UNIVERSIDAD NACIONAL

DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADEMICO
PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION

EMPRESA:
GRUPO AJE
INTEGRANTES:

ALAYA CHACON NORYN

AVILA SANTAMARIA
MILAGROS
BOÑON PEREZ LORENA
BURGA RIOJAS KEVIN
OCAS REYES ALEXIS
PERALTA AYALA SHEYLA
SANGAY DE LOS SANTOS
LUZ
 INDICE
GRUPO AJE ............................................................................................................................... 3
1. DATOS GENERALES ................................................................................................... 3
1.1. Tipo: ......................................................................................................................... 3
1.2. Industria .................................................................................................................. 3
1.3. Fundación............................................................................................................... 3
1.4. Sede: ........................................................................................................................ 3
1.5. Área de operaciones............................................................................................ 3
1.6. Marcas ..................................................................................................................... 3
1.7. Productos ............................................................................................................... 3
1.8. Ingresos .................................................................................................................. 3
1.9. Beneficio neto ....................................................................................................... 3
1.10. Activos ................................................................................................................ 3
1.11. Empleados.......................................................................................................... 3
1.12. Sitio web: ............................................................................................................ 3
2. RESEÑA HISTORICA ................................................................................................... 3
3. EXPORTACION.............................................................................................................. 5
4. SEDE PRINCIPAL ......................................................................................................... 7
5. SUCURSALES ............................................................................................................... 9
6. LUGAR DE EXPORTACION........................................................................................ 9
7. CANTIDAD DE EXPORTACION ............................................................................... 10
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ 14
ANEXOS .................................................................................................................................... 15
 GRUPO AJE

1. DATOS GENERALES

1.1. Tipo: Empresa privada

1.2. Industria: Bebidas
1.3. Fundación: 1977
1.4. Sede: Ayacucho, Perú
1.5. Área de operaciones: Mundial
1.6. Marcas:
 KR
 Pulp
 Cifrut
 Cielo
 Oro
 Cool Tea
 Cerveza Franca
 Sporade
 Volt
 BIG Fresh
 Cerveza tres cruces
1.7. Productos:
 Agua purificada
 Jugos de fruta
 Bebidas Carbonatadas
 Bebidas Hidratantes y Energéticas
 Tés listos para beber.
1.8. Ingresos: más de 41 654 millones de dólares
1.9. Beneficio neto: más de 3 424 millones de dólares
1.10. Activos: más de 38 375 millones de dólares
1.11. Empleados: 59 200 (aprox.)
1.12. Sitio web: Ajegroup
(WIKIPEDIA, n.d.)

