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1. INTRODUCTION

Les stratégies marketing mondiales deviennent de plus en plus importantes à mesure de

l'internationalisation des entreprises et de la globalisation des marchés. Les entreprises qui
opèrent à l'échelle mondiale doivent s'adapter aux différentes cultures, réglementations et
préférences des consommateurs dans chaque pays où elles sont présentes; ainsi, elles permettent
à ces firmes de rester compétitives sur les marchés internationaux en surveillant en permanence
les comportements des consommateurs, les tendances du marché et les actions de la concurrence.

Une des principales raisons pour lesquelles les stratégies marketing sont si importantes pour les
multinationales est qu'elles leur permettent de créer une image de marque cohérente à l'échelle
mondiale. Ainsi, les stratégies marketing sont essentielles pour les multinationales qui cherchent
à réussir sur les marchés internationaux.

Par ailleurs, depuis un certain temps, l'analyse de l'activité économique internationale

prouve à suffisance que les firmes multinationales chinoises et américaines dominent le marché
mondial en raison de leurs vastes ressources financières, de leur expertise technologique et de
leur capacité à pénétrer de nouveaux marchés à l'échelle internationale. Elles exercent donc une
influence significative dans de nombreux secteurs économiques à travers le monde.

Les stratégies marketing jouent un rôle essentiel dans la domination, l'émergence et la prospérité
de ces entreprises sur le marché mondial. Elles leur permettent de cibler efficacement les
consommateurs à travers des campagnes publicitaires, des promotions et des initiatives
marketing. De plus, ces firmes utilisent des stratégies de marketing pour se différencier de leurs
concurrents, gagner la confiance des consommateurs et s'adapter aux besoins spécifiques de
chaque marché local. En développant des stratégies marketing innovantes, elles peuvent
améliorer leur position sur le marché mondial et renforcer leur avantage compétitif. En fin de
compte, ces multinationales utilisent le marketing comme un outil pour consolider leur présence
mondiale et assurer leur succès à long terme.

Cependant, cette situation soulève beaucoup de procurations qui d'ailleurs les réponses
constituent le corps de notre travail, en voici quelques-unes :

- Quelles sont les stratégies utilisées sur les marchés internationaux par les firmes
multinationales, spécifiquement les firmes chinoises et américaines ;

- Entre ces deux catégories de firmes, les quelles utilisent les stratégies les plus structurées et
mieux adaptées aujourd'hui aux réalités du marché mondial ?

Dans les pages qui suivent, nous allons essayer de présenter avec pertinence les éléments de
réponses à toutes ces questions.
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2. REVUE DE LA LITTÉRATURE

Les stratégies marketing des multinationales sur les marchés internationaux ont fait déjà
l'objet de d'étude de plus d'un auteur, il nous est donc impossible de noter que nous sommes les
premiers à aborder ce sujet, parmi ceux qui ont tranché sur cette thématique, nous nous sommes
intéressés particulièrement à :

a) Théodore Levitt, un professeur émérite de Harvard est connu pour ses idées sur la
globalisation et le marketing international. Il est notamment célèbre pour son article de
1983 intitulé "The Globalization of Markets", dans lequel il discute de l'importance pour
les entreprises de s'adapter à un marché mondial de plus en plus homogène.

Levitt a soutenu que les multinationales devraient adopter une approche standardisée de leur
offre de produits et de leurs stratégies marketing à travers les marchés internationaux, au lieu de
s'adapter de manière trop spécifique à chaque marché national. Selon lui, les entreprises
devraient chercher à exploiter les économies d'échelle en développant des produits et des
campagnes publicitaires qui peuvent être largement utilisés à travers différents pays. ( Théodore
Levitt, “the globalization of markets”,Boston, Ed. Harvard business review, 1983).

b) Jean-Claude Larraché, un expert en marketing international et professeur à l'ESSEC

Business School. Il est connu pour ses recherches approfondies dans le domaine du
marketing mondial.

