PUBLICACIÓN OFICIAL DE LA

F U N D A C I Ó N N A P O L E O N H I L LL

NA P O L E O N
HILL
Autor de PIENSE y HÁGASE RICO
 CÓMO SER
DUEÑO
D E T U P RO P I A
MENTE

UNA PUBLICACIÓN OFICIAL DE

LA FUNDACIÓN NAPOLEON HILL

Un libro de TarcherPerigee
 Una huella de Penguin Random House LLC

Calle Hudson 375

Nueva York, Nueva York 10014

Copyright © 2017 de The Napoleon Hill Foundation Penguin respalda los derechos
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Nombres de datos de catalogación en publicación de la Biblioteca del Congreso:

Hill, Napoleón, 1883-1970, autor.
Título: Cómo ser dueño de tu propia mente / de Napoleón Hill.
Descripción: Nueva York, Nueva York: TarcherPerigee, [2017] |
"Un libro de TarcherPerigee".
Identificadores: LCCN 2017004367 (imprimir) | LCCN 2017023688 (libro
electrónico) | ISBN 9781101992838 | ISBN 9780143111528 Materias: LCSH:
Éxito—Aspectos psicológicos. | Conocimiento. | Oportunidad. | Psicología
Aplicada. Clasificación: LCC BF637.S8 (libro electrónico) | LCC BF637.S8 H485
2017 (imprimir) | DDC 158.1—registro LC dc23 disponible en
https://lccn.loc.gov/2017004367

Diseño de portada: Linet Huamán Velásquez

Imagen de portada: vtaurus / Shutterstock

Versión 1
Contenido
Introducción a Cómo ser dueño de tu propia mente, de Don Green, ................................................................... 5
CAPÍTULO UNO ........................................................................................................................................................ 7
Visión creativa ......................................................................................................................................................... 7
Análisis del Capítulo Uno Por Napoleón Hill..................................................................................................... 38
Campos de oportunidad sugeridos para la aplicación de la visión creativa ............................................... 41
Introducción al Capítulo dos ................................................................................................................................. 53
Pensamiento Organizado ...................................................................................................................................... 53
CAPITULO DOS ................................................................................................................................................. 55
Pensamiento organizado ...................................................................................................................................... 55
GRÁFICO NÚMERO 1 ............................................................................................................................................. 56
GRÁFICO NÚMERO 2 ............................................................................................................................................. 57
GRÁFICO NÚMERO 3 ............................................................................................................................................. 58
Instrucciones generales para el pensamiento organizado .................................................................................. 66
Algunas pruebas ácidas ....................................................................................................................................... 67
Sus hábitos de pensamiento son el resultado de la herencia física y social ....................................................... 69
Herencia física ................................................................................................................................................... 69
Cómo adquirimos “opiniones” a través de la influencia de la herencia social .............................................. 72
Hábito controlado, la base del pensamiento organizado .................................................................................... 74
Cómo se forman los hábitos ................................................................................................................................. 77
Opiniones de Andrew Carnegie sobre el pensamiento organizado .................................................................... 79
CAPÍTULO TRES .................................................................................................................................................... 101
Atención controlada ............................................................................................................................................ 101
(a) Oración ....................................................................................................................................................... 121
La oración es poder ..................................................................................................................................... 122
(b) Definición del propósito ............................................................................................................................ 123
(c) Amor ........................................................................................................................................................... 125
Análisis de la atención controlada de Andrew Carnegie ................................................................................... 128
Cómo ser dueño de tu propia mente.................................................................................................................. 148
Sobre el Autor...................................................................................................................................................... 149
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Introducción a Cómo ser dueño de tu propia mente, de Don Green,

DIRECTOR EJECUTIVO, FUNDACIÓN NAPOLEON HILL

E N 1941, NAPOLEON HILL creó y publicó diecisiete folletos, cada uno de los cuales
presenta una explicación de los principios del logro personal Sr. Hill
se había desarrollado a partir del estudio de grandes historias de éxito estadounidenses
durante veinte años. Se sintió inspirado a hacerlo cuando, siendo un reportero novato, entrevistó
al gran magnate del acero Andrew Carnegie, quien describió los principios del éxito y encargó
al joven Napoleón que comenzara un intenso estudio de cómo estos principios contribuyeron al
éxito de los grandes hombres de la época y de épocas anteriores. Llamó a la serie de folletos
Mental Dynamite, una frase que Carnegie había utilizado para describir los diecisiete
principios.
Poco después de la publicación de los folletos, Pearl Harbor fue atacado y Estados Unidos
entró en la Segunda Guerra Mundial. Al prepararse para esa guerra y, en última instancia,
ganarla, el público estadounidense dejó de lado a Mental Dynamite, con tantas otras cosas de
importancia pero menos importantes que la guerra. Estuvo acumulando polvo en los archivos de
la Fundación Napoleón Hill hasta que fue redescubierto recientemente, y ahora la fundación lo
reimprime en forma de libro.
Este libro fue creado por nuestra fundación reuniendo tres capítulos relacionados de la obra
maestra de Mental Dynamite. Cada uno trata sobre cómo pensar antes de actuar y, por lo tanto,
cómo reconocer oportunidades, definir el Propósito Principal y refinarlo hasta que llegue el
momento de actuar. Cuando haya dominado estos capítulos, sabrá cómo ser dueño de su propia
mente.
El primer capítulo establece el principio de la Visión Creativa. Andrew Carnegie le explica al
joven Napoleón en el estudio del Sr. Carnegie en 1908 que la imaginación es un componente
primario de ella, y el Sr. Carnegie brinda ejemplos de cómo la imaginación permite a las
personas tener éxito en actividades aparentemente tan diversas como inventar y vender. Pero hay
que aplicar la imaginación. Los “pensamientos fugaces” y los “meros deseos” no son suficientes
para crear inventos y realizar ventas, según el señor Carnegie; hay que reconocer las
oportunidades y actuar en consecuencia. Ésta es la esencia de la Visión Creativa. El Sr. Carnegie
también detalla los diez principios del éxito que utilizan todas las personas que aplican con éxito
la Visión Creativa.
El Dr. Hill sigue las extensas citas de su entrevista al Sr. Carnegie con su propio
comentario, escrito unos treinta y tres años después. Sugiere una serie de ideas para mejorar la
sociedad y la industria que podrían beneficiarse del uso de Visión Creativa, y muchas de ellas
están sorprendentemente adelantadas a su tiempo. Luego proporciona una serie de ejemplos de
personas de la actualidad que habían utilizado Visión Creativa para tener éxito.
Consideradas en conjunto, las ideas de Andrew Carnegie y Napoleon Hill brindan una
lección convincente sobre cómo todos podemos usar nuestra Visión Creativa para
reconocer oportunidades y alcanzar nuestras metas.
El Capítulo Dos analiza la importancia del principio del Pensamiento Organizado. Mediante
el uso de tres gráficos, el Dr. Hill explica cómo uno puede alcanzar y luego utilizar el
Pensamiento Organizado para tener éxito en el control de su destino. Creo que usted se dará
cuenta, como yo, de que estos tres cuadros merecen un estudio repetido y que cada lectura revela
 6

algo nuevo. Revelan cómo el pensamiento organizado, la fuerza de voluntad y la autodisciplina

interactúan con las facultades de la mente, los cinco sentidos, los motivos humanos básicos y
otros principios del éxito para producir resultados cuando (y esto es esencial) se toman medidas.
Los pensamientos sin acción son ineficaces.
El Dr. Hill explica cómo el razonamiento inductivo y deductivo y la herencia social
contribuyen al desarrollo del Pensamiento Organizado. Explica la importancia de los hábitos,
tanto buenos como malos, para influir en la capacidad de uno para lograr el Pensamiento
Organizado. El capítulo concluye con extractos de la entrevista del joven Napoleón con
Andrew Carnegie en 1908, en la que el Sr. Carnegie detalla las cosas positivas que pueden
lograrse con el Pensamiento Organizado, y cómo su uso por parte de hombres malvados está
condenado al fracaso.
El capítulo tres está dedicado al principio de éxito de la Atención Controlada. La Atención
Controlada es concentración y más. Es el medio por el cual los planes de uno quedan grabados
en la mente subconsciente. Es el proceso de controlar todas las actividades de la mente y
dirigirlas hacia un fin determinado. Es esencial para la implementación de la Visión Creativa y el
Pensamiento Organizado.
El Dr. Hill explica cómo el uso de otros principios de éxito, como ir más allá, la mente
maestra y la fe, pueden intensificar la capacidad de desarrollar la atención controlada y
reforzar la confianza. Proporciona ejemplos de personas que han combinado muchos de los
principios del éxito con la Atención Controlada para desarrollar soluciones a problemas
previamente desconocidas. El doctor Hill también presenta testimonios de muchas personas
famosas y exitosas sobre lo importante que fue la Atención Controlada en sus vidas. Un tema
común es que uno debe controlar la atención centrándola en un propósito principal en lugar de
en muchos.
El capítulo concluye con una nueva entrevista con el Sr. Carnegie sobre los efectos del uso
de la Atención Controlada. La Atención Controlada conduce a la especialización en la vida, lo
que produce mayores recompensas que un enfoque generalizado de un negocio o profesión. Es
esencial para el avance y la promoción en el empleo. Y, cuando la ciudadanía la emplea,
conduce al éxito de la libre empresa y la democracia, en contraste con una sociedad socialista,
en la que la Atención Controlada, si es que se utiliza, finalmente se marchita y muere.
El libro más conocido de Napoleón Hill es Piense y hágase rico. Los capítulos del libro
que tenemos ante usted ayudan a explicar el razonamiento detrás de ese título. Como enfatizó
repetidamente el Dr. Hill, la acción es fundamental para el éxito. Pero debes pensar antes de
actuar o tus acciones serán en vano.
Estos capítulos eternos sobre la importancia del pensamiento antes de la acción resultarán
muy instructivos para ayudarle a alcanzar su propio Propósito Principal Definido. Para
hacerlo, debes aprender a ser dueño de tu propia mente, y este libro te dirá cómo hacerlo.

EL poder con el que pensamos es “dinamita mental” y puede organizarse y utilizarse

constructivamente para lograr fines definidos. Si no se organiza y utiliza mediante hábitos
controlados, puede convertirse en un “explosivo mental” que literalmente arruinará las
esperanzas de logro y conducirá al fracaso inevitable.
-Andrew Carnegie
 7

CAPÍTULO UNO

Visión creativa

E Lpatrón
FILÓSOFO DIJO: “La imaginación es el taller del hombre en el que se modela el
de todos sus logros”. Otro pensador lo describió
como "el taller del alma donde las esperanzas y los deseos del hombre se preparan para su
expresión material".
Este capítulo describe los métodos mediante los cuales algunos de los grandes líderes de
Estados Unidos, mediante la aplicación de la Visión Creativa, han hecho que el estilo de vida
estadounidense sea la envidia del mundo.
Este capítulo comienza en el estudio privado de Andrew Carnegie en 1908, conmigo,
Napoleon Hill, como estudiante y reportero.
HILL:
Señor Carnegie, usted ha dicho que la Visión Creativa es uno de los principios del logro
individual. ¿Podría analizar este principio y describir cómo se puede hacer uso práctico de él?
CARNEGIE:
En primer lugar, comprendamos claramente el significado del término “Visión Creativa”, tal
como lo usamos aquí, explicando que este no es simplemente otro nombre para la imaginación.
Es la capacidad de reconocer oportunidades y tomar medidas para beneficiarse de ellas. Un
elemento importante de la Visión Creativa es el uso de la imaginación.
Hay dos tipos de imaginación. Una se conoce como imaginación sintética y la otra como
imaginación creativa.
La imaginación sintética consiste en el acto de combinar ideas, conceptos, planes, hechos y
principios reconocidos en nuevos arreglos. El viejo axioma "No hay nada nuevo bajo el sol"
surgió del hecho de que la mayoría de las cosas que parecen nuevas no son más que una
reordenación de lo viejo. Prácticamente todas las patentes registradas en la Oficina de Patentes
no son más que viejas ideas a las que se les ha ordenado un nuevo orden o se les ha dado un
nuevo uso. Las patentes que no entran bajo este epígrafe se conocen como “patentes básicas” y
son obra de la Imaginación Creativa; es decir, se basan en ideas recién creadas que no han sido
utilizadas ni reconocidas previamente.
La Imaginación Creativa tiene su origen, hasta donde la ciencia ha podido determinar, en
la mente subconsciente, donde existe, a través de algún poder desconocido por la ciencia, la
capacidad de percibir e interpretar nuevas ideas. Algunos creen que la facultad de la
imaginación creativa es verdaderamente "el taller del alma". De un hecho podemos estar
seguros, y es la realidad innegable de la existencia de una facultad de la mente a través de la
cual algunos hombres perciben e interpretan nuevas ideas nunca antes conocidas por el
hombre. Más adelante citaré ejemplos bien conocidos de tal capacidad. Además, me esforzaré
en describir cómo se puede desarrollar esta capacidad y ponerla al servicio de fines prácticos.
 8

HILL:
¿Cuál de los dos tipos de imaginación se utiliza con más frecuencia en el campo de la
industria y en los ámbitos habituales de la vida?
CARNEGIE:
La imaginación sintética se utiliza más comúnmente. La imaginación creativa, como su
nombre lo indica, la utilizan sólo aquellos que han adquirido los medios para aplicar esta
habilidad inusual.
HILL:
¿Podría mencionar ejemplos de la aplicación de ambos tipos de imaginación, dando tantos
detalles como sea posible para que se puedan entender los métodos prácticos de aplicación de
estos principios?
CARNEGIE:
Bueno, tomemos el trabajo de Thomas A. Edison, por ejemplo. Estudiando sus logros
veremos cómo hizo uso de ambos tipos de imaginación, aunque utilizó más a menudo la sintética.
Su primer invento que atrajo la atención mundial se creó reuniendo, en una nueva
combinación, dos principios antiguos y bien conocidos. Me refiero a la lámpara eléctrica
incandescente, cuya perfección se alcanzó sólo después de que el Sr. Edison hubiera probado
más de diez mil combinaciones diferentes de viejas ideas sin resultados satisfactorios.
HILL:
¿Quiere decir, señor Carnegie, que el señor Edison tuvo la perseverancia de seguir
intentándolo a pesar de diez mil fracasos?
CARNEGIE:
¡Sí, me refiero precisamente a eso! Y también puedo llamar su atención sobre el hecho de
que los hombres con un agudo sentido de la imaginación rara vez dejan de intentarlo hasta
encontrar la respuesta a sus problemas.
El Sr. Edison perfeccionó la lámpara eléctrica incandescente combinando dos principios
bien conocidos de una manera nueva. El primero de estos principios fue el hecho establecido de
que al aplicar energía eléctrica a ambos extremos de un trozo de alambre se genera una
resistencia.
Se establece a través del cual el cable se calienta hasta obtener un brillo blanco que producirá
luz. Ese principio se conocía mucho antes de los experimentos del Sr. Edison con la lámpara
eléctrica, pero el problema surgió del hecho de que no se había encontrado ninguna manera de
controlar el calor. Quizás los hechos se entenderían mejor si dijera que no se ha encontrado
ningún tipo de metal u otra sustancia que pueda transportar la cantidad necesaria de calor para
producir una luz satisfactoria durante más de unos pocos segundos. El intenso calor de la
electricidad pronto quemó el metal.
Después de probar todas las sustancias conocidas que pudo encontrar, sin descubrir nada que
sirviera para el propósito deseado, el Sr. Edison tropezó con otro principio bien conocido que
resultó ser la respuesta a su problema. Digo que “tropezó” con ello, pero tal vez esa no sea la
forma precisa en que el principio llegó a su atención. Sobre esto tendré más que decir más
adelante. En cualquier caso, le vino a la mente el conocido principio por el cual se produce el
carbón vegetal, y reconoció en él la respuesta al problema que le había causado más de diez mil
fracasos.
 9

Explicado brevemente, el carbón vegetal se produce colocando un montón de madera en el

suelo, prendiéndole fuego y luego cubriendo todo el montón con tierra. La tierra permite que
pase suficiente aire hacia el fuego para mantenerlo vivo y ardiendo, pero no lo suficiente como
para permitir que el fuego arda. El proceso de combustión continúa hasta que la madera se
carboniza por completo, dejando el tronco intacto, en forma de una sustancia conocida como
carbón vegetal. Por supuesto, en el estudio de la física aprendiste que donde no hay oxígeno no
puede haber fuego; que controlando la entrada de oxígeno se puede controlar proporcionalmente
la cantidad de calor del fuego.
El Sr. Edison conocía este principio mucho antes de comenzar a experimentar con la
lámpara eléctrica, pero no fue hasta después de haber pasado por miles de pruebas que pensó
que era el principio que estaba buscando.
Tan pronto como reconoció que este principio era el que estaba buscando, fue a su
laboratorio, colocó un alambre enrollado en una botella, extrajo todo el aire, selló la botella
con cera, aplicó energía eléctrica en los dos extremos. del cable, y ¡he aquí! Nació la primera
lámpara eléctrica incandescente exitosa del mundo. La tosca lámpara ardió durante más de
ocho horas.
Por supuesto, es obvio lo que había sucedido. Al colocar el cable en un vacío que no
contenía oxígeno, se podía calentar lo suficiente como para producir luz sin que se quemara
por completo, como había sucedido cuando se dejaba al aire libre. Ese mismo principio se
utiliza hoy en día en la fabricación de todas las lámparas eléctricas incandescentes, aunque el
método se ha perfeccionado mucho hasta que la lámpara eléctrica moderna es mucho más
eficiente que cuando Edison descubrió por primera vez cómo controlar el calor.
Ahora, volvamos a la pregunta de cómo llegó el señor Edison a combinar estos dos viejos
principios de una manera nueva. Dije que "tropezó" con la idea de utilizar el principio del
carbón como medio para controlar el calor de la energía eléctrica. Pero no es exactamente así
como se le ocurrió la idea.
Aquí comienza, pues, la entrada en el cuadro del principio de la imaginación creadora.
Mediante la repetición de pensamientos relacionados con su problema, llevados a cabo durante
un largo período de tiempo, a través de miles de experimentos, el Sr. Edison, consciente o
inconscientemente, cargó su mente subconsciente con una imagen clara de su problema y, por
algún extraño poder. que nadie entiende, su subconsciente le entregó la solución a su problema,
en forma de una “corazonada” que le hizo pensar en el principio del carbón.

Al describir la experiencia muchos años después, el Sr. Edison dijo que cuando se le ocurrió
la “corazonada”, la reconoció inmediatamente como el eslabón perdido que había estado
buscando. Además, estaba seguro de que funcionaría, incluso antes de probarlo. Hizo la
importante afirmación adicional de que cuando la idea de utilizar el principio del carbón vegetal
“le vino a la mente” le trajo consigo un sentimiento de seguridad de su idoneidad que no
acompañaba a ninguna de las otros miles de ideas similares que había probado. a través de la
imaginación sintética.
De esta afirmación podemos sacar la conclusión de que la mente subconsciente no sólo tiene
el poder de crear la solución a los problemas, sino que también tiene un medio para obligarnos a
reconocer la solución cuando se presenta a la mente consciente.

Dondequiera que encuentre un negocio próspero, se encontrará con algún individuo

que tenga una Visión Creativa.
 10

HILL:
De lo que usted ha dicho, señor Carnegie, deduzco que la perseverancia fue la esencia del
descubrimiento por parte del señor Edison de la solución a su problema.

CARNEGIE:
Sí, y algunos otros factores también. En primer lugar, comenzó su investigación con un
propósito definido, aplicando así quizás el más importante de los principios del logro individual.
Conocía la naturaleza de su problema, pero igualmente importante era que estaba decidido a
encontrar su solución. Por lo tanto, respaldó la precisión de su propósito con un deseo obsesivo
de alcanzarlo. El deseo obsesivo es el estado mental que sirve para despejar la mente del miedo,
la duda y las limitaciones autoimpuestas, abriendo así el camino para ese estado de ansiedad.

Al negarse a aceptar la derrota, a través de más de diez mil fracasos, el Sr. Edison
preparó su mente para la aplicación de la Fe.
HILL:
¿Fueron todos los inventos del Sr. Edison creados mediante la aplicación conjunta de la
imaginación creativa y la imaginación sintética, como en el caso de la lámpara eléctrica
incandescente?

CARNEGIE:
¡Oh, no! De ninguna manera. La mayoría de sus inventos fueron creados únicamente con la
ayuda de la imaginación sintética, mediante el método de experimentación de prueba y error.
Pero completó un invento únicamente con la ayuda de la imaginación creativa y, hasta donde yo
sé, este fue el único invento que perfeccionó únicamente a través de este principio. Tengo
referencia al fonógrafo. Esa era una idea nueva. Hasta donde se sabe, nadie antes de Edison había
producido una máquina que registrara y reprodujera las vibraciones del sonido.

HILL:
¿Qué técnica utilizó el Sr. Edison en la aplicación de la imaginación creativa para
perfeccionar la máquina parlante?

CARNEGIE:
La técnica era muy sencilla. Imprimió en su mente subconsciente la idea de una máquina
parlante y pasó a su mente consciente un plan perfecto para la construcción de dicha máquina.
HILL:
¿Quiere decir que Edison se basó exclusivamente en la imaginación creativa?

CARNEGIE:
¡Sí, enteramente! Y una de las características extrañas de este invento particular del Sr.
Edison es el hecho de que el plan que le dio su mente subconsciente funcionó casi desde el
primer intento de aplicarlo. La idea de cómo se podría producir una máquina así “pasó” a la
mente de Edison. Se sentó allí mismo y dibujó un boceto de la máquina, se lo entregó a su
modelista y le pidió que fabricara la máquina, y en cuestión de horas estaba terminada, probada y
¡he aquí! funcionó. Por supuesto, la máquina era tosca, pero fue suficiente para demostrar que la
imaginación creativa de Edison no le había fallado.

HILL:
Usted dice que el señor Edison “impresionó a su mente subconsciente” con la idea de una
máquina parlante. Ahora bien, ¿cómo hizo esto y cuánto tiempo pasó antes de que su mente
subconsciente le entregara el principio de funcionamiento de la máquina?
 11

CARNEGIE:
No estoy seguro de que el Sr. Edison haya dicho exactamente cuánto tiempo había estado pensando
en una máquina así antes de que su mente subconsciente captara sus pensamientos y los tradujera
en un plan perfeccionado, pero tengo la impresión de que no fueron más que unas pocas semanas,
como máximo. Quizás no más de unos pocos días. Su método para imprimir su deseo en su mente
subconsciente consistía en el simple procedimiento de convertir ese deseo en una obsesión. Es
decir, la idea de una máquina que grabara y reprodujera sonido se convirtió en el pensamiento
dominante de su mente. Enfocó su mente en ello, mediante la concentración de su interés, y lo
convirtió en el principal ocupante de su mente día tras día hasta que esta forma de autosugestión
penetró en su mente subconsciente y registró una imagen clara de su deseo.
HILL:
¿Es así como se conecta la mente consciente con el subconsciente, señor Carnegie?
CARNEGIE:
Sí, ese es el método más sencillo conocido. Ya ves, por lo tanto, por qué he enfatizado la
importancia de intensificar los propios deseos hasta que se vuelvan obsesivos. El subconsciente
capta un deseo profundo y ardiente y actúa sobre él de manera mucho más definida y rápida
que un deseo ordinario. ¡Un simple deseo parece no causar ninguna impresión en el
subconsciente! Mucha gente se confunde en cuanto a la diferencia entre un deseo y un deseo
ardiente que ha sido estimulado hasta proporciones obsesivas por la repetición de un
pensamiento relacionado con el deseo.
HILL:
Si le entiendo correctamente, señor Carnegie, el elemento de repetición es importante.
¿Por qué?
CARNEGIE:
Porque la repetición del pensamiento crea “hábitos de pensamiento” en la mente que hacen
que la mente siga trabajando en una idea sin el esfuerzo consciente. Aparentemente el
subconsciente se ocupa primero de aquellos pensamientos que se han convertido en hábitos y
especialmente si los pensamientos han sido fuertemente emocionalizados por un deseo profundo
y ardiente de realizarlos.
HILL:
Entonces, ¿alguien puede hacer uso de la imaginación creativa mediante el simple proceso
de cargar su mente subconsciente con deseos definidos?
CARNEGIE:
Sí, no hay nada que impida a nadie utilizar este principio, pero debes recordar que los
resultados prácticos sólo los obtienen aquellos que han adquirido disciplina sobre sus hábitos de
pensamiento, a través del proceso de concentración del interés y el deseo. Pensamientos fugaces
que van y vienen intermitentemente, y los meros deseos, que corresponden aproximadamente al
alcance del pensamiento de una persona promedio, no causan impresión alguna en la mente
subconsciente.
HILL:
¿Mencionarás algunos ejemplos adicionales de la aplicación práctica de los dos tipos de
imaginación?
CARNEGIE:
Bueno, tomemos la experiencia de Henry Ford, en relación con su perfección de un vehículo
autopropulsado, por ejemplo. La idea de un vehículo de este tipo se le ocurrió por primera vez a
partir de un tractor propulsado por vapor que se utilizaba para transportar una trilladora. Desde
la primera vez que vio el tractor su mente empezó a trabajar en la idea de un buggy sin caballos.
 12

Al principio utilizó sólo el principio de la imaginación sintética, centrando su mente en

formas y medios de convertir el tractor de vapor en un vehículo de rápido movimiento para el
transporte de pasajeros. La idea se volvió obsesiva para él y tuvo el efecto de transmitir su
ardiente deseo a su mente subconsciente, donde fue captado y actuado en consecuencia. La
acción de la mente subconsciente le sugirió el uso de un motor de combustión interna para
reemplazar la máquina de vapor, y se puso a trabajar inmediatamente en la creación de tal motor.
Por supuesto, tenía como guía los experimentos de otros hombres en relación con los motores
de combustión interna de gas, pero su problema era encontrar una manera de transmitir la
potencia del motor a las ruedas de un vehículo. Mantuvo su mente ocupada con su propósito
principal hasta que, paso a paso, su mente subconsciente le presentó ideas con las que
perfeccionó el sistema planetario de transmisión de energía que le permitió perfeccionar su
primer modelo funcional de automóvil.
HILL:
¿Podría describir los principales factores que intervinieron en el modus operandi de la mente
del señor Ford mientras perfeccionaba el automóvil?
CARNEGIE:
Sí, eso será muy fácil. Y cuando los describa tendrás una comprensión clara de los
principios operativos utilizados por todos los hombres exitosos, así como una imagen clara de la
mente Ford, a saber:

a. El Sr. Ford estaba motivado por un propósito definido, que es el primer paso en todos los
logros individuales.
b. Estimuló su propósito hasta convertirlo en una obsesión concentrando sus pensamientos
en él.
C. Convirtió su propósito en planes definidos, mediante el principio del esfuerzo
individual organizado, y puso sus planes en acción con incesante persistencia.
d. Hizo uso del principio Master Mental, primero, con la ayuda armoniosa de su esposa, y
segundo, obteniendo el consejo de otras personas que habían experimentado con motores
de combustión interna y métodos de transmisión de potencia. Más tarde, por supuesto,
cuando empezó a producir automóviles para la venta, hizo un uso aún más amplio del
principio Master Mental al aliarse con los hermanos Dodge y otros mecánicos e ingenieros
expertos en el tipo de problemas mecánicos que él tenía que resolver. .
mi. Detrás de todo este esfuerzo estaba el poder de la Fe Aplicada, que adquirió como
resultado de su intenso deseo de lograr logros en relación con su Propósito Principal
Definido.
HILL:
Resumiendo brevemente, el éxito del Sr. Ford se debió a que adoptó un Propósito Principal
Definido que avivó hasta convertirlo en una llama blanca de obsesión, lo que condujo a la
estimulación tanto de las facultades de la imaginación sintética como de la imaginación creativa.
¿Eso establece los hechos?
 13

CARNEGIE:
¡Eso cuenta la historia en una frase! ¡La parte de la historia que se debe enfatizar es el
hecho de que el Sr. Ford se movió con persistencia! Al principio se encontró con una forma de
derrota tras otra. Una de sus mayores dificultades fue la falta de capital para llevar a cabo su
investigación, antes de perfeccionar su automóvil. Después vino una dificultad aún mayor en
relación con la obtención del capital operativo necesario para producir sus automóviles en
cantidad. Luego siguieron una serie de dificultades, como desacuerdos con los miembros de su
grupo Master Mental, y otros problemas similares, todos los cuales requerían perseverancia y
determinación. Estas cualidades las posee el señor Ford, y creo que podríamos decir que debe
su éxito a su capacidad para saber exactamente lo que quiere y a su capacidad para defender
sus deseos con persistencia implacable.
Si una sola cualidad destaca en el carácter de Ford, por encima de todas las demás, es su
capacidad de perseverancia. Permítanme recordarles, una vez más, que la determinación de un
propósito, respaldada por una forma de persistencia que asume la proporción de una obsesión, es
el mayor de todos los estimulantes de las formas de imaginación tanto sintética como creativa. La
mente del hombre está dotada de un poder que obliga a la mente subconsciente a aceptar y actuar
en consecuencia de deseos obsesivos que están definitivamente planificados.
HILL:
¿Citarás ahora algunos otros ejemplos de la aplicación práctica de la imaginación?

CARNEGIE:
Tomemos, por ejemplo, la investigación del Dr. Alexander Graham Bell en relación con el
teléfono moderno. Aquí tenemos un ejemplo del uso de la imaginación creativa, ya que el
invento de Bell era nuevo. Digamos que él, como Edison, “tropezó” con el principio que hizo
práctico el teléfono, mientras buscaba algún dispositivo mecánico con el que pudiera crear un
audífono para su esposa, que tenía problemas de audición.
Aquí, nuevamente, encontramos a un hombre inspirado por un propósito definido que
asumió proporciones obsesivas. Su gran simpatía por su esposa fue el factor que dio fuerza
obsesiva a su propósito. En este caso, como en todos los demás en los que los hombres dan
proporciones obsesivas a sus deseos, detrás de su deseo había un motivo definido. El motivo es
el comienzo de todos los deseos.
A través de un largo período de investigación que está demasiado involucrado en detalles
para describirlo aquí, la mente subconsciente del Dr. Bell finalmente le presentó una idea que
sirvió a su propósito. El mundo científico lo conoció como el experimento de Bell, cuyo
contenido era el siguiente:
Se proyecta un rayo de luz sobre una placa de selenio, que devuelve el rayo a otra placa, a
cierta distancia, del mismo metal. Este último se comunica con una batería galvánica a la que
está conectado un teléfono. Las palabras pronunciadas detrás de la primera placa se escuchan
claramente a través del teléfono al final de la segunda placa. El rayo de luz sirvió entonces como
cable telefónico. Las ondas sonoras se han transformado en ondas luminosas, estas últimas en
ondas galvánicas, y éstas se han convertido nuevamente en ondas sonoras.
Así se descubrió un nuevo principio para transmitir ondas sonoras. Se ha afirmado que el
principio, en parte, le fue sugerido al Dr. Bell por los experimentos de un hombre llamado
Dolbear. Hubo un pleito sobre la prioridad del derecho al principio, pero el señor Dolbear
perdió el pleito y se declaró que el doctor Bell había sido el descubridor del principio de
funcionamiento del teléfono moderno.
 14

En cualquier caso, el deseo del Dr. Bell de contar con un audífono mecánico para su esposa,
respaldado por una búsqueda persistente de dicho dispositivo, lo llevó al descubrimiento del
principio que necesitaba. Debe recordarse que la mente subconsciente hace uso de todos los
medios prácticos disponibles para revelar conocimiento a quienes lo buscan con un deseo
obsesivo. No hace milagros, pero hace uso inteligente de todos los medios prácticos disponibles
para llevar a cabo su propósito.
HILL:
Ahora, señor Carnegie, alejémonos del campo de la invención y veamos cómo se puede
aplicar el principio de la imaginación en los campos menos complicados de la imaginación.

empeño.
CARNEGIE:
Muy bien, tomemos por ejemplo la primera gran casa de venta por correo que se
estableció en los Estados Unidos. Aquí tenemos un buen ejemplo de imaginación
sintética aplicada a la comercialización.
Un operador de telégrafo con el que trabajé anteriormente descubrió que tenía tiempo extra
que no podía utilizar en relación con sus deberes como telegrafista ferroviario. Siendo un
hombre con una mente inquisitiva, comenzó a buscar algo que pudiera hacer y que lo
mantuviera ocupado y al mismo tiempo aumentara sus ingresos. Aquí, nuevamente, la cuestión
del motivo entró en escena, el motivo de la ganancia financiera.
Después de haberle dado vueltas al asunto durante varios meses, imaginó una salida rentable
para sus esfuerzos utilizando la línea telegráfica inactiva con el fin de vender relojes a sus
compañeros operadores de su división, por lo que encargó media docena de relojes, a tarifas al
por mayor y comenzó a ofrecerlas a la venta. La idea prendió desde el principio. En muy poco
tiempo vendió los seis relojes. Luego, espoleado por su éxito, su imaginación empezó a
expandirse hasta adoptar otras piezas de joyería. Todo iba bien y él se dedicaba a un negocio
inmobiliario, hasta que su superintendente se enteró de lo que estaba haciendo y lo despidió en el
acto.
¡Cada adversidad trae consigo la semilla de un beneficio equivalente! De la adversidad de
este telegrafista nació la primera gran casa de venta por correo. Cambió su método de venta de la
telegrafía al correo, utilizando al principio un catálogo mimeografiado de sus productos. Además,
añadió a su lista de posibles compradores a otras personas ajenas al campo de los telégrafos,
principalmente personas que viven en pueblos y distritos rurales. En poco tiempo su negocio
había crecido hasta el punto de poder permitirse un catálogo impreso ilustrado con fotografías de
su mercancía. A partir de ese momento, la historia es conocida por millones de personas en todo
Estados Unidos que ahora compran mercancías en la casa de venta por correo que él estableció.
Luego incorporó a su negocio a un socio, aplicando así el principio Master Mental. Este socio
resultó ser una verdadera mina de oro porque tenía un gran sentido de la publicidad. Varios años
más tarde, el negocio se vendió a una corporación a un precio que convirtió a sus propietarios en
multimillonarios. Ese fue el comienzo de la comercialización por correo a gran escala.
Ahora bien, no había nada muy misterioso en el éxito de este hombre. Simplemente puso su
mente a trabajar con un propósito definido y lo mantuvo hasta que lo hizo rico. No creó nada
nuevo. Simplemente le dio un nuevo uso a una vieja idea. De esta manera se han acumulado
muchas de las grandes fortunas.
 15

HILL:
Si le entiendo bien, señor Carnegie, el operador de telégrafo aplicó únicamente el
principio de la imaginación sintética. ¿Es eso correcto?

CARNEGIE:
Sí eso es. Verá, no hizo nada más que aplicar el principio de comercialización de una
manera nueva; pero no olvides que esto es todo lo que hacen los hombres más exitosos. Rara
vez los hombres crean nuevas ideas mediante la aplicación de la imaginación creativa, como lo
hicieron el Dr. Bell y el Sr. Edison.

Tomemos ahora, por ejemplo, el moderno vagón frigorífico de ferrocarril. El hombre que
fue el primero en aplicar este principio en la práctica revolucionó el sector frigorífico. Era un
empacador cuyo negocio estaba limitado debido a que sólo podía enviar carne fresca a
distancias cortas. Motivado por el deseo de extender su negocio a un territorio mayor, comenzó
a buscar un método adecuado.

Un hombre generalmente encuentra lo que busca si le da a su deseo proporciones obsesivas.

Bueno, este empacador estaba motivado por el deseo de obtener mayores ganancias financieras,
por lo que mantuvo su mente en su problema hasta que se le ocurrió convertir un vagón de
ferrocarril común y corriente en una nevera de gran tamaño. No quedaba nada por hacer excepto
ponerse a trabajar y experimentar con la idea, lo cual procedió a hacer. El plan funcionó
satisfactoriamente, aunque el primer vagón frigorífico fue un asunto muy tosco. Continuó
mejorando su idea hasta perfeccionarla hasta convertirla en el moderno vagón frigorífico tal
como lo conocemos hoy. Su idea no sólo le ayudó a ampliar casi sin límites su negocio cárnico,
sino que le dio un nuevo impulso a la venta y distribución de otras líneas de mercancías,
particularmente frutas y verduras, hasta hoy esa sola idea ha sumado cientos de millones de
dólares de riqueza para los individuos, las corporaciones y la nación en su conjunto.

El vagón frigorífico nació únicamente gracias a la aplicación de la imaginación sintética,

mediante el sencillo proceso de colocar una nevera sobre ruedas, por así decirlo.
George Pullman realizó una hazaña similar al colocar camas en vagones de ferrocarril,
convirtiéndolos así en dormitorios. No había nada nuevo ni en las camas ni en los vagones de
ferrocarril; pero la idea de combinar estos dos tipos de servicio era nueva. La nueva combinación
convirtió al hombre que la creó en una inmensa fortuna, por no hablar de proporcionar miles de
puestos de trabajo para otros y un servicio deseable para el público viajero, por el que sigue
pagando una enorme suma anualmente. Ideas como éstas son producto de la imaginación. El
hombre que entrena su mente para crear ideas o para darles un uso nuevo y mejor a las viejas
ideas está bien encaminado hacia la independencia económica.

Detrás de estas ideas estaba la iniciativa personal de los hombres que las crearon, además
del principio de Esfuerzo Individual Organizado a través del cual fueron creadas.

Tanto el coche cama como el coche frigorífico tuvieron que promocionarse y venderse, lo que
requirió una inversión de grandes cantidades de capital. Ambas ideas, y todas las demás ideas
similares que se hacen prácticas, requieren la aplicación de alguna combinación de principios de
logro individual; pero, en última instancia, tales ideas generalmente pueden rastrearse hasta su
fuente original, en la imaginación de una persona.

HILL:
¿Nombrarás los principios del éxito que utilizan más comúnmente quienes aplican el
principio de la imaginación?
 16

CARNEGIE: Bueno, eso depende en cierta medida de la naturaleza de la aplicación que se vaya a
hacer de la imaginación y de la persona que la hace, pero en términos generales los siguientes son
los principios que más a menudo se alían con la imaginación:

a. Definitividad del propósito. El motivo que más comúnmente sirve para estimular la
imaginación es el deseo de obtener ganancias financieras. El afán de lucro ha sido, sin duda,
la mayor inspiración para los hombres que han desarrollado la América industrial.

b. El principio Master Mental, mediante el cual los hombres se reúnen e intercambian

francamente pensamientos con el objetivo de resolver problemas comerciales o profesionales,
es también un gran estímulo para la imaginación. Fue este principio, más que todos los
demás, el que hizo prosperar la industria siderúrgica de la que fui fundador. La llamada
“mesa redonda” es una gran institución. Cuando los hombres se sientan y comienzan a poner
en común sus ideas, en un espíritu de armonía y unidad de propósito, pronto encuentran una
solución a la mayoría de los problemas que enfrentan, sin importar en qué negocio estén
involucrados o cuál sea el motivo. naturaleza de sus problemas.

C. Ir más allá ocupa un lugar destacado por su parte de crédito como estimulante de la
imaginación. Cuando un hombre adquiere el hábito de hacer más de lo que se le paga,
generalmente comienza a recurrir a su imaginación en busca de nuevas fuentes a través de las
cuales prestar este tipo de servicio. Este hecho por sí solo sería una compensación suficiente
por hacer un esfuerzo adicional, incluso si no hubiera mayores beneficios disponibles.

d. La Fe Aplicada es una fuente definitiva de estimulación de la imaginación. Además,

es esencial en relación con la estimulación y aplicación de la imaginación creativa. Los
hombres con poca o ninguna fe nunca recibirán los beneficios de la imaginación creativa.

e. El esfuerzo individual organizado depende directamente de la aplicación de la

imaginación para su eficacia, como lo son todas las formas de planificación definida
llevado a cabo a través de la imaginación.,

CUANDO ores no pidas más bendiciones; pero pide más sabiduría, para que
puedas comprender y disfrutar mejor las bendiciones que ya tienes.

Hay muchas otras fuentes de estimulación de la imaginación, pero estas cinco están en la lista
de "imprescindibles".

El miedo a veces estimula la imaginación, mientras que otras veces, por supuesto, la
paraliza. Cuando un hombre se encuentra en gran peligro, su imaginación a menudo realiza
hazañas aparentemente sobrehumanas; especialmente cuando el motivo es la autoconservación.

El fracaso y la derrota temporal a veces tienen el efecto de agitar la imaginación,

aunque más a menudo tienen el efecto contrario.

El método de la pregunta al que suelen recurrir los maestros vendedores tiene el efecto de
despertar la imaginación y ponerla a funcionar, y la razón de ello es obvia. Al hacer preguntas, el
 17

vendedor obliga a pensar a su posible comprador. Además, elige la línea de pensamiento a seguir
por la destreza de sus preguntas.

La curiosidad a menudo estimula la imaginación a un nivel elevado. La curiosidad, que surge

de la muerte y la incertidumbre de la vida, y de los hechos desconocidos y quizás incognoscibles
de la inmortalidad, ha sido la principal fuente de inspiración de la que han surgido todas las
religiones.

La autoexpresión, a través del habla y la escritura, es una fuente inagotable de estimulación

de la imaginación, como lo son muchas otras formas de acción. En el mismo momento en que
un hombre comienza a organizar sus pensamientos con el fin de expresarlos, ya sea a través de
palabras o de hechos, su imaginación se pone a trabajar. Por esta razón se debe animar a los
niños a expresar libremente sus pensamientos, ya que esto desarrolla la imaginación desde una
edad temprana.

El hambre es una fuente universal de inspiración de la imaginación. Cuando un hombre

necesita comida, su imaginación se pone a trabajar automáticamente, sin ningún tipo de impulso.
En el orden inferior de la vida, el instinto actúa ante el hambre, y he conocido aplicaciones
ingeniosas del instinto ante tal impulso.

Así vemos que dondequiera que toquemos la vida, ya sea en el hombre o en los órdenes
inferiores de la vida organizada, la imaginación y el instinto pueden encontrarse como partes
esenciales del equipo de trabajo del individuo.

La concentración de la atención en un problema u objeto definido tiende a poner a trabajar

la imaginación de inmediato. Veamos, por ejemplo, los asombrosos logros del Dr. Elmer R.
Gates, quien creó cientos de inventos útiles “sentado en busca de ideas”. Thomas A. Edison y el
Dr. Alexander Graham Bell utilizaron el mismo principio. Al fijar sus mentes en objetivos
definidos, mediante la determinación de un propósito, ponen a trabajar la imaginación creativa
con resultados de gran alcance.

Los científicos, y a veces los profanos, ponen a trabajar su imaginación estableciendo

hipótesis de hechos o ideas que, por el momento, suponen que existen. La investigación y los
experimentos científicos difícilmente serían prácticos si no se utilizaran casos hipotéticos, ya
que a menudo los hechos que se buscan son completamente desconocidos. Los abogados y
jueces de primera instancia a menudo recurren al uso de hipótesis para establecer hechos que no
pueden descubrirse a través de ninguna otra fuente. El químico y el físico recurren al mismo
método cuando buscan hechos desconocidos. Y lo mismo hace el médico cuando otros medios
de diagnóstico de la enfermedad le fallan. Los detectives a menudo trabajan exclusivamente con
la ayuda de hipótesis para la solución del delito.

Inmediatamente después de la Guerra de Independencia, el propietario de una fundición

compró una gran cantidad de balas de cañón sin usar que deseaba fundir para otros usos. Antes
de poder derretir las bolas cómodamente, había que romperlas en trozos pequeños. Parecía que
no había otra manera de hacer el trabajo que contratar hombres para romper las balas con
martillos pesados, hasta que apareció un hombre con imaginación, examinó las balas de cañón,
descubrió que estaban huecas por dentro e hizo una oferta muy baja para romperlas por
completo. lote. Además, sorprendió al fundidor prometiéndole romper él mismo todo el lote y
hacerlo a la mañana siguiente.
 18

Le dieron el contrato, después de lo cual giró todas las bolas para que la pequeña abertura en
cada una apareciera en la parte superior. Luego, ante el asombro de todos, tranquilamente llenó

las bolas de agua. La noche era muy fría y a la mañana siguiente el fundidor encontró todas las
bolas muy rotas por la expansión del contenido congelado. Su único comentario fue: "¿Por qué
no pensé en eso en primer lugar?"

Todos tenemos ocasión, en ocasiones, de preguntarnos por qué no habíamos usado

nuestra propia imaginación cuando vemos que otros hacen uso provechoso de la suya.

HILL:
¿Por qué tan pocas personas parecen tener una imaginación bien desarrollada? ¿Es la
capacidad de tener una imaginación aguda una cuestión de herencia, señor Carnegie?

CARNEGIE:
No, la facultad de la imaginación, como todas las demás facultades de la mente, puede
desarrollarse mediante el uso. La razón por la que tanta gente parece no tener mucha
imaginación es obvia. La mayoría de las personas permiten que la facultad de la
imaginación se atrofie por negligencia.

HILL:
Dado que todo el mundo debe utilizar el arte de vender, de una forma u otra, ¿podría ilustrar
cómo se puede utilizar la imaginación en las ventas?

CARNEGIE:
Sí, puedo darte un sinfín de ejemplos de este tipo. Tomemos, por ejemplo, el caso de un
agente de seguros de vida que conozco. Comenzó a vender seguros después de un accidente que
lo incapacitó para cualquier tipo de trabajo manual pesado, y al cabo de un año se convirtió en el
hombre más alto en ventas de su empresa en todo Estados Unidos.

Les daré una ilustración que contará la historia de su éxito. Pero, antes de hacerlo, creo que
debo decirles que este hombre se convirtió en un maestro en la aplicación del principio Master
Mental. También llegó a ser igualmente competente en la aplicación de muchos de los otros
principios del logro, entre ellos el Pensamiento Organizado.

Un día entró en el despacho de un abogado muy distinguido y rico y salió, al cabo de media
hora, con una solicitud para una póliza de un millón de dólares sobre la vida del abogado, aunque
se sabía que el abogado se había negado a contratar un seguro de una media docena o más de los
aseguradores más capaces de la ciudad en la que vivía.

Y así lo hizo:
Llevaba consigo un artículo periodístico completamente ilustrado sobre las actividades del
abogado, escrito en tipografía con un pesado titular que decía: “¡Un destacado abogado asegura
su cerebro por un millón de dólares!”.

La historia contaba cómo el abogado había ascendido desde abajo, a través de su

inusual habilidad como abogado corporativo, hasta llegar a una posición en la que
dominaba a la clientela más selecta de la ciudad de Nueva York. La historia estaba bien
escrita. Llevaba fotografías del abogado y de los miembros de su familia, incluida una
fotografía de su propiedad en Long Island.
 19

Le entregó la historia al abogado y le dijo: “He hecho arreglos para que esta historia se
publique en más de cien periódicos en el momento en que demuestres que puedes pasar el
examen físico necesario. No necesito sugerirle a un hombre de su inteligencia que la historia le

traerá suficientes clientes nuevos para pagar más que la prima de la póliza de seguro.
El abogado se sentó y leyó la historia con atención. Cuando terminó, preguntó cómo el
hombre del seguro había conseguido tanta información sobre él y cómo se las había arreglado
para conseguir esas fotografías de su familia.

“Oh”, respondió el hombre del seguro, “eso fue fácil. Simplemente hice arreglos con un
sindicato de periódicos para hacer el trabajo”.

El abogado leyó la historia por segunda vez, le hizo algunas correcciones, la devolvió y dijo:
"Dejemos su solicitud en blanco". La venta se cerró en unos minutos, pero se necesitaron más de
tres meses de preparación antes de que el agente de seguros hiciera su llamada. No dejó ningún
detalle sin atender. Se propuso averiguar todo sobre el abogado antes de escribir la historia, y se
aseguró de que la historia estuviera tan preparada que afectara al abogado en su punto más débil,
que era su deseo de publicidad.

¡Lo que realmente le vendió al abogado no fue una póliza de seguro para su vida, sino una
póliza de seguro para su vanidad! Ese titular del streamer dio la vuelta al asunto. Además, el
vendedor no sólo ganó una gran prima por la venta, sino que también recibió 500 dólares del
sindicato del periódico por el uso exclusivo de la historia.
¡Eso fue imaginación, o me equivoco!

Los vendedores con imaginación suelen vender algo completamente diferente de lo que
parecen vender. La experiencia del Dr. Harper, ex presidente de la Universidad de Chicago,
ilustra acertadamente lo que quiero decir.

El Dr. Harper fue uno de los mayores “obtenedores de donaciones” que el mundo educativo
haya conocido. Se le ocurrió la idea de construir un nuevo edificio en el campus que requería
una dotación de un millón de dólares. Si deseas ver la imaginación tal como la emplea un
maestro, observa la técnica mediante la cual obtuvo su millón de dólares. Observe también
cuántos de los principios del logro individual aplicó además de la imaginación.

En primer lugar, eligió hábilmente a sus posibles donantes, limitando el número a dos
hombres muy conocidos de Chicago, ambos perfectamente capaces de donar un millón de
dólares.

No pudo haber sido pura casualidad que se supiera que estos dos hombres eran enemigos
acérrimos. Uno era un político profesional y el otro era el director del sistema de tranvías de
Chicago. Durante años, estos dos hombres habían estado peleando entre sí, un hecho que no
habría significado nada para nadie con menos imaginación que la que poseía el Dr. Harper.

Un día, exactamente a las doce en punto, el Dr. Harper entró en la oficina del magnate del
tranvía, no encontró a nadie de servicio en la puerta exterior (que era exactamente como esperaba
que fuera la situación) y entró en la oficina del tranvía. Oficina privada sin previo aviso.
El magnate levantó la vista de su escritorio, pero antes de que tuviera tiempo de protestar, el
supervendedor dijo: “Le pido perdón por entrar sin avisar, pero no encontré a nadie en la oficina
exterior. Mi nombre es Dr. Harper y acabo de llamarlo para verlo por un minuto”.
 20

"Por favor, tomen asiento", dijo el tranvía.

“No, gracias”, respondió el educador, “sólo tengo un minuto, así que te diré lo que tengo en
mente y luego seguiré mi camino. He estado pensando, durante algún tiempo, que la Universidad

de Chicago debería hacer algo para reconocerlo por el maravilloso trabajo que ha realizado al
brindarle a la ciudad el mejor sistema de tranvías de Estados Unidos, y tenía en mente honrarlo
con un edificio en el campus recibirá su nombre. Cuando mencioné el asunto a nuestra junta, uno
de los miembros tuvo la misma idea; pero él quería que hiciéramos honor (nombrando al enemigo
del tranvía), así que vine a contarte lo que había sucedido, con la esperanza de que pudieras
encontrar alguna manera de ayudarme a derrotar el plan de este miembro de la junta.

"¡Bien!" -exclamó el tranvía. "Esa es una idea interesante. Siéntese, por favor, y déjenos
ver qué podemos resolver, ¿quiere?

“Lo siento mucho”, se disculpó el educador, “pero tengo otro compromiso en unos minutos
y debo apresurarme; pero te digo lo que te sugiero. Piense en el asunto durante la noche y
llámeme por la mañana si se le ocurre algún plan que pueda ayudarme a conseguir el nombre
del hombre adecuado para ese edificio. ¡Buen día señor!"

Sin dejar lugar a más conversaciones, el maestro de la imaginación se retiró.

A la mañana siguiente, cuando llegó a su oficina en la universidad, encontró al tranvía

esperándolo. Los dos hombres entraron, permanecieron allí aproximadamente una hora, después
de lo cual volvieron a salir, ambos sonriendo. El doctor Harper llevaba un cheque en las manos y
lo agitaba en el aire para secarlo. El cheque era por un millón de dólares.

El tranvía había encontrado una manera de ganarle a su enemigo hasta el empate, como el
inteligente Dr. Harper pensó que haría. Además, había sellado el trato entregando el dinero con
el entendimiento de que el Dr. Harper sería personalmente responsable de su aceptación.

Ahora bien, si lo que quieres es un arte de vender basado en la imaginación, aquí lo tienes.
Quienes conocieron mejor al tranvía dijeron que ningún otro plan que se hubiera podido concebir
habría tenido éxito. Y esa es otra cosa acerca de estos hombres que desarrollan la imaginación
mediante su uso; generalmente conocen el plan preciso que funcionará. Esta es una parte esencial
de su formación.

HILL:
¿Fue el éxito del Dr. Harper únicamente el resultado de su comprensión y uso de la
imaginación, o intervinieron otros factores?

CARNEGIE:
En su caso diría que utilizó la Visión Creativa, y no sólo la imaginación.

HILL:
¿Cuál es la diferencia entre imaginación y visión creativa? Los dos términos parecen ser
sinónimos.
 21

CARNEGIE:
No, no son lo mismo. La Visión Creativa es una habilidad adquirida a través de la cual uno
hace dos cosas muy importantes, a saber: primero, se vuelve muy alerta para reconocer
oportunidades favorables para el logro de sus metas y propósitos; en segundo lugar, desarrolla el
hábito de aprovechar estas oportunidades y actuar en consecuencia a través del esfuerzo
individual organizado.

EDISON tuvo la persistencia de seguir intentándolo a pesar de diez mil fracasos.

—A NDREW CARNEGIE _

Un hombre puede tener una imaginación muy aguda en relación con alguna línea de trabajo
especializada o algún tema técnico; como, por ejemplo, el inventor; pero puede que le falte por
completo la visión creativa y la acción necesaria para comercializar su capacidad inventiva.
Encontramos que esto es cierto para muchos inventores.

Un hombre puede tener una gran imaginación como artista, como de hecho la mayoría de los
artistas la tienen, pero carecer por completo de la visión creativa necesaria para convertir su
capacidad artística en un éxito empresarial. ¿Ves el punto?

HILL:
Sí, veo el punto claramente. ¿Qué otros factores están asociados con la visión creativa?

CARNEGIE:
Bueno, la mejor respuesta que puedo darte es describir el procedimiento del hombre que
tiene Visión Creativa. Observarás, a partir de mi descripción, que la Visión Creativa se
superpone a muchos de los otros principios del logro individual.

Primero, el hombre con Visión Creativa (un hombre como el Dr. Harper) desarrolla el
estado de alerta mental para reconocer oportunidades favorables a su propio avance.

En segundo lugar, se mueve con determinación al aprovechar las oportunidades.

En tercer lugar, planifica cada movimiento que realiza a través de Esfuerzo organizado.

