6 pasos para desarrollar una idea de
negocio
Conoce los principales pasos que debes seguir para desarrollar una
idea de negocio y las mejores herramientas para conseguirlo.
“Las que conducen y arrastran al mundo”, escribió Víctor Hugo, “no
son las máquinas, sino las ideas”. La idea es el ADN de cualquier
obra humana; también en el emprendimiento. Es el punto de
partida de un proyecto de negocio, la luz que ilumina y muestra el
mapa del camino para avanzar.
Pero solo con la idea no basta. Para alcanzar el éxito en un
emprendimiento vas a necesitar apoyarte en las herramientas que
te ayudan a desarrollar una idea de negocio y ser consciente de tus
limitaciones y de la situación del sector en que quieres emprender.
Desde el primer momento debes tener claro que has de partir de
una base real. Si la idea no puede ser rentable, mejor busca otra en
tu cajón de las ideas. Seguro que la encuentras. En Holded no
queremos que desaproveches un talento que puede ser muy útil
para ti y para el conjunto de la sociedad. Por eso, queremos
explicarte cuáles son las mejores fórmulas para desarrollar una idea
de negocio con éxito. Vamos a ello.
¿Tienes una idea de negocio?
Quien más quien menos se despierta alguna vez con una idea
emprendedora rondándole la cabeza. Pero no podemos considerar
que todas sean ideas factibles de negocio. Por mucho que observes
que no tienes competencia, no trates de vender hielo donde la
temperatura no pasa del bajo cero ni paraguas en una ciudad en la
que no llueve.
La imaginación es libre, pero a veces vuela por encima de las
limitaciones que marca la realidad. Si tu mentalidad emprendedora
no acaba de dar con el concepto idóneo, te echamos una mano
dejándote una lista de 10 ideas de negocio rentables e innovadoras.
Todas ellas cuentan con unas características que prometen que
desarrollar la idea de negocio tenga muchas posibilidades de éxito.
Son innovadoras, responden a necesidades que tienen grupos
concretos de la sociedad y tienen una buena relación entre el coste
de producción y la respuesta económica.
Es decir, son rentables y útiles para los consumidores. Y esto último
es importante: en el emprendimiento es esencial la empatía,
trabajamos para satisfacer a los usuarios.
post-its pegados en una mesa de reuniones durante un
brainstorming
Pasos Para Desarrollar Una Idea de Negocio
1. Documenta tus ideas
“Los suspiros son aire y van al aire”, escribía el poeta romántico
Gustavo Adolfo Bécquer. Pues a las ideas les pasa un poco igual. No
puedes dejarlas flotando como un suspiro; has de darles
consistencia. Para poder hacer buen uso de ellas tienes que
“bajarlas” desde la abstracción al mundo real. Convertirlas en un
proyecto con forma y fondo.
Hoy la tecnología nos ha abierto un sinfín de posibilidades. Existen
herramientas que te permiten documentar los conceptos,
guardarlos y compartirlos para que personas de confianza te den
esa visión externa tan importante para comprender qué falla y en
qué estamos dando en el clavo.
Un software original y muy productivo cuando das los primeros
pasos del emprendimiento es Mindmeister, que permite generar
mapas mentales y estimular lluvias de idea, los famosos
brainstorming. Es tan sencillo como escribir en el centro del mapa
tu idea de negocio e ir generando desde el ramas que te lleven a
ideas secundarias, presupuestos, conceptos de la competencia
aprovechables, elementos diferenciadores.
Además, puedes enriquecerlo con imágenes, vídeos, comentarios,
hojas de cálculo o PDFs que profundicen en algún concepto.
Con esta herramienta vas a poder estimular el flujo de pensamiento
y, lo mejor de todo, podrás compartirlo con las personas en las que
confíes para que intervengan en tu idea y la puedan mejorar a
partir de su experiencia o su capacidad innovadora.
Los conceptos que complementan a la idea de negocio inicial
surgen a menudo de forma inesperada. Por ello, contar con un
lugar donde subrayarlos y desplegarlos es una opción que debe
tener en cuenta cualquier emprendedor. Evernote es
probablemente el software más popular para hacerlo.
Este software funciona como el mejor aliado para una persona con
vocación de emprendimiento. ¿Eres de los que necesitas un paseo
para organizar pensamientos? Evernote te permite guardar notas
de voz en un archivo o, gracias a su reconocimiento de voz, pasarlo
a un archivo de texto.
