FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Evaluación de Factibilidad de crear una empresa Fitness Center Gym

Emprendimiento Productivo

Presentado por:

Alvaro Gulloso Velaides

ID - 645253

Nrc:3468

Docente:

Clara Andrea Montenegro barragán

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Ciencias empresariales

Bogotá D.C

2020

Contenido
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO VIRTUAL Y

DISTANCIA..............................................................................................................................4

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.........................................................................................7

ANÁLISIS DEL MERCADO.............................................................................................21

MARKETING MIX............................................................................................................31

ANÁLISIS TÉCNICO........................................................................................................38

ANÁLISIS FINANCIERO.................................................................................................47

Introducción
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

El presente Plan de trabajo consiste en la creación de un gimnasio en la población de

Mompox. Se trata de un lugar que permite practicar deportes de distintos tipos y/o hacer

ejercicio en un recinto cerrado.

La idea de la creación de este tipo de negocio surge del interés creciente de la sociedad de

mejorar tanto la salud como su apariencia física. Hoy en día, la población se preocupa cada

vez más de su estado físico, atribuyéndole una gran importancia al hecho de mantenerse en

forma. Cada vez son más las personas que deciden ponerse en forma mediante la práctica de

ejercicio físico de manera más o menos regular. Sin embargo, son pocas las personas que

cuentan con un auténtico asesoramiento profesional que les haga capaces de conseguir sus

objetivos de manera segura y eficiente. El público de este gimnasio serán todos los

habitantes de este sector que tengan una edad de entre 15 a 65 años, también se toma en

consideración a usuarios de sectores cercanos. La ubicación del gimnasio será estratégica,

puesto que estará establecido en el casco comercial del sector, frente al parque principal al

pie de la avenida principal de Mompox bolívar.

CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

8. SOCIOS CLAVE: 6. ACTIVIDADES CLAVE: 1. PROPUESTA DE VALOR:  3. RELACIÓN CON LOS 2.SEG
CLIENTES:
Contar con alianzas Práctica de ejercicio físico FITNESS CENTER GYM Pers
estratégicas que los con productos y servicios Busca el Sentirse feliz con FITNNES GYM. Tiene mejo
permitan realizar saludables que les permita su físico, tener una relación con sus clientes; una com
contratos con sus a los clientes autoestima apropiada, asistencia personal para sus que
empleados como desempeñarse, verse y sentirse atractivo, tener un clientes cotidianos donde ya se
empresas, club sentirse mejor, además ego auténtico. Además, brindan asesoría sobre las ego.
elite, donde cuentan participar en eventos cuenta con un grupo de rutinas a seguir; además Cada
con beneficios en deportivos, jornadas expertos profesionales de la cuenta con asistencia personal perso
las diferentes deportivas salud que te ayudaran en el exclusiva con un costo extra pone
empresas, equipos campañas deportivas mejoramiento de tanto físico al mensual. med
deportivos, como mentalmente, debido a ejerc
colegios, todo esto los centros fitness man
fisioterapeutas y  7. RECURSOS CLAVE: o gimnasios surgen por la  4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: regu
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

deportistas de alto Los activos más importantes necesidad de querer estar son
nivel, todo esto son los físicos (maquinas, bien con uno mismo y FITNNES GYM. llega a sus que
salones e implementos), consumidores por medio de auté
sujeto a una serie conseguir las medidas
intelectual (sus instructores, radio, TV, redes sociales, profe
de beneficios por perfectas. Ya sea por estética volantes, afiches, tarjetas y por
nutricionistas tienen que ser capa
contratar nuestros o por salud los gimnasios medio más importante que sería
profesionales) y el humano es sus
servicios. el activo más importante
son la mejor alternativa sin la voz a voz y eso se logra
recurrir al bisturí. segu
porque sin este no podrían brindando un buen servicio.
brindar un buen servicio.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Forma de Pago

Los diferentes costes son: los de mantenimiento de máquinas, FITNNES GYM. recibe sus fuentes de ingreso gr
costos fijos como (servicios públicos), instructores, suscripción que cada cliente debe pagar ya sea
nutricionistas, deportó logos. datafonos, para poder hacer uso de las máquinas y s

PLAN DE NEGOCIOS CENTRO PROGRESA EPE UNIMINUTO VIRTUAL Y

DISTANCIA

1.2 Objetivo General –Del plan de Negocios

El presente proyecto plantea realizar un estudio de factibilidad para la creación la puesta

en marcha de FITNNES GYM en Mompox. Además, Contribuir con la generación de una

cultura de bienestar y salud realizado en las condiciones más favorables de acuerdo con las

necesidades de cada persona.

1.3 Objetivos Específicos – Del plan de Negocios

 Realizar un estudio de mercado con el fin de determinar la oferta, demanda,

análisis y estrategia del precio del servicio.

 Identificar los requerimientos técnicos necesarios para una correcta ejecución del

proyecto.

 Analizar la información pertinente para la determinación de los aspectos

organizacionales del proyecto.

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

 Realizar un estudio financiero para analizar la viabilidad del proyecto.

1.4 Justificación del Proyecto

La idea del negocio surge debido a que para adelgazar y mantenerse saludable ya no basta

con la fuerza de voluntad, el sinnúmero de dietas que en muchos casos son extremas y nada

saludables, tampoco con el ejercicio en casa que es poco efectivo por diversos factores que

podrían distraer e interrumpir el entrenamiento, la actividad física se ha vuelto parte

fundamental en el estilo de vida de la sociedad actual.

Realizar actividad física es la mejor manera de lograr mantenerse saludable en un mundo con

un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de grasas saturadas y

demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al quebranto de la salud de las

personas.

Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar bien y conseguir las

medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los gimnasios son la mejor alternativa sin

recurrir al bisturí.

Incursionar en el mercado del cuidado personal a través de un gimnasio en este sector de la

ciudad, será un buen negocio ya que este es un mercado insatisfecho y poco explotado. Un

gimnasio en este sector de la ciudad supondrá que mayor número de personas se motiven a

desarrollar un tipo de actividad física y dejen de lado el sedentarismo.

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Es por este motivo que será creado FITNNES GYM, el cual ofrecerá al público en general

diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos y con personal indicado para

asesorar a los usuarios.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

2.1. Problema u oportunidad

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Los habitantes de Mompox (Bol), carecen de un gimnasio que les ofrezca variedad de

servicios, asesoría y monitoreo en su entrenamiento, además de espacios amplios en donde

puedan desarrollar sus actividades deportivas de manera cómoda.

Dicho servicio es muy requerido por el segmento masculino que en su mayoría son los

usuarios más frecuentes de estos negocios. Por su parte el segmento femenino está poco o

nada explotado en este sector, ya que al no contar con disciplinas físicas que se ajusten a sus

requerimientos desisten de realizar actividad física dentro de estos gimnasios.

Al no contar con variedad de oferta de disciplinas físicas y carecer de instructores que

supervisen su entrenamiento, las personas buscan un gimnasio fuera del sector el cual les

brinden las garantías necesarias para lograr sus objetivos propuestos.

2.2. Misión y visión.

Misión:

FITNNES GYM. Es un centro de bienestar cuya misión es motivar, educar y asesorar a

nuestros usuarios de todas las edades a vivir un estilo de vida saludable a través de
ofrecer programas personalizados de entrenamiento, nutrición y actividad física que
preserve y/o mejore su salud. Un personal técnico altamente calificado e instalaciones
modernas y adecuadas para cada uno de los programas que ofrecemos a los usuarios
son nuestra principal garantía.

