Estrategia de

Volumen Personal
Modelo de Negocio
Método Diario de Operaciones (MDO)

ÉTICA Y
MORALIDAD
Comprendamos el concepto de
“Construcción de Regalías”
(construcción de negocio)

Expectación de
recibir Regalías

La disparidad
Producción
organizacional
 Veamos la comprensión básica de nuestro
negocio y nuestros objetivos

50%

May
PV
CLIENTES DISTRIBUIDORES
Mayorista

8-25%
Veamos la comprensión básica de nuestro
negocio y nuestros objetivos

CLIENTES DISTRIBUIDORES
Mayorista
Veamos la comprensión básica de nuestro
negocio y nuestros objetivos

DISTRIBUIDORES Mayorista
 Veamos la comprensión básica de nuestro
negocio y nuestros objetivos

50%

May
PV
CLIENTES DISTRIBUIDORES Mayorista

8-25%
 Fundamentos del negocio

1. El producto es el centro del negocio. Obtén resultados.

2. Obtenemos ganancias por vender productos (clientes
a largo plazo) y por patrocinar personas que hagan lo
mismo.
3. Herbalife es un negocio de retención y duplicación.
4. Si quieres más resultados, aumenta tus números.
5. Desarrolla actitud positiva permanente. Hazlo divertido,
mantenlo simple y no lo hagas complicado.
6. Aprende a manejar la opinión y no te lo tomes personal.
Concéntrate en los hechos.
7. Ponte en acción, desarrolla el “sentido de urgencia”.
8. No somos el mensaje, somos los mensajeros.
9. Si te sientes confundido, vuelve a las bases 1 y 2.
10. Nunca te salgas.
¿Por qué algunas organizaciones demuestran un crecimiento
constante, alto rendimiento de Mayoristas y retención a través
de los años?

¿Por qué hay crecimiento en otras organizaciones, seguido de

una recesión de arduo trabajo de años?

La respuesta es simple: todo tiene que ver con la base del

negocio/fundamentos. Otros factores juegan un papel menos
significante.

Una base fuerte puede sostener tales factores, como: crisis

económicas, crisis de liderazgo y cambio de las tendencias en
el mercado.
Volumen Personal es una plataforma de negocio que nos
permite construir un negocio personal rentable, lograr
ingresos adicionales, calificar a promociones y construir una
organización de Mayoristas.

Volumen Personal no es un número estático, está vivo, es

dinámico y es un proceso continuo.
 Volumen Personal: principales características
• Dinámica. Reaparición cíclica
• Tamaño
• Número de participantes
• Lugar / virtual / casa
• Estructura
• Retención
• Modelo de negocio. Servicio vs venta de producto
• Rentabilidad. Venta de menudeo completa / suscripción
• Niveles de Volumen Personal
• Proceso de trabajo
• Creación y mantenimiento
• “Productos finales”
• Duplicación
Volumen Personal: bloque de construcción
básica
К К К К А НП
К К К
К К

550
К А К

К К
 Transformación básica (0-500 PV). Parte 1
De desconocido a embajador de la marca

Desarrollando
C.O.I. (Círculo
Antes Después de influencia) Después + 3

Resultados
de
producto

Gente y consumo reales detrás de los 500 P.V.

Los resultados mostrados no son típicos y dependen del esfuerzo y
dedicación de cada Distribuidor Independiente Herbalife.
 Transformación básica (500-1000 PV). Parte 2
De desconocido a embajador de la marca
Desarrollando
Antes Después C.O.I. (Círculo Después + 3
de influencia)

Resultados Después + 3
de
producto

Gente y consumos reales detrás de

los 1,000 V.P.

Los resultados mostrados no son típicos y dependen del esfuerzo y

dedicación de cada Distribuidor Independiente Herbalife.
 Cómo desarrollar un
Mayorista Activo
(construyendo un Volumen
Personal de Distribuidores)
 Durante muchos meses,
las nuevas habilidades y
herramientas de los
Distribuidores
1 Dinámica. Recurrencia cíclica Independientes Herbalife
han construído una base
de clientes que acumulan
Puntos de Volumen para
convertirse en Mayoristas.
Entre más grande sea la
base de clientes, más
opciones de convertirse
en Mayoristas activos
tienen, que resultará en
un incremento de
volumen organizacional.
Después, se traducirá en
alta retención de
Mayoristas.
2
3
4
5
6
7

Volumen
Organizacional
Cómo crear Mayoristas
inactivos
Si el Volumen Personal es plano, lo que se espera es que algunas
personas se conviertan en Mayoristas sin clientes / Distribuidores
que trabajarán eventualmente, solo porque responden a una tasa
de conversión en un juego de números.

Pero la mayoría de estos Mayoristas no va a hacer contribución al

volumen organizacional, por lo tanto esos nuevos Mayoristas van
a carecer de Volumen Personal y de habilidades para construirlo.

