PREGUNTAS

PODEROSAS
PREGUNTAS QUE PREGUNTAS QUE
INVITAN AL COACHEE A SACAN A LA LUZ LAS
DECIDIR SUS OBJETIVOS LIMITACIONES PREGUNTAS QUE
PROFUNDIZAN EN
• ¿Qué te gustaría conseguir? LOS SENTIMIENTOS Y
• ¿Qué te lo impide? EMOCIONES
• ¿Cuáles son tus objetivos?
PREGUNTAS QUE INVITAN • ¿Qué se está interponiendo en tu
• ¿Qué metas te has planteado? A VISUALIZAR EL FUTURO camino? • ¿Cómo te sientes?
PREGUNTAS QUE CREAN PREGUNTAS QUE DAN
• ¿Qué quieres? • ¿Cómo te ves en diez años? POSIBILIDADES • ¿Qué limitaciones te encuentras? • ¿Cómo te hace sentir este conflicto?
LA RESPONSABILIDAD AL
•… • ¿Cómo te gustaría ser? •… • ¿Qué sientes cuando piensas en COACHEE
ello?
• Si pudieras proyectarte hacia el • ¿Qué pasaría si pudieras? • ¿Qué resultados quieres conseguir
futuro ¿Cómo te gustaría verte? • ¿Qué emociones hay dentro de ti hoy?
• ¿Qué pasaría si no hubiera límites?
cuando hablas de esto?
• ¿Cómo imaginas el futuro de este • ¿Qué vas a hacer?
• ¿Cómo sería el futuro si tu
proyecto?
empresa innovara tanto como tú • ¿En qué medida estás
• Imagina el futuro ideal de esta quieres? comprometido con esto?
relación ¿Cómo te gustaría que fuera?
• ¿Cómo sería todo si este conflicto • ¿Cómo te gustaría terminar esta
•… no estuviera presente? sesión?
• ¿Con qué recursos te gustaría •…
contar?

•…
 PREGUNTAS QUE NOS
HABLAN DE PRÓXIMAS
ACCIONES
PREGUNTAS QUE NOS PREGUNTAS PARA PREGUNTAS EVOCAN A
• ¿Cuál es el próximo paso?
HABLAN DEL PLAN DE PEDIR PERMISO Y ESCENARIOS IDEALES
• ¿Qué acciones te ayudarían a ACCIÓN PROFUNDIZAR
conseguir tu objetivo?
• ¿Qué acciones habría que incluir • ¿Puedo interrumpirte? • ¿Cuál sería el mejor resultado?
• ¿Qué pequeño paso sería
en el plan?
importante dar? • ¿Puedo decirte qué me dice mi • ¿Cuál sería el resultado ideal?
• ¿Qué pasos serán necesarios para intuición?
• ¿Qué vas a hacer de aquí a la • En última instancia ¿Qué te
conseguir su objetivo?
próxima sesión? • ¿Puedo hacerte una pregunta gustaría conseguir?
• ¿Cuales serán los principales hitos sobre este tema?
en el camino? • Imagina que han pasado un par
• ¿Te importa si intento reformular lo de años, todo ha salido como
•… que he comprendido? querías y nos volvemos a encontrar
PREGUNTAS QUE NOS • ¿Puedo decirte lo que siento?
¿Qué has hecho para conseguirlo?
HABLAN DE DISTINTAS
PREGUNTAS QUE HABLAN OPCIONES •…
DE LA SITUACIÓN ACTUAL
o ¿Qué opciones tienes?
• ¿Dónde te encuentras?
o ¿Que alternativas hay?
• ¿Del 1 al 10 cuál es tu nivel de
satisfacción con tu salud? o ¿Qué distintos escenarios te puedes
encontrar?
• ¿Cuáles son las características de la
situación actual? o ¿Qué formas tienes de abordar este
asunto?
• ¿Cómo te sientes en este momento?
o…
PREGUNTAS QUE
HABLAN DEL PEOR
ESCENARIO PREGUNTAS PARA
PREGUNTAS QUE DESESTRUCTURAR LA
• ¿Cual es el peor escenario INVITAN A CAMBIAR DE FORMA DE PENSAR DEL PREGUNTAS QUE
posible? PREGUNTAS SOBRE PERSPECTIVA CLIENTE INVITAN A ELEGIR
PREGUNTAS QUE
ÉXITOS PASADOS
• ¿Qué pasaría si no lo consigues? AÑADEN METÁFORAS • ¿Cómo solucionaría una persona • ¿Puedo interrumpirte? • ¿Qué opción de las tres
• ¿En qué medida estas ÚTILES en la que confías este asunto? prefieres?
preparado para fallar en este • ¿Cuál fue tu comportamiento • ¿Puedo decirte qué me dice mi
asunto? en una situación similar en la que • ¿Qué consejo te darías a ti mismo? intuición? • ¿Qué camino vas a tomar, el A o
tuviste éxito? • Escuchándote tengo la el B?