Visión:

Consolidarnos como el mejor gimnasio del sector norte de la ciudad de Guayaquil,

crear entre nuestros usuarios conciencia deportiva, haciendo énfasis en mejorar la
calidad de vida a partir del desarrollo de actividades físicas. Hacer de nuestras
instalaciones un espacio confortable en el cual nuestros usuarios puedan sentirse en un
ambiente apto para la convivencia y la recreación.
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

2.3. Valores Corporativos.

Valor Concepto

FITNNES GYM; Nos fundamentamos en el principio de igualdad

Igualdad social, por el que todos tenemos el mismo derecho a vivir en una

sociedad que respete las diferencias.

Respeto Todas las actividades del centro deben estar enmarcadas en el

respeto a la dignidad humana, los derechos individuales, las

diferencias, las leyes sociales y las nacionales.

Trato Conocimiento de nuestros clientes, estableciendo un vínculo,

personalizado para brindarles un servicio adecuado a sus necesidades,

haciéndoles sentirse únicos y especiales.

Implica la realización de nuestro trabajo con una actitud de

Dedicación entrega y empeño para lograr el fin que perseguimos:

contribuir a mejorar la calidad de vida y el bienestar físico de

nuestros clientes.

Manejando el servicio de modo profesional con gran

Ética responsabilidad y con gran compromiso de ofrecerle al cliente

un servicio verdadero y que cumpla con la satisfacción que

ellos buscan.
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

2.4. Objetivos Estratégicos.

Objetivo General

 Ofrecer un servicio profesional, contando con personal capacitado para

que determine las rutinas de ejercicios con base al nivel de los clientes

como principiantes, intermedios o avanzados

Objetivos Específicos

 Desarrollar estrategias que se permita implementar y expandir el servicio

a otros sectores fuera de Mompox.

 Establecer alianzas estratégicas con empresas que no compiten entre sí.

Donde cuentan con beneficios en las diferentes empresas, equipos deportivos,

colegios, fisioterapeutas y deportistas de alto nivel.

 Generar oportunidad de empleo y capacitar a colaboradores en habilidades

como servicio al cliente y aprendizaje en equipo.

 Generar percepción de calidad y excelencia en la prestación de los distintos

servicios para que sean comunicados por los clientes a otros posibles usuarios,

generando así la publicidad de boca en boca o marketing viral.

 Proporcionar un servicio confiable al contar con un personal especializado en el

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

acondicionamiento físico.

2.5 Organigrama Estructural

Se caracteriza por tener un estilo administrativo participativo, con un intenso trabajo en

equipo entre las áreas, con una cultura y ambiente apropiado para el trabajo, haciendo que

cada uno de los integrantes se sienta identificado y conozca el valor que agrega su trabajo al

desarrollo y crecimiento de la empresa.

El personal que estará a cargo de cumplir con los objetivos de FITNESS GYM, en los

primeros años son los siguientes:

Gráfico # 11: Organigrama Estructural

GERENTE GENERAL

RECEPCIONISTA INSTRUCTORES NUTRICIONISTA

Pesas y Crossfit Cardio Aeróbic

Cardi
o (1) (1)
(2) (1)

Servicios

Generales
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

(1)

Elaboración: El auto

ORGANIGRAMA Y FUNCIONES

N CARGO FUNCIONES PERFIL

Gerente Dirigir, planificar y coordinar con todos los

General demás colaboradores, el correcto

1 funcionamiento de FITNESS GYM. Formación académica: Título profesional e

Administración de Empresas, Comercia

Finanzas o carreras afines.

Explicar a los usuarios los servicios de

Recepcionist
acondicionamiento físico que ofrece el
a
2
gimnasio “FITNESS GYM. Cualidades personales: Excelent

Brindar un trato amable, atento y tolerante a comunicación verbal y escrita, identificació

los usuarios de problemas, iniciativa, tolerancia a l

presión y solución de problemas.

3 Instructores Serán quienes asesoren a los usuarios en sus Formación académica: Dependiendo de l

rutinas de ejercicios y lleven un control de disciplina física que imparta, deberá tene

cada una de las personas a su cargo. especialización en aerobics, pole dance

Acudir puntualmente a impartir su rutina de entrenamiento deportivo

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

ejercicios.

Elaborar un diagnóstico médico sobre las

capacidades y limitaciones de cada usuario Formación académica: Profesional e

4 Nutricionista que contribuyan a su normal desempeño Nutrición y Dietética.

físico

Realizar las labores de limpieza con el fin de

Servicios mantener las instalaciones en Cualidades personales: Excelent

5 Generales óptimas condiciones. Atender las labores de comunicación verbal y escrita, identificació

cafetería. de problemas.

P1: ¿Actualmente usted realiza algún tipo de actividad física?

Cuadro # 4: Resultados pregunta 1

Frecuenci
Respuesta a %
Si 163 42,67%
No 219 57,33%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
Elaboración: El autor

Gráfico # 5: Resultados pregunta 1

Si No

Si, 42,67%
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

No, 57,33%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

Análisis

De las 382 personas encuestadas, el 57,33% que corresponde a 219 personas,

respondieron que no realizan actividad física, mientras que el 42,67% equivalente a 163

personas si lo hacen de alguna u otra manera.

P2: Por lo general, ¿En qué horario usted realiza actividad

física?

Cuadro # 6: Resultados pregunta 2

Frecuenci
Respuesta a %
31,15
Matutino 119 %
22,77
Vespertino 87 %
46,07
Nocturno 176 %
Total 382 100%
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

Gráfico # 5: Resultados pregunta 2

50,0 46,07%
0%
45,0
0%
40,0
0%
31,15% Matutin
35,0
0% o
30,0 22, Vesperti
0% 77% no
25,0 Nocturn
0% o
20,0
0%
15,0
0%
10,00%
5,00%
0,00%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

 Análisis:
El total de personas encuestadas respondió que realiza actividad física en horario nocturno

representando así el 46.07%. Este grupo de personas prefiere ese horario puesto que durante

el día realizan sus actividades diarias como trabajar o estudiar y el tiempo disponible que
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tienen es en la noche. Por su parte hay un grupo considerable de personas que dedican un

espacio en las mañanas para ejercitarse, ellos representan el 31.15%.

P3: ¿Usted asiste o ha asistido a realizar actividad física en un

gimnasio del sector?

Cuadro # 6: Resultados pregunta 3

Frecuenci
Respuesta a %
Si 147 38,48%
No 235 61,52%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
Elaboración: El autor

Gráfico # 5: Resultados pregunta 3

Si, 38,48%

No, 61,52%

Si No

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

 Análisis:

El 61.52% de los encuestados nunca ha asistido a realizar actividad física en un centro

fitness o gimnasio, mientras que el porcentaje restante ha asistido alguna vez o en la

actualidad acuden esporádicamente a un gimnasio.

Las personas que no acuden a un gimnasio manifiestan que no lo hacen por algunos

factores, los más relevantes se cuantifican en la pregunta.

P4: ¿Cuáles son las razones por las que no asiste a un

gimnasio del sector?

Cuadro # 8: Resultados pregunta 4

Frecuenci
Respuesta a %
Falta de tiempo 141 36,91%
No ofrece rutinas que quiere 129 33,77%
No existe gimnasio cerca 115 29,32%
Total 382 100%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

Gráfico # 9: Resultados pregunta 4

29,3 No existe gimnasio

2% cerca
No ofrece rutinas
33,77% que
quiere

36,91% Falta de tiempo

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor
 Análisis:
El 36.91% de personas respondieron que no acuden a un gimnasio por falta de tiempo, por

ese motivo prefieren ejercitarse en sus casas, por su parte el 33.77% manifiesta que no

acuden a un centro fitness del sector porque carecen de rutinas físicas que ellos desearían

entrenar. Mientras que otros respondieron que no lo hacen porque no tienen un gimnasio

cercano, esto lo manifestaron personas ajenas al sector de Mompox que representa el

29.32%.

