Posibles preguntas del caso Accord mayo 2020

1. Con referencia a Accord, describa posibles ventajas y desventajas de la elevada

rentabilidad del sector terciario del país en el que se desenvuelve (pág. 6-9)Tomando

en cuenta que Accord es una empresa con metas a futuro, se puede manifestar que el

país en donde se está desarrollando solo cuenta con el sector terciario, lo cual genera

oportunidades y desventajas para su buen desarrollo, como puede ser:

 Ventajas

Accord dentro de un país desarrollado en donde se realiza únicamente el sector terciario, va a

poder generar mayores ventas al por mayor y por menor ya que en estos países se procesan los

mejores productos como es el de Kayla y Aran, tomando en cuenta que es innovador lo cual va a

implementar mayor apogeo en el mercado y por ende obtener mayores ingresos, teniendo la

posibilidad de aportar con una asociación externa para que su reconocimiento como producto sea

más notable.

 Desventajas

Accord al momento de producir va a tener varias complicaciones debido a que este

mismo sector terciario necesita de los sectores tanto primario y secundario, para lo cual deberá

existir contrataciones externas en otros países para así poder implementar la producción de los

Enrich

Además de que los costos se elevarían significativamente ya que este mismo va a generar

importaciones de los ingredientes respecto al energizante haciendo referencia al hecho de que el

proceso de producción de los energizantes va a ser en mayor incrementación para que se culmine
dicho proceso con éxito, lo que difiere a las contrataciones de empresas de servicio para la

producción de lo enrich implementando la paga de salario o contrato a dichas empresas.

1. Identifique características de la ética con relación a la producción de las

bebidas energizantes con productos naturales (pág. 283)

2. Aran y Kayla quieren realizar un producto que beneficie a la sociedad, por

ende, este tendrá productos totalmente naturales

3. Los energizantes tendrán restricción de edad y sobre todo del tipo de

persona, como es que solo los clientes que pertenezcan a un club deportivo los podrá

obtener

4. Productos de calidad y satisfacción al cliente, es decir, que beneficie al

cliente mas no lo afecte.

5. Precio favorable para el cliente

6. El proceso de producción va a tener su correcto seguimiento, respecto a la

administración de Aran

2. Identifique los potenciales grupos de presión que Accord enfrentaría tras ingresar a un

nuevo mercado (pág.60)

Accord tendría varias problemáticas al ingresar al mercado, ya que este mismo ha

generado que los médicos se opongan a esta implementación de energizantes naturales para los

deportistas, debido a que cualquier tipo de energizante generan efectos secundarios en algunas

personas, es por ello que los del sector médico y sus grupos de presión va a generar oposiciones

ante la idea de Aran y Kayla siendo advertidos por las cantidades de productos que contendrían

los energizantes.
 También podrían ser los grupos de presión de las competencial como serian las

multinacionales, para asi poder minorar su implementación y apogeo en el mercado.

3. Defina el término mercado nicho

Un mercado nicho hace referencia a una pequeña cantidad especifica de clientes que

tenga una empresa siendo aquel que tengan las mismas necesidades sobre la empresa o su

producto, caracterizado por el especial de cada organización sea esta de bienes o de servicio, es

por ello que toda compañía va a tener su mercado nicho.

4. Tomando en cuenta el país donde funciona Accord, analice los beneficios de la

subcontratación para completar el proceso de producción (pág. 398).

Tomando en cuenta que el país en donde se encuentra Accord es desarrollado,

comúnmente solo hay el sector terciario en la mayoría de las empresas se puede evidenciar que

va a existir la constante subcontratación de otros empresas internacionales en las cuales se pueda

concluir el respectivo proceso de producción y sobre todo la implementación de socios, es por

ello que si Accord surge en mercado obligatoriamente debería cumplir con una subcontratación

para culminar la producción de los enrich, tanto del sector primario como del secundario, para

así poder cumplir con el respectivo avance, en lo que difiere al sector primario se debe realizar la

subcontratación en donde los ingredientes sea de buena calidad y totalmente naturales, mientras

que la subcontratación de una empresa que cumplan ambos sectores es decir materia prima y

elaboración del producto, siendo así que Aran y Kayla simplemente se enfocarían en la venta de

sus productos manteniendo la calidad y ética.