Il met en évidence l'importance de l'adaptation locale dans les stratégies de marketing

internationales, en mettant l'accent sur la nécessité pour les entreprises de comprendre les
différences culturelles, sociales et économiques entre les marchés afin de développer des offres
de produits et des campagnes publicitaires adaptées à chaque contexte. ( Jean-Claude Lerraché,
"Stratégies et management de l'entreprise multinationale" Ed Dunod, Paris 2012)

c) Philip Kotler, dans son ouvrage le plus populaire, le marketing management, il soulève
une préoccupation majeure en ce qui concerne les stratégies marketing sur les marchés
internationaux : " Standardisation ou adaptation ? "

Dans ses explications, il souligne que de nombreuses entreprises internationales cherchent à

homogénéiser leur politique marketing. Le principal objectif est de réduire les coûts en
fabriquant le même produit, avec un packaging identique dans plusieurs langues, ce qui permet
de réaliser des économies d’échelle et de simplifier la logistique. On peut également standardiser
la communication en réalisant des campagnes uniformes dans plusieurs pays.

A l’inverse, il signaledans de nombreux secteurs, les arguments en faveur d’une adaptation

locale sont prépondérants. Les conditions démographiques, les habitudes de consommation, les
réglementations, ainsi que les systèmes de distribution et d’achat d’espaces publicitaires sont
hétérogènes.
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Il suggère alors de faire un rapprochement entre ces deux éléments, standardiser l'offre en
l'adaptant selon la situation locale. ( Philip Kotler, " marketing management" Ed. Pearson education Inc, 2016,
P.260).

d) Michael R. Czinkota, il pense que les stratégies marketing des multinationales sont
souvent axées sur la compréhension des différences culturelles, économiques et
politiques entre les pays cibles.

Czinkota met en lumière l'importance de l'adaptation des stratégies marketing en fonction des
marchés internationaux. Il explore la standardisation des produits, l'adaptation des messages
publicitaires et la gestion des canaux de distribution dans un contexte mondial. Il souligne
également l'importance d'identifier les besoins et les préférences des consommateurs locaux pour
développer des stratégies marketing efficaces.( Michael R. Czinkota, "International Marketing" New York
États-Unis, Ed. Cengage Learning, 1992).

Nous concernant, nous notons que la standardisation el'adaptation sont des meilleures
stratégies marketing à appliquer sur les marchés internationaux car La standardisation permet
d'atteindre des économies d'échelle et une cohérence de marque, tandis que l'adaptation permet
de répondre aux besoins et préférences locaux. Ensemble, ces deux stratégies résument toutes les
approches possibles pour commercialiser un produit ou service sur des marchés différents.

3. RÉSULTATS

S'il faut présenter ici les stratégies marketing utilisées par les multinationales chinoises et
américaines, on peut dire qu'elles utilisent les mêmes stratégies présentées précédemment de ces
auteurs, mais seulement la mises en œuvre qui se différencie les unes des autres.

Les multinationales américaines ont tendance à axer leurs stratégies marketing sur la création
d'une marque forte et sur la promotion de ses produits/services en mettant l'accent sur la qualité,
l'innovation et la différenciation. Elles mettent également en place des campagnes publicitaires
massives et investissent énormément dans le marketing digital pour toucher un public cible plus
large. De plus, les entreprises américaines accordent une grande importance à la satisfaction des
clients et à la construction de relations à long terme avec eux.

D'un autre côté, les multinationales chinoises adoptent souvent des stratégies de marketing plus
axées sur les prix compétitifs et sur l'adaptation aux besoins locaux du marché. Elles mettent
l'accent sur la production à grande échelle et la réduction des coûts pour offrir des produits à des
prix attractifs. (M. Geoffrey Gregoire “ Les strategies d’expension des firmes muttinationales
chinoises : facteurs économiques et politiques” Paris, Ed. Harmattan 2011.)
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En outre, les multinationales chinoises sont souvent plus enclines à s'implanter dans des
marchés émergents à forte croissance, tandis que les entreprises américaines ont tendance à se
concentrer sur les marchés matures et développés.

Ce qui reste à démonter c'est les quelles des ces entreprises utilbisent les meilleures stratégies
marketing les plus structurées et mieux adaptées aujourd'hui aux réalités du marché mondial et
surtout les plus rentables.

