[go: up one dir, main page]
Scribd
Cargar
2K vistas1 página

Concepto de Ventas Según Varios Autores

La venta es una actividad importante para empresas y organizaciones para generar ingresos. Se define como el proceso de satisfacer las necesidades del comprador para beneficio mutuo del vendedor y comprador. Involucra un contrato donde el vendedor transfiere un producto o servicio al comprador a cambio de dinero. Promueve el intercambio de bienes y servicios entre partes.

Cargado por

Jose Frank Candelario
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
2K vistas1 página

Concepto de Ventas Según Varios Autores

La venta es una actividad importante para empresas y organizaciones para generar ingresos. Se define como el proceso de satisfacer las necesidades del comprador para beneficio mutuo del vendedor y comprador. Involucra un contrato donde el vendedor transfiere un producto o servicio al comprador a cambio de dinero. Promueve el intercambio de bienes y servicios entre partes.

Cargado por

Jose Frank Candelario
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
Está en la página 1/ 1

Concepto de Ventas según varios autores.

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas,


organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros)
en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la
cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de
cuán rentable les resulte hacerlo.

La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso


personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface
las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de
ambos (del vendedor y el comprador)".

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un


contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho
al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También
incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso
personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el
comprador".

Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos
y servicios.

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la
cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede
ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla,
2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y
3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas”.

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",


consideran que la venta es una función que forma parte del proceso
sistemático de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que
genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio". Ambos
autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se hace
efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de
mercado, decisiones sobre el producto y decisiones de precio)".

El Diccionario de la Real Academia Española, define a la venta como "la


acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en
virtud del cual se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el precio
pactado”.

También podría gustarte