 5. Evalúe los factores externos de Accord para poder tener seguridad ante competencias

de las multinacionales

Accord es una de las empresas de un país desarrollado es por ello que cuenta con avance

tecnológico, maquinaria de buena calidad, sustentabilidad económica, lo cual genera que exista

una preparación ante la competencia entre las cuales están las multinacionales siendo aquellas

que implementan mayormente el aspecto de respaldo del producto ya que este es totalmente

natural mientras que las multinacionales producen energizantes a base de químicos, es por ello

que Aran y Kayla están teniendo un respaldo de los clientes quienes son los atletas compañeros

de los empresarios, como también el aspecto de que Accord esta generando una necesidad que

necesitaba su mercado objetivo, sobre todo Accord está regido ante la ética de mantención de

naturalidad en los productos sin afecto hacia sus clientes, de igual manera a que se desea un

apogeo en el mercado a través de estrategias promocionales. En si la empresa Accord cuenta con

clientes satisfechos, ética estable, tecnología avanzada y sustentabilidad económica.

6. Identifique los beneficios y prejuicios existente en la marca de Accord

Aran quisiera implementar una marca para el producto, lo cual va a generar varios

beneficios, pero también perjuicios como los son:

 Beneficios

Con la creación de una marca el producto podrá identificarse dentro de un mercado para

poder implementarse como un producto reconocible y destacable ante los demás, ya que esto va

a generar una indicación de calidad del producto es decir de los energizantes que tendrían como

marca el nombre de Enrich

 También podrá generar una visión satisfactoria para el cliente ya que este demostrara la

calidad que presenta el producto ante el hecho de manifestarse en una relación de la calidad

referente a la satisfacción y atracción al cliente lo cual también genera una estrategia de

marketing, con un nombre innovador en el mercado, como lo es Enrich lo cual a Kayla también

le parece atractivo siendo la encargada de marketing

 Perjuicios

Crear una marca implementaría costos y tiempo del administrador ya que la empresa no

cuenta con empleados ni encargados de área, respecto al hecho de que la empresa está enfocada

en el sector terciario sin implementación del sector primario ni secundario lo cual una marca va a

generar que se implementes costos y tiempos que se los podría utilizar en otros aspectos.

También la creación de una marca podría generar una mala imagen de la empresa o el

producto hacia el cliente ya que este mismo va a generar un producto llamativo y en caso de que

no se pueda implementar este mismo va a generar conflictos y la falta de fidelidad por parte de

los clientes.

7. Identifique las características de un punto de venta único para la implementación de

marketing branding

En primera instancia un punto de venta único es el contacto que existe entre los clientes y

el producto siendo así que a través de la marca se puede manifestar el hecho de la

implementación de un marketing branding, el cual es la posición de una marca para poder

generar atracción al cliente, es así que, en Accord, esta implementación va a surgir a través de la
creación de la marca Enrich nombre de los energizantes, produciendo así que se genere una

atracción sobre el producto.

El punto de venta único va a generar una implementación satisfactoria dentro del

marketing que desea implementar Kayla para lo cual ha investigado las necesidades de los

clientes para que la marca sea correctamente diseñada

El PVU deberá ser dirigido por Aran quien es el administrador para que los procesos se

realicen correcta y satisfactoriamente.

El PVU generara costos ya que la implementación de este puede ser virtual o en un lugar

específico, mientras que para el PVU virtual se necesitará subcontratación de una persona

especializada que promocione el enrich, el PVU en un lugar especifico necesitara de alquiler o

compra de un espacio para poder promocionar sus productos correctamente.

8. Debido a que los objetivos de marketing están alineados con los objetivos estratégicos

generales de la organización, indique por qué la bebida energizante se identificaría

como un producto afín en el mercado.

La bebida energizante Enrich se identificaría como un producto afín en el mercado

especialmente por los atletas, debido a que el objetivo de Aran al fabricar este tipo de bebidas

para que sean reconocidas, es establecer características únicas de su negocio en el mercado,

al ser completamente natural mediante ingredientes importados como: naranja, col rizada y

espinaca que aportan nutrición para correr maratones , además al tener un precio el producto

bajo hasta que se establezca en el mercado provocaría que las personas soliciten más este
producto, ya que al consumirlo ya no necesitarían de vitaminas o visitas al medico como lo

hacían con anterioridad al consumir el producto.

