Tarea investigar lo siguiente:

¿Qué es el buyer persona?

Buyer persona, o simplemente persona, es un personaje ficticio que se construye a

partir de la etnografía de una población (edad, sexo, costumbres, creencias, entre
muchas otras), con perfil psicológico, calidades y comportamientos similares. Cabe
aclarar que para un mismo producto o servicio, una empresa puede crear diferentes
perfiles de Buyer Personas.

Buyer Persona es la representación ficticia de tu cliente ideal. Está basada en datos

reales sobre el comportamiento y las características demográficas de tus clientes, así
como en una creación de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y
preocupaciones.

¿Cuál es la relación entre el buyer persona y la segmentación?

Dos herramientas útiles son la segmentación y el Buyer persona, cada una con
un uso específico dependiendo del objetivo de negocio y del proceso en el que se
encuentre nuestra marca o producto.

La segmentación nos ayuda a identificar grupos de consumidores o posibles

compradores, que tienen características similares y comparten variables como
edad, género, intereses y conductas de compra, ingresos, entre otras.

4 ventajas de tener un buyer persona

1. Segmentación: Tener definido un buyer persona te ayuda a segmentar de forma

mucho más concreta a tu público objetivo, pues conocerás sus necesidades, su día a día
y sus objetivos. Todo esto te ayudará a implementar campañas más focalizadas.
2. Enfocar el presupuesto: Una vez que ya se tiene la segmentación, se puede optimizar
el presupuesto de las campañas, pues serán mucho más específicas y efectivas.
3. Comunicación: Conocer el comportamiento, gustos y preferencias de los usuarios y
clientes, te permitirá orientar tu comunicación a un perfil en concreto y saber que
tipo de contenido les interesa.
 4. Canales: Sabemos en qué canales puedes encontrar a tu cliente ideal, sabrás cómo se
informa y cómo son sus búsquedas en internet, esto dará paso a que te posiciones
mejor ante ellos.

Tipos de buyer persona:

Existen diferentes tipos de buyer, esto para poder clasificarse en categorías principales, lo
cual te permitirá identificar cómo relacionarte con los distintos tipos de clientes. Los tipos de
buyer son:

 Buyer Decisor: Este tipo de persona es quien toma la decisión final sobre la
adquisición de un producto o servicio, usualmente son consumidores directos que
llegan a ti para encontrar una solución a un problema.
 Buyer Prescriptor: Este es el tipo de persona que te recomienda, así como recomienda
tu producto o servicio, tienen cierta capacidad de influir en la toma de decisión de un
consumidor.
 Buyer Influenciador: Es la persona cuya opinión influye en la decisión de compra, sin
importar si su opinión es positiva o negativa, este tipo de buyer tiene una gran
presencia en el mercado y son personas presentes en redes sociales, canales de
consumo masivo o medios de comunicación.
 Buyer Negativo: Este perfil, no tienen ningún interés ni intención de adquirir o
consumir tu producto o servicio, pero sí muestra interés en tus campañas y actividades
de marketing, sirven para establecer tu imagen de marca y son fundamentales para
una buena estrategia.
 Buyer Final: Es un perfil detallado de personas que realmente quieren y usarán tu
producto o servicio.

Un buyer persona te ayudará a crear y planificar tus estrategias de marketing y tus

contenidos para que sea interesante y relevante para tu público objetivo, además de que te
permitirá personalizar tus mensajes dependiendo de los diferentes segmentos de tu
audiencia.
  Realice la lectura de los artículos enviados y elabore un cuadro
comparativo donde explique las tendencias que a su criterio si podrían ser
aplicadas al sector guatemalteco:

Cuadro comparativo
Tendencia 1 Tendencia 2 Tendencia 3 Bono de
investigación
personal
4. Enfoque en Adaptación a Plant-based y el ¿Cómo será la
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Un chef italiano sustituir a la carne esta tecnología se
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de Guatemala para reducción de perfectas, postres
condimentarlo y vinagre balsámico. de varios niveles o
albahaca italiana Buon apetitto!! incluso generar
cultivada en este texturas antes
país, el resultado
inimaginables..
fue un gran
parecido al que
elaboran en Italia.