplican la economía de escala es decir a mayor cantidad importada menor costo del bien en el país de destino, otro factor influyente es acogerse al canal de distribución actual que es muy conveniente y mejorar el uso de tecnologías. 55 Amenaza de Productos Sustitutivos.- Considerando que la calidad de la fibra de alpaca es única en el mercado este factor es un punto desfavorable para el mercado de productos sustitutos que podrían ser fibra de oveja, en este caso sustituye la demanda de materia prima para elaboración de artesanías, pero no garantiza la calidad, durabilidad y elegancia de las prendas, los proveedores más cercanos de esta fibra seria Argentina, país con el que no tenemos tantas facilidades comerciales como con Perú. Rivalidad entre los Competidores.- En este particular se conjugan el poder de la competencia que no es significativa y el de los proveedores que en cambio son diversos y potenciales, las amenazas de competidores y la de productos sustitutos tiene baja influencia en la comercialización de fibra de alpaca, otros factores que afectan a la rivalidad entre competidores es que la industria de uno de ellos sea más tecnificada que otra y que se ponga en práctica estrategias de intercambio accesibles y fructíferas. Gráfico No. 18 Las cinco fuerzas de Porter Fuente: observadorfiscal.blogspot.com Elaborado por: Ximena Pojota 56 3.5.6. PROYECCIONES DEL ESTUDIO Teniendo como referencia cifras de años anteriores sobre consumo local, importaciones y producción local de fibra de alpaca, se realizó las proyecciones para cinco años como se presenta a continuación. Años 2010 CONSUMO LOCAL 12,08 2011 15,10 2012 17,76 Años Importaciones TN 2010 0,49 2011 0,91 2012 1,03 Años 2010 2011 2012 Proyección 2013 20,66 2014 23,50 2015 26,34 2016 29,19 2017 32,03 2013 2014 2015 2016 2017 Proyección 1,35 1,62 1,89 2,16 2,43 Proyección 2013 0,16 2014 0,20 2015 0,24 2016 0,27 2017 0,31 PRODUCCION LOCAL 0,06 0,09 0,13 Elaborado por: Ximena Pojota (Abril 2013) La tabla Nº 12 contiene datos de las proyecciones desde el año 2010 hasta el 2017, teniendo de base el año 2012 se determinó: la producción local es de 0,16 TM; importaciones 1,03 TM, consumo local 17,76 TM, sumando la producción local y las importaciones menos el consumo local, se establece la demanda efectiva local de 16,60 TM. Realizando un resumen en cifras por periodos de tiempo: anual, trimestral, y mensual, se da a conocer en la tabla N° 13 la demanda requerida en toneladas, para los cinco años proyectados. 57 Tabla No.12 Resumen Proyecciones Del Estudio AÑO PRODUCCION LOCAL(+) M (+) CONSUMO LOCAL (-) DEMANDA INSATISFECHA LOCAL TM TM TM TM TM KG 0,06 0,09 0,13 0,16 0,20 0,24 0,27 0,31 0,49 0,91 1,03 1,35 1,62 1,89 2,16 2,43 12,08 15,10 17,76 20,66 23,50 26,34 29,19 32,03 -11,53 -14,10 -16,60 -19,15 -21,68 -24,22 -26,75 -29,29 11,53 14,10 16,60 19,15 21,68 24,22 26,75 29,29 11532,00 14098,00 16602,00 19147,00 21683,00 24218,00 26753,00 29288,00 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Elaborado por: Ximena Pojota (Abril 2013) Tabla No. 13 Demanda Insatisfecha Local PERIODO UM KG ANUAL TN KG TRIMENSTRAL TN KG MENSUAL TN 2012 16602 17 4150,5 4,15 1384 1,38 2013 19147 19 4786,75 4,79 1596 1,60 2014 21683 22 5420,75 5,42 1807 1,81 2015 24218 24 6054,5 6,05 2018 2,02 2016 26753 27 6688,25 6,69 2229 2,23 2017 29288 29 7322 7,32 2441 2,44 Elaborado por: Ximena Pojota (Abril 2013) Tabla No. 14 Oferta Exportable del Perú TM AÑOS 2004 2005 2006 OFERTA EXP PERU TN 3250 3594 4000 Proyección 2007 4.364,67 2008 4.739,67 2009 5.114,67 2010 5.489,67 2011 5.864,67 2012 6.239,67 2013 6.614,67 2014 6.989,67 2015 7.364,67 2016 7.739,67 2017 8.114,67 67,48% TOPS 2945,28 3198,33 3451,38 3704,43 3957,48 4210,53 4463,58 4716,63 4969,68 5222,73 5475,78 54% MICHELL 1590,45 1727,10 1863,74 2000,39 2137,04 2273,68 2410,33 2546,98 2683,63 2820,27 2956,92 Elaborado por: Ximena Pojota (Abril 2013) 58 En la tabla N° 14 se visualiza la oferta exportable en TM, de fibra de alpaca peruana de los años: 2004 2005 y 2006, en base a estos datos se realizó las proyecciones respectivas hasta el año 2017; y se procede a estratificar las cifras considerando del total solo el 67,48% que representa la exportación de tops de alpaca, de donde luego se considera el 54% que exporta el grupo MICHELL Y CIA S.A, nuestro proveedor identificado. Tabla No. 15 Oferta Exportable de Perú PERIODO ANUAL 2012 2013 2014 2015 2016 2017 KG 2273685 2410332 2546979 2683626 2820273 2956920 TN 2273,68 2410,33 2820,27 2546,98 2683,63 2956,92 Elaborado por: Ximena Pojota (Abril 2013) En la tabla N° 15 se presenta el resumen de la oferta exportable de fibra de alpaca del Perú para el año 2012 al 2017 en TM. 3.5.6.1. DEMANDA (EFECTIVA) Se presenta en base a la información obtenida en la investigación de campo y las entrevistas realizadas a personas que integran las asociaciones cuya actividad es el tejido artesanal, plasmar cifras de demanda mensual, trimestral y anual en virtud del número de sacos tejidos y la cantidad requerida para la confección de cada uno, cuyos resultados se presentan en las siguientes tablas. Tabla No. 16 Demanda Mensual CANTON ASOCIACIÓN Espejo Mira Montufar Mujeres de García Moreno Artesanas de Mira Sin fronteras TOTAL N° SACOS AL MES 120 436 744 1300 Lb. 2,5 2,5 2,5 2,5 total Lb 300 1090 1860 3250 kg TM 136 495 845 1477 0,14 0,50 0,85 1,48 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) La tabla N° 16 registra el número de sacos que se tejen artesanalmente en las tres asociaciones objeto de estudio mensualmente, que es de 1300 sacos, 59 conociendo que se necesitan 2,5 libras de fibra para tejer cada saco, se requiere 3250 libras es decir: 1477 kg equivalente a 1,48 TM al mes. Tabla No. 17 Demanda Trimestral CANTON ASOCIACIÓN Espejo Mujeres de García Moreno Mira Artesanas de Mira Montufar Sin fronteras TOTAL N° SACOS AL TRIMESTRE 360 1308 2232 3900 Lb. 2,5 2,5 2,5 2,5 total Lb 900 3270 5580 9750 kg TM 409 1486 2536 4431 0,41 1,49 2,54 4,43 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) Se realiza el mismo procedimiento en la tabla N° 17 en la cual se registran el número de sacos tejidos artesanalmente en las tres asociaciones citadas al trimestre, que son 3900 sacos, conociendo que se necesitan 2,5 libras de fibra para tejer cada saco, se requiere 9750 libras es decir: 4431 kg equivalente a 4,43 TM al trimestre. Tabla No. 18 Demanda Anual CANTON ASOCIACIÓN Espejo Mira Montufar Mujeres de García Moreno Artesanas de Mira Sin fronteras TOTAL N° SACOS AL AÑO 1440 5232 8928 15600 Lb. 2,5 2,5 2,5 2,5 total kg Lb 3600 1636 13080 5945 22320 10145 39000 17727 TM 1,64 5,95 10,15 17,73 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) Por último en esta tabla N° 18 se da a conocer el número de sacos que se tejen artesanalmente por las tres asociaciones al año, dando como resultado 15600 sacos, si se requiere 2,5 libras de fibra para tejer cada saco, se concluyó que se requieren 39000 libras es decir: 17727 kg equivalente a 17,73 TM por año. Cabe señalar que el porcentaje que se prevé cubrir con este proyecto de la totalidad de la demanda es del 90,29%. Ya que los proveedores MICHELL Y CIA S.A. por medio de su representante en Ecuador el Sr. Alberto Hajj en Quito, ha confirmado la disponibilidad del producto en ese porcentaje con respecto al requerimiento presentado. 