Cuarto, reconoce y utiliza el principio Master Mental, a través del cual se proporciona la
capacidad y el conocimiento de los demás.

Quinto, elimina las limitaciones de su propia mente al reconocer y utilizar la Fe Aplicada,

abriendo así su mente a la guía de la Inteligencia Infinita.
Ningún hombre puede poseer Visión Creativa sin la ayuda de la Fe, y esto por la razón de que
la Fe es la esencia de la capacidad creativa.

En sexto lugar, adopta y sigue el hábito de hacer un esfuerzo adicional, atrayendo así
oportunidades favorables para sí mismo.
 22

En séptimo lugar, mantiene su mente definitivamente en sintonía con las

circunstancias y condiciones de quienes lo rodean, observando no sólo la tendencia
general de los tiempos, sino observando de cerca los problemas, necesidades y deseos de
la gente en general.

En octavo lugar, actúa por iniciativa propia, sin que se le inste a hacerlo.

Noveno, asume plena responsabilidad por sus propios actos y depende de lasolidez de su
propio juicio, en la formación de sus planes, habiendo primero aprovechado sabiamente el
consejo de los demás, a través del principio Master Mental.

Décimo, desarrolla y utiliza tanto las facultades de la imaginación sintética como la

imaginación creativa. Tenga en cuenta, sin embargo, que estos dos factores constituyen sólo una
décima parte de los principios utilizados por el hombre de la Visión Creativa.

Creo que esto debería darle una comprensión justa de la diferencia entre imaginación y
visión creativa.

HILL:
Sí, la diferencia es clara. ¡También es genial! Supongo que esto responde a mi pregunta
de por qué hay tan pocas personas que parecen usar la imaginación.

CARNEGIE:
Lo que realmente quisiste decir es que hay muy pocas personas que usan Visión Creativa.
Todas las personas normales utilizan la imaginación, en una medida u otra; pero pocos hacen
uso de Visión Creativa. Como he demostrado claramente, la imaginación no es más que uno
de los factores de la Visión Creativa.

La América industrial, tal como la conocemos hoy, es obra de hombres con visión creativa.
Cuando los hombres con este tipo de visión ponen el dinero a trabajar, crean riqueza en su
forma más útil: riqueza en forma de empleo, riqueza en forma de altos niveles de vida, riqueza
en forma de educación que abarca experiencia y habilidades en todos los ámbitos.

Los hombres con Visión Creativa son constructores. Nunca derriban. Son positivos, no
negativos. Construyen nuestros grandes sistemas ferroviarios; construyen nuestros rascacielos y
amplían los límites de nuestras grandes ciudades metropolitanas; nos dieron el teléfono, el avión,
el automóvil y los múltiples dispositivos para aprovechar y utilizar la electricidad. También nos
dieron el sistema de gobierno más eficiente conocido en el mundo civilizado, según el cual cada
ciudadano estadounidense tiene el privilegio de ejercer su iniciativa personal en la máxima
medida de su visión creativa y su capacidad individual.

Cuando miras debajo de la superficie de esto llamado Visión Creativa, descubres que es el
precursor de la civilización. A través de los tiempos podemos encontrar evidencia de que la
civilización ha evolucionado gracias al liderazgo de un número relativamente pequeño de
hombres. Eran hombres con una visión creativa cuyo estado de alerta los mantuvo siempre por
delante de las masas. Estos hombres fueron Samuel Adams, Richard Henry Lee, Thomas
Jefferson, John Hancock, George Washington, Thomas Paine y otros grandes patriotas de su
tiempo que arriesgaron sus vidas y sus fortunas para dar origen a los Estados Unidos que
conocemos hoy.
 23

Mida a estos hombres por sus obras y vea cuán definitivamente utilizaron los diez
factores de la Visión Creativa que he mencionado.
HILL:
¿Qué hace que los hombres desarrollen una visión creativa, señor Carnegie? ¿O es este
un rasgo innato que sólo unos pocos hombres están dotados?
CARNEGIE:
Puedo responder mejor a tu pregunta remitiéndote a los motivos básicos detrás de todas las
acciones. El motivo es el motivo principal de todo esfuerzo humano. Tomemos a cualquier
hombre que posea Visión Creativa, analicémoslo cuidadosamente y descubriremos que ha sido
estimulado por algún motivo impulsivo.

El motivo principal de los hombres que dieron su libertad a esta nación fue el deseo de
libertad e independencia.
El motivo de los grandes líderes industriales que nos dieron nuestra América industrial fue el
deseo de obtener ganancias financieras, conocido popularmente como “motivo de lucro”. En
muchos casos estos hombres estaban movidos por el deseo de expresarse, que es otro de los
motivos básicos. Pero siempre estuvo presente un motivo definido que inspiró a nuestros líderes
a la acción.
Uno de los mayores factores del estilo de vida estadounidense es que todo nuestro sistema
económico y nuestra forma de gobierno están diseñados y operados de tal manera que
proporcionan premios y recompensas por la expresión de la iniciativa personal. El “motivo de
lucro” y la iniciativa personal son inseparables. Según el estilo de vida estadounidense, el
"motivo de lucro" es el mayor de todos los motivos que inspiran la iniciativa personal. Si este
motivo fuera eliminado o atenuado, la mayor fuente de nuestra riqueza nacional también se
depreciaría.
Deseo enfatizar este punto porque puedo ver una tendencia hacia hábitos y prácticas que
desalientan a los hombres de ejercer su iniciativa personal. Algunos hombres tienen la falsa
noción de que al limitar la cantidad de trabajo que se le permite hacer a un hombre, se crean
nuevos empleos. Sin entrar en un análisis detallado de esta filosofía, puedo decirles que el
hombre que permite que alguien limite la cantidad de servicio que presta, fija de ese modo una
limitación definida sobre la cantidad que puede ganar, y esa limitación generalmente se encuentra
en algún lugar cercano a las necesidades básicas de la vida, y nada más.
Los hombres con Visión Creativa nunca limitan la cantidad de servicios que prestan. Al
contrario, extienden sus servicios en todas las direcciones posibles, haciendo un esfuerzo
adicional. No hay otra manera por la cual un hombre pueda hacer el máximo uso de su privilegio
de iniciativa personal.
¡Para obtener más de la vida hay que dar más!
Ésta es una perogrullada de la que ningún hombre puede escapar. La naturaleza lo fijó en
todas las leyes naturales; por lo tanto, no es una regla creada por el hombre.
 24

HILL:
Entonces sería desafortunado que nuestra forma de gobierno cambiara de tal manera que
desalentara al pueblo de los Estados Unidos de adoptar y actuar de conformidad con esta ley.
CARNEGIE:
¡No sólo desafortunado, sino trágico! Si se examinan detenidamente las piedras
fundamentales del americanismo, se verá que todo el estilo de vida estadounidense proporciona a
cada individuo recompensas adecuadas por aceptar y utilizar los mejores motivos. En ningún
lugar del sistema económico se encontrará nada que disuada a los hombres de respaldar su
iniciativa personal con estos motivos. Y puedo agregar que nuestro alto nivel de vida actual se
debe enteramente al hecho de que la forma de gobierno estadounidense ha sido diseñada de tal
manera que alienta a los individuos a utilizar estos motivos.
HILL:
¿Cree usted, señor Carnegie, que el estilo de vida estadounidense, tal como ha sido
establecido bajo nuestra forma de gobierno, es responsable de que esta nación se distinga en todo
el mundo por el gran número de hombres con una Visión Creativa de ¿De quién podemos
jactarnos?
CARNEGIE:
Has dado en el clavo con esa pregunta. Sí, sin duda la supremacía de la industria
estadounidense y nuestro liderazgo en otras direcciones se deben al estímulo que brinda nuestra
forma de gobierno. Lea atentamente la Constitución de los Estados Unidos y observe,
significativamente, con qué claridad ha previsto la protección del derecho de libre empresa y el
privilegio de la iniciativa personal.
Ahora examinemos cuidadosamente los elementos de la Visión Creativa y observemos cómo
todos ellos conducen, inevitablemente, a la cuestión de la iniciativa personal. Quitarle ese
privilegio a un hombre, o limitarlo de cualquier manera, golpeará el corazón mismo del mayor
privilegio que está disponible para el pueblo estadounidense. Ha sido la iniciativa personal de los
grandes líderes lo que ha convertido a Estados Unidos en la envidia del resto del mundo. De esta
conclusión no hay escapatoria, por mucho que intentemos evitarla.
HILL:
Entiendo que usted animó a los miembros de su grupo Master Mental a hacerse ricos. Su
política de pagar de más a sus asociados por hacer un esfuerzo adicional era su método para
fomentar la iniciativa personal. ¿Es esa la idea?

CARNEGIE:
¡Esa es precisamente la idea! Sólo hay una manera satisfactoria de lograr que los hombres
hagan lo mejor que puedan, y es presentarles un motivo que sea lo suficientemente atractivo
como para inspirarlos a actuar por su propia iniciativa. La naturaleza y alcance del motivo deben
medirse por la capacidad potencial y las características personales del hombre a quien se
pretende inspirar. Esto suele estar determinado por las ambiciones y limitaciones personales de
un individuo. Algunos hombres sólo aspiran a adquirir seguridad económica. Otros más están
autolimitados por el deseo de satisfacer únicamente las necesidades de la vida. Otros quieren
grandes riquezas y no pueden ser movidos por otro motivo que el de la abundancia.
Sin embargo, debo decirles que de todos los miles de trabajadores asociados que han estado
relacionados con mi industria, menos de cincuenta estaban motivados por el deseo de grandes
riquezas. Ayudé a más de cuarenta de ellos a alcanzar el objeto de sus deseos convirtiéndose en
millonarios o mejor. Otros ocho o diez deseaban grandes riquezas, pero no lograron alcanzar su
deseo porque descuidaron aplicar las reglas de logro individual que les habrían autorizado a
alcanzarlas.
 25

Creo que puede ser interesante saber que la mayoría de los que se quedaron en el camino,
después de haber recorrido un largo camino hacia la consecución de su deseo, lo hicieron porque
descuidaron el principio de ir más allá. El éxito tuvo en ellos el efecto contrario al que debería
haber tenido. Les hizo empezar a pensar que se les debería pagar por lo que sabían en lugar de
por lo que hicieron, o por lo que indujeron a otros a hacer. Este es un error fatal para muchos que
hacen un buen comienzo hacia el éxito, pero disminuyen el ritmo cuando lo ven a la vista.
HILL:
Sr. Carnegie, ¿no hay algunos empleadores que imponen limitaciones arbitrarias a la
cantidad de dinero que permiten ganar a sus trabajadores asociados?
CARNEGIE:
Sí, hay muchos de ellos, pero nómbrame uno de ellos, si puedes, que alguna vez haya tenido
un éxito destacado en su campo. El éxito es algo que un hombre tiene que renunciar para
conservarlo. El hombre que ayuda al mayor número de otros a tener éxito es, él mismo, el mayor
éxito. Ha sido así desde los albores de la civilización. Siempre será así. Los fundadores de esta

nación reconocieron esta verdad y la escribieron en la Constitución de los Estados Unidos,

proporcionando cada ciudadano con el mayor número de privilegios personales que puedan
concebirse, con el objetivo de inspirar a los individuos a apuntar alto y adquirir mucho.
HILL:
¿Diría usted que los hombres que escribieron la Constitución de los Estados Unidos fueron
hombres de Visión Creativa?
CARNEGIE:
Sí, y fueron los hombres más destacados a este respecto que esta nación o cualquier otra haya
conocido. Sin Visión Creativa no podrían haber tenido la previsión y la sabiduría para preparar
una constitución que otorgue igualdad de derechos a todos los hombres. Esos hombres eran
estadistas en el verdadero sentido de la palabra. Hoy tenemos muchos políticos, pero pocos
estadistas.
HILL:
¿Qué ha sucedido, señor Carnegie, que ha provocado la escasez de grandes estadistas,
como los que dieron origen a esta nación?
CARNEGIE:
Te diré lo que ha pasado. Este país se ha vuelto tan rico y próspero, y la libertad personal
se ha vuelto tan barata, que los hombres ya no están motivados por el deseo de libertad
personal, como lo estaban los estadistas del pasado.
HILL:
En otras palabras, nuestra sobreabundancia nos ha vuelto indolentes e indiferentes. ¿Es
esa la idea?
CARNEGIE:
Sí, se ha vuelto tan fácil para un hombre conseguir todo lo que quiere en este país que el
espíritu pionero y la voluntad de autodeterminación se han debilitado. Existe un peligro
asociado con los obsequios inmerecidos. Los dones de la libertad personal y el derecho a la
libre empresa, que fueron proporcionados por los fundadores de esta nación, han llegado con
tanta facilidad que la gente ha comenzado a confundir sus privilegios con su licencia para
esperar algo a cambio de nada.
 26

HILL:
De sus comentarios llego a la conclusión de que el don de la sobreabundancia del Tío Sam, en la
forma de libertad personal prevista por la Constitución de los Estados Unidos, a veces produce el
efecto de hacer que sus sobrinas y sobrinos busquen en el viejo y rico tío lo que quieren. en lugar de
producirlo por sí mismos, prestando un servicio útil. ¿Se trata de la historia?

CARNEGIE:
¡Esa es exactamente la historia! Por supuesto, esta tendencia se corregirá con el tiempo, pero
no hasta que el país se vea afectado por alguna gran emergencia nacional que le enseñe a la
gente la falacia de esperar algo a cambio de nada. Esto puede venir en forma de una depresión
generalizada, o en forma de una depresión generalizada, o puede venir en forma de una guerra
en la que el pueblo se verá obligado a unir fuerzas y luchar una vez más por el privilegio de
libertad que se les concedió cuando nació esta nación. Pero pase lo que pase, hay una cosa
segura: la gente no puede seguir reduciendo eternamente la cantidad de servicios que prestan y
exigiendo más salarios, sin que la catástrofe los alcance.
HILL:
¿Entonces no cree que haya nada malo en el sistema económico estadounidense, pero sí
algo radicalmente malo en las personas que viven bajo él? ¿Es ese su punto de vista, Sr.
Carnegie?
CARNEGIE:
¡Ese no es simplemente mi punto de vista, sino que es la verdad! No es de extrañar que
tengamos comparativamente pocos hombres con Visión Creativa, en vista del abrumador número
de personas que están violando todas las reglas de la Visión Creativa. No hay nada malo en
nuestro sistema de gobierno o en nuestro sistema económico; pero definitivamente hay algo mal
en el uso que hacemos de estos privilegios.

LA mente dentro de sí misma puede hacer un Cielo del Infierno, un Infierno del Cielo.

—JOHN MILTON _ _

HILL:
Sr. Carnegie, usted es el líder reconocido en la industria del acero. Sus logros en esta
industria han superado tanto a todos los demás que no hay lugar para comparación. Ha
reducido el precio del acero de 130 dólares por tonelada a unos 20 dólares por tonelada. Usted
ha hecho de la industria del acero la columna vertebral de la industria estadounidense. Ahora,
¿podría decirme cómo llegó a avanzar tan lejos de todos los demás involucrados en esa
industria?
CARNEGIE:
La respuesta a esa pregunta la tienes en los diez factores de la Visión Creativa que te he
mencionado.
HILL:
¿Quiere decir que usted ha observado y aplicado estos principios mientras que algunos de los
demás involucrados en la industria del acero no lo han hecho?
 27

CARNEGIE:
Oh, yo no lo diría así. Prefiero decir que he aplicado estos principios con mayor persistencia que
muchos de los demás. La diferencia entre mis logros y los de otros en la industria del acero se debe
en gran medida a la diferencia en la aplicación de principios.
HILL:
Entonces, ¿no pretende usted tener mayor habilidad que los demás, sino sólo una mayor
capacidad para la aplicación de principios sólidos? ¿Es esa la idea?
CARNEGIE:
Sí eso es. Y puedo agregar que esta misma diferencia, en materia de aplicación de principios,
es la principal diferencia entre quienes tienen éxito y quienes fracasan en otros ámbitos de la
vida. Los principios del logro exitoso son tan definidos como lo son las reglas de las
matemáticas. Algunos hombres adquieren una comprensión de estas reglas y las aplican
persistentemente. Otros pueden entenderlas, pero las aplican con menos perseverancia.
Naturalmente, cuanto más persistente es un hombre, mayor es su éxito.
HILL:
Sr. Carnegie, siempre me ha interesado comprender más acerca de la transición mediante la
cual uno pasa de la pobreza a la riqueza. Prácticamente todos los hombres de gran riqueza en los
Estados Unidos parecen haber comenzado desde cero, sin nada más que una mente sana y una
oportunidad como las que todo hombre tiene bajo el estilo de vida estadounidense. Ahora, lo que
me gustaría saber es esto: ¿Cuál es el primer paso que da un hombre cuando ha superado la
pobreza y ha decidido tener riquezas? ¿Dónde está el punto preciso en el que se produce la
transición desde la pobreza y cómo se puede llegar a ese punto?
CARNEGIE:
Sus preguntas cubren suficiente terreno como para mantenerme ocupado hablando durante
un mes completo, pero haré todo lo posible para responder. Para empezar, permítame
responderle categóricamente recordándole que es responsabilidad de toda la filosofía del logro
individual proporcionar la respuesta a todas sus preguntas. Sin embargo, seré más específico y
les daré al menos un punto de partida desde el cual podrán llegar a sus propias respuestas.
En primer lugar, un hombre debe tener la Visión Creativa necesaria que le permita
reconocer la oportunidad particular para la cual está mejor preparado, considerando la
cantidad de riquezas que desea y el tipo de servicio que tiene para ofrecer a cambio de esas
riquezas. Seguramente eso es lo primero que hay que considerar.
Además, es un hecho bien conocido que todo el mundo desea riquezas; pero generalmente
los deseos contemplan algo a cambio de nada, o algo mayor que el valor de lo que se ha de dar a
cambio. El segundo paso, entonces, es acabar con esta falacia reconociendo la verdad de que no
existe la realidad de algo por nada o algo por menos de su verdadero valor.
HILL:
Por la forma en que estás empezando, veo que la cuestión del cambio de la pobreza a la
riqueza es una cuestión de preparación organizada. ¿Es eso a lo que se refiere, Sr. Carnegie?
CARNEGIE:
¡Ahora tienes la idea exactamente! Las riquezas no provienen de los deseos. Provienen de
una fuente más sustancial, cuya naturaleza intentaré aclarar. Y también puedo añadir que no se
conocen atajos para alcanzar la riqueza. Si bien el camino hacia la riqueza está bien marcado,
es bastante largo y en algunos lugares el camino es un poco difícil. Estos puntos difíciles
 28

cobran millones de víctimas que comienzan el viaje, principalmente porque cuando el camino
se vuelve difícil la mayoría de las personas se dan por vencidas y dan marcha atrás o abandonan
la carrera por completo.
Ahora, sigamos con mi respuesta a sus preguntas.
El hombre que se prepara para pasar de la pobreza a la riqueza es algo así como el agricultor
que desea convertir un bosque en un campo productivo. Primero retira la madera y los
escombros. Luego ara la tierra y la acondiciona. Después de eso planta la semilla. Pero todas
estas medidas deben tomarse con inteligencia y en la estación adecuada del año, o no se obtendrá
ninguna cosecha.
Es precisamente el mismo procedimiento con el hombre que decide acabar con la pobreza.
Primero debe limpiar su mente de todos los aspectos negativos y limitaciones autoimpuestas.
Luego debe un inventario de su educación, experiencia, aptitudes naturales y capacidad
general para ver qué tiene para ofrecer. Después de esto debe buscar un mercado para cualquier
servicio que sea capaz de prestar. Aquí entra uno de los principios más importantes del logro
individual: el principio de ir más allá. Nunca he oído hablar de nadie que pase de la pobreza a la
riqueza sin aplicar este principio y hacerlo como una cuestión de hábito.
Hasta ahora la preparación ha consistido, principalmente, en eliminar los obstáculos que se
interponen entre los hombres y el éxito. El siguiente paso es el de hacer consciente el propio
éxito: las riquezas tienen una manera de gravitar hacia el hombre que ha decidido poseerlas. ¡La
indolencia, la indiferencia, las limitaciones autoimpuestas, el miedo y el desánimo nunca atraerán
riquezas!
Después de que un hombre ha atraído una atención favorable hacia sí mismo, por el hábito de
hacer un esfuerzo adicional, está entonces en posición de adoptar un Propósito Principal Definido
y comenzar a expresarlo en acción, a través de un plan definido. Naturalmente, su objetivo
principal se basará en el tipo de servicio que tiene a la venta.
A partir de este momento aplica los principios del logro individual en cualquier combinación
y bajo cualquier circunstancia que su propósito principal requiera. Pero, fíjate, él no se da por
vencido cuando las cosas se ponen difíciles. Si ha cargado adecuadamente su mente con la
conciencia del éxito, no querrá darse por vencido.
Esta preparación es absolutamente esencial para la adquisición de riquezas.
Aquí permítanme ofrecerles la advertencia de que el hombre cuyo único objetivo es adquirir
riquezas probablemente se encontrará con una decepción. La mejor de todas las actitudes
mentales para iniciar la transición de la pobreza a la riqueza es aquella en la que un hombre
centra sus pensamientos más en el servicio que presta que en las riquezas que busca.
¡Las riquezas que se buscan simplemente por el simple hecho de ser riquezas tienen muchas
formas de evasión mediante las cuales evitan ser capturadas! Desgraciadamente, me temo que
son muy pocos los que reconocen esta verdad. Creo sinceramente que la mejor manera que tiene
un hombre de acumular riquezas es haciéndose indispensable, mediante alguna forma de
servicio útil. Toda mi experiencia lo confirma. Todo lo que he aprendido de las experiencias de
otros hombres respalda este pensamiento.
 29

HILL:
Entonces, ¿no es posible que un hombre acumule riquezas por atajos o uniéndose a otros que,
por la fuerza de los números, exigen más que el valor de los servicios que prestan?
CARNEGIE:
Oh, sí, los hombres pueden y a veces toman atajos hacia la riqueza, pero sus posibilidades de
éxito son tan remotas que este método es muy peligroso. No es raro que esto desemboque en
prisión y, a veces, en una suerte peor. Aquellos que “sobreviven” (y el número es
comparativamente pequeño) descubren que sus ganancias no son permanentes. Tienen una forma
de derretirse como la nieve bajo un sol abrasador. Las ganancias mal habidas son siempre un mal
negocio.
Los hombres que obtienen alguna ventaja temporal por la pura fuerza numérica pueden exigir
y recibir, durante un tiempo, más que el valor justo de sus servicios; pero son como el hombre
que mató a la gallina de los huevos de oro. El mercado para sus servicios se agota, a veces
porque el comprador quiebra, a veces porque se niega rotundamente a ser engañado. El engaño,
no importa en qué forma o bajo qué disfraz se lleve a cabo, vuelve sobre el tramposo como un
boomerang, para avergonzarlo. Por eso la Regla de Oro Aplicada es, necesariamente, uno de los
principios del logro individual.
Todo esto puede parecer un sermón, ¡pero recuerda que también es una sana filosofía! Es la
suma y la sustancia de las experiencias de los hombres que han probado todos los métodos para
acumular riquezas. Afortunado, en verdad, será el hombre que lo acepte como correcto sin tener
que aprender esta verdad intentando lo contrario.
HILL:
¿Cuál es el requisito más importante de los hombres que aspiran a acumular riquezas,
siempre que se pueda reducir la respuesta a una cosa que sea más importante que todas las
demás?
CARNEGIE:
¡Puedo hacerlo fácilmente! Lo más importante es la capacidad de negociar con otros con un
mínimo de fricción, para lograr el máximo de cooperación amistosa. Esta es simplemente otra
forma de decir que lo más importante en la vida son las “relaciones humanas”. Todo éxito y
todo fracaso son el resultado de las relaciones humanas. El hombre que aprende a negociar con
los demás para ganarse su confianza y su cooperación amistosa ha recorrido nueve décimas
partes del camino hacia el éxito. A partir de ahí el viaje será definitivo y comparativamente
fácil. En este logro son de vital importancia la regla de oro y el principio de la milla extra.
HILL:
¿Conoce algún argumento sólido contra algún principio descrito en esta filosofía?
CARNEGIE:
Ahora bien, si no hubiera incluido esa palabra “sonido” en su pregunta, me habría visto
obligado a responder afirmativamente; pero, respondiendo a tu pregunta tal como la planteaste,
me veo obligado a decir que no. El único argumento que cualquiera puede plantear, en relación
con la filosofía, es el que pueden plantear aquellos que quieren algo a cambio de nada, o aquellos
que quisieran criticar a los hombres que han tenido éxito, debido a la envidia. Podría incluir
también a aquellos que quisieran destruir el estilo de vida estadounidense.
 30

Con estas excepciones, no encontrará a nadie que pueda o quiera intentar cuestionar la
solidez de esta filosofía. De hecho, es tan obviamente sensato que desafía el desafío de todos
excepto de aquellos a quienes he mencionado.
HILL:
Ahora volvamos a su definición de Visión Creativa, Sr. Carnegie. Deseo asegurarme de que
entiendo el significado completo de este principio, y también deseo la comprensión más
completa de su aplicación en los asuntos prácticos de la vida diaria. Por lo tanto, ¿analizará este
principio más a fondo?
CARNEGIE:
Puesto que ya he descrito qué es el principio y qué se puede lograr con su aplicación, tal vez
sería bueno si ahora les dijera lo que no es.
No se me ocurre mejor ejemplo de la falta de Visión Creativa que el ejemplificado por un
conocido mío a quien se le pidió que invirtiera 5.000 dólares en la industria automotriz de Henry
Ford al principio, cuando el Sr. Ford necesitaba urgentemente capital de trabajo.
Este hombre tenía el dinero y quería invertirlo. Me consultó sobre las posibilidades de una
inversión en la industria Ford y le insté encarecidamente seguir adelante e invertir su dinero.
Varios meses después le pregunté si había seguido mi consejo y dijo que no.
"En primer lugar", dijo, "este automóvil es una nueva moda pasajera y pronto se
popularizará".
Ese fue el error número uno, que demostró su falta de visión. "Y en segundo lugar",
exclamó, "no creo que este hombre Ford
sabe de qué se trata”.
Ese fue el error número dos, que demostró que le faltaba visión.
“Y en tercer lugar”, se lamentó, “si pongo mi dinero en ese negocio no tengo ninguna
garantía, porque el negocio no tiene más que una idea”.
Ese fue el error número tres, que demostró su falta de visión, porque los hombres con
visión reconocen que las ideas sólidas se encuentran entre los activos más seguros y
valiosos.
Casi al mismo tiempo que mi conocido tuvo la oportunidad de invertir su dinero en Henry
Ford, otro hombre llamado James Couzens llegó con 5.000 dólares y un agudo sentido de
imaginación creativa. No sólo invirtió su dinero en la empresa Ford, sino que también le prestó
sus servicios personales. Él todavía está en el negocio, y aunque no sé cuánto vale su
participación en el negocio, supongo que es no menos de veinte veces su inversión original, si no
mucho más.
Verá, James Couzens entendió el valor de las ideas. También vio futuro en el negocio del
automóvil y, por supuesto, no hace falta mencionar que vio que Henry Ford “sabía lo que
hacía”.
[Nota del autor: Muchos años después de esta declaración de Andrew Carnegie, James
Couzens dejó el negocio Ford, y he oído de fuentes confiables que obtuvo $12.000.000 de su
interés en el negocio, sin mencionar las cantidades que recibió, de salario y su inversión,
mientras estaba en el negocio.]
 31

HILL:
Volviendo, por el momento, a su relato del Dr. Harper, de la Universidad de Chicago. ¿Diría
que aplicó los diez principios de la Visión Creativa?
CARNEGIE:
Pues bien, analiza la astucia con la que logró conseguir una dotación millonaria en una
fracción de hora de un hombre al que nunca había conocido antes, y tendrás tu respuesta.
Sin embargo, conocía bastante bien al Dr. Harper. Por lo tanto, estoy en condiciones de
decirles definitivamente que se propuso aplicar los principios de la Visión Creativa en
prácticamente todo lo que hizo. Era conocido de lejos y de cerca como el más capaz recaudador
de fondos en el ámbito educativo.
Ahora déjame citarte otro ejemplo de un hombre que tenía Visión Creativa plus. Su nombre
es Hugh Chalmers, que ahora es el director de una gran planta de automóviles en Detroit.
Cuando el Sr. Chalmers era director general de ventas de la National Cash Register Company,
su empresa se vio envuelta en una controversia con sus competidores que la llevó al borde del
fracaso. El negocio estaba cayendo a un ritmo alarmante. Los vendedores en el campo enviaban
informes pesimistas sobre su incapacidad para conseguir negocios, aunque el Sr. Chalmers sabía
muy bien que había muchos negocios por hacer.
Como hombre de visión creativa, diagnosticó el caso, determinó la causa del declive del
negocio y trazó un plan para remediar el mal. Si observas a los hombres que tienen Visión
Creativa, aprenderás que no se dan por vencidos cuando las cosas se ponen difíciles. En lugar de
ello, generalmente se esfuerzan más y se preparan para la batalla, sin importar cuál sea la
dificultad. Bueno, el señor Chalmers era así.
Habiendo formulado un plan definido para la solución de su problema, el Sr. Chalmers
telegrafió a todos los vendedores en el campo para que se presentaran en la oficina general, en
Dayton, Ohio, para una conferencia. Cuando llegaron, convocó una reunión en el auditorio de la
empresa. La reunión fue llamada al orden. Entonces el señor Chalmers se levantó y se dirigió a
los vendedores de la siguiente manera:
“Caballeros, supongo que se estarán preguntando por qué les enviamos una llamada urgente
para que vinieran. Bueno, iré directo al grano y satisfaceré su curiosidad. Desde hace varios
meses me bombardean con todo tipo de excusas pesimistas por no haber podido enviar los
pedidos. Algunos de ustedes dan una excusa para la disminución de los pedidos y otros dan otra;
pero hay una cosa en la que todos parecen estar de acuerdo, y es el hecho de que algo anda mal
en el campo que les dificulta conseguir pedidos.
“Ahora les voy a decir cuál es el verdadero problema. Nuestros competidores han hecho
circular el informe de que estamos a punto de fracasar, y ustedes, caballeros, han recogido la
repercusión de ese informe y lo han convertido en un complejo de miedo. Hay muchos negocios
en el campo, pero usted se ha vendido un billete de miedo en lugar de vender Cajas Registradoras
Nacionales. Puedo decirles, aquí y ahora, que a menos que se deshagan de ese miedo y vuelvan a
trabajar, tendrán algo real que temer, porque todos ustedes estarán buscando nuevos trabajos.
“Éste es mi análisis del caso, pero no los voy a imponer sin darles la oportunidad de hablar
por ustedes mismos. Continúe ahora y dígame, con sus propias palabras, cuál cree que es el
problema.
 32

Después de haber expuesto su caso con franqueza, Chalmers abrió la reunión para una
discusión libre en la que todos los vendedores presentes fueron invitados a participar. El primer
hombre se levantó y empezó a desahogarse.
“No puedo hablar por los demás vendedores”, comenzó, “pero puedo hablar por mí mismo.
Lo único que sé es que ha sucedido algo que me ha quitado el valor. Además, encuentro que
todos los comerciantes son hostiles a nuestra empresa en el momento en que anuncio mi negocio
y mi conexión. Además de esto, las cosechas han sido un fracaso en mi territorio y no creo que
los comerciantes comprarían cajas registradoras, aunque les gustara nuestra empresa”.
Con ese poco de pesimismo expresado, el vendedor se sentó. Entonces se levantó otro
y empezó a aliviarse de sus cargas.
“Puedo respaldar todo lo que se acaba de decir”, comenzó, “y puedo ir mucho más fuerte.
¿Sabe usted que en mi territorio, que es tierra ganadera, el precio del ganado ha bajado hasta
perturbar a toda la comunidad? Además, este es un año de elecciones presidenciales y todo el
mundo está esperando a ver quién ganará antes de comprar algo. Y además de esto...
No llegó más lejos con sus comentarios. En ese momento, Hugh Chalmers saltó sobre una
mesa, levantó las manos pidiendo silencio y exclamó: “Quiero que alguien se levante y me diga
lo que es correcto acerca de su territorio. Dejen de pensar en lo que creen que está mal, por el
momento, y sigan adelante y denme algunas noticias alentadoras. Sé que puedes hacerlo si eres
honesto y dices la verdad, aunque tengas que hacer confesiones embarazosas para hacerlo”.
El siguiente vendedor se levantó y esto fue lo que dijo:
"Señor. Chalmers, ¡entiendo exactamente el punto! Yo también vine aquí dispuesto a soltar
un montón de excusas, pero la verdad es que no he estado trabajando con la actitud mental
correcta. No puedo hablar por nadie más que por mí mismo, pero puedo prometerles esto:
regresaré a mi territorio y garantizo enviar órdenes en lugar de excusas”.
Se sentó y el siguiente hombre se puso de pie de un salto. Dijo el:
“Sí, y puedo ser el último orador un poco mejor. Regresaré a mi territorio con un espíritu
diferente y garantizaré enviar el doble de la cantidad de negocios que he producido en ese
territorio en el pasado”.
Mientras se sentaba, otro hombre se levantó de un salto y exclamó:
“Yo también, y quiero decir que creo que todos deberíamos disculparnos por el problema que
les hemos causado al tener que llamarnos aquí para recibir esta merecida paliza. Regreso con la
firme determinación de duplicar mi negocio. Si fracaso, puedes considerar mi renuncia”.
Luego uno tras otro se levantaron y pronunciaron discursos similares. Dos horas más tarde se
disolvió la reunión y los hombres comenzaron a partir hacia sus territorios. El mes siguiente, el
negocio de la empresa aumentó hasta duplicar la cantidad de los meses anteriores. Y he oído
decir que este dramático procedimiento de un hombre con Visión Creativa salvó a la Compañía
Nacional de Cajas Registradoras del desastre financiero.
Así va la historia, dondequiera que encuentres un hombre con Visión Creativa. Estos tipos no
conocen la palabra "imposible". Convierten los obstáculos en escalones. Al igual que Luther
Burbank, hacen crecer dos briznas de hierba donde antes crecía una.
Los hombres de visión construyen grandes ríos y calientan los corazones de una ciudadanía
feliz que puede leer sus libros favoritos después de las horas de trabajo con una iluminación tan
amplia como el sol del mediodía. Presionan un botón al atardecer y ¡he aquí! el sol vuelve a
salir.
 33

De la misma manera, las mentes pioneras tocan el resorte de una máquina y ésta comienza
a hablar.
Estos pioneros extendieron una red de ferrocarriles a través del desierto y la tierra
produjo suficiente grano de oro para alimentar a la nación.
Juegan con algunas ruedas y extrañas piezas de metal y las convierten en un buggy sin
caballos que funciona por sus propios medios.
Colocan unos cuantos trozos de hojalata en un pequeño receptor, le conectan energía eléctrica
y ¡he aquí! lleva el sonido de la voz humana a través del continente. En consecuencia, los amigos
en ciudades distantes conversan como lo hacen los vecinos.
Construyen líneas de telégrafo y cable a través de océanos y continentes, y los negocios
entre los rincones más lejanos de la tierra se realizan en unos momentos para el servicio de
clientes en todo un mundo turbulento. Construyen instalaciones de transporte y grandes tiendas
minoristas, y los mercados del mundo llegan a la puerta de cada hombre.
Hombres con visión envían un ejército de trabajadores a Panamá, guían su trabajo y cortan
dos continentes por la mitad, ahorrando así miles de millas y millones de dólares en transporte
marítimo.
Estos hombres de visión montan algunos trozos de bambú, los cubren con tela, les colocan
un pequeño motor de gasolina para obtener energía y la cosa se eleva en el aire como un
pájaro.
Del mismo modo, los hombres con ideas comienzan con relojes por valor de dieciocho
dólares, los ofrecen a la venta a unos pocos amigos y, desde ese humilde comienzo, evolucionan
hasta convertirse en la casa de venta por correo más grande de Estados Unidos.
De manera similar, los hombres con visión de futuro firman sin miedo sus nombres en
un documento que saben muy bien que puede convertirse en su sentencia de muerte, y con
su valentía, dan libertad a la nación más grande del mundo.
Estos grandes espíritus ponen su pluma en una proclama, firman su nombre y dan
libertad a una raza esclavizada.
Los hombres de visión insertan un trozo de vidrio en un pequeño tubo, lo giran hacia
el cielo y revelan mundos que el ojo humano nunca antes había visto.
Se embarcan en un océano inexplorado, en frágiles veleros poco más aptos para
navegar que un bote de remos, y continúan hasta descubrir un mundo nuevo.
Aprovechan las olas del océano y convierten su energía en energía eléctrica que hace girar
las ruedas de la industria.
Escriben un ensayo llamado “Compensación” y revelan al mundo entero la imposibilidad de
intentar conseguir algo a cambio de nada.
Hombres con visión de futuro llenan botellas con una agradable bebida de color marrón, la
llaman Coca-Cola, alegran millones de corazones y sacian la sed del mundo, por no hablar de
acumular fortunas para quienes distribuyen la bebida.
Otros hombres de visión predican un precepto sencillo conocido como el Sermón del
Monte y dan al mundo entero un ejemplo de relaciones humanas digno de emulación.
 34

Predicen el futuro mirando hacia el pasado.

Los hombres con ideas escriben libros que sacan a sus semejantes de las profundidades de la
desesperación y les dan un nuevo comienzo en la vida.
Las mentes pioneras combinan los metales de la tierra en aleaciones que resisten la
oxidación y sirven al hombre de mil maneras útiles.
Cruzan los ríos más anchos con puentes que cuelgan de alambres de acero.
De hecho, estos hombres de visión creativa brindan al ciudadano más humilde de Estados
Unidos lujos que los reyes y potentados de épocas pasadas nunca conocieron.
¡En verdad, no hay nada imposible para el hombre con Visión Creativa! Es el precursor de la
civilización, el inspirador de la iniciativa individual, el protector de la libertad humana.
¡Así que la historia sigue y sigue, hasta el infinito! Dondequiera que se encuentren
hombres con Visión Creativa, también se encontrarán progreso, prosperidad y altos
niveles de vida.
¿Querías saber más sobre el principio de la Visión Creativa? Muy bien, busquen dondequiera
que encuentren un negocio próspero y encontrarán a algún individuo que tenga esta habilidad.
Puede ser un hombre escondido en el fondo. Puede que sea alguien de quien el público escuche
poco o nada, pero de todos modos estará allí. Tiene que serlo, de lo contrario no habría ningún
negocio exitoso.
Y puedo decirles algo más que todo el pueblo de Estados Unidos debería saber. Cuando
dejemos de animar a los hombres a utilizar Visión Creativa, también podremos cerrar la
industria estadounidense y volver a casa, siempre que tengamos algún hogar al que ir. Los
hombres de Visión Creativa son responsables de cada fábrica y de cada trabajo en cada fábrica.
También son responsables del estilo de vida estadounidense tal como lo conocemos hoy.
HILL:
De su análisis de la Visión Creativa, concluyo que usted cree que esta facultad, en
términos generales, se desarrolla como resultado de algún motivo definido.
La facultad, hablando en general, se desarrolla como resultado de algún motivo definido que
estimula la imaginación hasta proporciones obsesivas.
CARNEGIE:
¡Esa es la idea en pocas palabras! Pero hay algo más que deseo decir respecto a esta
cuestión del motivo, y es esto: en lugar de recompensar a los hombres de Visión Creativa con
epítetos y críticas, deberían ser recompensados con honorarios apropiados provenientes de los
fondos públicos; no como una forma de pagarles por sus servicios, sino como un
reconocimiento de los beneficios que aportan a la humanidad.
El gobierno de los Estados Unidos debería establecer premios anuales, que se otorgarían
como honorarios a aquellos que, en cada campo de la industria, hagan la mayor contribución
a la industria en su conjunto y al bienestar general a través de su Visión Creativa.
¡El mismo plan debe seguirse con referencia a las profesiones, los oficios, los negocios
y las finanzas!
 35

Los honorarios deberían ser sustanciales, del orden del sistema Nobel de premios anuales
por logros destacados. Seguramente “el país más rico y libre” del mundo es lo suficientemente
grande y con suficiente visión de futuro para reconocer, apropiadamente, a quienes, mediante
su Visión Creativa, han creado y mantenido el estilo de vida estadounidense para el beneficio
de todo el pueblo.
El sistema de premios me pareció muy rentable en la industria del acero; ¡Tan rentable, de
hecho, que mi premio anual para algunos de los líderes que trabajaron conmigo ascendió a más
de un millón de dólares!
Ahora bien, esta es mi idea de cómo desarrollar la Visión Creativa; no usándolo como un
blanco brillante al que se anima a disparar a los hombres con tendencias radicales, sino
erigiéndolo como una meta por la que se anima a todos los hombres a esforzarse.
Las personas que son realmente inteligentes reconocerán, por supuesto, la sensatez de esta
sugerencia y la adoptarán para su propia autopromoción. Los que son realmente inteligentes
siempre han hecho esto. El empleador que pasa por alto las posibilidades de tal sistema de
reconocimiento por los logros sobresalientes entre sus trabajadores asociados es algo así como el
avestruz que esconde la cabeza en la arena cuando el peligro lo amenaza.
HILL:
Su sugerencia parece bastante acertada, Sr. Carnegie. La mejor prueba de su solidez es el
hecho de que ha conseguido que le proporcione una enorme fortuna.
CARNEGIE:
Sí, si con la palabra “fortuna” te refieres al conocimiento que he adquirido de mis
relaciones con los hombres. El dinero que he acumulado no es más que una pequeña fracción
de mis riquezas reales. La evidencia de esto puede encontrarse en el hecho de que estoy
donando mi dinero tan rápido como puedo hacerlo de manera segura. La mejor parte de mi
regalará mi dinero lo más rápido que pueda hacerlo de forma segura. La mejor parte de mis
riquezas consiste en el conocimiento que estoy brindando a la gente a través de su
cooperación. Cuando su trabajo haya terminado, el pueblo de Estados Unidos, y tal vez el
pueblo de todo el mundo, reconocerá la verdad de que Visión Creativa es la vanguardia de la
civilización, la base de todo progreso humano, la principal fuente de todas las riquezas.
Quiero que la gente se vuelva rica, pero mi propia experiencia me enseña que la mayor de
todas las formas de riqueza es la sabiduría práctica a través de la cual los hombres aprenden, de
una vez por todas, que no existe la realidad de algo gratis. Que todo tiene su precio, y que todo el
universo está dispuesto de tal manera que ese precio debe pagarse; que las riquezas materiales, al
igual que todas las demás formas de riqueza, son el resultado de la iniciativa personal expresada
a través del principio de ir más allá.
El pueblo de Estados Unidos necesita una nueva filosofía. Si no lo consiguen, el futuro de
esta nación está condenado al fracaso. Ninguna nación puede prosperar y crecer sin el liderazgo
de hombres con Visión Creativa. La gente de este país está desalentando el desarrollo de esta
cualidad; están imponiendo sanciones a la iniciativa personal; se están formando en grupos y
bloques que buscan algo a cambio de nada; están alentando a los hombres a sustituir una
profunda habilidad política por una política torcida; están permitiendo que hombres sin
escrúpulos se infiltren en cargos públicos y saqueen los tesoros públicos al no ejercer su derecho
al voto; están sustituyendo el servicio público por la avaricia personal; están sustituyendo a Karl
Marx por Thomas Jefferson y otros grandes hombres de Visión Creativa que les dieron el
privilegio de la libre empresa y la iniciativa personal; ¡Están reemplazando a la iglesia por el
salón controlado políticamente!
 36

LA SABIDURÍA adorna las riquezas y suaviza la pobreza.

-Sócrates

Al reconocer estos signos de los tiempos puedo predecir lo que le sucederá a “la nación más
rica y más libre” del mundo si su pueblo no experimenta un renacimiento que lo lleve
nuevamente al reconocimiento de los principios de las relaciones humanas que han sido
responsables de las piedras fundacionales del americanismo. Puedo leer el futuro mirando hacia
atrás, a los días del Imperio Romano, cuando el pueblo se destruyó a sí mismo mediante
debilidades a las que ahora se está entregando el pueblo de los Estados Unidos. No necesito ser
un profeta para predecir el futuro de Estados Unidos. Sólo necesito leer la historia del pasado y
comprender que la historia tiene una manera de repetirse.
HILL:
Sr. Carnegie, ¿cree que el pueblo de Estados Unidos tendrá el sentido común de reconocer
una sólida filosofía de logro individual cuando se la presente?
CARNEGIE:
¡Si no lo pensara así, no dedicaría mi tiempo a entrenarte para que les proporciones esa
filosofía! Sí, creo que el pueblo de Estados Unidos tiene la capacidad de despertar. Por supuesto,
no habrá un resurgimiento radical del pensamiento sano, pero encontrará algunos hombres en casi
todas las industrias y en todas las profesiones que serán lo suficientemente inteligentes como para
reconocer y abrazar la filosofía como un medio de autopromoción. A través de su ejemplo de
aplicación exitosa de la filosofía, captará la atención de otros y se difundirá, tal como comenzó el
cristianismo, en las mentes de un simple puñado de hombres, y se extenderá gradualmente hasta
convertirse en la mayor influencia de la civilización.
Tenga presente esta verdad: los principios sólidos, que obviamente benefician a los
individuos para su autopromoción, serán reconocidos y apropiados cuando y dondequiera que se
establezcan junto con principios incorrectos. ¡La verdad se destacará al lado de la falsedad, como
el sol brillante frente a un fondo azul del espacio, dondequiera que las dos se coloquen una al
lado de la otra!
Creo que el pueblo de Estados Unidos reconocerá y se apropiará de la filosofía del logro
individual porque sé que es sólida. Marque estas palabras y recuerde lo que he dicho:
¡Dondequiera que encuentre un hombre que reconozca el valor de esta filosofía, encontrará
también un hombre que tiene la capacidad inherente de Visión Creativa! Observen a ese hombre
de cerca y lo verán deshacerse del espíritu de derrotismo y tomar una nueva oportunidad de
iniciativa personal. Su imaginación se volverá más alerta. Florecerá en un contraste inequívoco
con sus trabajadores asociados. Sus amigos notarán el cambio que se ha producido en él y
hablarán de ello. Seguirá adelante en su vocación elegida, a pasos agigantados. Su éxito inspirará
a otros a investigar su origen. De esta manera la filosofía del logro individual se afianzará y se
extenderá.
[Nota del autor: La experiencia con miles de personas que han adquirido un conocimiento
de esta filosofía ha proporcionado evidencia inevitable de la solidez de la profecía de Andrew
Carnegie en cuanto a la manera en que se difundiría por sus propios méritos. La filosofía ya se
ha afianzado en todo Estados Unidos. Ha sido traducido al idioma portugués, para su amplia
distribución en Brasil. Se ha publicado una edición especial en Australia, para su distribución
por todo el Imperio Británico, y se ha traducido a los principales dialectos de la India, para su
 37

distribución especial por toda la India. Se están llevando a cabo negociaciones para su
traducción al idioma español, para su distribución en todos los países de América Latina. Ya ha
sido adoptado en las escuelas públicas de las Islas Filipinas y en muchas escuelas de Estados
Unidos. Así, podemos observar con qué agudo sentido de comprensión profetizó Andrew
Carnegie que la filosofía bien podría convertirse en una fuerza fermentadora en un mundo
turbulento.]
HILL:
¿Cuánto tiempo cree que hará falta, señor Carnegie, para popularizar tanto la filosofía en
los Estados Unidos que se convierta en el sustituto de las filosofías radicales que ahora están
socavando las piedras fundamentales del americanismo?
CARNEGIE:
Nadie podría responder esa pregunta con algún grado de certeza, pero puedo decirles esto: el
tiempo requerido será mucho más corto que el tiempo que tendrá que dedicar a organizar la
filosofía. Como ya he dicho, habrá que dedicar no menos de veinte años de investigación antes de
que la filosofía esté lista para su distribución generalizada. Una vez que haya terminado su
trabajo, habrá un período de aparente indiferencia hacia su trabajo, tal como ha habido un período
similar de indiferencia hacia los logros de todos los hombres que se han adelantado a su tiempo.
Si el país se ve afectado por una gran catástrofe, como una depresión nacional o una guerra que
trastorne la condición económica de la gente, su gran oportunidad llegará inmediatamente
después de esa catástrofe, porque la gente habrá aprendido que todos debe tener reglas sólidas
para relacionarse con los demás.
[Nota del autor: Nuevamente tenemos evidencia, en abundancia, de la capacidad del Sr.
Carnegie para predecir el futuro mirando hacia el pasado. Esta filosofía se inició en 1908 y se
completó y publicó, por primera vez, en 1928; exactamente veinte años de elaboración. Luego
vino la depresión nacional que duró muchos años. La demanda de esta filosofía ya se ha vuelto
tan definida que ha sido publicada en mi libro Piense y hágase rico , y ahora en diecisiete
lecciones de Mental Dynamite en una forma que la hace de uso inmediato para todos los que
tienen problemas personales derivados de la perturbadora situación. condición del mundo.]
 38

Análisis del Capítulo Uno Por Napoleón Hill

E l señor CARNEGIE ha cubierto el tema de la Visión Creativa de manera tan completa

que parece innecesario un análisis más detallado del tema. Sin embargo, brevemente
Resumir los aspectos más destacados de su análisis.

1. Enfatizó claramente la diferencia entre imaginación y visión creativa, al mostrar que una
se ocupa en gran medida de circunstancias localizadas mientras que la otra contempla
todos los factores que conciernen a un individuo en su relación con los demás.
2. Presentó gráficamente ejemplos que describen tanto la imaginación como la Visión
Creativa en relación con su aplicación práctica en los asuntos de la vida cotidiana,
revelando así la técnica mediante la cual los hombres exitosos han aplicado estos
principios.
3. Destacó la importancia de los motivos básicos como fuente de toda iniciativa personal y
también fuente de estimulación de la imaginación y la Visión Creativa.
4. Nombró específicamente las diez características principales de los hombres que
comprenden y aplican el principio de la Visión Creativa.
5. Llamó acertadamente la atención sobre el hecho de que Visión Creativa ha sido
responsable de todo el progreso humano, en todas las épocas y en todos los países.
6. Llamó la atención, una y otra vez, sobre la inutilidad de la práctica común de intentar
conseguir algo a cambio de nada.
7. Hizo un análisis del futuro de América, basado en la tendencia común a exigir algo a
cambio de nada, que debería quedar grabada en la mente de todo ciudadano de este país,
y debe ser atendida por todos los que esperan adquirir riquezas en el futuro. futuro.
8. Llamó la atención sobre la importancia de adquirir la capacidad de reconocer y
aprovechar oportunidades favorables para la autopromoción, y mencionó
significativamente que sólo aquellos que se vuelven así alerta pueden esperar lograr un
éxito notable en cualquier llamamiento.
9. Dio una excelente descripción del procedimiento que se debe seguir en relación con la
transición de la pobreza a la riqueza.
10. Hizo hincapié en la necesidad de hacer un esfuerzo adicional y mencionó apropiadamente el
hecho de que nunca había conocido a nadie que hubiera alcanzado una posición superior a
la mediocridad sin seguir este hábito.
11. Describió las “relaciones humanas” como lo más importante que deben considerar
quienes aspiran a un éxito notable en cualquier vocación.
 39

12. Por último, pero no menos importante, recomendó que el pueblo de Estados Unidos dejara
de lanzar ladrillos a los hombres con Visión Creativa y comenzara a emularlos.
Paso ahora a mi propio análisis de la Visión Creativa. Se basa en las necesidades de este
mundo cambiante en el que vivimos. El análisis del Sr. Carnegie sobre este tema se realizó hace
más de treinta años. Desde entonces, toda la civilización ha sufrido y continúa sufriendo cambios
impactantes que han hecho que Visión Creativa no sólo sea deseable, sino absolutamente
necesaria.
Según interpreto la naturaleza de los cambios que están teniendo lugar hoy en los Estados
Unidos, hay un peligro que amenaza a cada ciudadano estadounidense y que eclipsa a todos los
demás.
¡Es la creciente tendencia a quedarse quietos, sin protestar, mientras uno tras otro los
derechos de la libre empresa están siendo eliminados, con un pretexto u otro!
Como tan acertadamente ha mencionado el Sr. Carnegie, el mayor de todos los privilegios
de que disfruta el pueblo estadounidense es el derecho a ejercer la iniciativa personal sin ser
molestado. Llamó la atención una y otra vez sobre el hecho de que la iniciativa personal es la
base de todos los logros. A partir de la riqueza de su propia carrera personal, dibujó un cuadro
tras otro de las circunstancias a través de las cuales los hombres habían tenido éxito al actuar
por su propia iniciativa.
Visión Creativa será de poca utilidad para el hombre que se ve obligado, ya sea por ley o por
normas reglamentarias arbitrarias, a limitar la cantidad de servicios que presta.
¡Se sabe, desde los albores de la civilización, que el servicio que un hombre presta es causa
y la paga que recibe es efecto, y que este último se mide con relación precisa a la calidad y
cantidad del primero!
Así como un pequeño fuego produce una pequeña cantidad de calor, y una gran cantidad de
fuego produce una mayor cantidad de calor, así una mala calidad y cantidad de servicio produce
una mala remuneración, y una buena calidad y cantidad de servicio produce una satisfacción
cantidad de pago.
¡De esta conclusión no hay escapatoria!

Hace mucho tiempo, un gran filósofo dijo: “¡El mayor mal de todas las personas es el de
negarse a afrontar los hechos!”
Ha llegado el momento en que todos debemos afrontar los hechos y reconocerlos tal como
son.
¡Estados Unidos sigue siendo la tierra de la “opulencia y las oportunidades”! Todavía
tenemos intactas las piedras fundamentales del americanismo, aunque están siendo atacadas
y socavadas desde muchos ángulos.
Todavía tenemos el derecho en este país a elegir nuestra propia ocupación, aunque algunos de
nosotros hemos sido privados del privilegio de aprovechar al máximo este derecho.
Todavía tenemos el derecho de votar y elegir para cargos públicos a los hombres de
nuestra elección, aunque hemos abusado tanto de este privilegio al no votar que también ha
perdido muchos de sus beneficios.
 40

Podemos seguir perteneciendo a cualquier iglesia que queramos y adorar de acuerdo con
los dictados de nuestras propias creencias, pero a través de nuestra indiferencia hacia los
beneficios de la iglesia la hemos obligado a una constante disminución de su influencia para
siempre.
Todavía tenemos hombres con Visión Creativa como líderes de la industria estadounidense
(la columna vertebral de todo nuestro sistema económico), pero estamos mostrando nuestra
ingratitud recompensándolos con epítetos y abusos.
Todavía tenemos todo el capital operativo que se necesita para mantener las vastas
industrias de Estados Unidos, pero hemos mostrado tal hostilidad hacia aquellos que han
arriesgado su capital que se han vuelto tímidos y desconfiados hasta el punto de negarse a
invertir su dinero.
Seguramente este tipo de indiferencia no fomenta el desarrollo de la Visión Creativa que
este país debe tener para seguir siendo la nación “más rica y libre” del mundo.

