INFLUENCIA SOCIAL
CONFORMIDAD
Autora: Karina Vsquez Becerra
kav@upnorte.edu.pe
LOGRO DE LA SESIN
Al trmino de la sesin, los estudiantes redactan
conclusiones en pareja acerca de los lineamientos
bsicos de la influencia social, demostrando
comprensin del tema, a travs de la precisin y
puntualidad de sus afirmaciones.
VIDEO
http://www.youtube.com/watch?v=aaAqNXsW9A4
INFLUENCIA SOCIAL:
Proceso en el que la conducta
de una persona tiene el efecto
o slo la intencin de cambiar
la forma en la que otra persona
se comporta, siente o piensa
sobre un determinado estmulo.
(Zimbardo y Leippe, 1991. En Expsito y Moya, 2005)
INFLUENCIA SOCIAL
Abarca desde la
mera
sugestin
hasta
el
adoctrinamiento
intensivo.
Caractersticas de la fuente de influencia
CREDIBILIDAD
ATRACTIVO
PODER O AUTORIDAD
SEMEJANZA
Tiene mayor impacto
La fuente tiene
conocimiento y
capacidad para
proporcionar
informacin adecuada?
La fuente quiere
decir la
verdad?Tiene afn
de lucro?
COMPETENCIA
SINCERIDAD
Fuente confiable > F. menos confiable
depende
CREDIBILIDAD
La fuerza de la credibilidad recae en la accin
conjunta de estas dos bases: la competencia y la
sinceridad.
Me parece
competente?
Es
sincero?
A los ojos de quienes son
objeto de influencia
Las fuentes ms
atractivas
Suelen ser ms influyentes
Se les presta mayor atencin
ATRACTIVO
Les atribuimos caractersticas positivas:
Confianza en s mismas, extraversin, etc.
Para controlar los resultados
que el receptor puede
obtener
Administracin de premios y
castigos
Capacidad de la fuente
de influencia
PODER O
AUTORIDAD
Una dimensin importante del PODER es la
legitimidad con la que es percibido, o autoridad.
Cuando quien es objeto de
influencia se considera semejante
en actitudes, creencias y valores a
la fuente de influencia
Probablemente resultar
MS influido.
SEMEJANZA
El simple hecho de pertenecer a un grupo puede hacer
que experimentemos cierta inclinacin hacia otros
integrantes y que tendamos a parecernos a ellos.
TIPOS DE INFLUENCIA:
CONFORMIDAD
ACEPTACIN
OBEDIENCIA
(Hogg, 2010)
CONFORMIDAD
http://www.youtube.com/watch?v=ZS5ZMHdR-TQ
De acuerdo al video
De qu manera afecta el grupo
a la conducta individual?
DEFINICIN
Cambio profundo,
privado y duradero
de la conducta y las
actitudes debido a la
presin de grupo.
(Morales, 2008)
Caractersticas individuales y grupales
Baja autoestima
Necesidad de aprobacin social
Necesidad de autocontrol
Coeficiente intelectual ms
bajo que el promedio.
Elevada ansiedad
Sentimientos de
autoculpabibilidad e
inseguridad en el grupo.
Sentimientos de inferioridad
Sentimientos de una condicin
relativamente baja en el grupo
Personalidad generalmente
autoritaria.
Datos importantes
En las culturas colectivistas la conformidad surge porque
es vista favorablemente como una forma de cohesin
social. (Markus y Kitayama, 1991, citado por Morales, 2008).
Incluso cuando la conformidad tiene matices negativos, las
personas encuentran difcil resistirse a conformarse a las
normas grupales.
Factores situacionales de la conformidad
TAMAO DEL GRUPO
Entre 3 y 5 personas
producirn mucha mayor
conformidad que slo
una o dos. En
experimentos de
laboratorio, un grupo no
tiene que ser grande
para tener un efecto
notable.
Myers, D. (2005)
UNANIMIDAD
COHESIN
La gente expresa sus
convicciones slo si
uno ms lo ha hecho. El
apoyo de un camarada
aumenta el valor social
de una persona.
Observar que alguien
no est de acuerdo con
los dems puede
aumentar nuestra
independencia.
La opinin minoritaria
de alguien que no
pertenece a un grupo
con el que nos
identificamos
(universidad o regin)
influye menos en
nosotros que el mismo
parecer de alguien que
pertenece a nuestro
grupo.
Factores situacionales de la conformidad
POSICIN SOCIAL
Las personas de
posicin social
ms elevada
tienden a
producir un
mayor impacto.
Myers, D. (2005)
RESPUESTA PBLICA
COMPROMISO PREVIO
Las personas
conforman ms
cuando tienen
que responder
frente a otros que
cuando escriben
sus respuestas en
privado.
Si las personas ya
realizaron un
compromiso
pblico se adhieren
a l. Hacer un
compromiso
pblico lleva a la
gente a dudar en
retroceder.
BASES DE LA CONFORMIDAD
INFLUENCIA
NORMATIVA
Nos sentimos inducidos a conformar con las
expectativas positivas de otros.
Entra en juego cuando se percibe que el grupo tiene
poder y capacidad para otorgar recompensas y castigos
de acuerdo con nuestro comportamiento.
Crea una conformidad superficial ms que un
verdadero cambio cognitivo.
INFLUENCIA
INFORMATIVA
Nos induce a aceptar la informacin que proviene de
otro como EVIDENCIA de la realidad.
Entra en juego cuando las personas estn inseguras
porque los estmulos son ambiguos .
Produce un verdadero cambio cognitivo.
INFLUENCIA
INFORMATIVA
REFERENTE
Es la presin para aceptar las normas de un grupo que
lo define a uno como miembro. Por tanto, afirma que
las personas conforman porque son miembros del
grupo, no para validar la realidad fsica ni evitar la
desaprobacin social.
CMO SE RESISTE LA PRESIN SOCIAL A CONFORMARSE?
REACTIVIDAD
Las personas valoran su sentido
de libertad y de autosuficiencia,
por eso, cuando la presin social
es tan explcita que amenaza su
sensacin de libertad, se
rebelan.
AFIRMACIN DE LA
SINGULARIDAD
Las personas se sienten mejor
como moderadamente nicos.
Lo que buscamos no es slo ser
desiguales del promedio, sino
de ser mejores que l.
PREGUNTAS
REFLEXIN
Cmo nos influimos las personas y por qu razones lo
hacemos?
Por qu razones llegamos a conformar con los dems?
Por qu es importante conocer estos temas en psicologa?
Recuerdas alguna vez en la que tuviste que conformar con un
grupo al que pertenecas o en el que te encontrabas en un
determinado momento?Cmo te sentiste?. Comparte el caso.
http://www.youtube.com/watch?v=C4EV-i5r0po
Gracias