P5: De las siguientes, ¿qué actividad física le gustaría practicar?

Cuadro # 9: Resultados pregunta 5

Frecuenci
Respuesta a %
Aeróbicos 56 14,66%
Pole Dance 44 11,52%
Pesas 70 18,32%
Pilates 39 10,21%
Tai-Chi 41 10,73%
Crossfit 48 12,57%
Bailoterapia 59 15,45%
Otra 25 6,54%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Elaboración: El autor

Gráfico # 6: Resultados pregunta 5

20,0 18,32%
0%
18,0
0%
14,66 15,45%
%
16,0
0%
14,0 12,57%
0%
11,52%
12,0 10,7
0% 10,21% 3%
10,0
0%
8,0 6,54%
0%
6,0
0%
4,0
0%
2,0
0%
0,0
0%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

 Análisis:

Los 382 prospectos encuestados se inclinan hacia ciertas disciplinas físicas, ya sea por
curiosidad o porque han tenido alguna experiencia anterior en las mismas, siendo las más
cotizadas: levantamiento de pesas con un 18.32%, bailo terapia 15.45%, aeróbicos
14.66%; estas son las rutinas más populares y de las que más conocimiento tienen los
posibles usuarios, pero también hay público que se inclina por las nuevas tendencias como
son: pole dance con un 11.52%, crossfit 12.57% y tai-chi con un 10.73%.

P6: ¿Cree usted en la necesidad de que exista un gimnasio completo y

amplio en el sector, con entrenadores especializados y variedad de oferta
de disciplinas físicas?

Cuadro # 10: Resultados pregunta 6

Frecuenci
Respuesta a %
Si 295 77,23%
No 87 22,77%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
Elaboración: El autor
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Gráfico # 7: Resultados pregunta 6

22,77%

Si

No

77,23%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

 Análisis:

Respecto a esta pregunta el 77.23% de los encuestados creen que es necesario que
exista un gimnasio completo, comprometido con sus usuarios y que se diferencie de la
competencia con disciplinas físicas nuevas y un servicio de calidad.

P7: ¿Le gustaría que el gimnasio ofrezca alternativas para

niños?
Cuadro # 11: Resultados pregunta 7
Frecuenci
Respuesta a %
Si 217 56,81%
No 165 43,19%
Total 382 100%
Fuente: Investigación directa
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Elaboración: El autor

Gráfico # 8: Resultados pregunta 7

56,81%
60,0
0% 43,19%

50,00%

40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%
Si No
Fuente: Investigación directa
Elaboración: El autor

 Análisis:

Con el objetivo de brindar servicios deportivos adecuados para niños se realizó esta
pregunta, referente a la posibilidad del ingreso de este segmento al FITNESS GYM.

Según los resultados, el 56.81% de encuestados respondieron que sí sería oportuno que
un gimnasio ofrezca la posibilidad de incluir a niños, frente a un 43.19% que no cree
conveniente que los niños puedan asistir a un gimnasio arraigados al paradigma de que los
gimnasios son para personas adultas y fuertes.

P8: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar mensualmente por los

servicios del gimnasio?
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Cuadro # 12: Resultados pregunta 8

Frecuenci
Respuesta a %
$30 - $40 151 39,53%
$41 - $50 125 32,72%
$51 - $60 106 27,75%
Total 382 100%

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

Gráfico # 9: Resultados pregunta 8

Fuente: Investigación directa

Elaboración: El autor

 Análisis:

De acuerdo con el nivel socioeconómico de este sector de la ciudad se establecieron

esas alternativas de precio, es así como la mayoría de los encuestados están dispuestos a
pagar de $30 a $40 equivalente al 39.53% del total de entrevistados, mientras que un
32.72% conscientes de los nuevos servicios que tendría el nuevo gimnasio, se disponen a
pagar hasta $50.
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

ANÁLISIS DEL MERCADO

Cuidarse, vivir sanos, estar en forma y divertirse se ha convertido en una doctrina para un

gran número de personas que encuentran en el deporte la mejor manera de rendirle culto al

cuerpo. Es así como hoy en día los centros fitness o gimnasios se están convirtiendo en

negocios que están ganando posiciones a grandes pasos en el mercado, y que son percibidos

por la sociedad como templos de salud.

El Municipio de Mompox registra 3 espacios dedicados al cuidado del cuerpo en la ciudad.

De esos, cerca de 2 se ubican en el rango de clase media-alta en donde el costo oscila entre

los $30 y 40 mil pesos mensuales. En uno de los más caros, hay que pagar además un costo

de inscripción que para el usuario vale la pena, pues asegura contar con excelentes

instalaciones y servicios adicionales. Los gimnasios más tradicionales de la ciudad, como el

Sparta o el Mompox Gym, reportan un promedio mensual de usuarios que oscila entre los

150 y 300. Mientras que para el sitio más grandes el promedio de visitas en el norte de la

ciudad puede alcanzar los 700 por mes, otorgando ingresos de hasta $30.000 mensuales en

temporadas medias.

Para adelgazar y mantenerse saludable ya no basta con la fuerza de voluntad, el sinnúmero de

dietas que en muchos casos son extremas y nada saludables, tampoco con el ejercicio en casa

que es poco efectivo por diversos factores que podrían distraer e interrumpir el

entrenamiento, la actividad física se ha vuelto parte fundamental en el estilo de vida de la

sociedad actual.
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Realizar actividad física es la mejor manera de lograr mantenerse saludable en un mundo con

un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de grasas saturadas y

demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al quebranto de la salud de las

personas. Un

gimnasio en este sector de la ciudad supondrá que mayor número de personas se motiven a

desarrollar un tipo de actividad física y dejen de lado el sedentarismo.

Es por este motivo que será creado FITNESS GYM, el cual ofrecerá al público en general

diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos y con personal indicado para

asesorar a los usuarios.

Siendo FITNESS GYM un centro de entrenamiento físico completo que ofrecerá calidad y

variedad de servicios, es posible que se sumen a sus usuarios, público de sectores cercanos a

Mompox, incrementando así su número de clientes y asegurando su paulatino crecimiento.

Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar bien y conseguir las

medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los gimnasios son la mejor alternativa sin

recurrir al bisturí.

Incursionar en el mercado del cuidado personal a través de un gimnasio en este sector de la

ciudad, será un buen negocio ya que este es un nicho de mercado insatisfecho y poco

explotado.

Con lo manifestado anteriormente se puede determinar que cada vez la demanda de este tipo

de negocios se incrementa debido a que las personas tienen en su mente la idea de conseguir

“el cuerpo perfecto” el cual se consigue con disciplina y esfuerzo en estos centros del

deporte. Dicho esto, el mercado de los gimnasios se encuentra en una etapa de crecimiento,
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

incidiendo también el desarrollo y la incorporación de nuevas tendencias deportivas lo cual

impulsa las ventas y que se presentan como una alternativa para los usuarios que buscan

nuevas maneras de ejercitarse.

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Uno de los puntos fuertes de esta industria es el trato personal que los gimnasios

proporcionan a los clientes, de forma que las personas que acuden a ellos se sienten a gusto y

bien atendidos.

Económico

Los costos de las máquinas e implementos deportivos utilizados para el desarrollo de las

actividades del gimnasio podrían repercutir en los costos de los servicios, teniendo en

cuenta que algunas de estas máquinas no son fabricadas en el país y que para adquirirlas

se debe importarlas, considerando así los aranceles y demás impuestos que se deben pagar

para poder ingresarlas al país.

Político

Para que GYM OLIMPO entre en funcionamiento, es necesario tramitar los respectivos

permisos de legalización.