ESTE país necesita ahora líderes de Visión Creativa como nunca antes los había
necesitado.

¡Estos son sólo algunos de los males que nos asaltan! Afrontemos los hechos y demos un giro
radical antes de perder los privilegios de los que durante tanto tiempo nos hemos jactado. Como
tan acertadamente ha mencionado el señor Carnegie, toda iniciativa individual se basa en un
motivo. Permítanme ver, por tanto, qué motivo podemos encontrar que justifique a los lectores de
este capítulo a desarrollar y utilizar la Visión Creativa.
 41

Campos de oportunidad sugeridos para la aplicación de la visión creativa

Las ideas son el comienzo de todos los logros. Son las plántulas de todo progreso. Para
empezar, permítanme mencionar algunas ideas que considero dignas de análisis y reflexión.

a. Existe una gran necesidad de una serie de tiras cómicas para periódicos que
eduquen y entretengan. Hasta el momento esta necesidad ha sido suplida, en su mayor parte,
por materias que carecen de valor educativo. Los “cómics” son el gran pasatiempo nacional
para los niños. Por lo tanto, brindan una oportunidad incomparable para hombres y mujeres
con la capacidad de combinar entretenimiento con educación, además de la capacidad de
dibujar a mano alzada. Aquellos que no pueden hacer dibujos pero que tienen ideas sólidas
pueden aprovechar esta oportunidad formando una alianza Master Mental con aquellos que
sí pueden.
b. En el campo de la radio existe una oportunidad similar para la introducción de
programas de radio que eduquen y entretengan. Aquí, como en relación con las historietas,
gran parte del material del programa necesita una mejora. Seguramente hay suficiente
“Visión Creativa” en Estados Unidos para salvar a la radio (quizás el mayor de los
descubrimientos recientes) de la desintegración debido a la inferioridad de sus programas.
C. Existe una gran necesidad de libros de cuentos para niños que eduquen y
entretengan. La Visión Creativa que rescata el “comic” y la radio bien podría volcarse hacia
la producción de libros para niños a través de los cuales puedan adquirir conocimientos útiles
además de entretenerse. Un examen reciente de los libros de cuentos para niños disponibles
reveló el hecho sorprendente de que este campo es particularmente deficiente en libros de la
naturaleza aquí descrita, y un destacado editor de libros para niños expresó con entusiasmo su
esperanza de que alguien le proporcionara el material para tales libros. Aquí, entonces, hay
una oportunidad abierta para algún hombre o mujer inteligente que sepa cómo atender a los
niños a través de imágenes e historias.
d. Alguna persona que aún no haya encontrado salida para su Visión Creativa puede
hacerse rica inventando un método para aumentar los servicios (y las fuentes de ingresos) de
las estaciones de servicio de gasolina que se encuentran en los rincones más destacados de
toda América. Estas estaciones de servicio cuentan con espacio de estacionamiento adicional
para automóviles; por lo que están excelentemente ubicados para la distribución de casi
cualquier tipo de mercancía que la gente utilice. El hombre que encuentre una manera de
aprovechar esta oportunidad disponible no sólo otorgará un favor duradero a los operadores
de estaciones de servicio que apenas se ganan la vida (y a algunos de ellos no les va tan bien),
sino que también se encontrará en posesión de una auténtica mina de oro.
e. Existe una gran demanda de visión creativa en relación con el perfeccionamiento de los
dispositivos de seguridad para reducir los peligros del tráfico de automóviles. La alta tasa de
mortalidad por accidentes automovilísticos (más de 36.000 al año) ha creado la necesidad de un
sistema de carreteras diseñadas de manera que reduzcan las posibilidades de accidentes. Quizás
esta sea una oportunidad más adecuada para ingenieros que para profanos, pero la persona que
cree cualquier tipo de dispositivo de seguridad, ya sea para automóviles o en relación con la
construcción de carreteras, que reduzca el porcentaje de accidentes automovilísticos, encontrará
una salida fácil para sus talentos.
 42

Un sistema de señales como el que utilizan los ferrocarriles puede ofrecer una solución parcial a
este problema. Pero lo más probable es que una carretera construida de manera que mantenga a
los automóviles a una distancia segura entre sí al pasar y en las intersecciones de carreteras, se
acerque más a su propósito.
También existe una gran oportunidad para el hombre que perfeccione un mejor tipo de
material para la construcción de carreteras; algo que no se contraerá y expandirá con el cambio
de condiciones climáticas, con una superficie que evitará derrapes en tiempo húmedo. Quizás
este sea un campo para el hombre con conocimientos de química. Puede ser que un nuevo tipo
de ladrillo, mucho más grande y más pesado que el ladrillo de construcción ordinario, y
construido de manera que los ladrillos se entrelacen cuando se colocan, sirva para este propósito.
Algunos de estos ladrillos podrían fabricarse a partir de desechos de plantas de carpintería y
aserraderos, tal vez mezclando los desechos de madera con una composición que resista el agua.
Cuando se perfeccione dicho ladrillo, también podrá volverse popular para la construcción de
viviendas.
F. Los millones de pies cúbicos de espacio para asientos no utilizados en los
automóviles que circulan diariamente por las carreteras públicas podrían tener algún uso
práctico que contribuiría en gran medida a pagar el costo de operación de los automóviles.
Alguien que tenga una Visión Creativa puede organizar este espacio desperdiciado en un
nuevo tipo de paquete pequeño o servicio exprés que se volverá popular y rentable para todos
los interesados.
g. El sistema educativo de Estados Unidos podría soportar modificaciones encaminadas a
algún tipo de mejora que inyectaría un interés humano más dinámico y un entretenimiento más
sustancial en la educación, desalentando así el popular juego conocido como “hooky”. Aquí hay
un gran campo para hombres y mujeres con una comprensión de la pedagogía, además de un
conocimiento de las características de la mente humana que sólo pueden alcanzarse mediante el
entretenimiento. La persona que desee utilizar Visión Creativa en este campo también podrá
encontrar la manera de proyectar sus ideas en el campo de la radio, a través de una especie de
escuela del aire, que combinará educación y entretenimiento. La idea también puede extenderse
al campo del cine sonoro, donde la educación ya ha encontrado una salida, pero carece del
sistema adecuado para hacerla universalmente efectiva.
h. En el campo de los juguetes existe, y siempre habrá, una demanda de ideas nuevas y
novedosas que atraigan a los niños. También en este caso la educación podría combinarse con
el entretenimiento.
i. También existe una creciente necesidad de una modificación constructiva de los
métodos ortodoxos de gestión de la iglesia que desafíe a hombres y mujeres con una visión
creativa. Las iglesias necesitan servicios suplementarios en dos direcciones. En primer lugar,
un sistema mediante el cual la religión pueda hacerse más interesante, asegurando así contra
los bancos vacíos; y segundo, alguna forma de servicio a través del cual las iglesias puedan
ayudar a resolver más eficazmente los problemas diarios de la vida, así como atender las
necesidades espirituales de sus feligreses.
El clérigo que contribuya a la solución de estos problemas hará que la religión sea más
utilizable y comprensible, por no hablar de tener el privilegio de predicar a audiencias más
amplias. La necesidad es tan grande y la oportunidad tan obvia que debería desafiar a los más
capaces del clero. Sólo un gran renacimiento religioso puede salvar al mundo de sus propias
locuras.
 43

Pero todos los que deseen probar suerte en este campo recuerden que cualquier mejora
que resulte eficaz tendrá que estar en la línea de un servicio práctico encaminado a ayudar a la
gente a vivir; No es un servicio que enfatice demasiado el miedo a la muerte.
Las palabras por sí solas no serán suficientes. ¡Lo que se necesita son hechos! Este
viejo mundo está económicamente enfermo y la enfermedad afecta a todas las personas vivas.
He aquí, entonces, una oportunidad para que las iglesias intensifiquen su influencia prestando
un servicio humano más eficaz.
El programa debe tener a disposición de todos los que lo utilicen los servicios de un
grupo Master Mental compuesto por hábiles y experimentados hombres de negocios,
banqueros, abogados, médicos y otras personas de influencia comunitaria que sean
capaces de ayudar a las personas en la solución de sus problemas diarios. Un grupo así
puede ser organizado por cualquier iglesia, simplemente por petición, siempre que el
sistema esté diseñado para prestar un servicio genuinamente útil y no simplemente para
hablar. Por lamentable que parezca, la predicación necesita reforzamiento. Todo clérigo
inteligente lo sabe, pero no todos los clérigos saben qué hacer al respecto.
j. Los pequeños empresarios y los comerciantes minoristas necesitan asesoramiento para
hacer frente a la competencia de los nuevos y mejorados métodos de comercialización. He aquí
un campo para hombres y mujeres capaces de rehabilitar los métodos actuales desgastados.
Algunos ya se dedican a esta profesión, pero el número es pequeño en comparación con las
necesidades. Uno de estos especialistas trabaja en colaboración con las compañías eléctricas y se
limita exclusivamente a reorganizar los sistemas de iluminación para exponer mejor los
productos. En una semana, hizo tales mejoras en una tienda minorista que el negocio de la
tienda aumentó más del 25 por ciento con respecto a su mejor mes anterior. Este servicio debe
incluir reordenamiento de existencias, mostradores de exhibición de nuevo diseño, nuevos
equipos de exhibición en escaparates y nuevos y mejores métodos de publicidad. Las
posibilidades en este campo son ilimitadas.
k. Toda imprenta que cuente con equipos modernos tiene la oportunidad de contar con
alguien experto en la preparación de nuevas ideas y planes prácticos para la impresión y la
publicidad. Alguien que tenga Visión Creativa puede entrar en este campo y ser tan útil que muy
pronto será propietario y operará un sindicato de servicios de impresión a través del cual
suministrará ideas de impresión para una cadena de establecimientos de impresión. Un hombre
escribió un breve ensayo titulado “Qué hacer con los niños y las niñas”, diseñado para ser
utilizado por las facultades de negocios, para que lo regalaran a los graduados de las escuelas
secundarias, y lo entregó a una imprenta en Chicago. La última vez que recibió un informe de las
ventas, éstas habían superado con creces los diez millones de ejemplares, de los cuales el
impresor ganó tres dólares por cada mil. ¡Descubre sus ganancias por ti mismo! Cualquier
persona experta en escribir o en crear ideas que requieran impresión para su uso práctico
encontrará en este un molino rentable que seguirá generando ganancias.
l. ¡El campo de los refrescos es una bonanza embotellada! La persona que ponga en
práctica su visión creativa y produzca una bebida que sea tan popular como la Coca-Cola estará
en el camino hacia la riqueza. El negocio de la Coca-Cola ha enriquecido a más personas que
cualquier otro refresco que exista, pero eso no significa que no pueda ser igualado, ¡o tal vez
superado! Cuantos más refrescos consuma el público, menos bebidas embriagantes deseará, por
lo que aquí hay un campo que debería desafiar a la persona que cree que las bebidas fuertes
están dañando a los jóvenes del país.
 44

m. La persona que perfeccione una botella desechable que sea lo suficientemente fuerte
como para soportar la presión de las bebidas carbonatadas estará en el camino hacia la riqueza.
La botella debe estar hecha de algún material como celofán, de modo que el contenido será
visible. Esta puede ser una idea que requiera la alianza Master Mental con un químico para su
perfección, pero tiene posibilidades ilimitadas para la acumulación de riquezas. La botella
debe ser lo suficientemente barata como para permitir que se pueda tirar a la basura una vez
consumido su contenido.
n. Alguna mujer inteligente, con visión creativa, se hará famosa y más rica de lo
necesario inventando algún sistema de costura para niños que les enseñará el arte de la
costura y les servirá de entretenimiento. Los patrones pueden comercializarse a través de las
tiendas cinco y diez centavos, junto con un curso de instrucción sobre costura. El sistema
debería organizarse de manera que interesara a las niñas en la confección de ropa para su
propio uso. El deseo de tener ropa bonita, inherente a todas las chicas, servirá para ayudar a
transmitir la idea.
o. El negocio de interesar por teléfono a posibles compradores de seguros de vida,
automóviles, bienes raíces y otros productos básicos proporcionará empleo rentable para mujeres
con agradables voces telefónicas y una visión creativa. Se pueden celebrar contratos con una gran
variedad de comerciantes para la compra de nombres de posibles compradores, y el trabajo se
puede realizar desde el propio hogar.
¡Y así continúa la historia, una y otra vez sin fin!
Algunos que se han encontrado a sí mismos a través de una visión creativa

El registro de quienes se han encontrado a sí mismos a través de la influencia inspiradora

de esta filosofía es extenso y fenomenal. Se encuentran en casi todos los ámbitos de la vida. Si
todos sus nombres fueran conocidos y publicados, no quedaría espacio en este capítulo para nada
más. Pero mencionaré algunos cuyos casos son típicos de otros. La semilla de la Visión Creativa
yace dormida en los cerebros donde menos se espera, necesitando sólo un motivo apropiado para
despertar. Existe en millones de cerebros cuyos dueños viven y luchan en la penuria y la miseria,
y finalmente regresarán al polvo del que vinieron sin haber descubierto las riquezas que poseían.
Poco después de que en 1937 se publicara una interpretación en un solo volumen de una
parte de esta filosofía, bajo el título Piense y hágase rico, una copia cayó en manos de un
vendedor de Firestone Tire & Rubber Company. Mientras leía el libro, algo en él, o tal vez algo
fuera de línea, encendió la chispa de la Visión Creativa dentro de su mente y lo inició en un
nuevo camino hacia el logro.
Eso sí, ¡el libro no le enseñó nada que no supiera ya! Simplemente despertó algo que ya
poseía, pero que no sabía que tenía. Pero eso fue suficiente. Sin pedir cita previa, telegrafió al
autor del libro informándole que vendría a una entrevista. Nos reunimos en la ciudad de Nueva
York y hablamos durante dos horas. Cuando el vendedor tomó el tren de regreso a Indiana, donde
vivía, llevó consigo una actitud diferente a la que trajo consigo a Nueva York.
Cuando regresó a casa, la ciudad se veía diferente a como se veía cuando la dejó. Sus amigos
se veían diferentes. Su esposa parecía diferente. Y eran diferentes, porque él mismo había
cambiado. Había llegado a poseer una enorme cantidad de poder que pronto estaba destinado a
cambiar su situación económica.
 45

Lo primero que hizo fue seguir las instrucciones establecidas en esta filosofía, a través de las
cuales eligió un nuevo Propósito Mayor Definido. Luego siguió adelante y creó un plan para
lograr ese propósito. Siguió las instrucciones de la filosofía al pie de la letra. Su propósito era el
de autopromoción hacia un trabajo más grande y mejor remunerado. Un heredero estaba en
camino y necesitaba más dinero. Por tanto, tenía un motivo definido para elegir un nuevo
propósito importante.
Una vez completado su plan, tomó el tren hacia Akron, Ohio, para presentárselo a su
empleador. No llevaba consigo ningún sentimiento de miedo o duda. Antes de comenzar, sabía
que su plan era sólido y que funcionaría. Ésa es una característica de quienes despiertan la Visión
Creativa que yace dormida en su interior. Cuando regresó de Akron, su esposa lo recibió en el
tren. Vio su rostro en la ventana antes de que el tren se detuviera por completo y supo que traía
buenas noticias.
En su bolsillo interior había un nuevo contrato con su empleador. Solicitaba un puesto de
director de una sucursal. Verás, cuando un hombre toma posesión de la Visión Creativa dentro de
sí mismo, se convierte en un centro de atracción, un ser humano magnetizado que atrae hacia sí
lo que quiere.
Y si le preguntaran a este hombre, les diría que era tan fácil venderse como directivo como
vender neumáticos para automóviles a los concesionarios. Todo era cuestión de lo que él mismo
deseaba.
Mientras escribía este capítulo, recibí una carta de un vendedor de seguros que me
explicaba cómo había descubierto y utilizado él mismo Visión Creativa.
 46

EL progreso más sustancial se basa en una visión de largo plazo.

La carta fue breve. A primera vista no había indicios de que hubiera ocurrido algún milagro;
pero para mí la carta contaba una historia similar a las que llegan de todas partes de los Estados
Unidos y de países extranjeros.
¡Sabía que había ocurrido un “milagro”! Es decir, lo que había ocurrido dentro de las
cámaras secretas de la mente del vendedor constituyó lo más parecido a un milagro que yo sepa,
porque allí había sucedido algo que le reveló el único tipo de genio que posee cualquier hombre:
que ¡Es el poder de la Visión Creativa!
Revisando brevemente la apariencia exterior de su caso, veo que esto es lo que sucedió. Llegó
a posesión de un ejemplar del libro ya aludido. En algún lugar, mientras leía el libro, descubrió la
“lámpara de Aladino” que llamaba a los genios que habían estado durmiendo en su cerebro.
Respondiendo a su influencia mágica, dejó el libro, miró al vacío y empezó a hacerse preguntas.
“¿Por qué”, comenzó, “he estado dedicando mi tiempo a vender pólizas de seguro de vida
pequeñas cuando bien podría haber moldeado mis planes de tal manera que pudiera vender
pólizas grandes?
“¿Por qué”, continuó, “he pasado por alto algo que ahora siento que me impulsa a
hacer cosas más grandes y mejores?
“¿Por qué no he levantado la mira y apuntado a las estrellas en lugar de disparar al polvo
bajo mis pies?”
¡Entonces llegó la respuesta! Llegó en términos definidos y supo que no era el mismo hombre
que había comenzado a leer ese libro. No, era un hombre nuevo. Tenía una actitud diferente hacia
el mundo. Tenía una actitud diferente hacia sí mismo y hacia el trabajo que había elegido como
carrera.
¡No se limitó simplemente a meditar! Reconoció que una Fe pasiva no es Fe en absoluto, por
lo que comenzó en ese mismo momento a tomar posesión de ese extraño poder que tan
recientemente se le había revelado, y a expresarlo en términos de acción asociada con su
ocupación.
Tomando el directorio de la ciudad, comenzó a pasar el dedo por la columna de nombres.
Finalmente llegó a uno que lo detuvo. Allí estaba el nombre que buscaba; era el nombre de un
hombre que podía financieramente comprar una póliza de seguro de vida importante.
“Ahora”, reflexionó para sí mismo, “¿por qué no he ido a ver a este hombre antes? ¿Por
qué he estado dedicando mi tiempo a visitar a hombres que sólo podían comprar pequeñas
cantidades?
 47

¿Por qué he estado dedicando mi tiempo a visitar a hombres que sólo podían comprar pólizas
de seguro de vida pequeñas cuando podría haber dedicado el mismo tiempo a aquellos que
pueden comprar pólizas grandes?
Cerrando el directorio, se levantó de su asiento, se puso el sombrero y el abrigo y, sin
tomarse el tiempo para prepararse más, se dirigió directamente a la oficina de su recién elegido
“prospecto”.
Fue admitido con cortesía. Expuso su negocio y analizó los detalles de los que los
vendedores de seguros de vida suelen tener que hablar antes de realizar una venta. Al poco
tiempo se levantó de su asiento, estrechó la mano de su nuevo "prospecto" y le agradeció su
cortesía.
Mientras regresaba a su oficina llevaba consigo una solicitud para la póliza de seguro de
vida más grande jamás vendida en Des Moines, o en esa parte del país. La solicitud pedía
una póliza de dos millones de dólares.
¡Eso es más seguro de lo que la mayoría de los aseguradores de vida venden en diez años
continuos de arduo esfuerzo!
¡Sin embargo, no había trabajado duro! De hecho, no parecía que hubiera trabajado en
absoluto, la venta se realizó con mucha facilidad. Y ese es otro de los rasgos extraños de Visión
Creativa. Quienes lo utilizan realizan su trabajo con una mínima cantidad de trabajo duro.
Cuando regresó a su oficina, se sentó y tuvo una larga visita consigo mismo. Regresó, en su
memoria, al día en que comenzó a vender seguros de vida y recorrió, paso a paso, cada
centímetro del viaje. Una a una, recordó a las personas con las que había hablado y que se habían
negado a comprarle, y se preguntó en qué se había quedado corto.
Después de haber repasado mentalmente todas sus entrevistas anteriores, hizo otro
descubrimiento de naturaleza tan importante que debería llegar a ser conocido por todo aquel
que se dedique al negocio de vender seguros de vida.
Descubrió que los seguros de vida se venden al propio vendedor de seguros de vida; vendido
antes de que siquiera visite a su posible comprador; vendido por su propia actitud mental, su
propia fe, su propia convicción de que cada hombre debe dotarse de este tipo de seguridad
económica; ¡vendido a través del poder de su propia Visión Creativa!
Y lo hermoso de este descubrimiento es el hecho de que puso a este hombre en posesión de
un activo que permanecerá con él hasta que ya no lo necesite. Ninguna depresión empresarial
podrá arrebatárselo jamás. El mapa del mundo puede cambiar, y el pueblo de los Estados
Unidos puede perecer por no haber buscado en su mente un poder que pueda salvarlos; pero
este hombre nunca más volverá a ser esclavo de nada ni de nadie, porque ha descubierto al
hombre dentro de él, ese otro yo, que no puede ser esclavizado.
¡Este otro yo se conoce como Visión Creativa!
Los periodistas se enteraron de este “milagro” y asediaron la oficina del vendedor en busca
de una noticia. Cuando escribieron la historia, omitieron mencionar el título del libro que lo
había llevado al punto de inflexión más importante de su vida, refiriéndose a él simplemente
como un “libro milagroso”.
Cuando apareció la historia, comenzaron a llegar llamadas telefónicas a la oficina del
vendedor. Las esposas de otros hombres en Des Moines habían leído la historia y querían saber
dónde podían conseguir el libro para sus maridos. Las librerías se vieron invadidas por los
 48

pedidos. Los pedidos de telégrafo comenzaron a llegar a la oficina del editor del libro, y así fue
como supimos lo que había sucedido.
Lo mismo está sucediendo en todo Estados Unidos. Este libro “milagroso”, Piense y hágase
rico, está ayudando a desbloquear las prisiones hechas por ellos mismos en las que los hombres
han sido confinados debido a su falta de reconocimiento de la semilla de la Visión Creativa
dentro de ellos mismos.
Aproximadamente dos años después de la publicación del libro que inició a estos dos hombres
en un nuevo camino hacia el logro, le regalé una copia autografiada a uno de mis amigos en
Atlanta, Georgia.
Pasaron seis meses y no se supo nada del regalo. Entonces, un día recibí una carta que
incluía un recorte de periódico que contaba la historia de otro “milagro” que el libro había
inspirado.
Y aquí están los detalles: En algún lugar de las páginas del libro, mi amigo descubrió que él
también había sido bendecido por el poder de la lámpara de Aladino en forma de Visión Creativa.
Al igual que las otras dos personas mencionadas anteriormente, no sólo reconoció el
poder de este libro, sino que procedió de inmediato a utilizarlo. Cuando se hizo el
descubrimiento por primera vez, estaba trabajando en una cafetería, con un salario de 45
dólares a la semana.
Una tarde, después de terminar su trabajo, se puso el sombrero y el abrigo, caminó por la
calle y comenzó a poner en práctica su Visión Creativa en serio. Contó la gente que pasaba por
esa esquina y decidió que era un lugar adecuado para una cafetería. Más importante que esto,
decidió; fíjate, la decisión era suya; se logró por iniciativa propia: cambiaría sus roles y se
convertiría en propietario en lugar de empleado de una cafetería que se ubicaría allí.
Pero no se limitó a pensar; al día siguiente empezó a poner sus pensamientos en acción. Al
final de la semana había alquilado un espacio adecuado para su nuevo negocio. En tres meses
había terminado de decorar y amueblar el lugar con lo último en equipamiento de restaurante, se
mudó y comenzó el negocio.
Hizo todo esto sin un centavo de su propio dinero. Él hizo su financiamiento
Hizo todo esto sin un centavo de su propio dinero. Logró su financiación vendiendo una
cantidad suficiente de esa Visión Creativa que había estado dormida dentro de él a un hombre con
dinero que le proporcionó el capital operativo necesario a cambio de la mitad de la participación
en el negocio. Pagó su propia mitad de interés con la experiencia que había adquirido en su
puesto anterior, además (y esto es importante) con el uso de su recién descubierta Visión Creativa
que era tan necesaria para operar el negocio.
Al cabo de un año, la nueva cafetería salió de los números rojos y entró en números negros
por una suma de 1.000 dólares al mes. Así, Visión Creativa había comenzado a dar frutos en el
primer año de su uso. Lo que pagará en el futuro aún está por determinar. El director de alerta ya
ha recibido muchas ofertas de hombres que desean que abra sucursales de su negocio en otros
lugares. La oportunidad lo ha descubierto y sigue sus pasos, rogando que le sirva. Y ésta es otra
característica del hombre que utiliza su Visión Creativa: se encuentra como un imán humano y
atrae oportunidades favorables como un imán eléctrico atrae limaduras de acero.
Hoy todavía quedan mundos por conquistar. No todas las puertas están cerradas a Visión
Creativa. El mundo espera ansiosamente al hombre que origina, crea y ejecuta los productos de
la visión.
 49

En el campo de la química industrial el alcance de la visión creativa es ilimitado. La

agricultura pide hombres de Visión Creativa, que ayuden al agricultor a controlar los estragos de
los productos científicos sintéticos que están causando tantos avances en los productos agrícolas.
En los sectores textil, aviación, educación, fabricación de alimentos, plásticos y madera
contrachapada, cemento y materiales de construcción, automóviles, productos de alquitrán de
hulla, rayones, radio, teléfonos y en muchos otros campos, la puerta está abierta de par en par
para Visión Creativa.
Algún día, algún hombre o mujer con visión creativa producirá un avión que pueda
aterrizar sin peligro, o un automóvil que utilice poca o ninguna gasolina, o una casa que no se
queme, o una cura para el resfriado común.
Un individuo así será rápidamente recompensado y puede poner el mundo patas arriba.
La promesa de Estados Unidos incluye amplias recompensas para quienes ejemplifican el
espíritu de trabajo duro, de iniciativa y de visión creativa.
¡Y tú que estás leyendo este capítulo! ¿Qué pasa contigo y tu visión creativa? ¿Qué estás
haciendo para despertarlo y ponerlo a trabajar para ti?
¿Cuándo, dónde y cómo vas a buscar dentro de tu propia mente ese poder para convertir
ideas, objetivos y planes en riquezas de la vida? ¡El objetivo de este capítulo es ayudarle a
responder estas preguntas! El propósito del autor es ayudarlo a convertir su parte del gran estilo
de vida estadounidense en cualquier forma de riqueza que desee, ¡pero el primer paso debe ser
suyo! Si haces ese movimiento e indica que hablas en serio, te ofreceré sugerencias, eso puede
ayudarte con el segundo paso.
A finales de 1909 me senté en mi automóvil, en Fort Myer, Virginia, y observé a los
hermanos Wright mientras intentaban, en vano, hacer despegar su avión.
Un anciano sentado en el estribo del automóvil observaba el intento de hacer volar la
máquina. Volviéndose hacia mí con una expresión de duda en su rostro, este anciano dijo: “Oh,
caray, no van a hacer volar esa cosa. Si Dios hubiera querido que el hombre volara, le habría
dado alas para hacerlo”. Ahora sabemos que el anciano se equivocó. Dios no les había dado alas
a Wilbur y Orville Wright como parte de su equipo físico, pero sí les dio una Visión Creativa con
la cual crearon alas y volaron, tal como les ha dado visión a millones de otros que nacen, viven
de forma natural. toda la vida y seguir adelante sin haber llegado a una realización activa de su
precioso don.
A principios del siglo XX, un joven mecánico y su esposa estaban ocupados con un
“artilugio” que les interesaba. Consistía en un tosco trozo de tubo en el que se había colocado un
pistón que se movía hacia adentro y hacia afuera sobre un cigüeñal. Trabajando sobre el fregadero
de la cocina, la esposa vertió gasolina en ese trozo de tubería gota a gota, mientras su esposo
movía el pistón hacia arriba y hacia abajo con una mano y presionaba un botón que enviaba una
chispa eléctrica al aire comprimido de la tubería con la otra. . Hora tras hora trabajaron sin
resultados. Entonces, finalmente, el gas explotó y la cosa dio una patada que envió el pistón hacia
afuera. Eso sí, dio sólo una patada, pero en ese único golpe de una máquina toscamente
construida estaba el destino de una industria que ahora da empleo, directa e indirectamente, a no
menos de seis millones de personas. En la actualidad, esa enorme industria está frenéticamente
ocupada en fabricar algunos de los materiales que serán necesarios para defender a esta nación
contra un poder insidioso que amenaza con destruir la Visión Creativa que fundó la industria.
¿Qué pasa con este “genio” que fundó la industria del automóvil en Estados Unidos? ¿Qué
habilidad posee él que otros no tienen? Puedes resumirlo todo en algo conocido como Visión
 50

Creativa. Pero Henry Ford no tiene más poder que el que existe en millones de otras mentes. ¡La
diferencia es que él ha descubierto su poder y lo ha puesto a trabajar, mientras que otros no!
Henry Ford no se limitó simplemente a descubrir que podía hacer girar las ruedas de un
cochecito con un motor de gasolina de construcción tosca. Continuó usando su Visión Creativa,
agregando un refinamiento tras otro a su automóvil original, hasta que hoy el producto moderno
de su mente es tan perfecto como puede serlo una pieza de maquinaria.
En cada pueblo, pueblo y ciudad de los Estados Unidos hay un Henry Ford potencial
caminando, tal vez sin empleo. Quizás se esté quejando por la falta de oportunidades para salir
adelante. Hay millones de personas así que no reconocen que llevan consigo la semilla del logro
que, si germinara y se alimentara mediante la acción, produciría riquezas tan grandes como las
que obtuvo Henry Ford.
¿Cómo se despertarán estos espíritus dormidos? ¿Qué fuerza estimulante se puede aplicar a
sus mentes para que busquen en su interior la semilla de la Visión Creativa, que es el principio
y el fin de todos los logros individuales?
Este país necesita Visión Creativa ahora, como nunca antes la necesitó. La oportunidad para
la expresión de la iniciativa personal nunca fue mayor que ahora. El país tiene mucha fuerza
muscular y fuerza física, ¡pero sufre una escasez de capacidad intelectual! Y la tragedia de esta
escasez está en el hecho de que es la capacidad intelectual la que crea empleos para hombres que
sólo tienen fuerza muscular para vender.
No existe ninguna razón válida para que un joven en edad de asistir a la escuela secundaria o
más esté inactivo hoy en los Estados Unidos; sin embargo, millones de jóvenes de esta edad no
están dando ningún paso para forjarse un futuro, aunque saben, o deberían saber muy bien, que
el liderazgo de hoy será suyo mañana.
Hace un rato envié una llamada para un secretario. De las escuelas de comercio y de los
institutos de secundaria se informó que faltaban graduados varones para este tipo de trabajos. Al
preguntar descubrí que la escasez es a nivel nacional. Los taquígrafos masculinos están pasando a
ser cosa del pasado, aunque, como todo hombre de negocios bien informado sabe, no existe
ningún puesto en toda la industria que proporcione a un joven una oportunidad de autopromoción
equivalente a la de un secretario. Dado que el secretario se convierte en suplente de los hombres
que dirigen la industria, tiene la oportunidad de ir a la escuela bajo los profesores capacitados de
la más grande de todas las escuelas, la "Universidad de Experiencia Práctica", y de recibir una
buena paga por ese privilegio.
Cuando escuchas a alguien preguntar: “¿Qué pasa con esta generación de jóvenes? ¿Qué va
a pasar con ellos cuando salgan a buscar trabajo?” Tengo ganas de gritar desde las azoteas que
la respuesta a estas preguntas está en la mente de los propios jóvenes. Aquellos que descubran
su latente Visión Creativa y la pongan en práctica crearán trabajos para sí mismos, tal como lo
han hecho otros antes que ellos. Los demás seguirán el polvoriento camino del fracaso, en
medio de una abundancia de oportunidades, tal como lo ha hecho siempre esta clase.
Dos cosas son esenciales para el desarrollo y uso de la Visión Creativa. Uno es la voluntad
de trabajar y el otro es un motivo definido suficiente para inspirar a uno a hacer un esfuerzo
adicional con la actitud mental adecuada.
Busca por todos los medios, pero no encuentras nada que pueda sustituirlos. El trabajo y
el motivo, por sí solos, no son garantías suficientes de un éxito duradero.
Qué historia tan interesante encontramos cuando profundizamos en los logros de un hombre
como Henry Ford. Él trabaja; tiene un motivo definido detrás de su trabajo; hace un esfuerzo
 51

adicional, tal vez agregando algunas millas adicionales por si acaso; pero, afortunadamente para
él y para el mundo entero, está avanzando, no retrocediendo. En lugar de utilizar su visión para
violar al mundo como lo han hecho algunos conquistadores militares egoístas, Ford la está
utilizando para poner ruedas a la era de progreso en la que vive.
Cualquiera que domine esta filosofía y aprenda a aplicarla tendrá mucho más poder del
que cualquier ser humano es capaz de manejar con seguridad, a menos que, al utilizar este
poder, oriente sus velas en la dirección de un servicio constructivo, como lo ha hecho Henry
Ford. .
A medida que me acerco al final de este capítulo, ofrezco una sugerencia rica en
posibilidades para todos los que reconocen su valor y actúan en consecuencia. La sugerencia
no implica gran cantidad de tiempo ni esfuerzo para llevarla a cabo. Le sugiero que deje el
capítulo a un lado después de terminarlo y haga un inventario personal de usted mismo.

LA visión creativa de una generación se convierte en las leyes e instituciones

de generaciones posteriores de hombres.

Vaya a algún lugar tranquilo, donde no lo interrumpan durante una hora, y tenga una visita
consigo mismo, tal vez como nunca antes la haya tenido.
En primer lugar, averigüe qué es lo que más le gustaría hacer. Luego traza planes para
empezar a hacerlo y comienza, justo donde estás, a llevar a cabo tus planes.
En segundo lugar, reconoce ahora y siempre que todo lo que obtengas de la vida dependerá
de lo que le des, a través de alguna forma de servicio útil. Quizás tengas algún plan o idea útil
con la que no has hecho nada. Sáquelo a la luz y coloque una descripción del mismo en un papel.
En la historia de Ben-Hur de Wallace se encuentra la descripción de una escena que sirve
como cierre apropiado para este capítulo. Tuvo su ambientación en la antigua ciudad de
Antioquía, cuando el Imperio Romano estaba en el apogeo de su esplendor.
Los ricos y los ociosos se habían reunido para asistir a las carreras de carros. Un hombre rico
quería coronarse de gloria haciendo ganar a sus caballos, así que reunió a sus esclavos y eligió a
uno del grupo para que fuera el conductor, prometiéndole que si ganaba la carrera ganaría con
ella su propia libertad, le dijo que si ganaba la carrera ganaría con ella su propia libertad.
Comenzaron las carreras. Alrededor y alrededor de la pista los conductores azotaron a los
caballos para recuperar sus últimas fuerzas, pero uno de los conductores tomó la delantera
desde el principio y nunca la perdió. En una mano sostenía las riendas y en la otra sostenía el
látigo con el que guiaba a los corceles que atacaban por todo lo que tenían.
¡Sus poderosos brazos sobresalían como cuerdas de hierro! Alguien gritó desde la tribuna:
“¡Esos brazos! esos brazos! ¿Dónde los conseguiste?" Y él gritó: "¡Al remo de la galera!"
porque él era el esclavo a quien se le había prometido su libertad por ganar.
Tenía un motivo, y el mayor de todos los motivos, para la locura con la que condujo a los
caballos de su amo a la victoria. Ese motivo fue su deseo de libertad.
 52

El Imperio Romano se desmoronó y cayó. La espléndida ciudad de Antioquía casi ha sido

olvidada, pero los hombres aún luchan por la libertad personal. Los hombres ya no dependen de
músculos fuertes como en la época de los antiguos. La civilización nos ha elevado a la
comprensión de un poder mayor. Es el poder de la Visión Creativa y su fuente es el cerebro, no la
fuerza física.
Con este pensamiento les dejo este capítulo. Espero sinceramente que antes de que la dejes a
un lado hayas hecho un inventario de tu propia mente y hayas encontrado allí tanto la semilla de
la Visión Creativa como un motivo apropiado para influir en su desarrollo mediante el uso.

DONDE no hay visión el pueblo perece.

LA pérdida de dinero es desagradable. La pérdida de confianza en uno mismo es fatal

para el logro.

La combinación de sabiduría y el genio de la humanidad no pueden concebir un

argumento contra la libertad de pensamiento.

PENSAR antes de actuar, no después.

 53

Introducción al Capítulo dos

Pensamiento Organizado

E l análisis de ANDREW CARNEGIE sobre el pensamiento organizado se presenta al

final de este capítulo por la razón de que es esencial que se realice un análisis
completo.
Primero se debe analizar la perspectiva de cada factor que entra en el pensamiento. La
primera parte de este capítulo expone lo que he aprendido sobre el pensamiento organizado
gracias al señor Carnegie y a otros hombres a los que he entrevistado.
El análisis de la primera mitad de este capítulo incluye tres cuadros en los que se han
presentado todos los factores relacionados con el pensamiento organizado. Esta es la primera
vez que se intenta presentar un cuadro completo que muestre, en una perspectiva clara, todos
los departamentos de la mente, todas las fuentes de estimulación del pensamiento y la
relación aproximada y la importancia de todos los departamentos de la mente.
El cuadro número 1 es la clave de todo el capítulo y debe estudiarse detenidamente antes
de intentar leer el resto del capítulo. De hecho, sería útil si el cuadro se ampliara, en una hoja
de papel de al menos dieciocho pulgadas cuadradas, y se colocara en un lugar donde el lector
pueda verlo diariamente. La clave descriptiva del gráfico, que aparece en la página opuesta,
también debe copiarse en letra más grande.
No se confunda debido a la aparente complejidad de este cuadro, porque cuando termine
esta lección reconocerá que todos los departamentos de la mente han sido coordinados tan
sabiamente que operan armoniosamente y con menos detalle del necesario. marcar un número
en un teléfono moderno.
El cuadro número 2 establece los pasos necesarios para lograr el propósito principal
definido. Estúdialo detenidamente, ya que es esencial para lograr el éxito.
El cuadro número 3 explica cómo se forman los pensamientos. Todos los factores
descritos en el Cuadro Número 3 funcionan tan suavemente que funcionan automáticamente,
en el desempeño de una parte de sus respectivos deberes, y todo el sistema puede ponerse en
funcionamiento mediante el simple proceso de utilizar la fuerza de voluntad.
Deseo especialmente llamar su atención sobre dos factores importantes que se muestran en
este gráfico: la facultad de la voluntad y la facultad de las emociones. Estos son los dos
departamentos de la mente que debes tener bajo control si alguna vez quieres convertirse en
un pensador organizado. En cada cerebro existe un conflicto eterno entre las emociones y la
fuerza de voluntad, y en la gran mayoría de las personas las emociones superan el conflicto.
No es una mera figura retórica cuando decimos que “el mundo está controlado por las
emociones de los hombres”.
 54

Ahora, el objetivo de este capítulo es permitir a los lectores invertir esta regla para que
puedan decir con sinceridad que sus emociones están bajo el control de su fuerza de voluntad.
Este capítulo presenta, desde muchos ángulos, los medios por los cuales uno puede hacer
de la facultad de la voluntad el verdadero "jefe" de los demás departamentos de la mente. El
Sr. Carnegie ha abordado este ángulo de la lección desde el punto de vista de un líder
empresarial práctico, pero quedará claro a partir de su análisis que sitúa la facultad de la
voluntad a la cabeza de la lista de factores importantes que determinan el éxito de una persona.
fracaso en la vida.
En este capítulo comprenderás mejor ese misterio de misterios conocido como el poder
del pensamiento.
No es exagerado decir que si dominas este capítulo tendrás una filosofía suficiente, por sí
sola, para la solución de prácticamente todos los problemas de la vida. El pensamiento preciso
es la base de todos los logros humanos. En este capítulo he presentado una descripción clara de
cada factor importante que interviene en el pensamiento preciso. Por lo tanto, no te desanimes
si no dominas este capítulo en la primera lectura.
Y ahora unas pocas palabras sobre cómo leer este capítulo.
Mientras lee, tenga en cuenta que el objetivo principal del capítulo es inspirar el
pensamiento. Lee con lápiz en mano y marca cada línea que desees enfatizar. Lea
lentamente y asegúrese de comprender cada afirmación antes de terminar. Y, sobre todo,
piensa mientras lees. Después de completar el capítulo, déjelo a un lado durante unos días,
luego vuelva a leerlo y observe cuánto más claro quedará en la segunda lectura.
Por último, recuerde que una parte importante de este capítulo no ha sido presentada en
estas páginas. Es la parte que existe en tu propia mente y que consiste en tu experiencia, tu
capacidad, tu educación y tus hábitos de pensamiento. Añádelos a lo que aparece en este
capítulo y habrás enriquecido tu propia mente en proporciones inconmensurables.
Aborde este capítulo con el pensamiento en mente de que su único propósito es
familiarizarlo con los poderes funcionales de su mente describiendo cómo estas funciones
pueden controlarse y dirigirse a fines definidos. Se espera que a través de este capítulo usted
pueda tomar posesión de su propia mente y utilizarla eficazmente para gestionar todas las
circunstancias de su vida de la mejor manera posible.
Me sorprendería que alguien leyera este capítulo sin experimentar un aumento definitivo de la
autosuficiencia, la fuerza de voluntad y el entusiasmo por las oportunidades de la vida. La
experiencia de todos a quienes se les ha enseñado esta lección es que notan un cambio completo
en toda su “actitud mental”, un cambio que prácticamente elimina el miedo, la duda, la
indecisión y la inacción. Este capítulo debería tener el efecto de hacer que el lector nazca de
nuevo y, a través de ese nuevo nacimiento, descubra el yo, el yo que no sabía que poseía.
Sí, todo el mundo tiene "otro yo". En cada persona reside una doble personalidad, un
hecho del que darán testimonio los psicólogos y psiquiatras. Una personalidad es negativa. Se
nutre de las autolimitaciones, el miedo, la duda y la preocupación. El otro es positivo. Se
alimenta de fe, coraje, fe definida en uno mismo, iniciativa, entusiasmo y voluntad de vencer.
Así que une fuerzas conmigo, ¿quieres?, y combinemos nuestros esfuerzos con el fin de
acabar con esa personalidad negativa que se ha interpuesto entre tú y las mejores cosas de la
vida. Esto lo podemos lograr alimentando y alentando al “otro yo” positivo.
 55

CAPITULO DOS

Pensamiento organizado

“L OS PENSAMIENTOS SON COSAS”, dijo un gran filósofo, y es significativo que el

pensamiento sea una de las pocas cosas que un individuo puede controlar por
completo.
El pensamiento “magnetiza” todo el cuerpo físico de uno y atrae hacia uno las cosas físicas
externas que armonizan. El objetivo de este capítulo es mostrar cómo el poder del pensamiento
puede organizarse y dirigirse hacia fines definidos.
Este capítulo está ilustrado con tres gráficos que describen, de la forma más sencilla posible,
el mecanismo de la mente y las fuentes de estímulos del pensamiento que inician la acción en la
mente.
Cuadro Número 1: Aquí se presenta el camino que se debe tomar para organizar el
pensamiento y expresarlo en la consecución de un fin definido. Observe que el punto de partida
es el deseo, basado en uno o más de los nueve motivos básicos que inspiran la acción. El
estímulo necesario para mantener activo el deseo lo proporciona alguna combinación de los
principios conocidos del logro individual.
Cuadro Número 2: Aquí se muestran los tres pasos que se deben dar para alcanzar el objeto
del Propósito Principal Definido, junto con los principios que se deben combinar y aplicar en el
uso efectivo del pensamiento organizado.
Cuadro Número 3: Aquí se muestran los diez factores que constituyen el “mecanismo” del
pensamiento, mostrando las fuentes de estímulos del pensamiento. Observe que la mente
subconsciente está conectada con todos los departamentos de la mente y su fuente de poder es la
Inteligencia Infinita. Obsérvese, también, que la memoria, los cinco sentidos y las emociones
requieren una autodisciplina constante; que no son confiables sin la más estricta disciplina; y que
necesitan una atención muy organizada para controlarlos. Este control se obtiene por el ejercicio
de la fuerza de voluntad, mediante la adopción de hábitos voluntarios.
 56

GRÁFICO NÚMERO 1

DESEAR ALCANZADO A TRAVÉS DE ALGUNA

EL PUNTO DE COMBINACIÓN DE LOS DIECISIETE
PRINCIPIOS DEL LOGRO
PARTIDA DE
TODO LOGRO 1. Definición del propósito
BASADO EN UNA 2. La alianza Master Mental
COMBINACIÓN 3. Personalidad atractiva
4. Fe aplicada
DE 5. Haciendo un esfuerzo adicional
6. Esfuerzo organizado
7. Regla de oro aplicada
8. Sentimiento inspirado
9. Autodisciplina
10. Pensamiento organizado
11. Atención controlada
12. Trabajo en equipo
13. Libertad de pensamiento
14. Aprender de la derrota
LOS NUEVE MOTIVOS BÁSICOS 15. Visión creativa
16. Mantenimiento de la salud
1. Emoción de AMOR 17. Presupuestar tiempo y dinero

2. Emoción del SEXO

3. Deseo de SALUD
4. Deseo de
AUTOCONSERVACIÓN
5. Deseo de LIBERTAD DE
CUERPO Y MENTE
6. Deseo de EXPRESIÓN
PERSONAL Y FAMA
7. Deseo de PERPETUACIÓN DE PROPÓSITO
LA VIDA
PRINCIPAL EN LA
8. Deseo de VENGANZA P
VIDA
9. Emoción de MIEDO: basado en
siete miedos básicos: Miedo a
la pobreza, Crítica, Mala Salud, PUNTO FINAL
Pérdida del amor, Vejez,
Pérdida de la Libertad, Muerte,
 57

GRÁFICO NÚMERO 2
Este cuadro muestra el orden en el que se debe aplicar el pensamiento
organizado para lograr cualquier propósito deseado

PROPÓSITO PRINCIPAL DEFINIDO (Primer Paso)

Se puede lograr a través de los factores que se enumeran a continuación, en el
orden que se muestra aquí. Proceder según este cuadro es, en sí mismo, una forma
eficaz de Pensamiento Organizado.

No olvides que tu propósito debe basarse en un motivo definido, o en alguna

combinación de los nueve motivos básicos:

PLAN DE LOGRO (Segundo paso)

El éxito no puede ser mayor que la solidez del plan;

por lo tanto, solicite ayuda para los planos de construcción.

ALIANZA MASTER MENTAL (Tercer Paso)

Elija a sus aliados "Master Mental" para adquirir
la experiencia y los conocimientos necesarios
para llevar a cabo su plan.

LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS SON NECESARIOS PARA

PROCEDER BAJO EL PENSAMIENTO ORGANIZADO
1. Pensamiento organizado 5. Autodisciplina
2. Fe aplicada 6. Haciendo un esfuerzo adicional
3. Esfuerzo organizado 7. Personalidad atractiva
4. Visión creativa

Estudie cuidadosamente los tres pasos importantes que uno debe tomar, basándose en (1) la
certeza del propósito (2) un plan sólido y (3) una alianza de Master Mental con ayudantes
experimentados.
 58

GRÁFICO NÚMERO 3
Cuadro de los diez factores que constituyen el "mecanismo" del pensamiento.
Observe que la sección subconsciente de la mente tiene acceso a todos los
departamentos de la mente, pero no está bajo el control de ninguno.

INTELIGENCIA
INFINITA
La fuente de todo poder de
pensamiento, de todos los hechos,
de todo conocimiento, disponible
únicamente a través de la sección
subconsciente de la mente.

SECCIÓN SUBCONSCIENTE DE LA MENTE

El vínculo entre la mente del hombre y la Inteligencia Infinita.
A continuación, se muestran todos los departamentos de la mente,
con las tres fuentes de estímulos del pensamiento
en la parte inferior del gráfico.
FACULTAD DE VOLUNTAD
"Jefe de la mente"

FACULTAD DE LA RAZÓN
Maestro de todas las opiniones y juicios

FACULTAD DE EMOCIONES
El asiento de la mayoría de las acciones de la
mente.
FACULTAD DE IMAGINACIÓN
El constructor de todos los planes.

FACULTAD DE CONCIENCIA
Guía moral de la mente.

A continuación, se muestran las tres fuentes de

pensamiento que requieren la mayor cantidad de autodisciplina.
INTUICIÓN LOS CINCO SENTIDOS MEMORIA
El "sexto sentido" 1. Vista Estos se convierten Almacén de todos
o conocimiento 2. sonido En confiables solo los pensamientos e
intuitivo. 3. Gusto mediante una estricta impresiones sensoriales.
4. Olor autodisciplina. Archivador del cerebro.
5. Tacto
 59

CLAVE DEL GRÁFICO NÚMERO 3

1. Inteligencia Infinita:
La fuente de todo poder del pensamiento, disponible únicamente a través de la mente
subconsciente. Tenga en cuenta que el gráfico muestra todos los departamentos de la
mente completamente rodeados por la Inteligencia Infinita.

2. Mente subconsciente:
El vínculo de conexión entre la mente consciente y la Inteligencia Infinita. No
sujeto a autodisciplina, pero puede ser estimulado por los medios descritos en este
capítulo.

3. Facultad de Fuerza de Voluntad:

“Jefe” de todos los departamentos de la mente, con el poder de modificar,
cambiar o “equilibrar” las acciones de todas las funciones mentales.

4. Facultad de la Razón:
“Juez presidente” que puede, si se le permite, juzgar todas las ideas, planes y deseos;
pero sus decisiones pueden ser dejadas de lado por el poder de la voluntad, o
contrarrestadas por la influencia de las emociones cuando la voluntad no se impone.

5. Facultad de las Emociones:

Es la sede de la mayoría de las acciones de la mente, la fuente de la mayoría de los
pensamientos liberados por la mente, y puede ser muy peligroso si no se modifica por
la facultad de la razón, bajo la dirección del poder de la voluntad.

6. Facultad de Imaginación:
El constructor de todos los planes, ideas y formas y medios para alcanzar los fines
deseados. Necesita autodisciplina y dirección constante de la fuerza de voluntad para
evitar la exageración.

7. Facultad de Conciencia:
Guía moral de la mente cuya función principal es la de modificar las metas y
propósitos del individuo para que armonicen con las leyes morales.

8. Intuición:
El “sexto sentido” mediante el cual uno toma decisiones basadas en
información subconsciente.

9. Los cinco sentidos:

Los “brazos” físicos del cerebro a través de los cuales contacta con el mundo
externo y adquiere información. Los sentidos no son fiables y necesitan una
disciplina constante. Bajo cualquier forma de actividad altamente emocional los
sentidos se vuelven confusos y muy poco confiables, como en el caso del miedo.
 60

10. Memoria:
El “archivador” del cerebro, donde se almacenan todos los impulsos de
pensamiento, todas las experiencias y todas las sensaciones que llegan al cerebro a
través de los cinco sentidos físicos. También es poco confiable y necesita
autodisciplina para alcanzar la perfección.

Algunos de los hechos conocidos sobre la naturaleza del pensamiento

1. Todo pensamiento (ya sea positivo o negativo, bueno o malo, exacto o inexacto) tiende a
revestirse de su equivalente físico, y procede inspirándonos con ideas, planes y medios
para alcanzar los fines deseados, a través de medios perfectamente lógicos y naturales.
medios de comunicación. Una vez que el pensamiento sobre un tema determinado se
convierte en un hábito, la mente subconsciente se hace cargo de él y actúa
automáticamente en consecuencia, a través de los medios más disponibles. ¡Todo es
herramienta del pensamiento!

Puede que no sea literalmente cierto que “los pensamientos son cosas”, pero es
cierto que los pensamientos crean cosas, y las cosas que crean son sorprendentes
duplicados de los pensamientos a partir de los cuales están formados.

2. Mediante la aplicación de la autodisciplina, el pensamiento puede ser influenciado,

controlado y dirigido mediante la transmutación hacia un fin deseado, mediante el
desarrollo de hábitos voluntarios adecuados para la consecución de cualquier fin
determinado.

3. El poder del pensamiento (con la ayuda de la mente subconsciente) tiene control sobre cada
célula del cuerpo, estimula la reparación de las células, estimula su crecimiento, influye
en todos los órganos del cuerpo, los ayuda a funcionar ordenadamente y asiste. en la
lucha contra las enfermedades a través de lo que comúnmente se llama "resistencia
corporal". Estas funciones se llevan a cabo automáticamente, pero pueden ser estimuladas
mediante ayuda voluntaria.

3. Todos los logros del hombre comienzan en la forma de pensamiento, organizados en

planes, metas y propósitos, y expresados en términos de acción. Toda acción es
estimulada por uno o más de los nueve motivos básicos, como se muestra en el Cuadro
Número 1.

4. Hay dos secciones de la mente que se ocupan del pensamiento, la consciente y la

subconsciente. La sección consciente, que opera a través de los cinco departamentos de la
mente, está bajo el control del hombre. La sección subconsciente está bajo el control de la
Inteligencia Infinita. (Ver Cuadro Número 3.) El “sexto sentido” está bajo el control de la
sección subconsciente de la mente y funciona automáticamente.

5. Tanto la sección subconsciente como la consciente de la mente trabajan en respuesta a los

hábitos, ajustándose a cualquier hábito que el individuo pueda formar, ya sean voluntarios o
involuntarios. Una vez formados los hábitos, la mente procede a llevarlos a cabo
automáticamente, a menos que sean modificados por otros hábitos más fuertes.