Además, puede archivar todos los documentos útiles para
desarrollar tu idea de negocio. Imágenes, infografías, informes… Tu
memoria pasa a estar organizada en una aplicación que podrás
visitar cuando quieras, desde tu teléfono móvil si lo crees
conveniente. Además, es posible compartir todos estos
documentos con quien desees.
2. Establece metas y fechas limite
Ya tienes la idea documentada y razonada. Llega el momento de
estructurarla: establecer prioridades, ordenarlas, indicar fechas
límite. Las ideas pueden surgir caóticas. Nuestra recomendación es
muy clara: ve por partes, trabaja por proyectos. Y déjate ayudar por
las herramientas más convenientes.
A todo ello es a lo que nos referimos cuando hablamos de la
gestión de proyectos. Tienes la visión global del proyecto, pero te
falta empezar a desarrollar tu idea de negocio y eso has de hacerlo
a partir de un plan integral compuesto por tareas. Cada una de ellas
debe tener un objetivo claro, debe avanzar hacia una meta, tener
un tiempo establecido para que se cumpla y estar orientada a
lograr un resultado global.
El software de Holded es ese aliado que nunca te va a fallar y que te
va a hacer las cosas más fáciles. A medida que vayas avanzando con
las tareas podrás observar de un solo vistazo cómo avanza el
proyecto, cuáles son los problemas más acuciantes, cuánto tiempo
te está ocupando y cómo se puede gestionar desde el punto de
vista presupuestario. Todo en el mismo lugar, observando si son
realistas las metas y las fechas límite que propusiste.
3. Valida tu idea de negocio
Una vez que has dado los pasos que permiten definir que la idea de
negocio puede ponerse en marcha, es el momento de investigar si
realmente tiene mercado, si tiene potencial para ser rentable.
Ponemos un ejemplo: ideas como Cabify o Uber, por innovadoras
que fueran, no eran viables en tiempos en los que el uso del
smartphone no estaba extendido entre los usuarios.
Antes de dar cualquier paso en falto es básico saber si hay espacio
en el mercado para tu producto o servicio y si los potenciales
clientes reúnen las condiciones sociales, culturales y económicas
para apostar por él.
Para tener toda la información necesaria es importante ir paso a
paso, no correr demasiado.
Lo primero es tener claros los datos del segmento del mercado al
que te diriges. Todos los productos tienen un público objetivo. Si la
marca busca vender soluciones tecnológicas que ayuden a sus
padres con sus bebés, lo primero que debe conocerse es cuál es la
tasa de natalidad del país y la evolución de la misma en los últimos
años. A partir de ahí se puede definir qué número máximo de
personas que pueden estar interesadas en la marca.
Tras ello es el momento de analizar a la competencia directa. Has
de saberlo todo sobre cuántas empresas están especializadas en
servicios tecnológicos para bebés y qué volumen de venta tienen. Si
escasean los datos, pueden profundizar en su crecimiento en los
últimos años o sus apariciones en medios especializados. Has de
conocerlo todo, probar su producto y valorar en qué aspectos los
mejoras para potenciarlos cuando hagas campañas que publiciten
tu marca.
Investiga la fórmula en que los consumidores acceden a marcas
parecidas a la tuya. Si generan mucho engagement en redes
sociales, si aparecen en medios especializados, qué tipos de webs
tienen. No se trata, de plagiar lo que hacen otros, tu producto debe
estar definido por su propia personalidad. Pero sí de saber como
interactúa el consumidor con otras marcas del sector.
Analiza la tendencia de penetración de la tecnología en el mercado
en que actúas, cómo crees que va a ser recibido y qué financiación
necesitas para poder llevarse a cabo. ¿En qué tiempo crees que
alcanzarás el retorno de la inversión inicial y empezarás a ser
rentable?
4. Crea un plan de negocio
Llega el momento de la verdad. La documentación, el inicio de la
gestión del proyecto y la validación del mismo te confirma que sí,
que el negocio puede salir adelante. Vamos a poner sobre el papel
la hoja de ruta que facilite desarrollar una idea de negocio y hacerlo
con éxito.
Tres puntos hay que tener muy en cuenta desde el principio: el
aspecto financiero, cómo esperamos que se desarrollen las
operaciones y la fórmula para llegar al posible consumidor
mediante la comunicación y el marketing.
