Plantilla de plan de negocios gratuito

1. Resumen ejecutivo

[NOMBRE DE LA EMPRESA]

[DIRECCIÓN]

[TELÉFONO]

El Resumen Ejecutivo es donde usted explica la idea general

detrás de su empresa; es donde le das al lector (muy
probablemente un inversionista, o a alguien más que necesites
a bordo) una indicación clara de por qué le has enviado este
Plan de Negocios. Este es un "elevator pitch" sopado, un par de
páginas que resume de qué se trata su negocio.

El Resumen Ejecutivo proporciona un resumen (impactante, ¿eh?) del documento del Plan de Negocios.

Tenga en cuenta que, si bien todo el Plan de Negocios debe

estar bien escrito, esta sección realmente debe demostrar una
excelente composición y gramática. Esta es la primera parte de
su Plan de Negocios que cualquiera leerá, por lo que es
importante que realmente "cante".

La sección de encabezado del Resumen Ejecutivo también

puede beneficiarse de un tratamiento flexible. Puede usar el
logotipo de una empresa o cualquier otro diseño que desee,
pero debe asegurarse de incluir el nombre de su negocio, justo
al comienzo del Plan de negocios.

En la sección Plan de negocios, querrá llamar la atención del

lector haciéndole saber lo que hace. Trate de responder a
algunas (o todas) de las siguientes preguntas:
  ¿Qué productos o servicios ofrecen?
 ¿En qué sector operan?
 ¿Quién es tu público objetivo?
 ¿Cuál es la perspectiva futura del mercado?
 ¿Qué hace que su oferta sea única?
 ¿Quién es el jefe?
 ¿Por qué comenzó su empresa?

El Resumen Ejecutivo es el lugar para describir sucintamente su

negocio. También es apropiado abordar por qué ha creado su
propuesta, respondiendo a preguntas como estas, brevemente,
además de las anteriores:
 ¿Necesitas inversión?

 ¿Cuánto dinero necesitas?

 ¿Para qué se va a utilizar el dinero?

 ¿Cómo será rentable su negocio?

 ¿Qué hay en él para el destinatario?

La última pregunta es quizás la más importante. Ya, sólo

después de haber leído tan lejos en su plan de negocios como
el Resumen Ejecutivo, su lector se pregunta "¿qué hay en él
para mí?" Y su desafío es ofrecerles una vista previa (recuerde
que este es un "resumen") de los beneficios de aceptar su plan
de negocios, sin regalar toda la historia.

El Resumen Ejecutivo se trata de ganar interés, para que su destinatario siga leyendo.

 2. Descripción del negocio

Esta siguiente sección ofrece todos los detalles imprescindibles

sobre su negocio. Aquí estás buscando responder preguntas
como "¿cuándo empezaste?"; "¿Por qué?"; "¿Por quién?"

Este es el lugar para su "historia de origen". Esta sección debe

estar tan bien escrita como el Resumen Ejecutivo, por supuesto.
¿Cuál es su interés en el mercado? ¿Cómo llegaste a este
punto?

Como puede ver, la sección Descripción del negocio equivale a

una historia de fondo, y eso es esencial para cualquier plan de
negocios.

Aquí es donde les dices de dónde vienes, antes de llegar a "por

qué" necesitas una inversión, en pocas palabras.

3. Declaración de misión

La sección declaración de misión de su plan de negocios amplía

algunos de los que habló en el resumen ejecutivo.

Estos son los puntos principales que querrá hacer en la

Declaración de Misión.

A) Objetivos

Explique el resultado final que busca de la empresa. Conéctalo a

tus clientes y lectores, a su vez.

B) Objetivos

Explique los pasos que tomará para alcanzar su meta. Sea

específico; demostrar que usted tiene una buena idea de lo que
se necesita de manera realista para lograr sus objetivos.

C) Clientes

Su público objetivo tiene que estar bien definido. Aquí necesita

explicar exactamente quién es su cliente. Debe definir su cliente
de la forma más específica posible. ¿Es su cliente la base de
clientes de 18-24 años de antigüedad? ¿Qué tal los
 consumidores de música de 18 a 24 años, como ejemplo?
Descríbelos con el mejor nivel de detalle posible.

D) Industria

¿Por qué es atractivo tu nicho? ¿Está creciendo su industria? ¿Lo

sacudirás con tu oferta? ¿Eres un disruptor? Explíquelo a fondo
en esta sección.

E) Puntos fuertes

Aquí desea describir lo que hace que su empresa sea especial.