Celà se faira par la présentation des données du classement de 20 meilleures multinationales en

terme de chiffres d'affaires pendant 5 périodes différentes ( 1955, 1970, 2000, 2010 et 2022)
pour bien scerner l'adéquation de ces stratégies utilisées sur ces marchés par rapport à la
prospérité des firmes de ces deux grands pays.

CLASSEMENT 1955 DE MEILLEURES MULTINATIONALES EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES

N° NOMS DES ENTREPRISES CHIFFRE D’AFFAIRES PAYS D’ORIGINE SIEGE SOCIAL

1 General Motors 9,823.5 États-Unis Detroit, Michigan

2 Exxon Mobil 5,661.4 États-Unis Irving, Texas

3 U.S. Steel 3,250.4 États-Unis Pittsburgh

4 General Electric 2,959.1 États-Unis Boston

5 Esmark 2,510.8 États-Unis Chicago, Illinois

6 Chrysler 2,071.6 États-Unis Auburn Hills,

7 Armour 2,056.1 États-Unis Chicago, Illinois

8 Gulf Oil 1,705.3 États-Unis Houston, Texas

9 Mobil 1,703.6 États-Unis Irving, Texas

10 DuPont 1,687.7 États-Unis Wilmington,

11 Amoco 1,667.4 États-Unis Delaware

12 Bethlehem Steel 1,660.3 États-Unis Chicago, Illinois

13 CBS 1,631.0 États-Unis Bethlehem,

14 Texaco 1,574.4 États-Unis New York,

15 AT&T Technologies 1,526.2 États-Unis San Ramon,

16 Shell Oil 1,312.1 Pays-Bas Bedminster

17 Kraft 1,210.3 États-Unis New york

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18 ChevronTexaco 1,113.3 États-Unis Jersey

19 Goodyear Tire & Rubber 1,090.1 États-Unis La Haye

20 Boeing 1,033.2 États-Unis Chicago, Illinois

Source: Fortune global 500

CLASSEMENT 1970 DE MEILLEURES MULTINATIONALES EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES

N° NOMS DES ENTREPRISES CHIFFRE D’AFFAIRES PAYS D’ORIGINE SIEGE SOCIAL

1 General Motors 24,295.1 États-Unis Détroit

2 Exxon Mobil 14,929.8 États-Unis Irving

3 Ford Motor 14,755.6 États-Unis Dearborn

4 General Electric 8,448.0 États-Unis Boston

5 Intl. Business Machines 7,197.3 États-Unis Armonk

6 Chrysler 7,052.2 États-Unis Auburn

7 Mobil 6,621.4 États-Unis Hills

8 Texaco 5,867.9 États-Unis Fairfax

9 ITT Industries 5,474.7 États-Unis Houston

10 Gulf Oil 4,953.3 États-Unis White Plains

11 AT&T Technologies 4,883.2 États-Unis Houston

12 U.S. Steel 4,754.1 États-Unis Bedminster

13 ChevronTexaco 3,825.0 États-Unis Pittsburgh

14 LTV 3,750.3 États-Unis San Ramon

15 DuPont 3,655.3 États-Unis Dallas

16 Shell Oil 3,537.1 Pays bas Wilmington

17 CBS 3,509.2 États-Unis à La Hague

18 Amoco 3,469.1 États-Unis New York

19 General Telephone & Electronics 3,262.0 États-Unis Chicago

20 Goodyear Tire & Rubber 3,215.3 États-Unis Stamford

Source: Fortune global 500

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CLASSEMENT 2000 DE MEILLEURES MULTINATIONALES EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES

N° NOMS DES ENTREPRISES CHIFFRE D’AFFAIRES PAYS D’ORIGINE SIEGE SOCIAL

1 General Motors 189,058.0 États-Unis Détroit

2 Wal-Mart Stores 166,809.0 États-Unis Bentonville

3 Exxon Mobil 163,88.0 États-Unis Irving

4 Ford Motor 162,558.0 États-Unis Dearborn

5 General Electric 111,630.0 États-Unis Boston

6 Intl. Business Machines 87,548.0 États-Unis Armonk

7 Citigroup 82,005.0 États-Unis New York

8 AT&T 62,391.0 États-Unis Dallas

9 Altria Group 61,751.0 États-Unis Richmond

10 Boeing 57,993.0 États-Unis Chicago

11 Bank of America Corp 51,392 États-Unis Charlotte

12 SBC Communications 49,489 États-Unis San Antonio

13 Hewlett-Packard 48,253 États-Unis Palo Alto

14 Kroger 45,351.6 États-Unis Cincinnati

15 State Farm Insurance Cos 44,637.2 États-Unis Bloomington

16 Sears Roebuck 41,071.0 États-Unis Hoffman Estates

17 American Intl. Group 40,656.1 États-Unis New York

18 Enron 40,112.0 États-Unis Houston

19 TIAA-CREF 39,410.2.0 États-Unis New York

20 Compaq Computer 38,525.0 États-Unis Houston

Source: Fortune global 500

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CLASSEMENT 2010 DE MEILLEURES MULTINATIONALES EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES

N° NOMS DES ENTREPRISES CHIFFRE D’AFFAIRES PAYS D’ORIGINE SIEGE SOCIAL

1 Wal-Mart Stores 408,214.0 États-Unis Bentonville

2 Exxon Mobil 284,650.0 États-Unis Irving

3 Chevron 163,527.0 États-Unis San Ramon

4 General Electric 156,779.0 États-Unis Boston

5 Bank of America Corp 150,450.0 États-Unis Charlotte

6 ConocoPhillips 139,515.0 États-Unis Houston

7 AT&T 123,018.0 États-Unis Texas

8 Ford Motor 118,308.0 États-Unis Dearborn

9 J.P. Morgan Chase 115,632.0 États-Unis New York

10 & 114,552.0 États-Unis Palo Alto

11 Co 112,493.0 États-Unis Omaha

12 Hewlett-Packard 108,785.0 États-Unis New York

13 Berkshire Hathaway 107,808.0 États-Unis New York

14 Citigroup 106,632.0 États-Unis Irving

15 Verizon Communications 104,589.0 États-Unis Détroit

16 McKesson 103,189.0 États-Unis New York

17 General Motors 99,612.9 États-Unis Dublin

18 American International Group 98,729.0 États-Unis Woonsocket

19 Cardinal Health 98,636.0 États-Unis San Francisco

20 CVS Caremark 95,758.0 États-Unis Armonk

Source: Fortune global 500

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CLASSEMENT 2022 DE MEILLEURES MULTINATIONALES EN TERME DE CHIFFRE D’AFFAIRES

N° Noms Pays d’origine Siege social Chiffre d’affaire en$

1 Walmart États-Unis Bentonville 572754 m

2 Amazon États-Unis Washington 469822 m

3 State grid Chine Pekin 460617 m

4 China national petroleum Chine Pekin 411693 m

5 Sinopec group Chine Beijing 401314 m

6 Saudi aramco Arabie saudite Dharhan 400399 m

7 Apple États-Unis Californie 365817 m

8 Volkswagen Allemagne Wosfsbourg 295820 m

9 China state construction Chine Pekin 283 712 m

engineering

10 Cvs health États-Unis Woonsocket 292111 m

11 Unitedhealth group États-Unis Minnetonka 287597 m

12 Exxon mobil États-Unis Texas 285640 m

13 Toyota motor Japon Aichi 279338 m

14 Berkshire hathaway États-Unis Nebraska 276094

15 Shell Royaume uni Le haye 272657 m

16 Mckesson États-Unis Texas 263966 m

17 Alphabet États-Unis Californie 257637 m

18 Saamsung electronics Taiwan Nouveau taipei 244335 m

19 Trafigura group Singapour Lucerne 231308 m

20 Hon hai precision industry Taiwan Nouveau taipei 214619 m

Source: fortune global 500

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4. DISCUSSION

a. Pendant les années 50

On peut bien constater pendant cette période en se référant au classement de 1955

présenté en haut du travail que les multinationales américaines étaient plus dominantes sur le
marché mondial en raison de plusieurs facteurs clés.

