TIPOS DE ESTRATEGIA
Los Tipos de Estrategias
Existen diferentes tipos de estrategias:
Las Estrategias de Integracin,
Las Estrategias Intensivas,
Las Estrategias de Diversificacin; y
Las Estrategias Defensivas
Los Tipos de Estrategias
Integracin
Integracin hacia delante
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
Penetracin en el mercado
Intensivas
Diversificacin
Defensivas
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Concntrica
Horizontal
Conglomerada
Riesgo compartido
Encogimiento
Desinversin
Liquidacin
Las Estrategias de Integracin
Estas incluyen la integracin hacia
adelante, la integracin hacia atrs y la
integracin horizontal, las cuales se
conocen en conjunto con el nombre de
estrategias para integracin vertical.
Las estrategias para la integracin vertical
permiten que la empresa controle a los
distribuidores, a los proveedores y a la
competencia.
Las Estrategias de Integracin
Integracin hacia delante
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o
detallistas. Una compaa est apostando gran parte de
su futuro a la integracin hacia delante es Coca-Cola.
Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales
y extranjeras, la ms reciente de ellas, la segunda
empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola
Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dlares.
Johson se encarga de cerca del 11% de todos los
refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de
EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
produccin y la distribucin de las embotelladoras
adquiridas.
Las Estrategias de Integracin
Una manera eficaz de aplicar la
integracin hacia delante consiste en
otorgar franquicias. Los negocios se
pueden expandir velozmente mediante las
franquicias, porque los costos y las
oportunidades se reparten entre muchas
personas.
Las Estrategias de Integracin
Integracin hacia atrs
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los
proveedores los materiales que necesitan. La integracin
hacia atrs es las estrategias para aumentar el control
sobres los proveedores de una empresa o adquirir el
dominio. las estrategias puede resultar muy conveniente
cuando los proveedores actuales de la empresa no son
confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la
empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que
compran productos basndose en consideraciones
ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los
empaques. As pues, algunas empresas estn usando la
integracin hacia atrs para tener mayor control sobre los
proveedores de empaques.
Las Estrategias de Integracin
La Integracin horizontal
Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir el
dominio o una mayor cantidad de acciones de los
competidores de una empresa. Hoy una de las
tendencias ms notorias de la administracin estratgica
es que usa cada vez ms la integracin horizontal como
estrategia para el crecimiento. Las fusiones,
adquisiciones y absorciones de los competidores
permiten aumentar las economas de escala y mejoran
la transferencia de recursos y competencias. Esta fue la
razn principal por la que Renault adquiri Volvo
recientemente, para convertirse en el tercer fabricante
de autos de Europa, despus de Volkswagen y Volvo.
Las estrategias Intensivas
La penetracin en el mercado, el
desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen con el nombre de
"estrategias intensivas,," porque requieren
un esfuerzo intenso para mejorar la
posicin competitiva de la empresa con
los productos existentes.
Las estrategias Intensivas
Penetracin en el Mercado
Pretende aumentar la participacin del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, en
los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor
para la comercializacin. Esta estrategia muchas veces
se usa sola o tambin en combinacin con otras. La
penetracin en el mercado incluye aumentar la cantidad
de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
muchas promociones de ventas con artculos o reforzar
las actividades publicitarias.
Las estrategias Intensivas
El Desarrollo del Mercado
Para desarrollar el mercado se requiere introducir los
productos y servicios actuales en otras zonas
geogrficas. El clima para el desarrollo de los mercados
internacionales es cada vez ms favorable. Muchas
industrias tendrn grandes dificultades para conservar
una ventaja competitiva si no conquistan otros. Un
ejemplo sera el caso de Pepsi cuando invirti 500
millones de dlares en Polonia para competir contra
Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participacin en
los mercados de Europa Oriental.
Las estrategias Intensivas
El Desarrollo del Producto
Las estrategias para el desarrollo del producto pretende
incrementar las ventas mediante una modificacin o
mejora de los productos o servicios. Por regla general,
para el desarrollo del producto se requiere un gasto
cuantioso para investigacin y desarrollo. Por ejemplo,
las empresas de la industria de las pastas dentales
estn invirtiendo constantemente grandes cantidades de
dinero para el desarrollo de productos. As podemos
encontrar en el mercado una variedad de marcas y con
caractersticas diversas; como en los sabores, colores,
olores, beneficios (ms blancura, con calcio, etc.) y
tamaos.