Es por eso que a veces vemos gente produciendo Volumen

Personal sustancial y nuevos Mayoristas durante el año cuyo
volumen organizacional no está creciendo.
Niveles de Volumen
Personal
 Niveles de Volumen Personal

En el consumo 100
basado en el modelo
de negocio, el
75
número de clientes
activos iguala el
tamaño del Volumen
50
Personal.
BAJA
25 Entre más nivel de
P.V., mayor será la
probabilidad de
10
convertirse en
volumen
5 organizacional.
 Niveles de Volumen Personal

En el consumo 100
basado en el modelo
de negocio, el
75
número de clientes
activos iguala el
tamaño del Volumen
50
Personal.
BAJA
25 Entre más nivel de
P.V., mayor será la
probabilidad de
10
convertirse en
volumen
5 organizacional.
Principales características de los Puntos de Volumen:
Rentabilidad
#1 prioridad en cualquier negocio
 Principales características de P.V.:
Cálculo de rentabilidad para Mayoristas antes de
las Regalías y del bono de producción
(96% de los casos)

• $1,500 – utilidad deseada

• $35 –promedio de utilidad por cliente
• 1,500 / 35 = 43 clientes - necesario
• 43 clientes – 3,000 – 4,000 P.V.
• Costo de negocios activos

Si no mantienes el mínimo de clientes es difícil lograr

el suficiente ingreso para estar tiempo completo en
Herbalife.
 Características principales de PV: Rentabilidad

Cómo conservar el 50% de oportunidad de ganancia al

menudeo, en la era de fácil accesibilidad de producto.

La respuesta:
Trae valor al mercado, en vez de
solo vender productos
(sentido de pertenencia y
resultados a largo plazo)
Características principales de PV: Rentabilidad

“Nos pagan por traer valor al

mercado. Toma tiempo para traer
valor al mercado, pero nos pagan
por el valor, no por el tiempo”

- Jim Rohn.
Características principales de PV: Rentabilidad

Servicios de valor agregado

vs
Venta de productos básicos
¿De qué trata nuestro negocio? ¿Vender productos o
traer un valor real al mercado ayudando personas a
alcanzar sus metas?

Si la segunda es correcta, entonces necesitamos

enfocarnos en el servicio antes que en las ventas y
asegurarnos que nuestros clientes se unan a un tipo de
estructura de trabajo: grupo, club, curso, reto u otras
actividades regulares.

Una vez que este compromiso se vuelva un mayor

factor de éxito, la gente lo va a apreciar más, apégate a
ello más y busca menos productos baratos con
descuento.
Y aquí es donde los servicios ofertados en los mercados
indicados, se vuelven la pieza central de la solución.
Esos servicios pueden ser:

• Asistencia diaria al Club de Nutrición

• Día del cliente
• Fit Club
• Academia del éxito/Universidad
• Clases de postres

La suscripción universal de la Membresía con el precio

completo para los 30 días, va a permitir a todos los
clientes y Distribuidores todo tipo de asistentes/
actividades (beso, abrazo y comida están siempre
incluidos).
 Soluciones duraderas y dinámicas
para restablecer y conservar el
50% de ventas al menudeo.

Duradero: servicios de valor agregado

basado en la Membresía de precio
completo.

Dinámica: programa del embajador (2-1).

 Como generadores de Regalías, nuestra
principal responsabilidad es proteger la
rentabilidad de nuestros Mayoristas

50%

May
P.V. CLIENTES DISTRIBUIDORES Mayorista

8-25%
 DUPLICACIÓN

Estas tres partes están

reflejadas en la
calificación de Equipos
DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES
Mundo Activo.

La pregunta es: ¿cómo

priorizas estas partes,
para asegurar un máximo
VENTA AL MENUDEO COMO BASE
número de Mayoristas de
todos los segmentos?
De nuevo: las preguntas que cada líder
debe hacer
y tener respuestas claras.
¿Por qué algunas empresas demuestran constante
crecimiento, alto desempeño de Mayoristas y retención al
paso de los años?

¿Por qué hay un crecimiento en algunas organizaciones,

seguido de una recesión de arduo trabajo de años?

La respuesta es simple: todo tiene que ver con la base del

negocio/fundamentos. Otros factores juegan un papel menos
significante.

Una base fuerte puede sostener tales factores como crisis

económicas, crisis de liderazgo y cambio de las tendencias en
el mercado.
 DUPLICACIÓN

DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES

VENTA AL MENUDEO COMO BASE

 DUPLICACIÓN

DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES

VENTA AL MENUDEO COMO BASE

 DUPLICACIÓN

DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES

VENTA AL MENUDEO
COMO BASE
 DUPLICACIÓN

DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES

VENTA AL MENUDEO COMO BASE

 DUPLICACIÓN

DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES

VENTA AL MENUDEO COMO BASE

 Duplicación y construcción de
la organización

¿Qué significa duplicación para ti?

• ¿Firmar Distribuidores?
• ¿Hacer nuevos Mayoristas?
• ¿Crear nuevos Mayoristas activos?
• ¿Duplicar tus actividades/ operación del club?
• ¿Duplicar tu modelo de negocio?
• ¿Crear nuevos Equipos de Mundo Activos?
 Profesional, Mayorista Rentable

• Participantes de 40 – 80 PV.
• Ganancia: $1,000 – 2,000
• Muchos grupos de Distribuidores en crecimiento.
• PV amplio y profundo.
• Club / Oficina con el máximo número de actividades
desarrolladas.
• Entendimiento claro del plan anual, períodos principales de
calificación y tareas dentro del plan.
• El enfoque principal es la primera calificación de Equipo
Mundo Activo.
• Recalificación de Equipo Mundo Activo, pero esta vez con
gente nueva.