Criterios de asiganacion de una figura a cada producto
Crecimiento en la industria Nª
1
Participacion en el mercado
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
DATOS QUE SE NECESITAN 21
1 LOS INGRESOS POR VENTA 22
2 PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO POR CADA PRODUCTO 23
ventatotaldelproducto/ventatotalesdelaempresa. 24
3 EL CRECIMIENTO DEL MERCADO EN TERMINOS PORCENTUALES 25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
ENERO 2024 DICIEMBRE 2023
Lista de productos SWEET HOME Catergoria N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos
Base cama Basica Base cama 5 250000 16 922000
Base cama Cascada Base cama
Base cama Completa Arcano Base cama 1 210000 2 500000
Base cama Galaxy Base cama 1 250000
Base cama con cajones Base cama 3 310000 2 290000
Base cama Con auxiliar Base cama 2 250000 5 490000
Base cama Con auxiliar y espaldar Base cama 2 395000
Base cama con cajones y espaldar Base cama 9 2080000 5 790000
Base cama con espaldar capitoneado diamante Base cama 2 370000 5 545000
Base cama con espaldar Chocolatina Base cama 3 340000 4 658000
Basea cama espaldar Lineal Base cama 2 220000 2 255000
Basea cama espaldar Panal Base cama
Base cama de lujo Diamante con mesas de noche Base cama
Base cama de lujo Modulos con mesas de noche Base cama
Base cama de lujo Panal con mesas de noche Base cama 1 450000
Closet Ivory Closet
Closet Middle Closet
Closet Monaco Closet
Closet Navy Closet
Closet Puerta Corrediza Closet
Closet Small Closet
Closet Style Closet
Comoda Semanario Closet
Mesa de noche Media luna Closet 4 160000
Mesa de noche Tapa Espejo Closet 3 160000
Tocadores Closet 2 800000
Colchon Anatomico Colchones 1 70000
Colchon Casata Clasica Colchones
Centro de entretenimiento Closets 1 800000
Muebles de diseño Closets 2 800000
Colchon Pillowtop casata Colchones 1 260000
Colchón Pillowtop Resortado Colchones 1 100000
Colchón Resortado Colchones
Colchón Semianatómico Colchones 10 420000
Gabinete de cocina Closets
Puf Base cama 2 160000
Colchonetas Colchones 2 60000 5 118000
Base con espaldar Trigono Base cama 2 260000
Espaldares Base cama 10 645000 5 270000
NOVIEMBRE 2023 OCTUBRE 2023 SEPTIEMBRE 2023 AGOSTO 2034 JULIO 2023 JUNIO 2023
N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta
8 490000 9 530000 5 220000 3 120000 2
1 270000
1 60000 1
1 200000
6 1100000 4 620000 1 90000 1 145000
1 180000 1 150000
1 150000 1 110000
5 510000 1 90000 3 200000 2 198000 6 330000 4
2 280000 1 60000 1
1 135000 2 310000 2 220000 1 98000 1 60000 1
1 150000 1 50000
1
1 68000
1 170000
1 300000 1 185000
2 120000 1 70000 2 120000 1
3 150000
1 45000 2 80000 1 90000
1 50000
2 490000 1 65000 2
1 400000
1 250000 1 210000 3 664000
2 490000 1 160000 1 180000 2
1 240000
4 230000 3 190000 2 100000 3 130000 2 100000 2