1. Obtener el R.U.C en el S.R.I.

Mientras que, en la Muy Ilustre Municipalidad de Mompox, se tramitarán los respectivos

permisos de funcionamiento:

2. Patente o permiso de suelo

3. Derecho sólido

4. Permiso del Cuerpo de Bomberos

5. Patente Municipal

6. Tasa de habilitación

Por otra parte, aspectos políticos como: la estabilidad política, cambio de leyes
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tributarias y cambios en las leyes laborales del país, también desempeñarían un papel

importante en la constitución y posterior funcionamiento del gimnasio.

Legislación

¿Qué reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?

La ley de gimnasio en Colombia LEY 729 DE 2001 (diciembre 31) por medio de la cual se

crean los centros de acondicionamientos y preparación física en Colombia.

Socio Cultural

Los usuarios de este servicio son personas que están comprendidas entre los 15 y 65 años,

y en la actualidad son practicados por ambos géneros. Se trata de grupos poblacionales que

poseen o no estudios superiores, sin embargo, se ha comprobado que a mayor estatus

social mayor práctica deportiva existe.

Las personas buscan realizar actividad física dependiendo de situaciones específicas en el

año, siendo los meses de temporada playera y los previos a la Navidad, los más altos.

¿Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo?

 Capacidad para ampliar la gama de productos.

 En la cultura actual, las prácticas ambientales son cada vez más atractivas.

¿Cuáles son las tendencias de crecimiento?

 Unas de las tendencias que hay en este momento con las empresas

son básicamente relacionadas con el medio Ambiente.

 Otras de las tendencias que se ha podido reflejar es el uso de detergentes

para Automóviles y ahora se ve reflejado por cambios de máquinas.

¿Qué proyecciones se tienen para el futuro?

 Que nuestro producto sea reconocido por buenas marcas de Automóviles

 y llegue a ser el producto número 1 en limpieza para Automóviles con gran calidad.
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Tecnológico

El desarrollo de nuevas maquinarias e implementos deportivos logran captar la atención de

los usuarios, dado el hecho de que los mismos ya están cansados de que este tipo de

negocios les ofrezcan siempre lo mismo.

Además, el desarrollo de nuevas tendencias en cuanto al cuidado físico logra introducirse al

mercado como una alternativa a usuarios que buscan innovación, es decir, aquellos que

buscan reducir tiempo y esfuerzos y lograr cambios significativos en el menor tiempo.

Posible
Actividad Económica.

Con radicado No. 12-15632, las empresas INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y

SALUD S.A. – GYM; FORMA FITNESS CENTER CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO FÍSICO

EU; FITNESS Y BIENESTAR S.A.S.; COMPAÑÍA ATLÉTICA S.A. y BIENESTAR INVERSIONES

S.A. presentaron una solicitud de preevaluación en los siguientes términos:

 Primera alternativa: “NewCo” y enajenación de nueve establecimientos de

Comercio.

 Segunda alternativa: Enajenación de nueve establecimientos de comercio a

Bodytech S.A.
Citar Y Referenciar con APA.
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

3.1 Identificación del cliente.

CLIENTE  
El presente Plan de trabajo consiste en la creación de un gimnasio en la población de

Mompox. Se trata de un lugar que permite practicar deportes de distintos tipos y/o hacer

ejercicio en un recinto cerrado.

La idea de la creación de este tipo de negocio surge del interés creciente de la sociedad de

mejorar tanto la salud como su apariencia física. Hoy en día, la población se preocupa cada vez

más de su estado físico, atribuyéndole una gran importancia al hecho de mantenerse en forma.

Cada vez son más las personas que deciden ponerse en forma mediante la práctica de ejercicio

físico de manera más o menos regular. Sin embargo, son pocas las personas que cuentan con

un auténtico asesoramiento profesional que les haga capaces de conseguir sus objetivos de

manera segura y eficiente.

PERFIL DEL CLIENTE

 se incluyeron personas en su mayoría de los estratos 2, 3 y 4 de la ciudad de Medellín.

 se incluyeron personas que practicaran el estilo de vida Fitness (frecuencia de uso,

lealtad y disciplina) y que fuesen sensibles a los grupos de referencia.

Actividad: Además de verse y sentirse mejor gracias a la actividad física, existen otras

necesidades menos explícitas que también deben contemplarse: búsqueda de seguridad,

pertenencia a un grupo, valoración y estima, autorrealización.

  Nuestro negocio se encuentra en una posición muy cercana al mercado

que queremos abarcar, puesto que se encuentra situado en una zona de

población densa, en la cual viven mayoritariamente estudiantes, personas

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

mayores y familias con hijo. Además, en esa zona existen varios

GEOGRÁFICAS hospitales, entre ellos el de traumatología, por lo tanto, está muy próximo

y a la vista para posibles personas accidentadas, que necesiten

rehabilitación.

  según el estudio estas clientes potenciales de gimnasios tienen hábitos

sedentarios y desconocen cómo empezar a practicar ejercicios y hacerlo

de manera correcta. También buscan motivación y compromiso por parte

DEMOGRÁFICAS
de su entrenador ya que podrían desistir de la idea de practicar deporte

en algún momento

  En consecuencia, los móviles de acción que motivan a una persona a

buscar un gimnasio son: por estética, por moda, por salud.

ACTITUDINALE

S
LAS VARIABLES

CONDUCTUALES N/A

FITNESS GYM, Nuestros servicios intentan satisfacer la necesidad de hacer

ASPIRACIONES deporte y sentirse bien con el cuerpo de cada uno; también ayuda a las personas

que sientan estrés, y quieran desahogarse haciendo ejercicio.

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

FOTO:

Consumidor o Usuario

El mundo Fitness es un término muy amplio y cobija no solo los nuevos gimnasios con

entrenamientos fuera de lo tradicional, sin máquinas, que usan entrenamientos militares, yoga,

pole dance y crossfit, entre otras posibilidades. A continuación, se describen algunos de los

nuevos ejercicios Fitness que están de moda en la actualidad.

Se ha demostrado que las personas que realizan ejercicio físico poseen una mayor calidad de

vida que aquellas sedentarias.

3.2 Necesidades que se esperan satisfacer.

Puesto que tenemos unos clientes potenciales que tienen necesidades muy distintas

en cuanto a nuestros productos, optaremos por una estrategia de marketing

diferenciado, creando diferentes ofertas en cuanto a productos y precios.

Clientes:
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A. Personas jóvenes que quieren adelgazar

B. Personas jóvenes que quieren mantenerse en forma

C. Personas jóvenes que quieren realzar su figura

D. Personas mayores que quieren mantenerse en forma

Consumidores o usuarios:

A. Quienes llevan mayor tiempo realizando actividad física

B. Los deportistas de alto rendimiento son los principales consumidores.

3.3 Competidores

Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.

Competencia
Competidor 1
Competidor 2 Competidor 3
Descripción Gimnasio Mompox
Gym guerreros Light Gym

Mompox barrio la

Localización granja Mompox barrio Mompox centro

centro
 Pesas  Pesas
Productos y servicios
 Fisicoculturismo  Aeróbicos  Pesas
(atributos)
 Máquinas
$ 55.000 $ 56.000

Precios $ 55.000

 NO
Logística de
 NO  NO
distribución
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Conclusiones Y Recomendaciones De La Encuesta

Según el estudio de mercado, se puede pronosticar que el nivel de aceptación por parte de

los habitantes de este sector de la ciudad con respecto al establecimiento de un nuevo

gimnasio que ofrezca variedad de ofertas deportivas y atención personalizada tendrá buena

demanda, ya que los habitantes de este sector tienen predisposición para realizar actividad

física, gracias a la investigación se pudo conocer que un 77% de sus habitantes desean que se

establezca en el sector un gimnasio completo.