9. Discuta el impacto de la implementación de objetivos éticos en Accord

Los objetivos éticos que se lleven a cabo en Accord serían determinantes para la

mejora de la imagen del negocio y de los productos provocando una ventaja competitiva con

la cual se pondría énfasis en el marketing, gestión de operaciones y en la orientación

financiera a futuro, ya que su visión consiste vender Enrich libre de azúcar agregada, cafeína,

endulzantes artificiales y conservantes, además debe tener en cuenta que la publicidad ética

no sólo es una opción moral, sino también una decisión comercial pragmática que propone la

reputación y las ventas de una empresa pueden verse gravemente afectadas si se descubre que

los métodos publicitarios son engañosos u ofensivos.

También hay que tomar en cuenta que los competidores deben mantener su posición

en el mercado y se incluiría la política de comprar solamente de otros negocios éticos porque

es probable que los clientes confíen más en el negocio y desarrollen una fuerte lealtad de

marca y las empresas que tienen y siguen objetivos éticos en general ven una mejora en su

relación con la comunidad local, lo que puede beneficiarlos en términos de empleo y

plusvalía.

10. Identifique dos desventajas al transportar Enrich a largas distancias

Al transportar el Enrich a largas distancias ser debe cubrir el costo e la distancia y se

refiere no sólo a la ubicación del negocio, sino también a la ubicación de los clientes. Por lo
 tanto, Accord debe desarrollar estrategias para transferir las bebidas desde su ubicación

actual hasta la ubicación de los consumidores.

Además, tomando en cuenta los canales de distribución se puede identificar que la

promoción es hecha por Aran, lo cual podría requerir mucho tiempo y ser costoso sin

descartar que esto también incurre en todos los gastos de almacenamiento y entrega.

11. Examinar las posibles estrategias de crecimiento de marca y producto en Accord

La estrategia de crecimiento más factible para Accord seria la penetración del mercado,

debido a que esto ocurre cuando un negocio crece aumentando su cuota de mercado, vendiendo

más de bebidas energizantes en el mismo mercado. Esta sería la opción más segura, pero las

oportunidades para aumentar la cuota de mercado pueden ser limitadas por los competidores en

el mercado, ya que la penetración del mercado depende en gran medida de la promoción de la

lealtad de la marca de Accord con el fin de fomentar la repetición de los clientes y en la

promoción en general, para atraer a los clientes fuera de la competencia.

12. Examinar la utilidad de la investigación secundaria para identificar el impacto de las

bebidas energizantes en el mercado

Accod ha llevado a cabo una investigación secundaria relativa al tamaño potencial del

mercado de las bebidas energizantes, para obtener una visión de conjunto y luego llevar a cabo la

investigación primaria como una medida de relleno de información sobre las empresas

multinacionales mencionadas en la conferencia a la que asistió Kayla, es así que se puede utilizar

la investigación de escritorio como método más rápido y barato que la investigación de campo y

la mayor parte de la información involucrada está fácilmente disponible. Sin embargo, la

información recopilada puede estar desactualizada y se ha recopilado para fines distintos de las

necesidades específicas de la organización investigadora.

13. Comentar la importancia de realizar investigación de mercado primaria mediante la

técnica del efecto ‘Bola de nieve’

El muestreo de bola de nieve al ser una técnica de muestreo no probabilístico utilizada

por los investigadores radica su importancia en identificar a los clientes potenciales, ya que este

proceso en cadena permite que el investigador llegue a poblaciones que son difíciles de probar

cuando se utilizan otros métodos de muestreo, además, esta técnica de muestreo necesita poca

planificación y menos mano de obra que otras técnicas de muestreo.

14. Identifique los factores que limitan la capacidad de Accord para lograr los objetivos de

marketing deseados a futuro

Enrich se encuentra limitada a los métodos de promoción no convencionales.

Competencia de empresas multinacionales como ABC.

Caso omiso a las etiquetas de precaución para niños por parte de los minoristas.

El espacio para preparar y almacenar las bebidas

15. Describir la forma de segmentación del mercado relevante para Accord

La forma de segmentación más apropiada para Accord es la segmentación demográfica,

porque aquí se considera las características variables de la población humana en un mercado, que

incluyen la edad, genero, religión, la familia, y agrupaciones étnicas que permitirán identificar la

cantidad de personas deportistas que puedan tomar la bebida energizante.