3 130000 2 60000 2 50000 2 49000 1
1 170000 1 240000
6 627000 5 680000 5 558000 1 40000
JUNIO 2023 MAYO 2023 ABRIL 2023 MARZO 2023 FEBRERO 2023 TOTAL DE FEBRERO A JULIO 2023
Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N°Venta Ingresos N° Ventas
70000 3 70000 4 135000 7 195000 13 366000 29
0
250000 1 280000 3 535000 1 125000 7
3 360000 1 110000 5
1 43000 1
1 150000 2
1 255000 1
4 620000 5
390000 2 110000 1 100000 2 230000 6 465000 21
100000 2 200000 3 330000 6
130000 1 125000 2 155000 1 65000 1 120000 7
1
0
0
0
120000 1 190000 2
2 140000 2 120000 5
0
0
1
70000 4 180000 7
0
1 40000 1 30000 2 115000 4
2 40000 5 200000 8
2 70000 1 55000 4
0
170000 2 200000 1 90000 1 90000 7
1 110000 1 135000 2
0
0
440000 2 545000 1 120000 1 120000 1 120000 8
1 200000 1
0
90000 2 140000 1 65000 3 220000 1 27000 11
2 140000 1 30000 2 140000 5
1 80000 3 90000 4
30000 1 35000 2 30000 6
0
1 30000 4 313000 6
166
TOTAL DE FEBRERO A JULIO 2023 TOTAL DE AGOSTO2023 A ENERO2024
INGRESOS N° Ventas INGRESOS TOTAL TOTAL
836,000 46 2,532,000 75 3,368,000
- 1 270,000 1 270,000
1,250,000 3 710,000 10 1,960,000
670,000 1 250,000 6 920,000
43,000 5 600,000 6 643,000
295,000 18 2,550,000 20 2,845,000
255,000 4 725,000 5 980,000
730,000 15 3,020,000 20 3,750,000
1,625,000 18 1,913,000 39 3,538,000
630,000 10 1,338,000 16 1,968,000
655,000 10 1,238,000 17 1,893,000
50,000 1 150,000 2 200,000
- 0 - 0 -
- 0 - 0 -
- 1 450,000 1 450,000
310,000 0 - 2 310,000
328,000 0 - 5 328,000
- 0 - 0 -
- 1 170,000 1 170,000
185,000 1 300,000 2 485,000
370,000 3 190,000 10 560,000
- 0 - 0 -
185,000 3 150,000 7 335,000
330,000 7 285,000 15 615,000
175,000 3 160,000 7 335,000
- 2 800,000 2 800,000
615,000 3 560,000 10 1,175,000
245,000 0 - 2 245,000
- 2 1,200,000 2 1,200,000
- 7 1,924,000 7 1,924,000
1,525,000 4 910,000 12 2,435,000
200,000 2 340,000 3 540,000
- 0 - 0 -
642,000 22 1,070,000 33 1,712,000
310,000 0 - 5 310,000
170,000 2 160,000 6 330,000
144,000 14 418,000 20 562,000
- 4 670,000 4 670,000
383,000 31 2,780,000 37 3,163,000
13,156,000 244 27,833,000 410 40,989,000
Criterios de asiganacion de una figura a cada producto
Crecimiento en la industria Nª
1
Participacion en el mercado
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
DATOS QUE SE NECESITAN 21
1 LOS INGRESOS POR VENTA 22
2 PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO POR CADA PRODUCTO 23
ventatotaldelproducto/ventatotalesdelaempresa. 24
3 EL CRECIMIENTO DEL MERCADO EN TERMINOS PORCENTUALES 25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
TOTALES
TOTAL DE FEBRERO A JULIO 2023
Lista de productos SWEET HOME Catergoria N° Ventas % INGRESOS %
Base cama Basica Base cama 29 17% 836,000 6%
Base cama Cascada Base cama 0 0% - 0%
Base cama Completa Arcano Base cama 7 4% 1,250,000 10%