Tout d'abord, la Seconde Guerre mondiale a eu un effet de propulsion sur l'économie américaine,
deuxièmement, les États-Unis avaient émergé de la guerre comme une puissance économique
mondiale avec une capacité industrielle et technologique avancée; troisièmement, la politique
américaine jouait également un rôle important et enfin, les multinationales américaines
bénéficiaient d'une force pionnière dans des secteurs clés tels que l'automobile, le pétrole, la
technologie et les biens de consommation, les positionnant en tête sur le marché mondial.

Les stratégies marketing étaient essentielles pour les multinationales américaines afin de
s'imposer sur les marchés internationaux en pendant ce temps. Elles utilisaient des tactiques de
marketing sophistiquées pour pénétrer et dominer les marchés mondiaux. Cela comprenait des
campagnes publicitaires agressives, des études de marché approfondies, la création de marques
fortes et la compréhension des besoins et des comportements des consommateurs à l'étranger.

En 1955, la Chine était sous le régime communiste de Mao Zedong et avait peu d'ouverture
économique avec le reste du monde. Pendant cette période, le pays était largement isolé sur le
plan économique et politique, ce qui limitait considérablement son influence sur le marché
mondial. De plus, la Chine a été touchée par une série de politiques économiques et sociales qui
ont entravé le développement et l'expansion de ses entreprises à l'étranger. Par conséquent, les
entreprises chinoises n'avaient pas l'influence mondiale qu'elles peuvent avoir aujourd'hui.
(M. Geoffrey Gregoire “ Les strategies d’expension des firmes muttinationales chinoises : facteurs économiques et
politiques” Paris, Ed. Harmattan 2011.)

b. Pendant les années 70

Pendant les années 70, les multinationales américaines étaient plus dominantes sur le
marché mondial pour plusieurs raisons. Tout d'abord, les États-Unis étaient à l'époque la
première puissance économique mondiale. De plus, les multinationales américaines bénéficiaient
de l'innovation technologique et du leadership dans de nombreux secteurs clés tels que
l'automobile, l'énergie, les produits de consommation, etc.

En revanche, les entreprises chinoises n'avaient aucune influence en raison de l'isolement

économique de la Chine à cette époque, ainsi que de son manque d'ouverture au commerce
international.
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Le rôle des stratégies marketing dans l'émergence des multinationales américaines et dans la
faiblesse des entreprises chinoises était crucial. Les multinationales américaines ont mis en place
des stratégies marketing agressives, basées sur l'innovation, la différenciation et la pénétration de
nouveaux marchés.

Mais, les entreprises chinoises n'avaient pas les mêmes capacités marketing et n'avaient pas la
même image de marque à l'international. De plus, leur accès limité à de nouveaux marchés en
raison de l'isolement économique de la Chine a limité leur croissance sur la scène mondiale.

c. Pendant les années 2000

Au cours des années 2000, les multinationales américaines sont restées largement dominantes sur
le marché mondial pour plusieurs raisons, par contre les entreprises chinoises ont continué à faire
face à des obstacles pour s'imposer sur le marché mondial. Bien que la Chine ait connu une
croissance économique rapide, les entreprises chinoises ont dû surmonter des défis tels que la
réputation de produits de moindre qualité, des barrières réglementaires dans de nombreux pays
étrangers, ainsi que des obstacles culturels à s'internationaliser.

Les multinationales américaines ont continué à investir massivement dans des campagnes de
marketing global, promouvant leurs marques, leurs produits et services à travers le monde. Par
contre, les entreprises chinoises ont dû faire face à des défis en matière de marketing
international. Elles ont du développer des stratégies pour surmonter les perceptions négatives sur
la qualité et la réputation de leurs produits, ainsi que pour s'adapter à des contextes culturels et
sociaux différents.

d. En 2010

La domination des multinationales américaines par rapport aux firmes chinoises sur le marché
mondial pendant les années 2010 peut s'expliquer par plusieurs facteurs. Tout d'abord, les États-
Unis ont historiquement été en tête en termes d'innovation et de développement technologique,
ce qui a permis aux entreprises américaines de maintenir leur avance dans des secteurs clés tels
que la technologie, les biens de consommation, l'automobile et les services financiers.