Te dejamos unos consejos que son válidos para todo plan de
negocio, sea cual sea el tipo de emprendimiento. Ha de ser breve,
describir claramente el producto o servicio indicando su valor y cuál
es nuestro planteamiento en el corto, medio y largo plazo, explicar
los recursos que necesita, contar con una información financiera
precisa, detallar con qué personal vas a contar para su desarrollo y
hacer una valoración de la competencia y de nuestras virtudes
frente a ella.
Un paso muy útil que nos lleva a poner sobre el papel lo que
tenemos entre manos y así entender sus puntos positivos y sus
dificultades es el llamado análisis DAFO, una herramienta de
análisis estratégico que te va a ayudar a dar un paso más al
desarrollar la idea de negocio y facilita que el análisis estratégico
sea efectivo.
Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes de análisis
en los que se incluyen las Debilidades, las Oportunidades, las
Fortalezas y las Amenazas del negocio. Es esencial que este análisis
sea puramente objetivo, que esté sustentado en datos verificables.
A partir del análisis de los componentes de esta matriz es posible
realizar comparaciones y plantear las líneas de acción para
desarrollar la idea de negocio.
Las fortalezas se plantean como elementos internos, es decir,
parten de la empresa misma. En esta parte del cuadrante se
incluyen los recursos, las destrezas, las capacidades y talentos más
sólidos y que te ayudan a tener una ventaja competitiva sobre el
resto de negocios.
Las oportunidades son aspectos también positivos pero externos,
es decir, relacionados con el entorno en que vamos a competir. En
este punto se incluye la forma en que la idea de negocio puede
penetrar en el mercado, cómo aprovecha los nichos de mercado no
demasiado explorados. 5.Crea una marca
Ya casi tienes el negocio a punto. Pero falta una parte esencial: la
marca y el logo. El rostro de la idea, lo que te hace único y
reconocible por parte de los consumidores: la identidad.
Empecemos con el nombre. De nuevo, la mejor fórmula se
encuentra en pasar al papel las ideas que la creatividad inspira. Lo
ideal es que hagas una lista de palabras que se relacionen con el
objeto de la empresa. Apúntalas en un papel y descarta aquellas
que sean difíciles de pronunciar, las que puedan resultar
malsonantes y las que puedan tener significados equívocos en otros
idiomas.
Una vez reducida la lista es el momento de hacer un pequeño
estudio de mercado entre personas que conocen lo que queremos
hacer, pero también entre las ajenas al negocio.
Nunca está de más que te echen una mano. Existen numerosas
herramientas que generan un nombre de marca a partir de una
palabra, de una idea o de un concepto. Logaster tiene, por ejemplo,
un generador de nombres muy útil. También Business Name
Generator es una solución que plantea un buen número de
nombres de marca.
La marca debe ser única y diferencial. Es decir, has de tener el
máximo cuidado para evitar que el nombre de la marca coincida
con el de otra empresa que ya existe en el mercado. También
tenemos ayuda en este sentido.
En España, por ejemplo, existe un buscador de marcas por
denominación asociado a la Oficina de Marcas y Patentes del
Ministerio de Industria Comercio y Turismo. Basta con introducir las
palabras que quieres que conformen la marca para confirmar si la
idea que tienes ya la esbozaron otros antes que tú.
Otro servicio que resulta de gran ayuda y ofrece todo tipo de
información y recursos sobre las marcas es la Oficina de Propiedad
Intelectual de la Unión Europea. No dejes de entrar en su web
antes de registrar la marca que va a conformar la identidad de tu
idea de negocio.
Es recomendable que tu marca esté acompañada de un eslogan
que defina el tono de tu empresa y que sea identificable para el
usuario. Este eslogan acompañará a tu marca en las campañas
publicitarias o estrategias de marketing. No en vano, los eslóganes
han sido parte troncal de algunas de las mejores campañas
publicitarias de la historia.
Todo el mundo reconoce el Just Do It de Nike, por ejemplo. Y parte
del éxito de Apple en sus inicios estuvo relacionado con su eslogan
“Piensa diferente”, que resaltaba la mentalidad innovadora y la
dimensión tecnológica de la compañía.
También aquí vas a tener ayuda si las musas no te visitan. Shopify,
por ejemplo, cuenta con un creador gratuito de eslóganes que da
un servicio muy interesante a las pymes. Basta introducir una
palabra asociada a tu marca y al instante te aparecerán decenas de
eslóganes posibles relacionados con ella.
