STRATEGI

PENGEMBANGAN
BISNIS KOPERASI

Disampaikan pada:
Pelatihan pengembangan usaha koperasi di Salatiga 2022

Masykur
HP 081225694479
Bio Data
Masykur SE, MM, Akt

Pendidikan Formal:
SD, SMP, SMA
S1 Universitas Diponegoro
S2 Universitas Semarang
Pendidikan Perkoperasi:an
Lapenkopnas
Pekerjaan Cooperative College of Malaysia
1. Manajer JUK – Dekopin Wilayah Jawa Tengah
2. Pelatih perkoperasian di Lapenkopda Kota Malang
3. Pelatih kewirausahaan di LPK Gema Mitra Berkarya
4. Tenaga Ahli di PT Diva Binasolusi Prima
5. Perancang Koperasi Bumi Lestari Karanganyar
TUJUAN

Diakhir kegiatan ini diharapkan

peserta mampu menjelaskan :
 Hakekat Usaha Koperasi
 Keterkaitan Usaha Koperasi dengan
Kebutuhan dan Kepentingan Anggotanya.
 Langkah – langkah Pengembangan Bisnis
Koperasi dan Perencanaan Strategis
KONDISI KOPERASI SAAT INI
APA ARTI GAMBAR INI ?
 VISI

Terlalu Banyak Arah

Arah Tidak Jelas
APA YG SEHARUSNYA
DILAKUKAN ?
Mengapa KITA BER-Koperasi?
Posisi Tawar

USAHA BESAR

UKM/
koperasi

UKM
KOPERASI
koperasi

PASAR
UKM Punya daya
saing
koperasi
Tujuan Pengembangan Bisnis
koperasi:
Memperkokoh usaha koperasi
agar menjadi sehat, kuat, mandiri
dan tangguh untuk
MENGHIMPUN DAN
MENGGERAKKAN POTENSI
EKONOMI, sosial dan
budaya anggotanya sesuai
dengan nilai dan prinsip
koperasi
 Hakekat Usaha koperasi :
MENGHIMPUN DAN
MENGGERAKKAN POTENSI
EKONOMI ANGGOTA SESUAI
JATIDIRI DAN PRINSIP KOPERASI
(psl 4 UU 25/92)
KETERIKATAN USAHA KOPERASI

USAHA
USAHA ANGGOTA (Prioritas) MENDUKUNG KOPERASI
dan NON
ANGGOTA
 Anggota Pelayanan Koperasi
Sebagai Pengadaan bahan baku dan faktor produksi
Produsen Kredit produksi
Meningkatkan nilai tambah hasil produksi
Pemasaran hasil produksi

Sebagai Pengadaan barang konsumsi

Konsumen Pelayanan kredit konsumsi
Pengadaan jasa asuransi
Pengadaan jasa perumahan
WHAT IS STRATEGY?

A high-level
plan to
achieve one
or more goals
under
conditions of
uncertainty
WHAT IS RENSTRA?
Suatu PROSES
yang MEMBANTU
sebuah lembaga
atau organisasi
untuk mencapai
tujuannya
Rencana strategis (renstra) umumnya dikaitkan
dengan sejauh mana sebuah organisasi
bermimpi untuk mencapai suatu tujuan dimasa depan

Akan Sampai Mana.??

Visi Misi Punya pabrik
Produksi Punya produkIjinAda
– Ijin
Punya HKI

Akan Sampai Mana.?? distributor

Pemasaran Visi Misi Agen outlet Ada
pengecer Ijin – Ijin

Akan Sampai Mana.?? Cabang

Jasa/SP Visi Misi Tingkat kab, Ada
Ijin – Ijin
Prov, nasional
Omset
Renstra akan menjembatani pencapaian recana jangka PENDEK dgn PANJANG
APA ARTI GAMBAR INI ?
 Matrik partisipasi anggota,
profesionalisme & perkembangan
Profesionalisme Profesionalisme
POSISI ada (baik) tidak ada
(buruk)

Partisipasi KOPERASI
KOPERASI
anggota ada BERKEMBANG
BERKEMBANG
(tinggi) CEPAT LAMBAT

Partisipasi KOPERASI KOPERASI MATI

anggota tidak MATI PELAN- DENGAN
ada (rendah) PELAN SEGERA
Perencanaan Strategi Jatidiri

1. Pengelolaan usaha sesuai dengan

Jatidiri dan Prinsip Koperasi
2. Orientasi pada kebutuhan Anggota
3. Sesuai UU 25 tahun 1992  psl 4
merujuk pada tujuan didirikannya
koperasi
• membangundan
mengembangkan potensi dan
kemampuan ekonomi
KONSEP
PENGEMBANGAN BISNIS KOPERASI
1. Memperluas kapasitas pelayanan bisnis
yang sudah ada
2. Memperluas pelayanan dengan mendirikan
bisnis baru
3. Menggabungkan bisnis yang sudah ada
dengan bisnis yang baru
4. Menutup bisnis yang merugi
Empat hal di atas bertujuan untuk meningkatkan
pelayanan pada anggota
Strategi Pengembangan

• adalah upaya untuk melakukan analisis

terhadap kondisi pasar internal (yang
meliputi kelemahan dan kekuatan) dan
kondisi pasar eksternal (yaitu peluang dan
ancaman yang akan dihadapi), kemudian
diambil alternatif untuk menentukan
strategi yang harus dijalankan
 S.W.O.T DIAGRAM