De plus, les États-Unis ont un environnement commercial favorable avec des réglementations
souples, un système financier développé et un accès aux marchés de capitaux globalisés, ce qui
facilite la croissance des entreprises et leur expansion à l'échelle mondiale. Les firmes chinoises
de leur part, ont dû faire face à des barrières réglementaires, des restrictions de change et des
défis liés aux droits de propriété intellectuelle, ce qui a limité leur capacité à s'imposer sur le
marché mondial.
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En ce qui concerne les stratégies marketing, elles ont joué un rôle crucial dans la domination des
multinationales américaines. Les entreprises américaines ont su développer des stratégies
marketing innovantes, axées sur la création de marques puissantes, la différenciation des produits
et la fidélisation des clients à l'échelle mondiale. Elles ont également investi massivement dans la
publicité, les promotions et les partenariats stratégiques pour renforcer leur position sur le
marché mondial.

Pendant ces temps, les firmes chinoises ont dû faire face à des défis en matière de stratégies
marketing. Elles ont dû s'adapter à des marchés étrangers aux normes et aux préférences
différentes, et ont parfois été confrontées à des perceptions négatives liées à la qualité et à la
sécurité de leurs produits. Elles ont dû réévaluer leurs stratégies marketing, se concentrer sur
l'innovation et la qualité des produits, et renforcer leur image de marque à l'échelle mondiale
pour concurrencer les multinationales américaines.

e. La situation actuelle

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les multinationales américaines ne dominent plus autant
les marchés internationaux en 2022. Tout d'abord, la montée en puissance de l'économie chinoise
a conduit à une augmentation significative du nombre de grandes entreprises chinoises sur les
marchés internationaux. La Chine est devenue un acteur majeur de l'économie mondiale, ce qui a
contribué à la prospérité des firmes chinoises.

Les entreprises chinoises ont également bénéficié de politiques gouvernementales favorables,

telles que des subventions et des investissements dans la recherche et le développement, qui ont
contribué à leur croissance et à leur succès sur le marché international. De plus, les entreprises
chinoises ont souvent été en mesure de offrir des produits moins chers en raison de coûts de
main-d'œuvre plus faibles et de réglementations moins strictes en matière d'environnement.

Pour ce qui est du rôle des stratégies marketing dans ce changement, les entreprises chinoises ont
adopté des stratégies marketing efficaces pour promouvoir leurs produits sur les marchés
internationaux. Elles ont investi dans des campagnes publicitaires ciblées, ont amélioré leur
image de marque et ont proposé des produits à des prix compétitifs. En outre, elles ont tiré parti
des médias sociaux et du marketing numérique pour atteindre un public plus large à l'échelle
mondiale.
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CONCLUSION

Le marketing et toutes ses pratiques ont su aujourd’hui gagné leur place dans les
operations économiques surtout lorsqu’il s’agit de celles qui s’effectuent sur le maché,
domestique ou mondial; toutes les entreprises visent les marchés à fort potentiel et cherchent à
avoir toujours une grande part de ces segments d’où, elles livrent une vraie guerre économique et
les stratégies marketing deviennent alors une arme qu’elles utilisent pour essayer de survivre et
decontinuer la lute.

Cependant, les multinationales américaines ont historiquement dominé le marché

mondial en raison de leur forte capacité d'innovation, de leur accès à des ressources financières
importantes, de leur expertise technologique avanc. Les stratégies marketing ont joué un rôle clé
dans cette domination en permettant aux multinationales américaines de promouvoir leurs
produits et services de manière convaincante à l'échelle mondiale, leur donnant ainsi un avantage
concurrentiel significatif.

Il y a plusieurs facteurs qui ont joué un rôle dans le changement de l'équilibre des pouvoirs sur le
marché mondial aujourd'hui entre les multinationales américaines et la montée en puissance de la
Chine, et les stratégies marketing ont également eu un impact important: Coûts de production, le
mrché intérieur, l'innovation technologique, la politique industrielle et soutien du gouvernement,
etc.