Una vez que tenemos nombre y eslogan, es el turno de crear la
primera imagen visual que nos va a definir, el logo. Es posible que
las musas del diseño no se hayan fijado en ti o en nadie de tu
equipo en el reparto de talentos. En ese caso, si el presupuesto te
lo permite, siempre está bien contratar un servicio profesional.
Pero si te atreves a lanzarte por el camino de la creatividad la
tecnología nos sirve de gran ayuda. Programas de diseño como
Canva te acompañan para generar un logo de manera muy sencilla
en escasos minutos. También Adobe Creative Cloud Express te
ofrece gran cantidad de plantillas que podrás modificar y moldear
según el estilo que te interesa para la marca.
Ah, y no puedes olvidar una parte esencial para oficializar la marca:
el registro. Aquí te contamos todo lo necesario sobre cómo
registrar una marca o un nombre comercial en España.
6.Lanza tu negocio
Y el último paso para desarrollar tu idea de negocio es, como no
podía ser de otro modo, el lanzamiento. Llega el turno de
aprovechar los principales canales que permitirán visibilizar tu
negocio.
Podemos diferenciar entre canales B2C (Business to Consumer),
centrados en la relación entre el negocio y el consumidor final, y
B2B (Business to Business), que se enfocan en ofrecer los servicios a
otras empresas. Te recomendamos que no dejes de utilizar ninguno
de los siguientes:
Canales B2B:
Instagram: Los consumidores se informan sobre los productos o
servicios a través de las redes y, según un estudio reciente de
ETREND, Instagram es uno de los canales con mayor conversión,
basada en sus más de 1.000 millones de usuarios activos. En
Instagram Shopping podrás crear un catálogo de productos que
permita hacer una venta directa. Además, la red social te permite
crear contenidos patrocinados.
Facebook: La red creada por Mark Zuckerberg es especialmente
interesante si quieres acceder a un consumidor de entre 35 y 60
años, los principales usuarios de la misma. Facebook te permite
crear una página para tu negocio que funcionará a la manera de
una tienda online. Por supuesto, también tienes a tu disposición la
posibilidad de hacer publicidad.
Pinterest: Cuenta con alrededor de 150 millones de usuarios al mes
y ofrece un contenido eminentemente visual. Esto convierte a
Pinterest en un canal magnífico para dar a conocer tu idea de
negocio, siempre que cuides mucho la imagen del producto que
muestra en ella. Las imágenes que se publican en los tableros se
pueden enlazar al sitio web de tu tienda, lo que supone una
magnífica forma de promocionar lo que vendes.
YouTube: Los usuarios más jóvenes priorizan el contenido
audiovisual sobre el texto. Y en esto YouTube es el rey. No siempre
es fácil dar a conocer una marca en YouTube. Es mucha la
competencia y se necesita una capacidad especial para conectar
con las personas. En caso de que no te veas capaz, si tu
presupuesto te lo permite, contactar con youtubers que tengan un
grupo de seguidores que se adaptan a tu público objetivo es una
magnífica forma de dar visibilidad a tu negocio.
Google: Por supuesto, no podíamos olvidar Google, indispensable
para desarrollar una idea de negocio con éxito. Si vas a contar con
un local físico, Google My Business es fundamental, ya que esta
herramienta gratuita te ayudará a incluyendo horarios de apertura,
ubicación y las importantísimas opiniones de otros usuarios entre
otros. En cualquier caso, Google Ads, la herramienta que ofrece
publicidad patrocinada es la mejor fórmula para que tu nuevo
negocio tenga un posicionamiento adecuado en el buscador.
Canales B2C:
Foros de emprendedores: Los encuentros entre profesionales y
emprendedores suponen un punto esencial para dar a conocer tu
negocio. Además de posicionarte en el mercado y contactar con
distribuidores, consumidores finales u otros emprendimientos que
te orientarán sobre el mercado, recibirás opiniones básicas para
optimizar tu negocio.
Publicaciones del sector. Los medios especializados son también un
punto de encuentro que sirve para darte a conocer.
LinkedIn: La red social profesional se ha convertido en un
instrumento ideal de marketing B2C. Crear una red de
profesionales interesados por lo que vendes y por tu forma de
emprender es fundamental para dar autoridad al negocio. Además,
esta red social permite que el usuario sepa quién está detrás del
negocio y conozca tu forma de actuar, tus referencias y tu
pensamiento emprendedor gracias a las publicaciones que realices
en ella.
