En los negocios japoneses se considera como un elemento fundamental durante el principio de una r... more En los negocios japoneses se considera como un elemento fundamental durante el principio de una reunión intercambiar tarjetas profesionales (meishi), considerando un acto descortés no ofrecerlas. Deben estar escritas aunque sea por un solo lado en el idioma del país. Se deben entregar y recibir en pié con ambas manos sin escribir ninguna anotación sobre las mismas y dejarlas sobre la mesa durante el plazo que dure la reunión. Cuando comiencen una reunión, es de cortesía focalizar sus primeras palabras al miembro de mayor edad como señal de respeto. Y luego dirigirse al resto de los anfitriones. Nunca se debe empezar yendo directamente al grano. Y siempre es buena idea empezar excusándose por no dominar el japonés. Es muy probable que los japoneses pregunten sobre su vida personal respecto a la familia, la educación, el sueldo, ya que son cuestiones que ellos valoran mucho. En el caso de que usted no desee contestar no se debe perder nunca el enfoque de respeto y agradecer cortésmente. En necesario abstenerse de discutir durante los primeros minutos de la conversación un negocio. Es esencial para mantener relaciones cordiales, tomar medidas de protección de apariencias, es decir fingir muchas veces que su colega japonés entendió lo que usted quiso decir. Los japoneses tienen un trato muy formal con sus relaciones de trabajo. Muestran mucho respeto hacia el otro. Nunca las llaman usando sus nombres propios, siempre las tratan por su apellido, el cual es precedido de " Mr. " o " Mrs. " y cuando ya se entra en un clima de mayor confianza se utiliza el sufijo " San " (señor) después del apellido. Se valora mucho que en las presentaciones, se les brinde información con muchos detalles, cifras, características técnicas, entre otros. Deben estar bien calculados todos aquellos datos numéricos que se ofrezcan ya que se podrían detectar los errores. Estrategias de negociación Por lo general son ellos quienes toman la iniciativa en una reunión. Tienen una persona particular en su equipo quien va a ser la encargada de comenzar e intermediar el negocio. Se considera esencial poder establecer una buena relación con él, ya que conoce muy bien el mercado, sus competidores y profundiza más que nada en las negociaciones de los precios y cifras.
En los negocios japoneses se considera como un elemento fundamental durante el principio de una r... more En los negocios japoneses se considera como un elemento fundamental durante el principio de una reunión intercambiar tarjetas profesionales (meishi), considerando un acto descortés no ofrecerlas. Deben estar escritas aunque sea por un solo lado en el idioma del país. Se deben entregar y recibir en pié con ambas manos sin escribir ninguna anotación sobre las mismas y dejarlas sobre la mesa durante el plazo que dure la reunión. Cuando comiencen una reunión, es de cortesía focalizar sus primeras palabras al miembro de mayor edad como señal de respeto. Y luego dirigirse al resto de los anfitriones. Nunca se debe empezar yendo directamente al grano. Y siempre es buena idea empezar excusándose por no dominar el japonés. Es muy probable que los japoneses pregunten sobre su vida personal respecto a la familia, la educación, el sueldo, ya que son cuestiones que ellos valoran mucho. En el caso de que usted no desee contestar no se debe perder nunca el enfoque de respeto y agradecer cortésmente. En necesario abstenerse de discutir durante los primeros minutos de la conversación un negocio. Es esencial para mantener relaciones cordiales, tomar medidas de protección de apariencias, es decir fingir muchas veces que su colega japonés entendió lo que usted quiso decir. Los japoneses tienen un trato muy formal con sus relaciones de trabajo. Muestran mucho respeto hacia el otro. Nunca las llaman usando sus nombres propios, siempre las tratan por su apellido, el cual es precedido de " Mr. " o " Mrs. " y cuando ya se entra en un clima de mayor confianza se utiliza el sufijo " San " (señor) después del apellido. Se valora mucho que en las presentaciones, se les brinde información con muchos detalles, cifras, características técnicas, entre otros. Deben estar bien calculados todos aquellos datos numéricos que se ofrezcan ya que se podrían detectar los errores. Estrategias de negociación Por lo general son ellos quienes toman la iniciativa en una reunión. Tienen una persona particular en su equipo quien va a ser la encargada de comenzar e intermediar el negocio. Se considera esencial poder establecer una buena relación con él, ya que conoce muy bien el mercado, sus competidores y profundiza más que nada en las negociaciones de los precios y cifras.
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