Responda por qué su negocio es diferente del resto de la
competencia. ¿Quién está en tu equipo? El mejor consejo que
tenemos es: a los inversores les encanta un equipo de primera
categoría.

F) Estado de propiedad

Aquí desea decirle a sus posibles inversores el estatus legal de

su empresa. ¿Es una sociedad de responsabilidad limitada (LLC)?
¿Es una empresa unipersonal o una sociedad? Cualquiera que
sea el caso, querrás explicárselo a tu prospecto.

4. Productos y Servicios

Esta sección es extremadamente importante para un plan de

negocios exitoso. Aquí es donde se describe lo que se tiene que
ofrecer al mundo.

En realidad, hay dos partes principales de la sección productos y servicios.

Asegúrese de incluir:
1. Descripciones detalladas de sus Productos y/o Servicios.
Siéntase libre de incluir imágenes, según lo considere
apropiado. No olvide agregar los precios y / o tarifas.
 2. A continuación, querrá dedicar algún tiempo a ensalzar las
características y beneficios de sus productos y / o
servicios. Descomponerlo. Recuerde que a los clientes les
encantan los beneficios, y los posibles inversores quieren
saber que usted entiende esos beneficios.

Los Productos/Servicios que ofrece son el núcleo de su negocio.

Realmente no puede darse el lujo de omitir nada relevante aquí.
Su posible inversor seguramente querrá saber lo que tiene para
ofrecer, y querrán saber lo suficiente sobre esas cosas para
poder creer en ellas.

Compruebe y vuelva a comprobar esta sección - es un biggie!

5. Plan de Marketing

El Plan de Marketing es una de las partes más esenciales de su

Plan de Negocios; el marketing es lo que lleva su negocio a su
audiencia.

Lo primero que debes hacer en la sección plan de marketing es

demostrar que conoces a tu público objetivo. Ponga a trabajar
en esta sección la investigación, los análisis de mercado y el
conocimiento de la industria que posee. Estás ilustrando a tu
destinatario que conoces a tu audiencia mejor que nadie, y eso
hace que el tuyo sea el negocio ideal para servir a la audiencia.

Esta sección se puede dividir en seis partes distintas, de la

siguiente manera:
1. Defina y explique claramente su público objetivo
2. Describa brevemente a su competencia, en particular lo
que lo hace mejor en lo que hace que ellos
3. Detalle su nicho. ¿Qué área en particular de su industria le
cabe? ¿Dónde se aprieta, a la luz de la innovación?
4. Enumere los canales de distribución.
 5. Describa cómo promoverá el negocio. ¿Qué medios de
comunicación utilizará para la publicidad? ¿Cuánto cuesta
tu presupuesto de marketing? Su posible inversor
seguramente querrá saberlo.
6. Indique su imagen o mensaje. ¿Cómo presentará su
negocio al público? Dígale a su lector cómo sus clientes
verán su negocio.

El Plan de Marketing es esencial. Asegúrese de prestarle mucha

atención, en su Plan de Negocios.

Los inversores potenciales seguramente estarán prestando mucha atención a esta sección.

6. Plan de Operaciones

Esta sección de su Plan de Negocios debe detallar su operación

diaria. Esto es importante; sus posibles inversores quieren saber
que usted ha pensado un poco en la operación diaria de su
negocio.

Aquí, querrá describir los diversos recursos, personal y bienes

raíces involucrados en la ejecución de sus actividades
comerciales.

Estas son algunas de las cosas que deseará incluir en la sección

Plan de operaciones:

[UBICACIÓN]

[LOGÍSTICA]

[LEGALIDADES]

[PERSONAL]

[INVENTARIO]
 [CADENA DE SUMINISTRO]

[CUENTAS POR PAGAR/POR COBRAR]

La sección plan de operaciones debe dejar a sus lectores con la sensación de que usted ha pensado en todo.

8. Organización de gestión

En esta sección, detalle la estructura de administración dentro

de su organización. Sus posibles inversores estarán dispuestos a
saber quién está llamando a los tiros y a quién en su negocio.

Estas son las cosas que querrá asegurarse de enumerar aquí:

[CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN]

[ASESORES]

[CONTADORES]

[ABOGADOS]

[CONSULTORES]

[OTROS FUNCIONARIOS]

Recuerde, usted no tiene que enumerar a todos, hasta los

conserjes, pero usted quiere ser minucioso en esta sección.
Hágale saber a su prospecto que no solo lo está haciendo, y
que tiene un equipo en su lugar.

7. Plan Financiero

El Plan Financiero es una de las partes más importantes, si no la

más importante, de su Plan de Negocios. Esta es una sección
 que su lector estará mirando de cerca, y esperarán que usted
haya puesto mucho amor en esta, también.