2. RESEÑA HISTORICA

Ayacucho fue una de las ciudades más golpeadas por el terrorismo en el Perú
durante la decáda de los 90. Pero esto no fue impedimento para que Eduardo y
Mirtha Añaños decidieran dar vida a Kola Real, la primera gaseosa de lo que
sería AJE Group. Al principio comercializaban sus gaseosas en botellas de
cerveza, de la manera en que se acostumbraba en provincia.
Los Añaños iniciaron sus operaciones en Huamanga con una pequeña empresa
en 1988, pero apenas tres años después ya se habían convertido en líderes en
su rubro en todo Ayacucho. Es por ello que decidieron superar las limitaciones y
dar el siguiente paso hacia una nueva ciudad: Huancayo.
Para iniciar los trabajos en Huancayo, la familia rentó un local por US$250, un
pequeño espacio en el que se dio inicio a la segunda etapa de crecimiento de
Kola Real. Los Añaños recalcan siempre que ellos fueron capaces de adaptarse
a su realidad en vez de dejar que esta los limite. Por eso lucharon con su sueño
incluso si eso significaba trabajar en un espacio reducido y crecer lentamente.
El éxito continuó acompañando a la familia y por ello decidieron continuar con el
crecimiento. Pero ahora apuntaron hacia Bagua al ver que la zona de frontera
permitía una exoneración de IGV, del selectivo e incluso del impuesto a la renta.
Luego continuaron su camino de expansión hacia Sullana.
Las exoneraciones a las que pudieron acceder les permitieron incrementar los
márgenes de ganancia. Por ejemplo, si su ganancia inicial era del 12%, gracias
a las exoneraciones mencionadas consiguieron contar con 35% adicional de
ganancia, lo que les permitió capitalizar rápidamente la empresa y, ahora sí,
ingresar a Lima.
Fue en 1997 cuando Kola Real llegó a Lima. Con las provincias ya conquistadas,
Lima no fue un mercado difícil para los Añaños, sobre todo gracias a sus bajo
precios. En tan sólo un año, Kola Real logró hacerse con el 6,6% del mercado
de gaseosas en la capital.
Pero no se quedaron ahí. En medio de la batalla con Inca Kola por hacerse de
más mercado en la capital, los Añaños tomaron la decisión de internacionalizar
su marca y la llevaron a México y otros países de América, Asia y Europa. Y para
demostrar que están dispuestos a dejar en alto el nombre de su marca, desde el
2010 son socios estratégicos del Futbol Club Barcelona, uno de los equipos de
fútbol más reconocidos a nivel mundial.
AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23
países de Latinoamérica, Asia, y África. Es la cuarta compañía en volumen de
ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en
carbonatadas en aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso de
democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando
facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio justo. Su
modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y las redes de
distribución.
En cuanto a sus canales de distribución, AJE cuenta con 120 centros propios,
además de los de sus socios estratégicos y los de los distribuidores locales. A
nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas de producción, 24 en América,
6 en Asia y 2 en África.
Tanto los Añaños Jerí (dueños de Aje) como los Añaños Alcázar (de Industrias
San Miguel) aprovecharon la oportunidad que se les presentaba en otros
mercados de la región para salir.
Ambas empresas han puesto la mira en países emergentes y de óptimo clima
para las bebidas para ingresar con plantas propias y, en algunos casos, con
exportaciones. Aje fue la primera en salir. Con Kola Real (hoy KR) llegó en 1999
a Venezuela. Un año después desembarcaría en Ecuador. En el 2002 apostaría
a uno de los mercados de bebidas más grandes: México. Desde este punto hacia
adelante, su caballo de batalla para las exportaciones sería Big.
Actualmente, Aje está presente en más de 20 países de América y Asia. En la
lista están Brasil, India, Indonesia, Estados Unidos, Panamá, Guatemala y
Bolivia. En este último país la firma aperturó una planta, con esta serían 24
fábricas que la compañía tiene.
En 2002 inician sus exportaciones a Chile. Tres años después, ingresarían a
República Dominicana con una planta propia. La empresa de los Añaños Alcázar
tiene a la fecha operaciones en Estados Unidos, Haití, Curazao, Bolivia y Brasil
(donde instalaron su cuarta planta en el 2012).
Aje Group, la exitosa multinacional de bebidas peruana, selló su ingreso al
mercado africano con la apertura de dos fábricas en Nigeria y Egipto,
respectivamente.
Así lo comentaron representantes de la firma nacional en Nueva Delhi, India,
donde tiene lugar el primer Cónclave de Inversiones India-Latinoamérica (LAC),
cuyo principal foco de atención son Argentina y el Perú.
Por el lado peruano, saca la cara Aje Group, la única empresa nacional que
invierte con éxito en el subcontinente indio. La firma de la familia Añaños se ha
establecido de forma sólida en esta región, a donde llegó en 2010.
India es uno de los siete países de Asia donde Aje Group está presente. También
posee fábricas en Vietnam, Laos, Tailandia, Camboya e Indonesia, donde acaba
de inaugurar su factoría más grande en los cuatro continentes donde opera.
(PLUS EMPRESARIAL, s.f.); (EL COMERCIO, s.f.)

3. EXPORTACION
El grupo posee una gran variedad de marcas registradas que se encuentran
distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas
productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan
los nombres de algunas marcas registradas de la organización, el país donde se
vende y una breve descripción:
 KOLA REAL: La gaseosa Kola Real que hiciera famosa a la familia
Añaños y que es la base del Grupo Aje. Fue el año 1999, cuando la
gaseosa oscura llegó al mercado de Venezuela y en el 2000 pisó el
territorio ecuatoriano.
 A partir de ese momento, su éxito internacional no paró y llegó a México
en el 2002, lo cual fue un hito para la empresa porque ese país tenía el
consumo de refrescos per cápita más alto del mundo. Luego se sumaron
países como Costa Rica, Guatemala, Nicaragua y Honduras, (Diario
Gestión, 2014).

 BIG COLA: En el 2006, Big Cola aterrizó en España en el 2006, seguido

de Colombia en el 2007 y Panamá en el 2009. Pero los sueños del Grupo
Aje eran mayor y es así que en el 2010 dieron el salto más largo y llegaron
hasta Asia, donde países como India, Vietnam e Indonesia ya disfrutan de
esta marca peruana. Brasil fue el siguiente destino en el 2011, (Diario
Gestión, 2014).