60 IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 4.1. CONCLUSIONES.  El clúster textil alpaquero de Perú es un potencial que se debe aprovechar por algunos factores favorables al mercado ecuatoriano como: situación geográfica de ambos países (Latinoamérica), acuerdos comerciales binacionales y de bloque económico (CAN), estabilidad económica de sector textil (Perú).  En nuestro país existe una producción mínima de fibra de alpaca, que no es suficiente para cubrir la demanda interna lo que hace necesario recurrir a mercados internacionales para adquirirla.  Contamos con las condiciones requeridas para producir la fibra de alpaca en el Carchi, pero la falta de industrias procesadoras; de conocimiento; y, apoyo de los gobiernos locales nos obligan a adquirirla al exterior.  La comercialización directa y las liberaciones arancelarias en la adquisición de la fibra de alpaca al mercado peruano, nos beneficia económicamente en los costos reducidos.  La calidad de la fibra peruana es un factor preponderante en el mercado nacional que busca diferenciarse en la calidad de los sacos que se venden al mercado internacional.  Se puede cubrir la demanda de 17 TM al año, en el sector artesanal satisfactoriamente, ya que el proveedor nos garantiza la venta directa y según las especificaciones requeridas.  En la provincia del Carchi existe talento humano dedicado a la confección de artesanías, que labora para comerciantes de Otavalo, quienes no les retribuyen por su trabajo con una justa remuneración, la mayor utilidad la tienen negociando artesanías carchenses a mercados internacionales. 61 4.2. RECOMENDACIONES.  Buscar el apoyo de las instituciones gubernamentales para realizar e impulsar proyectos enfocados la crianza de camélidos en el Ecuador, aprovechando que contamos con los climas aptos para establecer hatos de alpacas.  Realizar convenios entre las asociaciones campesinas existentes en todo el Ecuador que ya emprendieron con proyectos de crianza de alpacas y esquila de su fibra, con la CFN o El BNF, para obtener créditos e invertir en maquinaria para el procesamiento de la fibra en bruto.  Creación de una cadena productiva en donde se involucren a los productores, industrias procesadoras y asociaciones artesanales interesadas, para que en este proceso de obtener la fibra terminada se vean beneficiados todos con un % de utilidad proporcional al trabajo que cada uno realice.  Que las asociaciones de artesanas busquen asesorías de un profesional en comercialización internacional, para acceder directamente al consumidor final en el exterior y que su trabajo sea reconocido económicamente. 62 V. PROPUESTA (Investigación cualitativa) 5.1. TÍTULO Realizar un estudio de Factibilidad sobre la Comercialización de fibra de alpaca desde Lima-Perú, para cubrir parte de la demanda insatisfecha en el Sector Artesanal del Carchi-Ecuador. 5.2. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA Partiendo de la investigación en torno a la comercialización de fibra de alpaca entre Ecuador y Perú, los beneficios y oportunidades de desarrollo económico que presenta, y las facilidades por la existencia de acuerdos comerciales se determina la presentación de esta propuesta para la ejecución de este proyecto de tesis que cuenta con el respaldo de tres estudios importantes. 5.3. JUSTIFICACIÓN Se consideró importante adjuntar a la presente investigación una propuesta para complementar efectivamente lo que se investigó, es decir, desarrollar estudios desde tres ámbitos: técnico, logístico y financiero para, con su análisis, deducir cuan factible o rentable puede ser llevar a la práctica, el proyecto de comercialización de fibra de alpaca peruana en el sector artesanal de la provincia del Carchi. En cada uno de los estudios se consideró todo cuanto se requiere para que el proyecto se pueda realizar de la mejor manera; es decir se cuente técnicamente con lo indispensable; en la parte logística con un proceso detallado que dé a conocer recursos, vías, costos; y, finalmente, en la parte financiera se presentan estados financieros que reflejen la realidad económica del proyecto y la factibilidad del mismo. 63 5.4. OBJETIVOS  GENERAL Realizar un Estudio de Factibilidad sobre la Comercialización de fibra de alpaca desde Lima-Perú, para cubrir parte de la demanda insatisfecha en el Sector Artesanal del Carchi-Ecuador.  ESPECIFICOS  Elaborar un Estudio Técnico  Diseñar un Estudio Logístico  Realizar un Estudio Financiero 5.5. MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA 5.5.1 Estudio Técnico del Proyecto Determinación del tamaño óptimo de la planta.- El proyecto tiene como finalidad la comercialización de la fibra de alpaca en tal virtud, el tamaño de la planta no es muy amplio basta con una oficina para la gerencia otra para los auxiliares en las operaciones de comercio exterior y las negociaciones respectivas como otra para el bodegaje de la mercancía. Gráfico No. 19 Plano de La Planta Elaborado por: Ximena Pojota (mayo 2013) 64 REQUERIMIENTO DEL ESPACIO FÍSICO N° 1 1 1 1 1 1 Actividad Gerencia Departamento de Comercio Exterior Contabilidad Secretaría Bodega SS.HH. Elaborado por: Ximena Pojota (mayo 2013) Tabla No. 19 Activos Fijos Activos Fijos - Inversión Fija Concepto Cantidad Valor Un. Edificios - Infraestructura Oficinas 4 800,00 Sala de reuniones 1 500,00 S.S.H.H 1 400,00 Bodega 1 20.000,00 Maquinaria y Equipo Vehículo 1 10.000,00 Muebles y Enseres Escritorio Ejecutivo 4 250,00 Escritorio 1 80,00 Sillón ejecutivo 5 50,00 Sillas 8 15,00 Archivadores 3 200,00 Teléfono – fax 3 70,00 Teléfono 1 50,00 Sala de espera 1 700,00 Sala de reuniones 1 800,00 Equipo de Computo Computadora 3 620,00 Laptop 1 500,00 Impresora 2 120,00 Total Activos Fijos - Inversión Fija Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo2013) 65 Total 24.100 3.200 500 400 20.000 10.000 10.000 3.810 1.000 80 250 120 600 210 50 700 800 2.600 1.860 500 240 40.510 Tabla No. 20 Localización Óptima De La Planta. FACTOR ZONA Factores Relevantes Cercanía del M. Cliente. Costo edificación Vías comunicación Mano obra disponible Costo transporte Cercanía a la SENAE Prontitud A. Legales TOTAL ZONA NORTE ZONA CENTRO ZONA SUR P.A CALIF. C.P CALIF. C.P CALIF. (%) 25 8 2 8 2 4 15 7 1,05 9 1,35 6 10 9 0,9 9 0,9 6 15 6 0,9 6 0,9 7 15 7 1,05 6 0,9 6 15 9 1,35 6 0,9 6 5 7 0,35 8 0,4 5 100 7,6 7,35 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo2013) C.P 1 0,9 0,6 1,05 0,9 0,9 0,25 5,6 Con referencia a lo expuesto en la tabla N° 20 se considera pertinente que las instalaciones se encuentren ubicadas en la zona Norte de la ciudad ya que es allí donde según esta categorización tenemos el puntaje más favorable, por la cercanía con los lugares para ejecutar trámites legales; además estamos cerca al mercado, es decir, cercanos al cliente para la respectiva comercialización del producto. Es así que se establece como dirección de la oficina del proyecto Av. Brasil y calle Paraguay. Mapa N° 3 Situación Geográfica de la Planta Ubicación de las instalaciones del Proyecto. 