Apuntes TIM UD2 – Tramitación de Operaciones de Comercio
Internacional
1. Contactos Comerciales
▪ Es una fase previa
▪ Formas y Lugares: Ferias o exposiciones, Eventos geográficos, Medios Telemáticos,
Oficinas Comerciales Permanentes (Cámaras u Oficinas de Turismo)
1.1. Distribución Comercial
La Distribución Comercial tiene como objetivo poner el producto a disposición del
consumidor en la cantidad, momento y lugar que desee.
1.1.1. Canales de Distribución:
- Venta Directa → Marketing Directo (Sin Intermediarios)
El producto llega al consumidor desde vendedores propios o agentes comerciales (a
cambio de comisión). Tiene como inconveniente la necesidad de realizar una gran
inversión para la distribución, y una pérdida de flexibilidad a la adaptación del mercado.
Usos: Venta por correo, a domicilio, internet, tv o establecimientos propios de la empresa.
- Venta Indirecta: Uno o varios intermediarios.
• Canal Corto: Un solo intermediario. Suele ser un minorista
• Canal Largo: Al menos, dos intermediarios, Mayorista y Minorista.
1.1.2. Tipos de Canales:
- Intensivo: Busca alcanzar la máxima cobertura del mercado. El problema principal es
que pierde el control sobre el producto.
- Selectivo: Número limitado de intermediarios y puntos de venta. Control medio sobre
el producto.
- Exclusivo: Número muy reducido de intermediarios que tengan derecho de
comercialización. Controlan precios, promociones y ofertan otros servicios para
mejorar la imagen del producto. Usado por franquicias.
2. Operaciones Previas al Transporte Internacional
▪ Incoterms: Condiciones y responsabilidades en el transporte de mercancías una vez
establecido el objeto, precio y condiciones de entrega.
▪ Propuestas definitivas de precios: Partir del importe base del producto preparado para
transportar (factura proforma)
Gastos:
- Transporte de la mercancía desde fábrica hasta el puerto de origen
- Manipulación de descarga, almacenaje y carga en el medio de transporte.
- Trámites aduaneros y pagos de aranceles (D.U.A – Documento Único Administrativo)
- Seguros de Cobertura
3. Forwarder (Agente Transitario)
Persona Jurídica encargado de la coordinación de todas las operaciones para que la mercancía
llegue de forma adecuada a destino.
Funciones: Selección de proveedores, coordinación de todas las operaciones, relación de
trámites económico-administrativos, tanto en el país de exportación, como de importación.
En caso de pacto Incoterms, hacen falta dos Forwarder (Exportación e Importación)
Gestiones:
▪ Contactar con el “Agente Transitario en destino”
▪ Consulta y Reserva de la Compañía de Transporte
▪ Solicitud de Certificados
▪ Comunicación según Incoterms seleccionado y modalidad de seguro con la finalidad de
cubrir gastos.
4. Transporte Internacional
▪ Acarreo en Origen: Coordinación y Contratación para el traslado de mercancía al puerto
de salida.
▪ Consolidación y agrupación de cargas que viajan a un mismo destino
▪ Transporte directo cuando el peso o volumen es suficiente para contratar un medio en
su totalidad.
▪ Trámites de Aduanas.
▪ Agentes de Aduanas.
▪ Empresas Estibadoras: Especializadas en las operaciones de manipulación y carga en el
medio del transporte internacional.
▪ Multimodal: Varios medios de transporte
▪ Acarreo en Destino: Inverso al de Origen.
5. Operativa Según Modelos de Transporte
▪ Aéreo: Acarreo de Mercancías
▪ Terrestre: Más usado en la C.E.E. Rentabilidad de los vehículos para distancias inferiores a
3000km
▪ Ferroviario: No es rentable para trayectos muy largos. Apartaderos, estación terminal en
sus propias instalaciones. Consolidación y desconsolidación de mercancías y acarreo por
camión
▪ Marítimo: Atraque de buques en sus propias instalaciones. Acarreos y consolidación y
desconsolidación de mercancías.
6. Elementos que intervienen en las Operaciones de Transporte.
6.1. Físicos
▪ Mercancías:
- Productos a granel (sólidos, gaseosos, líquidos)
- Productos con envase y embalaje, packaging, embalajes primarios, secundarios y
terciarios.
▪ Infraestructuras: Instalaciones que permiten la recepción, almacenaje, manipulación y
expedición de mercancías en el transporte internacional. Son Propiedas Pública y uso
compartido.
- Terminales de Transporte por Carretera: Utilizadas para almacenamiento y para las
actividades de carga y descarga. Propiedad privada y uso exclusivo.
