Etude Des Parfums Unisexes Presents Sur Le
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LANCEMENT DE PARFUM
UNISEXE POUR LES 18-25 ANS
INTRODUCTION
2
Femmes
Hommes
1. Angel (Thierry Mugler) 1. Le Male (Jp Gaultier)
O b je ctif : lancement 2d. Eau
2. Chanel N° 5 (Chanel)
’ unSauvage
parfum(Dior)
unisexe
C ib le : jeunes âgés de
3.J'adore (Dior) 18 (Hugo
3. Boss à 2Boss
5 ans
)
T h è mby eKenzo
4.Flower d e(Kenzo
lé
’ tu) d e : analyse des
4. Azzaro pour homme (Azzaro)
co Mademoiselle
5. Coco n d itio n s(Chanel
d e l)a n ce m5. eAcqua
n t di
d eGioC(KArmani
O n) e e t
d e GLempicka
6. Lolita a u ltie r ² 6. Habit Rouge (Guerlain)
7. Shalimar (Guerlain) 7. Chrome (Azzaro)
V e n te s d e p a rfu m s ( 2 0 0 6 ) : 1 . 9 milliard
8. Paris (YSL) 8. Allure Homme (Chanel)
d ’ e u ro s
9. Opium Femme (YSL) 9. Fahrenheit (Dior)
10. NHypnose
o m b re d e fla co n s é co u lé s : 38 . 7 millions
(Lancôme) 10. Allure Homme Sport (Dior)
Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe
PROBLéMATIQUE
3
Entreprise de mode –
prêt à porter
fondée en 1968
4 produits stars :
parfums
jeans
lingerie
Accessoires
Egéries :
Kate Bosworth
Eva Mendes
IDENTITé DE MARQUE CALVIN
KLEIN
6
C K O n e , a n d ro g yn e , Je u n e , m o d e rn e ,
n o ir&b la n c , je a n s d iscre t, é lé g a n t
A m o u r, p a rta g e , M o d e so b re , m a rq u e
a u th e n ticité co n se n su e lle
Pe rso n n e ch ic e t A p p a rte n a n ce à u n e
d é co n tra cté e co m m u n a u té je u n e ,
a n tico n fo rm iste
7
Maison de haute
couture
Française
fondée en 1976
« Enfant terrible
de la mode
française »
Haute couture,
accessoires, prêt
à porter, parfums
Madonna, Mylène
Farmer
IDENTITé DE MARQUE J.-P.
GAULTIER
8
CK One Gaultier ²
5 Date de sortie : 2005
Méthodologie
4 Entretiens de groupes composés de 3
personnes
Entretiens semi-directifs
Techniques projectives
Echantillon de convenance
12personnes : 4 hommes et 8 femmes âgés
de 21 à 25 ans => 24 ans en moyenne
CSP : Etudiants, apprentis, actifs issus de la
région parisienne (Paris et banlieue)
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DESCRIPTION DE L’éCHANTILLON
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•Minis-groupes de 3 personnes
•Cadre convivial (1h30 max)
•Poser la question
•Reformuler
•Exemple
LES GRANDS THèMES
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TECHNIQUES UTILISéES
17
GROUPES 1 & 3
COUPLE
EXPLORATION (découverte, nouveauté)
IDENTITE ET PERSONNALITE associées
DISCRET,
NEUTRE
⇒androgyne / mixte
ADOLESCENT (Gr. 4 très « adulte »)
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PERCEPTION DE CALVIN KLEIN ET CK
ONE
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VOYAGE DES
SENS
BIEN
ETRE
PARTA
GE
AMOUR
SENSUEL
EXTRAVAGANCE / EXCENTRICITE /
APPARENT
RICHESSE /
ELITISME
JOIE
FESTIVE
CK One Gaultier ²
Jeunes Femme ou homme
sans distinction de avec une grande
sexe part de féminité
ou un homme
Age moyen : 30
Age : ans
jusqu’à 25 ans
plutôt des lycéens,
Bobo-Parisien
en moyenne 19,5 Utilisation : pour les
ans sorties
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SYNTHèSE DES RéSULTATS
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Parfum General reflet identaire, plaisir, bien moment de vie qui procure reflet identitaire et symbole reflet identitaire, plaisir, bien
être et séduction bien être, plaisir, pouvoir de d'image de marque, bien être être et séduction
Reflet identitaire, outil de séduction
Marque
séduction, de plaisir et de bien et séduction
être
Unisexe un parfum androgyne à neutralité, fraicheur innovant, neutre, doux, pour adolescents
partager avec ses amis ou en homme et femmes, pour
couple Partage, neutralité,couple , pour l'égalité des Adolescence
sexes
exploration
Image CK One amis jeunes, libres, beaux et jeunes, filles et garçon biens contradictions : amitié, la amis jeunes libres, beaux et
de heureux dans leur peau sensualité, l'espoir, la joie, la heureux
marque liberté, pourColère
des personnes
,
Adolescence, beauté, liberté, partage, bonheur
aisées / indifférence,
indifférence colère
Gaultier² amis, matures, chaleureux, amour sensuel entre 2 festif, richesse, sensuel, aisés, heureux, matures,
aisés, bobos, parisiens personnes matures ayant chaleureux élégant qui se mettent en
Perversit
Pari Maturité, richesse, sensualité,
beaucoup de tempérament Pari
avant, parisien
és fête s
Le rêve, l’élégance
Le partage, la séduction
La liberté, la légèreté
(le vent, l’eau)
« Fructus », l’exotisme
Echantillon de convenance
pas de représentativité de la tranche des
18-25 ans faisant partie de la population
française
fourchette haute de la tranche des 18-25
ans
Entretiens de groupe
un leader d’opinion va influencer l’avis des
autres
CONCLUSION : éLéMENTS DE
RéPONSES
31
80 % de l’échantillon
Part des individus potentiellement intéressés par de l’unisexe
Un échantillon très conditionné par CK One
CK One semble être la seule façon de faire de l’unisexe
Gaultier ² dérange, trop ambigu, trop marqué, pour être
assumé
Mais seulement 1 individu utilise un parfum CK One
CK One est vu comme un parfum pour adolescents
Moyenne d’âge de l’échantillon = 24 ans
Cible élargie:
20 - 30 ans
Jeunes actifs, étudiants
Utilisation
Quotidienne
Valeurs
Partage, Séduction, Elégance, Exploration,
Réussite professionnelle et personnelle
Univers publicitaire
Echange de parfum au sein d’un couple de
jeunes actifs avant de se préparer pour une
journée de travail
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NOTRE PRODUIT
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Flacon :
Forme : base solide, verre non épais (trop
masculin), cylindrique ou carrée, verre
incrusté de bulles
Couleur : neutre, claire
Fragrance
Couleur : transparente
Identité olfactive (pyramide des senteurs)
Packaging
Couleur: flocons, de nuages et de ciel bleu,
avec des teintes dorées, beiges
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