66 INGENIERÍA DEL PROYECTO (PROCESOS) CLASIFICACIÓN DE LOS PROCESOS Procesos de Gestión/ Estratégicos Su función principal es la toma de decisiones sobre negociación, adquisición, logística, distribución del producto y demás sub procesos decisivos en este proyecto. Procesos Operativos Es la cadena de procesos que se sigue para brindar al cliente los productos o servicios que el necesita. En este proyecto se concreta con los proveedores la negociación, se da paso al proceso de importación de la fibra, en el cual se coordina todo el proceso de nacionalización y el logístico para trasladar el producto hasta el destino final y por último se realiza la distribución interna los clientes demandantes. Procesos de Apoyo Prestan soporte a los procesos operativos, en este caso el personal o talento humano, en las que se encargara del normal desarrollo de los procesos operativos y de comercio exterior. Gráfico No. 20 Ingeniería De Procesos Elaborado por: Ximena Pojota (mayo 2013) 67 FICHAS DE PROCESOS Código: NEGOCIACIÓN PO-001 Versión: 000 Páginas: 1-1 Responsable Gerente General Objetivo: Alcance: Planificar y ejecutar la negociación internacional con el proveedor Inicia con el contacto con el proveedor y finaliza realizando del contrato de negociación. 1.DETALLE Detalle 1.- Contacto con el proveedor (Michell y Cia S.A.; Inca Tops) vía electrónica Secretaria localiza la página web del proveedor y el contacto. Gerente 2.- Vía e-mail da a conocer todas las especificaciones sobre la fibra de alpaca General que requiere. Proveedor – 3.- Vía telefónica acuerdan el término de la negociación y condiciones de pago. Gerente Proveedor – 4.- Ejecución del contrato para lo cual se solicita al proveedor envíe mediante e-mail el documento para su verificación y legalización. Gerente Secretaria 5.- Confirma recepción del contrato emitido por el proveedor mediante e-mail. Responsable Documento Anexo N° 1 Página Web Correo electrónico. 2 Llamada telefónica Contrato Negociación Internacional Correo electrónico. 3 6.- Fin 2.- FLUJOGRAMA GERENTE GENERAL PROVEEDOR SECRETARIA Ubica la pagina web y contacto proveedor Da a conocer especificaciones de la fibra requerida proveedor Propone sus condiciones para la adquisición de la fibra y forma de pago. Analiza la propuesta y expone sus términos para negociar Se acuerda el término negociación No FIN SI Realiza el contrato de compra-venta internacional Confirma la recepción del contrato Envia el contrato al cliente Verifica y legaliza el contrato FIN Código: Versión: Páginas: NEGOCIACIÓN MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PROCESO ESTANDAR PERIODICIDAD DE FORMA DE CÁLCULO META CÁLCULO INDICADOR Negociaciones ejecutadas Ofertas establecidas PO-001 000 2-2 RESPONSABLE N° de contratos ejecutados dividido para el N° de contratos presupuestados por 100 100% Anual Gerente General N° de ofertas confirmadas por N° de provedores 60% Anual Contador DETERMINACIÓN DE RECURSOS RELACIONADA CON EL PROCESO RECURSO HUMANO Gerente General, Proveedor, Secretaria. REVISADO Gerente Propietario INFRAESTRUCTURA AMBIENTE DE TRABAJO Teléfono, Computador, Impresora APROBADO Gerente Propietario 68 NINGUNO FECHA 15/05/2013 Código: Versión: Páginas: IMPORTACION Responsable: Objetivo: Alcance: Responsable Secretaria – G. General G. General G. General Auxiliar de Operaciones de C. Exterior Auxiliar de Operaciones de C. Exterior Auxiliar de Operaciones de C. Exterior Operario PO-I-001 000 1-1 Auxiliar De Operaciones De Comercio Exterior Contar con la documentación adecuada para la importación de la fibra de alpaca. Inicia con el registro como importador y finaliza con la cancelación de tributos en la SENAE 1.DETALLE Anexo Detalle Documento N° 1.- Realiza el trámite en el SRI para obtener el Ruc como Ruc 4 importador 2.- Acerca al Banco Central para la obtención del certificado token 5 digital para la firma electrónica 3.- Vía internet hace su registro en el portal del ECUAPASS Página SENAE 6 (http://www.ecuapass.aduana.gob.ec) 4.- Obtener la autorización previa del MIPRO para la Formato Reg. importación de la fibra de vía internet. MIPRO 5.- Contratar y cancelar flete internacional, seguro CPI, Póliza Seguro, internacional (1% CIF), almacenaje, manipuleo y flete Solicitud de 7 interno. bodega, Guía. 6.-Contratacion del agente de Aduana para la elaboración de D.A.V. 8 la D.A.I y trámites adjuntos. 7.- Recepción de mercadería en local del importador Tulcán Kardex 9 8.- Fin 2. FLUJOGRAMA SECRETARIA AUXILIAR DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR GERENCIA OPERARIO Obtener en el SRI el Ruc de importador Obtener la autorización previa del MIPRO En Banco Central obtener certificado digital para la firma electrónica No Contratar y cancelar flete internacional, seguro internacional, almacenaje, manipuleo y flete interno. Token Contratación del agente de Aduana para: Elaboración de la D.A.I y tramites adjuntos. Si Recepción de mercadería en local del importador Tulcán Registro en el portal del ECUAPASS como importador FIN Código: Versión: Páginas: IMPORTACIÓN PO-I-001 000 2-2 MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PROCESO INDICADOR Tramites ejecutados FORMA DE CÁLCULO N° de tramites ejecutados ESTANDAR META PERIODICIDAD DE CÁLCULO 100% Mensual RESPONSABLE Coordinador de Operaciones de Comercio Exterior DETERMINACIÓN DE RECURSOS RELACIONADA CON EL PROCESO RECURSO HUMANO INFRAESTRUCTURA AMBIENTE DE TRABAJO Gerente General, Coordinador de Operaciones de Comercio Exterior, Teléfono, Computador, Impresora NINGUNO Secretaria REVISADO Gerente General APROBADO Gerente General 69 FECHA 15/05/2013 Código: Versión: Páginas: DISTRIBUCIÓN INTERNA Responsable: Objetivo: Alcance: Responsable Auxiliar de O.C.E. Operario Operario Gerente General Secretaria Operario PO-DI-001 000 1-1 Auxiliar de Operaciones en Comercio Exterior/Operario Desplazar la carga desde el local del importador a las Asociaciones de Artesanos del Carchi Inicia con el embalaje y marcado y finaliza con la distribución en el país de destino 1.DETALLE Detalle Documento Anexo N° 1.- Constatar que el marcado envase y embalaje sea el indicado y la mercadería se encuentren en correcto estado. 2.- Organizar en bodega toda la mercancía revisada de acuerdo a sus características. 3.- Clasificar según color y cantidad requerida por los clientes (Asociaciones de Artesanos del Carchi) 4.- Autoriza la venta de la fibra de alpaca a los clientes. 5.- Facturación a cada cliente. 6.- Realiza la entrega de la cantidad de fibra adquirida por el cliente, previa presentación de su factura. 7.