 16. Describa dos ventajas y dos desventajas de un método de investigación primaria

asociada con Accord

El método de investigación primaria asociado con Accord involucra los medios sociales en

donde encontramos a las encuestas implementadas de distinta manera predominando en el

segmento de mercado deportista que será considerado como clientes potenciales, ya sea por

correo, por teléfono o en línea. En donde encontramos ventajas como:

Permiten a los investigadores reunir una gran cantidad de datos en un período de

tiempo relativamente corto.

Si se diseñan bien, las encuestas pueden ser administradas y completadas

fácilmente por los encuestados.

Las encuestas pueden ser usadas para recopilar información sobre una amplia

gama de aspectos, incluyendo actitudes, preferencias y opiniones.

Por lo tal también desventajas como:

Las encuestas que están mal construidas y administradas pueden minar la

investigación bien intencionada.

Las respuestas proporcionadas por los encuestados en una encuesta pueden no ser

un reflejo exacto de cómo se sienten realmente, y algunos resultados también están

sesgados.
 17. Examine el canal de distribución más apropiado para transportar el Enrich hasta los

clientes ubicados a mayor distancia.

El canal de distribución más apropiado para transportar las bebidas energizantes

de Accord sería el canal sin intermediarios debido a que es a bajo costo, rápido e ideal

para productos perecederos en donde Aran será el principal tomador de decisiones en el

proceso de distribución, pero si la promoción es hecha por el productor podría requerir

mucho tiempo y ser costoso de tal manera que esto incurre en todos los gastos de

almacenamiento y entrega.

18. En relación a Accord, analice el impacto de la refinación de negocio a través de la

investigación de mercado.

Al hacer referencia a cuestiones enmarcadas en ámbitos de investigaciones de

mercado es adecuado enmarcar los factores a analizar en el departamento de marketing,

como conocimiento previo se tiene que la investigación de mercado se encarga de dar a

conocer aspectos internos y externos relevantes para una empresa.

Kayla la encargada del marketing y finanzas ha encontrado varios aspectos a

considerar para que de una u otra manera las bebidas Enrich triunfen en el mercado, sin

embargo, la constitución eficaz y rápida de Accord puede tener inconvenientes a corto plazo.

La refinación del negocio a través de la investigación de mercado inicia con la

potencial distinción de Accord en el mercado de los energizantes, esta cuestión representa

una incompleta, puesto que la elevada rentabilidad de ABC limitará las ventas de Accord que

emplea pocos ingredientes en sus bebidas, en términos generales se puede manifestar que las
directrices del negocio se han establecido adecuadamente, pero se ha descuidado la

diferenciación en el nicho que labora.

El descuido de la diferenciación entre competidores puede determinar el fin de una

organización, el crecimiento empresarial por parte de cualquier firma puede resultar un éxito

en un comienzo, la cuestión a debatir es ¿Qué pasará en un futuro?, bueno este tipo de

cuestiones dependen de cuestiones económicas, sociales, políticas, ambientales, tecnológicas

y legales de los países que resguardan los mercados nacionales e internacionales.

En conclusión, se puede manifestar que la constitución física de Accord fue

concretada, pero se descuido planificar los aspectos internos como, productos, espacio, mano

de obra, recursos y proveedores potenciales. En este caso el impacto que generó la

investigación de mercado arrojará resultados positivos que dejan de serlo al momento que

este estudio se encuentre ubicado en un plano subjetivo, ya que tanto amigos como sus

familiares de Keyla brindaron un comentario acertado y rentable acerca de Enrich, la

cuestión a considerar es que la bebida no será objeto de consumo familiar, si ese fuera el caso

Aran está perdiendo el tiempo al buscar posibles formas para que Enrich pueda ser

exportada.

19. Con referencia a Accord, describa dos beneficios de trabajar con comercio electrónico

Las empresas que utilicen el comercio electrónico tienen la oportunidad de poder

diferenciar en un nuevo país y vender sus productos, lo que resulta en una mayor base de

clientes, tal como muestra el argumento anterior en el caso de Accord se puede tomar en

cuenta la idea de Aran para encontrar la forma de transportar Enrich congelada hacia nuevos

destinos, en el caso de que la bebida de Accord triunfe en otro destino no tendría la parcial

necesidad de buscar nuevos mercados.