Se ha podido determinar que clases de rutinas deportivas gozan de aceptación para de esta

manera sean incluidas dentro de los servicios del gimnasio, así mismo tener la certeza del

horario que será más concurrido, el cual es el horario nocturno, para de esta manera poder

ampliar los horarios y poder atender a los demandantes. Así mismo se puede determinar que

hay una demanda insatisfecha en este sector, los mismos que están dispuestos a pagar una

mensualidad de $30 a $50 dependiendo de los servicios que ofrezca el gimnasio, claro está

que el pago puede ser por membrecía o de forma diaria.

Gracias a esta encuesta se ha podido conocer cuáles son las preferencias de los futuros

usuarios, así como también determinar las necesidades que FITNESS GYM deberá satisfacer

a su ingreso en este mercado exigente.

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MARKETING MIX

Estrategias de Producto
Según Schiffman y Kanuk (2005, pág. 12), explican lo siguiente:
La mezcla de marketing consiste en ofrecer a los consumidores los productos o
servicios de una compañía junto con los métodos y las herramientas que ésta
elige para lograr el intercambio.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer FITNESS GYM en Mompox, y sectores cercanos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Presentar las distintas disciplinas físicas que ofrece FITNESS GYM

 Establecer el precio adecuado para cada disciplina física en el

FITNESS GYM.

 Establecer la mejor alternativa para promocionar el gimnasio.

NOMBRE DE LA EMPRESA

El nuevo gimnasio que desarrollará sus actividades en Mompox. se llamará FITNESS

GYM, nombre que describe y se relaciona con el deporte debido a la analogía de

FITNESS.

LOGOTIPO

El logotipo define simbólicamente a la imagen de la empresa. Aparecerá en todos y cada

uno de los elementos de marketing publicitario con objeto de reforzar la imagen de la

marca
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Gráfico # 10: Logotipo del gimnasio

Elaboración: El autor
Análisis De La Competencia
Teniendo en cuenta, los centros que brinden el servicio que se está ofertando en el
presente proyecto, se realiza un estudio de los centros con mayor parecido en el servicio y
cuyas características se acercan más a FITNNES GYM MPX
Cuadro # 1: Análisis de la competencia

NOMBRE DE LA

EMPRESA SERVICIOS COSTOS

Comprender las necesidades

propias de la población femenina, Según la categoría

Gimnasio Mompox brindando la oportunidad de de la sede Entre

ejercitarse, tomar masajes, spa, sala $50.000 y 60.000

de belleza y boutiques en un solo

lugar.
Única cadena de Clubes Medico

Deportivos de Colombia, cuyo

Gym guerreros principal objetivo es promover el

mejoramiento de la calidad de vida y Según la categoría

las condiciones físicas y mentales de de la sede Entre $

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sus afiliados, a través de programas 50.000 y 60.000

de prevención.
Ayudar integralmente y con

excelencia en el servicio al público

Light Gym en general que desee tomar servicios Trimestre $180.000

de gimnasio, spa y estética.

Fuente: Investigación de mercado

Elaboración: El autor

Gimnasio Mompox, está presente en el mercado desde el año 2001, se especializa en

el entrenamiento con pesas, es decir, se enfoca en la disciplina de fisicoculturismo, es por

este motivo que sólo lo frecuentan hombres que van desde los 16 hasta los 40 años. Este

gimnasio no realiza promoción alguna desde hace 8 años, su propietario manifiesta que no

ha sido necesario, puesto que tiene clientes fieles y por ser los pioneros en la zona

mantiene el top de preferencia en el sector

Por su parte, Gym Guerreros, está presente en el sector aproximadamente desde hace

5 años, este gimnasio decidió dirigirse hacia el segmento masculino y femenino, es por eso

por lo que cuenta con las disciplinas de fisicoculturismo, máquinas para cardio y aeróbicos.

En cuanto a sus actividades de promoción, únicamente las utilizó para el lanzamiento del

negocio, desde entonces no ha desarrollado otras promociones. La rutina de aeróbicos que

imparte, la realiza 3 veces por semana durante una hora diaria.

Light Gym, su ubicación influye mucho en su permanencia en el mercado, se encuentra

ubicado en pleno sector comercial del sector justo en la arteria principal de Mompox, Como
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punto débil de este competidor, se puede destacar el hecho de que no cuenta con

equipamiento moderno, sus pesas y máquinas están desgastadas por el paso del tiempo. Y

no explota el segmento femenino del sector, este gimnasio no realiza promoción alguna

desde hace 8 años, su propietario manifiesta que no ha sido necesario, puesto que tiene

clientes fieles y por ser los pioneros en la zona mantiene el top de preferencia en el sector

Producto o servicio Producto 1

UNIDAD DE VALOR CANTIDAD TOTAL

UNITARI
MATERIAS PRIMAS
MEDIDA O POR UNIDAD COSTO UNIT.
Mantenimiento 200.000
Costos indirectos:  
 Toallas papel

dispensador familiar       35.000

 Jabón líquido baño       34.000
 Alcohol       51.000
 Bolsas de basura       21.500
        0
TOTAL, costo Unitario $341.500

Estrategia de Distribución

La estrategia de servicio que se utilizará para promover FITNNES GYM, será la de

desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente. La cual consiste en incrementar las

ventas mediante una modificación o mejoría de los servicios.

La mayor diferenciación que posee el gimnasio es que brindará a los usuarios nuevos

servicios que en la actualidad ningún otro centro de acondicionamiento físico les oferta en

este sector.
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Plan Táctico

Las estrategias promocionales para captar la atención del público y diseñadas para

encaminar al gimnasio al logro de los objetivos propuestos, son las siguientes:

 Clase gratis mensual

Aprovechando el amplio parque que posee Mompox, se utilizará para realizar una

promoción, la cual consiste en impartir durante un día una vez al mes, una clase de aeróbicos

y tai-chi totalmente gratis, dirigidas para todas las personas del sector.

Con esta estrategia promocional se captará la atención del público del sector y se

mantendrá el nombre del gimnasio en la mente de estos al ser el único que desarrolla este

tipo de actividades para involucrar a las personas en el desarrollo del deporte. Y a su vez,

esto hará que las personas asistentes a esta actividad comenten a sus allegados sobre el

gimnasio, llegando así a un mayor número de personas.

 Dos por uno

Consiste en que un usuario adquiere una membrecía mensual y adicionalmente puede

invitar a un acompañante, ya sea amigo o familiar, es decir, entrenan 2 personas por el precio

de una. Esta promoción será únicamente para las rutinas de pesas, cardio y aeróbicos.

 Descuento en membrecía para estudiantes

Enfocada en atraer durante los meses de temporada que son diciembre y enero a los

estudiantes secundarios y universitarios que en esta época del año se encuentran de

vacaciones. El gimnasio hará un descuento especial que consistirá en reducir el costo de la

mensualidad de $60.000 a $55.000. Para acceder a este beneficio, los jóvenes deberán

presentar el carné estudiantil o la copia del pago de la última matrícula. Para informar sobre
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

esta promoción se repartirán volantes en el sector.

 Formas de pago:

FITNNES GYM. recibe sus fuentes de ingreso gracias a una cuota de suscripción que

cada cliente debe pagar ya sea en efectivo, o por datafonos, para poder hacer uso de las

máquinas y servicios ofrecidos.

Estrategia de Comunicación

El principal medio de promoción para el gimnasio será el marketing viral o marketing de

boca a boca, en el cual los usuarios serán quienes comenten de los servicios del gimnasio a

sus amigos, familiares, vecinos, etc. Para lograr esto se debe poner mucho cuidado en el trato

a los usuarios e incentivarlos con descuentos o premios por su fidelidad.

Otro medio de comunicación que será utilizado para promocionar el gimnasio será

contratar un espacio publicitario en una revista que se distribuye a nivel del sector y sectores

cercanos.
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ANÁLISIS TÉCNICO

5.1. Ficha técnica del producto.

Ficha técnica del producto.