- Fin Lista de empaque 10 Factura 11 2. FLUJOGRAMA SECRETARIA Facturación para cada cliente No AUXILIAR DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR GERENCIA SI Revisar envase, embalaje y mercancía. Autoriza la venta de la fibra de alpaca Factura Comercial OPERARIO NO Constatar el correcto estado SI Organizar en bodega toda la mercancía Clasificar según color y cantidad requerida por los clientes Presenta factura No Si Entrega de la mercaderia FIN DISTRIBUCIÓN INTERNA INDICADOR Distribución del producto en el país demandante MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PROCESO FORMA DE ESTANDAR PERIODICIDAD CÁLCULO /META DE CÁLCULO N° de Entregas 100% Anual realizadas Código: Versión: Páginas: PO-DI-001 000 2-2 RESPONSABLE Auxiliar de Operaciones de Comercio Exterior – Operarios DETERMINACIÓN DE RECURSOS RELACIONADA CON EL PROCESO RECURSO HUMANO INFRAESTRUCTURA AMBIENTE DE TRABAJO Gerente General, Auxiliar de Teléfono, Computador, NINGUNO Operaciones de Comercio Impresora Exterior, secretaria, Operarios. REVISADO APROBADO FECHA Gerente General Gerente General 70 15/05/2013 Tabla No. 21 Recursos Humanos PERSONAL EJECUTIVO 1 Gerente PERSONAL ADMINISTRATIVO 1 Auxiliar de Comercio Exterior 1 Contador 1 Secretaría PERSONAL OPERATIVO 1 Responsable de bodega FACTIBILIDAD ORGANIZATIVA, ADMINISTRATIVA, Y LEGAL. NIVEL EJECUTIVO NIVEL ADMINISTRATIVO NIVEL OPERATIVO ORGANIGRAMA EMPRESARIAL Gerencia General Auxiliar de Comercio Exterior Contador Secretaria Operario Elaborado por; Ximena Pojota (Mayo 2013) 71 MANUAL DE FUNCIONES 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO. Gerente  Nombre del puesto Administrativa  Unidad Propietario, Auxiliar Comercio Exterior, Contadora, Secretaria, Operario  Coordina con 2. PROPÓSITO PUESTO DEL Direccionar todas las actividades al cumplimiento del objetivo de la empresa y buen desarrollo de la actividad comercial bajo su cargo.  Obtener el RUC de importador  Tramitar el registro de importador en la SENAE y la firma electrónica en el Banco Central del Ecuador.  Contratar al personal requerido  Realizar evaluaciones acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.  Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales.  Coordinar con las oficinas administrativas para que los registros y sus análisis se lleven correctamente.  Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, y proveedores para el buen funcionamiento de la empresa.  Manejar estrategias de comercialización adecuadas para realizar las negociaciones con los proveedores internacionales.  Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que ellas quieren hacer. 3. ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES 4. PERFIL REQUERIDO  Educación formal  Experiencia  Habilidades Competencias y Titulado universitario en Ing. Administración de Empresas, Ing. Comercial, Economista. Mínimo 3 años Responsabilidad, organización, planificación estratégica, Trabajo en equipo, sociable, innovador, líder. 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO.  Nombre del puesto Auxiliar de Operaciones de Comercio Exterior  Unidad: Operativa Gerente, Contadora, Secretaria, Operario.  Coordina con: 2. PROPÓSITO PUESTO: DEL 3. ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES: 4. PERFIL REQUERIDO  Educación formal:  Experiencia de:  Habilidades o competencias Colaboración, asistencia y ayuda en las actividades mercantiles del comerciante, haciendo que esta actividad funcione como engranaje, sistematizando el comercio y cumpliendo con los objetivos del comerciante.  Realizar las declaraciones de importaciones (DAI)  Tramitar las autorizaciones previas a la importación  Contratar a los agentes de carga, transporte y almacenaras, de acuerdo al INCOTERMS  Verificar los documentos de importación: certificados de Origen, CPI, listas de empaque, etc.  Archivar la documentación a su carga  Apoyar a la gerencia en temas relativos a negociaciones internacionales  Buscar información oportuna en cuanto a nuevos proveedores  Brindar información requerida de su departamento a las demás dependencias. Titulación universitaria en Ing. Comercio Exterior, Ing. Comercial o, en su defecto, capacitación profesional equivalente en la ocupación del cargo. De 1 a 2 años mínimo Manejo de programas informáticos, Conocimiento de procedimientos de comercio exterior y aduaneros, manejo de documentación a fin al cargo, flexibilidad al horario de trabajo. 72 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO.  Nombre del puesto:  Unidad:  Coordina con: 2. PROPÓSITO DEL PUESTO: 3. ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES: Contador Administrativa Gerente, Auxiliar de Comercio Exterior, Secretaría, Operario. Coordinar y controlar el área contable y financiera de la empresa.  Llevar la contabilidad de las operaciones de comercialización del producto desde el exterior y su venta en el mercado local.  Realizar las declaraciones al SRI(Servicio de Rentas Internas),  Presentar anualmente los estados financieros y presupuestos,  Brindar asesoría en el ámbito contable y financiero la gerencia. 4. PERFIL REQUERIDO    Educación formal: Experiencia de: Habilidades o competencias en: Ing. en Contabilidad y Auditoría, Ing. Comercial, Estudiante a fin a estas carreras que curse los últimos semestres. Mínimo 2 años Agilidad mental, manejo de programas informáticos, trabajo a presión. 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO.  Nombre del puesto: Secretaria  Unidad: Administrativa Gerente, Contadora, Auxiliar de Comercio exterior.  Coordina con: 2. PROPÓSITO DEL Tener una persona encargada de coordinar las actividades del gerente general y ser de PUESTO: apoyo al desarrollo de las demás dependencias.  Organizar la agenda del gerente  Realizar el contacto con las empresas proveedoras,  Coordinar reuniones de trabajo entre los miembros de la empresa, 3. ATRIBUCIONES Y  Receptar las llamadas y solventar las inquietudes de proveedores, clientes y público en RESPONSABILIDADES: general sobre la actividad de la empresa,  Llevar el control sobre el archivo de la empresa,  Atender los requerimientos que se presentaren a la empresa en los que su contingente sea necesario a petición del gerente. 4. PERFIL REQUERIDO  Educación formal: Bachiller o Titulado Universitario en Secretaria  Experiencia de: Mínimo 1 año o en su defecto sin experiencia.  Habilidades o Manejo de archivos, redacción de oficios, manejo de programas básicos de informática, competencias en: responsabilidad, agilidad y organización. 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO.  Nombre del puesto: Operario Operativo  Unidad: Gerente, Auxiliar de Comercio exterior.  Coordina con: 2. PROPÓSITO DEL Contar con un responsable de la recepción, cuidado y registro de salidas la mercadería en PUESTO: bodega.  Recibir clasificar y agrupar la mercadería de acuerdo a las especificaciones dadas por el gerente su secretaria o el auxiliar de comercio exterior, 3. ATRIBUCIONES Y  Cuidar y velar por la estado de la misma en bodega, RESPONSABILIDADES:  Registrar las entradas y salidas por orden cronológico de fechas, efectuar las entregas al cliente final. 