6. La mayoría de los pensamientos sobre los que actúa la mente no son necesariamente
precisos, ya que se basan en “opiniones” personales, prejuicios, miedos y el resultado de
una excitación emocional en la que a la facultad de la razón se le ha dado poca oportunidad
 61

de modificar. ellos racionalmente. Los cinco sentidos son tan poco confiables que pueden
ser engañados fácilmente, especialmente cuando funcionan bajo excitación emocional,
como el miedo, el amor, el sexo o, de hecho, cualquiera de las otras emociones, sin la
influencia "equilibrante" de la facultad de la razón.

7. El primer paso para pensar con precisión es separar los hechos de las meras
indicaciones o rumores.

8. El segundo paso es separar los hechos (después de haberlos identificado como tales) en dos
clases, a saber: importantes y sin importancia. Un hecho importante es cualquier hecho que
pueda utilizarse para ayudar a uno a alcanzar el objeto de su propósito principal. Todos los
demás hechos son relativamente poco importantes. La persona promedio pasa su vida
lidiando con “inferencias” basadas en fuentes de información poco confiables, y rara vez se
le ocurre esa forma de autodisciplina que exige hechos. Además, la persona promedio
nunca, durante toda su vida, aprende a distinguir la diferencia entre hechos “importantes” y
“no importantes”, lo que puede explicar que haya tantos fracasos en el mundo. Es una
cuestión de evaluación: poner primero lo primero.

9. El deseo, basado en un motivo definido, es el comienzo de toda acción de pensamiento

voluntaria asociada con el logro individual. La presencia en la mente de un deseo intenso
tiende a estimular la facultad de imaginación con el propósito de crear formas y medios para
alcanzar el objeto del deseo. Si el deseo se mantiene persistentemente en la mente mediante
la repetición del pensamiento, la sección subconsciente de la mente lo capta y lo lleva
automáticamente a su conclusión lógica, por los medios más prácticos disponibles.

11. Las fuentes conocidas de estimulación del pensamiento son:

a. Los cinco sentidos físicos (muy poco fiables).
b. El almacén de la memoria (también poco fiable).
C. La mente subconsciente, a través de la cual el pensamiento puede ser estimulado por la
influencia de la Inteligencia Infinita. Muchos creen que esta es la fuente de estimulación
del pensamiento de aquellos que son reconocidos como "genios", suponiendo que la
persona que, a través de la autodisciplina y la práctica, desarrolla la capacidad de utilizar
su mente subconsciente a voluntad, de ese modo coloca él mismo en una posición para
recurrir al poder de la Inteligencia Infinita como guía para llevar a cabo sus objetivos y
propósitos.
d. Las emociones, asiento de todos los deseos. De esta fuente proviene toda la estimulación
del pensamiento basada en las emociones principales, y dado que estos sentimientos
emocionales se expresan voluntariamente, es necesario obtener control sobre ellos a
través de la autodisciplina.

Ésta es la fuente de la que surge la mayor parte de la estimulación del pensamiento, un

hecho que explica el dicho de que "la emoción gobierna el mundo".
e. Facultad de la voluntad, el “jefe” de todos los demás departamentos de la mente.
Aunque esta facultad es la “jefa” de la mente, se la ha mencionado en último lugar
porque es la que menos utiliza, la mayoría de la gente. Con diferencia, la mayor parte
de toda la estimulación del pensamiento de la persona promedio proviene de las
emociones, y ni la facultad de la razón ni la fuerza de voluntad se consultan en
 62

relación con la mayoría de estos pensamientos, error que es responsable de tantos

errores de juicio que la mayoría de la gente es culpable.
Hasta donde se sabe, estas cinco fuentes son las únicas fuentes de estimulación del
pensamiento. Estúdialos detenidamente (en el Cuadro Número 3) y establece una imagen clara
en tu mente de los factores con los que debes lidiar para adquirir la capacidad de organizar tus
pensamientos. Este cuadro debe consultarse periódicamente hasta que lo entiendas, ya que es
una "imagen" real del equipo de trabajo de todo pensamiento. El gráfico no se puede dominar
con una mirada casual.

Comience su estudio del gráfico observando que la Inteligencia Infinita, la fuente de todo
poder de pensamiento, se encuentra en la parte superior. Observe también que ninguna facultad
de la mente tiene conexión directa con la Inteligencia Infinita; pero todos los departamentos de la
mente tienen acceso a él a través de la sección subconsciente de la mente.

Notarás que los primeros cinco departamentos de la mente (fuerza de voluntad, razón,
emociones, imaginación y conciencia) están conectados por separado con la sección
subconsciente de la mente; además, están conectados directamente entre sí.

Las tres fuentes de estimulación del pensamiento que se encuentran en la parte inferior del
cuadro (la intuición, los cinco sentidos y la memoria) se han separado de los otros departamentos
de la mente porque son las tres fuentes de estimulación del pensamiento que están menos sujetas
a el control de la voluntad; por lo tanto, necesitan atención especial a través de una estricta
autodisciplina.
Tres facultades de la mente (la razón, la imaginación y la conciencia) desempeñan funciones
definidas en el proceso del pensamiento, pero aparentemente no provienen de ellas ningún
estímulo del pensamiento. Estas tres facultades modifican el pensamiento después de que se les
somete, pero no lo originan. La facultad de la razón compara todos los pensamientos con la
experiencia pasada (recordada de la memoria) y forma todos los juicios y opiniones. La facultad
de la imaginación da forma a los pensamientos en ideas, planes y formas y medios para alcanzar
los fines deseados. La conciencia da guía moral a todos los pensamientos. Si se las consulta en
todo momento, antes de que uno se dedique a expresar cualquier pensamiento en términos de
acción, estas tres facultades de la mente se volverán fuertes y confiables. Si no se les consulta y
se forma el hábito de actuar sobre el pensamiento sin su influencia modificadora, se atrofiarán y
se volverán inútiles.
Todas las facultades de la mente pueden desarrollarse y hacerse confiables de la misma
manera que uno puede desarrollar un brazo fuerte, es decir, mediante el uso sistemático, a través
de hábitos de pensamiento organizados. No hay otra manera de obtener control sobre la mente
excepto el uso sistemático, bajo un plan que dará reconocimiento a cada departamento de la
mente, de acuerdo con las instrucciones aquí descritas.
No te desanimes si no captas el plan completo del funcionamiento de la mente la
primera vez que lees este capítulo.
No es fácil hacer un dibujo del funcionamiento de la mente de modo que pueda entenderse
de un vistazo. Lea el capítulo completo; luego déjalo a un lado y piensa un poco por tu cuenta,
volviendo a los tres cuadros para refrescar tu memoria de vez en cuando. Si domina este capítulo
después de una docena de lecturas de este tipo, será afortunado. Recuerde, sin embargo, que todo
el tiempo que dedique estará justificado porque está aquí lidiando con la fuerza más importante
que afecta su vida: el tema del pensamiento preciso.
 63

Permítanme introducir aquí otro factor de gran importancia en el pensamiento organizado,

uno que no se ha incluido en ningún cuadro. Es la importancia de adquirir la autodisciplina
necesaria que te permita creer. Por ejemplo, cuando adoptas un Propósito Principal Definido
debes centrar todos tus sentimientos emocionales en el objeto de ese propósito, con un
espíritu de creencia absoluta en su consecución.
Deje que su lema diario sea: "¡Puedes hacerlo si crees que puedes!"
Por algún extraño poder con el que nadie está familiarizado, la mente subconsciente actúa
directa e inmediatamente sobre los pensamientos que se basan en la creencia absoluta, y procede
a llevarlos a su conclusión lógica mediante medios prácticos y naturales disponibles.
¡Todos los grandes líderes son creyentes capaces! Hay ciertos requisitos básicos del éxito
en los que uno debe creer para tener éxito. Algunos de ellos son:
a. Creencia en la Inteligencia Infinita (Dios). b.
Creencia en uno mismo.
C. Creencia en los asociados elegidos.
d. Creencia en el bien sobre el mal; ese derecho prevalecerá si uno persiste en creer en el
derecho.
mi. Creencia en las leyes y hechos comprobados de la ciencia.
f. Creencia en el poder de la mente para conectarse con la Inteligencia Infinita y volverse,
por tanto, irresistible.
Creer en estos seis temas es un requisito fundamental para el éxito. Acéptalos como tales y
no te detengas hasta creer automáticamente en todos ellos.
Por extraño que parezca, el mayor poder disponible para la humanidad es un poder
intangible, cuya naturaleza ni fuente se comprenden. Es el único poder irresistible del hombre,
y sólo hay una manera de apropiarse de él y utilizarlo en los asuntos prácticos de la vida diaria.
Este poder le ha dado al mundo lo mejor de todo lo que disfrutamos en la vida moderna. Ha
convertido a Estados Unidos en el país más rico y libre del mundo. Ha ganado todas las guerras
en las que ha participado este país. Ha construido el gran sistema de ferrocarriles y el poderoso
imperio industrial de América. Ha descubierto una gran cantidad de inventos útiles. Ha
conquistado el aire y dominado los océanos. Nos ha dado el poder de comunicación instantánea
con casi todas las partes de la tierra. Nos ha proporcionado el nivel de vida más alto conocido
por la civilización.
Dicho en una frase, es “la capacidad de los hombres de creer en algo”. Sólo eso, sin modificar
las definiciones; el poder simple y claramente demostrable de la fe; el poder que ha obrado
milagros a lo largo de los siglos. No todo el conocimiento científico conocido por la humanidad
puede hacer frente a esta forma intangible de poder. Desconcierta las mentes de los hombres más
astutos y desafía forma intangible con este poder. Desconcierta las mentes de los hombres más
astutos y desafía el análisis. No tiene nada en común con la lógica o la razón, y anula ambas a
voluntad. Es una ley en sí misma, y la característica más extraña de este poder es que puede ser
apropiado y utilizado tanto por la persona más humilde como por la más educada y renombrada.
George Washington creía que su pequeño puñado de soldados podía azotar a un ejército muy
superior y entonces lo hicieron, aunque su logro sigue siendo uno de los triunfos militares más
desconcertantes de todos los tiempos.
 64

Edison creía que podía aprovechar la energía eléctrica y hacerla funcionar como luz. Se
mantuvo firme detrás de esa creencia a través de más de diez mil fracasos y vivió para ver su
creencia justificada, aunque otros antes que él habían intentado lograr el mismo resultado y
fracasaron; fracasaron, tal vez, porque carecían de la capacidad de una creencia inquebrantable.
James J. Hill creía que podía unir Oriente y Occidente con un gran ferrocarril
transcontinental, y aunque era sólo un humilde operador de telégrafos, sin dinero y con pocos
amigos influyentes, tradujo su creencia en una espléndida realidad.
Los hermanos Wright creían que podían construir una máquina que transportaría a un hombre
con seguridad por el aire y respaldaron esa creencia persistentemente a través de muchos fracasos
desgarradores hasta que, por fin, demostraron una vez más que ni siquiera la ley de la gravitación
es rival para el poder de la gravedad. la creencia del hombre.
Un humilde granjero llamado Milo C. Jones sufrió parálisis y los médicos le dijeron que
nunca podría volver a caminar. Afortunadamente, no le dijeron que nunca más podría usar su
mente, porque tomó posesión de ella, comenzó a dar instrucciones a los miembros de su familia
y vivió para ver que su creencia en una idea simple le valió más de un millón de dólares. Esa
idea se hizo conocida en todo Estados Unidos como “salchicha de cerdito”.
Busca en los registros de la humanidad dondequiera que quieras, retrocede tanto como
quieras y descubrirás que los hombres fuertes, los grandes hombres, los hombres exitosos, han
sido aquellos que creyeron en algo.
¡El mundo pertenece a los hombres que creen! Siempre lo ha sido y siempre lo será. Por lo
tanto, al organizar tu poder mental, asegúrate de incluir en tus planes un programa definido de
creencia en las cosas que deseas que se vuelvan reales. Deja que tu creencia sea positiva. Cree
en algo, no en contra de algo, recordando mientras tanto que la creencia es contagiosa; que creer
en una cosa tiende a abrir el camino para creer en muchas cosas, mientras que la incredulidad
funciona de la misma manera
Nadie puede superar la mediocridad a menos que crea en su propia capacidad para llegar a
ser y seguir siendo autodeterminante. Un estudiante de esta filosofía que acababa de descubrir
cómo tomar posesión de su propia mente, mediante la organización de su poder mental, expresó
su gratitud por el nuevo poder que se le había revelado en estas palabras:
Doy gracias a Dios por desenredar
la madeja enredada de mi vida,
Liberando así mi mente para siempre de
todas las formas de miedo y lucha.

En verdad, la mente que ha sido sometida a autodisciplina, mediante la organización

adecuada de sus departamentos, puede estar “libre para siempre de toda forma de temor y lucha”.
Una mente desorganizada nunca podrá ser libre. La organización mental debe comenzar con un
inventario de los factores que intervienen en el pensamiento, tal como se han presentado en el
Cuadro Número 3. Estos factores deben ser sometidos a autodisciplina y dirigidos a fines
definidos, a través del Esfuerzo Organizado. La mente se desarrolla y se fortalece sólo a través de
la acción. Incluso la creencia es inútil a menos que vaya seguida de algún tipo de acción
apropiada a su naturaleza y propósito. La creencia pasiva no produce ningún resultado excepto el
fracaso y la derrota.
 65

Cuando Henley escribió el siguiente poema tenía en mente una creencia activa, aunque
no dejó este hecho del todo claro en sus líneas:
Desde la noche que me cubre, Negra
como el hoyo de polo a polo, doy gracias
a los dioses que sean Por mi alma
invencible.
En medio de las circunstancias no he
hecho una mueca ni he llorado en voz
alta. Bajo los golpes del azar Mi cabeza
está ensangrentada, pero erguida.
Más allá de este lugar de ira y lágrimas sólo
se asoma el horror de la sombra, y sin
embargo la amenaza de los años me
encuentra, y me encontrará, sin miedo.
No importa lo estrecha que sea la puerta,
Cuán cargado de castigos el pergamino, yo soy el
dueño de mi destino:
Soy el capitán de mi alma.
Sí, uno puede llegar a ser el “capitán de su alma” si toma posesión de su propia mente, la
organiza y, caminando “humildemente delante de su Dios”, la expresa en términos del esfuerzo
organizado, detrás de la precisión del propósito. Qué lástima que Henley no añadiera una
estrofa más, dejando claro este hecho.
¡Y este es un privilegio que el Creador dejó a cada ser humano! Para enfatizar las grandes
posibilidades de este privilegio, se destacó y se convirtió en el único privilegio sobre el cual
cualquier ser humano tiene control total. Los hombres pueden perder todas sus posesiones
mundanas, incluida una buena salud. Pueden ser engañados, impuestos, difamados y calumniados
por otros, o pueden ser encarcelados injustamente y privados de su libertad física, pero aun así
pueden tener sus propios pensamientos y usar su propio poder mental sin el consentimiento de
ninguna otro. persona.
Qué inconsistente es que la única cosa sobre la cual un ser humano tiene control total sea la
única cosa que la mayoría de la gente hace menos intento de controlar. La inconsistencia se
vuelve aún más asombrosa cuando uno reconoce el hecho de que el poder del pensamiento
organizado ofrece la solución a todos nuestros problemas, y nada más la ofrece.
Pruebe esta afirmación en cualquier circunstancia de la vida que elija y observe cuán precisa
es. Cualquier cosa que el hombre desee, puede adquirirla con la ayuda de su poder de
pensamiento, siempre que organice sus pensamientos y aplique su poder de pensamiento con un
espíritu de fe en su propia capacidad para hacerlo servir a sus necesidades. El pensamiento,
aplicado con espíritu de fe, abre las puertas de la prisión y da a los hombres su libertad.
Desarrolla la resistencia del cuerpo y libera a los hombres de enfermedades donde todo lo demás
falla. Sustituye la pobreza por la opulencia. Disipa el miedo, la preocupación y el desánimo y
llena sus lugares de esperanza, fe y tranquilidad. Además, funciona a la velocidad del rayo y no
requiere más que una voluntad decidida para ponerlo en acción.
 66

Instrucciones generales para el pensamiento organizado

El pensamiento preciso se basa en dos fundamentos importantes, a saber:
a. RAZONAMIENTO INDUCTIVO, basado en la suposición de hechos desconocidos, o
hipótesis de hechos.
b. RAZONAMIENTO DEDUCTIVO, basado en hechos conocidos, o en lo que se cree que
son hechos.
Como expresé antes, hay dos pasos principales necesarios para pensar con precisión. En
primer lugar, hay que separar los hechos de la mera ficción, las opiniones y los rumores. En
segundo lugar, hay que separar los hechos en dos clases: importantes y sin importancia. Un
hecho importante es cualquier hecho que pueda utilizarse con ventaja en el logro de los
objetivos y propósitos de uno.
Las “opiniones”, que forman la base de la mayoría de los llamados pensamientos,
generalmente no son confiables y, a menudo, pueden ser muy peligrosas, porque con frecuencia
se basan en prejuicios, intolerancia, conjeturas, rumores o ignorancia absoluta. Todos los que
deseen aprender a pensar con precisión deben conocer los siguientes datos sobre las
“opiniones”:
a. No se puede confiar con seguridad en ninguna opinión a menos que esté basada en hechos
conocidos o en la fe en el Plan Divino, y nadie tiene derecho a expresar una opinión
sobre ningún tema sin una seguridad razonable de que está basada en hechos. Las
opiniones son lo más libre del mundo y la mayoría de ellas valen exactamente lo que
cuestan: ¡nada!
b. Los consejos gratuitos, ofrecidos voluntariamente por amigos, parientes y conocidos
casuales, a menudo no son dignos de consideración, y siempre deben ser examinados muy
cuidadosamente antes de ser aceptados como una guía confiable para pensar.
C. Los pensadores precisos no permiten que nadie piense por ellos. Determinan las fuentes
de los hechos que desean y hacen un uso inteligente de las fuentes como guía.
d. Los escandalosos y chismosos no son fuentes confiables para obtener datos sobre cualquier
tema, pero ejercen una poderosa influencia en la vida de la mayoría de las personas.
e. Los deseos suelen ser los padres de los pensamientos, y muchas personas tienen la mala
costumbre de suponer que los hechos armonizan con sus deseos. En su propio beneficio,
observe atentamente esta debilidad humana común.
f. La información general es abundante y la mayor parte es gratuita, pero los hechos tienen
la costumbre de ser esquivos y, por lo general, se les atribuye un precio. El precio es un
trabajo minucioso para examinar su precisión.
 67

Algunas pruebas ácidas que deben realizarse para separar los

hechos de la mera información o inferencia
Examina con mucho cuidado todo lo que lees en los libros, independientemente de quién los haya
escrito, y nunca aceptes como concluyentes las conclusiones de ningún escritor sin hacerte las
siguientes preguntas y cerciorarte de la exactitud de las respuestas:
1. ¿Es el escritor una autoridad reconocida en el tema sobre el que escribe?
2. ¿Tenía el escritor algún motivo ulterior o egoísta además del de impartir información precisa?
3. ¿Es el escritor un propagandista remunerado cuya profesión es la de organizar la
opinión pública por un precio? Si es así, sopese sus conclusiones con inusual cuidado.
4. ¿Tiene el escritor algún interés lucrativo u otro interés personal en el tema sobre el que
escribe? Si es así, tenga esto en cuenta al aceptar sus conclusiones.
5. ¿Es el escritor una persona de buen juicio y no un fanático del tema sobre el que escribe? Los
fanáticos tienden a exagerar, incluso cuando exponen los hechos, y a colorear los hechos
para que puedan transmitir impresiones engañosas.
6. ¿Existen fuentes razonablemente accesibles desde las cuales se puedan verificar y verificar
las declaraciones del escritor? En caso afirmativo, consúltelos antes de aceptar sus
conclusiones.
7. Comprobar, además, la reputación de verdad y veracidad del escritor. Algunos escritores
son descuidados con respecto a la verdad. Las verdades a medias son frecuentemente las
verdades más peligrosas.
8. Cuidado con aceptar como hechos las declaraciones de personas demasiado entusiastas que
tienen la costumbre de dejar volar su imaginación. A estas personas se les conoce como
“radicales” y sus conclusiones pueden ser engañosas si se confía en ellas.
9. Aprenda a ser cauteloso y a utilizar su propio criterio, sin importar quién intente influir en
usted. Si una afirmación no armoniza con su propio poder de razonamiento (y debe entrenar
su razón para que funcione con claridad), si no está en armonía con su propia experiencia,
sosténgala para examinarla más a fondo antes de aceptarla como un hecho. La falsedad tiene
una extraña manera de traer consigo alguna nota de advertencia, tal vez en el tono de la voz
o en la expresión del rostro, si se expresa a través de la palabra hablada. Entrénate para
reconocer esta advertencia y dejarte guiar por ella.
10. Al buscar hechos en los demás, no les reveles los hechos que esperas encontrar, ya que
muchas personas tienen la mala costumbre de intentar agradar, aunque tengan que exagerar
o falsificar para lograrlo.
11. ¡La ciencia es el arte de organizar y clasificar hechos! Cuando desee asegurarse de que se
trata de hechos, busque fuentes científicas para probarlos siempre que sea posible. Los
hombres de ciencia normalmente no tienen ni el motivo ni la inclinación a modificar o
cambiar los hechos por ningún motivo.
12. Tus emociones no siempre son confiables y generalmente influyen en ti para tomar
decisiones independientemente de los hechos. Antes de dejarse influenciar demasiado por
sus emociones, dele a su facultad de razonamiento (su “cabeza”) la oportunidad de emitir
un juicio sobre el asunto en cuestión, cualquiera que sea. La cabeza siempre es más
 68

confiable que las emociones (el “corazón”). La persona que olvida esto generalmente vive
para lamentar su negligencia.
13. Éstos son algunos de los enemigos más comunes del pensamiento sensato y deberían
examinarse cuidadosamente antes de tomar decisiones:
a. Las emociones del amor y el sexo. Cualquiera de estas emociones puede fácilmente
anular los hechos y hacer inútil la facultad de la razón. ¡No dejes que lo hagan!
b. El odio, la ira, los celos, el miedo, la venganza, la avaricia, la vanidad, el egoísmo, la
procrastinación y el deseo de algo a cambio de nada, generalmente conocido como el
“instinto del juego”. Estas emociones frecuentemente distorsionan los hechos.
C. Entusiasmo e imaginación descontrolados. Vigile de cerca a estos dos, ya que pueden
ser tan peligrosos como beneficiosos, porque son herramientas inteligentes de
autoengaño.
Deja que tu mente sea siempre un eterno signo de interrogación. No en el sentido de ser un
escéptico empedernido que no cree en nada, sino como una persona cautelosa que desea ser
precisa en su pensamiento. Cuestiona todo y a todos hasta que estés seguro de que estás tratando
con hechos. Haga esto en silencio, en el silencio de su propia mente, y evite ser conocido como
un “Tomás que duda”. Sea siempre un buen oyente, pero también sea un pensador preciso al
escuchar cuando otros hablan.
Recuerde, usted vive en una época en la que la distribución de propaganda se ha convertido
en una profesión altamente calificada. Las formas de propaganda más peligrosas son aquellas
cuyas fuentes de origen o cuyo propósito no son reconocibles. De hecho, si la fuente o el
propósito son obvios, el intento de influir no es propaganda; ¡Es pura publicidad!
Recuerde también que se le han asignado tres importantes departamentos de la mente para la
investigación de hechos, a saber: (1) el poder de la voluntad, (2) la facultad de la razón y (3) la
facultad de la conciencia. Estos departamentos de la mente se vuelven fuertes y confiables sólo a
través de la disciplina, el entrenamiento y el uso. Dales la oportunidad de transmitir todo lo que
deseas aceptar como hechos. Forme el hábito de confiar en sus decisiones. Si no lo hace, es
posible que nunca llegue a ser un pensador preciso.
Tenga mucho cuidado al aceptar como hecho cualquier cosa que se origine en estas tres áreas
de la mente: (1) los cinco sentidos, (2) las emociones y (3) la memoria. Estas tres fuentes son
defectuosas y requieren la más estricta autodisciplina antes de volverse confiables. Cualquier
psicólogo práctico puede engañarte a través de tus cinco sentidos físicos, y sin duda te estás
engañando a ti mismo a través de estos sentidos, casi a diario. Por ejemplo, si cruzas el segundo
dedo de una mano sobre el índice y colocas un pequeño objeto entre las puntas de los dos dedos
de manera que toque ambos, tu sentido del tacto te engañará ante tus propios ojos, al registrar dos
dedos. objetos en lugar de uno. En el momento en que sacas los dedos de sus posiciones
habituales y así interfieres con sus “hábitos”, dejan de informarte con precisión. De manera
similar, los cinco sentidos pueden ser engañados.
Las emociones, igualmente, pueden ser engañadas fácilmente. Por ejemplo, cuando uno se ve
sometido al miedo, a través de cualquier tipo de emergencia que haga que la emoción del miedo
se estimule, esa emoción engañará al sentido de la vista, o al sentido del oído, o al sentido del
olfato, o al sentido. del tacto, un hecho que ha sido establecido más allá de cualquier lugar a
duda. Es en respuesta a falsas impresiones de las emociones, o de los cinco sentidos, que
hombres y mujeres se vuelven hipocondríacos (personas que sufren enfermedades imaginarias).
La cura en tales casos generalmente sólo puede ser realizada por el psiquiatra o el médico experto
en terapias sugestivas.
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Esta discusión pretende sugerirle que debe ser cauteloso al aceptar la información que recibe
de otros, pero muy cauteloso al aceptar la información que recibe de usted mismo. Parece
lamentable que a uno se le advierta contra la aceptación de información que se origina en su
propia mente, pero la advertencia está justificada por el gran número de personas que fracasan
porque se engañan a sí mismas en su propio pensamiento. El arte de “engañarse a uno mismo” es
peligroso de utilizar.
La mente es un extraño mecanismo. Actúa sobre los impulsos del pensamiento, ya sean
destructivos o constructivos, precisos o inexactos, una verdad que puede verificarse por el hecho
de que la historia de la curación está llena de casos de personas cuyo pensamiento erróneo en
realidad ha producido los síntomas físicos de la enfermedad. cuando en realidad no había otra
base para la enfermedad que la del pensamiento.
Si los pensamientos dominantes de uno se basan en la aceptación de la pobreza, la mente
subconsciente procede a llevar los pensamientos a su conclusión lógica. La mente funciona de
la misma manera cuando los pensamientos dominantes son de opulencia y abundancia. Toma
el control de tu propia mente, oblígala a alimentarse de pensamientos de tu propia elección y
entonces serás en realidad “el dueño de tu destino, el capitán de tu alma”, como Henley
expresó este pensamiento en su poema.

Sus hábitos de pensamiento son el resultado de la herencia física y social

Herencia física

Este capítulo sobre el pensamiento organizado no estaría completo sin una breve descripción de
dos importantes leyes de la naturaleza a través de las cuales todo ser humano es influenciado o
controlado. Una se conoce como ley de herencia social y la otra como ley de herencia física.
A través de la ley de la herencia física, uno adquiere todos los rasgos físicos, que consisten en
las características genéticas transmitidas por las generaciones de sus antepasados. Esta ley nos
proporciona un patrimonio físico que es permanente y fijo en lo que respecta al cuerpo, y no hay
nada que podamos hacer para cambiar los factores hereditarios de ese patrimonio. Sin embargo, el
Creador proporcionó al hombre los medios por los cuales la herencia física puede, hasta cierto
punto, ser superada, guiada, controlada, modificada y puesta al servicio del individuo según sus
propios modos de pensar, a través de lo que se conoce como la ley. de herencia social.
Expresada en los términos más simples posibles, la herencia social consiste en influencias
ambientales, educación, experiencia e impulsos de pensamiento producidos por estímulos
externos, especialmente aquellos recibidos a través de las siguientes fuentes:
a. Formación religiosa.
b. Entrenamiento educacional.
C. Formación política y económica.
d. Relaciones sociales de cualquier naturaleza.
e. Tradición transmitida de padres a hijos.
F. Hábitos e influencias empresariales, profesionales y ocupacionales.
 70

He aquí, pues, los seis entornos principales que influyen en el pensamiento, y es a estas
fuentes a las que debemos recurrir para comprender claramente por qué pensamos como lo
hacemos. Mediante la operación de la ley de herencia social la mayoría de las personas adquieren
sus ideas, creencias, opiniones y hábitos de pensamiento. Debemos comprender esta verdad si
queremos convertirnos en pensadores precisos. Debemos afrontar el hecho de que la mayor parte
de lo que expresamos como nuestra creencia individual no es más que un reflejo de la creencia, o
creencia pretendida, de aquellos más cercanos a nosotros. Esto es tan cierto que cualquier
psicólogo práctico puede hacer un análisis sorprendentemente preciso de la mayoría de las
personas estudiando a sus asociados diarios, sabiendo, como él sabe, que la mayoría de las
personas absorben los hábitos de pensamiento de aquellos con quienes se relacionan
estrechamente.
Los niños son mucho más susceptibles a la influencia de la herencia social que los adultos,
porque sus mentes están abiertas, alertas, receptivas y, en general, no están entrenadas en la
necesidad de cuestionar las influencias que los rodean. es este bien conocido hecho que explica la
afirmación, hecha una vez por el líder de cierta secta religiosa, de que si se le diera el control total
de cualquier niño desde el momento de su nacimiento hasta que cumpliera los siete años, podría
inculcar tan completamente sus puntos de vista religiosos. en la mente del niño que esas
opiniones nunca podrán eliminarse.
Por supuesto, no todos los niños son totalmente susceptibles a un control y una formación tan
completos de sus mentes sobre la religión o cualquier otro tema, pero la mayoría de ellos sí lo
son. De vez en cuando nace un niño que, por razones desconocidas para todos, toma posesión de
su propia mente y piensa por sí mismo. Cuando eso sucede, el mundo ha encontrado un
librepensador potencial; pero el mundo nunca tiene muchos de este tipo en un período
determinado. La mayoría de las personas piensan de segunda mano, por así decirlo, simplemente
reflejando los pensamientos, ideas y creencias de quienes los rodean, y esto se aplica tanto a
niños como a adultos.
No necesitamos llamar la atención sobre el hecho de que este tipo de pensamiento no es
confiable y rara vez es exacto, si lo tomamos en su conjunto.
Probablemente tengamos pensadores más precisos en los Estados Unidos que los que existen
en cualquier otro país, independientemente de la población o la naturaleza del sistema de vida, y
esto porque el estilo de vida estadounidense proporciona a la gente el mayor incentivo posible
para pensamiento independiente. ¡Compare el estilo de vida estadounidense con el que existe en
países donde las escuelas, las iglesias, los periódicos, la radio y cualquier otra posible fuente de
influencia están bajo el estricto control y censura del gobierno!
En un país como Rusia o Alemania, por ejemplo, el gobierno puede producir, y de hecho lo
hace, literalmente, una raza de personas que creen lo que quienes controlan el gobierno desean
que crean. El pueblo no puede hacer nada más; al menos los jóvenes que caen bajo la influencia
de la maquinaria de propaganda gubernamental desde la fecha de su nacimiento no pueden hacer
otra cosa, porque su pensamiento está hecho a su medida y se les impone, a través de la ley de la
herencia social. Sus patrones de pensamiento se les imponen a través de su escolarización, su
formación religiosa, su lectura y, en gran medida, a través de sus relaciones sociales con los
miembros de sus propias familias y sus vecinos.
Si pusiéramos todas las influencias principales que contribuyen a la herencia social bajo el
control y la dirección de un hombre, aquí en los Estados Unidos, ese hombre podría moldear
las mentes de los jóvenes de modo que en una generación pudiera imponerles cualquier idea,
 71

creencia o propósito que eligió. He aquí el mayor de todos los males de un gobierno
unipersonal. Produce una nación de pensadores unipersonales, destruye el privilegio del
pensamiento independiente y de la iniciativa personal, y vuelve al pueblo sumiso y dispuesto a
aceptar cualesquiera condiciones de vida que se le impongan.
Si hay una tragedia más grande que todas las demás que puede sobrevenir a un individuo, es
la de ser despojado desde el nacimiento del derecho que Dios le dio a tomar posesión de su propia
mente y usarla a su manera. El hecho mismo de que el hombre fue creado de tal manera que tiene
control sobre una sola cosa, y esa cosa es el derecho a dirigir sus propios pensamientos, significa
claramente el propósito y el plan del Creador de darle libertad a la humanidad mediante el
esfuerzo propio. No es probable que el Creador alguna vez haya tenido la intención de que un ser
humano fuera esclavizado por alguien, privándolo de su privilegio de tener sus propios
pensamientos. La idea de utilizar la ley de la herencia social para privar a las personas del
privilegio de pensar por sí mismos es puramente una idea creada por el hombre y es uno de los
abusos más trágicos de la ley natural conocidos por la civilización.
Una de las mayores ventajas del estilo de vida estadounidense consiste en el maravilloso
sistema de escuelas públicas que, debido a su descentralización, hace casi imposible que un
hombre o un grupo de hombres fije alguna idea permanentemente en la mente de los jóvenes. de
América por el control del sistema escolar. En nuestro país, las escuelas públicas están bajo el
control de los ciudadanos locales en cada comunidad escolar, y hay que decir para su eterno
crédito que en su mayor parte los hombres y mujeres en las juntas de educación, los
superintendentes escolares, los directores y los Los maestros son ciudadanos estadounidenses
cuyo carácter, integridad, lealtad al país y juicio son del más alto nivel.
Bajo nuestro sistema escolar, a los jóvenes se les enseña a respetar la bandera de los Estados
Unidos, pero eso es aproximadamente el alcance de cualquier idea que se impone a los jóvenes
de todas las escuelas en su conjunto, y ni siquiera eso se les impone; se les enseña mediante
métodos que les permiten utilizar su propia facultad de razón.
En los Estados Unidos, todas las principales fuentes de inspiración del pensamiento, como
los periódicos, la radio, las escuelas y los libros, están administradas de tal manera que cada
individuo puede aceptar o rechazar cualquier idea que se transmita a través de estas fuentes. Por
lo tanto, en este país tenemos todas las oportunidades para convertirnos en pensadores sin
trabas, para usar nuestras mentes como el Creador pretendía que se nos permitiera usarlas.
Si el pensamiento de una persona es defectuoso en este país, la culpa es culpa suya y no
impuesta por ningún sistema diseñado para pervertir la ley de la herencia social con fines
indignos, como se hace en muchos otros países.
A pesar de las grandes ventajas de nuestro sistema, que fomenta el pensamiento
independiente, sigue siendo un hecho que la mayoría de nuestro pueblo descuida su privilegio
de pensar por sí mismo y se convierte en víctima, en gran medida, del pensamiento erróneo de
quienes están más cerca de él. Esto se debe, en gran medida, a la falta de comprensión de los
factores de la herencia social. A pesar de todas las numerosas ventajas de nuestro sistema de
escuelas públicas, no ha logrado proporcionar a los jóvenes de Estados Unidos una
comprensión clara del proceso del pensamiento sano y ha enseñado muy poco sobre las
influencias de la herencia social o los medios de comunicación que inspiran la mayor parte de
su pensamiento. Esta obvia debilidad me ha hecho parecer necesario explicar la ley de la
herencia social como una parte esencial de la filosofía del logro individual, ya que nadie puede
llegar a ser autodeterminante sin una comprensión clara de las fuentes de sus propios
pensamientos.
 72

Cómo adquirimos “opiniones” a través de la influencia de la herencia social

¡La mayoría de las “opiniones” no sólo carecen de valor, sino que son peligrosas cuando no se
basan en premisas sólidas! Echemos un vistazo a las fuentes de las que proceden muchas
opiniones.
La mayoría de las alianzas políticas se basan en las impresiones que uno obtiene de la
asociación con familiares y amigos durante la juventud. El difunto Bob Taylor (ex gobernador de
Tennessee) una vez le recordó a un joven, de manera dramática, la fuente de la que derivaba su
punto de vista político. “¿Por qué”, preguntó el gobernador Taylor, “es usted un demócrata tan
convencido?” Rápido como un relámpago, el joven respondió diciendo: “Soy demócrata porque
vivo en Tennessee y mi padre y mi abuelo eran demócratas. ¡Es por eso!" “Bueno”, se rió entre
dientes el jocoso gobernador, “¿no estarías en una mala situación si tu padre y tu abuelo hubieran
sido ladrones de caballos?”
Es dudoso que una persona entre cada mil que está aliada con cualquiera de los dos
principales partidos políticos de este país pueda describir inteligentemente la diferencia entre los
dos partidos. Sin embargo, la mayoría de la gente tiene convicciones muy fuertes de que el
partido político al que pertenecen es el único digno de su apoyo. Quienes pudieran explicar las
diferencias entre estos dos partidos probablemente no podrían dar una razón satisfactoria de por
qué pertenecen al partido elegido, ni sospecharían que su alianza puede ser el resultado de las
influencias a las que han estado sometidos desde la infancia, más que de razonamiento sólido en
cuanto a los méritos relativos de las dos partes.
En la religión uno encontraría el mismo tipo de condición. Sospechamos que sólo hay unos
pocos miembros de iglesia de cualquier denominación que podrían definir claramente la
diferencia entre las diversas denominaciones religiosas de los Estados Unidos, y puede que no
sea una gran exageración decir que la mayoría de los que pertenecen a iglesias no podrían
describir, exactamente, los principios religiosos de su propia iglesia, y mucho menos los de otras
iglesias. Sin embargo, tienen fuertes convicciones de que su iglesia es la preferida, sin darse
cuenta de que sus “opiniones” son el resultado de la herencia social y no el resultado de
decisiones religiosas cuidadosamente pensadas.
La mayoría de las personas adquieren el hábito de abrazar las creencias de aquellos con
quienes se asocian más estrechamente sin tener en cuenta la solidez de sus creencias. La manera
en que la gente adquiere sus creencias fue definida acertadamente en cuatro líneas por Alexander
Pope, quien describió cómo uno desarrolla tendencias criminales, a saber:

El vicio es un monstruo de aspecto tan espantoso

que, para ser odiado, basta con ser visto; Sin
embargo, vista con demasiada frecuencia,
familiarizada con su rostro, primero soportamos,
luego compadecemos, luego abrazamos.

Y eso es cierto para cualquier idea que adoptemos. Al principio puede que no aceptemos la
idea, pero una estrecha asociación con ella nos influye gradualmente para soportarla y luego
abrazarla como propia, olvidando a menudo la fuente real de donde vino.
La mente absorbe cualquier idea a la que se somete repetidamente, ya sea buena o mala,
correcta o incorrecta, y criminólogos experimentados nos dicen que casi todos los jóvenes que
desarrollan malos hábitos lo hacen debido a una estrecha asociación con otros jóvenes o adultos
que se fijan el ejemplo.
 73

El hábito de beber, por ejemplo, se hizo popular durante la era de la Prohibición, cuando
tomar una bebida a escondidas detrás de puertas cerradas se consideraba un acto de
“inteligencia”. Las personas que nunca tomaron un trago de licor embriagante antes de los días
de la Prohibición desarrollaron el hábito porque "todo el mundo lo hacía".
De la misma manera, el hábito del cigarrillo se convirtió en el “pasatiempo nacional” tanto
para jóvenes como para adultos. Nunca hemos oído hablar de nadie que haya iniciado el hábito
sin tener que cultivar el gusto por los cigarrillos, lo que demuestra claramente que el hábito no es
el resultado de una afición natural por los cigarrillos, sino de la tendencia común de la gente a
imitar el hábito. cosas que ven hacer a los demás, y esto se aplica a pensar igual que a todos los
demás hábitos.
¡Es el tipo de experiencia más raro encontrar a una persona, en cualquier lugar y en cualquier
momento, que viva su propia vida, piense sus propios pensamientos, desarrolle sus propios
hábitos y haga el más mínimo intento de ser él mismo! Echa un vistazo a aquellos a quienes
mejor conoces, estúdialos atentamente y convéncete de esta verdad. La mayoría de las personas
avanzan, aceptan y actúan según los pensamientos de los demás, de forma muy parecida a como
las ovejas se suceden unas a otras, por senderos establecidos en los campos de pasto. De vez en
cuando alguien se aleja de la multitud, abre su propio camino de pensamiento, forma sus propios
hábitos, piensa sus propios pensamientos y es él mismo, y cuando encuentras a esa persona, ¡he
aquí! estás cara a cara con un pensador.
En los negocios, en las profesiones, en el arte, la música y los oficios, encontramos la
En los negocios, en las profesiones, en el arte, la música y los oficios, encontramos que la
mayoría de las personas siguen a quienes les precedieron, sin hacer el más mínimo intento de ser
originales o de pensar por sí mismos. La profesión jurídica, por ejemplo, está en gran medida
influenciada por los precedentes. Dependen tanto de los precedentes que los jueces emiten
“opiniones” sobre la base de lo que ha decidido algún juez anterior a ellos, y sobre tales
opiniones están los méritos de los casos legales juzgados. Los médicos están casi tan
definitivamente obligados por los precedentes como lo están los abogados, declaraciones que los
médicos y los abogados admiten fácilmente.
El hombre que dijo que “la mitad de lo que creemos no es verdad” afirmó la verdad con
mucha modestia. Bien podría haber aumentado el porcentaje, en algunos casos hasta el punto
de haber dicho: "La mayor parte de lo que creemos es parcialmente falso", sin estar muy
equivocado.
Es rara la experiencia de encontrar un hombre que no cometa el error de creer que porque
alguna afirmación aparece en los periódicos es cierta, y hay personas que aceptan como verdad
las historias que aparecen en los libros, basándose únicamente en la verdad. antigüedad de los
libros!
Sería difícil encontrar una persona que no tenga una “opinión” de un modo u otro sobre la
teoría de la relatividad de Einstein, aunque si se le pidiera a la mayoría de ellos que explicaran la
teoría, no podrían hacerlo.
¡Otra debilidad de la mayoría de la gente es el hábito común de la incredulidad! Cuando los
hermanos Wright anunciaron que habían construido una máquina que podía volar por el aire y
pidieron a los periodistas que fueran a su campo de vuelo y lo vieran por sí mismos, los
periodistas se mostraron tan escépticos que se negaron a ir. La idea de una máquina voladora era
nueva; por lo tanto, nadie creía en ello excepto los dos hombres que habían creado la máquina.
El “desprecio antes del examen”, como lo expresó un filósofo, es un defecto común en todo
pensamiento.
 74

Cuando Marconi anunció que podía enviar un mensaje a través del éter, sin necesidad de
cables, sus propios familiares se alarmaron tanto que lo hicieron examinar por un especialista,
creyendo que en realidad había perdido la razón. Nunca antes nadie había enviado un mensaje
de esa manera; por lo tanto, los pseudopensadores “razonaron” que no se podía hacer. Una
experiencia similar ha sido la de cada hombre que ha creado algo completamente nuevo.
La gente simplemente debe tener “precedentes” mediante los cuales gobernar su
pensamiento. Nunca parece que se les ocurra examinar los hechos y obtener información de
primera mano. Los que sí lo hacen son los Thomas A. Edison, los Henry Ford, los Alexander
Graham Bell y las otras excepciones que han sido los pioneros y la vanguardia del progreso
humano; ¡pensadores, todos!

Hábito controlado, la base del pensamiento organizado

Combinemos ahora los dos principios importantes del hábito y de la herencia social y veamos qué
nos revelan. La ley que impone sobre todo ser viviente las influencias dominantes del entorno en
el que vive es una ley natural y es difícil de cambiar. Esta ley funciona a través de lo que
llamamos “herencia social”: influencias que derivamos de las relaciones sociales. Es difícil
cambiar. Sin embargo, se puede utilizar con grandes ventajas si se combina con él el principio del
hábito controlado. Y recordemos que el hábito es algo que podemos controlar.
Aquí, entonces, comienza la historia del pensamiento organizado que deseo presentar en
términos tan simples que cualquier niño que sepa leer pueda entender. Lea lentamente y piense
mientras lee, porque aquí me acerco al análisis de uno de los mayores milagros: el milagro del
pensamiento creativo, a través del cual uno puede traducir los impulsos del pensamiento en sus
equivalentes físicos, financieros o espirituales.
Si hay una parte de esta filosofía que es más profunda que cualquier otra, es la que estoy
presentando ahora, porque aquí estamos tratando con el poder real detrás de los logros
humanos; el poder que es responsable (por su mal uso) de gran parte de la miseria humana; el
poder que trae el éxito o el fracaso, según la forma en que se aplique.
Puesto que estoy presentando una imagen verbal de un poder intangible, permítanme
utilizar un símil bien conocido para transmitir esta imagen. Supongamos que en realidad
estamos tomando una imagen física del poder del pensamiento, utilizando la mente como placa
sensible de la cámara y el hábito controlado como lente a través de la cual se puede fotografiar
cualquier objeto deseado.
La placa de la cámara registrará cualquier objeto reflejado sobre ella a través de la lente. No
elige, sino que registra todo lo que se le arroja, ya sea bueno o malo. Para obtener una imagen
clara, la lente debe estar correctamente enfocada y el objeto a fotografiar debe estar inundado
con la cantidad adecuada de luz, todo lo cual depende de la habilidad de la persona que opera la
cámara.
¡Así, el operador trabaja mediante un hábito controlado! No registra la imagen en la placa de
la cámara; la luz y los productos químicos sobre la superficie de la placa “sensibilizada” hacen
el registro; pero el operador sí elige el objeto a fotografiar. Calcula el tiempo de la exposición
para darle la cantidad adecuada de luz y enfoca la lente para que capte los detalles adecuados del
objeto que se va a fotografiar. La imagen que obtenga será exactamente proporcional a su
habilidad para controlar todos estos factores. También podrá elegir el objeto que fotografiará.
 75

Ahora permítanme trasladar la escena de la cámara al cerebro humano y ver cuán

perfectamente se parecen ambos en la manera de operar. El individuo elige el sujeto que desea
registrar en las células de su cerebro, sirviendo el cerebro como placa de la cámara. Él llama
al tema elegido un Propósito Principal Definido. Quiere que el cerebro capte una imagen clara
del objeto de ese propósito, la registre y la entregue a su mente subconsciente para que la
traduzca a su realidad física. Por lo tanto, mediante el principio del hábito controlado, procede
a colocar en su mente consciente una imagen de lo que desea. Día tras día recrea esa imagen
(a través de un hábito controlado), reconociendo, como lo hace el pensador hábil, que al
impulso mental del pensamiento a través del cual está pintando la imagen en su cerebro se le
debe dar la cantidad adecuada de tiempo (a través de repetidas exposiciones) para registrarse,
y también debe ir acompañado de la proporción adecuada de "luz" (sentimiento emocional)
para permitir que el cerebro capte un esquema claro del pensamiento.
En este proceso de pintar en el cerebro una imagen clara de un propósito que uno desea
lograr, uno, consciente o inconscientemente, utiliza el “mecanismo” del cerebro, como se
describe en el Cuadro Número 2. Por lo tanto, volvamos a ese cuadro y volvamos sobre sus
pasos. los pasos que uno debe dar.
Primer paso: La adopción de un Propósito Principal Definido.
Segundo paso: La creación de un plan práctico para lograr el propósito.
Tercer paso: una alianza de Master Mental con otras personas cuya experiencia,
educación, habilidades e influencia puedan ser necesarias.
Cuarto paso: Acción inmediata en la ejecución del plan adoptado.

Observe que los cuatro pasos están dentro de la posibilidad de que cualquiera pueda
controlarlos fácilmente, pero nada sucederá a menos que se tomen los cuatro pasos y se
lleven a cabo persistentemente hasta su conclusión lógica. ¡Esto exige un hábito controlado!
Requiere la aplicación constante de los hábitos necesarios hasta que se haya alcanzado el
objeto deseado.
Aquí entra, entonces, el efecto del hábito controlado sobre la herencia social. Después de
que uno procede voluntariamente a llevar a cabo sus planes, en la consecución de su Propósito
Principal Definido, la ley de la herencia social fija sus acciones en forma de hábitos
permanentes; tanto hábitos físicos como hábitos de pensamiento; sin embargo, poco después
de utilizar el hábito controlado, la sección subconsciente de la mente se hace cargo del hábito
controlado y lo lleva a su conclusión lógica por cualquier medio práctico disponible.
Esto no significa, sin embargo, que el trabajo deba dejarse enteramente en manos de la
mente subconsciente. El individuo debe proceder por cuenta propia, como si no esperara
ayuda de su mente subconsciente. Lo que la mente subconsciente realmente hace es esto:
inspira a uno (a través de la facultad de la imaginación) ideas, planes y formas y medios
para alcanzar el objeto de su propósito, y eso es todo lo que se puede esperar de ella.
Al dar los cuatro pasos aquí descritos, uno debe hacer uso de todos los principios de esta
filosofía esbozados en el Cuadro Número 2, los cuales constituyen parte de lo que llamamos
hábito controlado. Estos principios no funcionarán simplemente con haberlos leído y
comprendido. ¡Hay que ponerlos en acción! La acción debe persistir hasta que se convierta en
un hábito fijo. Lo repito de muchas maneras diferentes porque pasarlo por alto significará una
derrota. Por lo tanto, su propio hábito controlado puede suplantar los hábitos que el entorno le
había sugerido originalmente.
 76

El pensamiento organizado consiste en una acción persistente en la aplicación de

cualquier combinación de los principios de esta filosofía. Sin acción no habrá hábitos
controlados. Sin hábitos controlados no habrá un registro fiable en el cerebro de la imagen de
lo que uno desea. Por lo tanto, no habrá nada que la mente subconsciente pueda tomar y
sobre lo que pueda actuar.
Pasemos ahora al Cuadro Número 3 y estudiemos las fuentes de poder y las facultades
de la mente que intervienen al dar los cuatro pasos que he descrito.
La fuente de todo poder del pensamiento es la Inteligencia Infinita, que se muestra en la
parte superior del gráfico. Esta inteligencia no puede ser apropiada directamente por el cerebro
del hombre (por razones que nadie conoce). Por lo tanto, el Creador ha proporcionado al
hombre un vínculo de conexión entre la Inteligencia Infinita y el cerebro, conocida como la
sección subconsciente de la mente. La mente subconsciente sirve como una “cámara de
mezcla” en la que los deseos del hombre reciben el poder creativo necesario para permitirle
convertirlos en cualquier forma de equivalente físico que elija.
Lo siguiente en el cuadro es la facultad de la fuerza de voluntad. Esto está bajo nuestro
control y es la principal herramienta con la que se forman hábitos controlados. (Si uno no
forma sus propios hábitos, por el poder de su voluntad, los hábitos “vagabundos” se
apoderarán de la mente, correspondiendo, precisamente, a la naturaleza de las influencias
ambientales de uno. Estos hábitos extraviados se forman a través de la ley de la sociedad.
herencia.)
La facultad de la voluntad es el “jefe” de todos los demás departamentos de la mente.
Puede crear hábitos y puede deshacerlos. Puede elegir objetivos y propósitos y puede
cambiarlos. Puede contrarrestar cualquier deseo de las emociones y dejar de lado cualquier
decisión de la facultad de la razón. Puede incluso dejar de lado cualquier decisión de la
conciencia.
La facultad de la voluntad es la herramienta con la que uno pinta una imagen clara de lo
que desea, y lo hace presentando esa imagen en la mente consciente repetidamente. Esta
repetición del deseo o propósito, seguida de una acción apropiada para llevar a cabo el deseo
o propósito, es el método mediante el cual se forma el hábito controlado.
Si la facultad de la voluntad está suficientemente determinada (como lo está cuando el
Propósito Principal Definido es una obsesión), puede poner en acción, y de hecho lo hace,
todas las demás regiones de la mente. Ordena a las emociones que entren en acción y ellas
obedecen. Presta atención a la facultad de la razón o se niega a hacerlo. Dirige la facultad de
la imaginación para encontrar formas y medios para alcanzar los fines deseados, y esa
facultad se pone a trabajar. Profundiza en el almacén de la memoria y saca a relucir los
materiales (conocimientos, experiencias, etc.) que allí están disponibles. Estimula la sección
subconsciente de la mente a la acción y hace que solicite un mayor flujo de Inteligencia
Infinita.
Simula el “sexto sentido” y pone en funcionamiento el principio de la intuición. Pero
recuerde siempre que hace estas cosas sólo cuando está respaldado e inspirado por un fuerte
deseo, o un motivo obsesivo, en la forma de un Propósito Definido.
Por lo tanto, el punto de partida del hábito controlado es la precisión del propósito. Si ese
propósito es obsesivo, en proporción es inmediatamente recogido por la facultad de la
voluntad. Si el propósito es vago o carece de deseo emocional, la facultad de la voluntad no
participará en él y no sucederá nada.
 77

Podría decirse, por tanto, que las emociones sirven como medio para encender un fuego
bajo la facultad de la voluntad, para ponerla en acción. El pensamiento organizado es una
mezcla del poder de la voluntad y el poder de las emociones, debidamente equilibrados y
dirigidos al logro de fines definidos. El pensamiento desorganizado es aquel que está inspirado
por las emociones, sin la influencia modificadora de la voluntad, es decir, emoción sin control.
Ese tipo de pensamiento no tiene valor. Puede ser, y suele ser, muy peligroso. Siempre es
peligroso si no es modificado por la facultad de la razón. La facultad de la fuerza de voluntad
es el medio que puede utilizarse para equilibrar la relación entre las emociones y la facultad de
la razón.