Nombre del producto o servicio: FITNNES GYM
A ninguno se nos escapa que el sector del Fitness

ha evolucionado considerablemente en los últimos

años. De hecho, según datos de IHRSA, España ha

sido el país europeo que más ha crecido en cuanto a

Presentación: número de usuarios de gimnasios en los últimos 4

años, situándose en este momento como el segundo

país europeo en porcentaje de población que va al

gimnasio.
Cantidad: 750 a 860 Anual

Lunes a viernes 06:00am a 10:00pm

Duración: Sábados 08:00am a 18:00pm

Días festivos 08:00am a 16:00pm

FITNNES GYM Busca el Sentirse feliz con su

físico, tener una autoestima apropiada, sentirse

atractivo, tener un ego auténtico. Además, cuenta

con un grupo de expertos profesionales de la salud

que te ayudaran en el mejoramiento de tanto físico

como mentalmente, debido a todo esto los centros

fitness o gimnasios surgen por la necesidad de

querer estar bien con uno mismo y conseguir las

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medidas perfectas, así mismo Ofrecer un servicio

profesional, contando con personal capacitado para

que determine las rutinas de ejercicios en base al

Información adicional: nivel de los clientes (principiantes, intermedios o

avanzados), sus necesidades y limitaciones físicas

mejorando la calidad de vida de las personas que

presenten inconvenientes con su peso por medio de

la actividad física y una buena nutrición acompañado

de rutinas de ejercicios.

Descripción Técnica Del Servicio

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 Los servicios se ofrecerán de lunes a viernes de 6 am a 10 pm, sábados de 8 am a 6

pm Domingos y festivo de 8 am a 4 pm.

 Los servicios se venderán según el paquete escogido por el socio con una duración de

un mes.

 El usuario puede asistir a las clases y permanecer el tiempo que desee en las

instalaciones del club.

 El cliente puede escoger varias clases el mismo día y de igual forma puede realizar su

rutina de acondicionamiento físico.

 Las clases que se dictaran son en base al entrenamiento funcional.

 Al finalizar cada clase se darán 10 minutos de bienestar en los cuales se indicará tips

a los clientes sobre temas de salud, nutrición y relajación.

 Cuando el cliente hace una suscripción a FITNNES GYM se le realizara una

valoración inicial de las condiciones de salud y estado físico, se establecerán metas y

objetivos, los cuales se volverán a evaluar al cabo de tres.

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5.2. Flujograma del servicio.

FITNESS GYM, nace con la expectativa de satisfacer a un público insatisfecho, este será

un centro deportivo que estará abierto en general a todas las personas del sector que deseen

desarrollar actividad física, es por esto por lo que se ha pensado en incluir también a niños,

puesto que el ejercicio físico es fundamental en cualquier etapa de la vida de una persona,

para que de este modo aprovechen su tiempo libre en actividades que beneficien a su mente y

a su cuerpo.

Contará con horarios flexibles para que sus usuarios puedan dedicarle tiempo a la

actividad física antes o después de sus actividades diarias. Los horarios serán los siguientes:

Cuadro # 18: Horarios de Atención

TERMIN
DIAS INICIA A
Lunes a
viernes 07h00 22h00

Sábados 08h00 18h00

Días festivos 08h00 16h00

Elaboración: El autor

El horario de atención al público será desde las 07h00 hasta las 22h00. Los clientes

podrán establecer qué tipo de rutinas desean. Las alternativas a ofrecerse consisten en:
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 Pesas y cardio

La rutina debe cumplir con un máximo 2 horas de duración, aunque el usuario es libre de

elegir cuanto tiempo desea entrenar. Será un servicio permanente desde el inicio hasta el

cierre del gimnasio.

 Aeróbicos

Clases de una hora de duración. El principal objetivo de esta rutina es la realización de

ejercicios cardiovasculares.

 Crossfit

Consiste en entrenamientos diarios con una duración máxima de 30 minutos realizados a

alta intensidad. Se establece el programa semanal de las sesiones de entrenamiento y de

descanso teniendo en cuenta el nivel del deportista, dichos niveles pueden ser:

Elite: sesiones de 5 a 6 días, con ciclos de 3 días de entrenamiento y 1 de descanso; o 5

días de entrenamiento y 2 de descanso.

Para deportistas avanzados: sesiones de 4 a 5 días por semana, en ciclos de 2 a 3 días de

entrenamiento y 1 a 2 días de descanso.

Para deportistas intermedios que aspiran a mejorar su condición física general, la

programación es de 3 días por semana. El ciclo recomendado es alternar 1 día de

entrenamiento con uno de descanso.

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Cuadro # 19: Horario de Servicios

DISCIPLINA DIAS HORARIO

07h30 –
Lunes a viernes 08h30
19h00 –
20h00
Crossfit
14h00 –
Sábado 15h00

07h00 –
Lunes a viernes 22h00
Pesas
07h00 –
Sábado 19h00

10h00 –
Viernes y sábado 11h00
Niños
Aeróbico
s
09h00 –
Martes – jueves – sábado 10h00
Adulto 16h00 –
s 17h00

10h00 –
Cardio Lunes – miércoles – 11h00

Elaboración: El autor

Con la finalidad de cumplir con las expectativas de los clientes, los elementos
primordiales del servicio, en resumen, se basarán en: Conocimiento, Imagen, Atención
cordial al usuario.
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Capacidad Instalada De Los Equipos

Gimnasio FITNESS GYM, contará con amplias instalaciones y desarrollará sus actividades

en un edificio de 2 plantas, compuesto por 3 salones de ejercicios para practicar las

diferentes disciplinas físicas a ofrecer, además del área de máquinas, el área de duchas y

las respectivas oficinas para el gerente y el nutricionista. La distribución del área física del

gimnasio se detalla en el siguiente gráfico:

Gráfico # 12: Distribución del espacio físico del gimnasio

Elaboración: El autor
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El área del primer piso del gimnasio contará con una capacidad de 25 personas en

máquinas y alrededor de 14 personas en el salón de aeróbico, además de las duchas que

tendrán una capacidad para 4 personas. Es decir, que en total el primer piso tendrá una

capacidad para albergar a 43 usuarios realizando actividad al mismo tiempo.

Gráfico # 13: Distribución del espacio físico del gimnasio

Elaboración: El autor
FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 2 salones para Pole Dance y Bailoterapia

respectivamente, también se tienen duchas para mujeres y en exteriores se ubican las

máquinas para realizar entrenamiento cardio, como son las bicicletas, prensas, elípticas y

caminadoras, además de un espacio dedicado para realizar aeróbicos. En total este piso puede

albergar a 62 personas entrenando al mismo tiempo.

En su totalidad el gimnasio tiene la capacidad para atender a 105 personas realizando

actividad física de manera cómoda.

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ANÁLISIS FINANCIERO

A continuación, se presenta el componente financiero para la puesta en marcha de las

actividades del gimnasio, se requiere realizar una inversión de $50.000.000

aproximadamente, para lo cual es necesaria la inversión de personas interesadas y con capital

propio para invertir.

Cuadro # 15: Accionistas

PORCENTAJ
INVERSIONISTA E MONTO
Ing. Andrés Mendoza 60% $ 30.000.000
Lcda. Alvaro Gulloso v. 40% $ 20.000.000
TOTAL 100% $ 50.000.000

Elaboración: El autor

Estas personas aportarán con una parte equivalente al 60% del capital necesario para el

establecimiento del gimnasio, el restante 40% de la inversión necesaria será aportado por el

autor de este proyecto, el cual con sus ahorros familiares ha logrado acumular el monto

adecuado para impulsar este negocio, es decir aportará con $20.000.000 equivalentes al 40%

del monto total.