 El comercio electrónico permite efectivizar los medios publicitarios, tal como lo hizo

Keyla en un comienzo, se pueden seguir utilizando medios de comunicación como redes

sociales y bases de datos para poder dar a conocer el surgimiento de Enrich, de esta manera

Accord no tendría que sufrir las consecuencias de gastos innecesarios en medios publicitarios

tradicionales.

20. Describa una ventaja y una desventaja del uso del marketing I + D en Accord.

Prolongar la vida de un producto existente, la larga vida de Enrich puede convertirse

en una ventaja para Accord, independientemente de los demás competidores Accord debe

mantener en pie la supervivencia de Enrich, dentro o fuera del mercado en el que se ha

posicionado.

El I + D puede llegar a ser muy competitivo, la investigación de mercado realizada

por Keyla refleja que ABC ya se dado el lujo de penetrar sus bebidas en nuevos mercados,

este objetivo es una meta que Accord no quiere dejar de lado, la composición nutricional de

cada una de las bebidas mantiene una brecha en pie, puesto que, tanto Accord como ABC

emplean solamente ingredientes naturales. En retrospectiva, el mercado nacional e

internacional para ABC no tarda nada en convertirse en un campo de competencia.

21. Discuta el impacto de la ética en las ventas potenciales de Accord.

Actualmente la ética es una cuestión que genera controversia en todos los puntos de la

sociedad; sin embargo, existen medios o entidades que violentan dichos postulados

imparciales para obtener beneficios materiales, las empresas u organizaciones que rigen los

mercados nacionales o mundiales son varias de un conglomerado de corruptos.

 Las fundadoras de Accord han mentalizado el futuro de las bebidas energizantes en

cuestiones éticas, ABC es una empresa ya establecida, sin embargo, esta cuestión puede

verse afectada como consecuencia de su conducta improcedente con sus consumidores.

Accord, empresa desarrolladora de Enrich ha encontrado seguridad de sus ventas en

el sendero de la ética, a comparación de sus competidores que proveen de dicho producto a

niños y adolescentes Accord piensa limitarse a realizarlo, independiente a los gustos de los

mancebos consumidores se ha enfocado acertadamente en el campo cognoscente de sus

gerentas. Las competiciones atléticas y eventos deportivos son el futuro de Accord,

aprovechando el sector terciario predominante en su país y sus conocimientos sobre

necesidades como deportistas sería conveniente que Accord segmente su mercado y no se

limite a desarrollar solo bebidas para este tipo de personas, lo adecuado sería que Keyla y

Aran añadan prendas y objetos necesarios para un deportista en su gama de productos.

Las ventas de ABC por el momento pueden ser su fuente de ingresos, el debate se

abre al momento de cuestionarse ¿De dónde obtienen el dinero los niños y adolescentes?

La respuesta mas adecuada sería sus padres, este es el punto clave que tanto Keyla

como Aran pueden considerar, el nacimiento de un potencial grupo de presión para ABC y

los demás competidores es cuestión de tiempo, las bebidas energizantes con conservantes e

ingredientes que generen un efecto perjudicial serán parte del pasado al momento que lo

natural predomine, ¿Qué padre no desea que su hijo ingiera algo saludable y nutritivo a la

vez?, creo que ninguno

En conclusión, la ética trasparente que Accord fijó contribuirá en gran medida sus

ventas, puesto que aparte de librarse de grupos de presión que limiten su labor podrá atraer

más clientes, puesto que no Accord no está ofertando nada dañino.

 22. Defina el termino punto de venta único.

El punto de venta único es la característica de un producto que lo diferencia de otros

productos competidores de la competencia existente en el mercado.

23. Describa dos ventajas que generan las multinacionales en los países anfitriones

El crecimiento económico es una ventaja que una multinacional genera en un país

anfitrión, puesto que fomenta el comercio, por tanto, incrementa las fuentes de trabajo y las

redes de proveedores.

Los países anfitriones de multinacionales tienen la ventaja de beneficiarse con la

adaptación de nuevas formas de vida influenciadas por los individuos que conforman la

empresa, tanto las relaciones personales como las costumbres y tradiciones varían a lo largo

del mundo, razón por la cual nunca está por demás aprender algo.