Cómo se forman los hábitos

Los hábitos se forman de dos maneras. Uno es mediante la repetición voluntaria de cualquier
pensamiento o acción deseada, utilizando la fuerza de voluntad, si es necesario, para imponer
la repetición. Sin embargo, la mayoría de los hábitos voluntarios surgen de la expresión
repetida de un deseo basado en un motivo definido. El motivo es el mayor de todos los
medios para la formación de hábitos.
El otro tipo de hábito es involuntario. Se desarrolla, a través de la ley de herencia social,
a partir de las influencias ambientales. Estos hábitos no están controlados. Estos hábitos
siguen la línea de menor resistencia. Conducen a la procrastinación, la indiferencia y la
indefinición, terminando finalmente en forzar al individuo a lo que comúnmente se llama
una “rutina”. Recordemos que la ley de la herencia social está siempre y en todas partes en
vigor; que dirige los pensamientos y hábitos de acción de los hombres.
Una vez que cualquier hábito ha sido bien establecido mediante la repetición de un
pensamiento o una acción física, automáticamente se expresa mediante una actividad física
apropiada a su naturaleza. Se debe prestar atención al control de los hábitos de pensamiento,
ya que todos los hábitos de pensamiento se reflejan, de una manera u otra, a través de la
acción física. Por tanto, toda acción física comienza en la forma de un pensamiento. Para
controlar la acción física sólo hay que controlar los pensamientos. La presencia de cualquier
pensamiento en la mente tiene tendencia a desencadenar una acción física adecuada en alguna
parte del cuerpo.
He enfatizado la importancia de la acción voluntaria y controlada tanto del cuerpo físico
como de la mente. Si bien es cierto que la mera presencia de cualquier pensamiento en la
mente tiene una tendencia a establecer una acción física apropiada en el cuerpo, es sólo una
tendencia. Las personas exitosas no pueden esperar a las "tendencias". Deben adoptar y aplicar
reglas confiables que produzcan los resultados deseados, y llevarlos cuando y donde sean
necesarios. Por lo tanto, cualquier hábito que uno desee desarrollar debe iniciarse
voluntariamente y repetirse indefinidamente, hasta que su funcionamiento se vuelva
automático. No hay otra manera de desarrollar hábitos deseables. Los hábitos de cualquier otra
naturaleza no están controlados, pero por otra parte controlan al individuo, llevándolo a la
miseria, la pobreza y al fracaso más a menudo que al éxito.
El método mediante el cual se forman los hábitos puede compararse con el método
mediante el cual las ruedas de una carreta abren un “surco” en un camino de tierra. Una vez
que el camino hace una ligera hendidura en la tierra. Un segundo viaje hace un contrato más
profundo, y así sucesivamente, hasta que finalmente la “rueda” se vuelve tan profunda que
una vez que las ruedas caen en ella, son guiadas por ella. Finalmente, si no se atiende, la
“rutina” se convierte en un pequeño barranco tan grande que impide por completo el progreso.
 78

La mente funciona exactamente de la misma manera. Un pensamiento sobre un tema

determinado produce sólo una ligera impresión en el cerebro. Una repetición de ese
pensamiento produce una impresión más profunda, y muchas repeticiones hacen que la
impresión sea tan profunda que también se convierte en una "rueda mental" en la que caen y
operan las "ruedas" del pensamiento automáticamente. Si no se detiene el barranco, con el
tiempo se volverá tan grave que desmoralizará el pensamiento.
Émile Coué tenía en mente este principio de hábito de pensamiento cuando amonestó a sus
seguidores a repetir, muchas veces al día, su famosa fórmula de salud y éxito: “Día a día, en
todos los sentidos, soy cada vez mejor”. Para la persona que no esté familiarizada con la
manera en que se forman los hábitos de pensamiento, tal fórmula podría parecer inútil; pero no
así con la persona que entiende cómo opera el poder del pensamiento.
Sabrás cuando un hábito se ha establecido adecuadamente por tu propio estado de ánimo y
por los resultados que obtengas del mismo. Cuando el hábito se haya desarrollado
adecuadamente, experimentarás un sentimiento de entusiasmo continuo en relación con tus
planes. Este entusiasmo te impulsará durante cada momento consciente. Incluso continuará
guiándote, a través de tu mente subconsciente, mientras duermes, y no debes sorprenderte
cuando tu mente subconsciente te despierte del sueño, con alguna idea o plan útil para llevar a
cabo el objeto de tu Propósito Principal Definido. El trabajo ya no será una carga pesada; Será
un placer en el que disfrutarás con tanta ilusión como comes cuando tienes hambre. Además,
comenzarán a suceder cosas fuera de tu propia mente que te darán valor. La gente comenzará a
cooperar con usted con entusiasmo. A tu alrededor surgirán oportunidades inesperadas para la
promoción de tus intereses y planes personales. Tu imaginación se volverá más aguda y
activa. Puedes trabajar muchas horas sin fatigarte. Experimentarás una mejor salud que nunca
antes. Poco a poco, los lentes oscuros de la desesperación que has estado usando cambiarán de
color y verás el mundo entero a tu alrededor a través de lentes cristalinos de esperanza y fe,
porque habrás cambiado toda la vibración de tu ser, y con este cambio Vendrá una mejora en
su situación financiera, social y laboral.
¡Ésta no es una promesa vana! Sé que lo comprenderás si sigues las instrucciones, porque
les ha sucedido a miles de otros estudiantes de esta filosofía. La derrota puede alcanzaros a
vosotros, como a todos; pero lo utilizarás como un desafío a un esfuerzo mayor, porque
habrás descubierto que el pensamiento organizado es una fuerza irresistible capaz de hacer de
los obstáculos un trampolín.
¿Cómo, puedo preguntar, podría ser derrotado permanentemente alguien que haya
adquirido la capacidad de transmutar cada emoción, cada sentimiento, cada miedo y cada
preocupación en una fuerza impulsora positiva y constructiva para el logro de fines definidos?
Y esto es precisamente lo que el pensamiento organizado permite hacer.

TODO estudiante de esta filosofía debería tener grabada en su conciencia la palabra

ACCIÓN, ya que es una de las palabras clave de toda la filosofía.

—ANDREW CARNEGIE _
 79

Opiniones de Andrew Carnegie sobre el pensamiento organizado

S U ENTREVISTA tuvo lugar en el estudio privado del Sr. Carnegie, hace más de treinta
años, mientras el gran maestro del acero entrenaba a su protegido, Napoleón.
Hill, en preparación para la organización de la Filosofía del Logro Americano.

HILL:
Ha explicado que un principio importante del logro individual es el Pensamiento
Organizado. También ha afirmado que nadie puede estar seguro del éxito sin la capacidad de
organizar sus hábitos de pensamiento. Por lo tanto, ¿podría seguir adelante, señor Carnegie, y
explicar el significado del término “pensamiento organizado”? Tengo una idea general de lo que
significa, pero me gustaría tener una exposición detallada de su significado y también una
comprensión clara de cómo se aplica este principio en los asuntos prácticos de la vida.
CARNEGIE:
Antes de discutir la organización del pensamiento, examinemos el pensamiento mismo.
¿Qué es el pensamiento? ¿Con qué pensamos? ¿Está el pensamiento sujeto al control
individual?
El pensamiento es una forma de energía que se distribuye por el cerebro, pero tiene una
cualidad peculiar desconocida en relación con todas las demás formas de energía; ¡tiene
inteligencia!
El pensamiento puede controlarse y dirigirse hacia la consecución de cualquier cosa que el
hombre desee. De hecho, el pensamiento es lo único sobre lo que una persona tiene control total e
indiscutible. El sistema de control es tan completo que nadie puede penetrar la mente de otro sin
su consentimiento, aunque este sistema de protección a menudo está tan poco protegido que
cualquier persona experta en el arte de la interpretación del pensamiento puede entrar en la mente
de uno a voluntad. Muchas personas no sólo dejan sus mentes abiertas para que otros entren e
interpreten sus pensamientos, sino que voluntariamente revelan la naturaleza de sus pensamientos
mediante expresiones descuidadas del habla y su conducta personal, su expresión facial y cosas
por el estilo.
HILL:
¿Es seguro para uno dejar su mente abierta a la libre entrada de otros?
CARNEGIE:
Casi tan seguro como dejar la puerta de la casa sin llave, con todos los objetos de valor
dentro de la casa, excepto que la pérdida de cosas puramente materiales no es nada comparada
con la pérdida que uno puede sufrir al dejar su mente abierta a la entrada de cualquier persona.
vagabundo extraviado que tal vez desee entrar y tomar posesión.
Verá, el hábito de dejar la mente abierta y sin vigilancia no sólo permite que otras personas
entren y se familiaricen con sus pensamientos más privados, sino que este hábito permite que
todo tipo de pensamientos "vagabundos", liberados de las mentes de los demás, entren en
nuestra mente.
 80

HILL:
Entonces crees que los pensamientos pasan de una mente a otra.
CARNEGIE:
Sí, la mente de uno está siendo bombardeada constantemente con los impulsos de
pensamiento liberados de las mentes de los demás, especialmente de aquellos con quienes
entramos en estrecho contacto a diario. Un trabajador de mentalidad negativa, si se le deja
asociarse con otros trabajadores, transmitirá sus pensamientos negativos a todas las demás
personas dentro del alcance de su influencia, aunque nunca pronuncia una palabra ni hace un
solo movimiento que indique su estado mental. He visto suceder esto con tanta frecuencia que
no puedo equivocarme al respecto.
HILL:
¿Y es por eso que usted enfatiza con tanta fuerza la necesidad de armonía entre
hombres asociados en una alianza Master Mental?
CARNEGIE:
Ésa es una de las principales razones por las que he enfatizado la importancia de la armonía.
La “química” del cerebro es tal que el poder mental de un grupo de hombres puede organizarse
de modo que funcione como una unidad de poder sólo cuando existe una perfecta relación entre
las mentes de los individuos.
HILL:
Uno de los pasos importantes, en el pensamiento organizado, parece ser el de la
alianza Master Mental, a través de la cual los hombres reúnen su poder mental, su
experiencia, educación y conocimiento, y actúan en respuesta a un motivo común. ¿Es esta
la idea correcta, Sr. Carnegie?
CARNEGIE:
Has planteado el asunto perfectamente. Se podría haber dicho que la alianza Master Mental
es el paso más importante que uno puede dar en relación con el pensamiento organizado, porque
eso es cierto. Pero el pensamiento organizado comienza con la organización de los hábitos de
pensamiento del individuo. Para convertirse en un miembro eficaz de una alianza Master Mental,
un individuo primero debe formar hábitos de pensamiento definidos y controlados. Un grupo de
hombres que trabajan juntos bajo el principio de la Mente Maestra, cada uno de los cuales se ha
disciplinado tanto que controla sus hábitos de pensamiento, representa un pensamiento
organizado del más alto nivel. Representa el pensamiento organizado del más alto nivel. De
hecho, nunca puede haber plena seguridad de armonía en un grupo Master Mental a menos que
cada miembro del grupo sea tan autodisciplinado que pueda controlar sus propios pensamientos.
HILL:
¿Entiendo que usted diga que un individuo puede realmente disciplinarse a sí mismo para
controlar la naturaleza de sus pensamientos?
CARNEGIE:
Sí, eso es cierto, pero recuerda que uno obtiene control sobre sus pensamientos formando
hábitos de pensamiento definidos. Usted sabe, por supuesto, que una vez formados los hábitos,
funcionan automáticamente, sin ningún esfuerzo voluntario por parte del individuo.
HILL:
Pero, señor Carnegie, ¿no es muy difícil para uno obligar a su mente a funcionar mediante
hábitos definidos? ¿Cómo se puede lograr este tipo de autodisciplina?
 81

CARNEGIE:
No, no hay nada difícil en la formación de hábitos. De hecho, la mente está constantemente
formando hábitos de pensamiento sin el conocimiento consciente del individuo, respondiendo,
como lo hace la mente, a cada influencia que le llega del entorno diario. A través de la
autodisciplina, uno puede cambiar la acción de su mente de respuestas a las influencias casuales
que lo rodean a temas de su propia elección. Esto se logra estableciendo en la mente un motivo
definido, basado en un propósito definido, e intensificando ese propósito hasta que se convierte
en una obsesión.
Dicho de otro modo, uno puede llenar su mente con un propósito definido que sea tan
interesante que no le deje tiempo ni oportunidad para detenerse en otros temas. De esta manera
forma hábitos de pensamiento definidos. La mente responde a cualquier estímulo que uno le
proporcione. Cuando un hombre está impulsado por un fuerte deseo de lograr el éxito en
cualquier dirección determinada, su mente responde a ese deseo y forma hábitos de pensamiento
definidos relacionados con el logro de ese deseo.
HILL:
¿Entonces el pensamiento organizado comienza con la definición de
propósito?
CARNEGIE:
Todo lo que el hombre logra comienza con la definición de su propósito. Mencione un solo
caso, si puede, en el que un hombre haya logrado cualquier forma de éxito sin un motivo
definido, basado en un propósito definido, llevado a cabo mediante un plan definido. Pero debe
recordar que hay un factor más que debe considerarse en relación con la precisión del propósito.
El propósito debe expresarse en términos de acción intensa. Aquí es donde el poder de las
emociones da cuenta de sí mismo. El sentimiento emocional de deseo por el logro de un propósito
definido es el poder que da vida y acción a ese propósito, e influye en uno para avanzar por su
propia iniciativa. Para asegurar resultados satisfactorios, el propósito definido de cada uno debe
adquirir proporciones obsesivas. Debe estar respaldado por un deseo ardiente de lograrlo. Deseos
de este tipo toman plena posesión de la mente de uno y la mantienen tan ocupada que no tiene
inclinación ni oportunidad de albergar pensamientos extraviados liberados por las mentes de
otros.
HILL:
Creo que veo lo que quieres decir. Por ejemplo, un joven enamorado no tiene dificultad en
mantener su mente en el objeto de su amor, y no es raro que su mente encuentre maneras y
medios para inducir una respuesta a sus afectos por parte de la mujer de su elección. En este tipo
de circunstancias, uno no tiene dificultad en formar hábitos de pensamiento controlados.
CARNEGIE:
¡Tu ilustración es perfecta! Ahora cámbielo a algún otro tipo de propósito como, por
ejemplo, el desarrollo de un negocio, o una profesión, o el logro de una posición definida, o la
acumulación de dinero, y tendrá una idea de cómo se logran estos fines. se logran a través del
deseo obsesivo de alcanzarlos.
HILL:
Pero, señor Carnegie, normalmente uno no puede poner en la obtención de cosas materiales
el mismo tipo de deseo emocional que experimenta en su amor por la mujer de su elección.
 82

CARNEGIE:
No claro que no; pero hay otras emociones con las que puede estimular su deseo por las cosas
materiales. Estudia los nueve motivos básicos y observarás que cualquier tipo de deseo es de
naturaleza emocional. Existe el deseo de riquezas materiales, y es un deseo bastante universal y
bien desarrollado en la mayoría de la gente; el deseo de expresión personal que conduzca al
reconocimiento y la fama; el deseo de autoconservación; y el deseo de libertad de cuerpo y
mente. Todas las emociones de uno, incluida, por supuesto, la emoción del amor, pueden
convertirse en la consecución de cualquier fin deseado. El deseo de acumular riquezas materiales
puede, por ejemplo, combinarse con el amor de uno por la mujer de su elección, mientras que el
deseo de dinero se asocia con el deseo de proporcionar a la mujer de su elección las comodidades
que el dinero puede comprar. En tal circunstancia habría un doble motivo para la acumulación de
dinero.
HILL:
¡Oh sí! Veo a que te refieres. De hecho, uno podría verse influenciado por los siete motivos
positivos, como fuerza impulsora detrás del propósito principal de uno en la vida, ¿no podría ser
así?
CARNEGIE:
Sí, por los siete motivos positivos y, mediante la transmutación de la emoción, también por
los dos motivos negativos. Por supuesto, sabes que cualquier emoción, ya sea positiva o
negativa, puede convertirse en una inspiración para la acción que puede dirigirse a la
consecución de cualquier fin deseado. El motivo del miedo, por ejemplo, a menudo sirve como
una poderosa inspiración para la acción. Para beneficiarse de ello uno sólo tiene que controlar
sus hábitos de acción, hasta que esos hábitos se vuelvan automáticos.
HILL:
¿Quiere decir que los hábitos funcionan voluntariamente, sin ningún esfuerzo por parte del
individuo?
CARNEGIE:
Sí, eso es exactamente lo que hace cualquier hábito cuando se arregla.
HILL:
¿Dices "cuando se arregle"? ¿Qué soluciona un hábito? ¿Debe un individuo hacer eso y, de
ser así, cómo procede para convertir un hábito en permanente?
CARNEGIE:
Los hábitos quedan fijados por alguna ley desconocida de la naturaleza que hace que los
impulsos del pensamiento sean tomados por la mente subconsciente y llevados a cabo
voluntariamente. Esta ley no crea hábitos. Sólo los arregla para que funcionen automáticamente.
El individuo inicia un hábito repitiendo un pensamiento o un acto físico. Después de un tiempo
(dependiendo del sentimiento emocional que entra en el pensamiento), los hábitos de
pensamiento se adoptan y se siguen voluntariamente.
HILL:
Entonces, ¿la formación de hábitos es algo que un individuo puede controlar?
CARNEGIE:
¡Oh sí! ¿Y puedo recordarles que el control de la formación de hábitos es una parte
importante del pensamiento organizado? Verá, un individuo puede establecer cualquier tipo de
hábitos que elija, practicarlos durante un tiempo, de forma muy parecida a como lo haría uno con
una cultura física haciendo ejercicio sentado, después del cual los hábitos se perpetuarán
automáticamente sin su atención consciente hacia ellos.
 83

HILL:
¿Y dice usted que alguna ley desconocida de la naturaleza fija los hábitos para que se
perpetúen?
CARNEGIE:
Sí, ese es un hecho establecido. ¡Es uno de los hechos más importantes en todo el campo
de los fenómenos mentales, porque es literalmente el medio por el cual un individuo puede
tomar posesión de su propia mente! El hombre que descubre el secreto mediante el cual la
naturaleza fija los hábitos del hombre habrá supuesto una estupenda contribución a la
ciencia, quizá mayor que la de Newton, que descubrió la ley de la gravitación. Quizás
cuando se haga el descubrimiento, si es que alguna vez se hace, se revele que la ley que fija
los hábitos de los hombres y la ley de la gravitación están estrechamente relacionadas, si no
es que en realidad son la misma.
HILL:
¡Su hipótesis me intriga, señor Carnegie! ¿Podrías dar más detalles? Todo lo que sabemos
definitivamente sobre el hábito es el hecho de que cualquier pensamiento o acto físico
lo que se repite tiende a perpetuarse, a través de alguna fuerza que continúa el hábito
automáticamente. Sabemos que los hábitos pueden cambiarse, modificarse o eliminarse por
completo mediante el simple proceso de adoptar voluntariamente hábitos opuestos de
naturaleza más fuerte. Por ejemplo, el hábito de procrastinar (un hábito que todo el mundo
padece en mayor o menor medida) puede dominarse estableciendo hábitos definidos de pronta
iniciativa, basados en un motivo suficientemente fuerte como para asegurar a los nuevos
hábitos una influencia dominante en la mente hasta que se conviertan en realidad. se vuelven
automáticos en su funcionamiento.
¡Así pues, ves que motivo y hábito son hermanos gemelos! Casi todos los hábitos que uno
adopta voluntariamente son el resultado de un motivo o propósito definido. Como ves, uno puede
establecer cualquier hábito que desee, o eliminar cualquier hábito indeseable, aplicando suficiente
autodisciplina para fijar sus hábitos hasta que se vuelvan automáticos. Si los hábitos no se fijan
voluntariamente, se desarrollan sin la ayuda consciente. De esta manera se forman la mayoría de
los hábitos indeseables.
HILL:
¿Es obvio, entonces, que el principio de autodisciplina es una herramienta necesaria en la
formación de hábitos que uno forma deliberadamente?
CARNEGIE:
Sí, autodisciplina y pensamiento organizado son términos casi sinónimos. No puede haber
pensamiento organizado sin una estricta autodisciplina, porque después de todo, el pensamiento
organizado no es más que pensamiento cuidadosamente elegido. Los hábitos de pensamiento sólo
pueden establecerse mediante una estricta autodisciplina. El motivo, o el deseo obsesivo, hace
que la autodisciplina sea muy fácil. No supone ningún problema formar hábitos de pensamiento si
uno tiene un motivo definido, respaldado por un fuerte deseo emocional por alcanzar el objeto del
motivo.
 84

HILL:
¿Quiere decir que es fácil para uno formar hábitos de pensamiento en relación con temas en
los que uno tiene un gran interés personal?
CARNEGIE:
Esa es la idea, exactamente. El procrastinador vaga por la vida, fracasa, porque no tiene
ningún motivo obsesivo para hacer nada en particular. Su pensamiento no está organizado
porque no ha elegido ninguna vocación específica para la planificación organizada.
HILL:
Sr. Carnegie, ¿podría describir brevemente los principales beneficios del pensamiento
organizado, desde el punto de vista del hombre que desea aprovechar al máximo su tiempo y
sus capacidades?
CARNEGIE:
Los beneficios son tan numerosos que resulta difícil decidir por dónde empezar o dónde
parar, pero estas son algunas de las ventajas más evidentes de este hábito:
a. El pensamiento organizado permite a uno convertirse en dueño de su propia mente. Esto lo
logra entrenando su facultad de voluntad para controlar sus emociones, encendiéndolas y
apagándolas según lo requiera la ocasión.
b. El pensamiento organizado obliga a uno a trabajar con un propósito definido, lo
que le permite establecer un hábito que prohíbe la procrastinación.
C. Desarrolla el hábito de trabajar con planes definidos en lugar de avanzar
equivocadamente por el método del acierto o el fracaso.
d. Le permite a uno estimular la mente subconsciente para una mayor acción y una respuesta
más rápida, en el logro de los fines deseados, en lugar de permitir que la mente
subconsciente responda a los pensamientos "vagabundos" y las influencias destructivas
del entorno.
e. Desarrolla la autosuficiencia.
f. Le brinda a uno el beneficio del conocimiento, la experiencia y la educación de otros,
a través de la alianza Master Mental, que es un medio importante utilizado por todos
los pensadores capaces.
g. Permite convertir sus esfuerzos en mayores recursos materiales y mayores ingresos, ya
que una mente organizada puede producir más que una que no lo está.
h. Desarrolla el hábito del análisis preciso, mediante el cual uno puede encontrar la solución
a sus problemas en lugar de preocuparse por ellos.
i. Ayuda a mantener una buena salud, porque el poder mental que está organizado y dirigido
hacia el logro de fines deseables no puede perder tiempo en relación con la
autocompasión o dolencias imaginarias. Las mentes ociosas tienden a desarrollar cuerpos
enfermos.
 85

j. Por último, pero no menos importante, el pensamiento organizado conduce a la paz mental
y a esa forma de felicidad permanente que sólo conoce el hombre que mantiene su mente
completamente ocupada. Nadie puede ser feliz ni tener éxito sin un programa planificado
para el uso de su tiempo. Los programas planificados se basan en el pensamiento
organizado.
Como he dicho antes, el cerebro es algo así como un rico jardín en el sentido de que
voluntariamente producirá una buena cosecha de malas hierbas si no se organiza y se mantiene
ocupado cultivando una cosecha más deseable. La mala hierba está representada por los
pensamientos extraviados que se apoderan de la mente desorganizada y ociosa, como resultado
del entorno cotidiano.
Estudie detenidamente esta lista de beneficios y llegará a la conclusión de que cualquiera de
ellos ofrece recompensa suficiente para justificar todo el esfuerzo que uno pone en organizar sus
hábitos de pensamiento. La suma total de todos estos beneficios representa la diferencia entre el
éxito y el fracaso. El éxito es siempre el resultado de una vida ordenada. Una vida ordenada se
logra mediante un pensamiento organizado y hábitos cuidadosamente controlados.
HILL:
Deduzco, por lo que usted ha dicho, que el trabajo y el pensamiento organizado están
esencialmente relacionados.
CARNEGIE:
Nada puede sustituir al trabajo, como parte del pensamiento organizado. Verás, ¡el trabajo es
poder del pensamiento traducido en acción física! Nunca se puede confiar en que el
pensamiento organizado se convierta en un hábito hasta que se exprese en alguna forma de
acción.
HILL:
Usted ha afirmado que el pensamiento organizado comienza con la adopción de un
Propósito Definido; que el propósito debe ser seguido por un plan, expresado en acción hasta
que la acción se convierta en un hábito. Ahora bien, ¿podría decir si uno puede trabajar tan
eficazmente al expresar un plan de acción en relación con alguna forma de trabajo que no le
gusta realizar como lo haría si realiza un trabajo que le gusta?
CARNEGIE:
Un hombre siempre será más eficaz cuando se dedique al tipo de trabajo que más le gusta. Es
por eso que el principal propósito de cada uno en la vida debe ser su propia elección. Las
personas que vagan por la vida, realizando trabajos que no les gustan, simplemente porque
deben tener un ingreso como medio de vida, rara vez obtienen más que un sustento de su trabajo.
Verá, este tipo de trabajo no inspira a uno a realizar un servicio con un deseo obsesivo de
trabajar. Una de las tragedias de la civilización es que no hayamos encontrado una manera de
dar a cada hombre el tipo de trabajo que más le gusta hacer. Ese tipo de trabajo nunca es una
tarea monótona.
HILL:
¿Entonces sería apropiado decir que el pensamiento organizado puede realizarse mejor
cuando un hombre se mueve con un motivo definido, en la realización de un trabajo de su propia
elección, bajo condiciones que lo inspiren a hacer de su trabajo un obsesivo deseo?
 86

CARNEGIE:
Ésa sería una forma de plantear la cuestión. Observarás, cuando empieces a analizar a los
hombres que triunfan y a los que fracasan, que los hombres exitosos siempre están ocupados en
el trabajo que les gusta realizar. Las horas no significan nada para ellos. Consideran que la
alegría de su trabajo es una parte importante (quizás la más importante) de su compensación.
HILL:
¿Crees que algún día llegará el momento en que la sociedad ordenada encuentre maneras
y medios de ayudar a cada uno a hacer lo que más le gusta hacer?
CARNEGIE:
Sí, creo que llegará el momento, porque ese tipo de sistema no sólo sería económico, sino
que eliminaría gran parte de los malentendidos que ahora prevalecen entre empleadores y
empleados. El hombre que realiza un trabajo de su propia elección vale mucho más que el que
realiza un trabajo que no le gusta, sin importar cuál sea la escala salarial.
HILL:
¿No es responsabilidad de los empleadores encontrar una manera de asignar a
todos los trabajadores al tipo de trabajo que más les guste?
CARNEGIE:
Quizás lo sea, pero nuestro actual sistema industrial no siempre hace que esto sea una
cuestión fácil. Verá, sólo hay un cierto número de trabajos de cada clase de trabajo que deben
realizarse en un negocio o industria, y generalmente los que más les gusta a los hombres son
aquellos que hay en menor número. La solución de este problema requerirá un sistema mejorado
de empleo, uno que permita a un empleador seleccionar hombres que sean adecuados para cada
trabajo en particular, con referencia a su capacidad nativa, capacitación y preferencia por los
trabajos. También exigirá un sistema diferente de compensación: un sistema que dé a los hombres
la oportunidad de ganar más dinero cuando realicen trabajos menos deseables, estableciendo así
un motivo para que dediquen más a ese trabajo.
HILL:
Puedo ver que el análisis de este tema nos lleva, inmediatamente, a aguas profundas. Parece
que la solución del problema tendrá que comenzar mientras el individuo está siendo educado, a
través de un sistema que lo prepare para realizar el trabajo de su propia elección. Entonces, todas
las instituciones educativas deberían coordinar sus esfuerzos de tal manera que no produzcan
demasiados hombres para algunos tipos de trabajo y demasiado pocos para otros tipos. Esto
requeriría un estudio periódico de la industria, los negocios y las profesiones, para permitir a las
instituciones educativas determine cuántos hombres de cada clasificación podrían ser absorbidos
en el empleo.
CARNEGIE:
Sí, el sistema tendría que funcionar de alguna manera. Ahora mismo, por ejemplo, las
escuelas están formando médicos, profesores y abogados en mayor número del necesario en
estos campos, con el resultado de que algunos de los miembros de estas profesiones tienen
dificultades para ganarse la vida.
 87

HILL:
Deduzco, de su análisis, que el pensamiento organizado debería comenzar con quienes se
dedican a la labor educativa y quienes gestionan la industria y los negocios.
CARNEGIE:
Sí, ese es un punto por donde debería comenzar, pero no pasemos por alto el hecho de que el
hábito del pensamiento organizado es también una responsabilidad individual, y el individuo
que lo pasa por alto debe aceptar de la vida todo lo que pueda obtener. Las mejores cosas de la
vida siempre llegan a los hombres que forman hábitos de pensamiento organizado. Siempre ha
sido así. Siempre lo será. Pensar de manera constructiva es una responsabilidad que nadie puede
delegar en otro. Es una responsabilidad individual.
HILL:
Es cierto, señor Carnegie, que el pensamiento organizado es una responsabilidad individual,
debe haber un punto de partida desde el cual uno comience a adquirir la capacidad de organizar
su pensamiento, y al menos unas pocas reglas simples por las cuales uno pueda guiarse en esta
tarea de organizando sus pensamientos. ¿Podrías nombrar algunas de las reglas?
CARNEGIE:
Bueno, lo primero que uno debe reconocer, para convertirse en un pensador certero, es el
hecho conocido de que el poder con el que pensamos es “dinamita mental” que puede
organizarse y usarse constructivamente para el logro de fines definidos, pero si Si no se
organiza y utiliza mediante hábitos controlados, puede convertirse en un “explosivo mental”
que literalmente arruinará las esperanzas de logro y conducirá al fracaso inevitable.
Dicho de otra manera, uno debería reconocer que el poder del pensamiento es probablemente
una porción proyectada de la Inteligencia Infinita, pero a cada individuo se le ha dado el
privilegio de apropiarse y utilizar este poder para el logro de fines de su propia elección; ¡Que el
medio de apropiación y control son los hábitos voluntarios! Uno no puede controlar la
Inteligencia Infinita, pero puede controlar sus propios hábitos físicos y mentales, por lo que
indirectamente puede apropiarse y utilizar la Inteligencia Infinita, porque la Inteligencia Infinita
fija los hábitos de uno y los hace permanentes y automáticos en su operación.
A continuación, el pensador preciso debe aprender a aprovechar fuentes fiables de
información; dónde obtener datos fiables que necesitará en relación con el pensamiento
organizado. Nunca se puede confiar en que las conjeturas y los deseos esperanzados (las fuentes
de información más comunes para la mayoría de la gente) sustituyan las fuentes precisas de
hechos.
Aquí es donde el principio Master Mental se vuelve indispensable, ya que permite
complementar su propio acervo de conocimientos con el conocimiento, la educación, la
experiencia y la capacidad nativa de todos los demás con quienes tiene una alianza Master
Mental. Si uno elige sabiamente a sus aliados Master Mental, como la mayoría de los líderes
empresariales e industriales exitosos eligen a los suyos, puede tener a su disposición las fuentes
de conocimiento más confiables que la educación y la experiencia humana tienen para ofrecer.
Así, en su tarea de pensar, planificar y organizar, no sólo tiene su propio cerebro para guiarlo,
sino también el cerebro de cada miembro de su alianza Master Mental.
 88

No se puede escapar al hecho de que la formación de una alianza con Master Mental es uno
de los pasos más importantes que uno debe dar para organizar su pensamiento, prueba de lo cual
se puede encontrar en el hecho de que todas las personas exitosas están aliadas, en de una forma u
otra, con otros cuyos conocimientos utilizan libremente. Sin esa alianza no puede existir la
realidad del pensamiento efectivamente organizado, y esto se debe a que un cerebro (por muy
capaz que sea) nunca está completo por sí mismo. Cuando hablamos de la esposa de un hombre
como su “media naranja” generalmente expresamos mucha más verdad de lo que creemos,
porque es un hecho bien conocido que la mente de ningún hombre está completa sin una alianza
armoniosa con la mente de una mujer. Por lo tanto, todo hombre debería incluir al menos una
mujer en su alianza Master Mental. Cuando las mentes de hombre y mujer se combinan o
fusionan en un espíritu de armonía, la alianza se sintoniza y se apropia de una proporción mucho
mayor de esa fuerza que llamamos "poder espiritual" de la que cualquiera de ellos puede
apropiarse cuando opera de forma independiente. El hombre que pasa por alto esta verdad sufrirá
una pérdida irreparable de poder mental potencial, ya que no hay nada que pueda reemplazar el
poder espiritual.
Ahora bien, no puedo decirles qué es realmente el “poder espiritual”, pero supongo que es
simplemente un volumen mayor de Inteligencia Infinita que el que está disponible donde el
sentimiento que describimos como “espiritual” no está presente. Hay ciertas emociones que lo
elevan a uno a este sentimiento exaltado, como la emoción del amor y la emoción de la fe.
Mientras la mente es estimulada por este sentimiento exaltado, la facultad de la imaginación se
vuelve más alerta, las palabras adquieren una influencia magnética que las hace impresionantes,
el miedo y la autolimitación desaparecen y uno se atreve a emprender tareas que no se le ocurriría
comenzar. cuando su mente es estimulada sólo por los procesos puramente mentales de
entusiasmo y deseo.
HILL:
¿Quiere usted decir, Sr. Carnegie, que uno puede relacionarse con los demás bajo el
principio de la Mente Maestra, que puede elevarse por encima de los procesos ordinarios de
operación mental de la mente y colocarse bajo la influencia rectora de ese poder conocido como
¿espiritual? ¿Y esto también forma parte del pensamiento organizado?
CARNEGIE:
¡Me refiero precisamente a eso! El término "pensamiento organizado" significa todo lo que
connotan las dos palabras. Es decir, pensar basado en cada ventaja conocida, cada estimulante
mental conocido, cada fuente conocida de conocimiento preciso y la forma más elevada de
habilidad, ya sea habilidad nativa o habilidad adquirida; ya sea una habilidad individual o la
habilidad disponible para uno a través de la mente de otros.
HILL:
Perdón por mi aparente jocosidad, pero de lo que acaba de decir deduzco que un hombre que
tiene grandes habilidades como pensador organizado es una especie de superhombre.
CARNEGIE:
Para ser sincero, ¡tienes razón! Y me alegra saber que por fin has captado todo el significado
de lo que he estado tratando de decirte; a saber, que el poder del pensamiento es una fuerza
irresistible; que no tiene limitaciones salvo las establecidas por el individuo, ya sea por su falta de
comprensión de las posibilidades del poder del pensamiento o por su falta de conocimiento sobre
cómo organizar, apropiarse y suministrar este poder.
 89

HILL:
¿Qué pasa con el hombre que adquiere un gran conocimiento en relación con el
pensamiento organizado, pero usa su poder injustamente para obtener ventaja sobre los demás?
¿No hay peligro en enseñar a los hombres cómo convertirse en superhombres, en vista del
hecho de que algunos hombres tienen una gran capacidad para usar sus mentes, pero carecen de
un sentido bien fundamentado de obligación moral para con los demás?
CARNEGIE:
Un Creador omnisciente ha previsto tal circunstancia, evidencia de la cual se puede
encontrar en el hecho de que el hombre que usa su poder mental para dañar o destruir a otros
pronto se elimina a sí mismo por la pérdida de su poder, y el Creador también ha previsto tal
circunstancia. sabiamente siempre que este tipo de poder sea algo que no pueda transmitirse de
uno a otro a través de la herencia física. Es un poder que cada individuo debe adquirir para sí
mismo, o no tendrá el privilegio de beneficiarse de él.
¡Regrese a la historia y examine los registros de aquellos que se comprometieron a
convertirse en conquistadores del mundo, y observe lo que les sucedió! Nerón, Alejandro
Magno, Julio César, Napoleón Bonaparte y otros de determinación similar dieron grandes
pasos hacia la dominación mundial; pero mira qué les pasó a ellos y sus logros. Ninguno de
ellos logró su objetivo, ninguno de ellos transmitió a sus seguidores ningún medio por el cual
pudieran mantener sus ganancias; pero estos líderes egoístas sí transmitieron a sus seguidores
una maldición que acabó con todos los logros que habían obtenido.
Aplique el principio en cualquier lugar que elija, en cualquier período de la civilización, y
observe que el efecto es el mismo. Sólo se han conservado los logros de los hombres que
utilizaron su poder mental de manera beneficiosa. Estudie los logros obtenidos por el Nazareno,
por ejemplo, y observe que, aunque fueron infinitesimales durante su vida, han vivido y se han
extendido a lo largo de diecinueve siglos hasta que la influencia del cristianismo es ahora una
fuerza reconocida en todas partes del mundo.
No te preocupes por el hombre que usa su poder mental en detrimento de los demás, porque él
ha fijado su propio destino por la naturaleza de sus obras. Si no lo matan antes, será aniquilado
dentro de los tres veintenas y diez años de edad promedio aceptada por los hombres. La tendencia
de la civilización es ascendente, y aunque la línea puede zigzaguear hacia arriba y hacia abajo en
determinados períodos, se mueve eternamente hacia arriba, en su conjunto. Los sabios reconocen
esta verdad y se adaptan a ella.
HILL:
Estoy de acuerdo con lo que usted ha dicho, señor Carnegie, ¡pero hay tan pocos sabios! El
mundo parece estar poblado de demasiadas personas que no reconocen las ventajas de
relacionarse con los demás de manera útil, o descuidan flagrantemente hacerlo, creyendo, sin
duda, que son lo suficientemente inteligentes como para establecer sus propias reglas de vida y
arreglárselas con ellas. . ¿Qué debería hacerse con o para esas personas? ¿No se les debería
enseñar o obligarles a ajustarse a las reglas de una relación humana decente?
CARNEGIE:
Sí, se ven obligados a conformarse, hasta cierto punto. Prácticamente todas las leyes creadas
por el hombre que existen son prueba del reconocimiento de la necesidad de un medio de
coerción. Si todos entendieran y respetaran las leyes de la naturaleza, no habría necesidad de
leyes creadas por el hombre. Pero la fuerza no es suficiente para que los hombres comprendan las
leyes de la naturaleza. La educación también es necesaria. Por eso fue elegido para organizar la
Filosofía del Logro Americano.
 90

En esta filosofía tienes los motivos e incentivos necesarios, en forma de promesas de

beneficios individuales, para influir en las personas para que apliquen la filosofía
voluntariamente y por su propia voluntad. Este tipo de esfuerzo es muy superior al que se
produce mediante la fuerza. ¡Los hombres hacen mejor lo que desean hacer!
HILL:
¡Oh, ya veo lo que quieres decir! Es mejor enseñar a una persona a adaptarse a las reglas de
las relaciones humanas que son beneficiosas tanto para los demás como para él mismo, que
hacerlo es obligarlo a hacerlo. ¿Es esa tu idea?
CARNEGIE:
¡Esa es la idea, exactamente! Al educar a los niños, por ejemplo, es mucho mejor inducir a
un niño a desear hacer algo que utilizar la fuerza. Los padres que entienden esta psicología
manejan a sus hijos dirigiendo sus intereses hacia cosas que son útiles para ellos y no
objetables para los demás, en lugar de obligarlos a abstenerse de hacer cosas objetables.
En cierto sentido, nosotros los adultos somos sólo niños pequeños y hacemos mejor aquello
que se nos ha influido para que deseemos hacer. ¡También nos molesta que nos obliguen a hacer
o abstenernos de hacer algo! Esta es una parte inherente de la naturaleza humana. Es parte de
todos, en todas las edades.
A todo el mundo le gusta la libertad de actuar por iniciativa propia. Destruye esta libertad y
retardarás el crecimiento mental y espiritual del individuo. También se podría decir que se
destruyen los logros económicos y financieros en el momento en que se destruye el deseo de
iniciativa personal.
Es un hecho reconocido que el pueblo de los Estados Unidos disfruta del nivel de vida más
alto conocido en la historia del mundo. Con este hecho conocido, consideremos también el
hecho de que el pueblo estadounidense se distingue por su inclinación natural a ser
autodeterminante, y el hecho adicional de que tenemos más libertad personal que cualquier otro
pueblo. Todo el sistema de libre empresa, bajo el estilo de vida estadounidense, es la
aproximación más cercana a la adaptación al plan de la naturaleza para el crecimiento del
hombre a través del esfuerzo propio que el mundo haya conocido jamás.
HILL:
Entonces el pensamiento organizado y el privilegio de la iniciativa personal libre y sin
modificaciones están estrechamente relacionados, ¿no es así?
CARNEGIE:
Tienes la idea correcta. ¡Al Pensamiento Organizado debe ir seguido de la expresión, a través
de planes de acción organizados! Uno no crece mental o espiritualmente sólo con el pensamiento
pasivo. El crecimiento es el resultado del pensamiento expresado a través de hábitos de acción
desarrollados voluntariamente y definitivamente controlados.
HILL:
Y es por eso que el hombre con experiencia práctica en la aplicación de cualquier forma
de conocimiento teórico tiene más capacidad que el hombre que sólo tiene la teoría, ¿no es
así, señor Carnegie?
 91

CARNEGIE:
Has dado en el clavo. La capacidad, en su forma más efectiva, se basa en una teoría sólida
expresada en formas de acción definitivamente organizadas. Es por eso que la mayoría de los
graduados universitarios tienen que adquirir experiencia práctica en la aplicación de los
conocimientos adquiridos en sus estudios, antes de volverse eficientes.
HILL:
¿Diría entonces que el pensamiento organizado es una combinación de conocimiento y
acción organizada en la expresión del conocimiento?
CARNEGIE:
¡Yo diría precisamente eso! El conocimiento no tiene valor alguno a menos y hasta que se
exprese en términos de acción organizada. Esto explica por qué el hombre que no tiene nada
más que “aprendizaje de libros” rara vez es práctico en la aplicación del conocimiento
adquirido únicamente en los libros.
HILL:
Pero aprender con libros es útil, ¿no es así?
CARNEGIE:
Sí, el aprendizaje de los libros es esencial como base de la educación, pero recuerde que es
sólo una base. Una persona educada es aquella que ha desarrollado su mente de tal manera,
mediante una combinación de conocimiento y la expresión del conocimiento, que puede
remodelar cualquier conjunto de circunstancias para satisfacer los requisitos de sus deseos. Ese
tipo de habilidad consiste tanto en teoría como en práctica, principalmente esta última.
Un hombre podría leer todos los libros jamás escritos sobre ingeniería; sin embargo, no
podría trazar un plan y construir un puente hasta que hubiera combinado sus conocimientos
teóricos con la experiencia práctica. Por supuesto, podría construir un puente basándose
únicamente en la teoría, pero no habría garantía de que aguantaría un peso determinado. Los
ingenieros prácticos saben exactamente cuánto peso soportará un puente y saben cómo supervisar
la construcción de dicho puente para que se pueda confiar en él.
HILL:
¿Podría un hombre convertirse en un hábil vendedor sólo leyendo?
CARNEGIE:
El principio de combinar la teoría con la práctica se aplica tanto al arte de vender como a la
construcción de puentes o cualquier otra cosa. El principio es fundamental. Por tanto, es una parte
esencial del pensamiento organizado. Un hombre no se convierte en un abogado, dentista o
médico competente simplemente adquiriendo un título en estas profesiones. Se vuelve capaz
aplicando la teoría que aprende en la escuela, en el campo práctico de la experiencia y de ninguna
otra manera. No hay escuela que iguale a la vieja Universidad de la Experiencia, y ésta es una
escuela en la que no es posible hacer trampa. Uno se gradúa por méritos o no se gradúa en
absoluto. ¡Hacer trampa es imposible! Y el maestro es el individuo mismo. Cuando un hombre
entra en la Universidad de la Experiencia se encuentra, por fin, delante de un mostrador en el que
la mercancía está claramente marcada y es a la vez vendedor y comprador. Si obtiene la
mercancía que desea, paga el vendedor y el comprador. Si obtiene la mercancía que desea, paga
el precio que la vida le ha puesto.
 92

HILL:
De todo lo que ha dicho sobre el tema del pensamiento organizado, Sr. Carnegie, llego a la
conclusión de que la habilidad en este arte se desarrolla primero mediante la coordinación entre
las facultades de la mente y el cuerpo físico, a través de hábitos definitivamente controlados; y
segundo, por coordinación con los asociados, bajo el principio Master Mental, para el logro de
objetivos definidos.
CARNEGIE:
Ha estado bastante cerca de describir el modus operandi del pensamiento organizado, pero
debería haber enfatizado una cosa que omitió: ¡la necesidad de actuar! Tiene razón al afirmar
que el pensamiento organizado comienza con la coordinación entre las facultades de la mente y
los medios físicos para expresar el pensamiento, pero no olvide que la habilidad y la perfección
sólo se logran mediante hábitos de acción altamente desarrollados y definitivamente
controlados. He repetido esta idea una y otra vez, no porque no crea que ustedes la entiendan,
sino porque sé, por mi asociación con miles de hombres, cuánto tiempo se necesita para que
uno tome conciencia de la importancia de este punto.
A menos que un hombre se vuelva “consciente de la acción”, nunca se convertirá en un
pensador organizado. Puede pensar desde la mañana hasta la noche, pero a menos que ponga sus
pensamientos en acción no será más que un soñador despierto. Podrá teorizar, pero nunca
aprenderá a construir un puente ni a realizar ningún tipo de servicio práctico. Justo aquí es donde
muchas personas se engañan a sí mismas haciéndose creer que son pensadores. He oído a muchos
hombres decir: "He estado pensando en hacer esto o aquello, pero hasta ahora no he encontrado
la manera de hacerlo". Ahora bien, ¿cuál es el problema con tales hombres? Han omitido de su
pensamiento un factor importante: ¡la acción física!
Si deseas hacer algo, comienza desde donde estás y comienza a hacerlo... ¡AHORA!
“¿Qué”, te preguntarás, “debo usar como herramientas? ¿De dónde sacaré el capital?
¿Quién me ayudará?
Y responderé que los hombres que logran algo digno de mención siempre empiezan antes de
tener todo lo que necesitan en sus manos. Nunca he estado completamente preparado para nada
de lo que he empezado, y dudo que alguien más lo haya estado alguna vez. Uno de los extraños
fenómenos de la experiencia humana es que el hombre que comienza, donde está y hace lo
mejor que puede con cualquier medio que tenga, muy pronto encuentra otros y mejores medios
para lograr sus objetivos. Misteriosamente, las herramientas se ponen a su disposición.
Esta cuestión de que uno no está preparado normalmente no es más que una excusa con la
que uno se engaña a sí mismo. No estabas preparado para empezar a organizar la primera
filosofía práctica del mundo sobre el logro individual. Necesitabas más educación. Necesitabas
un subsidio monetario que te permitiera superar veinte años de investigación infructuosa. Se
necesitaba edad y madurez de pensamiento, y se necesitaba experiencia práctica en muchos
campos diferentes de actividad. Sí, necesitabas todas estas cosas, y muchas más, antes de
presentar al mundo una filosofía confiable de logro. Pero, ¿qué hiciste cuando te di la
oportunidad de organizar tal filosofía? Te diré lo que hiciste. A los veintinueve segundos del
momento en que te di la oportunidad, la aprovechaste y te pusiste a trabajar en ello y yo
arriesgaría mi vida a que nada más que la muerte podría impedirte terminar el trabajo. Los
hombres que empiezan donde están, cuando desean hacer algo, suelen encontrar la manera de
terminar lo que emprenden.
 93

Mantengo una vigilancia en mi escritorio con el único propósito de cronometrar las

reacciones de los hombres ante las ideas y oportunidades. Esa vigilancia ha marcado el destino
de cientos de hombres a quienes les he dado oportunidades de superación personal. ¡El reloj
nunca miente! Indica exactamente cuánto tiempo le toma a un hombre tomar una decisión
cuando tiene ante sí toda la información necesaria que le permite tomar una decisión. Indica con
precisión cuánta conciencia de acción tiene un hombre. Tu tiempo de reacción fue de veintinueve
segundos. Aún te quedaban treinta y un segundos para tomar una decisión y aprovechar la
oportunidad que te di. Si hubieras durado treinta y un segundos más habrías perdido tu
oportunidad porque, como te dije antes, sólo te había dejado sesenta segundos para decir sí o no.
En su caso, introduje deliberadamente los requisitos al permitirle sólo un breve tiempo para
decidir. Esto se hizo debido a la enorme cantidad de cualidades “pegajosas” necesarias para
realizar el tipo de trabajo que les había propuesto. He aprendido por experiencia que la
resistencia de un hombre, o sus cualidades de “perseverancia”, se pueden medir en proporción
exacta a su tiempo de reacción al tomar la decisión de emprender un trabajo.
HILL:
De sus comentarios concluyo que el pensamiento organizado exige precisión tanto en la
decisión como en la acción.
CARNEGIE:
¡Esa es la idea! La vida es corta, en el mejor de los casos. El tiempo vuela a toda prisa. Una
parte importante de la autodisciplina es la de desarrollar el hábito de tomar decisiones rápidas y
definitivas, siempre, sobre todos los temas. El hombre que duda, cuando tiene ante sí toda la
información necesaria para poder tomar una decisión, nunca llegará a ninguna parte. Se
encontrará superado por los pensadores más rápidos. Aquí encontrará una de las principales
diferencias entre los hombres que triunfan y los que fracasan. El hombre que triunfa a menudo
tiene menos capacidad, menos educación, menos experiencia que el hombre que fracasa, pero
tiene más conciencia de acción.
HILL:
Al escuchar lo que usted dice, Sr. Carnegie, me impresiona cada vez más la idea de que el
éxito es más una cuestión de actitud mental correcta que de educación.
CARNEGIE:
¡Ese es exactamente mi argumento! ¡No toda la educación que un hombre puede adquirir a lo
largo de su vida puede sustituir una acción definida y decisiva! Si el pensamiento de uno no
produce ese tipo de acción, entonces puedes estar seguro de que su pensamiento no está
organizado.
El pensamiento organizado es algo así como el agua en una presa. Sólo es beneficiosa la parte
del agua que se aprovecha y se dirige sobre la rueda. El agua que se derrama sin rumbo sobre la
presa no hace girar ruedas, no presta ningún servicio. Simplemente regresa al mar.
Todo hombre tiene una reserva de poder de pensamiento, pero la mayoría permite que este
poder se disipe a través de sueños vanos, sin tomarse nunca el tiempo para aprovecharlo y
dirigirlo hacia fines definidos. Como el agua en una presa, se derrama sobre la presa, disipando
su poder sin realizar ningún servicio.
 94

HILL:
¿Por qué, señor Carnegie, son tan pocos los hombres que aprenden a aprovechar y utilizar su
poder de pensamiento? De todo lo que has dicho sobre el pensamiento organizado no veo nada
difícil al respecto, pero debe haber alguna razón fundamental por la que la gran mayoría de las
personas pasan por la vida en la pobreza y la miseria, sin utilizar el poder que les daría todo lo
que necesitan o desean. .
CARNEGIE:
Sólo hay una razón importante para esto, y puedo expresarla en una sola frase: ¡la falta de
definición del propósito! La mayoría de las personas vagan por la vida, aceptando todo lo que
pueden conseguir sin recurrir a las fuerzas de su mente. La falta de un propósito principal
definido es la forma más mortal de autolimitación. Está claramente escrito en los registros de
los hombres que todos los que exigen algo definido encuentran maneras y medios de
conseguirlo si persisten en sus demandas. Una parte importante de la perseverancia es la acción,
el tipo de acción de la que he estado hablando; acción para comenzar; acción para seguir
adelante, incluso cuando el camino es difícil; Acción para comenzar de nuevo cuando uno es
derrotado temporalmente. ¡Acción, acción, acción! Deja que esa palabra se queme en tu
conciencia hasta que se destaque como el sol brillante en un día sin nubes.
Lo que eres, lo que llegas a ser, lo que adquieres, todo es el resultado de tu acción. El
pensamiento, la educación, el conocimiento, la habilidad nativa y las oportunidades no son más
que palabras vacías a menos que se traduzcan en acción. Recuerde esto y enfatícelo en toda la
filosofía del logro individual. Nunca permitas que ningún estudiante de esta filosofía pase bajo
tu influencia sin que la palabra ACCIÓN quede grabada en su conciencia, ya que es una de las
palabras clave de toda la filosofía.
El hombre que dirige toda la organización de ventas de una de las mayores compañías de
seguros de vida es uno de los más jóvenes del personal. Ha estado vendiendo seguros de vida
menos de una cuarta parte del tiempo que otros vendedores han trabajado para la empresa; tiene
menos personalidad que la mayoría de los demás vendedores; sabe menos de seguros de vida que
muchos otros, pero tiene una cosa que le sitúa en la primera posición en producción de ventas:
una voluntad indomable y un torbellino de acción que ellos no poseen.
Y así es como expresa su conciencia de acción:
Cuando realiza una venta, induce al comprador a que le dé una lista de otros posibles
compradores de seguros. También suele conseguir que sus clientes lo acompañen en persona y
le presenten a sus amigos. Creo que su récord de ventas superior se basa casi, si no
enteramente, en esta hazaña de acción. Verá, forma a sus clientes en una cadena interminable
de esfuerzo cooperativo y, de hecho, tiene un gran grupo de hombres que lo ayudan a vender
sin tenerlos en su nómina.
HILL:
¿Por qué los demás vendedores no se aprovechan del ejemplo de este hombre y hacen lo
mismo? CARNEGIE:
Si pudiera responder a esa pregunta, cambiaría mi nombre de Carnegie a Solomon y me
presentaría como un desentrañador de los problemas humanos. Su pregunta se me ha ocurrido
muchas veces, no sólo en relación con este vendedor de seguros de vida en particular y sus
compañeros de ventas, sino también en relación con mi propia organización. Es un hecho bien
conocido que algunos de mis trabajadores asociados han ascendido desde las filas del tipo de
 95

trabajo más humilde que realizamos y se han convertido en directores del negocio. Los métodos
mediante los cuales se promocionaron son bien conocidos por todos los trabajadores. El principio
principal que ha entrado en su promoción es el de ir más allá. Sin embargo, ¡el porcentaje de
hombres que han elegido promocionarse mediante este sencillo procedimiento ha sido
insignificante!
En última instancia, todo se remonta a ese principio de precisión del propósito.
El vendedor de seguros de vida vende más seguros que cualquiera de los demás porque así lo
desea. Ése es su principal propósito definido y trabaja en ello incesantemente. Los demás
trabajan con menos fuerza de voluntad, con menos determinación de propósito. Por qué hacen
esto es algo que probablemente ni siquiera ellos puedan explicar. Simplemente les falta el
impulso necesario. Sus deseos son menos obsesivos.
HILL:
De sus comentarios deduzco que la autodisciplina es un factor importante en los logros de
un hombre.
CARNEGIE:
¡Por supuesto! El vendedor de seguros de vida que dirige a todo el personal se disciplina
mediante hábitos de acción definitivamente establecidos. Hace llamadas cuando otros
vendedores juegan al golf. Vende seguros de vida cuando otros vendedores duermen. Tiene su
tiempo definitivamente presupuestado y sigue el cronograma presupuestario con estricta
autodisciplina. Puedo decirles esto, aunque nunca he visto a ese hombre. Y puedo contarles otro
hecho importante sobre él. Ha hecho del negocio de vender seguros de vida una obsesión. No
dudo que su mente subconsciente sigue vendiendo seguros mientras duerme, porque he oído
decir que en una ocasión se levantó de la cama, tarde por la noche, y llamó por teléfono a un
posible comprador de seguros, pidiéndole el privilegio de Al llevar al “cliente potencial” a una
convención a la que sabía que el prospecto deseaba asistir a la mañana siguiente. No dijo nada
sobre vender seguros de vida, pero definitivamente tenía ese fin último en mente. Hacerle un
favor a su posible comprador no fue más que el primer paso de un plan definitivo para venderle
un seguro. Verás, cuando un hombre carga su mente con este tipo de obsesión, su mente
subconsciente se hace cargo de su obsesión y le ayuda a traducirla en su equivalente físico o
financiero.
HILL:
Entonces, ¿el deseo obsesivo también es una parte importante del pensamiento
organizado? CARNEGIE:
¡Sí, una parte muy importante! De hecho, es la parte que inicia la acción y la mantiene en
marcha. Un hombre no tiene dificultad en hacer lo que desea hacer. El deseo obsesivo viene al
rescate del hombre en tiempos de derrota, a través de emergencias imprevistas, y lo ayuda a
comenzar de nuevo sin perder la confianza en sí mismo. Lo mantiene en movimiento cuando, de
lo contrario, cedería al hábito de procrastinar. Elimina la monotonía de su trabajo.
HILL:
Y esto nos lleva nuevamente a la cuestión de la “actitud mental” basada en el motivo. El
deseo obsesivo es una actitud mental que uno puede adquirir si tiene un motivo definido detrás
del deseo. ¿Es esa la idea?
 96