Base cama Galaxy Base cama 5 3% 670,000 5%
Base cama con cajones Base cama 1 1% 43,000 0%
Base cama Con auxiliar Base cama 2 1% 295,000 2%
Base cama Con auxiliar y espaldar Base cama 1 1% 255,000 2%
Base cama con cajones y espaldar Base cama 5 3% 730,000 6%
Base cama con espaldar capitoneado diamante Base cama 21 13% 1,625,000 12%
Base cama con espaldar Chocolatina Base cama 6 4% 630,000 5%
Basea cama espaldar Lineal Base cama 7 4% 655,000 5%
Basea cama espaldar Panal Base cama 1 1% 50,000 0%
Base cama de lujo Diamante con mesas de noche Base cama 0 0% - 0%
Base cama de lujo Modulos con mesas de noche Base cama 0 0% - 0%
Base cama de lujo Panal con mesas de noche Base cama 0 0% - 0%
Closet Ivory Closet 2 1% 310,000 2%
Closet Middle Closet 5 3% 328,000 2%
Closet Monaco Closet 0 0% - 0%
Closet Navy Closet 0 0% - 0%
Closet Puerta Corrediza Closet 1 1% 185,000 1%
Closet Small Closet 7 4% 370,000 3%
Closet Style Closet 0 0% - 0%
Comoda Semanario Closet 4 2% 185,000 1%
Mesa de noche Media luna Closet 8 5% 330,000 3%
Mesa de noche Tapa Espejo Closet 4 2% 175,000 1%
Tocadores Closet 0 0% - 0%
Colchon Anatomico Colchones 7 4% 615,000 5%
Colchon Casata Clasica Colchones 2 1% 245,000 2%
Centro de entretenimiento Closets 0 0% - 0%
Muebles de diseño Closets 0 0% - 0%
Colchon Pillowtop casata Colchones 8 5% 1,525,000 12%
Colchón Pillowtop Resortado Colchones 1 1% 200,000 2%
Colchón Resortado Colchones 0 0% - 0%
Colchón Semianatómico Colchones 11 7% 642,000 5%
Gabinete de cocina Closets 5 3% 310,000 2%
Puf Base cama 4 2% 170,000 1%
Colchonetas Colchones 6 4% 144,000 1%
Base con espaldar Trigono Base cama 0 0% - 0%
Espaldares Base cama 6 4% 383,000 3%
TOTALES 166 100% 13,156,000 100%
TOTAL DE AGOSTO2023 A ENERO2024
N° Ventas % INGRESOS % Participacion Tasa de crecimiento
46 19% 2,532,000 9% 0.84 203%
1 0% 270,000 1% 0.09 #DIV/0!
3 1% 710,000 3% 0.24 -43%
1 0% 250,000 1% 0.08 -63%
5 2% 600,000 2% 0.20 1295%
18 7% 2,550,000 9% 0.84 764%
4 2% 725,000 3% 0.24 184%
15 6% 3,020,000 11% 109% 314%
18 7% 1,913,000 7% 0.63 18%
10 4% 1,338,000 5% 0.44 112%
10 4% 1,238,000 4% 0.41 89%
1 0% 150,000 1% 0.05 200%
0 0% - 0% - #DIV/0!
0 0% - 0% - #DIV/0!
1 0% 450,000 2% 0.15 #DIV/0!
0 0% - 0% - -100%
0 0% - 0% - -100%
0 0% - 0% - #DIV/0!
1 0% 170,000 1% 0.06 #DIV/0!
1 0% 300,000 1% 0.10 62%
3 1% 190,000 1% 0.06 -49%
0 0% - 0% - #DIV/0!
3 1% 150,000 1% 0.05 -19%
7 3% 285,000 1% 0.09 -14%
3 1% 160,000 1% 0.05 -9%
2 1% 800,000 3% 0.26 #DIV/0!
3 1% 560,000 2% 0.19 -9%
0 0% - 0% - -100%
2 1% 1,200,000 4% 0.40 #DIV/0!
7 3% 1,924,000 7% 0.64 #DIV/0!
4 2% 910,000 3% 0.30 -40%
2 1% 340,000 1% 0.11 70%
0 0% - 0% - #DIV/0!
22 9% 1,070,000 4% 0.35 67%
0 0% - 0% - -100%
2 1% 160,000 1% 0.05 -6%
14 6% 418,000 2% 0.14 190%
4 2% 670,000 2% 0.22 #DIV/0!
