26/3/2020 Propuestas persuasivas de negocios - MindMeister Mapa Mental

Propuestas persuasivas de ne…

¿Cuál es el problema o necesidad del cliente?

Desarrolle una solución:
Existen preguntas que¿Vale la pena resolver el problema? pueden ayudarle a identificar
el mejor enfoque para su¿Cuáles son las metas que deben alcanzarse propuesta. Por ejemplo:para lograr excelentes resultados? Depende
del tipo de metas.

Estrategiadelapropuesta

Estrategias Ganadoras: Una estrategia para una

propuesta ganadora responde a las necesidadesCosto, Calidad, Tecnología, Ventaja Competitiva. del cliente. Se debe escoger entres estas:

Es una herramienta de ventas, no importa de que tipo. Su objetivo siempre es persuadir a los clientes.

Fuente:Es quien hace la persuasión

Para redactar una propuesta eficiente, debe conocerse la diferencia entre informar y persuadir. Los
El contenido
elementosde
delalapropuesta,
persuasióndebe
son: ser Mensaje:impactante y coincidir con las creencias de los
Lafórmualpersuasvia: Eelmentos clientes

Canal:El medio por el que se entrega el mensaje

Necesidad o problema delEscliente

el elemento principal, es a quien debe Receptor:convencer, es necesario conocerlo para
persuadirlo

4 Elementos:
3) LaBeneficios
Solución de resolver el problema

4) Los complementos
Redaccióndepropuestas:
Estilo: Lo que se va a transmitir es importante, pero también la forma en que se dice. 1) Expresarse amistosamente. 2) Evitar Clichés. 3) Utilizar cierre fuerte y asertivo. 4) Sugerir acciones específicas.

Propuestaspersuasviasde negocois
Para la persuasión es necesario salirse de sí mismo y ponerse en el lugar del cliente. Se
Ságasedesucabezaldebe intentar responder a las preguntas y
necesidades de los clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.

Análisis de la propuesta: Debe pensarse qué se busca con la propuesta. Y preguntarse si en verdad ¿el proyecto tiene bases? y ¿qué implica
Al recibir una solicitud es necesario analizarla,realizarlo?
Decsonesantesdelapropuestaiidecidir si: ¿Realmente quiere ese trabajo? y
¿Cuánto esfuerzo es necesario invertir?Forme su equipo: El equipo debe conformarse
por: 1) Gerente: Líder con iniciativas. 2) Exp. en escritura: Hábil para redactar. 3) Exp, Técnico: Hábil técnica y creativamente.

Cubierta: Es la introducción formal de la oferta.

Página titular: Se presenta el título de la propuesta. Además se incluye nombre del receptor, elaborador y fecha.

Índice: Explica, hace que la propuesta sea fácil de utilizar.

PropuestasformaelsE:elmentos:
Resumen ejecutivo: Lo más importante, es la parte a leer. Escribirlo en modo simple.

Cuerpo: Es donde se incluyen detalles y explicaciones técnicas. Se describe especificaciones y costos.

Por último, antes de entregar debe revisarse de forma subjetiva y objetiva. Planteándose algunas preguntas.
Apéndice: Información suplementaria detallada, anexos, etc.

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