Por su parte, las debilidades forman parte de nuevo del esquema
interno de la empresa. Es muy importante tener la capacidad de
reconocerlas y ser sinceros. Son los aspectos mejorables, aquellos
factores internos que suponen un obstáculo para la organización.
Identificándolas puedes poner en marcha las soluciones que nos
permitirán contrarrestarlas.
Las amenazas son elementos externos, ya que provienen del
entorno. Son los aspectos externos que ponen en riesgo el
desarrollo del negocio, que limitan la efectividad de la estrategia o
incrementan los riesgos. Desde competidores a aspectos
legislativos o cortapisas tecnológicas que debes tener en cuenta
para desarrollar la idea de negocio.
A la hora de realizar un negocio, lo ideal es tener un plan de
negocios para evitar que los imprevistos nos tomen por
sorpresa. Por eso te presentamos 10 conceptos esenciales que
deberían estar presentes en el planeamiento de tu negocio.
1. Plan de negocios: en el plan de negocios se reúne información
acera de una serie de elementos que deben estar presentes: tareas,
información y finanzas básicas de la empresa.
Dentro del plan se tomará nota de las estrategias y los detalles de
lo que debe ocurrir en el negocio y cuándo, quién está a cargo y de
qué, cómo se medirá el progreso, cómo gastar el dinero como se
obtendrá, y cuántos ingresos se espera generar.
Justamente un plan de negocios, no sólo es un documento; es un
plan. Para que sea útil es necesario revisarlo mes a mes y, para
resultar cómodo y no tedioso, debe ser práctico y tener la
extensión justa para servir a las necesidades del negocio.
2. Planeamiento del negocio: en este sentido el planeamiento es
cíclico, por lo tanto se planea, revisa y arregla lo necesario para
optimizar tiempos y costos. Planear el negocio es básicamente
administrarlo.
3. Estrategia de negocio: Se refiere a una combinación de fortalezas
y debilidades, oportunidades y amenazas, mercado potencial, la
oferta de negocio y la penetración del producto en el mercado.
Incluso en algunos aspectos, es más fructífero saber quién no
compone tu mercado y qué es lo que no ofreces. Todo esto puede
ser expresado un pequeño punteo con párrafos breves párrafos
para tener siempre presente cuál será tu estrategia a seguir.
4. Proyección de negocio: Incluye una serie de previsiones simples y
fáciles de manejar acerca del futuro flujo de efectivo, incluyendo
ventas, gastos, activos, pasivos y capital.
En este punto se trata de enfocarse en los principales componentes
y expresarlos en dinero. Estos componentes son factores como la
capacidad, las acciones de marketing y ventas, costos directos, y
otros.
La meta es trazar conexiones entre las previsiones más
importantes. Por ejemplo, proyectar cómo lucen los costos directos
en relación al porcentaje de ventas.Por lo general, las relaciones
son más importantes que los números. Entonces, para seguir con el
mismo ejemplo, si tus ventas son mayores de lo esperado, podrías
esperar que los costos directos también lo sean. Las empresas con
buenos procesos de proyecciones financieras raramente pasan un
mes sin modificarlas.
5. Plan estratégico: Un plan de negocios que no considera las
tuercas y los tornillos.
6. Plan de operaciones: Un plan de negocios que no considera la
estrategia.
7. Plan de marketing: Un plan de negocios que no considera la
estrategia financiera de la compañía.
8. Plan anual: Un plan de negocios que no considera las
planeaciones para el segundo y tercer año.
9. Plan de negocios para el banco: Es un documento creado a partir
de un plan de negocios, con el formato necesario para facilitar la
lectura y enfatizando en el performance financiero de la compañía
en el pasado y en su posición financiera actual. Los banqueros
buscan el historial crediticio y los activos que respaldan el
préstamo.
10. Plan de negocios para inversionistas: Es un documento creado a
partir de un plan de negocios, el cual describe a los posibles
inversionistas las bases de una empresa para atraer su atención.
Los más comunes y esenciales puntos a destacar son el equipo
administrativo, la penetración del producto en el mercado, el
mercado potencial, elementos como la tecnología y el manual de
operaciones, el crecimiento potencial y el posible retorno de
inversión. No importa qué tan brillante o creativo sea tu Plan, no
atraerá la atención si no describe bien el negocio a los potenciales
inversores.