31 13% 2,780,000 10% 0.92 626%
244 100% 27,833,000 100% 112%
Criterios de asiganacion de una figura a cada producto
Participacion en el mercado
Crecimiento en la industria
Participacion en el mercado 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
DATOS QUE SE NECESITAN 15
2 PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO POR CADA PRODUCTO 16
ventatotaldelproducto/ventatotalesdelaempresa. 17
3 EL CRECIMIENTO DEL MERCADO EN TERMINOS PORCENTUALES 18
1 LOS INGRESOS POR VENTA 19
20
21
22
23
24
25
26
27
TOTALES
TOTAL DE FEBRERO A JULIO 2023
Lista de productos SWEET HOME Catergoria N° Ventas % INGRESOS
Base cama Basica Base cama 29 17% 836,000
Base cama Completa Arcano Base cama 7 4% 1,250,000
Base cama Galaxy Base cama 5 3% 670,000
Base cama con cajones Base cama 1 1% 43,000
Base cama Con auxiliar Base cama 2 1% 295,000
Base cama Con auxiliar y espaldar Base cama 1 1% 255,000
Base cama con cajones y espaldar Base cama 5 3% 730,000
Base cama con espaldar capitoneado diamante Base cama 21 13% 1,625,000
Base cama con espaldar Chocolatina Base cama 6 4% 630,000
Basea cama espaldar Lineal Base cama 7 4% 655,000
Basea cama espaldar Panal Base cama 1 1% 50,000
Closet Ivory Closet 2 1% 310,000
Closet Middle Closet 5 3% 328,000
Closet Puerta Corrediza Closet 1 1% 185,000
Closet Small Closet 7 4% 370,000
Comoda Semanario Closet 4 2% 185,000
Mesa de noche Media luna Closet 8 5% 330,000
Mesa de noche Tapa Espejo Closet 4 2% 175,000
Colchon Anatomico Colchones 7 4% 615,000
Colchon Casata Clasica Colchones 2 1% 245,000
Colchon Pillowtop casata Colchones 8 5% 1,525,000
Colchón Pillowtop Resortado Colchones 1 1% 200,000
Colchón Semianatómico Colchones 11 7% 642,000
Gabinete de cocina Closets 5 3% 310,000
Puf Base cama 4 2% 170,000
Colchonetas Colchones 6 4% 144,000
Espaldares Base cama 6 4% 383,000
TOTALES 166 100% 13,156,000
215,000
LIO 2023 TOTAL DE AGOSTO2023 A ENERO2024 PARTICIPACION
TASA DE CRECIMIENTO
% N° Ventas % INGRESOS % RELATIVA
6% 46 20% 2,532,000 11% 0.84 202.9%
10% 3 1% 710,000 3% 0.24 -43.2%
5% 1 0% 250,000 1% 0.08 -62.7%
0% 5 2% 600,000 3% 0.20 1295.3%
2% 18 8% 2,550,000 11% 0.84 764.4%
2% 4 2% 725,000 3% 0.24 184.3%
6% 15 7% 3,020,000 14% 1.09 313.7%
12% 18 8% 1,913,000 9% 0.63 17.7%
5% 10 4% 1,338,000 6% 0.44 112.4%
5% 10 4% 1,238,000 6% 0.41 89.0%
0% 1 0% 150,000 1% 0.05 200.0%
2% 0 0% - 0% - -100.0%
2% 0 0% - 0% - -100.0%
1% 1 0% 300,000 1% 0.10 62.2%
3% 3 1% 190,000 1% 0.06 -48.6%
1% 3 1% 150,000 1% 0.05 -18.9%
3% 7 3% 285,000 1% 0.09 -13.6%
1% 3 1% 160,000 1% 0.05 -8.6%
5% 3 1% 560,000 3% 0.19 -8.9%
2% 0 0% - 0% - -100.0%
12% 4 2% 910,000 4% 0.30 -40.3%
2% 2 1% 340,000 2% 0.11 70.0%
5% 22 10% 1,070,000 5% 0.35 66.7%
2% 0 0% - 0% - -100.0%
1% 2 1% 160,000 1% 0.05 -5.9%
1% 14 6% 418,000 2% 0.14 190.3%
3% 31 14% 2,780,000 12% 0.92 625.8%
100% 226 100% 22,349,000 100% 70%
OK 5%
OK -6%
OK -4%
OK 2% 1400.0%
OK 9%
OK 1%
1200.0%
ESTRELLA OK 8%
OK -4%
OK 1% 1000.0%
OK 1%
OK 0%
800.0%
OK -2%
OK -2%
OK 0% 600.0%
OK -2%
OK -1%
OK -1% 400.0%
OK -1%
OK -2%
200.0%
-2%
OK -8%
OK 0% 0.0%
OK 0%
-2%
-200.0%
OK -1%
1.20 1.00 0.
OK 1%
INTERROGANTE 10%
MATRIZ BGC SWEET HOME
1.00 0.80 0.60 0.40 0.20 -
-
70000 80000 6.71428571
470000 365000 14.89%
Empresa Competidor 1
FACTORES CRITICOS SWEET HOME XXX
Ventas.
Posicionamiento.
Calidad de la publicidad.
Presencia en medios.
Estrategia de distribución.
Precio.
Calidad.
Exhibición en puntos de venta.
Promociones.
Relación con los clientes.
Servicio al cliente.
Posicionamiento.
Línea de productos.
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