Comience esta sección diciéndole al posible inversionista sobre

los fondos que ha recibido hasta ahora. ¿De dónde ha salido?
¿Cuánto suma? Sea receptivo acerca de su capital y sus fuentes,
en primer lugar.

Asegúrese de incluir una hoja de cálculo de flujo de efectivo, que ilustra lo que tiene en comparación con el
dinero que espera gastar. Esta hoja de cálculo de Excel le permite especificar valores para todo el efectivo y los
gastos entrantes y salientes. Incluya fórmulas dentro de las celdas para el movimiento de dinero.

Esta sección también es el lugar donde planea sus ganancias y

pérdidas (P&L) durante al menos los próximos 12 meses. Esta
hoja de cálculo se puede utilizar en relación con la hoja de
cálculo de flujo de efectivo. Si su negocio planea ejecutar una
pérdida durante el primer año (o dos, o tres), debe aclarar este
punto en esta sección y agregar un modelo de año rentable
para una buena medida. Solo asegúrese de explicar que su Plan
de Negocios no siempre proyecta una pérdida.

También querrá incluir un análisis de equilibrio, identifica tanto la cantidad de ingresos que necesitará para
cubrir todos sus gastos como para alcanzar el punto de equilibrio. También indique el número de meses que
tomará para que usted pueda llegar al punto de equilibrio. Si vende más de un producto o servicio, la
combinación de ventas es un factor adicional que se podría calcular en la hoja de cálculo en "Ventas reales".
Esos números se pueden transferir a la tabla "Análisis de equilibrio".

Descargue aquí las hojas de cálculo de Excel para flujo de

efectivo, análisis de pérdidas y ganancias, gráfico de ganancias y
pérdidas y análisis de equilibrio, y descargue aquí para obtener
muestras de cada uno de los gráficos. Continúe con las páginas
siguientes para aprovechar más ejemplos y explicaciones de
cómo crear cada gráfico que es crucial para su plan de
negocios.
Ejemplo de hoja de cálculo de flujo de efectivo
Nombres de celdas y secciones:
CashReceivedB, Gastos, etc. son los nombres de las secciones.
Para asignar un nombre a la celda de la sección de celdas,
resáltela y luego cámbiele el nombre en la esquina superior
izquierda.

Cambiar el nombre después, si está mal escrito o eliminarlo por

completo, si volver al nombre de la celda original se realiza a
través de "Insertar -> Nombre -> Definir".

Año fiscal y pv de flujos de efectivo

Las fechas se cambiarán automáticamente si se cambia la fecha
en el "Año fiscal comienza".

Otra sección donde los inversores buscarían es el valor actual

de los flujos de efectivo. Es la suma de todos los flujos de
efectivo descontado 1 período utilizando la tasa anual de
retorno de la empresa, que es establecida por la empresa.
Acabo de hacer un número.
 Efectivo recibido, Gastos, Flujo de caja neto
Efectivo recibido es una sección donde alguien registraría todo
el flujo de efectivo de diferentes actividades como operativas o
financieras. Las salidas de efectivo se registran en Gastos.
Ambas secciones se suman en los subtotales:
(=SUBTOTAL(109,CashReceivedB)). 109 – especifica la función
que debe realizar el subtotal, otra podría usarse también, como
promediar; hay números del 1 al 11.
Con estas dos secciones es fácil de encontrar: Flujo de efectivo
neto = Entrada de efectivo – Flujo de salida de efectivo.

También agregué dos secciones, que muestran cuánto dinero

había a principios de mes y cuánto está disponible al final. Ese
saldo de efectivo del mes anterior se transfiere a la sección
Efectivo disponible del mes siguiente.

 
Ejemplo de hoja de cálculo de análisis de pérdidas y
ganancias
Fórmulas para esta hoja de cálculo:
• Beneficio bruto = Ingresos
– Costo de producción
• Margen GP = Beneficio bruto
/ Ingresos • Beneficio antes de impuestos = Beneficio bruto +
Otros ingresos – Otros gastos • Pérdida de beneficios después
de impuestos = Beneficio antes de impuestos * (1 – Tasa de
impuestos) *Sin embargo, si se incurrió en pérdida, no se
aplicarán impuestos. Para acomodar para eso, escriba la
declaración IF: si Profit Before Taxes > 0, aplique la fórmula
anterior a ese número, de lo contrario, el número negativo se
transferirá a esta celda.
• Margen de beneficio neto = Beneficio después de impuestos /
Ingresos
 Minigráficos
La descripción general se realiza con minigráficos. Seleccione la
celda donde desea ver el gráfico y luego Insertar ->
Minigráficos. Aparecerá la ventana donde puede elegir los datos
que se mostrarán.
Para personalizar el gráfico, haga clic en uno de ellos y
aparecerá la cinta de opciones, donde puede elegir diferentes
estilos de presentación.