CARNEGIE:
Lo has dicho perfectamente. La “actitud mental” representa la suma total de los sentimientos
emocionales de uno en un momento dado. A través de la autodisciplina un hombre puede
determinar cuáles de sus emociones tendrán la expresión más plena y cuáles serán modificadas,
controladas y redirigidas mediante la transmutación. La actitud mental se controla mediante
hábitos establecidos basados en motivos definidos. Aquí entra nuevamente la cuestión de la
acción. Los hábitos de control sobre la actitud mental sólo pueden establecerse mediante la
expresión apropiada de las emociones, a través de la acción física.
HILL:
Supongamos que un hombre carece de ambición y tiene una imaginación débil. ¿Cómo se le
puede inducir a superar estas debilidades?
CARNEGIE:
En su pregunta usted ha descrito, conscientemente o no, la condición real de la mayoría de
las personas. La falta de ambición encabeza la lista de causas de fracaso. No hay esperanza de
éxito para una persona así hasta que se le haya despedido con suficiente ambición como para
hacerle desear algo que no posee. El deseo basado en un motivo definido es, como hemos dicho
muchas veces, el comienzo de todos los logros. Y aquí mismo deseo llamar su atención sobre un
hecho importante que no hemos mencionado anteriormente, a saber, que toda persona exitosa
debe su éxito, en gran medida, a la influencia de alguna otra persona que se cruzó en su vida en
algún lugar y de alguna manera.
Tomemos su propio caso, por ejemplo. Viniste a entrevistarme con el propósito de escribir
una historia sobre mis logros personales. Antes de que terminara la entrevista, lo influí para que
cambiara todo su plan de vida, renunciara a su objetivo de convertirse en abogado y le diera al
mundo una filosofía práctica de logro individual.
De manera similar, todo hombre exitoso cae bajo la influencia de alguna otra persona que
enciende su imaginación con una idea que lo obsesiona. A veces, la fuente de esta inspiración
exterior se accede por control remoto, mediante la lectura de un libro. Pero siempre hay un punto
de inflexión en la vida de toda persona exitosa que marca el lugar en el que cayó bajo la
influencia de otra mente que lo inspiró con metas más elevadas y propósitos más nobles.
Muy a menudo los hombres exitosos pierden de vista la fuente original de su
inspiración, y no pocas veces la olvidan convenientemente porque prefieren que el mundo
crea que sus logros son obra suya.
HILL:
Se trata de una idea totalmente nueva, señor Carnegie, pero veo que es acertada. Entonces,
¿no es cierto que una parte importante del pensamiento organizado consiste en los esfuerzos
deliberados de uno por asociarse con aquellos que son capaces de inspirarlo con objetivos más
elevados y más nobles?
CARNEGIE:
Sí, y debo añadir que el sabio nunca pierde el tiempo con nadie de quien no pueda obtener
beneficios o a quien no pueda aportar algo que valga la pena de una forma u otra. Las
asociaciones personales son importantes porque cada uno adquiere algo de la filosofía, la
personalidad y la actitud mental de aquellos con quienes se asocia estrechamente. Como
 97

personalidad y la actitud mental de aquellos con quienes se asocia estrechamente. Como he dicho,
hay una ley de la naturaleza que controla esto.
HILL:
Según la misma regla, ¿no es también cierto que muchas de las cualidades destructivas de
un hombre, como una actitud mental negativa, se adquieren a partir de la asociación con otros?
CARNEGIE:
Si eso es verdad. Nunca he oído hablar de un joven que se haya metido en serios problemas
que no surjan de su asociación con personajes indeseables. Las asociaciones humanas son mucho
más responsables del éxito o fracaso de uno en la vida de lo que la mayoría de la gente cree.
Ninguna persona sabia entablaría amistades íntimas con personas con mentes negativas, como
tampoco bebería agua de un pozo que sabía que estaba contaminado con gérmenes patógenos.
Los rasgos humanos son contagiosos, tanto los buenos como los malos.
HILL:
A medida que usted desarrolla este tema del pensamiento organizado, Sr. Carnegie, parece
que las condiciones y circunstancias que intervienen en él no tienen fin.
CARNEGIE:
Eso es correcto. Las condiciones que influyen en el pensamiento organizado son, de hecho,
tan numerosas como los hechos que intervienen en todas las relaciones humanas. Cada palabra
que dice un hombre, cada palabra dicha en su presencia, cada pensamiento que tiene, modifica
sus hábitos de pensamiento de una forma u otra. Naturalmente, si un hombre se esfuerza por
establecer una relación con los demás que se asocie sólo con aquellos que le inspiran a tener
pensamientos nobles y a realizar acciones encomiables, se beneficiará al mejorar la naturaleza
de sus propios pensamientos. Lo contrario es cierto si por descuido o indiferencia se deja llevar
por la compañía de personas cuyas mentes son negativas.
HILL:
Entonces, ¿no diría usted que es egoísta que un hombre se niegue a asociarse con nadie que
no sea aquel de quien pueda obtener algún tipo de beneficio o aportar algo que valga la pena?
CARNEGIE:
Eso podría llamarse egoísmo, pero es una forma justificable de egoísmo. No importa cómo se
llame, es esencial para el éxito a través del pensamiento organizado. Un hombre no duda en
exigir el mejor alimento que pueda conseguir para su cuerpo físico, aunque sepa que hay
personas que necesitan incluso el alimento más vulgar. ¿Por qué, entonces, debería un hombre
ser menos cuidadoso con el alimento que alimenta a su mente? Y no nos equivoquemos: toda
influencia que llega a un hombre a través de su asociación con otros constituye alimento mental
para su mente.
He visto vagabundos pescando comida desechada en barriles de basura, pero también he
visto a hombres que no eran vagabundos pescando “comida mental” de las mentes de sus
asociados, lo cual era mucho más perjudicial para su bienestar que la comida desechada de un
basurero. barril. Éste no es un símil bonito, pero es exacto.
 98

HILL:
Cuando habla de asociados diarios, ¿se refiere a los asociados sociales o de negocios
de un hombre?
CARNEGIE:
Me refiero a todos sus asociados con quienes entabla relaciones amistosas. Enumerados en
orden de importancia desde el punto de vista de la influencia que los asociados de un hombre
tienen sobre él, diría que sus asociados familiares vienen primero, luego sus asociados
comerciales u ocupacionales, luego sus amigos sociales y, por último, sus asociados casuales.
Ninguna relación es tan importante como la de los familiares de un hombre. Aquí es donde la
mayoría de los hombres se hacen o se deshacen, según la naturaleza de sus relaciones domésticas.
Esta relación ejerce una poderosa influencia en la vida de un hombre, comienza en el nacimiento
y continúa durante toda la vida. Ese viejo dicho de que la influencia de su esposa puede hacer o
deshacer a un hombre es cierto en todos los casos, excepto en unos pocos, en los que un hombre
es lo suficientemente fuerte como para deshacerse de la influencia de una esposa negativa. Por
otra parte, una esposa inteligente puede, y a menudo lo hace, inspirar a su marido a aspirar más
alto y alcanzar el objetivo de su objetivo. En verdad, afortunado es el hombre que elige una
esposa cuya influencia sobre él sea inspiradora y constructiva.
HILL:
Por supuesto, no ha pasado por alto intencionalmente mencionar a los asociados Master
Mental de un hombre como un factor importante en sus logros comerciales u ocupacionales.
¿No estarían éstas antes que todas las demás influencias?
CARNEGIE:
En lo que respecta a los logros empresariales, sí. Pero, si te refieres al éxito de un hombre en
su conjunto, sigo diciendo que sus relaciones familiares son lo primero, porque aquí es donde un
hombre tiene sus relaciones más íntimas, y son estas las que crean o perturban su tranquilidad.
La relación ideal, por supuesto, es aquella en la que la esposa de un hombre (si está casada)
también se convierte en miembro de su alianza Master Mental. Ella puede no participar en las
conferencias de negocios que tiene con los demás miembros de su alianza, pero puede tener
mucho que ver con la “actitud mental” con la que él entra a dichas conferencias, y de esa manera
ejercer una poderosa influencia en el grupo. en su conjunto que le afectan.
HILL:
Destacas la importancia de conocer bien a tus aliados Master Mental. ¿Supongo que
sigues la teoría de que un enemigo reconocido es un enemigo medio controlado?
CARNEGIE:
Sí, y podrías agregar que, si sabes mucho sobre tus enemigos, tienes muchas posibilidades de
convertirlos en amigos. El hábito de subestimar a los enemigos o competidores es un hábito
costoso. Ningún pensador organizado se permite cometer errores tan costosos. El pensador
organizado acepta como grano todo lo que llega a su molino, pero se cuida de separar el trigo de
la paja en el proceso de molienda. La paja se puede convertir en un servicio útil si se reconoce y
clasifica.
 99

HILL:
¿Quiere decir, según su comparación, qué, señor Carnegie?
CARNEGIE:
Bueno, les daré un ejemplo de lo que quiero decir exactamente. Una vez tuve un socio
comercial cercano cuya vida hogareña se vio peligrosamente perturbada por sus intereses en
otra mujer. La esposa de este hombre vino a contarme su historia y me pidió ayuda para
romper el asunto. Me puse manos a la obra, sin mencionar el asunto a mi socio, sino tratando
indirectamente con la mujer del caso.
Al cabo de un mes, había convencido a la mujer de lo inapropiado de todo el asunto y del
daño que estaba destinado a causarle a mi socio si no se interrumpía. No puedo mencionar los
detalles, pero basta decir que la relación familiar de mi socio se restableció satisfactoriamente,
evitando así la vergüenza a muchas personas. Si hubiera ignorado los hechos cuando me
llamaron la atención por primera vez, eventualmente habría perdido a un socio comercial capaz
y su esposa habría perdido a un excelente marido. Usando el sentido común y trabajando juntos,
bajo el principio del pensamiento organizado, su esposa y yo evitamos lo que de otro modo se
habría convertido en una tragedia.
HILL:
¡Oh! Veo a que te refieres. El pensamiento organizado hace necesario que un hombre se
aparte de su rutina habitual cuando emergencias, como la que usted ha relatado, amenazan con
interferir con el logro de su propia meta en la vida. ¿Es esa la idea, Sr. Carnegie?
CARNEGIE:
Eso es justo lo que quiero decir. No era mi responsabilidad interferir con la vida privada de
mi socio comercial, pero era un privilegio hacerlo, y actué en base a ese privilegio en lo que
consideraba el mejor interés de todos los involucrados.
HILL:
Supongamos que sus esfuerzos por tratar con la mujer de este caso no hubieran tenido
éxito. ¿Habrías abandonado el asunto?
CARNEGIE:
El pensador organizado nunca abandona nada de lo que emprende hasta que ha agotado
todos los esfuerzos para terminarlo, y esto se puede considerar otro elemento esencial del
pensamiento organizado. No, si mi primer intento hubiera fracasado habría probado otro plan, y
otro más. Como último recurso, podría haberme desvinculado de mi socio hasta que se diera
cuenta de su error y luego haber hecho una nueva alianza con él. Todo problema tiene algún tipo
de solución, aunque no siempre sea la solución que uno quisiera. El problema con las personas
que no organizan su pensamiento es que se dan por vencidos y abandonan cuando se topan con
oposición. Dejar de fumar nunca resolvió ningún problema.
HILL:
¿Entonces la persistencia es también un factor importante en el pensamiento
organizado?
 100

CARNEGIE:
De hecho, es. De hecho, “persistencia” es una palabra clave en todas las formas de logro
individual. Sin él nadie puede llegar muy lejos en ninguna empresa. La perseverancia ocupa
su lugar junto con la acción. Los dos son inseparables.
HILL:
¿Cómo se puede adquirir perseverancia, señor Carnegie?
CARNEGIE:
Desarrollando el poder de la voluntad. La persistencia no es más que una voluntad
indomable, más un motivo definido para inspirar la acción. Si se combinan estos tres factores
(motivo, acción y fuerza de voluntad), se obtendrá lo que llamamos persistencia.
HILL:
Supongo que uno desarrolla el poder de la voluntad de la misma manera expresando un
deseo o motivo definido en términos de acción.
CARNEGIE:
Sí, el poder de la voluntad responde sólo al motivo, pero se vuelve más fuerte cuanto más
se utiliza. Cuando un hombre toma posesión de su propia fuerza de voluntad, tiene todas las
demás facultades de su mente bajo su control, porque ella es la jefa de todas ellas.
HILL:
Entonces uno no puede convertirse en un pensador organizado sin lograr el control de su
fuerza de voluntad. ¿Es eso correcto?
CARNEGIE:
Eso es precisamente correcto. Y no olvidemos que la voluntad responde a hábitos
controlados, basados en motivos definidos, lo que es lo mismo que decir que la forma de
controlar la voluntad es desarrollando hábitos de acción que se relacionan con el ejercicio de la
voluntad.
HILL:
Gracias, Sr. Carnegie, por explicar los elementos y la importancia del Pensamiento
Organizado con tanto detalle.

TODO estudiante de esta filosofía debería tener grabada en su conciencia la palabra

ACCIÓN, ya que es una de las palabras clave de toda la filosofía.
—A NDREW CARNEGIE _

SI NO puedes conseguir lo que quieres, puedes cambiar tus deseos y querer algo
que puedas conseguir.

SI deseas conocer el “motivo” que inspira a uno a concentrar su mente en un

propósito definido, observa las acciones de aquellos que están enamorados. El deseo
obsesivo, basado en una emoción intensa, es la fuente de todo genio.
 101

CAPÍTULO TRES

Atención controlada

E N las dos palabras “Atención Controlada” se encuentra un extraño poder que es suficiente
para eliminar todas las limitaciones ordinarias y autoimpuestas que la gente tiene, acepta y
por las que están obligados durante toda su vida.
El poder es literalmente “dinamita mental”, ya que es capaz de destruir la causa de las
limitaciones autoimpuestas y brindarle a uno los medios por los cuales puede hacerse cargo de su
propia mente.
Cuando domines este capítulo entenderás mejor por qué uno debe tener un Propósito
Principal Definido para alcanzar el éxito. También sabrá por qué el Propósito Principal
Definido debe escribirse, memorizarse y repetirse con frecuencia. Comprenderás por qué la
“actitud mental” de uno juega un papel tan importante en la realización del objeto de nuestro
propósito principal, o de cualquier propósito menor.
El tema de la Atención Controlada es la base de muchas sectas y religiones, aunque puede
recibir otros nombres. Ha sido el arma principal utilizada por líderes militares poderosos, algunos
de los cuales no siempre han hecho un uso constructivo de ella.
A lo largo de este capítulo comprenderemos mejor el principio Master Mental, cuyos
resultados han desconcertado a los hombres de ciencia y asombrado a los profanos que han
sido testigos de sus operaciones.
La alianza de dos o más mentes, trabajando en perfecta armonía para el logro de un propósito
definido, tiene el efecto de estimular la mente de cada persona en la alianza y resulta en
proporcionar a los miembros de la alianza, o a algún individuo del grupo, , con una fuente de
conocimiento que en ocasiones no puede atribuirse al conocimiento acumulado de ninguno de
los individuos.
Estamos familiarizados con este resultado, porque es un resultado que se está produciendo en
los laboratorios de investigación y en los consejos empresariales e industriales de todo el mundo,
casi como una rutina diaria. Vemos evidencia por todas partes de que tal combinación de mentes
da a los hombres visión, coraje, imaginación e iniciativa que no poseen cuando actúan solos e
independientemente, y sabemos que este poder está disponible incluso para hombres cuyo
propósito declarado en su uso es la destrucción de lo mejor que la civilización le ha dado al
mundo.
 102

Andrew Carnegie incluyó el principio de Atención Controlada como uno de los principios
del logro individual, pero ni siquiera el gran maestro del acero logró asociar este principio con
los medios por los cuales la civilización puede avanzar. Vio en él un poder adaptable a las
necesidades de cada uno en la solución de problemas económicos y personales de naturaleza
material, pero más allá de este punto no hizo mención de sus posibilidades.
El señor Carnegie reconoció fácilmente que su enorme fortuna se había acumulado
únicamente gracias a los esfuerzos de una combinación de mentes compuesta por unos veinte
hombres que estaban aliados con él como un grupo Master Mental, con el fin de fabricar y
comercializar acero. Adquirió la técnica necesaria para inducir a esos hombres a trabajar con él en
espíritu de armonía. Sabía que la visión creativa, la imaginación, la iniciativa y la inspiración
producidas a través de esta alianza Master Mental eran geniales, pero no hizo ningún intento de
explicar la fuente del súper poder que le otorgaron.
Desde que el Sr. Carnegie me llamó la atención sobre este principio, se ha llevado a cabo más
de un cuarto de siglo de intensa investigación sobre las causas de su poder. Se han explorado las
mentes de miles de personas, se han examinado sus reacciones ante estímulos mentales y se han
llegado a conclusiones que pueden ser de suma importancia para esta y las futuras generaciones
en materia de ajuste de las relaciones humanas.
Venid conmigo ahora para una breve lección elemental de química orgánica, porque aquí
es donde encontramos la primera pista convincente de lo que sucede cuando dos o más
mentes se combinan, en un espíritu de armonía, para lograr un único propósito.
En química aprendemos que dos o más elementos de naturaleza completamente diferente
pueden combinarse de tal manera que produzcan algo diferente de cualquiera de los elementos.
Por ejemplo, el agua, que en química se conoce como H 2 0, es un compuesto que consta de dos
partes de hidrógeno y un átomo de oxígeno, pero el resultado no es ni oxígeno ni hidrógeno.
Esta combinación de elementos produce un producto completamente nuevo.
También aprendemos en química que ciertas drogas inofensivas pueden combinarse de tal
manera que se vuelven mortalmente venenosas, mientras que otras combinaciones de drogas,
agregadas al veneno, neutralizarán su efecto venenoso.
En toda la naturaleza vemos que cada átomo de materia y cada unidad de energía es
definitivamente modificado por sus asociados más cercanos. La vegetación, las cosas que crecen
de la tierra, son definitivamente modificadas por los elementos del suelo del que se alimentan, un
hecho que es bien conocido por todo agricultor y todo horticultor. Sí, los átomos de la materia
están influenciados por la presencia de sus “vecinos”, al igual que las personas. El mundo en el
que vivimos y la porción material del universo que podemos observar están formados por
electrones que, en última instancia, consisten en unidades de energía positivas y negativas
dispuestas de manera que las dos fuerzas se equilibran entre sí y son prácticamente inseparables.
por cualquier método conocido por la ciencia.
La porción material del universo consiste, hasta donde la ciencia ha podido determinar los
hechos, de sólo dos cosas: energía y materia. Y parece, si uno desea ser estrictamente técnico
en la exposición de los hechos, que la llamada porción material del universo no es más que
energía, ya que obviamente se sabe que los electrones de la materia no son más que dos formas
opuestas de energía, uno "empujando" y el otro "tirando" de tal manera que neutralicen su
energía combinada.
 103

Siguiendo el ejemplo de la química de la materia, llegamos ahora al análisis del poder del
pensamiento. Obviamente, el pensamiento es energía y, a pesar de todo lo que la ciencia ha
aprendido sobre él o su causa, puede ser precisamente el mismo tipo de energía que mantiene
unidas las fuerzas opuestas del electrón. Si eso es cierto, entonces está claro que la energía del
pensamiento responde a las mismas influencias modificadoras que cambian la naturaleza de los
elementos de la materia, una de las cuales, como hemos visto, es la manera en que se combinan
los átomos de la materia. .
Hay dos hechos de los que estamos seguros. Primero, que la naturaleza de la materia puede
cambiarse combinando los elementos de otra materia, y segundo, que la naturaleza del
pensamiento puede modificarse y cambiarse mediante la alianza de dos o más mentes, y esto a
pesar de la naturaleza de la alianza, o con qué propósito está hecho. Estos son hechos tan bien
conocidos, incluso para los profanos, que son fácilmente aceptados como tales.
Sabemos que hay ciertos tipos de mentes que, cuando entran en contacto entre sí a través de
cualquier tipo de relación, se vuelven definitivamente antagónicas entre sí. En esta circunstancia
encontramos una hipótesis razonable para la creencia de que la química del cerebro y la química
de la materia en otros campos son la misma; que la misma ley de la naturaleza que transforma
elementos químicos inofensivos en veneno mortal, por el mero acto de combinarlos, cambia
también las vibraciones del pensamiento, cuando se mezclan en ciertas combinaciones, en una
influencia antagónica.
En otras palabras, hay ciertas combinaciones de energía de pensamiento que “luchan” en el
momento en que entran en contacto entre sí. Este hecho tampoco es demostrable por sí solo en la
relación de dos o más individuos; también puede verse en las operaciones de una mente
individual, pues es bien sabido que hay tipos de pensamientos que se "repelen" tan pronto como
se juntan. La emoción del miedo y la emoción de la fe, por ejemplo, son tan hostiles que es
imposible que ambas ocupen el cerebro al mismo tiempo. Uno u otro debe, y siempre lo hace,
domina. Hay ciertos medios por los cuales un individuo puede determinar cuál de estas dos
emociones, o cualesquiera otras emociones, dominará su cerebro, y uno de los más importantes
de estos métodos es la Atención Controlada.
Como parte de esta descripción debo ahora llamar la atención sobre una ley de la
naturaleza mediante la cual lo similar atrae a lo similar. A veces llamamos a esta ley la ley
de la atracción armoniosa. A través de su operación, las cosas que se adaptan unas a otras,
en el gran esquema de la vida, tienen una tendencia natural a unirse.
Vemos esta ley en funcionamiento en relación con la vegetación que crece en el suelo.
Mediante algún proceso extraño y desconocido esta ley logra reunir los elementos químicos del
suelo y combinarlos con las unidades de energía de los elementos del aire para producir todo ser
vivo que crece del suelo. Aquí no hay antagonismo, ni “lucha” entre los elementos de materia o
las unidades de energía. Hacen su trabajo respondiendo a la ley de atracción armoniosa, sin
oposición entre ellos.
Cuando llegamos a la relación entre los hombres, encontramos otra situación a través de la
cual la ley de la atracción armoniosa a menudo es ignorada, y fuerzas hostiles de la energía del
pensamiento rompen las relaciones de armonía. A veces esto sucede debido a la ignorancia del
hombre de la ley de atracción armoniosa; a veces es el resultado de la sustitución deliberada por
parte del hombre de pensamientos negativos que se sabe que son destructivos de la influencia
de la ley de atracción armoniosa.
 104

La persona que domina esta filosofía y se ha acostumbrado a aplicarla en todas sus

relaciones con las demás personas se ve beneficiada por la ley de la atracción armoniosa. Ha
condicionado su cerebro para atraer hacia sí sólo a las personas y cosas materiales que desea.
Veamos ahora cómo lleva a cabo el proceso de acondicionamiento de su cerebro para
permitirle adaptarse a la influencia de la ley de la atracción armoniosa, a saber:
1. DEFINICIÓN DEL PROPÓSITO: Decide precisamente lo que quiere, traza un plan para
adquirirlo y luego procede a concentrar la mayor parte de sus pensamientos y acciones en ese fin,
siguiendo sus pensamientos con la acción física apropiada. Aquí, entonces, entra en juego el
principio de Atención Controlada, y no pasemos por alto el hecho de que esto tiene el efecto de
darle el beneficio de la ley de la atracción armoniosa, de dos maneras diferentes. Primero, atrae
las fuerzas de una actitud mental positiva que crean armonía dentro de su propia mente. En
segundo lugar, atrae personas y cosas materiales que armonizan con la naturaleza de su propósito.
A través de la Atención Controlada, y sólo mediante ese método, uno puede imprimir la
naturaleza de sus deseos, metas y planes en su mente subconsciente, donde la ley de la atracción
armoniosa parece encontrar contacto con ellos.
2. LA MENTE MAESTRA: Habiendo dado el primer paso en el desarrollo del hábito de
la Atención Controlada, mediante la adopción de un Propósito Principal Definido, debe formar
una alianza de Mente Maestra con otras personas que tengan la experiencia, la educación y la
capacidad nativa necesarias. y a quienes se les ha proporcionado el motivo necesario para
ayudar a alcanzar el objeto de su propósito principal.
Esta relación de Mente Maestra intensifica la aplicación del principio de Atención
Controlada, porque la alianza crea una poderosa "psicología de masas" que le da a uno una mayor
autosuficiencia, imaginación, entusiasmo, iniciativa y voluntad de ganar. Un hombre seguirá
avanzando en la dirección de su Propósito Principal Definido cuando está asociado con otras
personas que le prestan ayuda y aliento, mientras que estaría inclinado a reducir el ritmo y a
desviar su atención de su objetivo principal, si trabajara solo. .
¡La alianza Master Mental, cuando está activa y comprometida activamente en la realización
de algún objetivo definido, es Atención Controlada en su forma más elevada! Tal alianza nos
mantiene a uno continuamente recordado de su propósito en la vida; particularmente cuando uno
está asociado diariamente con los miembros de su grupo Master Mental, como lo son los líderes
exitosos de organizaciones industriales y comerciales.
3. FE APLICADA: El hombre que ha adoptado un Propósito Principal Definido, y se ha
rodeado de un grupo de otras personas, en una alianza de Mente Maestra, y está activamente
comprometido en llevar a cabo el objeto de su alianza, demuestra así su fe en su capacidad para
alcanzar su objetivo. Por lo tanto, el elemento de fe entra en su aplicación del principio de
Atención Controlada, intensificando así aún más su poder de concentración. Cuando se ha dado
este tercer paso, al desarrollar el hábito de la Atención Controlada, la actitud mental se ha vuelto
predominantemente positiva; muchas de las limitaciones autoimpuestas de duda, desánimo y
falta de autosuficiencia han desaparecido; uno se mueve con determinación en todo lo que hace;
no le queda lugar en su mente para pensamientos de fracaso; está tan ocupado en llevar a cabo el
objeto de su propósito principal que no tiene tiempo para dudar o posponer las cosas; además, no
tiene ningún deseo de hacerlo.
El tercer paso en el desarrollo de la Atención Controlada sería suficiente para asegurar el
éxito, en la mayoría de los casos, pero el maestro de esta filosofía no se queda aquí. Procede a
“congelar” los logros que ha obtenido dando el cuarto paso:
 105

4. IR MÁS ALLÁ: La aplicación de este principio garantiza una acción continua. Pone en
funcionamiento el principio de rendimientos crecientes mediante el cual los esfuerzos se
multiplican enormemente. Crea un impulso adicional detrás de los esfuerzos de uno que inspira
tanto al individuo como a sus asociados de Master Mental, así como a otros que están
definitivamente relacionados con el objeto de su Propósito Principal Definido. También sirve
para modificar su actitud mental haciéndola más positiva. Si bien puede que no le reporte
beneficios materiales directos en cada ocasión en que se aplica este principio, tiene el efecto
general de crear buena voluntad y atraer la cooperación de otros, en un espíritu de amistad. ¡Así
sirve como combustible para alimentar el fuego de la Atención Controlada!
¡Pero este no es el punto de parada! El maestro de esta filosofía asegura además el logro
exitoso del objeto de su Propósito Principal Definido al dar el quinto paso en el desarrollo del
hábito de la Atención Controlada:
5. ESFUERZO INDIVIDUAL ORGANIZADO: Mediante la aplicación de este principio
uno organiza sus planes, luego, con la ayuda de sus aliados Master Mental, analiza sus planes, los
prueba y se asegura de que sean sólidos. Para entonces ya ha establecido una sólida razón para su
fe; ¡por lo tanto, se mueve con una seguridad en sí mismo que prácticamente desafía la oposición!
Ya no se deja frenar por la indecisión y la duda. Sabe exactamente lo que quiere, tiene planes
definidos para adquirir lo que quiere y participa activamente en la realización de sus planes,
flanqueado y ayudado por aliados de la Mente Maestra en quienes tiene confianza y quienes, a su
vez, lo inspiran. mayor confianza en sí mismo y en sus planes. Pero él no se detiene aquí. Da el
sexto paso para consolidar sus logros, aplicando otro principio importante de esta filosofía, a
saber:
6. AUTODISCIPLINA: Con la ayuda de este principio, las emociones se controlan y se
controlan. Ya no disipa sus energías, ni por el exceso de sus emociones positivas ni por la
expresión de sus emociones negativas. Su mente comienza a funcionar como una pieza de
maquinaria perfectamente construida, sin pérdida de movimiento ni disipación de energía. Ha
adquirido el arte de la transmutación de sus emociones; por lo tanto, sus emociones negativas
(siempre que se presenten en su mente) se convierten en acciones positivas.
Ha comenzado a adquirir control completo sobre su facultad de voluntad, con la ayuda del
cual todos los demás departamentos de la mente quedan bajo su control y se les obliga a cumplir
deberes constructivos. Se está acercando a la cúspide de la eficiencia en el arte de la Atención
Controlada. De aquí en adelante tiene todo bajo control, pero aún quedan otros pasos por dar que
darán los toques finales a la consolidación de sus logros sobre sí mismo y las circunstancias de su
vida que afectan el logro de su Propósito Principal Definido. Avanzando más rápidamente ahora,
debido a los avances que ha logrado a través de los seis pasos que ha dado, da el séptimo paso, a
saber:
7. VISIÓN CREATIVA: Cuando se hayan dado los seis pasos anteriores, la facultad de la
imaginación se habrá vuelto tan aguda y alerta que comienza a funcionar automáticamente,
consolidando así aún más los esfuerzos para desarrollar el hábito de la Atención Controlada. En
ese momento la mente subconsciente habrá entrado en acción por cuenta propia y habrá
comenzado a expresarse a través de planes e ideas que aparecerán en forma de “corazonadas”.
Nuevas oportunidades comenzarán a aparecer misteriosamente y nuevas e inesperadas formas
de cooperación por parte de otros comenzarán a presentarse. Todo lo que toque parecerá
convertirse en una herramienta puesta en sus manos con la que podrá promover el objeto de su
Definido Propósito Principal. Incluso la ley del azar parecerá operar a su favor.
 106

Sus amigos comenzarán a hablar de él como alguien bendecido por la "suerte". Pero que
nadie se engañe en este punto. Detrás de estas circunstancias favorables, lo que aparecerá desde
todas direcciones es una causa definida, y el maestro de esta filosofía comprenderá que esta
"causa" puede explicarse mediante la aplicación de los siete principios aquí mencionados.
Pero la persona que haya dominado toda esta filosofía no se contentará con quedarse quieto
en este punto. Procederá a consolidar aún más sus logros en el desarrollo de la Atención
Controlada dando el octavo paso.
8. PENSAMIENTO ORGANIZADO: Mucho antes de llegar a este punto, el maestro de
esta filosofía habrá dejado de “adivinar” y habrá adquirido el hábito de construir planes basados
en hechos conocidos o en hipótesis razonables de hechos. De hecho, habrá comenzado,
simultáneamente con la adopción de un Propósito Principal Definido, a organizar su
pensamiento.
De ninguna manera se debe suponer que esperará hasta haber dado el octavo paso en el
desarrollo de la Atención Controlada para aplicar el principio del Pensamiento Organizado. En
este punto, sin embargo, este principio se habrá convertido obviamente en una necesidad en el
desarrollo del hábito de la Atención Controlada. Recuerde, ahora estamos hablando del hábito
de la Atención Controlada, cuya base debe establecerse mediante la aplicación del Pensamiento
Organizado comenzando con la adopción de un Propósito Principal Definido.
9. APRENDER DE LA DERROTA: En este momento el estudiante de esta filosofía habrá
adquirido el hábito de convertir cada experiencia de su vida en algún beneficio definitivo. La
derrota se habrá convertido en nada más que una señal para un esfuerzo mayor y más decidido.
Habrá adquirido el hábito de buscar la “semilla de un beneficio equivalente” que se encuentra en
todas las formas de derrota. La derrota, por tanto, se convertirá en una forma de combustible útil
con el que alimentará el fuego de su propia voluntad. No sólo convertirá las derrotas actuales en
un impulso de mayor esfuerzo, sino que habrá adquirido el hábito de volver a su memoria y sacar
provecho de todas sus derrotas anteriores. Esto lo logrará haciendo un inventario retrospectivo de
sí mismo cada pocos meses, permitiéndose así analizar la derrota a partir de sus resultados,
durante el lapso de tiempo suficiente para eliminar el aguijón de la experiencia.
Para entonces el maestro de esta filosofía se habrá convertido literalmente en un “gigante” de
poder, en comparación con su yo anterior, y no quedará espacio en su cerebro para albergar miedo,
desánimo, preocupación o autolimitaciones de cualquier otra naturaleza. Sabrá lo que quiere y hacia
dónde se dirige en la vida, y reconocerá que está bien encaminado hacia su destino. El camino que
tiene delante estará despejado y, aunque puede tener muchas curvas más allá de las cuales no puede
ver, sabrá que cuando llegue a ellas el camino continuará hacia su destino. Este es un sentimiento
glorioso, como puede atestiguar toda persona que haya experimentado logros notables.
Habiendo aprendido el arte de convertir la derrota en un estímulo para un mayor esfuerzo, el
estudioso de esta filosofía da el décimo paso en el desarrollo de la Atención Controlada:
10. INSPIRACIÓN: Los logros obtenidos mediante la aplicación de los nueve principios aquí
descritos conducen al desarrollo del hábito del entusiasmo, la acción que produce la
cualidad que inspira a uno a tomar la iniciativa en lugar de que le digan qué hacer. El
Sentimiento Inspirado de entusiasmo elimina la monotonía del trabajo y convierte la acción
física en una experiencia placentera, simplificando así el desarrollo de la Atención
Controlada. El entusiasmo en relación con cualquier plan, propósito o motivo conduce
automáticamente a la concentración de la atención en ese tema.
 107

A través del principio de inspiración, los pensamientos dominantes de la mente se imprimen

rápidamente en la mente subconsciente, donde se actúa sobre ellos; así, la persona cuya
mente está dominada por el entusiasmo tiene el apoyo directo de lo que se supone es el
vínculo entre la mente consciente y la Inteligencia Infinita. En este punto ha alcanzado un
alto grado de eficiencia en la aplicación de la Atención Controlada.
Mientras tanto, el maestro de esta filosofía habrá añadido impulso a sus esfuerzos, en apoyo
de los diez principios aquí descritos, mediante la aplicación del undécimo principio, a través del
cual habrá dado el siguiente paso en el desarrollo del hábito de la Atención Controlada, a saber:
11. PERSONALIDAD ATRACTIVA: Si bien esto se menciona como el undécimo paso en
el desarrollo del hábito de Atención Controlada, el estudiante habrá comenzado a aplicar este
principio inmediatamente después de adoptar un Propósito Principal Definido. Mediante la
aplicación de las cualidades de una Personalidad Atractiva, habrá eliminado gran parte de la
oposición de otras personas y habrá atraído la cooperación amistosa de muchos aliados distintos
de aquellos aliados con él en su grupo Master Mental. Habrá mejorado también su propia actitud
mental, preparando así el camino para el desarrollo de cualquier hábito deseado, incluido el
hábito de la Atención Controlada.
Es obvio, por tanto, que la Atención Controlada es el resultado de la aplicación de todos los
principios aquí mencionados, y no una cuestión de azar. Es obvio, también, que el método por el
cual se desarrolla el hábito de la Atención Controlada
Es obvio, también, que el método mediante el cual se desarrolla el hábito de la Atención
Controlada no implica ningún esfuerzo más allá de la capacidad de la persona promedio; no
requiere ninguna formación o educación especial aparte de la aquí mencionada; es una cualidad
de éxito que está al alcance de la persona de capacidad media; su desarrollo no exige cantidades
excesivas de sacrificio o trabajo, siendo los principales requisitos la voluntad de ganar y la
voluntad de pagar el precio del logro en términos de aplicación honesta.
Habiendo dominado estos once principios, mediante su aplicación y uso sistemáticos, el
estudiante de esta filosofía se ve empujado hacia el duodécimo y último paso en el desarrollo del
hábito de la Atención Controlada. Al dominar los once principios, automáticamente ha
desarrollado el duodécimo, y ¡he aquí! se encuentra dueño de sí mismo, “dueño de su destino,
capitán de su alma”.
Aunque sólo se han considerado doce de los principios de esta filosofía, la persona que los
domina ahora está en posesión de su propia mente. Él sabe lo que quiere. Tiene un plan para
adquirirlo. Se ha rodeado de ayudas confiables para alcanzar el objeto de su Propósito Principal
Definido. Siente la emoción del poder personal. Tiene la autodisciplina necesaria que le permite
utilizar este poder sabiamente; es más, no desea utilizarlo de otra manera que no sea de manera
constructiva y que beneficie a todos aquellos sobre quienes influye.
Se ha convertido en una unidad constructiva del gran estilo de vida estadounidense y, como
tal, se ha otorgado inmunidad contra las fuerzas sutiles que buscan destruir la forma
estadounidense de autodeterminación y libertad personal. Ha aprendido a adquirir sus
necesidades sin dañar a los demás. Ya no desea algo a cambio de nada, porque ha aprendido una
manera mejor de satisfacer sus necesidades. Ha encontrado paz y armonía dentro de su propia
mente. Ha aprendido a aceptar las circunstancias de la vida tal como las encuentra y a
aprovecharlas al máximo. Ha adquirido el arte de la negociación pacífica y armoniosa con los
demás a través del cual se relaciona con otras personas de una manera que redunda en el bien de
todos.
 108

Prestemos ahora atención a otra característica de la Atención Controlada, que sugiere el

camino hacia el poder personal, a través de una combinación de principios.
Como he dicho, existe una química del cerebro mediante la cual el poder mental de los
individuos se modifica por la influencia de una mente sobre otra. Este hecho es obvio, incluso
para el profano que no ha estudiado en particular el tema de los fenómenos mentales o las
personalidades.
Hemos visto también que en el campo de la química orgánica ciertos elementos inofensivos
pueden combinarse de tal manera que se cree un veneno mortal. A partir de estas observaciones
podemos suponer con seguridad que todo, desde el átomo individual de materia hasta un ser
humano, se modifica o cambia de alguna forma por la presencia de otras cosas.
Sabiendo que estos hechos son tales, no tendremos dificultad en suponer que la presencia, en
la mente, de una combinación de pensamientos puede convertirlos en un poder que no puede
identificarse con ningún pensamiento individual, y que puede ser mayor que todos los demás.
ellos combinados.
Por ejemplo, sabemos por observación y experiencia que los siguientes principios, cuando se
reúnen en la mente mediante una combinación de pensamientos, pueden producir un poder
mental que raya en lo "milagroso":
a. Definición del propósito
b. Autodisciplina, a través del control de las emociones c.
Atención controlada
d. Autosugestión, aplicada al objeto del propósito e. El poder de la
voluntad, activamente comprometido.

He aquí una combinación de principios capaces de producir suficiente poder para la solución
de casi cualquier problema al que nos enfrentemos. El poder proviene de la combinación, no de
un principio único. Veamos cómo se aplican los principios para producir energía:
Digamos que un hombre se enfrenta a uno de los problemas más comunes: la necesidad de
una determinada cantidad de dinero para algún propósito específico, dentro de un tiempo
determinado. Hay dos formas principales de abordar el problema. Primero, preocupándose por
ello, pero no haciendo nada para recaudar el dinero. Ésta es la forma habitual de abordar este
tipo de problemas. En segundo lugar, combinando los cinco principios aquí mencionados y
persiguiendo el dinero en serio.
Se conoce la cantidad de dinero necesaria y uno ha decidido conseguirla. Esa es la precisión
del propósito.
La mente se pone a trabajar (a través de la facultad de la imaginación) para adquirir el dinero,
excluyendo todos los demás problemas. Eso es Atención Controlada.
La mente queda libre de todo temor y duda de que no se pueda conseguir el dinero. Eso es
autodisciplina. El control de la emoción del miedo prepara así la mente para el ejercicio de la fe.
Se pone a la mente a trabajar (a través de la facultad de la imaginación) para crear algo de
valor equivalente que se entregará a cambio del dinero, o para su uso temporal, y se la mantiene
trabajando hasta que selecciona una cosa específica. idea. Eso es autosugestión.
 109

A la mente se le dan repetidas sugerencias de que se obtendrá la cantidad de dinero deseada,

sin importar cuál pueda ser el costo o qué condiciones deban darse, y ahí permanece, decidido,
decidido, persistente. Eso es fuerza de voluntad, en acción.

LA MENTE DE LINCOLN era como una pieza de acero: era muy difícil rayar algo
en ella y casi imposible, una vez colocada, borrarla.

Cuando estos cinco principios se combinan y se aplican de la manera descrita con

variaciones para adaptarse a cada circunstancia diferente, la mente subconsciente se pone a
trabajar y crea un plan (a veces una variedad de planes) mediante el cual se puede obtener el
dinero.
Si uno experimenta un fracaso, es porque ha habido una disminución del esfuerzo en
relación con uno o más de estos principios. He visto esta combinación de principios producir
resultados que eran casi increíbles. He escuchado a hombres de gran éxito respaldar esta
combinación de principios como si tuvieran un súper poder que no hicieron ningún esfuerzo por
explicar porque parece inexplicable.
La combinación de los cinco principios que acabo de mencionar proporciona un poder que
no es atribuible a ninguno de estos principios por sí solo. Las experiencias de hombres de
grandes logros lo confirman. Primero escucharemos a Thomas A. Edison, cuya declaración
sobre el tema se cita tan casi palabra por palabra como lo permite la memoria:
“Me pide”, dijo el Sr. Edison, “que nombre el elemento esencial más importante en el campo
de la invención. Bueno, puedo describirlo muy brevemente. Consiste, primero, en un
conocimiento definido de lo que se quiere lograr [definición del propósito]. Uno debe fijar su
mente en ese propósito con ese tipo de persistencia que no conoce la palabra "imposible", y
comenzar a buscar lo que busca, haciendo uso de todo el conocimiento acumulado sobre el tema
que pueda encontrar, basándose en su propio conocimiento. experiencia y hacer uso de la
experiencia de otras personas [la Mente Maestra, la Atención Controlada, la autosugestión]. Debe
seguir buscando, sin importar cuántas veces su búsqueda conduzca a un callejón sin salida [poder
de voluntad]. Debe negarse a dejarse influenciar por el hecho de que otra persona haya intentado
la misma idea sin éxito [autodisciplina, dominio del miedo y la duda]. Debe mantenerse 'vendido'
con la idea de que la solución a su problema existe en alguna parte y que la encontrará
[autosugestión]”.
Luego el Sr. Edison continuó diciendo: “Cuando un hombre decide resolver un problema, al
principio puede encontrarse con una oposición tenaz; pero si aguanta y si sigue buscando,
seguramente encontrará algún tipo de solución. Nunca supe que el plan fracasaría. [Aquí se trata
de una combinación de los cinco principios.]
“El problema con la mayoría de las personas”, continuó, “es que abandonan antes de
empezar”. Con esto quiso decir, por supuesto, que las limitaciones autoimpuestas prohíben a la
mayoría de las personas comenzar tareas que podrían completar fácilmente si comenzaran y
continuaran, con la actitud mental correcta.
 110

“En toda mi experiencia”, dijo el Sr. Edison, “no recuerdo haber encontrado nunca la
solución a ningún problema relacionado con la invención en mi primer esfuerzo, con la
excepción de la máquina parlante. Y una de las cosas más sorprendentes es el hecho de que
cuando descubro lo que estoy buscando, generalmente encuentro que la respuesta estuvo a mi
alcance todo el tiempo, pero nada más que la perseverancia y la voluntad de ganar la habrían
descubierto. él."
Escuchemos ahora al Dr. Alexander Graham Bell, el inventor del teléfono moderno.
“Descubrí el principio del teléfono de larga distancia mientras buscaba la manera de producir
un audífono mecánico, para beneficio de mi esposa, que tenía problemas de audición. Me decidí
a encontrar lo que estaba buscando si eso requería el resto de mi vida. Después de innumerables
fracasos, finalmente descubrí el principio que estaba buscando y quedé asombrado por su
simplicidad. Me asombré aún más al descubrir que el principio que revelé no sólo era
beneficioso en la construcción de un audífono mecánico, sino que también servía como medio
para enviar el sonido de la voz a través de un cable”.
El Dr. Bell hizo uso de los cinco principios aquí descritos, aunque puede haberlo hecho
inconscientemente. "Otro descubrimiento que surgió de mis investigaciones", dijo el Dr. Bell,
"fue el hecho de que cuando un hombre le da a su cerebro una orden para producir un
resultado definido, y mantiene esa orden, parece tener el efecto de darle una "segunda visión"
que le permite ver a través de los problemas comunes. No puedo decir qué es este poder; lo
único que sé es que existe y que sólo está disponible cuando un hombre se encuentra en ese
estado mental en el que sabe exactamente lo que quiere y está decidido a conseguirlo.
Ahora presentaré a John Wanamaker, el difunto “rey comerciante de Filadelfia”.
“En numerosas ocasiones durante la primera parte de mi carrera empresarial”, dijo el Sr.
Wanamaker, “me encontré necesitando fondos para la operación de mi negocio que no podía
conseguir a través de ninguno de los canales comerciales o bancarios habituales. En cada una de
esas ocasiones me propuse salir al parque y comenzar a caminar, pensando mientras caminaba en
nuevas fuentes de aproximación a la solución de mi problema. En una de esas ocasiones
necesitaba una suma muy grande, debido a que habíamos tenido temporada baja y teníamos los
estantes llenos de mercancías que no pudimos convertir en efectivo. Decidí no volver a la tienda
hasta resolver mi problema. ¡Mantuve mi mente en ello cada segundo! Al final de
aproximadamente la segunda hora se me ocurrió una idea que me permitió caminar de regreso a
la tienda y recaudar la cantidad necesaria de dinero en 15 minutos. La parte más extraña de la
experiencia fue el hecho de que no se me ocurrió esa idea al principio”.
La atención controlada, más la definición del propósito, formaron la combinación que sirvió
al Sr. Wanamaker en este caso. Quizás la Fe Aplicada fue parte de la combinación de principios
que utilizó, pero no mencionó eso. Sin embargo, dijo que "dudo que exista una realidad que
pueda considerarse un problema irresoluble para el hombre que ha aprendido a mantener su
mente en su problema con una firme determinación de encontrar su solución". Eso equivalía a
decir que no existen problemas irresolubles para el hombre que sabe cómo usar la fe.
Escuchemos ahora al Dr. Elmer R. Gates, uno de los distinguidos científicos e inventores
de hace tres décadas que colaboró en la organización de esta filosofía.
“Existe una fuente oculta de poder”, dijo el Dr. Gates, “que viene en ayuda del hombre
cuando fija su mente en una meta definida y se decide a alcanzarla. Con la ayuda de este poder
he descubierto los secretos de más de 200 inventos, ninguno de los cuales existía en mi
 111

conocimiento acumulado al comienzo de mi búsqueda. Es posible fijar la atención en un

problema determinado y mantenerla allí hasta que la solución del problema parezca flotar en la
mente desde el aire. El mayor de todos los problemas es el de mantener suficiente fuerza de
voluntad para mantener la mente concentrada en un solo propósito el tiempo suficiente para
permitirle aprovechar esta misteriosa fuente de visión interior.
Cuando se le pidió que explicara lo que quería decir con el término “visión interior”, el Dr.
Gates respondió: “Me refiero al sexto sentido a través del cual la mente subconsciente parece dar
la respuesta a los problemas que se le presentan en la actitud mental que he descrito. "
Recuerde, estos hombres estuvieron entre los hombres más distinguidos y exitosos que
conoció el pueblo de Estados Unidos durante su vida. Cada uno fue un éxito reconocido en su
propio campo.
Hablemos ahora del difunto presidente Woodrow Wilson. “Cuando llegó la
solicitud de las autoridades militares alemanas de una
El armisticio de 1918”, dijo el Sr. Wilson, “presentó uno de los problemas más grandes y
profundos de mis dos mandatos en la Casa Blanca. Sabía que había que tomar una decisión.
Sabía que la vida de miles de personas dependía de esa decisión. Y supe que tenía que tomar la
decisión. Dejé la petición a un lado durante unos minutos, cerré los ojos y decidí buscar la guía
de una fuente superior a mi propia facultad de razón. Al poco tiempo cogí el periódico y salí al
porche trasero de la Casa Blanca, me quedé allí con los ojos cerrados, el periódico apretado en
la mano y pedí guía Divina. Estaba decidido a no confiar únicamente en mi propio juicio.
Al poco tiempo (no fueron más de cinco minutos) ¡llegó la respuesta! Fue tan claro, tan
obviamente acertado, que volví directamente a mi estudio y escribí la respuesta
taquigráficamente. Los acontecimientos posteriores demostraron que había dado la respuesta
correcta, porque poco tiempo después de haberla enviado, el káiser alemán había sido destronado
por su propio pueblo y se encontraba en camino al exilio”.
¿Cuál era ese extraño poder en el que confiaba el presidente de guerra para dar su
respuesta? ¡No hizo ningún intento de explicarlo! Uno sólo puede conjeturar qué creía que era,
pero hay un hecho del que no hay duda; el Presidente obligó su mente a buscar la solución de
un grave problema y produjo los resultados deseados. Su experiencia fue la Atención
Controlada de la naturaleza más profunda.
Parece que la Atención Controlada es más eficaz durante una emergencia, cuando uno se ve
obligado a concentrar sus pensamientos en algún problema definido. Y no olvidemos que la
Atención Controlada tiene mucho poder cuando está motivada por el miedo, pero el poder parece
limitarse al medio de la expresión física del poder. Cuando un hombre está asustado puede
desarrollar una gran fuerza física, porque concentra todos sus esfuerzos en una dirección
particular, pero este tipo de poder es realmente pequeño, en comparación con el poder espiritual
que se vuelve disponible a través de la emoción de la fe.
¡La Atención Controlada, inspirada por la fe, es un poder muy diferente del que se crea a
través del miedo! Si Woodrow Wilson hubiera concentrado su mente en su respuesta a la
solicitud de armisticio del gobierno alemán con un espíritu de miedo, dudo que hubiera recibido
el tipo de orientación que recibió, que le permitió enviar una respuesta que puso fin al ex Káiser
de Alemania.
El Dr. Bell descubrió el principio que hizo posible el teléfono como resultado de una
emergencia ocasionada por la sordera de su esposa. Por supuesto, el significado de la
"emergencia" es el siguiente: hace que uno controle su atención de una forma más concentrada de
 112

lo que lo haría en circunstancias normales. Parece que estos resultados inexplicables (a veces
llamados “milagros”) experimentados por personas que confían en sus propias mentes,
generalmente ocurren bajo el estrés de alguna emergencia cuando, por la naturaleza misma de las
circunstancias, se ven obligados a intensificar la concentración de sus pensamientos. sobre un
tema definido.
En tales circunstancias siempre están presentes dos factores. En primer lugar, la emergencia
intensifica la vibración del pensamiento hasta un estado de sentimiento emocional muy intenso.
En segundo lugar, ¡esa emoción se concentra en un Propósito Principal Definido!
El propósito de la Atención Controlada, en lo que respecta a esta filosofía, es permitirle a uno
reunir todos los departamentos de la mente y aprovechar su poder combinado para usarlo en
conexión con un propósito determinado. A eso equivale la atención controlada. Estimula la
acción coordinada por (1) la facultad de la voluntad, (2) la facultad de las emociones, (3) la
facultad de la razón, (4) la conciencia, (5) la memoria, (6) la facultad de la imaginación, (7) el
sexto sentido, (8) la sección subconsciente de la mente; y parece una hipótesis razonable suponer
que las fuerzas combinadas de estos departamentos de la mente hacen contacto directo con la
Inteligencia Infinita, bajo cualquier circunstancia que los ponga a todos en acción
simultáneamente.
Esta hipótesis parece tanto más lógica porque cuenta con el respaldo, aproximadamente en
los mismos términos en que la hemos descrito, del difunto Thomas A. Edison, el Dr. Elmer R.
Gates, el Dr. Alexander Graham Bell, el presidente Woodrow Wilson, Andrew Carnegie y
muchos otros igualmente capaces de llegar a una conclusión lógica sobre un tema tan profundo.
Se sabe que los hechos en los que se basa esta hipótesis, con una excepción, son exactos. Se
sabe que el poder combinado de los ocho factores de la mente, cuando se coordinan y expresan
en acción, a través de la Atención Controlada, permite realizar actos que rayan en lo "milagroso".
La fuente de poder que hace esto posible no ha sido aislada definitivamente, pero los resultados
son tan sorprendentes que no podrían atribuirse a ningún poder que no sea la Inteligencia Infinita.
El objetivo de esta lección, sin embargo, no es definir la fuente del poder, sino describir
métodos viables mediante los cuales se puede aprovecharlo y utilizarlo en relación con los
problemas diarios de los hombres. En el desempeño de esta responsabilidad no tengo que
depender de hipótesis, porque he probado cuidadosamente y probado con precisión fórmulas en
las que puedo confiar, fórmulas que sé que son sólidas y prácticas porque han sido utilizadas con
éxito por hombres con logros sobresalientes en el campo. cada ámbito de la vida. Más de
quinientos hombres de este calibre, que colaboraron durante un largo período de años en la
organización de esta filosofía, fueron interrogados específicamente sobre este asunto de la
Atención Controlada, y aquí se transcribe brevemente lo que dijeron algunos de ellos:
Asa Candler, fundador del negocio de Coca-Cola:
“Mi opinión sobre el valor del esfuerzo concentrado puede expresarse mejor mencionando el
hecho de que gastamos una enorme fortuna anualmente con el único propósito de concentrar la
atención del público en el nombre 'Coca-Cola'. Quizás le interese saber que este nombre vale
muchos millones de dólares, pero pronto perdería su valor si no mantuviéramos la atención del
público concentrada en él”.
 113