Estrategias de Diversificacin
En trminos generales, las estrategias de diversificacin estn
perdiendo su popularidad porque las empresas tienen cada vez
ms problemas para administrar las actividades de negocios
diversos. En la actualidad, la diversificacin est en retirada.
Michael Porter dice: "Los gerentes descubrieron que no podan
manejar a la bestia." De ah que las empresas estn vendiendo o
cerrando las visiones menos rentables a efecto de concentrarse en
los negocios nucleares.
Peters y Waterman aconsejan a las empresas que se "cian a la
trama" y que no divaguen alejndose demasiado de las
competencias bsicas de la empresa. No obstante, la
diversificacin sigue siendo las estrategias adecuada y exitosa en
algunos casos.
Estrategias de Diversificacin
La Diversificacin Concntrica
La adicin de productos o servicios
nuevos pero relacionados, se conoce con
el nombre de diversificacin concntrica.
Un ejemplo de esta estrategia es el
ingreso de Telefnica, una compaa de
telfono, a dar servicio de televisin por
cable e internet. Telcel, Movistar,
Estrategias de Diversificacin
La Diversificacin Horizontal
La adicin de productos o servicios nuevos, que
no estn relacionados, para los clientes actuales
se llama diversificacin horizontal. Esta
estrategia no es tan arriesgada como la
diversificacin del conglomerado porque una
empresa debe conocer bien a sus clientes
actuales.
Estrategias de Diversificacin
La Diversificacin en conglomerado
Es la suma de productos o servicios nuevos, no
relacionados. Algunas empresas se diversifican
en forma de conglomerado, basndose, en
parte, en las utilidades que esperan obtener por
desmantelar las empresas adquiridas y vender
las divisiones poco a poco.
General Electric es un ejemplo de una empresa
muy diversificada. General Electric fabrica
locomotoras, focos, plantas de luz y fuerza y
refrigeradoras.
Estrategias Defensivas
La Empresa de Riesgo Compartido (joint venture)
La empresa de riesgo compartido es las estrategias muy popular
que se da cuando dos compaas o ms constituyen una sociedad
o consorcio temporal, con el objeto de aprovechar alguna
oportunidad. las estrategias slo puede considerarse defensiva,
porque la empresa no est abarcando sola el proyecto. Con
frecuencia, dos empresas patrocinadoras o ms constituyen una
organizacin independiente, pero comparten las acciones de capital
de la nueva entidad. Las empresas en participacin y los contratos
de cooperacin se usan cada vez ms porque permiten que las
compaas mejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus
operaciones y disminuyan sus riesgos. Por ejemplo, Canon
suministra fotocopias a Kodak, General Motors y Toyota ensamblan
automviles. Para que la colaboracin entre competidores tenga
xito, las dos empresas deben aportar algo distintivo, por ejemplo,
tecnologa, distribucin, investigacin bsica o capacidad de
produccin.
Estrategias Defensivas
El encogimiento
Ocurre cuando una organizacin se reagrupa mediante la reduccin
de costos y activos a efecto de revertir la cada de ventas y
utilidades. El encogimiento, en ocasiones llamado estrategia para
reorganizar o dar un giro, se disea con miras a fortalecer la
competencia distintiva bsica de la organizacin. Durante el
encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y
sufren las presiones de los accionistas, empleados y medios de
comunicacin. El encogimiento puede significar la venta de terrenos
y edificios con el objeto de reunir el dinero que se necesita, la
eliminacin de lneas de productos, el cierre de negocios
marginales, el cierre de fbricas obsoletas, la automatizacin de
procesos, el recorte de empleados y la institucin de sistemas para
el control de gastos. En algunos casos, la quiebra puede ser un tipo
efectivo de estrategia para encogerse.
Estrategias Defensivas
Desinversin
La desinversin implica vender una
divisin o parte de una organizacin. Un
ejemplo lo tenemos en Ryder System,
compaa arrendadora de camiones, la
cual se deshace de su negocio
aeronatico, Aeromxico
Estrategias Defensivas
Liquidacin
Implica vender los activos de una
compaa, en partes, a su valor tangible.