• ¿Qué podría ser lo peor? sensación de que tienes una • Si esto le estuviera ocurriendo a • ¿Puedo hacerte una pregunta
• En alguna situación similar a pesada carga a la espalda ¿Cómo uno de tus hijos en el futuro ¿Qué sobre este tema? • Entre resolver el conflicto,
•… la actual en el pasado ¿Cómo sería si en su lugar tuvieras unas consejo le darías? aceptarlo o resignarte, ¿qué
conseguiste salir con éxito? • ¿Te importa si intento reformular lo prefieres?
estupendas alas?
• Si vieras esta situación y la trataras que he comprendido?
• Aunque sea en diferente contexto, • Tengo la impresión de que con más sentido del humor ¿Qué • ¿Vas a reaccionar de forma
¿Cuándo tuviste la fuerza de solución le darías? • ¿Puedo decirte lo que siento? inmediata o prefieres esperar?
estás metido en una ciénaga con
voluntad necesaria para superar un el barro hasta las cejas ¿Cómo
• Imagina que eres un vendedor •…
asunto similar? sería si pudieras nadar en un mar
muy exitoso ¿Qué harías en esta
•… situación?
PREGUNTAS QUE
AYUDAN A INICIAR UNA
SESIÓN 100 PREGUNTAS PODEROSAS QUE
PREGUNTAS PARA
PROFUNDIZAR EN LA
TE AYUDARÁN A DESCUBRIRTE:
• ¿Qué tal te encuentras? EXPERIENCIA
• ¿Qué quieres trabajar hoy?
• ¿Cómo te sientes cuando eso 1. ¿Quién soy? 27. ¿Qué haces bien que puede mejorarse toda- 42. ¿Qué te encanta de tu relación?
• ¿Qué te gustaría hacer hoy? ocurre? PREGUNTAS QUE AYUDAN 2. ¿Para qué estoy en este mundo?
3. ¿Para qué hago lo que hago todos los días?
vía más?
28. ¿Cuáles son tus debilidades, defectos o limi-
43. ¿Qué tienes que hacer para que la relación
mejore?

• ¿De qué te gustaría que A TOMAR CONCIENCIA 4. ¿Qué no estoy dispuesto a cambiar? taciones? 44. ¿Qué tiene que ser/hacer/tener la otra parte
• ¿Qué hiciste para que eso ocurriera? 5. ¿Qué haré de diferente manera la próxima vez? 29. ¿Cuáles son tus miedos? para que relación actual mejore?
hablásemos? 6. ¿A qué me estoy resistiendo? 30. ¿Podrías decirme aquello que te preocupa 45. ¿Qué ha hecho la otra parte que no se lo has
7. ¿Qué haría si no pudiera fracasar? que jamás admitirías en público? agradecido aunque se lo merece?
• ¿Qué consecuencias tuvo? • ¿De qué te das cuenta? 8. ¿Cuáles son mis expectativas aquí? 31. ¿Cuántas veces has intentado avanzar hacia 46. ¿Qué has hecho tu que no es agradecido por
• ¿En qué podemos trabajar juntos? 9. ¿Cuáles son mis habilidades y talentos? tu/tus objetivos y no lo has conseguido? ¿Por la otra parte?
• ¿Qué factores habían en esa • ¿De qué eres consciente ahora? 10. ¿Qué hábitos me están deteniendo? qué? 47. ¿Qué te gustaría decirle, pero que por miedo
• ¿Cuál es el resultado que te situación? 11. ¿Hasta qué punto estoy comprometido con mi 32. ¿Es eso que haces realmente importante para o inseguridades no lo has hecho?
objetivo? alcanzar tu objetivo, o podrías dejarlo de lado y 48. ¿Qué le falta a tu relación?
gustaría obtener de esta sesión? • ¿Qué has aprendido? 12. ¿Cuáles son mis recursos en esta situación? hacer otra cosa que sí lo fuera? 49. ¿Qué le sobra a tu relación?
• ¿Qué es para ti…? 13. ¿Qué es lo que más me motiva? 33. ¿Cómo te limitas/obstaculizas a ti mismo? 50. Foco en metas y planes: ¿Cuáles son tus
• ¿Cómo puedo ayudarte? • ¿Cuál es la conclusión que sacas de
14. ¿En qué pierdo la noción del tiempo? 34. ¿Qué haces que no te permite avanzar? ¿Por objetivos?