- Terminales Ferroviarias: Estaciones utilizadas por el almacenamiento, carga y
descarga de mercancías que usan el transporte ferroviario.
- Terminales Marítimas: Puertos utilizados para el almacenamiento, carga y descarga
de mercancía procedente o destinada a los buques.
- Terminales aéreas: Aeropuertos destinados al almacenamiento, carga y descarga de
mercancías que se reciben o expiden en aviones de pasajeros o cargueros puros.
- Terminales Intermodales: Zonas de conexión de 2 o más tipos de transporte con la
finalidad de evitar la rotura de cargas en las transacciones de mercancías.
▪ Vehículos:
- Buques: Transporte por mar y ríos. Clasificado según la construcción y mercancía
transportada.
- Trenes: Compuesto por locomotora y vagones
- Camiones.
- Container Ship: Usado en transporte Intermodal. Es indivisible
- Aviones.
- Contenedores Aéreos: Adaptados a las bodegas de los aviones.
- Maquinaria y equipos: Permiten agilizar el almacenamiento, carga y descarga de
mercancías.
▪ Elementos Personales:
- Comunes:
Remitente: Persona Física o Jurídica que contrata los servicios de transporte.
Destinatario: Persona Física o Jurídica consignataria de las mercancías.
Agente de Aduanas
Transitario (Forwarder)
- Específicos Marítimos:
Armador/Naviero: Propietario o Arrendatario responsable de un buque que lo utiliza
para el transporte
Consignatario de Buques: Representante del Armador en cada puerto donde opera.
Estibadora: Compañía especializada en las actividades de carga y descarga.
Conferencia de Fletes: Conjunto de compañías navieras que operan en una zona
marítima y acuerdan las tarifas de servicio, calendarios y frecuencia de salida, número
de buques operativos.
- Específico por Carretera:
Transportista o Agente de Transporte: Realiza la gestión y organización de este.
Empresa que interviene en la contratación del transporte (No confundir con chófer)
Operador Logístico: Empresa especializada en la prestación de servicios logísticos
varios.
- Específicos Ferroviarios:
Acarreos: En Origen y Destino.
Apartadero Ferroviario: Terminales de carga particulares construidas en el interior o
proximidades de una empresa para la realización de grandes movimientos de
mercancías por este medio.
- Específicos aéreos:
Agente IATA: Intermediarios entre los clientes y las compañías para la captación de
cargas.
Handling: Servicios que se prestan a las aerolíneas para la carga y descarga de
mercancías o pasajeros.
▪ Elementos Jurídicos:
Documentos que formalizan un contrato de transporte mediante un escrito.
- Contrato de Transporte: Documento donde el remitente de la mercancía se
compromete a la puesta de disposición de unos medios para el traslado de una
mercancía por un precio acordado por parte del destinatario.
Su elaboración recae en el expedidor.
Datos comunes:
• Expedidor de mercancías (Vendedor)
• Transportista
• Agente Intermediario (Si los hay)
• Fecha y lugar de carga
• Descripción de la mercancía.
• Especificaciones de manipulación
• Precio del transporte y forma de pago.
Contratos:
• CMR (Convention relative au contract de transport international) (Terrestre)
• B/L (Bill of Landing): Contrato de transporte marítimo:
• CIM: Transporte ferroviario.
• AWB: Transporte aéreo.
▪ Documentación de Transporte:
• Factura Comercial
• Picking list: Relación de bultos de la expedición
Documentación Aduanera:
• D.U.A: Documento único administrativo (Relleno relativo a una factura en
aduana)
Documentos de Transporte:
• Documentación General (CMR, CIM, B/L y AWB) y especifica transportes
especiales (animales vivos, mercancías peligrosas…)
Certificaciones:
• Certificado de Origen: Emitido por las cámaras de comercio
• Certificados Sanitarios.
Aseguramiento Mercancía:
• Seguro de Mercancía antes posibles siniestros.
• Básico: Limitado a cantidades fijas estipuladas.
- Sobre valor declarado
- Complementario
7. Asociaciones y Organizaciones:
▪ FIATA: Federación Internacional de Asociaciones Transitarias. Representa industria
transitaria (forwarder)
▪ BIMCO: Consejo Marítimo Internacional y del Báltico. Desarrollan documentos y
contactos relativos a su actividad.
▪ ASTIC: Asociación de Transporte Internacional por Carretera. Es española y ofrece
información comercial, formación especializada y asesoramiento técnico.
▪ Lloyd’s Register: Sociedad de clasificación y análisis de riesgos. Dispone del registro de
todos los buques y sus características.
▪ IATA: Asociación Internacional del Transporte Aéreo.
▪ UIC: Unión Internacional de Ferrocarriles.
