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Pronóstico de Ventas 2020 con Mínimos Cuadrados

El documento resume el método de mínimos cuadrados para predecir ventas anuales basándose en datos históricos de ventas y años. Calcula los parámetros a y b usando las fórmulas de mínimos cuadrados y predice que las ventas para 2020 serán de aproximadamente 20,302 unidades distribuidas trimestralmente.

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Mayeth Nicole Salas
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Pronóstico de Ventas 2020 con Mínimos Cuadrados

El documento resume el método de mínimos cuadrados para predecir ventas anuales basándose en datos históricos de ventas y años. Calcula los parámetros a y b usando las fórmulas de mínimos cuadrados y predice que las ventas para 2020 serán de aproximadamente 20,302 unidades distribuidas trimestralmente.

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El método de mínimos cuadrados es el método de regresión que se usa con mayor

frecuencia. Se basa en la ecuación de la línea recta (y = a + bx), donde lo primero es


estimar los parámetros, que nos permite encontrar la recta que mejor se ajusta a un conjunto
de datos dados. En nuestro caso, este conjunto está dado por las ventas anuales (variable
dependiente). La variable independiente es el tiempo. Vamos entonces a la
siguiente fórmula para determinar a y b:

En donde:
X= año de información.
Y= número de unidades vendidas.
n= total de número de años que se pronosticaran.

Y se usarán las siguientes fórmulas

n ∑ xy−∑ x ∑ y
b= 2
n ∑ x 2− ( ∑ x )

a=
∑ x−b ∑ x
n
Se parte de la siguiente información:

VentasX Año Ventas Unidades


1 2018 23.900
2 2016 25.700
3 2017 26.010
4 2018 21.500
5 2019 20.600
6 2020 ?¡

Con esta información tabulamos los datos y construimos la siguiente tabla:


XAño
X Y XY
1 23.900 1 23.900,00
2 25.700 4 51.400,00
3 26.010 9 78.030,00
4 21.500 16 86.000,00
5 20.600 25 103.000,00
15 117.710,00 55,00 342.330,00

Ahora efectuamos las sustituciones en las fórmulas y nos quedará:

b= 5 * 342.330- (15 * 117.710) -1.080

5 * 55 -

a= 117.710 - (-1080*15)   26.782


5

Sustituyendo en

y=26782 + (-1080 * 6)

y= 20.302

De manera que el pronóstico para el periodo Enero – Diciembre 2020 será:

Pronóstico de ventas 20302 uds

Con lo cual se tiene la siguiente distribución:

Trimestre 1 Trimestre 2 2 semestre


Enero 15% Febrero 25% Marzo 60% Abril-Junio Jul-Dic
609 1.015 2.436 7.106 9.136 Total anual
4.060 7.106 9.136 20.302

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