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6.1. Costos de producción.

6.1.1. Costos Fijos.

En el desarrollo del proyecto son importantes a tener en cuenta unos costos operacionales

y de financiamiento que se comportan de tal manera que periódicamente son fijos e

independiente del volumen del servicio tales como costos del servicio, gastos de

administración y ventas como lo muestra la tabla y ascienden a $ 710.000 para el primer año,

donde se incluye las depreciaciones.

Tabla 45. Costos Fijos

Ítem Costo Unitario Unidad Valor total

Arriendo $ 300.000
SERVICIOS PÚBLICOS $ 280.000
SERVICIOS DE TELECOMUNI. $ 80.000
PAPELERÍA $ 50.000
TOTAL $ 710.000

Elaboración: El autor
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6.1.2. RELACIÓN DE MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

El costo de la maquinaria es equivalente al costo total de la maquinaria necesaria para

suministrar de manera precisa el servicio ofrecido y de acuerdo con el estudio técnico es de

$37.871.000

Tabla 37. Maquinaria y Equipo

Existente Por adquirir

N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
1  Extensión 200lbs 1  1.450.000 $ 1.450.000
2 Femoral acostado 150lb 1 1.420.000 $ 1.420.000
3  Prensa atlética 1 1.450.000 $ 1.450.000
4 Jaula de sentadillas 1 870.000 $ 870,00
5 Pantorrillera sentada 1 440.000 $ 440.000
6 Polea alta 200lbs. 1 1.280.000 $ 1.280.000
7 Banco de pecho plano 1 498.000 $ 498.000
8 Banco pecho inclinado 1 560.000 $ 560.000
9 Predicador 1 440.000 $ 440.000
10 Porta discos 1 230.000 $ 230.000
11 Porta mancuernas 1 498.000 $ 498.000
12 Porta barras 1 265.000 $ 265.000
13 Barra olímpica 500lbs 6 140.000 $ 840.000
14 Barra olímpica Z 3 100.000 $ 300.000
15 Barra romana olímpica 2 100.000 $ 200.000
16 1500 libras en disco 1500 1.500 $ 2.250.000
17 550 Lb en mancuernas 550 1.500 $ 825.000
18 Bicicleta spinning 3 590.000 $ 1.770.000
19 Elíptico spinning 2 1.250.000 $ 1.250.000
20 Caminadora body 2 4.600,00 $ 9.200.000
21 Hombro sentado 170lbs 1 1.380,00 $ 1.380.000
22 Glúteos verticales 1 1.390,00 $ 1.390.000
23 Prensa hack 1 1.430,00 $ 1.430.000
24 Hammer abdominales 1 665 $ 665.000
25 Polea gemela móvil 1 2.290,00 $ 2.290.000
26 Peck deck + deltoides 1 1.490,00 $ 1.490.000
27 Colchoneta 20 24.000 $ 480.000
28 Step de madera 20 35.000 $ 700.000
29 Espejo 5 80.000 $ 400.000
30 Piso antideslizante 6 60.000 $ 358.800
TOTAL $ 37.871.000
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Elaboración: El autor

6.1.3. RELACIÓN DE MUEBLES, ENSERES Y ADECUACIONES

Hace referencia a los muebles que se requieren para equipar la oficina y poner en marcha

el proyecto en la parte administrativa, de igual manera según el estudio técnico la inversión

asciende a $5.954.600

Tabla 38. Muebles y Enseres

Existente Por adquirir

N DESCRIPCIÓN MARCA TOTAL
Cant. Valor Cant. Valor
1  camilla portátil ACER 1 250.000 250.000

2  Es criterio  BIMA 1  $180.000

$ 180.000
3 Archivador BIMA 1 100.700 100.700
4 BIMALt
Canecas plástico10 7 20.900 146.300
5 Sillas MUEBLES 1  $199.000 $ 199.000
6 Computador ACER 1 2.129.000 21.290.000
7 Teléfono ACER 1 $ 70.000 $ 70.000
8 HP
Impresora multifuncional 1 $ 259.000 $ 259.000
9 Televisor Smart tv
HYUNDAY 2 $ 784.800 $ 1.569.600
10 Adecuaciones en general 2.000.000 $ 2.000.000
TOTAL $ 5.954.600

Elaboración: El autor
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6.1.4. RELACIÓN DE PERSONAL

Para realizar la asignación salarial se debe tener en cuenta los profesionales que son

requeridos en otros clubes deportivos o gimnasios con características parecidas a FITNESS

GYM.

Tabla 39. Asignación Salarial

Vinculación Remuneración
Nª DESCRIPCIÓN Cant. Parafi TOTAL
Fijo Indef Otro Base Prestaciones
scales
1  Gerente Administrativo  1 X $ 1.200.000

2  Recepcionista  1 X
$ 787.000
3  Instructor  1 X 1.000.000

4  Nutricionista  1 X $ 887.000

5 Servicios generales 1 X 7.877.000

TOTAL
$ 4.661.000

Elaboración: El autor
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6.2. Proyección de ingresos, costos y gastos.

6.2.1. Proyección de ventas.

Tabla 40. Proyección de ventas

FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Elaboración: El autor

6.2.2 Cuadro De Costos Y Gastos Fijos

Tabla 41 Costos Y Gastos Fijos

Elaboración: El autor
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6.2.3 Punto de Equilibrio

La siguiente imagen muestra el punto de equilibrio de acuerdo con el aplicativo del fondo

emprender para Gimnasio FITNESS GYM.

Tabla 42 Punto de Equilibrio

 FACTIBILIDAD FITNESS CENTER GYM

Elaboración: El autor

6.2.4 Balance General

La siguiente imagen muestra el Balance General, para Gimnasio FITNESS GYM.

Tabla 43 Balance General

BALANCE GENERAL PERIODO
2020 2021 2022 2023 2024 2025
ACT IVO CORRIENT E
Efectivo $ 1.141.066 $ -1.526.689 $ 17.689.825 $ 46.179.553 $ 66.700.793 $ 90.461.730
Invent. Materia Prima $ 1.997.051 $ - $ - $ - $ - $ -
Cuentas por cobrar $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
$ 3.138.117 $ -1.526.689 $ 17.689.825 $ 46.179.553 $ 66.700.793 $ 90.461.730
Gastos Anticipados $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066 $ 1.141.066
Amortiza ción Acumulada $ -1.141.066 $ -2.282.132 $ -3.423.198 $ -4.564.264 $ -5.705.330
Total Activo Corriente (NO
$ REALIZABLE):
1.141.066 $ - $ -1.141.066 $ -2.282.132 $ -3.423.198 $ -4.564.264
ACT IVO FIJO
Terrenos $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Construcciones y Edificios
$ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000
Deprecia ción Acumulada Planta $ -200.000 $ -400.000 $ -600.000 $ -800.000 $ -1.000.000
Construcciones y Edificios
$ Neto 2.000.000 $ 1.800.000 $ 1.600.000 $ 1.400.000 $ 1.200.000 $ 1.000.000
Maquinaria y Equipo de Ope
$ ración
37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000 $ 37.871.000
Depreciación Acumulada $ -3.787.100 $ -7.574.200 $ -11.361.300 $ -15.148.400 $ -18.935.500
Maquinaria y Equipo de Ope
$ ración
37.871.000
Neto $ 34.083.900 $ 30.296.800 $ 26.509.700 $ 22.722.600 $ 18.935.500
Muebles y Enseres $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000 $ 876.000
Depreciación Acumulada $ -175.200 $ -350.400 $ -525.600 $ -700.800 $ -876.000
Muebles y Enseres Neto $ 876.000 $ 700.800 $ 525.600 $ 350.400 $ 175.200 $ -
Equipo de Transporte $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Depreciación Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Equipo de Transporte Neto
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
Equipo de Oficina $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600 $ 3.078.600
Depreciación Acumulada $ -1.026.200 $ -2.052.400 $ -3.078.600 $ - $ -
Equipo de Oficina Neto $ 3.078.600 $ 2.052.400 $ 1.026.200 $ - $ 3.078.600 $ 3.078.600
Semovientes pie de cria $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Agotamiento Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Semovientes pie de cria $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Cultivos Permanente s $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Agotamiento Acumulada $ - $ - $ - $ - $ -
Cultivos Permanente s $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Total Activos Fijos: $ 43.825.600 $ 38.637.100 $ 33.448.600 $ 28.260.100 $ 27.176.400 $ 23.014.100
ACT IVOS DIFERIDOS
ACTIVOS DIFERIDOS $ - $ - $ - $ - $ - $ -
AMORTIZACIÓN DE DIFERIDOS
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
ACTIVOS DIFERIDOS $ - $ - $ - $ - $ - $ -
ACTIVO $ 48.104.783 $ 37.110.411 $ 49.997.359 $ 72.157.521 $ 90.453.995 $ 108.911.566