Henry Ford, fundador de Ford Motor Company:

“El trabajo de toda mi vida habla por sí solo de mi opinión sobre el valor de la acción
concentrada. Nuestra fortuna, nuestro talento calificado y todos nuestros demás activos se
combinan con el único propósito de brindar al público la mayor cantidad posible de servicio de
transporte al menor costo posible. El éxito de nuestro negocio ha dependido, en gran medida, de
que nunca nos hayamos desviado de esta política”.
William Wrigley, Jr., el “rey” del chicle:
“Lo que pienso sobre el esfuerzo concentrado se puede describir mejor examinando el
paquete de chicle de cinco centavos, a cuya fabricación y distribución he dedicado todo mi
tiempo. Las tentaciones de desviar mi atención y parte de mi dinero hacia otros canales han sido
muchas y variadas, pero me apegué a mi Propósito Principal Definido original porque reconocí,
temprano en la vida, que ningún hombre puede tener éxito si divide sus energías y desvía su
atención. en muchas direcciones diferentes”.
(Por cierto, el Sr. Wrigley fue el primer estudiante de mi Filosofía del Logro Americano,
después de haber sido organizada y probada).
Andrew Carnegie, el hombre que inspiró la organización de la filosofía y dirigió las primeras
etapas de su organización, tenía un lema favorito que expresaba en cada ocasión apropiada. Fue
esto:
“Coloca todos tus huevos en una canasta y luego observa atentamente la canasta para
asegurarte de que nadie la patee”.
Con esto quiso decir, por supuesto, concentrar toda la atención en un único Propósito
Principal Definido. Hizo precisamente eso, en el desarrollo de la gran industria siderúrgica que
fundó y en la acumulación de su enorme fortuna.
King Gillette, productor de la primera maquinilla de afeitar práctica:
“Al concentrar toda mi atención y mi fortuna en la producción de una maquinilla de afeitar,
no sólo he cumplido una misión en la vida que me ha dado gran satisfacción y una fortuna
estable, sino que también he prestado un servicio inestimable a millones de hombres que
utilizan mi máquina. producto. Me he apegado a este Propósito Principal Definido porque me di
cuenta de que una vida promedio no es lo suficientemente larga como para permitirle a uno
alcanzar más de una meta importante”.
Edwin C. Barnes, distribuidor nacional del “Ediphone” y único socio comercial
que tuvo Thomas A. Edison:
“He limitado mis esfuerzos enteramente a la venta y distribución de Ediphones [máquinas de
dictado Edison] porque aprendí del Sr. Edison, muy temprano en mi vida, los beneficios del
esfuerzo concentrado. Uno de los primeros rasgos de carácter que observé en Edison fue su
hábito de controlar su atención sobre una cosa a la vez. Si bien es cierto que creó muchos
inventos diferentes, hay que recordar que concentró toda su atención en el campo de la
invención, y siempre fijó su atención en un invento a la vez. A este hábito, más que a cualquier
otro, tal vez le deba su asombroso éxito como inventor”.
 114

John Wanamaker, el “rey comerciante” de Filadelfia:

“La Atención Controlada, detrás de un único propósito, es el secreto de todo logro humano. El
hombre que adquiere este arte y lo aplica hábilmente se conecta con una fuente de poder que no
está disponible para él mediante ningún otro método. Qué es este poder, cuál es la mejor manera
de aprovecharlo y utilizarlo, son cuestiones que escapan a mi esfera de actividad, pero sé que
existe porque lo he utilizado como base de toda mi experiencia empresarial. Y puedo decirles esto
al respecto: se convierte, bajo ciertas circunstancias, en un poder irresistible suficiente para la
solución de todos los problemas humanos”.
James J. Hill, fundador del sistema Great Northern Railway:
“El hombre que distribuye sus energías en muchas empresas diferentes se parece al hombre
que cierra los ojos cuando apunta a un objeto y dispara un arma. Puede extender su tiro en
muchas direcciones diferentes sin dar en el blanco. La Atención Controlada ha sido mi mayor
activo. Lo he utilizado durante la mayor parte de mi vida adulta, y particularmente en la
construcción y operación del Great Northern Railway”.
John D. Rockefeller, Sr., fundador de Standard Oil Company:
“Desde el primer día que acepté mi primer trabajo, como contable, hasta este mismo
momento, he seguido el plan de centrar mi atención en una cosa a la vez. La Atención
Controlada pone al hombre en contacto con una fuente de poder que le da lo que equivale a una
especie de súper sabiduría en el manejo de sus asuntos. He invertido grandes sumas de dinero en
muchos negocios e industrias diferentes, pero ese dinero lo gané en el negocio en el que he
concentrado la mayor parte de mi pensamiento: el negocio del petróleo. No he prestado ninguna
atención a ninguna de las industrias en las que he invertido, excepto a la mía”.
Wilbur Wright, coinventor del avión Wright:
“Mi hermano Orville y yo siempre tuvimos la costumbre de concentrar nuestra atención en
un propósito principal, y ese era el perfeccionamiento de una máquina voladora más pesada que
el aire. Si hubiéramos dividido nuestra atención, dudo que alguna vez hubiéramos construido
una máquina que pudiera volar con éxito”.
Frank W. Woolworth, fundador de las tiendas Woolworth Five and Tencent: “Desde el
día en que creé el moderno plan de tiendas Five and Ten Cent, he dedicado toda mi
atención a mi Propósito Principal Definido, el funcionamiento de nuestras tiendas. La
atención controlada jugó un papel mucho más importante en el éxito de nuestro negocio
que cualquier otro factor. Pronto entraron imitadores al campo con planes similares a los
nuestros, y a algunos les fue bastante bien, pero nos mantuvimos firmes en llevar a cabo
nuestro plan original. Quizás por eso se nos conoce como líderes en este campo durante
tantos años”.
Arthur W. Nash, fundador de la empresa de ropa hecha a medida de Nash: “Nuestro
verdadero éxito comenzó cuando descubrimos que un negocio prospera mejor cuando
todos los que están relacionados con él concentran su mente en el éxito del negocio.
Antes de hacer este descubrimiento estábamos trabajando con propósitos opuestos. Al
combinar la precisión del propósito, la aplicación de la regla de oro y la atención
controlada, convertimos una empresa que era insolvente en una empresa que ahora paga
dividendos adecuados a cada persona que trabaja en ella. La combinación de estos tres
principios nos dio acceso a una fuente de poder que no habíamos utilizado antes”.
 115

George Pullman, inventor del moderno coche cama Pullman:

“El cambio en mis asuntos económicos se produjo cuando descubrí que un hombre sólo
puede hacer una cosa a la vez, si la hace bien. He concentrado todo mi tiempo en perfeccionar el
coche Pullman. Esto ha sido responsable, más que cualquier otra cosa, del éxito que hemos
disfrutado”.
Julius Rosenwald, ex propietario de Sears, Roebuck & Company:
“La atención controlada, en combinación con la definición del propósito, la Regla de Oro
Aplicada y la Visión Creativa han convertido a nuestra empresa en el líder reconocido en el
campo de la comercialización por correo. De estos últimos tres principios yo destacaría el
primero, porque sin él los otros dos perderían gran parte de su importancia económica”.
Milo C. Jones, el granjero de Wisconsin que hizo una fortuna después de sufrir una doble
parálisis:
“Después de que perdí el uso de mi cuerpo, concentré todos los poderes de mi mente en una
sola idea, la elaboración de Salchicha de Cerdito, y me sorprendió saber que podía lograr solo
con Atención Controlada mucho más de lo que había logrado anteriormente. capaz de lograr con
el pleno uso de mi cuerpo. Con la ayuda del principio Master Mental pude utilizar las
capacidades físicas de otros miembros de mi familia, en la gestión del negocio, pero la
planificación que era necesaria se realizó a través de la concentración de mi propia mente en ese
único propósito”.
Walter C. Chrysler, fundador de Chrysler Motor Company:
“Estoy de acuerdo con Andrew Carnegie en que es una buena política poner todos los huevos
en una sola canasta y luego vigilar la canasta. La mayor parte de mi vida la he dedicado a la
fabricación y venta de excelentes automóviles. He concentrado todas mis energías en este único
Propósito Principal Definido. Es sorprendente lo que un hombre puede lograr cuando adquiere la
necesaria autodisciplina que le permita controlar su atención manteniéndola en una cosa a la vez.
Cualquier éxito que haya alcanzado ha sido en gran medida el resultado de la Definición del
Propósito, el principio de la Mente Maestra, la Visión Creativa, el Esfuerzo Individual
Organizado, la Autodisciplina y la Atención Controlada, con fuerte énfasis en esta última”.
Muchos lectores recordarán ese trágico año 1933, cuando Franklin D. Roosevelt se convirtió
en presidente para su primer mandato. La depresión empresarial había sembrado el miedo en las
mentes de la gente, y toda la estructura económica se encontraba en un estado de caos salvaje,
con bancos quebrando, empresas suspendidas y decenas de miles de hombres despedidos. Los
titulares aterradores sobre la “depresión empresarial” llenaron los periódicos, y todos hablaban,
pensaban y actuaban en términos de miedo y duda.

THOMAS A. Edison se convirtió en el mayor inventor del mundo,

prácticamente sin escolarización, únicamente aprendiendo a concentrar toda su
atención en una cosa a la vez.
 116

Siendo un experimentado estudiante de psicología, el Presidente se puso a trabajar para

detener la estampida del miedo. Su primer paso fue diseñado para hacer uso del principio de
Atención Controlada, no por parte de unos pocos, sino por parte de todo el pueblo de Estados
Unidos. Analicemos su acción, porque aquí encontramos muchos de los principios de esta
filosofía en operación de manera práctica, en una de las mayores emergencias que este país haya
conocido.
La primera medida del Presidente fue convocar a los líderes de ambas cámaras del Congreso
a la Casa Blanca para una conferencia en la que les vendió la idea de olvidar las afiliaciones
partidistas y concentrar todos sus esfuerzos en la única tarea de restablecer la confianza en las
mentes de los estadounidenses. gente.
Luego llamó a los representantes de los periódicos y los comprometió en un compromiso
similar. A los líderes de la iglesia se les pidió que se involucraran en la misma tarea,
independientemente de su denominación, y ellos obedecieron de buena gana.
Los locutores de radio se alistaron en la misma causa y se pusieron a trabajar en serio,
vendiendo “americanismo” al pueblo de Estados Unidos. El propio Presidente inauguró su
famoso programa de “conversaciones privadas” y habló directamente al pueblo estadounidense.
En estos y otros esfuerzos similares, demasiados para mencionarlos, el pueblo de Estados
Unidos se unió, en un solo golpe maestro, utilizando la aplicación del principio de Atención
Controlada, con el único propósito de restaurar la confianza en el estilo de vida estadounidense,
en las instituciones estadounidenses y, sobre todo, en el propio pueblo estadounidense.
¡Los resultados fueron como magia!
Casi de la noche a la mañana, los titulares aterradores sobre "Depresión empresarial"
desaparecieron y sus lugares se llenaron con titulares sobre "Recuperación empresarial". Todo
adulto recuerda esta circunstancia, pero una de sus grandes tragedias reside en el hecho de que
muy pocas personas captaron todo el significado del poder que provocó este rápido cambio: el
poder de la Atención Controlada centrada en un Propósito Principal Definido.
Una emergencia estaba al alcance de la mano. De hecho, se trataba de una emergencia
nacional como la gente nunca antes había visto. Estimulados por la gravedad de esta emergencia,
el pueblo abandonó sus prejuicios personales de raza, credo e inclinaciones políticas y concentró
sus mentes en la única tarea de restaurar la confianza, con el resultado de que todo el panorama
económico comenzó a retroceder desde el fracaso. tener éxito.
Aquí hay un ejemplo impresionante de lo que sucede cuando las personas combinan sus
mentes y colocan su poder mental combinado detrás de un Propósito Principal Definido, en un
espíritu de Atención Controlada.
¡El principio funciona tan bien para los individuos como para la nación en su conjunto!
Hay suficiente poder disponible a través de cualquier cerebro normal, si está organizado y
dirigido a un fin definido a través de la Atención Controlada, para lograr la solución de los
principales problemas de la vida del individuo, por no mencionar la solución de los problemas
menores, la mayoría de los cuales no existirían. No existiría si uno siguiera el hábito de la
Atención Controlada al tratar con estos problemas.
Los empresarios exitosos, y otras personas que han reflexionado sobre el tema, saben desde
hace mucho tiempo que la mejor manera de abordar los problemas desagradables es abordar
 117

primero el más difícil de ellos, y hacerlo sin miedo ni dilación, centrando la atención en él y
manteniéndolo allí hasta que se haya encontrado una solución. Es sorprendente saber con qué
rapidez los problemas más embarazosos se desvanecen cuando uno concentra su atención en ellos
con la decidida voluntad de liquidarlos.
Pero esta no es la forma en que la persona promedio maneja estos problemas. La mayoría de
las personas manejan los problemas desagradables de la misma manera que el ama de llaves
perezosa cuida la casa: barriendo la suciedad debajo de la alfombra. Los pequeños problemas se
convierten en grandes cuando se los deja seguir su curso, sin atención.
Como un destacado psicólogo explicó el poder de la Atención Controlada: “Si uno pone
detrás de él una voluntad decidida, abre un agujero directamente en el corazón del problema
más complicado”. Y bien podría haber añadido que Controlando la atención no sólo abre un
agujero en el corazón de un problema, sino que continúa hasta liquidar lo que queda alrededor
del agujero.
El difunto Cyrus HK Curtis, antiguo propietario del Saturday Evening Post, dijo lo siguiente
sobre el principio de Atención Controlada: “Cuando compré por primera vez el Saturday
Evening Post, consistía principalmente en su nombre y algunas deudas. Mi principal objetivo
definido era hacer del Post la propiedad de revistas más importante de los Estados Unidos. En
este objetivo concentré toda mi atención, todo mi dinero y toda mi influencia en mis amigos,
con una fe en el futuro de la revista que no tenía limitaciones.
“Debido a la falta de capital operativo, los primeros años del Post estuvieron llenos de
dificultades suficientes para haber desanimado a cualquiera con menos fe que yo. Hubo
momentos en los que debía más dinero del que podría haber recaudado si hubiera vendido todo lo
que poseía, incluido el Correo, y en ocasiones mis acreedores no eran generosos.
“Mis amigos más cercanos me rogaron que dejara el Correo y dedicara mis esfuerzos a algo
que requiriera menos trabajo y menos capital operativo; pero me había comprometido a hacer un
trabajo y estaba decidido a hacerlo, sin importar cuánto tiempo requiriera ni cuánto esfuerzo
hubiera que poner en ello.
“Pasé por muchos años de este tipo de experiencia, algunos de ellos me llevaron tan lejos en
números rojos que parecía que nunca podría salir. Es decir, así lo veían todos menos yo.
“A lo largo de esos años de dificultades mantuve mi mente concentrada en el trabajo que
tenía por delante y no en las súplicas de mis amigos que deseaban que lo abandonara y
renunciara. Siempre he sentido desprecio por el que se da por vencido, y especialmente por el
que se da por vencido antes de haber hecho un esfuerzo serio por ganar.
“¡Ahora la gran pelea ha terminado y yo he ganado! He hecho el Post exactamente como
comencé a hacerlo, un hecho del que incluso mis competidores darán testimonio.
“¿Volvería a pasar por la misma pelea si tuviera que volver a hacerlo? Pues sí, ¡por supuesto
que lo haría! Hay una especie de compensación que experimenta el hombre que ha tenido una
dura pelea pero ha ganado la batalla, una forma de compensación que, me temo, los demás nunca
conocen”.
Siempre que vea una copia del Saturday Evening Post, dígase a sí mismo: Aquí hay
evidencia física de que la Atención Controlada, respaldada por la Definitividad del Propósito,
no puede ser derrotada.
 118

Así es como se desarrolla la historia de todos los hombres que han alcanzado un éxito
notable. Todos ellos pasan por su “tiempo de prueba”, como lo expresó Andrew Carnegie; eso
demuestra de qué clase de temple están hechos. Nunca he oído hablar de ninguna persona que
haya logrado un gran éxito sin haber pasado por dificultades y experiencias desagradables, y la
cualidad que mejor se destaca durante estos períodos de “tiempo de prueba” es la Atención
Controlada.
El Saturday Evening Post es ahora una de las grandes revistas del país. Es la envidia del
campo de los editores de revistas, pero nos preguntamos si los millones de personas que la leen
cada semana alguna vez se toman el tiempo para estudiar su historia temprana, o saben que es el
producto de la mente de un hombre, un hombre que había visión, imaginación, entusiasmo,
iniciativa personal y fortaleza para seguir adelante cuando las cosas eran difíciles. Me pregunto
también cuántas personas reconocen que la grandeza del Saturday Evening Post , en comparación
con muchas otras revistas que han ido y venido desde su nacimiento, se mide en proporción casi
exacta a las dificultades a través de las cuales Cyrus HK Curtis lo alimentó durante su historia
temprana.
He seleccionado el Saturday Evening Post porque casi todo el mundo lo conoce. El
mismo ejemplo bien podría aplicarse a casi cualquier otra gran industria, porque siempre hay
una persona, o un pequeño grupo de personas, que concentran sus mentes en un propósito
definido y llevan un negocio a través de su "tiempo de prueba" antes de que llegue el éxito. .
Quizás no haya mayor ejemplo en toda la historia del poder del esfuerzo concentrado que el
que está asociado con la historia de nuestro propio país. El estilo de vida estadounidense, tal
como lo conocemos hoy, nació de luchas, dificultades y sacrificios personales que rara vez, o
nunca, hemos experimentado aquellos de nosotros que disfrutamos de los privilegios de este
país.
A cada lector le vendría bien pasar unas cuantas tardes leyendo la historia temprana de los
Estados Unidos, especialmente la parte que comenzó con la Declaración de Independencia,
cuando cincuenta y seis hombres valientes firmaron con sus nombres el pacto más importante
diseñado para traer libertad a un pueblo que el mundo jamás ha conocido.
Hoy, el pueblo de los Estados Unidos, así como el pueblo de la mayoría de los demás países
del mundo, se enfrenta a una emergencia mundial que amenaza con la destrucción del gran estilo
de vida estadounidense, con todas sus bendiciones y derechos de la libertad personal y su
abundancia de oportunidades.
Al hacer un inventario de lo que está sucediendo en este país para destruir la unidad del
pueblo, me sorprende saber por qué el pueblo no aprovecha la experiencia de aquellos hombres
valientes que dieron al país su solidez y su seguridad cuando el país estaba joven y débil.
También quiero saber por qué el pueblo ha olvidado tan pronto los métodos mediante los cuales
el Presidente de los Estados Unidos detuvo la estampida del miedo en 1933 y restableció la
confianza temporal, mediante el principio de Atención Controlada, respaldada por un propósito
definido.
Si estos principios fueron sólidos en el pasado, deben serlo igualmente hoy. Si la unidad del pueblo
fue útil hace poco más de 165 años, cuando la nación estaba siendo arrebatada de la tiranía, esa
solidaridad debería ser igualmente útil hoy, en nuestra crisis actual. Y bien podríamos agregar que
si este principio fue útil para la nación en su conjunto, puede ser igualmente útil para cualquier
grupo pequeño que se proponga lograr un fin deseable, bajo el principio de la Mente Maestra.
 119

Dondequiera que las personas coordinan sus esfuerzos con un espíritu de armonía para lograr
un propósito definido y comienzan a trabajar para lograrlo, se encuentran ayudadas por un poder
misterioso que da impulso a sus esfuerzos. Si resultan ser mártires que han sido unidos a través
de la persecución, el poder disponible para ellos, por alguna extraña razón, aparentemente
aumenta.
Hace unos cien años, un hombre llamado José Smith fundó una religión conocida como
“mormonismo”. Una guerra religiosa surgió en la comunidad donde vivían Smith y sus
seguidores, que resultó en el asesinato de él y de su hermano Hyrum, mientras estaban confinados
en una cárcel de Illinois. Brigham Young asumió el liderazgo del grupo y trasladó a la mayoría de
ellos al entonces desierto de Utah, a dos mil millas de la sección más poblada de los Estados
Unidos. Llevaban consigo alimentos y semillas apenas suficientes para plantar y utensilios para
uso doméstico y agrícola para evitar morir de hambre. Después de abrirse camino a través de dos
mil millas de desierto, luchar contra los indios y luchar contra los elementos, finalmente llegaron
a lo que hoy es Salt Lake City, Utah, y se establecieron. Plantaron la semilla que llevaban
consigo, pero tan pronto como brotó del suelo, los saltamontes la atacaron y casi la devoraron.
Para aumentar sus miserias, el gobierno de los Estados Unidos envió soldados a Utah,
aparentemente para acabar con la poligamia. Hicieron el trabajo con tanta crueldad que
enfadaron a toda la población mormona, pero los mormones resistieron y la pequeña colonia
sobrevivió.
Las historias contadas por los mormones sobre sus sacrificios eran casi increíbles, pero han
sido fundamentadas en todos los detalles esenciales. Pasaron los años y los mormones crecieron y
prosperaron, ganándose la vida enteramente de la tierra. Generalmente se admite que ningún
grupo de personas, durante los días pioneros de este país, desde los primeros colonos peregrinos
hasta el presente, fue acosado y perseguido tan severamente como los mormones.
Hoy, poco menos de cien años después de que los mormones se establecieran en Utah, los
encontramos como un pueblo pacífico y próspero, que todavía se gana la vida, en su mayor
parte, con la tierra de la tierra. Durante la Depresión, mientras millones de personas recibían
ayuda del gobierno en todo el país, los mormones fueron los primeros en anunciar que a partir
de entonces ningún mormón pediría caridad. Habían encontrado una manera de llegar a ser
autosuficientes y determinantes.
Ahora bien, no estamos interesados en la religión mormona como tal, ni tampoco en el
pueblo mormón, excepto para llamar la atención sobre lo que sucede cuando un grupo de
personas es conducido al martirio, como lo fueron los mormones. Aquí tenemos un ejemplo
convincente de la solidez del lema de Andrew Carnegie de que "la adversidad lleva consigo la
semilla de un beneficio equivalente".
Los mormones se enfrentaron a adversidades en una escala casi más allá de la resistencia
humana. En cuanto a los méritos o deméritos de su causa, o de su religión, o de sus antiguas
relaciones domésticas, no nos interesan en modo alguno; pero estamos profundamente interesados
en aprender el secreto mediante el cual un grupo de personas puede combinar sus fortunas y sus
esfuerzos de tal manera que cada individuo pueda satisfacer las necesidades de la vida sin pedir
caridad pública.
Estudie a los mormones detenidamente y encontrará que el “secreto” de su
autodeterminación, si hay algo en ello que pueda llamarse secreto, se remonta al espíritu de
perseverancia que desarrollaron mientras luchaban por sus vidas. Se vieron obligados a aunar sus
escasos recursos económicos y espirituales para defenderse de una sociedad que intentaba
exterminarlos.
 120

Al formar ese grupo descubrieron algo que debería ser de gran interés para el resto de
nosotros. Descubrieron que hay poder en la unidad de propósito y la coordinación del esfuerzo
físico. No sólo descubrieron el principio Master Mental, sino que lo usaron para salvarse de la
aniquilación total y lo usaron para salvarse de la humildad de aceptar la caridad pública, en una
era en la que millones de otras personas que nunca fueron perseguidas buscaban subsidios a
través del gobierno. alivio.
Los mormones no sólo entienden el principio de Atención Controlada, sino que ese principio
ha sido utilizado con tanto éxito que han arrebatado la victoria a la derrota, en un mundo que
estaba empeñado en destruirlos. La aplicación de este principio fue, al principio, una cuestión de
necesidad. Se vieron obligados a concentrar su atención en un propósito principal definido o ser
aniquilados. Más tarde, tal vez, empezaron a utilizar el principio por preferencia, porque habían
aprendido de su estupendo poder mientras luchaban por la existencia.
Antes de dejar el tema de los mormones deseo hacer otra observación acerca de ellos. Hoy
tienen misioneros en prácticamente todas partes de los Estados Unidos y en la mayoría de los
países del mundo. Después de haberse hecho un lugar en las condiciones más severas, ahora son
reconocidos en todo el mundo, tan favorablemente como alguna vez fueron perseguidos.
Hoy en día no existe ningún espíritu de venganza entre el pueblo mormón. Si alguna vez
sintieron venganza por la persecución que fueron obligados a sufrir, ahora esa persecución ha
sido atenuada. No guardan rencor a nadie por ningún motivo. Quizás eso pueda ser una de las
razones por las que se aceptan con tanta libertad en todo el mundo. Su “actitud mental” es
positiva y constructiva. Son ciudadanos estadounidenses leales, que se ajustan en todos los
sentidos a los mejores y más aprobados hábitos del estilo de vida estadounidense.
En todo este país no se puede encontrar mejor ejemplo de la solidez del ensayo de Emerson
sobre la compensación que el de los mormones. Lo que les fue arrebatado por la generación de
hace cien años ahora les está siendo devuelto libre y voluntariamente por esta generación.
¡Aquí hay elementos para reflexionar del más alto nivel!
Reconozcamos la verdad dondequiera que la encontremos. Es más, apropiémonos de la
verdad y hagamos uso de ella, sin importar de qué fuente venga. Si los mormones tienen una
mejor manera de relacionarse unos con otros que el resto de nosotros, descubramos su manera y
aprovechémosla. Seamos justos, al menos con nosotros mismos, y analicemos el estilo de vida
mormón, no por sus hábitos de hace cien años, ¡sino por sus hábitos de hoy!
El mundo entero está en un estado de inadaptación. Las relaciones humanas se han visto
perturbadas en este y en todos los demás países, hasta un punto de peligro que amenaza a la
civilización. Nos corresponde, por lo tanto, observar los métodos de cualquier individuo o grupo
de individuos que hayan encontrado una manera de relacionarse armoniosamente con la vida.
Cuando encontremos incluso una persona que haya descubierto cómo vivir en armonía con el
resto del mundo, investiguemos su filosofía, porque a pesar de que podamos presentarnos en su
presencia para burlarnos, ¡puede que nos resulte ventajoso quedarnos y orar!
La Atención Controlada hace posible este tipo de análisis. ¡Permite a uno perforar la
cubierta exterior de las cosas y las personas tal como parecen ser, y aprender lo que existe bajo
esa cubierta! El mundo necesita este tipo de análisis ahora mismo. La mayoría de nosotros
estamos demasiado inclinados a ver las apariencias externas y los aspectos materiales de las
cosas y las personas, pasando por alto la realidad que hay debajo. Y este trágico hábito ha
llevado al mundo entero al borde mismo de la bancarrota espiritual.
 121

Originalmente, esta filosofía pretendía ser una filosofía de logro individual, diseñada
principalmente para permitir a las personas satisfacer las necesidades materiales de la vida sin
violar los derechos de los demás. Carnegie tenía esto en mente cuando inspiró la investigación
que dio como resultado esta filosofía. Pero las nuevas condiciones del mundo, desde la época del
señor Carnegie, me han llevado a mirar un mundo enteramente nuevo; un mundo de riqueza
espiritual; un mundo en el que se han revelado las mejores artes de las relaciones humanas; y es
el mayor espíritu de comprensión lo que deseo que adquiera el lector de este capítulo.
Me he esforzado en mostrar que existe una diferencia entre la Atención Controlada y la
concentración ordinaria de esfuerzos. Asegurémonos de comprender la naturaleza y el alcance de
esta diferencia. La palabra "control" es la clave para explicar la diferencia. ¡Atención Controlada
significa el acto de coordinar todas las facultades de la mente y dirigir su poder combinado hacia
un fin determinado! Se trata de un acto que requiere autodisciplina del más alto nivel. También
requiere el desarrollo de hábitos controlados. De hecho, no se puede controlar la atención sin la
influencia de apoyo de hábitos de pensamiento bien desarrollados.

Ahora consideremos algunas de las circunstancias bajo las cuales

se aplica la Atención Controlada, a saber:
(a) Oración: Cuando uno ora, si comprende el verdadero significado de la oración y ora en un
estado mental que ha sido libre de todo temor y duda, lo hace dejando de lado su propia facultad
de razón, su facultad de voluntad y todas las demás facultades de la mente excepto la facultad de
las emociones. Con la mente bajo control, concentra todas sus emociones positivas,
especialmente la emoción de la fe, en el objeto de su oración, teniendo una fe tan profunda en su
consecución que puede verse ya en posesión de él. Bajo este tipo de Atención Controlada uno
hace conexión directa con la Inteligencia Infinita. Si la oración es respondida favorablemente, la
respuesta viene en la forma de una idea, plan o método inspirado por el cual uno puede, mediante
sus propios esfuerzos, adquirir aquello por lo que ora.
Las palabras utilizadas en la oración son irrelevantes. ¡El estado mental en el que se ofrece la
oración es lo que cuenta! El factor de la fe debe estar presente. La más mínima sombra de miedo,
duda o indecisión en relación con el derecho de uno a obtener aquello por lo que ora traerá
resultados negativos. La mente debe estar libre de cualquier otro pensamiento excepto el
relacionado con el objeto de la oración. La oración debe continuar hasta que produzca los
resultados deseados. A veces esto sucede en cuestión de segundos; en otras ocasiones la respuesta
podrá diferirse por horas, días, meses o años, según la naturaleza de la oración y lo necesario para
su cumplimiento.
Se sabe que la oración expresada en tiempos de emergencia, cuando la mente está dominada
por el miedo, rara vez produce los resultados deseados, aunque quien ora puede tener gran
necesidad de ayuda.
La oración basada en una petición de algo que exigiría el cese de la ley natural, o la elusión o
violación de la ley natural, traerá resultados negativos.
La oración pidiendo resultados que condenarían a otros también falla, y por la muy
comprensible razón de que la persona que hace tal petición tiene en mente alguna forma de
venganza, avaricia, egoísmo u otra emoción negativa que hace que la oración sea ineficaz.
El éxito de la oración depende de una preparación adecuada de la mente para la expresión
de la oración. ¡Esa preparación es Atención Controlada basada en la fe!
 122

La oración es poder

El Dr. Alexis Carrel, que dedicó treinta y tres años a la investigación biológica en el Instituto
Rockefeller y es autor de El hombre, lo desconocido, analizó la oración de la siguiente manera:
“La oración no es sólo adoración; también es una emanación invisible del espíritu de
adoración del hombre: la forma de energía más poderosa que uno puede generar. La influencia
de la oración sobre la mente y el cuerpo humanos es tan demostrable como la de las glándulas
secretoras. Sus resultados pueden medirse en términos de mayor dinamismo físico, mayor vigor
intelectual, resistencia moral y una comprensión más profunda de las realidades que subyacen a
las relaciones humanas.
“Si adquieres el hábito de la oración sincera, tu vida se verá muy notoria y profundamente
alterada. Los sellos de oración con su marca indeleble marcan nuestras acciones y conducta. En
aquellos cuya vida interior se enriquece así se observa una tranquilidad de porte, un reposo facial
y corporal. En lo más profundo de la conciencia se enciende una llama. Y el hombre se ve a sí
mismo. Se descubre a sí mismo. Descubre su egoísmo, su tonto orgullo, sus miedos, su avaricia,
sus errores garrafales. Desarrolla un sentido de obligación moral, humildad intelectual.
Comienza así un viaje del alma hacia el reino de la gracia.
“La oración es una fuerza tan real como la gravedad terrestre. Como médico, he visto a
hombres, después de que todas las demás terapias habían fracasado, salir de la enfermedad y la
melancolía gracias al sereno esfuerzo de la oración. Es el único poder en el mundo que parece
superar las llamadas 'leyes de la naturaleza'; ¡Las ocasiones en las que la oración ha hecho esto
dramáticamente han sido denominadas 'milagros'! Pero cada hora se produce un milagro
constante y más silencioso en los corazones de hombres y mujeres que han descubierto que la
oración les proporciona un flujo constante de poder sustentador en sus vidas diarias.
“Demasiadas personas consideran la oración como una rutina formal de palabras, un refugio
para los débiles o una petición infantil de cosas materiales. Lamentablemente, subestimamos la
oración cuando la concebimos en estos términos, del mismo modo que deberíamos subestimar la
lluvia al describirla como algo que llena la fuente para pájaros de nuestro jardín. Bien entendida,
la oración es una actividad madura indispensable para el pleno desarrollo de la personalidad: la
integración última de las facultades más elevadas del hombre. Sólo en la oración logramos ese
ensamblaje completo y armonioso de cuerpo, mente y espíritu que da a la frágil caña humana su
fuerza inquebrantable.
“Las palabras: 'Pedid y se os dará', han sido verificadas por la experiencia de la humanidad.
Es cierto que la oración tal vez no devuelva la vida al niño muerto ni alivie el dolor físico. Pero
la oración, como el radio, es una fuente de energía luminosa que se autogenera.
“¿Cómo nos fortalece la oración con tanto poder dinámico? Para responder a esta pregunta
(ciertamente fuera de la jurisdicción de la ciencia) debo señalar que todas las oraciones tienen
una cosa en común. Los triunfantes hosannas de un gran oratorio, o la humilde súplica de un
cazador iroqués que pide suerte en la caza, demuestran la misma verdad: que los seres humanos
buscan aumentar su energía finita dirigiéndose a la fuente Infinita de toda energía. Cuando
oramos, nos vinculamos con la fuerza motriz inagotable que hace girar el universo. Pedimos que
una parte de este poder se distribuya en función de nuestras necesidades. Incluso al pedir,
nuestras deficiencias humanas se minimizan y nos levantamos fortalecidos y reparados.
 123

“Pero nunca debemos invocar a Dios simplemente para la gratificación de nuestros

caprichos. Obtenemos mayor poder de la oración cuando la usamos no como una petición, sino
como una súplica para que podamos llegar a ser más como Él. La oración debe considerarse
como una práctica de la Presencia de Dios. Un viejo campesino estaba sentado solo en el último
banco de la iglesia del pueblo. '¿Que estas esperando?' le preguntaron; y él respondió: 'Yo lo
estoy mirando y Él me mira a mí'. El hombre ora no sólo para que Dios se acuerde de él, sino
también para que él se acuerde de Dios.
“¿Cómo se puede definir la oración? La oración es el esfuerzo del hombre por llegar a Dios,
por comulgar con un ser invisible, creador de todas las cosas, suprema sabiduría, verdad,
belleza y fuerza, padre y redentor de cada hombre. Este objetivo de la oración permanece
siempre oculto a la inteligencia. Porque tanto el lenguaje como el pensamiento fallan cuando
intentamos describir a Dios.
“Sin embargo, sabemos que cada vez que nos dirigimos a Dios en oración ferviente,
mejoramos tanto el alma como el cuerpo. No podía suceder que cualquier hombre o mujer
pudiera orar por un solo momento sin algún buen resultado. "Ningún hombre oró jamás", dijo
Emerson, "sin aprender algo".
“Se puede rezar en todas partes. En la calle, en el metro, en la oficina, en la tienda, en la
escuela, así como en la soledad de la propia habitación o entre la multitud en una iglesia. No hay
una postura, un tiempo o un lugar prescritos.
“'Piensa en Dios más a menudo de lo que respiras', dijo Epicteto, el estoico. Para realmente
moldear la personalidad, la oración debe convertirse en un hábito. No tiene sentido orar por la
mañana y vivir como un bárbaro el resto del día. La verdadera oración es una forma de vida; la
vida más verdadera es literalmente una forma de oración.
“Las mejores oraciones son como las improvisaciones de amantes talentosos, siempre
sobre lo mismo, pero nunca dos veces iguales. No todos podemos ser tan creativos en la
oración lo mismo, pero nunca dos veces igual. No todos podemos ser tan creativos en la
oración como Santa Teresa o Bernardo de Claraval, quienes derramaron su adoración en
palabras de belleza mística. Afortunadamente, no necesitamos su elocuencia; nuestro más
mínimo impulso a la oración es reconocido por Dios. Incluso si somos lastimosamente mudos,
o si nuestra lengua está cubierta de vanidad o engaño, nuestras escasas sílabas de alabanza son
aceptables para Él, y nos colma de manifestaciones fortalecedoras de su amor.
“Hoy, más que nunca, la oración es una necesidad vinculante en la vida de los hombres y de
las naciones. La falta de énfasis en el sentido religioso ha llevado al mundo al borde de la
destrucción. Nuestra fuente más profunda de poder y perfección ha quedado miserablemente sin
desarrollar. La oración, ejercicio básico del espíritu, debe practicarse activamente en nuestra vida
privada. El alma abandonada del hombre debe volverse lo suficientemente fuerte como para
afirmarse una vez más. Porque si el poder de la oración se libera y se utiliza nuevamente en las
vidas de hombres y mujeres comunes; Si el espíritu declara sus objetivos clara y audazmente,
todavía hay esperanza de que nuestras oraciones por un mundo mejor sean respondidas”.
Citado con autorización del Reader's Digest .

(b) Definición del propósito. Aquí uno debe comprender todo el significado del énfasis de
Andrew Carnegie en la relación de perfecta armonía entre todas las mentes de un grupo Master
Mental. La falta de armonía por parte de un individuo del grupo destruirá la característica de
 124

Atención Controlada de la alianza. Es obvio, por lo tanto, que la Atención Controlada es más
fácil de lograr para un individuo que para un grupo de individuos, debido a la dificultad de reunir
a un grupo de personas, todas las cuales subordinarán sus deseos y motivos personales para el
logro de la Atención Controlada. un fin común.
El pueblo mormón logró este fin, pero fue inspirado a hacerlo por uno de los motivos más
fuertes: el deseo de autoconservación. Es muy fácil para uno subordinar sus deseos personales
al bien de sus asociados cuando su vida misma depende de la coordinación mutua de esfuerzos,
tanto en espíritu como en obra.
Carnegie ha llamado la atención, una y otra vez, sobre la necesidad de una armonía perfecta
en una alianza Master Mental. Su genio para mantener esa relación entre los miembros de su
grupo Master Mental y él mismo fue el mayor secreto de sus estupendos logros. Dispuso su
relación con sus aliados Master Mental de tal manera que todos ellos se hicieron ricos mucho
más allá de lo que hubieran podido lograr trabajando de forma independiente, sin su ayuda.
Siendo el juez astuto que era de la naturaleza humana, reconoció que los hombres controlan su
atención por un motivo adecuado y no por otra razón. Él le proporcionó a su alianza Master
Mental muchos motivos para cooperar con él en un espíritu de perfecta armonía, entre ellos el
deseo de obtener ganancias financieras.
Los gerentes de ventas que entienden la psicología práctica a menudo inspiran a sus
vendedores a hacer un esfuerzo adicional ofreciéndoles una compensación adicional en forma de
bonificaciones, premios, privilegios personales, etc. Los gerentes de ventas más exitosos
generalmente logran tener algún tipo de sistema de beneficios adicionales. la compensación está
en vigor todo el tiempo, porque la experiencia ha demostrado que éste es el método más
conocido para inducir a los hombres a tomar posesión de sus propias mentes y trabajar hacia un
fin común en un espíritu de armonía.
El director de ventas con menos experiencia suele recurrir a otros métodos para obtener
resultados de producción de ventas, como mantener a sus vendedores por temor a perder sus
puestos de trabajo. Estos métodos a veces producen resultados temporales que parecen
satisfactorios, pero son sólo temporales. El éxito permanente en cualquier tipo de relación
humana debe basarse en la confianza mutua y el espíritu de armonía. Las relaciones humanas
basadas en cualquier otro fundamento están destinadas al fracaso, sin importar cuál sea la
naturaleza de la relación o con qué propósito se forme. Recordemos esto todos con provecho.
¡El mundo está pasando por una emergencia en la que la mayoría de la gente parece haber
pasado por alto la importancia de las relaciones humanas armoniosas! No puede haber armonía
en las relaciones humanas en un mundo dominado por el egoísmo, la codicia, la envidia, la
venganza, el odio, la lujuria, el miedo, la duda, la indecisión y el deseo de algo por nada que son
tan evidentes en todo el mundo hoy. .
No puede haber paz mental ni éxito permanente para el individuo dominado por cualquiera de
estos estados mentales negativos. La Atención Controlada es uno de los principios fundamentales
mediante el cual se pueden eliminar todos los estados mentales negativos.
En un discurso radiofónico reciente, el Papa Pío expresó la opinión de que la guerra mundial
es la forma en que Dios purga los pecados de un mundo enfermo de pecado. El sentido común
sugiere que los pueblos del mundo (con excepciones, por supuesto) se han estado relacionando
entre sí, desde el comienzo de la Primera Guerra Mundial, de una manera que merece corrección.
 125

(c) Amor: He aquí un estado de ánimo, una emoción humana, que encabeza la lista
completa de todas las emociones por su eficacia a la hora de establecer relaciones armoniosas
entre las personas. El amor es del espíritu; es de origen Divino. Si deseas ver la Atención
Controlada en funcionamiento en su forma más elevada, observa al hombre y a la mujer que
han consolidado sus intereses en un espíritu de amor. Observe también con qué facilidad este
estado mental aclara la mente de todos los demás pensamientos. Donde prevalece el amor
verdadero, la presencia de la envidia, la avaricia, la venganza, la lujuria, el egoísmo y el deseo
de algo a cambio de nada no reclaman parte de la mente de los amantes.
No me refiero a esa forma de sentimentalismo conocida como “amor de cachorros”, ni a la
emoción del sexo que a menudo se confunde con el amor. Me refiero a ese poder espiritual que
une a las personas en un espíritu de unidad; ¡esa relación a través de la cual cada persona se
convierte (espiritualmente) en parte del otro!
El amor es armonía espiritual entre dos personas. La relación no se limita a hombres y
mujeres. Es el tipo de relación que existe entre las personas dondequiera que prevalezca el
verdadero espíritu del cristianismo. No tiene nada en común con el dogma o el credo. Es la forma
más elevada de relación humana. Cuando se convierte en el factor dominante en las relaciones
humanas, existen armonía y comprensión. Es Atención Controlada dirigida a una Definición de
Propósito entre las personas. Aquel a quien afecta reconoce, de buena gana, que es "el guardián
de su hermano".
Fue este espíritu divino de amor el que inspiró a los firmantes de la Declaración de
Independencia a empeñar voluntaria y voluntariamente sus propias vidas para que la libertad
fuera el privilegio común de sus semejantes. Su motivo no tenía nada de egoísmo. No tenía
ninguna relación con el miedo. Fue producto de una fe duradera que compartían cincuenta y seis
hombres que estaban tan seguros de la justicia de su causa que la vieron triunfante desde el
principio. Dondequiera que los hombres controlen su atención y la dirijan hacia un fin definido,
con este espíritu, se valen de una fuente de poder que puede desafiar con éxito la oposición. Los
déspotas nunca utilizan ese tipo de poder, porque es imposible utilizar el poder espiritual de
manera destructiva. El poder espiritual construye, pero nunca derriba.
La Atención Controlada conduce a la maestría en cualquier tipo de esfuerzo, porque permite a
uno enfocar los poderes de su mente en un objetivo definido y mantenerlo así dirigido, a
voluntad. La Atención Controlada es autodominio del más alto nivel, porque es un hecho
aceptado que el hombre que puede controlar su propia mente puede controlar todo lo que se
interponga en su camino.
El hombre que sabe exactamente lo que quiere y que concentra su atención en conseguirlo
con el pleno respaldo de su voluntad de ganar, normalmente no se decepciona. Nada puede
derrotarlo excepto una voluntad opositora más fuerte. Ese tipo de esfuerzo concentrado
encuentra una manera de superar obstáculos que parecen insuperables. Era este tipo de fuerza de
voluntad lo que Harriet Beecher Stowe tenía en mente cuando escribió:
“Cuando te encuentras en una situación difícil y todo va en tu contra, hasta que parece
que no puedes aguantar ni un minuto más, nunca te rindas porque ese es el lugar y el
momento en que la marea cambiará”.
Sí, la marea parece siempre cambiar a nuestro favor si uno está decidido a que así sea. El
estado de ánimo tiene mucho que ver con la “marea”. Platón tenía en mente este mismo
pensamiento cuando dijo:
 126

“La primera y mejor victoria es conquistarse a uno mismo; ser conquistado por uno mismo
es, de todas las cosas, la más vergonzosa y vil”.
Todo gran filósofo que ha reflexionado sobre los poderes de la mente ha descubierto que la
mente tiene en sí cualidades suficientes para cualquier emergencia. Henry Wadsworth
Longfellow reconoció la verdad de esto cuando dijo:
“Una mente iluminada no se deja engañar; no está encerrado en una prisión lúgubre hasta
que piensa que los muros de su propio calabozo son los límites del universo y el alcance de su
propia cadena el borde exterior de la inteligencia”.
Si bien Longfellow no intentó explicar la fuente del poder de la mente, definitivamente
reconoció el poder irresistible de la mente, tal como lo reconoce todo pensador profundo.
Parkman demostró su comprensión de la mente y particularmente del poder de una mente
concentrada cuando escribió:
"Aquel que quiera hacer algo grande en esta corta vida debe esforzarse en trabajar con tal
concentración de fuerzas que, a los espectadores ociosos, que viven sólo para divertirse, les
parezca una locura".
Y Annie Besant expresó su comprensión profunda y madura del poder que está disponible a
través de la mente cuando dijo:
“El conocimiento es esencial para la conquista; sólo según nuestra ignorancia estamos
indefensos. El pensamiento crea el carácter. El carácter puede dominar las condiciones. La
voluntad crea circunstancias y ambiente”.
Thomas Fowell Buxton expresó una gran verdad en relación con el poder del pensamiento
concentrado cuando escribió:
“Cuanto más vivo, más profundamente me convenzo de que lo que marca la diferencia entre
un hombre y otro, entre los débiles y los poderosos, los grandes y los insignificantes, es la
energía, la determinación invencible, un propósito una vez formado y luego la muerte. o la
victoria”.
Todo hombre que haya triunfado sobre una derrota prolongada comprenderá el
significado de la declaración de Buxton.
Arnold Bennett expresó su comprensión del poder mental cuando dijo: “La manera en que
un solo rayo de luz, una sola y preciosa pista, aclara y energizar toda la vida mental de
quien lo recibe, está entre los fenómenos intelectuales más maravillosos y celestiales...
Creo que es bastante buena esta necesidad de reforzar la tensión de la voluntad antes de
que se pueda hacer algo que valga la pena. Creo que es lo principal que diferencia a los
hombres del gato junto al fuego”.
Siempre que uno sintoniza con los pensamientos de hombres que realmente piensan,
descubre evidencia de su reconocimiento del poder irresistible de la mente cuando ese poder está
organizado y orientado hacia un propósito definido.
 127

EL HOMBRE no ES una criatura de circunstancias, sino un creador de circunstancias.

Él crea sus propias circunstancias, sus propias oportunidades.

John Quincy Adams expresó su creencia en la naturaleza profunda del poder de la mente con
estas palabras: “El coraje y la perseverancia tienen un talismán mágico ante el cual las
dificultades desaparecen y los obstáculos se desvanecen en el aire”.
Washington Irving expresó su respeto por los poderes de la mente cuando dijo:
“Las grandes mentes tienen propósitos, otros tienen deseos. Las mentes pequeñas son
domesticadas y sometidas por la desgracia; pero las grandes mentes se elevan por encima de
ellos”.
Si eso es verdad; Las grandes mentes se elevan por encima de las desgracias, y no
olvidemos que una de las cualidades que caracterizan a una gran mente es la de tener un
propósito definido respaldado por la concentración del esfuerzo. John Foster expresó una gran
verdad sobre la influencia de una mente positiva respaldada por la determinación, cuando dijo:
“Cuando se reconoce un espíritu firme y decidido es curioso ver cómo el espacio se aclara
alrededor de un hombre y le deja espacio y libertad”.
He observado la verdad de esto muchas veces al observar a un hombre decidido que sabía
adónde iba mientras caminaba por la calle. De hecho, he visto a personas mirar hacia atrás,
confundirse y rápidamente apartarse de su camino. La mente decidida proyecta una influencia
que sienten todos los que se encuentran dentro de su alcance. Puedes reconocer ese tipo de mente
en el momento en que alguien que la posee entra en una habitación llena de gente, aunque en
realidad no veas al hombre. ¡Su presencia se hace sentir!
Ralph Waldo Emerson reveló su profunda comprensión del poder del pensamiento con estas
palabras:
“La clave de cada hombre es su pensamiento. . . . Cuidado cuando el gran Dios suelta a
un pensador en este planeta”.
Ahora les llevaré al análisis de este concepto que hace el Sr. Carnegie, pero deseo
recordarles que el método mediante el cual se puede desarrollar mejor el hábito de la Atención
Controlada ha sido descrito en la primera parte de este capítulo. El análisis del Sr. Carnegie
abordará principalmente los efectos de la atención controlada, más que el método mediante el
cual se puede adquirir este deseable hábito.
 128

Análisis de la atención controlada de Andrew Carnegie

E l análisis comienza en el estudio privado del señor Carnegie en 1908, cuando lo conocí y lo
entrevisté por primera vez.
HILL:
Sr. Carnegie, ¿podría describir cómo se puede aplicar la Atención Controlada en los
asuntos prácticos de la vida?
CARNEGIE:
Ahora definamos el término "Atención controlada" y asegurémonos de entender exactamente
lo que significa. Es el acto de combinar todas las facultades de la mente y concentrarlas en el
logro de un propósito definido. El tiempo necesario para el acto de concentración del
pensamiento sobre un tema determinado depende de la naturaleza del tema y de lo que se espera
en relación con él. Tomemos mi propio caso, por ejemplo. Las fuerzas dominantes de mi mente
están concentradas, y lo han estado durante muchos años, en la fabricación y comercialización
del acero. Tengo otros aliados conmigo que también concentran sus pensamientos dominantes
en el mismo objetivo. Así, tenemos el beneficio de la Atención Controlada en forma colectiva,
que consiste en el poder mental individual de un gran número de personas, todas trabajando
hacia el mismo fin, en un espíritu de armonía.

HILL:
¿No podría haber desarrollado otras actividades comerciales con el mismo éxito con el que
dirigió la industria siderúrgica y al mismo tiempo? ¿No habría hecho esto posible el principio
Master Mental?

CARNEGIE:
Sí, he conocido a hombres que han llevado a cabo con éxito muchos negocios separados y no
relacionados, con la ayuda de la Mente Maestra; pero siempre he creído que les habría ido mucho
mejor si hubieran limitado sus esfuerzos exclusivamente a una sola línea de negocio. Dividir la
atención tiene el efecto de dividir los poderes. El mejor plan que cualquiera puede seguir es
dedicar todas sus energías a algún campo específico. Esta concentración permite especializarse en
ese campo.

HILL:
Pero, ¿qué pasa con los médicos que se dedican a la práctica general? ¿No tienen mejores
oportunidades de aumentar sus ingresos que aquellos que se especializan en algo? ¿Tienen una
mejor oportunidad de aumentar sus ingresos que aquellos que se especializan en una rama
particular de la medicina?

CARNEGIE:
No, es exactamente lo contrario. Si alguna vez tiene la oportunidad de contratar a un
especialista para que le extirpe el apéndice, como me ha ocurrido a mí, aprenderá que la
especialización en medicina vale la pena. Cuando yo era pequeño, el antiguo médico de familia
 129

que se ocupaba de la salud de la gente de nuestro barrio me habría extirpado un apéndice por 25
dólares, y sospecho que podría haber hecho el trabajo tan bien como el especialista que me
cobraba más. diez veces esa cantidad. Pero igual llamé al especialista.

HILL:
¿Se aplica esta misma regla en el ámbito de la comercialización minorista?

CARNEGIE:
Sí, se aplica en cada línea de negocio y en cada llamamiento. El merchandising moderno
prácticamente ha dejado obsoletos los antiguos almacenes. Si bien las tiendas más prósperas
están departamentalizadas, no son lo mismo que las antiguas tiendas de mercancías generales,
porque cada departamento está administrado por un especialista que dedica todo su tiempo a ese
departamento. Se podría decir que una tienda departamental moderna no es más que un grupo de
tiendas altamente especializadas, todas operando bajo un mismo techo y un mismo techo
general, pero que poseen un mayor poder adquisitivo que le da a la tienda una tremenda ventaja
sobre las tiendas más pequeñas.

HILL: ¿Diría entonces que los grandes almacenes se gestionan bajo el principio de
Atención Controlada?

CARNEGIE:
Ése y otros principios de la filosofía del logro individual, especialmente el principio
de la Mente Maestra y la Definitividad del Propósito.

HILL:
¿Qué pasa con el negocio bancario? ¿Se gestiona, además, por aplicación del principio de
Atención Controlada?

CARNEGIE:
¡Mucho! Cada departamento de un gran banco, y prácticamente todos los puestos
individuales de cada departamento, están altamente especializados. Lo mismo ocurre con el
ferrocarril. Prácticamente todos los puestos en el negocio ferroviario son especializados. Los
ascensos se realizan de abajo hacia arriba y los hombres que ocupan los puestos de mayor
responsabilidad han recibido formación en casi todos los puestos subordinados, pero nunca se
comprometen a desempeñar dos puestos de trabajo al mismo tiempo. Lo mismo ocurre en la
industria del acero. Los hombres se vuelven altamente calificados al limitar sus esfuerzos a
trabajos especializados. También en este caso las promociones se realizan de abajo hacia arriba.
Todos nuestros jefes han realizado su aprendizaje en puestos subordinados en la parte operativa
del negocio.

HILL:
¿Cree entonces que las mejores oportunidades del futuro estarán disponibles para quienes
concentren sus esfuerzos en algunas líneas especializadas?

CARNEGIE:
Siempre ha sido así y siempre será así.

HILL:
¿Qué pasa con la profesión de docente? ¿No es posible que un profesor se prepare para
enseñar muchas materias diferentes?
 130

CARNEGIE:
Oh, sí, es posible, pero no aconsejable. Las grandes universidades no son más que un grupo
de facultades asociadas, cada una de las cuales se especializa en una rama particular de la
educación. Si fuera práctico para un profesor hacer un mejor trabajo dedicando sus esfuerzos a
una diversidad de materias, las universidades lo habrían descubierto hace mucho tiempo.