Strengths Opportunity
Memiliki pangsa pasar yg Sejajar dengan
jelas yaitu anggota perusahaan lainnya

S W O T
Weakness Threats
Pengelolaan dilalukan Anggota pasif
secara seadanya
 Proses Pengembangan Bisnis Koperasi

adalah sekumpulan tujuan, kebijakan, perencanaan, dan

aktivitas koperasi yang ditujukan untuk mengidentifikasi
kesempatan bisnis di tengah pasar anggota
pada khususnya dan masyarakat pada umumnya dan
untuk mempertahankan kelangsungan bisnis atau

bisnis koperasi
mencapai kesuksesan 

dan anggotanya.
Diskusi
 Potensi ekonomi apa yang ada pada wilayah
kerja koperasi ?
 Usaha apa yang cocok dilakukan oleh
anggota ?
 Bentuk dukungan / usaha apa yang harus
dilakukan oleh koperasi agar usaha anggota
dapat berkembang ?
 Bagaimana kondisi di koperasi anda
sekarang ? Apakah sudah sesuai dengan
kepentingan usaha anggota ?
 RUMUSAN PENGEMBANGAN
BISNIS KOPERASI

 Membangun Komitmen Kebersamaan Anggota

 Memperkuat dan Memperluas Basis dan Memperjelas Identitas Keanggotaan
 Mengembangkan Kualitas SDM.
 Memperkokoh Struktur Organisasi Koperasi
 Menggali dan Mengoptimalkan Peluang Bsnis
 Memperkuat Bisnis Unggulan dan Memperkuat Kerjasama
 Mendayagunakan Teknologi
 Membubarkan usaha yang tidak efektif dan tidak effisien.
 Strategi dan Alternatif merealisasikan tujuan koperasi adalah

Target Strategi Langkah-langkah yg ditempuh kop

1. Memenuhi • Melakukan survei kebutuhan

Di tingkat
anggota kebutuhan kekinian anggota dan masyrakat
anggota dan • Mencari vendor yg sesuai
Anggota masyrakat • ……………
Belanja di 2. Harga bersaing • ……………
Mini market 3. Pelayanan cepat
4. Menjadikan
anggota sebagai
sales
Di tingkat 5. ………
koperasi 1. Menyediakan • Menyiapkan fasilitas
fasilitas penunjang • ............
Memberi
belajar • ……….
Pelayanan
Lebih baik 2. ………
3. ………
4. ………
Penerapan Pengembangan Bisnis
Anggota Koperasi

4 Cashflow Quadrant Robert Kiyosaki

LANGKAH MERUMUSKAN
STRATEGI PENGEMBANGAN
BISNIS KOPERASI

1. Mengenali kembali misi dan tujuan

didirikannya koperasi

2. Menelusuri kebutuhan-kebutuhan anggota

yang perlu ditangani oleh koperasi

3. Mengevaluasi sudah sejauh mana

koperasi berkontribusi untuk memperbaiki
standart kehidupan anggotanya.
4. Mengantisipasi perubahan-
perubahan besar yang terjadi di
sekitar koperasi yang dapat
mempengaruhi koperasi dan usaha
anggotanya

5. Bagaimana memanfaatkan peluang

pasar

6. Mengidentifikasi persaingan
KRITERIA KEBERHASILAN KOPERASI

• Peningkatan pendapatan anggota perorangan

>>usaha anggota dan “kecerdasan” anggota
• Peningkatan modal >>modal sendiri koperasi
• Peningkatan volume usaha >>jenis usaha, jumlah
unit, omset bisnis dan jumlah transaksi dengan
anggota
• Peningkatan pelayanan kepada para anggota >>
bandingkan kondisi sebelum dan sesudah menjadi
anggota koperasi
 LANJUTAN

• Mampu memenuhi kewajiban >> produktivitas

koperasi
• Mampu melaksanakan AD/ART >> efektif, tujuan
tercapai
• Adil >> tidak melakukan diskriminasi dalam melayani
anggota
• Mantap >> anggota tidak berpaling ke lain koperasi
 SEKIAN
TERIMA KASIH

Special Thanks for :

Team Creatif PT Diva Binasolusi Prima
1. Pak Priyanto Budi santoso
2. Mas Tino
3. Mas Masykur - 081225694479
 CATATAN
• Tujuan mendirikan koperasi adalah untuk
memperbaiki dan meningkatkan mutu
serta standar kehidupan anggotanya.
• Untuk itu koperasi harus mempunyai
strategi pengembangan usaha yang layak
secara ekonomi, keuangan, teknologi,
manajemen, organisasi dan kondisi
anggota koperasi
PENTINGNYA INOVASI USAHA
1. Sebagian besar Koperasi/KSPPS/BMT
mengeluarkan produk-produk dan jasa-
jasanya mengikuti produk-produk umum yang
sudah ada pada lembaga lain.
2. Tidak pernah mengkaji secara kritis, sejauh
mana produk itu menarik, sehingga anggota
merasa mendapatkan nilai lebih dari produk
yang kita pasarkan
3. Inovasi produk Koperasi dibutuhkan agar
pelayanan kepada anggota selalu relevan
sesuai dengan kebutuhan anggota