PASIVO
Cuentas X Pagar Proveedores
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
Impuestos X Pagar $ - $ - $ - $ 130.465 $ 3.403.166 $ 7.597.762
TOTAL PASIVO CORRIENTE
$ - $ - $ - $ 130.465 $ 3.403.166 $ 7.597.762
Obligaciones Financieras $ -1.895.217 $ -1.516.173 $ -1.137.130 $ -758.087 $ -379.043 $ -
PASIVO $ -1.895.217 $ -1.516.173 $ -1.137.130 $ -627.622 $ 3.024.123 $ 7.597.762
PAT RIMONIO
Capital Social $ 50.000.000 $ 50.000.000 $ 70.000.000 $ 80.000.000 $ 80.000.000 $ 80.000.000
Reserva Legal Acumulada $ - $ - $ - $ 13.047 $ 340.317 $ 759.776
Utilidades Retenidas $ - $ - $ -11.373.416 $ -7.492.095 $ 198.144 $ 5.168.559
Utilidades del Ejercicio $ - $ -11.373.416 $ -7.492.095 $ 264.192 $ 6.891.411 $ 15.385.469
Revalorizacion patrimonio $ -
TOTAL PATRIMONIO $ 50.000.000 $ 38.626.584 $ 51.134.489 $ 72.785.143 $ 87.429.872 $ 101.313.803

TOTAL PAS + PAT $ 48.104.783 $ 37.110.411 $ 49.997.359 $ 72.157.521 $ 90.453.995 $ 108.911.566

CUADRE 0 0 0 0 0 0
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Elaboración: El autor

6.2.5 Estado de Resultados Proyectado

A continuación, se presentan el estado de resultados proyectado para los cinco primeros

años de operación del proyecto Gimnasio FITNESS GYM. para la prestación de servicio de

personal administrativo.

Tabla 44. Estado de Resultados Proyectados

Elaboración: El autor
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6.2.6 Flujo de caja Proyectado a 5 años

La siguiente imagen muestra el flujo de caja en los cinco primeros años según el

aplicativo del Fondo Emprender para Gimnasio FITNESS GYM.

Tabla 45. Flujo de Caja

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Elaboración: El autor

6.2.7 Análisis financiero a 5 años

Tabla 46. Análisis Financiero

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Elaboración: El autor

Tabla 47. Graficas

Elaboración: El autor
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Conclusiones

El Gimnasio de acondicionamiento físico FITNESS GYM, estará ubicado en la zona

histórica de Mompox, de acuerdo con el estudio de localización por ser el sitio más adecuado

teniendo en cuenta los factores a evaluar; es una alternativa de negocio viable en una

perspectiva financiera y social. Como se demuestra en los valores de la evaluación financiera

del proyecto es una alternativa recomendable frente a otras alternativas en el mercado para

personas que necesiten realizar actividad física y adicionalmente el impacto a nivel social es

favorable ya que se crean empleo.

En el estudio técnico del proyecto se evidencio que es posible responder a las necesidades en

el mercado con condiciones de calidad, alto profesionalismo, horarios adecuados a la

necesidad de la población, precios apropiados para los servicios ofrecidos en un ambiente

atractivo y con un servicio orientado a las características para la satisfacción del usuario,

Teniendo en cuenta cumplir con los aspectos de ubicación, talento humano y servicios

ofertados. De la misma forma se considera la tecnología, la infraestructura y maquinarias

requerida para el proyecto en relación con el costo, siendo posible acceder a ellos.

En la evaluación del estudio financiero del proyecto la tasa de retorno calculada fue del 27%

para un 80% de la población de la demanda mostrando que es una buena alternativa de

negocio, es necesario considerar la inversión requerida para la creación de la empresa es de $

50.000.000 millones de pesos y que el mercado representa un bajo riesgo ya que existe una

gran demanda del servicio, Al analizar las proyecciones financieras demuestran que es una

empresa estable y creciente indicando solidez financiera y buena rentabilidad.

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Recomendaciones

Implementar el gimnasio con equipos modernos y variedad de rutinas deportivas para

motivar a nuevos usuarios y captar la atención de la demanda insatisfecha existente en el

sector de Mompox donde funcionará el gimnasio y de los sectores cercanos.

Brindar confianza a los usuarios mediante un trato cordial y personalizado desde el momento

que ingresa a las instalaciones, demostrando así que el gimnasio está orientado al

cumplimiento de resultados mediante el entrenamiento de sus usuarios.

Realizar un adecuado proceso de selección de personal, contratando a personas orientadas al

cumplimiento de los valores del gimnasio establecidos en la misión y visión respectivamente,

de modo que su partición en la empresa genere los mejores resultados. Diseñar estrategias

promocionales donde los usuarios puedan ser partícipes probando los servicios del gimnasio

sin costo alguno, para que de esta manera los mismos hagan de agentes multiplicadores y

captar así nuevos usuarios.

Orientarse hacia el desarrollo de nuevos servicios aprovechando la amplitud de las

instalaciones, así como también ampliar la frecuencia diaria de las rutinas deportivas. De

manera que a futuro se vaya obteniendo una utilidad superior a la calculada inicialmente en

el estudio financiero. Efectuar evaluaciones permanentes, encaminadas a mejorar los

servicios en beneficio de los clientes, de modo que esto logre su fidelidad hacia el gimnasio.
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Bibliografía

 www.wikipedia.com/gimnasio

 TAMAYO Y TAMAYO, Mario. El proceso de la investigación científica. 4ed.

Bogotá: Limusa, 2002, Pág. 57

 Artículo de Diario Hoy (2008)

http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/los-gimnasios-un-negocio-
muy-rentable.html

 Web Page “Guayaquil Caliente” (2010):

www.guayaquilcaliente.com/guayaquil/salud/energia_y_ejercici os/la_moda_
%E2%80%9Cfitness%E2%80%9D_llega_a_guayaquil/

 Formalización empresarial.
www.camaramedellin.com.co septiembre 5 de 2011. 10: 00 a.m.
http://www.camaramedellin.com.co/site/Servicios-
Empresariales/Inicioempresarial/Formalizacion-empresarial.aspx

 Mercado Fitness
www.todofitness.com febrero 2 de 2012. 5:00 p.m.
http://www.todofitness.com/usa/kickbox.htm

 Estructura organizacional
www.gestiopolis.com enero 24 de 2012. 3:00 p.m.
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/laestructorguch.htm

 Habitantes de Medellín
www.wikipedia.org enero 26 de 2012. 11:00 a.m.
http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rea_Metropolitana_de_Medell%C3%ADn