Les entreprises chinoises ont adopté des pratiques marketing agressives pour gagner des parts de
marché à l'échelle mondiale. Elles ont mis l'accent sur la création de marques solides,
l'innovation, l'adaptation aux besoins des consommateurs internationaux et la diversification de
leurs produits. De plus, elles ont également investi massivement dans le marketing numérique
pour promouvoir leurs produits à l'échelle mondiale.

RECOMMANDATIONS

Ainsi, comme l'on peut bien le constater, il est très difficile presque impossible de se du
marketing dans les opérations des multinationales sur le marché mondial, nous avons ainsi
envisagé quelques recommandations à ces firmes :

1. Comprendre les besoins locaux : ces multinationales américaines doivent effectuer des études
de marché approfondies pour comprendre les besoins, les préférences et les comportements
d'achat des consommateurs dans les marchés émergents et developpés. En comprenant mieux les
attentes des consommateurs locaux, elles pourront adapter leurs produits et leurs stratégies de
marketing de manière plus efficace.
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2. Personnalisation et localisation : Au lieu d'adopter une approche universelle, les

multinationales américaines doivent élaborer des campagnes de marketing plus ciblées et
adaptées à chaque marché émergents.

3. Partenariats stratégiques : Les multinationales peuvent nouer des partenariats avec des
entreprises locales ou des acteurs clés dans les marchés émergents. Ces partenariats peuvent leur
donner un meilleur accès au marché local, renforcer leur crédibilité et faciliter leur
compréhension des dynamiques commerciales locales.

4. Impact social et environnemental : Mettre l'accent sur l'impact social et environnemental peut
renforcer la réputation des multinationales dans les marchés internationaux. Les projets
communautaires, les initiatives environnementales et les engagements en faveur du
développement durable peuvent renforcer la confiance des consommateurs et leur fidélité à la
marque.

5. Adaptation des canaux de distribution : elles doivent adapter leurs stratégies de distribution
pour répondre aux besoins spécifiques des marchés. Cela peut inclure l'exploration de nouveaux
canaux de vente, la mise en place de réseaux de distribution locaux efficaces et la compréhension
des habitudes d'achat des consommateurs dans ces marchés.

De manière spécifique, les multinationales américaines doivent ameliorer leur vision sur
les marchés émergents qui représentent aujourd'hui une vraie opportunité pour les affaires car les
consommateurs sont encore faciles à fidéliser, ils ne sont pas encore très exigeant, ainsi ces
entreprises peuvent standardiser leurs offres et l'adapter selon le milieu étranger. Car les marchés
développés qu'elles visent représentent un véritable danger elles du fait qu'ils sont en
concurrence contre elles et qu'elles sont capables d'innover presqu'au même niveau qu'elles et
une fois y arriver ils peuvent facilement se passer d'elles.

Les chinois de leur part doivent continuer à oeuvrer avec la meme determination pour
continuer à conquerir le marché mondial et améliorer de plus en plus leur position, surtout ils
doivent aussi songer à fortifier leur offre sur le marché mondial afin d'améliorer davantage la
réputation des produits proposés, ils doivent aussi viser de plus en plus la qualité au lieu de se
borner que sur la quantité. Certains marchés peuvent être émergents aujourd'hui mais développés
demain d'où il faut faire une perceptive concurrentielle dans le futur afin de préserver leur
position comme ils les font aujourd'hui.
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LES INDICATIONS BIBLIOGRAPHIQUES

Théodore Levitt, “the globalization of markets”,Boston, Ed. Harvard business review, 1983.

Jean-Claude Lerraché, "Stratégies et management de l'entreprise multinationale" Ed Dunod,

Paris 2012.

Philip Kotler, " marketing management" Ed. Pearson education Inc, 2016, P.260.

Michael R. Czinkota, "International Marketing" New York États-Unis, Ed. Cengage Learning,
1992.

M. Geoffrey Gregoire “ Les strategies d’expension des firmes muttinationales chinoises :

facteurs économiques et politiques” Paris, Ed. Harmattan 2011.