4. PERFIL REQUERIDO  Educación formal: Instrucción superior, Cursar primeros semestres en la universidad. No se requiere experiencia  Experiencia de:  Habilidades o Manejo de kardex o sistemas de registro de entradas y salidas. competencias en: 73 5.5.2 Estudio Logístico El este estudio se pudo identificar los costos correspondientes a cada procedimiento en el intercambio comercial internacional de bienes de acuerdo al término de negociación o Incoterm acordado por las partes. Tabla No. 22 INCOTERMS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 FOB 59.250 73.396 83.920 94.574 105.379 111.698 Flete Internacional 64 79 96 114 132 145 CFR 59.314 73.476 84.016 94.687 105.511 111.843 Seguro Internacional 593 735 840 947 1.055 1.118 CIF 59.907 74.211 84.856 95.634 106.566 112.961 Capital e inventario tránsito 8 9 11 12 13 14 internacional Manipuleo desembarque 26 32 38 46 53 58 DAT 59.941 74.252 84.906 95.692 106.632 113.034 Almacenamiento temporal 50 51 52 54 55 56 Documentación 50 51 52 54 55 56 Agentes 130 136 148 169 201 249 Transporte interno 320 397 480 570 660 727 DAP 60.491 74.887 85.638 96.537 107.603 114.122 Aduaneros 10.544 13.061 14.935 16.832 18.756 19.881 Capital e inventario país de destino 27 33 38 43 47 50 DDP 71.061 87.981 100.611 113.411 126.406 134.053 Elaborado por; Ximena Pojota (Mayo 2013) Se aprecian en la tabla N° 22 el valor de cada proceso en la importación de la fibra de alpaca desde el lugar de origen (Perú), hasta el de destino (Ecuador), considerando el Incoterm FOB como referente del valor de la mercadería realizamos el desglose de los demás valores a pagar en la importación es decir los costos generados en cada fase que constituyen otros incoterms hasta llegar a DDP, término que se considera más factible, recomendado y aplicable en el proceso de importación. Es así como en una vez cubiertos estos costos ya sean por el exportador o por el importador conocemos que el costo de adquirir la mercadería, legalizarla y transportarla previo el cumplimiento de las normativas establecidas por el SENAE, trimestralmente el costo de adquisición de la fibra de alpaca demandada bordea los $71.100 dólares. Todos los costos aquí reflejados se fijaron en base a cotizaciones realizadas a agencias de aduana como: I.E.C.O, Rocalvi S.A, empresas transportadoras como: Compañía de transporte pesado 74 (Yanca), Coordicargas (Coordinadora Internacional de carga del Ecuador S.A.), y otras compañías encargadas de la logística de operaciones de comercio exterior como: Metromodal S.A. Es importante reconocer que la actuación de agentes aduaneros, agentes de carga, almacenes temporales, ministerios afines a esta actividad comercial son los actores principales para que se efectúen exitosamente este tipo de intercambios que además generan desarrollo económico nacional e internacional. El detalle de los costos calculados y presentados de manera resumida en la tabla N° 22 se presentan en los anexos N° 12 y N°13. 5.5.3 Estudio Financiero Una vez conocidos los estudios técnico y logístico se refleja la parte financiera en el presente estudio, en donde se puede conocer cuan factible y rentable es la aplicación de esta tesis. Tabla No. 23 Balance General Balance General - Con Financiamiento Activos Corrientes Pasivos Corto Plazo Bancos 35.697 Deudas <1 Año Total Activos Corrientes 35.697 Total Pasivos Corto Plazo Activos Fijos Edificios – Infraestructura Maquinaria y Equipo Muebles y Enseres Equipo de Computo Total Activos Fijos 24.100 10.000 3.810 2.600 40.510 Activos Diferidos Gastos de Constitución Total Activos Diferidos 1.100 1.100 Total Activos 77.307 0 0 Pasivos Largo Plazo Préstamos Bancarios Total Pasivos Largo Plazo 46.384 46.384 Total Pasivos 46.384 Patrimonio Capital Social Total Patrimonio 30.923 30.923 Total Pasivo + Patrimonio 77.307 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) La tabla N° 23 muestra un balance general muy bien definido para como inversionista o interesado, estar al tanto del capital de operación que necesita para efectivizar el proyecto planteado, estado financiero que refleja los activos 75 corrientes, fijos y diferidos con sus montos respectivos de acuerdo a los requerimientos, y por supuesto los pasivos constituidos por los créditos adquiridos con terceros para financiar el proyecto si así se creyere conveniente, observándose entonces un total activos de $77.307 y contraparte correspondiente a total pasivos más patrimonio por el mismo monto. En el balance general con financiamiento varían las cifras de los pasivos a largo plazo siendo de $46.384 y el capital social por $ 30.923, mientras que en el balance general sin financiamiento el capital social constituye la totalidad de la inversión es decir $77.307, ver anexo N°16. Seguidamente se da a conocer el estado de resultados en el cual se muestra un enfoque de comercialización (venta) a nivel interno, es decir una vez adquirida la mercadería se realiza la estimación de ventas al cliente nacional (artesano). Tabla No. 24 Detalle Ventas Cantidad Precio - Costo de Ventas Estado de Resultados - Con Financiamiento Año Año Año Año 2012 2013 2014 2015 314.135 391.909 445.747 500.138 15.400 18.200 21.000 23.800 20,40 21,53 21,23 21,01 200.650 249.527 287.259 325.059 Utilidad Bruta en Ventas - Gastos Operacionales Gastos Administrativos Gastos de Importación Utilidad Operacional 113.485 84.927 36.351 48.576 28.558 142.383 102.396 44.059 58.337 39.987 158.488 115.183 48.422 66.761 43.304 - Gastos Financieros 0 4.359 2.782 Interés Bancario 0 4.359 2.782 U.A.T.I 28.558 35.628 40.522 - 15% Particip. 4.284 5.344 6.078 Trabajadores Utilidad Antes de Impuestos 24.274 30.284 34.444 - 23% Impuesto a la Renta 5.583 6.662 7.578 Utilidad Neta 18.691 23.621 26.866 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) Año 2016 556.186 26.600 20,91 362.934 Año 2017 589.835 28.000 21,07 382.352 175.078 128.586 53.235 75.351 46.492 193.252 142.690 58.582 84.108 50.562 207.483 153.862 64.439 89.423 53.621 1.025 1.025 45.467 0 0 50.562 53.621 6.820 38.647 8.502 30.145 7.584 42.978 9.455 33.523 8.043 45.578 10.027 35.551 El estado de resultados sin financiamiento relativamente presenta cambios en la utilidad al final del ejercicio económico. Ver anexo N°16 76 Tabla No. 25 Flujo De Efectivo Flujo de Efectivo Neto - Con Financiamiento Año Año Año Año Entradas de efectivo 2012 2013 2014 2015 Utilidad Neta 23.621 26.866 30.145 + Depreciaciones 3.453 3.453 3.453 + Amortizaciones 220 220 220 Liquidación del Proyecto Recuperación Capital de Operación Total Entradas 0 27.294 30.539 33.817 Año Año Año Año Salidas de Efectivo 2012 2013 2014 2015 Inversión Inicial 77.307 Amortización de la Deuda 13.825 15.401 17.158 Año 2016 33.523 3.491 220 Año 2017 35.551 3.491 220 25.885 35.697 37.234 Año 2016 100.844 Año 2017 19.874 0 0 = Flujo de efectivo Neto -77.307 13.470 15.138 13.944 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) 37.234 100.844 Reposición de Activos Total Salidas 2.715 77.307 13.825 15.401 La tabla N° 25 presenta el cálculo realizado en