 SPORADE: Es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y

recuperar carbohidratos, bajo la forma de azúcares y glucosa, agotados
durante el ejercicio. Es comercializada por Aje. Tiene varios sabores a
elección del consumidor, (Wikipedia, 2019).

 BIO: Es una bebida a base de aguaje y camu camu ricos frutos

amazónicos recolectados de forma sostenible por comunidades de las
reservas protegidas de la región Loreto. El lanzamiento de los productos
BIO sigue la tendencia mundial y preferencia de los consumidores por
productos orgánicos, saludables y ambientalmente amigables, (Mundo
Empresarial , 2019).

 SABOR DE ORO: Es una bebida gasificada de color amarillo, vienen en

distintos envases y tamaños, esta gaseosa trata de representar los
momentos especiales que podemos pasar en familia, (Wikipedia, 2019).

 VOLT: Es una bebida energética o hipertónica sin alcohol, que contienen

sustancias estimulantes, y que ofrecen al consumidor el evitar o disminuir
la fatiga y el agotamiento, además de aumentar la habilidad mental y
proporcionar un incremento de la resistencia física, (Wikipedia, 2019).

 CIFRUT: Es una bebida que presenta una combinación de frutas cítricas

(naranja, mandarina y limón) que ofrece un sabor más natural y
refrescante, comercializada en Venezuela con una campaña
comunicacional vistosa, dirigida al segmento juvenil, (Wikipedia, 2019).

 AGUA CIELO: Es agua mineral que fue lanzada en el año 1999 y desde
ese momento ha conseguido una importante participación de mercado,
cabe mencionar que agua cielo cuenta con la mayor participación de
mercado, (Wikipedia, 2019).

 COOL TEA: Es un té helado dirigido a ofrecer a sus consumidores una

bebida divertida, positiva y alegre que además de refrescarlos, les brinde
un estilo de vida saludable, (Wikipedia, 2019).
  PULP: Es un producto de jugo de frutas variadas lanzado al mercado en
el año 1994, (Wikipedia, 2019).

 FIRST: Es un refresco con sabor a toronja, la bebida es distribuida en

México a través de Ajemex, (Wikipedia, 2019).

 FREE WORLD LIGHT: Es una bebida que es ligeramente gasificada,

(Wikipedia, 2019).

 BIG FRESH: Es un refresco a base de frutas con una gran variedad de

sabores como: manzana, naranja y lima limon, (Wikipedia, 2019).

4. SEDE PRINCIPAL

El grupo AJEPER S.A. es la empresa encargada de elaborar y comercializar las

conocidas bebidas gaseosas Kola Real y Big Cola, así como las demás bebidas
que tiene en su haber.

 NOMBRE: Planta de elaboración de bebidas no alcohólicas y alcohólicas

(Planta Huachipa).

 FECHA DE INICIO DE OPERACIONES: 29 de noviembre del 2005.

 UBICACIÓN: Av. La Paz N° 131, Santa María de Huachipa, Distrito

Lurigancho - Chosica, Provincia y Departamento de Lima – Perú.
  ACTIVIDAD: Elaboración de bebidas gaseosas, bebidas jarabeadas y
cerveza.

 CIUU (CLASIFICACIÓN INTERNACIONAL INDUSTRIAL UNIFORME):

- 1554: elaboración de bebidas no alcohólicas - elaboración de bebidas
refrescantes.
- 1553: elaboración de bebidas malteadas y de malta – elaboración de
bebidas malteadas, como la cerveza, pálida, negra y fuerte.

 ÁREA DE LA PLANTA: la planta industrial cuenta con un área

aproximada de 74 000.00 m2.

 ZONIFICACIÓN Y AUTORIZACIÓN: la empresa cuenta con Licencia de

Funcionamiento N°0712 del 29 de noviembre del 2005, emitida por la
municipalidad del Centro Poblado Santa María de Huachipa, que autoriza
el desarrollo de la actividad de Elaboración y Comercialización de
gaseosas, bebidas afines y bebidas alcohólicas.