24. Defina el termino segmento de mercado

Un segmento de mercado es un subgrupo de consumidores con características

similares en un mercado determinado.

25. Describa dos posibles fuentes de financiamiento externa para Accord.

Capital social: Accord es una organización joven, por los datos y muestras que

presenta se puede manifestar que es una empresa con una idea prometedora, el mercado de

las bebidas energizantes se han convertido en un campo de supervivencia donde la empresa

con el mejor producto sobrevivirá, Enrich necesita ser potencializado, los pocos ingredientes

que utiliza en su composición pueden pactar su fracaso, si Keyla y Aran venden acciones de

Accord pueden llegar concretar el declive de ABC y los otros competidores. La desventaja de

esta opción radica en las molestias que los nuevos socios generen en Accord, o puede

considerarse el retraso para toma de decisiones que se relacionan con el desarrollo de Enrich.
 Capital de préstamo: En el caso que Keyla y Aran no compartan la idea de ceder

acciones a los terceros pueden adquirir un préstamo de una entidad financiera, de esta manera

pueden controlar de forma directa el desarrollo, mejora y venta de Enrich. Las desventajas de

esta opción pueden conllevar el pago de altas tasas de interés que superen o desequilibren el

pago de costos fijos.

26. Mencione los pasos a considerar por Accord para realizar una buena contratación de

personal.

Identificación

Aplicación

Selección.

27. Con referencia a la empresa Accord discuta las posibles fuentes de financiamiento

externas para poder aumentar la capacidad de producción

Como primer punto tenemos a Kayla , que al haber adoptado una actitud reticente puso

en riesgo la fuente de financiamiento externa ; la fuentes de financiamiento de inversores

privados más conocidos como Business Angel poseen altas riquezas lo cual para Accord es un

aspecto relevante al tomarlo en cuenta y a la vez sacar a flote el nivel económico por el cual

está viviendo , este inversor dotaba de ayuda económica lo cual ayudaría a aumentar la capacidad

de producción mediante ayuda financiera ya que Accord poseía una de las características que el

mismo estaba buscando como es una empresa con responsabilidad social, pero Kayla al no

aceptar, el inversor se niega lo cual impide algunos pasos como es el activar la empresa para que

se pueda obtener una línea equilibrada entre ingresos y gastos y de la misma limitar a que la idea

de Kayla y Aran de reducir precios y mantener los mismos márgenes de ganancia bruta , nos
séan duraderos y a la vez el método de producción utilizado por la capacidad existente , no sea el

correcto.

Pero ¿A qué se debe la actitud de Kayla? Como según se conoce en el caso la actitud de

esta persona comprende en la prudencia por lo cual , el arriesgarse a un inversor privado podría

poner en riesgo la vida a Accord y en un futuro la ética de Enrich, es así como se propone

investigar más sobre las percepciones de los clientes y a la vez de los competidores.

Otra fuentes de financiamiento externa podría ser Joint Venture ya que como se da a

conoce en el caso la empresa ABC pronto lanzaría una nueva bebida energizante completamente

natural, entonces como se conoce al aplicar el Joint Venture se podría afianzar a un aumento

equitativo de ventas; sin embargo para Accord esto tendría un aspecto limitante ya que el mismo

debería asegurar que su producto es un jugo natural mas no un energizante como los propietarios

en un inicio lo plantearon.

Es así como se omitiría la opción de dar a conocer el jugo natural, y a la vez los ingresos

que en algún momento se plantearon se reducirían; pero a la vez, podría compartir algunos

anhelos empresariales como objetivos que indistintamente en un pasado se planteó cada empresa.

Finalmente, una fuente de financiamiento que se podría realizar es el Confirming, que

consiste en obtener los pagos del producto o servicio de manera anticipada por el cliente, una de

sus ventajas es de que se obtendrá capital suficiente para sacar a la venta a Enrich , sin embargo

si esto se hace podría existir alguna limitación como podría ser la falta de pago por parte del

consumidor o talvez el dinero recaudado no sea suficiente para poder llevar a cabo a Enrich y a

los demás ingredientes que contiene.