relación al flujo de efectivo, resultados que permiten conocer de forma sintética los montos totales de entradas y salidas del efectivo en el ejercicio económico, como también el flujo de efectivo neto, datos importantes para la toma de decisiones de los directivos. Tomando como referencia la tabla N° 26 se dice que los flujos de efectivo de los primeros tres años se mantienen entre los $13.000 a $15.000 por motivo de la deuda durante esos años, en el cuarto y quinto año ya se ve un notable crecimiento pues ya se termina la deuda por cuanto las salidas de efectivo disminuyen y los flujos correspondientes a los dos últimos años proyectados son de: $37.234 y $100.884 respectivamente. Por último tenemos la tabla N°26 el periodo de recuperación de la Inversión inicial que es de 4 años aproximadamente, a ese tiempo se tendrá un valor actual neto de $ 53.662,19, es decir que la tasa interna de retorno corresponde a un 24,37% anual sobre el valor invertido, reflejando un costo beneficio $1,69 lo que quiere decir que por cada dólar invertido recupero $0,69. 77 Tabla No. 26 VAN, TIR, Periodo De Recuperación y Costo beneficio Año 0 1 2 3 4 5 FE - 77.307,13 13.469,50 15.137,58 13.943,77 37.234,00 100.844,35 Fat. Act FE Descontado 0,9232 12.434,69 0,8522 12.900,99 0,7868 10.970,60 0,7263 27.044,13 0,6705 67.618,92 130.969,32 FE - I.I. 77.307,13 VAN 53.662,19 TIR 24,37% PR 3,91 C/B 1,69 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) Se hace el mismo análisis con relación al flujo de efectivo sin financiamiento cuyos resultados son más prósperos en comparación con el flujo que se acaba de analizar cómo lo presenta el anexo N° 17. Además se adjunta un cuadro referente al punto de equilibrio calculado en base a la suma de costos, gastos administrativos y financieros relativos a la comercialización del producto, también se estima el % de utilidad para obtener el precio de venta unitario (kilogramo) de la fibra de alpaca y la cantidad de ventas que permiten estabilidad en la actividad comercializadora. Ver anexo N°17. Para el desarrollo de todo el estudio financiero se realizaron matrices de cálculo de amortización para la deuda, el rol de pagos, las depreciaciones de vehículos, muebles y enseres, equipo de cómputo, instalaciones, y la amortización del gasto constitución. Ver Anexo N° 18 Conclusiones: Estudio Técnico Estudio Logístico Estudio Financiero Es pertinente contar con recursos humanos, infraestructuras, equipos, organigramas, planos y procesos para la exitosa ejecución del proyecto. Resulta mejor negociar con el proveedor en termino CIF y realizar contactos con agente de carga y de aduana cuyos costos por sus servicios sean de calidad y económicos, o también negociar en DDP Tulcán y que los costos vayan por parte del proveedor. Se determinó que el proyecto se desarrollará con un financiamiento del 60% y el 40% capital propio, con respecto a los resultados de los estados financieros se concluye que es un proyecto factible y rentable, como también que en 4 años se recuperará la inversión. 78 VI. BIBLIOGRAFÍA Arense, H. (1999): Comercio y Marketing Internacional, Argentina. Norma. Fischer, L. (2003). Mercadotecnia, Mexico. Mc Graw Hill Garcia, F. (2009). Elementos de Comercio Exterior, México. Trillas. Gómez, O. (Diciembre 2009). Cadena productiva de fibra de alpaca en el sector textil y de confecciones en Revista de la Facultad de Ingeniería Industrial Diseño y Tecnología, Nº12, p. 77. Gracia, M. (Enero-abril 2009). La Nueva Teoría del Comercio Internacional en Temas de Ciencia y Tecnología, N° 37, pp. 19-22. Hill, C. (2001): Negocios Internacionales, México. Mc Graw Hill. Lawrence, G. (2007). El futuro de los Negocios, México. Thomson. Mancillas, E. (2005). Introducción a los Mercados, México. Trillas. CÓDIGOS Y LEYES Código Orgánico De La Producción Comercio E Inversiones. Constitución De La República Del Ecuador Ley de Defensa del Artesano Ley de Fomento Artesanal LINKOGRAFÍA Abarza, F. (2012). Investigación aplicada vs investigación pura (básica) en http://abarza.wordpress.com (17/04/2013). Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), (2013). Medidas No Arancelarias, Cuaderno N° 7, en http://www.aladi.org (21/04/2013) Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), (2013). Medidas arancelarias en http://www.aladi.org/nsfaladi/cuaderno.nsf/ (22/03/2013) Alzamora, H. (2007): La fibra de alpaca. Un legado vivo y exportable (Perú) en http://www.plusformacion.com/Recursos/r/ (02/10/2011). Alpaca y Camélidos, en http://www.incatops.com/camelidos (10/03/2012) Alpaca, en http://www.incatops.com/camelidos/alpaca.php 02/03/2012) Alpaca y vicuña Magia de los Andes en http://www.comexperu.org.pe/archivos. 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Anexo N° 2 Referencias Del Producto A Adquirir Anexo N° 3 Contrato De Compra Venta Internacional 82 83 Anexo N° 4 Registro Único De Contribuyente Anexo N° 5 Proceso De Obtención de la Firma Digital (Token) Anexo N° 6 Página Oficial de SENAE 84 Anexos N° 7 CARTA PORTE INTERNACIONAL 85 Anexo N° 8 Declaración Andina De Valor Anexo N° 9 Registro De Bodega 86 Anexo N° 10 Lista De Empaque Anexo N° 11 Factura Comercial 87 Anexo N° 12 Estimación de Compras Anexos N° 13 Datos Básicos y Datos Específicos INFORMACIÓN BÁSICA DEL PRODUCTO Nombre técnico o comercial del Pelo Fino Cardado o producto Peinado De Alpaca Posición arancelaria en el país 5105.39.10.00 exportador Posición arancelaria en el país importador 5105.39.10.00 Unidad comercial de venta Kg Moneda de transacción. Usd Costo u. comercial importada y FOB 15,39 Costo unidad comercial importada 18,73 DDP Fuente: Arancel de Importaciones Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) 88 AÑO AÑO AÑO AÑO 1 2 3 4 16,13 15,98 15,89 15,85 19,49 19,31 19,19 19,13 AÑO 5 15,96 19,26 INFORMACIÓN BÁSICA DEL EMBARQUE País de origen Perú Ciudad de punto de embarque Lima País de destino Ecuador Ciudad de punto de destino Tulcán AÑO 1 Nº de unidades comerciales por embarque 3850 4550 Valor inicial del embarque (EXW) 59250 73396 tipo de embalaje fardos tipo de unidad de carga camión Nº total de embalajes Nº total de unidades de carga AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 5250 83920 5950 94574 6650 105379 7000 111698 11 0,64 Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) INFORMACION ADICIONAL Termino de negociación FOB – DDP Forma de pago Giro Directo Plazo X Tipo de Cambio 2,63 % de tasa de seguro 1% % de tasa pasiva de interés anual 4,53% Tasa promedio de inflación anual 4,44% Inflación anual país de origen 2,31% Elaborado por: Ximena Pojota (Mayo 2013) Datos Específicos FLETE INTERNACIONAL Costo Cantidad de Descripción unitario por vehículos embarque flete interno vehículos de 30 TN 0 0,00 Flete interno vehículos de 10 TN 100 0,64 TOTALES AÑO 1 0 79 79 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 0 0 0 96 114 132 96 114 132 Tiempo en días de operación Costo de oportunidad. 