15. ¿Qué otras opciones tengo? qué? 51. ¿A dónde quieres llegar y por qué?
• ¿Qué sientes al enfrentarse a una todo esto? 16. ¿Qué es lo mejor que podría suceder? 35. ¿Qué te molesta o te limita a ser proactivo o 52. ¿Son realistas tus objetivos?
• ¿Qué quieres conseguir en esta situación como esta? 17. ¿Cómo y cuándo sabré que he alcanzado mi más lanzado con el asunto? 53. ¿Son suficientemente ambiciosos para que no
sesión? meta? 36. ¿Qué estás tolerando en tu vida que te gusta- pierdas la motivación rápidamente?
•… 18. ¿Qué me impide conseguirlo? ría no tener que tolerar más? 54. ¿Qué te dice tu intuición sobre el objetivo
•… 19. ¿Qué más voy a hacer? 37. Si pudieras eliminar algo de tu vida ¿Qué que quieres alcanzar?
• ¿Qué esperas hoy de mí? Las preguntas poderosas son la 20. ¿Quién puede ayudarme? sería? 55. ¿Puedes describir con detalles el objetivo
clave del desarrollo de los 21. ¿En quién me estoy convirtiendo? 38. ¿Qué actividades haces con regularidad que hasta el punto de que sea medible de alguna
•…
coachees. Mediante la utilización
22. ¿En qué áreas de mi vida no me siento satisfe- no te ayudan a lograr tus objetivos? ¿Qué haces manera?
cho aún? ¿Cuáles son tus mayores fortalezas? mal que puede mejorarse? 56. ¿Cuáles serían tus objetivos a corto plazo si
de las preguntas los coaches 23. ¿Qué estás haciendo que es interesante y por 39. ¿Qué has dejado por hacer para luego conti- supieras que tienes solo 1 año más de vida?
ayudan a los clientes a desarrollar lo que estás animado?
24. ¿Qué es lo que más te divierte y te entretiene?
nuamente, que no has logrado hacer por mucho
tiempo, y por qué?
57. ¿Cuáles serían tus objetivos si supieras que
tienes solo 1 mes de vida?
todo su potencial ofreciendo un 25. ¿Qué es lo que más te relaja y te permite cen- 40. ¿Hay algún tabú o preconcepto que te limita 58. Imagina que han pasado 5 años y te sientes
cambio de perspectiva trarte? a tomar acción? orgulloso por haber conseguido eso que desea-
significativo.
26. ¿Qué actividades haces con regularidad que te 41. Enfoque en Relaciones (de pareja, de nego- bas. Crea una lista con las 5 metas logradas que
ayudan a lograr tus objetivos? cios, etc.) - ¿Qué te molesta de tu relación? te hacen sentir orgulloso desde ese futuro de
 100 PREGUNTAS PODEROSAS QUE 100 PREGUNTAS PODEROSAS QUE
TE AYUDARÁN A DESCUBRIRTE: TE AYUDARÁN A DESCUBRIRTE:

éxito. libre o el dinero? ¿Por qué? do te veo haciendo eso que te limita?
logrado tus objetivos, ¿qué le preguntarías?
59. Imagina que hoy ya has alcanzado todos los 70. ¿Por qué motivos quieres ser recordado cuan- 84. ¿Qué te gustaría que te dijeran los que te
97. ¿Cuáles son los pasos o acciones que puedes tomar
objetivos que son realmente importantes para ti do te mueras? quieren bien cuando dudas acerca de ti mismo?
ya mismo para acercarte a tu objetivo?
¿Qué te falta por cambiar? 71. ¿Qué sería lo más valioso que pudieras obte- 85. ¿Qué te gustaría que te dijeran los que te
98. ¿Qué otra información te hace falta para saber qué
60. Si la vida pudiera dividirse en áreas como sa- ner de esta sesión de coaching? quieren bien cuando sientes que estás alcanzan-
pasos tomar?
lud, dinero, amor, familia, estado físico, autoesti- 72. Si el área de tu vida que más ayuda necesita do tu éxito, lo que sea que para ti esto signifi-
99. Si supieras por arte de magia que todo lo que hagas
ma, carrera/negocios, realización personal y ocio, es “dinero”, describe: ¿qué quieres conseguir que?
en las próximas 4 semanas te saldrá bien, ¿qué harías?
¿me estaría dejando algún área importante fuera? con el dinero? 86. ¿Para mejorar, que es lo que tiene que pasar?