 28. Describa dos ventajas para Accord de desarrollar una economía de escala

Al hablar de economía de escala nos referimos a la reducción de costos al momento de

aumentar su producción; sin embargo, al utilizarlo dentro de Accord esto podría ocasionar que se

llegue a un punto donde la reducción de costos por cada Enrich se podría ver reflejado en otros

factores, es decir, en aspectos burocráticos; es así como la magnitud de la reducción del costo

aumentaría a la vez que se adquiera un gran tamaño de producción. Por otro lado, al adquirirlo,

Enrich disminuiría el precio de venta hacia el consumidor lo cual ayudaría a que se vea más

llamativo y a la vez más accesible; así mismo lograría posicionaría de mejor manera frente a los

competidores logrando situarse equilibradamente en el mercado logrando un consumidos fiel y

una propaganda directa.

29. Describa dos ventajas de poseer un business angel

Business Angel son aquellos inversores privados que están dispuestos a financiar un

proyecto ya que presenta características que podría situarse de manera perfecta dentro de un

mercado; los mismos presentan las siguientes ventajas:

Una empresa podría ser ágil en la toma de decisiones ya que los business angels están

capacitados para tomar decisiones de manera rápida partiendo de un análisis exhaustivo a nivel

empresarial, de la misma manera se lograría que los procesos de aquella empresa sean precisos y

efectivos lo cual beneficiaría a que la misma sea viable e eficaz.

30. Describa dos ventajas de que Enrich desarrolle una identidad de marca

Enrich al desarrollar una identidad de marca adquiere una fidelidad de sus clientes, ya

que reconocerían de manera inmediata el logo o el nombre del producto que les llama la
atención, así mismo podría diferenciarse ante su competencia y lograr una óptima carrera

empresarial partiendo desde sus ideales hasta de la imagen que quiere mostrar y resaltar en

comparación de su competidor.

31. Explique una ventaja y una desventaja de que Accord desarrolle una asociación de

marcas

Para Accord al obtener una asociación de marca lograría de mejor manera estar

establecido de la mejor manera en el mapa de posicionamiento de la mente de sus consumidores

como son los atletas, a la vez al ser un activo intangible clave se logró adquirir y que pertenezca

únicamente a la empresa logrando un apego del consumidor hacia su reconocimiento inmediato.

32. Explique una ventaja y desventaja para Accord de utilizar una estrategia no

convencional

Para Accord al utilizar una estrategia no convencional, podría existir un error al momento

de dirigirse al consumidor lo cual afectaría a la ética de la empresa como a la fiabilidad del

mismo, así mismo esto podría implicar un bajo costo para Accord debido a la cantidad de

recursos que se usen como los medios que se utilizaron para llegar al consumidor.

Para Accord al establecer una gama de productos debería ser estrecha y mejor vendida lo

cual lo incurriría en costos innecesarios, sin embargo; dentro de la desventaja tenemos que la

minimización de productos ofrecidos los consumidores lo cual afectaría a la variedad de

opciones al momento de querer obtener al producto con esta marca en cualquier tienda local.

33. Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una línea

de productos
 Al establecer una línea de productos se obtener una consistencia de los atletas hacia el

jugo natural energizante al momento de necesitar de algún líquido que le proporcione energía y

que no afecte a ninguna parte de su organismo, por otro lado al obtener una línea de productos

esto podría en algún momento verse negativa para el consumidor , lo cual transcenderá en los

años y los atletas no olvidarían aquel error, y al momento de ingerir uno de los productos de

Accord recordaría lo sucedido y se negaría a tomar de nuevo aquella bebida.

34. Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de tener un producto

único en el mercado.

Al tener un producto único en el mercado Accord podría aumentar su creatividad

centrándose en un solo producto y a la vez lograría un eficaz control de todos los procesos que el

mismo conlleva como es su publicidad y su promoción, sin embargo, al poseer un único

producto Accord podría verse limitado a realizar una venta cruzada de sus productos al momento

de que sus productos principales tengan falta de consumidor o su precio aumente

proporcionalmente.

35. Calcular el periodo de recuperación de la inversión, tasa de rendimiento promedio y

valor actual neto

36. Calcular un punto de equilibrio

37. Calcular el balance general y estado de resultado pronosticados

38. Describa una ventaja y una desventaja para la empresa Accord de establecer una gama

de producto