0,5 AÑO 5 0 145 145 AÑO 1 9 9 CAPITAL E INVENTARIO - TRANSITO INTERNACIONAL VALOR Tasa pasiva de tiempo año CIF interes anual en días comercial 60513,85 4,53% PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 11 12 13 11 12 13 0 64 64 0,5 SEGURO INTERNACIONAL tiempo de contratación en Descripción Valor asegurado Prima horas cobertura de todo riesgo 59914,70 1% 2 PROYECCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 741 846 953 1062 1125 741 846 953 1062 1125 Descripción Costo total de operación USD 1,00 AÑO 5 14 14 89 360 tiempo en días costo de operación 0,25 599,15 COSTO FINAL USD 7,61 ALMACENAMIENTO tiempo de Descripción almacenaje en Días almacenamiento 1 temporal Cargue de los sacos al TRANSPORTE INTERNACIONAL OTROS 0 0 40 TOTALES PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 0 0 0 38 46 53 38 46 53 AÑO 5 56 50 MANIPULEO DESEMBARQUE Costo por Tiempo en EMBARQU Cantidad horas E Descripción AÑO 1 0 32 32 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 52 54 55 AÑO 1 51 Costo Total USD Tiempo en Días Costo total de operación USD 0,25 0 0 0,25 25,6 25,6 2 1 AÑO 5 0 58 58 DOCUMENTACIÓN DESCRIPCIÓN Costo unitari o USD DOCUMENTO DE RECEPCION DE CARGA 30 1 CERTIFICADO MIPRO 20 1 2 personas 1 0 OTROS OTROS AÑO 1 31 20 51 Cantidad 0 0 TOTALES PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 31 32 33 21 21 22 52 54 55 RR.HH. Tiempo en DÍAS Costo total de operación USD 2 0,25 30 0 0 20 0 0 0 0 0,25 0 0 50 Tiempo en HORAS 2 AÑO 5 34 22 56 AGENTES Descripción HONORARIOS PROFESIONALES agente de carga Agente de aduana OTROS RR.HH.DE LA EMPRESA 50 80 0 1 TOTALES AÑO 1 52 84 136 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 57 65 77 91 104 123 148 169 201 AÑO 5 96 153 249 90 Tiempo en Horas 2 6 0 8 Tiempo en Días Costo total de operación USD 0,25 0,75 0 50 80 0 1 130 TRANSPORTE INTERNO Costo Cantidad de unitario por vehículos vehículo DESCRIPCIÓN flete interno vehículos de 30 TN Flete interno vehículos de 10 TN TOTALES AÑO 1 0 397 397 0 Tiempo en días de operación Costo total de operación USD 0 0 1 500 1 320 1 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 0 0 0 480 570 660 480 570 660 320 AÑO 5 0 727 727 ADUANEROS % DE IMPUEST O 5% 0% 12% DESCRIPCIÓN ADVALOREM ICE IVA Costo total USD 3025,69 0,00 7624,74 BASE IMPONIBLE $ 60.513,85 $ 63.539,54 $ 63.539,54 AÑO 1 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 13169 15046 20000 16945 18872 BASE IMPONIBL E año 1 Costo total USD año1 BASE IMPONIBL E año 2 Costo total USD año 2 74823,85 3741,19 85486,41 78565,04 78565,04 0,00 9427,80 13169 89760,73 89760,73 Descripción Costo de oportunidad . AÑO 1 33 33 Tiempo tiempo en en horas días 2 $ 10.650,44 incluido en agentes BASE IMPONIBL E año 3 Costo total USD año 3 BASE IMPONIBL E año 4 Costo total USD año 4 BASE IMPONIBL E año 5 Costo total USD año 5 4274,32 96280,58 4814,03 107228,35 5361,42 113638,68 5681,93 0,00 10771,29 15045,61 101094,61 101094,61 0,00 12131,35 16945,38 112589,77 112589,77 0,00 13510,77 18872,19 119320,61 119320,61 0,00 14318,47 20000,41 CAPITAL E INVENTARIO EN EL PAÍS DE DESTINO año Tasa pasiva de tiempo en VALOR DAP comerci interes anual días al $ COSTO FINAL USD 61.097,06 PROYECCIÓN AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 38 43 48 38 43 48 4,53% 3,50 AÑO 5 51 51 91 360 COSTO FINAL USD 26,91 Anexo N° 14 Matriz General e Inversión – Costos Matriz General ANÁLISIS DE COSTOS EN EL TRÁNSITO INTERNACIONAL COSTOS DIRECTOS COSTO TIEMPO EN DÍAS FLETE INTERNACIONAL 64,0 0,5 VALOR CFR 59314,3 0,5 SEGURO INTERNACIONAL 593,1 0,3 VALOR CIF 59907,4 0,8 MANIPULEO DESEMBARQUE 25,6 0,3 COSTOS INDIRECTOS CAPITAL E INVENTARIO COSTO DE LA DFI EN EL TRÁNSITO INTERNACIONAL VALOR DAT 7,5 1,0 690,3 1,0 59940,6 1,0 ANÁLISIS DE COSTOS EN EL PAÍS IMPORTADOR COSTOS DIRECTOS COSTO DÍAS IMPORTACION Almacenamiento temporal 50,0 1,0 Manipuleo desembarque 25,6 0,3 Documentación 50,0 0,3 Agentes 130,0 1,0 Transporte interno 320,0 1,0 VALOR DAP 60490,6 4,5 incluido en Aduaneros 10543,7 agentes COSTOS INDIRECTOS IMPORTACION CAPITAL E INVENTARIO 26,6 3,5 COSTO DE LA DFI EN EL 11145,9 3,5 PAÍS IMPORTADOR VALOR DDP 71060,9 4,5 Precio (c/u) en pais de 18,5 destino MARGEN DE COMPRAS PRECIO DE COMPRA 1,8 20,30 Inversión – Costos Producto FIBRA DE ALPACA TOTAL 2012 Compras Anuales en Tn - Proyección 2013 2014 2015 2016 2017 15.400 18.200 21.000 23.800 26.600 28.000 15.400 18.200 21.000 23.800 26.600 28.000 Año 2005 2006 2007 2008 2010 2011 2012 Promedio Inflación País destino % Utilidad Ventas 92 Inflación Anual 3,14% 2,87% 3,32% 8,83% 3,33% 5,41% 4,16% 4,44% 2,31% 10,00% Activos Fijos - Inversión Fija Concepto Cantidad Valor Un. Edificios - Infraestructura Oficinas 4 800,00 Sala de reuniones 1 500,00 S.S.H.H 1 400,00 Bodega 1 20.000,00 Maquinaria y Equipo vehículo 1 10.000,00 Muebles y Enseres Escritorio 4 250,00 Ejecutivo Escritorio 1 80,00 Sillón ejecutivo 5 50,00 Sillas 8 15,00 Archivadores 3 200,00 Teléfono - fax 3 70,00 Teléfono 1 50,00 Sala de espera 1 700,00 Sala de reuniones 1 800,00 Equipo de Computo Computadora 3 620,00 laptop 1 500,00 Impresora 2 120,00 Total Activos Fijos - Inversión Fija 2012 Total 24.100 3.200 500 400 20.000 10.000 10.000 3.810 1.000 80 250 120 600 210 50 700 800 2.600 1.860 500 240 40.510 Activos Diferidos - Gastos de Constitución Total Concepto Cantidad Valor Un. 2012 Investigación 1 400,00 400 Abogado 1 400,00 400 Permisos 1 300,00 300 Total Activos Diferidos - Gastos de 1.100 Constitución Costos de Comercialización Valor Concepto Cantidad Un. Compras Fibra de 15.400 12,68 alpaca Sueldos y Salarios Obrero 1 5.378 Costos I. Comercialización: Depreciaciones Total Costo de Comercialización Total 2012 Proyección Costos de Comercialización 2013 2014 2015 2016 2017 195.272 241.016 278.096 315.175 352.254 370.794 195.272 241016 278096 315175 352254 370794 5.378 5.378 0 6.306 6.306 2.205 2.205 249.527 6.959 6.959 2.205 2.205 287.259 7.679 7.679 2.205 2.205 325.059 8.475 8.475 2.205 2.205 362.934 9.353 9.353 2.205 2.205 382.352 200.650 Gastos Administrativos Total Concepto Cantidad Valor Un. 2012 Sueldos 1 35.571 35.571 Servicios Básicos 12 30,00 360 Suministros de Oficina 12 15,00 180 Suministros de Limpieza 12 20,00 240 Depreciaciones 0 Amortizaciones 0 Total Gastos Administrativos 36.351 15,39 93 Proyección Gastos Administrativos 2013 2014 2015 2016 2017 41.777 46.104 50.879 56.148 61.963 376 393 410 428 447 188 196 205 214 224 251 262 273 286 298 1248 1248 1248 1286 1286 220 220 220 220 220 44.059 48422 53235 58582 64439 16,13 15,98 15,89 15,85 15,96 Anexos N° 15 Inversión Inicial Inversión Inicial Concepto Valor Inversión Fija 40.510 Capital de Operación 35.697 Gastos de Constitución 1.100 Total Inversión Inicial 77.307 Capital de Operación Concepto Costos de Comercialización Gastos Administrativos Gastos de Importación Total Costo Anual Total Costo Diario Ciclo de caja Capital de Operación Detalle Edificios - Infraestructura Maquinaria y Equipo Muebles y Enseres Equipo de Computo Activos Diferidos Valor 24.100 10.000 3.810 2.600 1.100 94 Valor 200.650 36.351 48.576 285.577 793 45 35.697 Vida Útil 20 10 10 3 5 % Deprec 