PLANES DE MERCADEO
PRESENTADO POR:
Dianis Carolina Echavez Romero
Notas del autor
Planes de mercadeo
Fabián Alejandro Sanabria Agudelo
Fundación Universitaria del Área Andina
dechavez2@estudiantes.areandina.edu.co
PLANES DE MERCADEO
1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.
El plan de mercadeo es un documento maestro en el que se registran las acciones
estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las necesidades del mercado
objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y potenciales, Para el diseño de estas acciones
estratégicas es importante partir del análisis del entorno, el diagnóstico organizacional y la
investigación para conocer los gustos y preferencias del mercado meta.
Por tanto, antes de definir los objetivos de nuestro plan de marketing, debemos estudiar:
La situación actual de la empresa, incluyendo tanto los factores internos como externos. Los
externos son la situación general, las características del sector y el mercado. Los internos se
refieren a nuestra propia empresa, por ejemplo, el personal y los recursos de los que disponemos.
La situación de la competencia. Esto es, cuáles son las principales marcas que compiten con la
nuestra y cuál es su situación en el mercado: presupuesto y volumen de negocio que manejan,
precio de sus productos o servicios, proceso de ventas, captación de clientes.
Los objetivos generales de nuestro negocio. Para que una empresa llegue a buen puerto, todos
los departamentos deben remar en la misma dirección. Por eso, el plan de marketing debe
responder a las metas generales de la empresa. Y por supuesto, hay que tener en cuenta que
diferentes objetivos pueden ser compatibles o incluso complementarse entre sí.
En un Plan de marketing fundamentalmente debes proyectarte alcanzar un determinado
nivel de ventas de un producto o servicio, por lo que básicamente este documento puede
definirse como una guía de ventas. Es importante que en el estudio del análisis de la situación
actual consideres los obstáculos que has tenido para que tus productos o servicios llegue a
determinado tipo de cliente o usuario, lo que equivale a que hagas una revisión de las estrategias
que utilizan tus competidores, las leyes que regulan tu actividad, los factores culturales que
pudieran estar involucrados e incluso conviene una vista hacia dentro de tu empresa: la
capacidad operativa, la experiencia de tu personal, los sistemas de control de calidad, la
antigüedad de los equipos, entre otros.
El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria para toda empresa del S.XXI.
Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la
empresa debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de mercados,
internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y avance tecnológico producen una
serie de cambios que determinan el éxito de toda empresa. La adaptación de las empresas a este
nuevo paradigma no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing que
permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.
El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que
está compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el
establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los
programas de acción.
PRECAUCIONES QUE DEBES TENER ANTES DE REALIZAR UN PLAN DE
MARKETING
Un punto a tener muy en cuenta son los recursos de que dispones para poner en marcha el plan,
pues de nada te servirá tener un buen pronóstico de ventas, excelentes objetivos y estrategias
precisas, si no tienes la capacidad económica y financiera para realizar las actividades que ello
amerita.
2. DESCRIBAN LA EMPRESA Y CUAL ES SU ACTIVIDAD COMERCIAL
DECOEVENTOS D.E
Esta empresa surge gracias a la identificación del mercado, DECOEVENTOS D.E, se encuentra
ubicada en el sector de servicios, es la primera empresa dedica a la organización y decoración de
todo tipo de eventos sociales en el municipio de Pueblo Bello – Cesar. Además ofrecemos
servicios de alquiler de mobiliario. Queremos ser la solución ideal para escenificar su
celebración, contamos con un personal especializado que tendrá como prioridad poner cada
detalle y montaje en el lugar adecuado y así lograr un día inolvidable para nuestros clientes.
MISION
Ser una empresa que proporciona diferentes alternativas en la gestión de eventos sociales,
entretenimiento y servicios complementarios de calidad, con personal altamente calificado, que
da valor agregado en cada servicio equilibrado con un bienestar social a través de sus eventos.
VISION
Mantener nuestro posicionamiento como empresa referente en el sector de la organización de
eventos, gestión de espacios singulares y servicio de catering partiendo de un trabajo profesional,
innovador y a través de la mejora constante de los servicios que ofrecemos.
VALORES
Responsabilidad
Calidad humana
Respeto
Honestidad e integridad
Puntualidad
3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa.
Partiendo de que somos la primera empresa en nuestro municipio, accionaremos en nuestro
portafolio, un servicio de alquiler de mobiliario; con esto lograremos que las personas (o
interesados) no vean necesario dirigirse hasta la ciudad de Valledupar a buscar este servicio,
sino que DECOEVENTOS D.E, le ofrecemos dos opciones para ellos pueden elegir la que
más le convengan y así lograr que con un buen servicio ellos nos recomienden y fidelizar
como clientes.
4. Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.
Analizar la viabilidad de un proyecto es más importante que planificar y para poder concluirlo
resulta imprescindible llevar a cabo una investigación completa, que conduzca al conocimiento
de si realmente el proyecto aportará los beneficios que se esperan de él. No es una simple
formalidad burocrática, sino que es una herramienta necesaria para la toma de decisiones
estratégica.
Con esto podemos afirmar que nuestra empresa es viable, ya que realizamos una investigación de
mercado y los resultados obtenidos son positivos.
Presupuesto requerido: para colocar en marcha nuestra empresa necesitaremos un capital de
15.000.000 de pesos, ya que nos toca adquirir el mobiliario con el que empezaremos a trabajar,
también tendríamos que amoblar amoblar la oficina y así tener un lugar agradable y llamativo
para atender a nuestros clientes.
CONCLUSIÓN
Llegando al final de una detallado estudio de mercado, análisis y demás elementos necesarios
para llevar una empresa al comercio, nos encontramos con un sin números de elementos
negativos, pero otros muy positivos que nos ayudan a continuar y no desfallecer en el intento,
teniendo en cuenta que estos detalles son los que en muchas ocasiones limitan las ansias de
emprendedores con capacidades notables.
BIBLIOGRAFÍA
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blog/objetivos-de-un-plan-de-marketing-10-ejemplos
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