HILL:
¿Qué pasa con el estudiante que se está preparando para el trabajo de su vida? ¿Debería
especializarse en alguna rama particular de la educación?

CARNEGIE:
Sí, sí sabe cuál debe ser su principal propósito definido en la vida. De lo contrario, debería
limitar sus esfuerzos a un curso de educación general hasta el momento en que elija una meta.
Luego deberá continuar su educación mediante una formación especializada. El abogado, por
ejemplo, suele realizar un curso de educación general y luego se especializa en derecho. El
médico suele hacer lo mismo. La educación general brinda un enfoque hacia el pensamiento
organizado, la autodisciplina y la autosuficiencia, todas cualidades esenciales para el éxito en
cualquier vocación.

HILL:
¿Qué pasa con el taquígrafo? ¿Debería concentrarse en una línea de trabajo?

CARNEGIE:
Bueno, el taquígrafo debe especializarse, obviamente, antes de conseguir un puesto. Después
puede que tenga que dedicarse a servicios generales durante un tiempo, pero el taquígrafo que no
desea permanecer en ese tipo de trabajo aprovecha sus oportunidades mientras realiza trabajos
generales de oficina y, tarde o temprano, se especializa en algún departamento particular
mediante que puede promocionarse a una mejor posición. Muchos de los líderes empresariales e
industriales más exitosos de nuestros tiempos comenzaron a través de puestos taquigráficos,
donde tuvieron la oportunidad de estudiar los métodos de sus superiores. Este es uno de los
mejores de todo tipo de trabajos de oficina en lo que a preparación para responsabilidades
ejecutivas se refiere. El taquígrafo literalmente va a una escuela impartida por ejecutivos
altamente calificados y se le paga por hacerlo.

HILL:
¿Qué pasa con el granjero? ¿Debería especializarse también?
CARNEGIE:
Sí, debería hacerlo, pero normalmente no lo hace. Ésta es una de las principales debilidades
de la agricultura. Los hombres que ganan más dinero con la tierra son los que se especializan en
ciertos cultivos, como el trigo, el centeno, la cebada y el maíz. El granjero que cultiva un poco
de todo rara vez recibe mucho por lo que cultiva.
HILL:
¿Qué pasa con el contable? ¿Debería especializarse también?

CARNEGIE:
Sí, a menos que se contente con seguir siendo siempre contable, e incluso entonces ganará
más con su trabajo si se especializa en una rama particular de la contabilidad. Los hombres
mejor pagados en este campo suelen dedicarse desde la contabilidad general a la auditoría y la
instalación de sistemas contables. Un hombre inteligente en este campo lo encuentra bastante
rentable, ya que toda empresa que supere el tamaño de una sola persona necesita registros fiables
de sus transacciones. ¡El experto en todo por lo general no es bueno en nada!
 131

Hay una parte que cada uno puede desempeñar en el orden de los asuntos, una parte mediante
la cual puede prestar un servicio útil y obtener su justa compensación. Es responsabilidad de
todos saber en qué consiste esta parte y prepararse para ella. Toda vida bien ordenada requiere
preparación. Antes de comenzar a prepararse, uno debe saber para qué se está preparando. Eso,
en sí mismo, es concentración de esfuerzo. El hombre que no tiene un propósito definido en la
vida, que no puede hacer algo y hacerlo bien, es como una hoja seca en el seno del viento. Será
arrojado de aquí para allá, dondequiera que lo lleven los vientos del azar, pero, como la piedra
que rueda, no juntará musgo. ¡Desafortunadamente, la mayoría de la gente pasa su vida rodando
así!

HILL:
¿Quiere decir que un hombre debe elegir su Propósito Principal Definido antes de
comenzar su educación y prepararse para especializarse en relación con ese objetivo?

CARNEGIE:
No, no siempre. Rara vez una persona muy joven, que no ha terminado su educación básica,
está en condiciones de adoptar un Propósito Mayor Definido. En ese caso deberá completar su
educación esencial, hasta los grados y la escuela secundaria. Si todavía no puede elegir un
propósito importante en la vida, debería ir a trabajar y aprender, por experiencia, las
posibilidades de diferentes ocupaciones, o ir a la universidad y tomar un curso educativo
general de artes liberales. Después de eso, uno debería poder decidir qué vocación desea seguir.

HILL:
Supongamos que una persona elige un Propósito Principal Definido, pero descubre,
después de perseguirlo por un tiempo, que no le gusta, o encuentra algo que le gusta más.
¿Debería hacer un cambio?

CARNEGIE:
¡Sí, por supuesto! Un hombre tendrá más éxito en lo que más le guste, en igualdad de
condiciones. Es aconsejable cambiar, siempre que no se acostumbre a cambiar cada vez que el
trabajo elegido se vuelve difícil o se enfrenta a una derrota temporal. Cambiar de una línea de
trabajo a otra implica una pérdida tremenda. Es algo así como una planta industrial, cuya gestión
cambia de un producto a otro. La persona exitosa debe alcanzar la etapa de especialización, tarde
o temprano; cuanto antes mejor.

HILL:
¿Es recomendable que un empresario se dedique a la política?

CARNEGIE:
No si desea tener éxito en los negocios. La política es una profesión en sí misma y,
además, no muy confiable. Pero es una profesión, y quienes mejor la ejercen son los que no
se dedican a otra cosa.

HILL:
¿Qué tipo de carrera le recomendaría a un joven que eligiera? ¿Una carrera profesional o una
carrera empresarial?

CARNEGIE:
Eso depende del joven, de sus gustos y aversiones, de su capacidad innata, de sus condiciones
físicas, etc. En términos generales, diría que los negocios y la industria ofrecen oportunidades
 132

mucho más amplias que las profesiones, porque las profesiones ya están superpobladas. Esta es
esencialmente una nación industrial. La industria es la columna vertebral de nuestra estructura
económica. Y nunca he visto un momento en el que un hombre confiable, leal y capaz no pudiera
encontrar su lugar en la industria. Aquí es donde se hacen la mayoría de las grandes fortunas, lo
que, en sí mismo, responde en parte a tu pregunta, ya que la mayoría de la gente elige una carrera
con el objetivo de ganarse la vida y acumular la mayor riqueza posible. Siempre ha habido
escasez de hombres capaces al frente de la industria, pero nunca escasez en las profesiones.

HILL:
¿Qué pasa con el ejército, la marina o el servicio gubernamental como carrera? ¿Existen
oportunidades deseables en alguna de estas tres ramas de servicio?

CARNEGIE:
Nuevamente debo decir que esto depende en gran medida de la persona que elija la carrera. Si
un hombre desea tener la oportunidad de dedicarse a un esfuerzo creativo, no elegiría el servicio
gubernamental como carrera, ya que sus posibilidades allí se convertirían en una cuestión de
caprichos de los políticos. Le iría mejor en el ejército o en la marina, ya que ambos están algo
más alejados de la influencia política. Algunos han logrado logros encomiables en ambos campos
del servicio, pero en general eran hombres a quienes les gustaba ese tipo de vida.

La línea de ascenso tanto en el ejército como en la marina es bastante larga y nada fácil. El
servicio militar exige un esfuerzo concentrado y una limitación definitiva de la ambición, ya que
las posibilidades de ascenso se conocen de antemano. Algunos hombres no son aptos, por
naturaleza, para limitarse de esta manera. Prefieren arriesgarse en los negocios o la industria,
donde los riesgos pueden ser mayores y el trabajo más duro, pero las posibilidades de logro no
tienen límites fijos.

HILL:
¿Recomienda entonces la concentración del esfuerzo, mediante la especialización, en
todas las vocaciones? ¿Cree usted, evidentemente, en una mentalidad “unidireccional”?

CARNEGIE:
La especialización, a través de la concentración del esfuerzo, otorga mayor poder. Salva el
movimiento perdido tanto en el pensamiento como en la acción física. Armoniza con el principio
de Definitividad del Propósito, el punto de partida de todo logro. Creo en una mente
unidireccional, si me permiten describirla de esta manera: una amplia gama de conocimientos
basados en hechos relacionados con el propósito principal de uno, pero expresados a través de
planes organizados para lograr ese propósito. Podría entender mejor mi significado si lo expresara
de esta manera: un hombre debe tener una mente de múltiples vías para la acumulación de
conocimiento, pero una mente de una sola vía para la expresión de ese conocimiento, lo cual es
más o menos lo mismo que decir que uno debe tener una reserva de conocimiento tanto general
como específico, pero debe concentrar su uso en el logro de un Propósito Principal Definido.

PUEDES tener todo lo que deseas si lo deseas lo suficiente como para inspirarte a
mantener tu mente fija en lograrlo.

¡El conocimiento no da poder a nadie hasta que se organiza y se expresa en acción!

 133

Eso requiere concentración de esfuerzo. Un hombre puede ser una enciclopedia ambulante de
conocimiento general, y he conocido a personas así, pero su conocimiento será prácticamente
inútil hasta que lo organice y le dé alguna forma de expresión, mediante la definición de su
propósito.
Ahora, si deseas un excelente ejemplo del poder de la Atención Controlada, te daré uno.
Eres un hombre joven y tienes la mayor parte de tu vida por delante. Tarde o temprano, sin
duda, pensará un poco en el matrimonio, pero antes de tomar una decisión puede mirar a su
alrededor considerablemente, analizando a muchos “sospechosos”, antes de encontrar una
“perspectiva” aceptable para el matrimonio. Cuando encuentres a alguien que creas que es tu
elección, ¡observa con qué rapidez y determinación comenzarás a concentrar tu atención en esa
mujer! Existe el momento y el lugar para vigilar tus pasos, porque la concentración del esfuerzo
conduce al clímax de la acción, y esto se aplica no sólo a la elección de la pareja en el
matrimonio, sino a todas las demás relaciones humanas. La concentración de la atención
conduce a amistades duraderas, alianzas comerciales permanentes y otras relaciones
permanentes. Conduce a éxitos repetidos y, con el tiempo, la “conciencia del éxito” se convierte
en un hábito.

HILL:
Hablas de “conciencia de éxito” como si se convirtiera en un hábito. He observado que la
mayoría de la gente tiene una "conciencia de fracaso". ¿Cómo se adquiere este hábito?

CARNEGIE:
Por el mismo método que se adquiere la “conciencia de éxito”; la concentración de la
atención en el fracaso y los hábitos que conducen al fracaso. Hábitos como, por ejemplo, la
dilación, el miedo, la indecisión y la indiferencia ante las oportunidades. A través del principio de
autosugestión, los pensamientos dominantes y los hábitos físicos se convierten en una parte fija
del carácter permanente. La concentración del pensamiento en cualquier tema atrae hacia uno las
circunstancias mediante las cuales se crea la contraparte física del pensamiento.

HILL:
¿Y es por este medio que el pensamiento se transforma en cosas físicas?

CARNEGIE:
Yo lo diría un poco diferente. Es por este medio que el pensamiento atrae a uno hacia su
contraparte física. En realidad, el pensamiento no se transforma en cosas materiales; o al menos
no tenemos pruebas sustanciales de que así sea; pero el pensamiento atrae alguna combinación de
circunstancias mediante las cuales su contraparte física se reúne o se atrae hacia una. Y lo hace
con la ayuda de cualquier medio natural disponible. Por ejemplo, la Definición del Propósito
inspira a uno a participar en una acción física para llevar a cabo el objeto de ese propósito. De
este modo, si bien el pensamiento en realidad no atraía la contrapartida física del propósito,
inspiraba al individuo a conseguirlo a través de los medios más lógicos disponibles.

HILL:
Entonces, ¿no hay ningún misterio relacionado con su afirmación de que los
pensamientos dominantes tienden a revestirse de su contraparte física?

CARNEGIE:
Ninguno en absoluto. El método mediante el cual esto ocurre es tan comprensible como la
tabla de multiplicar o las reglas gramaticales.
 134

HILL:
Pero hay escuelas de pensamiento cuyos seguidores quieren hacernos creer que los
pensamientos dominantes, como los que uno tiene cuando ora, pueden atraer a su contraparte
física a través de algún misterio inexplicable o ley sobrenatural.

CARNEGIE:
Bueno, podrían tener razón en esto, pero nunca he obtenido, conscientemente, ningún
resultado deseable del pensamiento, por ningún medio que no pudiera explicar mediante las leyes
de la naturaleza y las reglas de las relaciones humanas ordinarias. Nunca he dependido de una ley
sobrenatural, porque sinceramente no conozco tal ley.

Sin embargo, diré esto: las circunstancias a través de las cuales la certeza del propósito atrae
oportunidades favorables para la realización del propósito a menudo son tan inesperadas que
parecen inexplicables. Sospecho, sin embargo, que un análisis preciso revelaría que existe una
causa perfectamente lógica y puramente natural para cada efecto. A veces los efectos de ciertas
experiencias de nuestras vidas están tan alejados de la causa real que perdemos completamente de
vista la causa.

Les daré un espléndido ejemplo de lo que quiero decir: hace algunos años llamé a un joven
que había trabajado como secretario de uno de nuestros ejecutivos y, con muy pocas
explicaciones, lo ascendí a un puesto ejecutivo de mucha responsabilidad. con un gran aumento
de salario. Quedó tan sorprendido que le dijo a uno de sus amigos que el ascenso fue un
“milagro”.

Bueno, puede que le haya parecido un milagro, ¡pero déjame decirte qué lo provocó! Ese
joven había adquirido ciertos hábitos deseables que lo hacían más valioso en una posición más
alta. Por ejemplo, llegó a su trabajo media hora antes de lo que exigían las reglas de su
departamento y no dejó el trabajo durante una hora o más después de que los demás en su
departamento se habían ido a casa por el día. En muchas ocasiones regresaba por la noche,
cuando había trabajo extra que hacer. Nadie le pidió que hiciera esto. No recibió ningún pago
extra por hacerlo. Pero actuó enteramente por iniciativa propia, anunciando así a la dirección que
poseía una iniciativa de alto nivel. Ahora bien, recuerde que la iniciativa personal es una cualidad
rara y es uno de los principales elementos esenciales de quienes asumen el cargo de
responsabilidad del liderazgo en cualquier llamamiento. Bueno, el hábito de hacer un esfuerzo
adicional fue la primera cualidad que atrajo nuestra atención sobre este joven.

Después de haber llamado nuestra atención bajo esta luz favorable, también observamos
que tenía la costumbre de hacer su trabajo de manera más ordenada y completa que otros que
estaban ocupados en trabajos similares.

Luego notamos que tenía mucho entusiasmo a través del cual inspiraba a quienes lo
rodeaban a trabajar con la actitud mental correcta. Enviamos a un investigador y descubrimos
que estaba tomando un curso nocturno de ingeniería, demostrando así que tenía un propósito
concreto. El investigador descubrió, además, que la vida hogareña de este joven era agradable
y gozaba de popularidad entre los vecinos, demostrando así que tenía una personalidad
atractiva.

Ahora bien, en vista de estos descubrimientos, ¿ve algo en relación con su promoción que
tenga un sabor a sobrenatural o milagroso? Sin embargo, estos son el tipo de “milagros” que
 135

permiten a algunos salir adelante mientras que otros a su alrededor, que tienen tanta educación y
tanto conocimiento de su trabajo, no logran hacerlo.

Ascendimos a este joven porque, por sus propios hábitos, su propia actitud mental y su
autodisciplina, se había ganado el derecho a un ascenso. Cuando llegó el ascenso, fue como
resultado de la causa natural de los ascensos. Quizás el ascenso le pareció un “milagro” porque
llegó antes de lo planeado. Y ésta es otra cosa extraña acerca de los hombres que se preparan
para las mejores cosas de la vida. Las mejores cosas tienen una manera de aparecer antes de lo
esperado.

HILL:
¿Y cree usted que es a través de circunstancias similares que todos los hombres que
triunfan alcanzan el éxito?

CARNEGIE:
¡Estoy seguro de eso! He tenido el privilegio de promover a tantos hombres como cualquier
otro industrial en Estados Unidos, si no más. He analizado cuidadosamente la causa de cada
ascenso que he realizado y puedo afirmar definitivamente que cada ascenso fue ganado con
mucha antelación por la persona que fue promovida. La única parte que tomé en la transacción
fue descubrir a aquellos que habían obtenido ascensos y, en términos generales, no tuve que
dedicar mucho tiempo a esta dirección, porque los hombres que se preparan para un ascenso
desarrollan hábitos que son tan obvios que no pueden pasarse por alto. por un empresario
inteligente que, si tiene éxito, deberá estar eternamente en busca de hombres capaces de asumir
responsabilidades.

Puedes pensar que un ascenso es un gran favor para el ascendido, pero déjame decirte que no
es mayor favor para él que para el hombre que lo promueve, siempre que elija al hombre que
tiene derecho al ascenso. Pero, en última instancia, todos los ascensos justos son adquiridos por
uno mismo, mediante la autodisciplina, el entrenamiento y la preparación.

HILL:
¿No cree usted entonces que el azar o la suerte le favorecen en tales
circunstancias?

CARNEGIE:
Sólo en esta medida: a veces sucede que el momento de la promoción de un hombre es el
resultado de algún tipo de suerte o casualidad, como la muerte de una persona a cuyo puesto fue
ascendido, o una emergencia que requiere alguna forma especial de talento. que posee la persona
promovida, pero la “suerte” está relacionada sólo con el tiempo. Una persona así que tiene
derecho a un ascenso lo obtendrá tarde o temprano, con suerte o sin suerte, porque cada hombre
gravita hacia el lugar de la vida al que pertenece, por preparación y hábito adquirido, con tanta
naturalidad como el agua fluye cuesta abajo. Nada puede cambiar esto, no importa cómo se llame
a la circunstancia. Puede llamarlo suerte, o un golpe de suerte, o como quiera; pero déjenme
decirles que el único tipo de suerte de la que puede depender un hombre es la que se procura a sí
mismo, mediante una preparación minuciosa para cualquier cosa que desee en la vida.

HILL:
Su análisis indica que la Atención Controlada es una característica importante en la
preparación personal para un ascenso o el logro de cualquier propósito definido.
 136

CARNEGIE:
Sí, se podría decir que es una característica indispensable. Es imposible que un hombre
desarrolle el hábito de la autodisciplina, tan necesario como medio de preparación para el logro
de un propósito definido, sin concentrar su atención. Debe practicar este arte hasta que se
convierta en un hábito. El lugar para comenzar es con los pequeños detalles del trabajo diario,
donde uno tiene un motivo definido para concentrar su atención. Si uno menosprecia los detalles
menores de su obra, seguramente menospreciará los rasgos más importantes. La minuciosidad, a
través de una atención concentrada, es una virtud de valor inestimable.

HILL:
Pero, ¿no es cierto, señor Carnegie, que los ejecutivos ocupados no dedican su tiempo a
gestionar detalles menores relacionados con sus responsabilidades?

CARNEGIE:
Sí, eso es cierto, pero pasas por alto un hecho importante. El ejecutivo de éxito suele alcanzar
su puesto habiendo adquirido primero el arte de dominar los detalles. Si sigue siendo un ejecutivo
exitoso, debe seguir siendo el maestro de los detalles, pero normalmente relega los detalles
menores a subordinados que actúan por él. Así, mediante el uso del principio Master Mental,
continúa atendiendo a todos los detalles necesarios.
A un hombre se le paga por lo que hace o por lo que puede influir en otros para que lo hagan.
El ejecutivo capaz es el hombre que se ha relacionado de tal manera con los demás que puede
aumentar su eficiencia, aumentando así la suya propia. ¡El hombre que es inteligente para lograr
que los demás hagan el trabajo, y que lo haga bien, vale mucho más que el hombre que lo hace!
Pero debe conocer los detalles. Si no lo hace, no sabrá cómo relegar los detalles a sus
subordinados.

HILL:
¿La Atención Controlada aporta otros beneficios además de los que se obtienen con su
aplicación en las relaciones humanas como los que usted ha mencionado?

CARNEGIE:
¡Sí, muchos de ellos! Mencionemos algunos de los principales beneficios: Primero, la
Atención Controlada es el medio por el cual un individuo obtiene control sobre las facultades de
su propia mente, a través de la autodisciplina. Esto es lo suficientemente importante como para
justificar todo el tiempo que uno podría dedicar a desarrollar el hábito de la concentración, pero
existen otras ventajas.

¡Es el principal medio por el cual se desarrollan todos los hábitos voluntarios! También es el
medio por el cual se pueden eliminar hábitos indeseables.

Puede utilizarse para despejar la mente del miedo y la duda, preparando así el camino para
el ejercicio de la fe.

Es el medio por el cual la mente puede aclararse para la oración, pues la

concentración en un deseo definido, con espíritu de fe, es oración.

Todos estos son beneficios que un individuo puede disfrutar mediante la aplicación de
atención concentrada, sin contacto con nadie.
 137

HILL:
Parece, según su análisis, que la Atención Controlada está asociada, de una forma u otra, a
todas las funciones tanto del cuerpo como de la mente.

CARNEGIE:
¡Eso es verdad! Bien podría haber dicho que está asociado con todas las funciones de la
mente y el cuerpo, y también con todas las relaciones humanas importantes. Debes observar,
también, que la Atención Controlada es un grado de autohipnosis, a través del cual un hombre
puede preparar su mente para cualquier realidad que tenga que enfrentar en la vida. La intensa
concentración del pensamiento le brinda a uno el beneficio del poder de ese extraño estado
mental conocido como hipnotismo. Algunos han utilizado este poder eficazmente para curar
ciertas formas de enfermedades. Puede usarse para dominar el dolor, la pena y la desilusión,
cuando se aplica junto con el poder de la voluntad.

HILL:
¿No es siempre la Atención Controlada el resultado del uso de la facultad de la voluntad?

CARNEGIE:
No, puede aplicarse ya sea a través de la facultad de las emociones o de la facultad de la
voluntad. También se puede aplicar mediante una combinación de las emociones y la voluntad.
Cuando se aplica con el poder de la voluntad, ¡se convierte en el amo de las emociones!

HILL:
¿Y ese es el medio por el cual se pueden poner todas las emociones bajo el control de la
voluntad?

CARNEGIE:
¡Correcto! La intensa concentración de la atención sobre un tema determinado, con la ayuda
de la voluntad, deja a las emociones sin medio de expresión. El orden puede invertirse, como
ocurre generalmente, y la mente puede concentrarse tan intensamente en un tema determinado,
con la ayuda de las emociones, que la facultad de la voluntad se vuelve incapaz de operar. La
elección entre las emociones y la voluntad, en cualquier caso dado, corresponde al individuo.

HILL:
¿Cuál es la opción más segura, las emociones o la voluntad?

CARNEGIE:
La voluntad es más segura, siempre que se aplique conjuntamente con la facultad de la
razón y la conciencia. Las emociones y la razón muchas veces no están de acuerdo. Eso es algo
que causa problemas a tanta gente. Permiten que sus emociones tengan pleno dominio, sin la
influencia modificadora de la razón. La persona que ha desarrollado un alto grado de
autodisciplina tiene el poder de expresar su voluntad o sus emociones, o dominar una en favor
de la otra, según lo desee. Este es el logro ideal en autocontrol.

HILL:
De todo lo que has dicho deduzco que el tipo de poder de pensamiento que te eleva a uno por
encima de las limitaciones ordinarias del miedo, la tristeza y el desánimo es el que uno alcanza
sólo mediante la Atención Controlada, respaldada por la certeza de un propósito. ¿Quizás los
líderes que se elevan por encima de la mediocridad y se ocupan lugares altos, en la vocación que
han elegido, son aquellos que han adquirido el hábito del esfuerzo concentrado?
 138

CARNEGIE:
Sí, y la mejor evidencia de que esto es cierto puede encontrarse en el hecho de que las
personas más exitosas del mundo, desde que tenemos registros de logros humanos, siempre han
sido personas de una sola idea. Es decir, han adquirido una obsesión por la consecución de un
único propósito y han concentrado la mayor parte de su tiempo y pensamiento en ese tema. Es
menudo es un error suponer que el término “mente unidireccional” es un epíteto, ya que, en
cambio, puede connotar honor distinguido.

Cuando un amigo le preguntó cuál creía que era el mayor problema humano, un distinguido
filósofo respondió: “¿El mayor problema? Vaya, el mayor problema al que se enfrenta cualquiera
es el de aprender a concentrar su poder de pensamiento en sus problemas hasta abrir un agujero
en ellos”.
¡Con esa afirmación estoy totalmente de acuerdo!
Siempre ha sido una fuente de asombro para mí por qué tanta gente desperdicia suficiente
energía preocupándose por problemas cuando eso podría permitirles encontrar una solución, si la
energía se concentrara en ese fin definido.

HILL:
¿Las personas que tienen un propósito principal definido en la vida y dedican su tiempo a
lograrlo, se preocupan por los problemas de la misma manera que quienes no tienen ese
propósito?

CARNEGIE: ¡No, no lo hacen! La precisión del propósito, respaldada por un plan para
lograrlo, tiende a conservar las energías con el único propósito de alcanzar ese propósito. ¡La
preocupación es una creación del hombre que no está definido! En el mismo momento en que
uno decide qué acción va a tomar en relación con cualquier problema y comienza a llevar a
cabo su decisión, por lo general deja de desperdiciar ninguna de sus energías preocupándose
por ello.

HILL:
Sin embargo, ¿la acción debe acompañar a la decisión? ¿La decisión, sin acción física,
todavía puede dejar lugar a la preocupación?

CARNEGIE:
Tienes la idea correctamente. Una de las mayores formas de acción concentrada es la del
esfuerzo intenso, detrás de un propósito definido, ¡comúnmente conocido como trabajo! He
sabido que esto corrige dolencias físicas y es la mejor fórmula del mundo para los trastornos
mentales. La mayoría de las llamadas “malas disposiciones” podrían curarse mediante un
entrenamiento intenso en algún tipo de trabajo físico suficiente para generar un buen sudor.
Analice a un hombre ocupado, en cualquier profesión que elija, y observe cuán poco tiempo
pierde en preocupaciones. Y, si resulta ser un hombre que ha adquirido una comprensión del
poder del esfuerzo concentrado, a través de la coordinación del pensamiento y la acción física,
encontrará que no dedica ni un segundo a preocupaciones.
Pero descubrirá que toma decisiones de manera definitiva y rápida; se mueve por iniciativa
propia, sin supervisión ni insistencia de otros; tiene mucho entusiasmo; tiene confianza en sí
mismo y fe suficiente para impulsarlo hacia adelante en la consecución del objeto de su
propósito.
 139

HILL:
Sí, ahora entiendo por qué dices que la Atención Controlada es la llave maestra que abre las
puertas a la solución de muchos problemas, por un lado, y abre las puertas a mayores
oportunidades, por el otro.

CARNEGIE:
¡Eso deja el asunto muy claro! También podría expresarse de esta manera: la Atención
Controlada cierra las puertas detrás de las cosas que no queremos y abre la puerta a las cosas que
sí queremos. Por lo tanto, es una llave maestra tanto en la práctica como en la teoría.

HILL:
¿Sería correcto decir que la Atención Controlada se convierte en una llave maestra que cierra
las puertas a las cosas que uno no quiere y abre las puertas de las oportunidades a las cosas que
uno sí quiere, porque condiciona la mente para ese estado mental conocido como fe?

CARNEGIE:
Eso sería literalmente correcto, pero la Atención Controlada hace más que preparar el
camino para la fe; inspira acción física detrás de la fe. También inspira otras cualidades de
éxito, como entusiasmo, iniciativa, autodisciplina, determinación de propósito, visión creativa
y pensamiento organizado.

La Atención Controlada magnetiza el cerebro con la naturaleza de los pensamientos,

objetivos y propósitos dominantes, lo que hace que uno esté siempre en busca de todo lo
necesario que esté relacionado con los pensamientos dominantes.

Por ejemplo, digamos que un hombre decide buscar un puesto más responsable y mejor
remunerado. Desde el momento en que toma la decisión de encontrar ese puesto, se encontrará
buscando en las columnas de "Se busca ayuda" de los periódicos y haciendo preguntas entre
amigos. Su imaginación se agudizará y comenzará a idear formas y medios para encontrar lo que
desea. En la medida en que concentre su mente en el tema, ampliará el alcance de su búsqueda,
hasta que finalmente encuentre lo que está buscando. Puede que provenga de la fuente que menos
espera, pero un análisis cuidadoso demostraría casi con certeza que surgió debido a alguna acción
física o alguna palabra hablada de su parte.

La concentración en un propósito definido, con un espíritu de entusiasmo, pone a la mente

subconsciente a trabajar para establecer formas y medios para llevar a cabo ese propósito.
He oído a detectives experimentados decir que rara vez se comete un delito que no pueda
resolverse mediante la concentración de la atención. A menudo no hay evidencia alguna sobre
quién fue el autor de un crimen, pero el detective experimentado puede hacerse cargo de ese caso
y, mediante el simple proceso de hacer preguntas entre aquellos que están familiarizados con el
crimen, muy pronto descubre pistas que conducir a la solución. La Atención Controlada es la
mayor ayuda del detective en la solución del crimen. De hecho, muchos detectives exitosos no
tienen ninguna otra calificación sobresaliente en este campo excepto un agudo poder de
observación y el poder de intensa concentración de sus mentes. Si estas dos cualidades son útiles
en la solución de crímenes (y obviamente lo son), también lo son en la solución de otros tipos de
problemas.

HILL:
Sí, puedo ver que el estado de alerta en la observación podría ser tan útil para buscar
oportunidades ocultas de progreso personal como lo es para la detección de delitos. ¿Cómo se
desarrolla el poder del estado de alerta de observación?
 140

CARNEGIE:
Es el resultado de un hábito basado en un motivo. Cuando un hombre adopta un Propósito
Principal Definido y lo respalda con un fuerte motivo para lograrlo, automáticamente comienza a
desarrollar un estado de alerta y observación en conexión con todo y todos los que puedan estar
remotamente asociados con el logro de ese propósito. Verá, el motivo magnetiza la mente con un
poder que atrae todo lo que afecta ese motivo.

El policía que recorre una zona definida día tras día verá mucho más de lo que sucede a lo
largo de su zona que la persona promedio que va allí sólo ocasionalmente y no tiene ninguna
razón particular para observar los detalles en ese vecindario.

Se dice que un guerrero o cazador indio puede rastrear a un hombre o un animal a través
de un bosque, aunque no hay huellas visibles para una persona no entrenada. Se ha
entrenado a sí mismo, a través de la Atención Controlada, para observar detalles que una
persona no entrenada nunca reconocería, y su motivo es el de autoconservación. El indio se
vuelve alerta en la observación de los detalles físicos de su entorno porque su vida depende
de ello.

Siga la ilustración hasta el final y observará que la mayoría de los llamados hombres
"hechos a sí mismos" tienen una gran imaginación, iniciativa, autosuficiencia y perseverancia,
y esto se debe, en gran medida, al hecho de que fueron arrojados bajo su propia
responsabilidad y obligados a desarrollar estas cualidades. Tenían un motivo definido para la
acción que los llevó al éxito. Un hombre sin un motivo obsesivo es un hombre sin poder; o, si
por casualidad llega al poder, no podrá ostentarlo.

HILL:
Su ilustración parece sugerir que el motivo puede ser un factor importante en la educación.
El maestro que puede inspirar al estudiante con el motivo más fuerte para aprender podría
enseñarle más que la persona que se esforzó por obligarlo a estudiar por temor a fracasar en el
momento del examen.

CARNEGIE:
Ha puesto el dedo en uno de los factores más importantes de la pedagogía. Y la misma
teoría se aplicaría a la relación entre empleador y empleado, o entre padre e hijo. La mejor
manera de inducir a alguien a hacer algo es proporcionándole un motivo suficiente para atraer
su atención y despertar su deseo.
Tome su propia misión en la vida, como ejemplo. Su objetivo principal definido es organizar
y distribuir una filosofía de logro individual. Si bien su trabajo puede parecer formidable en
cuanto a su alcance y el tiempo requerido para realizarlo, tiene la suerte de que la distribución de
la filosofía atraerá a las personas a través de prácticamente todos los motivos básicos. Por lo
tanto, no habrá necesidad de intentar forzar su aceptación, porque ofrece un enfoque práctico a
las cosas que toda la gente normal más desea, particularmente estas:

1. Riqueza material
2. Amor
3. Libertad de cuerpo y mente
4. Deseo de expresión personal que conduzca a la fama
5. Autoconservación
 141

Cada vez que puedas ofrecer a alguien algo que le atraiga a través de estos cinco motivos,
puedes estar seguro de que será aceptado pronta y dispuestamente. Aquí tienes cinco de los
motivos más fuertes que mueven a las personas a actuar, en las circunstancias más importantes de
la vida. Por lo tanto, ningún profesor de esta filosofía considerará necesario penalizar a ningún
estudiante de filosofía para influir en él o ella para que estudie. ¡El motivo del estudio ya existe
en la mente de todos los adultos normales!

Por esta misma razón a ningún estudiante de filosofía le resultará difícil concentrar su
atención en el estudio de la filosofía. Y ves qué ventaja proporciona este hecho al estudiante,
porque todos los hábitos están relacionados con hábitos de naturaleza similar. El hábito de
Atención Controlada en relación con el estudio y aplicación de esta filosofía desarrollará otros
hábitos de concentración que conducirán a una serie de motivos relacionados asociados con la
opulencia y el logro personal.

Es esta peculiaridad en cuanto a la multiplicidad de motivos lo que inducirá a la gente a

dominar y aplicar esta filosofía, y lo que me permitió mirar hacia el futuro y prever que cobrará
impulso y se convertirá en una influencia a nivel nacional.

En este hecho puede que encuentres tu principal motivo para dedicar veinte años o más de
una investigación temporalmente inútil a la organización de la filosofía, que os veréis obligados a
hacer antes de que haya sido probada y aceptada por el público. Tú también actuarás en respuesta
a los cinco motivos que he mencionado, porque tu trabajo ofrece recompensa a través de cada
uno de ellos.

Con esta teoría en mente, ahora estoy preparado para decirle que la mayor parte del resto de
su vida la dedicará a la organización y distribución de esta filosofía. Ya se ha interesado lo
suficiente en el trabajo que tiene por delante como para permitirme profetizar que no podría
abandonar su trabajo antes de haberlo terminado, del mismo modo que una mosca no podría
escapar de una hoja de papel para moscas, pero no por la misma razón. Te quedarás porque
desearás hacerlo. Tu deseo se basa en al menos cinco motivos fuertes; por lo tanto, no tendrás
dificultad para concentrar tu atención en tu trabajo. Pero le resultaría muy difícil intentar no
hacerlo.

HILL:
Y ahora, señor Carnegie, dado que la filosofía del logro individual se está organizando para
servir al pueblo de los Estados Unidos, ¿podría usted analizar las oportunidades de superación
personal que ofrece el estilo de vida estadounidense, explicando por qué es necesario un esfuerzo
concentrado para ¿Éxito individual bajo nuestro sistema económico?

CARNEGIE:
Sí, pero el análisis tendrá que dividirse en muchos temas antes de que quede clara la
verdadera razón del esfuerzo concentrado.

Ya hemos explicado por qué un individuo debe organizar su poder de pensamiento y

concentrarlo en una cosa a la vez, porque éste es el camino hacia el autodominio individual en el
que se basa el poder personal. Dirijamos ahora nuestra atención a las circunstancias externas con
las que debe lidiar un individuo en su lucha por la consecución de su Propósito Principal
Definido, o por la consecución de un simple sustento si su ambición no lo lleva más lejos.
 142

Para empezar, observemos que el estilo de vida estadounidense se basa en un sistema de

gobierno que fue diseñado para consolidar el poder de todo el pueblo de tal manera que
automáticamente proporcione a cada ciudadano la máxima libertad, libertad personal, y el
privilegio de comercializar sus talentos, por iniciativa propia, en proporción a su valor como
servicio a los demás. Aquí, entonces, comenzamos a ver una concentración de poder en una
escala como no existe en ningún otro lugar; concentración bajo un sistema que otorga al
ciudadano más humilde más derechos y privilegios y mayores oportunidades para la
acumulación de riqueza privada que los que poseían los reyes y potentados de las épocas
pasadas.

HILL:
La gran variedad de oportunidades de promoción y superación personal que existen en
Estados Unidos es el resultado directo del poder que el pueblo ha concentrado en su forma de
gobierno. ¿Es entonces la aplicación de un esfuerzo concentrado, a gran escala, lo que
proporciona a cada individuo el privilegio de concentrarse en el trabajo de su propia
elección?

CARNEGIE:
Eso plantea la cuestión perfectamente. La concentración de muchos proporciona el
privilegio de la concentración de los individuos. Así, el poder concentrado se convierte en una
forma de seguro contra la interferencia con los derechos personales y de propiedad, bajo el
mayor sistema de relaciones humanas conocido en el mundo.

Ahora veamos qué ha hecho la gente con el privilegio que disfruta bajo este sistema, porque
aquí es donde existe la mayor variedad de oportunidades personales. Primero, reconozcamos que
éste es esencialmente un país industrial, cuyo principal negocio es la fabricación y distribución de
artículos útiles. La fabricación y la distribución son realizadas por la propia gente, bajo un
sistema de gestión industrial conocido como libre empresa que opera con ánimo de lucro. No
operaría en beneficio de todos bajo ningún otro sistema, porque debe haber un motivo para
inspirar la acción en todos los ámbitos de la vida.

Tenemos un motivo detrás de nuestro sistema industrial que es lo suficientemente elástico

como para proporcionar a todos los que están relacionados con él la inspiración necesaria para
actuar basándose en sus mejores esfuerzos, ya que el sistema paga al individuo de acuerdo con
sus talentos, educación, experiencia, capacidad nativa e ingenio. de la mente. El sistema no tiene
remedios para el talento individual, pero ha sido diseñado tan ingeniosamente que alienta a todos
a prestar el mayor servicio del que sea capaz, sabiendo de antemano que su remuneración será
proporcional al servicio que preste. Este sistema fomenta el desarrollo de la definición de
propósito, la iniciativa personal, la autosuficiencia, el entusiasmo, la imaginación, la visión
creativa, el pensamiento organizado y otros principios de éxito incluidos en esta filosofía.

Ahora veamos, ¿a quién pertenece la industria estadounidense? Operamos bajo un sistema de

corporaciones en el que la persona más humilde puede poseer una participación de acuerdo con
sus recursos financieros, y las corporaciones más grandes, como las compañías ferroviarias, la
industria siderúrgica y las compañías telefónicas y de comunicaciones, son propiedad de una
sociedad mixta. Sección de personas que representan casi todo tipo de personas en cada vocación
y que han invertido sus ahorros en acciones de estas corporaciones.

Para que sea conveniente para los propietarios de las acciones adquirir y vender sus
participaciones en estas acciones, a voluntad, mantenemos una bolsa de valores donde
 143

cualquiera puede vender o comprar acciones de casi cualquier corporación que esté listada con
el derecho de ofrecer sus acciones. acciones al público. Así, la propiedad de las industrias es tan
flexible que nunca permanece igual dos días seguidos.

Aquí, nuevamente, vemos una concentración a gran escala: la concentración de los ahorros
de millones de hombres y mujeres que poseen las acciones de las corporaciones que operan la
industria. Las acciones de las corporaciones bien administradas son tan flexibles que sus
propietarios pueden usarlas como garantía para pedir dinero prestado a los bancos en tiempos de
emergencia, sin perder su interés en la corporación. Así, uno puede tener su dinero invertido en
la industria y aún poder utilizarlo para otros fines.

La mano de obra que opera las industrias está compuesta por hombres conocidos como la
“gerencia” y otros conocidos como los “trabajadores”, grupos que pueden ser también
propietarios del negocio, o no, según lo deseen. Sin embargo, en general, la mayoría de los
hombres que trabajan en ambos grupos poseen acciones de la empresa para la que trabajan. Por lo
tanto, en un sentido más amplio, trabajan para sí mismos. Este es otro método de proporcionar a
los hombres un motivo apropiado para prestar un servicio útil en la medida de su capacidad,
educación y experiencia.

Es una práctica en todas las corporaciones mejor administradas dejar abierta la puerta a la
oportunidad de ascensos individuales para cada trabajador. Por lo tanto, nadie necesita
permanecer en una posición humilde si ambiciona una posición mejor o si puede desarrollar
esa habilidad a través de su experiencia.

El sistema de promoción individual es tan eficiente que muchas de las corporaciones más
grandes tienen “cazatalentos” que buscan constantemente hombres que tengan capacidad de
liderazgo. Siempre ha habido y tal vez siempre habrá escasez de hombres en el grupo directivo,
en la cima. Esta condición proporciona el mayor de los motivos para el ejercicio de la iniciativa
individual, la imaginación y la vigilancia por parte de los trabajadores. Nunca, en la historia de la
humanidad, se ha ideado un sistema más eficiente de relaciones humanas en el campo de la
economía, porque obviamente proporciona a cada persona una salida para los talentos que pueda
poseer, y va mucho más allá al proporcionarle un motivo adecuado para mejorar sus talentos
mediante el estudio y cursos especiales de formación.

HILL:
¿Sería correcto, entonces, decir que el avance es rápido y seguro para quienes dominan y
aplican los principios de esta filosofía?

CARNEGIE:
¡Para estar seguro! Ése es el propósito de organizar la filosofía; permitir que las
personas ambiciosas aprendan a concentrar todas sus energías en la consecución de
cualquier puesto en la vida que aspiren a ocupar.

Ahora, resuma todos estos factores que he mencionado y observe que he estado describiendo
el estilo de vida estadounidense, según el cual cada individuo puede tener el uso y los beneficios
de su parte del estupendo poder de los Estados Unidos, un poder que ha sido desarrollado por la
concentración y aprovechamiento del poder que se ha desarrollado mediante la concentración y
el aprovechamiento de la riqueza, los talentos, las capacidades especiales y las instalaciones
educativas combinadas del pueblo.
 144

HILL:
¿Se le ocurre alguna mejora en el estilo de vida estadounidense y en nuestro sistema
económico que, en su opinión, podría aumentar los beneficios que proporciona a las personas
que participan en él?

CARNEGIE:
El sistema es el mejor que la civilización ha producido hasta ahora, y aunque está sujeto a
pequeños refinamientos, es básicamente sólido porque proporciona la máxima libertad personal,
recompensas e iniciativa personal y fomenta la máxima ambición personal al proporcionar a cada
individuo un motivo adecuado para el crecimiento a través de un servicio útil.
¡Las mejoras deberían estar en el método de operación del sistema, no en el sistema en sí!

HILL:
¿Esa es sólo otra forma de decir que las mejoras deberían ser en los individuos y no
en el sistema?

CARNEGIE:
Ésa es exactamente la idea que tenía en mente, y el objetivo principal de esta filosofía es
ayudar a lograr mejoras en las personas, para que puedan disfrutar mejor de los privilegios del
estilo de vida estadounidense al prestar un mayor servicio bajo el sistema.

HILL:
¿Cree usted, entonces, que una de las mejoras más importantes que un individuo podría
lograr en sí mismo es la de concentrar todas sus energías en algún Propósito Principal
Definido asociado con el estilo de vida estadounidense?

CARNEGIE:
Sí, ese es el propósito de mi Filosofía del logro americano. Está diseñado para brindar a cada
individuo el máximo beneficio posible de lo mejor que se ha aprendido de la experiencia de los
hombres más exitosos que ha producido el estilo de vida estadounidense.

La filosofía es una combinación de la teoría y la práctica de sólidos fundamentos que

armonizan con el estilo de vida americano. No sólo explica qué hacer para lograr el éxito
individual, sino que también describe cómo hacerlo. Toda la filosofía es una presentación
altamente concentrada de las reglas de las relaciones humanas que se sabe que son sólidas y
viables porque han sido probadas y resultaron eficientes.

HILL:
¿Cuál cree que es el mayor peligro que puede perturbar las relaciones humanas bajo el
estilo de vida estadounidense?

CARNEGIE:
El mayor peligro consiste en la filosofía de una pequeña minoría de personas con tendencias
socialistas que desean romper el poder que se ha concentrado en beneficio del pueblo, a través del
estilo de vida americano. Estas personas equivocadas quieren hacernos creer que es útil
descentralizar el poder que se ha acumulado mediante la consolidación del dinero y los talentos
de la gente bajo nuestro sistema industrial.

En lugar de permitirnos juntar nuestros ahorros y utilizarlos como capital operativo en la

gestión de las corporaciones, como lo hacemos ahora, los socialistas querrían que destruyéramos
 145

esta consolidación del poder dividiéndolo entre individuos, sin reconocer la falacia en el hecho
de que ningún individuo tendría suficiente capital para producir un automóvil, o proporcionar un
sistema de transporte como los ferrocarriles, o construir una casa, o suplir cualquiera de los otros
lujos y necesidades de la vida modernos como los que ahora disfrutamos bajo nuestro estándar
actual. de vivir.

Descentralizar la riqueza de Estados Unidos sería más o menos lo mismo que

descentralizar el poder del ejército, dando a cada soldado el derecho a comportarse
independientemente de los demás, llevando así a la destrucción del poder que proviene del
esfuerzo concentrado.

HILL:
¿Cree entonces en la concentración del poder bajo un sistema que funciona a través de
líderes elegidos?

CARNEGIE:
Sí, líderes elegidos; no líderes que han asumido el poder de liderazgo sin el consentimiento
de aquellos a quienes dirigen. Tenemos, en el sistema industrial estadounidense, el mejor
ejemplo de poder concentrado que se administra a través de líderes elegidos por aquellos de
quienes se obtiene el poder. Esto es democracia pura en su mejor estado de funcionamiento.

El poder proviene de la concentración de la riqueza y los servicios personales de quienes

operan la industria. Es administrado por líderes elegidos por los propietarios del capital
operativo (compuesto, como están, por personas de todos los ámbitos de la vida), conocido
como “gerencia”.

Aquí los líderes se eligen en función de sus calificaciones para el liderazgo, que consisten en
su educación, experiencia y capacidad nativa. Si se comete un error al elegir a cualquier líder
individual, se puede corregir desde la misma fuente donde se cometió el error.
El sistema bajo el cual opera la industria estadounidense es similar al sistema bajo el cual
opera el gobierno. El poder de Estados Unidos (que es la envidia del mundo) consiste en la
coordinación entre nuestro sistema de gobierno y los demás sistemas de nuestra vida económica
e industrial, todos los cuales constituyen lo que llamamos el estilo de vida americano.

HILL:
¿Cuál es, en su opinión, señor Carnegie, la mayor virtud tangible de lo que usted llama el
estilo de vida americano?

CARNEGIE:
Su mayor virtud consiste en el hecho de que proporciona a todos los pueblos la máxima
libertad personal y el privilegio de vivir sus propias vidas a su manera, con la mayor
oportunidad de autodeterminación y acumulación de riqueza individual.

En lugar de penalizar la ambición personal y los deseos individuales, como es el caso de

muchos otros sistemas que se han probado y se están probando en otros países, el estilo de vida
estadounidense valora estos rasgos humanos, recompensando a cada uno en proporción a sus
contribuciones. a la sociedad en su conjunto.
 146

HILL:
¿Se podría decir, entonces, que el estilo de vida estadounidense es la demostración más
impresionante del mundo del poder de concentración del esfuerzo humano?

CARNEGIE:
¡Eso sería exponer los hechos correctamente! El nuestro es el gobierno más poderoso del
mundo. El nuestro es el país más rico del mundo. Nuestro pueblo es el pueblo más libre del
mundo y el más rico como individuos. Nuestro sistema económico y nuestros sistemas sociales
brindan a la gente más lujo del que disfruta cualquier otro pueblo, y aquellos de nosotros que
ajustamos nuestra actitud mental para armonizar con el estilo de vida estadounidense tenemos
más tranquilidad que cualquier otro pueblo del mundo.

HILL:
Supongo que su consejo para el pueblo estadounidense sería que lo dejen en paz y
aprovechen al máximo el estilo de vida estadounidense.

CARNEGIE:
Sí, mi consejo sería dejar en paz el estilo de vida estadounidense tal como está. Aquellos que
sienten que se deben realizar mejoras en cualquier parte de nuestro sistema económico o social
deberían comenzar las mejoras que recomiendan aplicándolas en sus propias vidas. Si alguien
cree que puede mejorar el estilo de vida estadounidense, que primero demuestre la solidez de su
plan haciéndolo funcionar en su propia vida. Entonces el resto de nosotros estaremos encantados
de adoptar su sistema, si resulta ser mejor que el actual.

HILL:
En otras palabras, usted recomendaría a aquellos que deseen dividir la riqueza en partes
iguales, que se reúnan, formen una colonia propia y divida sus posesiones personales. Luego,
después de que demuestren que pueden vivir mejor y ser más prósperos y disfrutar de más lujos
de la vida que nosotros, que creemos en el estilo de vida estadounidense y nos adherimos a él,
podemos vernos influenciados a desechar nuestro sistema actual y adoptar el suyo.?

CARNEGIE:
¡Esa es la idea! Pero debo llamar su atención sobre el hecho de que ya se han probado
muchas colonias de este tipo. Hasta ahora ninguno de ellos ha funcionado, y quienes iniciaron la
idea se vieron obligados a regresar a nuestro sistema actual, donde podían aprovechar los
beneficios de la concentración de la riqueza y el esfuerzo personal, bajo un sistema democrático
de liderazgo.

HILL:
¿Qué faltaba en esos esfuerzos colectivos que les impidió tener éxito, señor Carnegie?
Parecería que se basaron en un esfuerzo concentrado, mediante el consentimiento mutuo de todos
los interesados.

CARNEGIE:
Faltaban muchos elementos esenciales. En primer lugar, faltaba el motivo de lucro, que hace
que los individuos se esfuercen al máximo y actúen por iniciativa propia. En segundo lugar,
faltaba el espíritu de libre determinación. Si se quita a un hombre su deseo de volverse
 147

independiente, se le priva de gran parte de su iniciativa, entusiasmo, imaginación y

autodisciplina. Cuando un hombre renuncia a su privilegio de independencia, también renuncia a
una cantidad proporcional de su entusiasmo y ambición. Uno de los factores más esenciales que
faltaba era el poder que se adquiere mediante la consolidación de una gran cantidad de riqueza
con una cantidad igualmente enorme de mano de obra, como la que disfrutamos bajo el estilo de
vida estadounidense.

HILL:
Veo a que te refieres. Los experimentos socialistas no han funcionado porque los individuos
que participaron en el movimiento perdieron el espíritu de autodeterminación que posee el
hombre que actúa por iniciativa propia, fija sus propios hábitos de vida, vive su propia vida y se
compromete a elegir. de ocupaciones.

CARNEGIE:
Bueno, esa fue en parte la causa de su fracaso. El hecho importante que deseo enfatizar es
este: ¡las colonias socialistas no han tenido éxito, mientras que el estilo de vida estadounidense sí
lo ha hecho! Estos efectos los conocemos. En cuanto a la causa podemos estar en desacuerdo,
pero en cuanto a los efectos no puede haber desacuerdo, porque los hechos hablan por sí mismos.

Incluso donde las colonias socialistas han existido durante algún tiempo, no han encontrado
ningún método para proporcionar a sus miembros los lujos de vida que el promedio de personas
disfruta bajo el estilo de vida americano. A lo sumo han proporcionado un medio de vida
mínimo, en condiciones que privan a sus miembros del privilegio de la iniciativa personal. Por
lo tanto, los miembros deben haber sido privados, también, de la tranquilidad que posee el
hombre que vive su propia vida.

HILL:
Sin embargo, ha habido muchos sistemas diferentes de sociedades cooperativas que
parecen haber funcionado bastante bien, señor Carnegie.

CARNEGIE:
Ahora estás entrando en un campo completamente diferente. La cooperación es muy
diferente del socialismo. El principio de cooperación es uno de los principios de la filosofía del
logro individual, bajo el estilo de vida americano; pero no tiene nada en común con el
socialismo. La cooperación trae beneficios sin la pérdida de la iniciativa individual y el derecho
de libre empresa.

La cooperación no priva al hombre del motivo que lo inspira a usar su imaginación,

entusiasmo y visión creativa. La cooperación es parte del gran estilo de vida estadounidense a
través del cual los recursos materiales y la mano de obra se coordinan para producir el mayor
poder combinado disponible para el pueblo de Estados Unidos.

Hay cooperación en las colonias socialistas, pero falta el motivo correcto para producir un
poder duradero.

La Atención Controlada, Napoleón, es esencial para un sistema democrático de libre

empresa y se desaconseja, se reduce y, en última instancia, está ausente en un sistema
socialista.
 148

Cómo ser dueño de tu propia mente

P RESTAR ATENCIÓN a los capítulos de este libro permitirá al lector aprender lo que el
Sr. Carnegie me enseñó hace muchos años. uno debe reconocer la oportunidad a través
de la Visión Creativa, concebir cómo capitalizar la oportunidad a través del Pensamiento
Organizado, y controlar las actividades de la mente y dirigirlas a un fin determinado con
Atención Controlada. Entonces serás dueño de tu propia mente y estarás listo para tomar
las medidas necesarias para lograr tu objetivo.

LA VOLUNTAD HUMANA puede superar cualquier obstáculo o desventaja, si un

hombre tiene suficiente coraje para utilizarla.

A ESE poder SECRETO interior, que tiene la respuesta a todos los problemas, se
puede acceder mediante la concentración del pensamiento basada en la precisión del
propósito.

CUANDO THOMAS Jefferson decidió actuar, ningún obstáculo inesperado pudo

desviarlo de su rumbo; porque lo había considerado cuidadosamente y bien.

ERES el arquitecto de tu propia carrera.

—F RANK C HANNING H ADDOCK

 149

Sobre el Autor

Napoleón Hill nació en 1883 en el condado de Wise, Virginia. Trabajó como secretario,
“reportero de montaña” para un periódico local, gerente de una mina de carbón y un almacén de
madera, y asistió a la facultad de derecho, antes de comenzar a trabajar como periodista para la
revista Bob Taylor's, trabajo que lo llevó al conocer magnate del acero Andrew Carnegie, que
cambió el curso de su vida. Carnegie instó a Hill a entrevistar a los más grandes industriales,
inventores y estadistas de la época para descubrir los principios que los llevaron al éxito. Hill
aceptó el desafío, que duró veinte años y formó la piedra angular primero de La ley del éxito
(también publicada por TarcherPerigee), y más tarde de Piense y hágase rico, el clásico de
creación de riqueza y best seller de todos los tiempos en su tipo. Después de una larga y variada
carrera como autor, editor de revistas, conferencista y consultor de líderes empresariales, el
pionero de la motivación murió en 1970 en Carolina del Sur.
 150

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