 DESCRIPCIÓN DE LA PLANTA:
La obtención de los productos se obtiene de la siguiente manera.
 Instalaciones
La empresa cuenta con las siguientes áreas principales y su distribución es la
siguiente:
Áreas generales
- Área de cerveza 43640 m2
- Área de gaseosa 28650 m2
Áreas Particulares
- Áreas verdes 7822 m2
- Área de producto terminado 7650 m2
- Área de insumos 5060 m2
- Área de malta y maíz 760 m2
- Área de residuos peligrosos 85 m2
 CAPACIDAD PRODUCTIVA: (RESOLUCION DIRECTORAL N°121-
PRODUCE/DVMYPE-I7DIGGAM)
PLANTA GASEOSA - OTROS
 Categoría Litros de bebida por UNIDAD
mes
Capacidad máxima 9394671.6 HL/año
instalada
Capacidad mínima 31311557.2 HL/año
Capacidad promedio 6263114.4 HL/año
Fuente: Resolución directoral N°121-2016-PRODUCE/DVMYPE-I/DIGGAM
PLANTA CERVECERA
Categoría Libros de bebida por UNIDAD
mes
Capacidad instalada 1200000 HL/año
Capacidad máxima 37900 HL/año
Capacidad mínima 2850 HL/año
Capacidad promedio 20375 HL/año
Fuente: Resolución directoral N°121-2016-PRODUCE/DVMYPE-I/DIGGAM

5. SUCURSALES

Actualmente el grupo Aje está en diversos países como Perú, Colombia, Brasil,
Venezuela, Panamá, Ecuador, Bolivia, El Salvador, Guatemala, México y
Nicaragua. En el mercado asiático estamos en India, Bután, Vietnam, Indonesia,
Tailandia y en el continente africano contamos con presencia en Isla Reunión,
Nigeria y Egipto. (htt):

6. LUGAR DE EXPORTACION

La sagacidad de los Añaños no conoce límites. De hecho, la conquista del

mercado peruano solo significó el fin de una primera etapa. Para ellos, el primer
reto exterior fue Venezuela. Le siguieron Colombia y Ecuador, hasta llegar a
México. Este último fue quizá el mercado latinoamericano más difícil de ganar,
no solo por su tamaño, sino, sobre todo, porque la lucha con gigantes como
Coca-Cola Fe fue frontal para ganar el mercado de mayor consumo mundial de
refrescos. Recientemente, han sumado en dicho país una planta estratégica en
la zona norte para expandirse más y, sobre todo, para llegar a EE. UU. Además,
Ajegroup llega también a Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y República
Dominicana, con la actual perica y el Caribe. El caso dominicano es sin duda el
más importante. Con un dominio del 38% del mercado, Kola Real lidera las
ventas de su empresa filial. Dado que el mercado dominicano es un gran
demandante de bebidas. La conquista de Asia entera también fue otro gran paso
que se dio a partir de 2006, cuando Ajegroup concretó su incursión en oriente al
instalar una planta de producción de su bebida Big Cola en Con Burí, Tailandia,
país que fue elegido como su centro de operaciones.

A través de ella, pueden comercializar su producto en otros países asiáticos,

como Laos, Vietnam, Camboya e Indonesia. Y recientemente, en noviembre
pasado, Ajegroup ha comenzado su producción en India contando con
maquinaria de última generación. Para ello, han calculado una capacidad de
despliegue similar a la de Tailandia. La multinacional posee en total 24 plantas
en 12 países, 120 centros de distribución que llegan a alrededor de 15 países y
más de 1 millón de puntos de venta. A su vez, su producción anual global suma
más de 3 mil millones de litros, y da empleo directo a 10 mil personas en todo el
mundo. (Comité editorial, 2015)

Fuente: Presentaciones Públicas de AJE Group.

7. CANTIDAD DE EXPORTACION

AJE, la empresa dedicada a la fabricación y venta de bebidas se internacionalizó

mediante proyectos Greenfield e inauguró su primera planta en Venezuela, en
1999. Le siguieron otras en Ecuador, Colombia, México, Costa Rica y Brasil,
entre otros países con los consumos per cápita de gaseosas y aguas
carbonatadas más altos de Latinoamérica.
El bajo nivel de consumo de gaseosas en Asia lo vuelve un mercado con mucho
potencial por explotar. Por eso, AJE también tiene plantas en Tailandia, Vietnam,
Indonesia e India. Similar estrategia se repite en Nigeria y Egipto. Con 30 años
de experiencia, AJE ya tiene presencia en 24 países. Para controlar mejor sus
costos, cuenta con presencia propia en algunos países, mientras que en otros
opera bajo franquicia. (ESAN, 2018)

La empresa Ajeper S.A. según datos de SUNAT presenta los siguientes datos
de exportación: (SUNAT, 2019)
 SUPERINTENDENCIA NACIONAL DEADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA
REPORTE DE MOVIMIENTOS DE EXPORTACIONES ACUMULADO POR EXPORTADOR, PERIODO, AGENTE, ADUANA Y PAÍS

EXPORTADOR: 4 - 20331061655 - AJEPER S.A.