100. ¿Qué has logrado en tu vida hasta ahora por lo que
61. ¿Cuál de las áreas o dimensiones de tu vida 73. ¿Qué tendría que pasar en estos próximos 87. ¿Qué puedes hacer para lograr el apoyo de
te sientas realmente orgulloso?
hay que trabajar porque necesitas mejorarla lo días/meses para que al despertarte te sintieras aquellos que necesitas?
antes posible? realmente feliz? 88. ¿Cómo sería tu estado emocional si tus pla-
62. Describe en una frase el objetivo más impor- 74. ¿Puedes listar qué necesitas conseguir en nes se concretan?
tante para ti. Si te dijera que puedes conseguir cada área de tu vida para que tu vida sea perfec- 89. ¿Qué harías una vez que lleves un año ha-
aún más todavía, ¿cómo mejorarías ese objetivo? ta? biendo obtenido resultados extraordinarios en tus
63. Si pudieras añadir algo más en tu vida ¿Qué 75. ¿Qué hace falta para que estés más motivado objetivos?
añadirías? para hacer las acciones que has decidido tomar 90. ¿Cuál fue algún momento de tu vida donde
64. ¿Qué es eso que podrías hacer si no tuvieras para esta semana? obtuviste algún resultado que tu consideras ver-
problemas de dinero? 76. Foco en definir acciones concretas: ¿Qué ha daderamente trascendente para ti?
65. ¿Por qué? hecho la persona que ha logrado los objetivos 91. ¿Qué aprendiste en ese momento trascen-
66. Imagina que conseguiste el dinero que ne- que tú quieres alcanzar? dente de tu vida?
cesitabas para dejar tu trabajo y hacer eso que 77. ¿Cuáles son las acciones que tienes que to- 92. ¿Si no tienes los recursos necesarios para
tanto deseas; imagina que han pasado 3 años, mar para obtener la información que necesitas? tomar las acciones que crees necesarias para
¿descríbeme con detalles que es eso que has 78. ¿Cuál es el siguiente paso? avanzar hacia tus objetivos? ¿Qué otras opciones
logrado por lo que te sientes orgulloso? 79. ¿Describe detalladamente que harás esta tienes?
67. ¿Qué hace falta para que estés más motivado semana para avanzar? 93. Si tuvieras más tiempo disponible para avan-
por hacer las acciones que has decidido tomar 80. ¿Puedes hacer algo más? zar hacia tus objetivos ¿Qué harías diferente?
para esta semana? 81. ¿Si la persona que quieres ser estuviera en 94. Si tuvieras menos tiempo disponible para
68. ¿Qué tienes que lograr para lograr la libertad frente tuyo, que te recomendaría? avanzar hacia tus objetivos ¿Qué harías diferente?
financiera que te permitiría vivir el estilo de vida 82. Haz una lista de al menos 10 cosas que te 95. ¿Qué crees que haría en tu lugar la persona
que deseas? limitan para alcanzar tus objetivos que más admiras?
69. ¿Qué es más importante para ti: el tiempo 83. ¿Que debiera decirte yo como tu coach cuan- 96. Si tuvieras en frente a la persona que ya ha
 ALGUNAS PREGUNTAS
ENFOCADAS A TU NEGOCIO:

¿Cuáles son los riesgos de tu negocio? ¿Qué paso que no debió?

¿Qué voy a hacer para solucionarlo? ¿Qué no paso que si debió pasar?
¿Qué habilidades requiero desarrollar ¿Qué estrategias o acciones llevare a
para cumplir con mis responsabilida- cabo para enfocarme en mis oportuni-
des? dades y fortalezas?
¿Hay cosas en tu negocio que no has ¿Cuál es mi plan de entrenamiento-re-
podido cambiar? ¿Qué te detiene? clutamiento para atacar mis debilida-
¿Quién toca mi mercado meta que no des?
es mi competencia? En un mes malo financiero ¿Qué paso
¿Qué emoción me genero la película y que no debió?
por qué? ¿Qué si debió pasar?
¿Con que personaje me identifique? ¿Cuáles son las 3 principales inconsis-
¿Qué está mal conmigo mismo que tencias que tienen mis clientes conmi-
afecta mi negocio? go?
¿Qué lo está provocando? ¿Qué vas a hacer para solucionarlo?
¿Qué me detiene a cambiar o a modi- ¿Cuánto dinero te crees capaz de ge-
ficarlo? nerar?
¿Qué debo hacer para modificarlo? ¿Qué aprendí?
¿Cuándo lo haré? ¿En qué puedes ser el numero 1 a
¿Cuál es mi compromiso? nivel mundial?
¿Cuál es mi recompensa por este lo- ¿En qué mercado ves el pez grande?
gro?