5% 10% 10% 33% 20% Concepto Capital Propio Capital Ajeno Total Participación 40% 60% 100% Valor 30.923 46.384 77.307 Costo de Capital Promedio Ponderado - Con Financiamiento Recursos Participación Costo Ponderación Propios 40% 4,53% 1,81% Ajenos 60% 10,85% 6,51% Total 100% 8,32% 2013 BCE 2013CFN Estructura de Financiamiento-sin financiamiento Concepto Participación Valor Capital Propio 100% 77.307 Capital Ajeno 0% 0 Total 100% 77.307 Costo de Capital Promedio Ponderado - Sin Financiamiento Recursos Participación Costo Ponderación Propios 100% 4,53% 4,53% Ajenos 0% 10,85% 0,00% Total 100% 4,53% Anexo N° 16 Balance General y Estado de Resultados (sin financiamiento) Balance General - Sin Financiamiento Activos Corrientes Pasivos Corto Plazo Bancos 35.697 Deudas <1 Año Total Activos Corrientes 35.697 Total Pasivos Corto Plazo 0 0 Activos Fijos Edificios – Infraestructura 24.100 Maquinaria y Equipo 10.000 Muebles y Enseres 3.810 Equipo de Computo 2.600 Total Activos Fijos 40.510 Pasivos Largo Plazo Activos Diferidos Gastos de Constitución Total Activos Diferidos Patrimonio Capital Social 77.307 Total Patrimonio 77.307 Total Activos 1.100 1.100 77.307 Préstamos Bancarios Total Pasivos Largo Plazo 0 0 Total Pasivos 0 Total Pasivo + Patrimonio 95 77.307 Anexo N° 17 Flujo de Efectivo Neto - Sin Financiamiento Año Año Año Año Entradas de efectivo 2012 2013 2014 2015 Utilidad Neta 21.724 25.074 28.469 + Depreciaciones 3.453 3.453 3.453 + Amortizaciones 220 220 220 Liquidación del Proyecto Recuperación Capital de Operación Total Entradas 0 25.397 28.747 32.141 Año Año Año Año Salidas de Efectivo 2012 2013 2014 2015 Inversión Inicial 77.307 Reposición de Activos 2.715 Total Salidas 77.307 0 0 2.715 = Flujo de efectivo Neto -77.307 25.397 28.747 29.426 Año 2016 31.915 3.491 220 35.697 35.626 Año 2016 FE - 77.307,13 25.397,04 28.746,51 29.425,90 35.625,89 99.236,24 Fat. Act 0,9567 0,9152 0,8755 0,8376 0,8013 FE - I.I. VAN TIR PR C/B 96 99.236 Año 2017 0 0 35.626 99.236 VAN, TIR, Periodo De Recuperación y Costo beneficio Año 0 1 2 3 4 5 Año 2017 33.943 3.491 220 25.885 FE Descontado 24.296,41 26.308,93 25.763,62 29.840,22 79.518,02 185.727,20 77.307,13 108.420,06 36,21% 3,29 2,40 Anexo N° 18 Rol de pagos, Amortización Deuda y Depreciaciones. Año S.B.U. 2006 160 2007 170 2008 200 2009 218 2010 240 2011 264 2012 292 2013 318 Promedio 97 Crecimiento 0,063 0,176 0,090 0,101 0,100 0,106 0,089 0,104 Base 10º cuarto Año 2012 292 Año 2013 318 Año 2014 351 Año 2015 387 Año 2016 427 Año 2017 472 Base Cálculo IESS 9,35% 12,15% Año 2014 Nº Empleados S.B.U S.B.U. Total Sueldo Anual 10º 10º Vacaciones Cuarto Tercero Fondos Aporte de Personal Reserva (9,35%) Aporte Patronal (12,15%) Total Anual ADMINISTRATIVOS Gerente 1 974 974 11.692 351 974 487 974 1.093 1.421 15.899 Auxiliar Comercio Ext 1 792 792 9.499 351 792 396 792 888 1.154 12.984 Contador 1 609 609 7.307 351 609 304 609 683 888 10.068 Secretaria 1 426 426 5.115 351 426 213 426 478 621 7.153 TOTAL ADMINIST 4 2.801 2.801 33.613 1.404 2.801 1.401 2.801 3.143 4.084 46.104 Operario Total 1 414 414 4.969 351 414 207 414 465 604 6.959 1 414 414 4.969 351 414 207 414 465 604 6.959 98 10º 10º Vacaciones Cuarto Tercero Fondos Aporte de Personal Reserva (9,35%) Nº Empleados S.B.U S.B.U. Total Sueldo Anual Gerente 1 1.187 1.187 14.239 427 1.187 593 1.187 Auxiliar Comercio Ext 1 964 964 11.569 427 964 482 964 Contador 1 742 742 8.899 427 742 371 742 Año 2016 Aporte Patronal (12,15%) Total Anual 1.331 1.730 19.363 1.082 1.406 15.812 832 1.081 12.262 ADMINISTRATIVOS Secretaria 1 519 519 6.229 427 519 260 519 582 757 8.712 TOTAL ADMINIST 4 3.411 3.411 40.936 1.710 3.411 1.706 3.411 3.828 4.974 56.148 Operario Total 1 504 504 6.051 427 504 252 504 566 735 8.475 1 504 504 6.051 427 504 252 504 566 735 8.475 Aporte Patronal (12,15%) Total Anual Fondos Aporte 10º Vacaciones de Personal Tercero Reserva (9,35%) Nº Empleados S.B.U S.B.U. Total Sueldo Anual 10º Cuarto Gerente 1 1.309 1.309 15.713 472 1.309 655 1.309 1.469 1.909 21.368 Auxiliar Comercio Ext 1 1.064 1.064 12.767 472 1.064 532 1.064 1.194 1.551 17.450 Contador 1 818 818 9.821 472 818 409 818 918 1.193 13.532 Secretaria 1 573 573 6.875 472 573 286 573 643 835 9.614 TOTAL ADMINIST 4 3.765 3.765 45.176 1.887 3.765 1.882 3.765 4.224 5.489 61.963 Operario Total 1 557 557 6.678 472 557 278 557 624 811 9.353 1 557 557 6.678 472 557 278 557 624 811 9.353 Año 2017 ADMINISTRATIVOS Amortización de la Deuda No. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Capital Interés Cuota 1095,88 1105,79 1115,78 1125,87 1136,05 1146,32 1156,69 1167,15 1177,70 1188,35 1199,09 1209,94 1220,88 1231,91 1243,05 1254,29 1265,63 1277,08 1288,62 1300,27 1312,03 1323,89 1335,86 1347,94 1360,13 1372,43 1384,84 1397,36 1409,99 1422,74 1435,61 1448,59 1461,68 1474,90 1488,24 1501,69 419,39 409,48 399,48 389,40 379,22 368,94 358,58 348,12 337,57 326,92 316,18 305,33 294,39 283,35 272,22 260,98 249,64 238,19 226,65 214,99 203,24 191,37 179,40 167,33 155,14 142,84 130,43 117,91 105,28 92,53 79,66 66,68 53,59 40,37 27,03 13,58 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 1515,27 Saldo 46.384 45.288 44.183 43.067 41.941 40.805 39.659 38.502 37.335 36.157 34.969 33.770 32.560 31.339 30.107 28.864 27.610 26.344 25.067 23.778 22.478 21.166 19.842 18.506 17.158 15.798 14.426 13.041 11.643 10.233 8.811 7.375 5.927 4.465 2.990 1.502 0 99 Amortización de la Deuda Monto 46.384 Tasa Anual 10,85% Tasa Mensual 0,0090 Plazo 36 Cuota 1515,27 1515,27 Interés Año 2013 Año 2014 4.358,61 2.781,75 Año 2015 1.025,04 Capital 13.824,62 15.401,47 17.158,19 Depreciaciones Año 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Año 0 1 2 3 Depreciación de Maquinaria Valor % de Depreciación Depreciado 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 Depreciación de Muebles y Enseres Valor Residual 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Año Valor Depreciado % de Depreciación Valor Residual 381 381 381 381 381 381 381 381 381 381 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 3810 3429 3048 2667 2286 1905 1524 1143 762 381 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Depreciación de Equipo de Cómputo Valor % de Valor Residual Depreciado Depreciación 2600 867 0,33 1733 867 0,33 867 867 0,33 0 Depreciación de Equipo de Cómputo Año Valor Depreciado % de Depreciación Valor Residual 905 905 905 0,33 0,33 0,33 2715 1810 905 0 0 1 2 3 Depreciación Edificios-Construcciones Año Valor Depreciado % de Depreciación 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 1205 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 Valor Residual 24100 22895 21690 20485 19280 18075 16870 15665 14460 13255 12050 10845 9640 8435 7230 6025 4820 3615 2410 1205 0 Amortización Gastos de Constitución Año Valor Depreciado % de Depreciación 0 1 2 3 4 5 220 220 220 220 220 0,20 0,20 0,20 0,20 0,20 100 Valor Residual 1100 880 660 440 220 0 Anexos N° 19 VISITA A LA COMUNA DE ZULETA 101 Anexos N° 20 PLAZA DE PONCHOS – OTAVALO. ARTESANÍAS ELABORADAS CON FIBRA DE ALPACA 102