 
Gráficas para el ejemplo de análisis de pérdidas y ganancias
Crear un gráfico:
Vaya a Insertar gráficos >, resalte los datos que está intentando
presentar. La cinta de opciones de gráficos tiene una variedad
de opciones que le ayudarán a mejorar el aspecto y el estilo de
los gráficos.

Transferencia de gráfico a otra hoja de cálculo:

Para mover el gráfico a una hoja nueva o existente, presione el
control o haga clic derecho sobre él y elija "Mover":

Dado que los gráficos hacen referencia a las mismas celdas en

la hoja de cálculo de análisis de pérdidas y ganancias, las
actualizaciones de esa tabla se reflejarán automáticamente en el
gráfico.
 Ejemplo de hoja de cálculo de análisis de punto de
equilibrio
Búsqueda de sales mix %:

En esta parte, el objetivo es encontrar la mezcla de ventas de

productos actuales, que se utilizará en el análisis. Debe ingresar
el precio y el número de unidades vendidas / servicios
prestados. A continuación, se encuentra el % de mezcla de
ventas para cada producto. Estos números deben transferirse a
mano a la segunda tabla.
Análisis de punto de equilibrio
Fórmulas:
• Margen de contribución por unidad =
Precio por unidad – Costo variable por unidad • Cm promedio
por unidad = CM por producto 1 * Mezcla de ventas %
Producto 1 + CM por producto 2 * Mezcla de ventas %
Producto 2 + ...
• Número de unidades de punto de equilibrio para vender =
costos fijos / CM promedio por unidad. *Este es el número total
de todos los productos, para encontrar
cuántas unidades de cada producto necesita vender: • Unidades
B-E del
Producto 1 = (Costo fijo / CM promedio por unidad) * Mezcla
de ventas del producto 1 • Ventas en $ = Unidades B-E del
producto 1 * Precio

Esta tabla es útil para evaluar rápidamente cómo los diferentes

escenarios afectarían a los puntos de equilibrio. Puede copiar la
tabla de análisis y pegarla una al lado de la otra para facilitar la
comparación.

9. Conclusión/Llamado a la acción

La última parte de su Plan de Negocios es una conclusión, que

idealmente debería contener un llamado a la acción (CTA). Su
CTA aquí es un poco diferente de una CTA en algo así como
 una página de destino basada en la Web. Un Plan de Negocios
CTA simplemente aclara el siguiente paso. ¿Es una llamada
telefónica o una reunión? Tal vez sea una llamada telefónica
para programar una reunión. Cualquiera que sea tu CTA,
querrás dejar claro, en esta sección.

¿Necesita un recordatorio de lo que es una CTA? Un llamado a la acción es un paso singular que le gustaría que
su lector de Plan de Negocios tomara al terminar el documento. En última instancia, desea que el lector invierta
su negocio en algún aspecto, por lo que la CTA siempre facilitará esa acción, incluso si solo parece hacerlo
indirectamente. Ningún artículo de la redacción de ventas está completo sin una CTA, así que asegúrese de que
su plan de negocios tiene uno.

10. Declaración de confidencialidad

Su plan de negocios es de alto secreto, ¿verdad? Si ese es el

caso, depende de usted asegurarse de que se indique
claramente a aquellos que reciben el Plan de Negocios. Una
forma de proteger su negocio y su propiedad intelectual (PI), es
incluir una declaración de confidencialidad o no divulgación
(NDA) en su Plan de Negocios.

Usando PandaDoc, incluso puede capturar una firma o iniciales que reconozcan el NDA en su Plan de Negocios,
si así lo desea. En cualquier caso, debe, como mínimo, hacerle saber a su destinatario que la información
contenida en su Plan de Negocios es de su propiedad.

11. Adiciones

Lo último que se debe agregar a su Plan de Negocios es

cualquier información adicional que valga la pena incluir, pero
tal vez no sea esencial para el plan en sí.

En esta sección, considere la posibilidad de agregar infografías, fotos o conjuntos de datos complejos que
podrían saturar las otras secciones de su plan de negocios. Por supuesto, usted querrá anotar estos apéndices a
lo largo del cuerpo del documento del Plan de Negocios, en consecuencia.

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