PERIODO: 2018
ADUANA: TODAS LAS ADUANAS

ITEM EXPORTADOR MES AGENTE ADUANA PAÍS FOB $

20331061655 - AJEPER PAZLEY ADUANA SOCIEDAD ANONIMA
1 Abril 2018 TUMBES ECUADOR 15,675.41
S.A. CERRADA - PAZLEY ADUANA S
20331061655 - AJEPER ZONAS FRANCAS DEL
2 Enero 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A PAITA 19,220.00
S.A. PERU
20331061655 - AJEPER C ZAVALA ADUANERA SOCIEDAD
3 Enero 2018 DESAGUADERO BOLIVIA 16,571.12
S.A. ANONIMA CERRADA - C ZAVALA AD
20331061655 - AJEPER ZONAS FRANCAS DEL
4 Febrero 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A PAITA 15,770.00
S.A. PERU
20331061655 - AJEPER MARITIMA DEL
5 Febrero 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A FRANCE 11,354.87
S.A. CALLAO
20331061655 - AJEPER PAZLEY ADUANA SOCIEDAD ANONIMA
6 Febrero 2018 TUMBES ECUADOR 74,930.36
S.A. CERRADA - PAZLEY ADUANA S
20331061655 - AJEPER ZONAS FRANCAS DEL
7 Marzo 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A PAITA 18,620.00
S.A. PERU
20331061655 - AJEPER AEREA DEL
8 Marzo 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A ITALY 300.00
S.A. CALLAO
20331061655 - AJEPER JG ADUANAS LOGISTIC SOCIEDAD AEREA DEL
9 Marzo 2018 MEXICO 14,396.00
S.A. ANONIMA CERRADA CALLAO
20331061655 - AJEPER PAZLEY ADUANA SOCIEDAD ANONIMA
10 Marzo 2018 TUMBES ECUADOR 6,056.75
S.A. CERRADA - PAZLEY ADUANA S
20331061655 - AJEPER AEREA DEL
11 Mayo 2018 SAVAR AGENTES DE ADUANA S A BOLIVIA 1,580.00
S.A. CALLAO
20331061655 - AJEPER PAZLEY ADUANA SOCIEDAD ANONIMA
12 Mayo 2018 TUMBES ECUADOR 19,182.74
S.A. CERRADA - PAZLEY ADUANA S
 EXPORTACIONES AJEPER S.A - 2018 EN $

MEXICO 14,396.00

ITALY 300

FRANCE 11,354.87

BOLIVIA 18,151.12

ZONAS FRANCAS DEL PERU 53,610.00

ECUADOR 115,845.26

- 20,000.0040,000.0060,000.0080,000.00
100,000.00
120,000.00
140,000.00

El país al cual la empresa exportó un volumen mayor durante el año 2018 fue
Ecuador con un valor FOB de $ 115,845.26.
 BIBLIOGRAFIA

(s.f.). Obtenido de https://www.google.com/amp/s/www.semana.com/amp/posicionamiento-

de-la-multinacional-peruana-aje-group-en-colombia/532385

Comité editorial. (2015). Ajegroup: De Ayacucho para el mundo. Revistas PUCP, 36.

Diario Gestión. (16 de Diciembre de 2014). Las marcas peruanas que se atravieron a cruzar la
frontera. Lima , Perú .

EL COMERCIO. (s.f.). Obtenido de https://elcomercio.pe/economia/negocios/grupo-aje-

expandio-mercado-africano-288789-noticia/

ESAN. (2018). onexionesan. Obtenido de

https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2018/10/29/del-peru-al-mundo-como-
se-internacionalizan-las-empresas-peruanas/

Mundo Empresarial . (28 de Febrero de 2019). AJE lanza bebidas de frutos amazónicos. Lima ,
Perú .

PLUS EMPRESARIAL. (s.f.). Obtenido de http://plusempresarial.com/aje-group-una-empresa-

familiar-que-conquista-el-mundo/

RESOLUCION DIRECTORAL N°121-PRODUCE/DVMYPE-I7DIGGAM. (s.f.).

SUNAT. (2019). consulta importador/exportador. Obtenido de http://www.aduanet.gob.pe

WIKIPEDIA. (s.f.). Obtenido de WIKIPEDIA: https://es.m.wikipedia.org/wiki/Ajegroup

Wikipedia. (4 de Octubre de 2019). Wikipedia. Obtenido de Wikipedia :

https://es.wikipedia.org/wiki/Ajegroup
 ANEXOS

MARCA

PRODUCTOS

EXPORTACION