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Estrategia 2x1: Ventajas y Desafíos

El documento describe la promoción de ventas 2x1, donde los clientes obtienen dos productos por el precio de uno. Esta estrategia es atractiva para los consumidores que buscan un valor agregado y puede aumentar las ventas de un producto de manera significativa en un período corto de tiempo. Sin embargo, también representa un gran sacrificio financiero para las marcas debido a los costos que absorben. Generalmente se usa para introducir nuevos productos en el mercado o cumplir metas agresivas de ventas. Aunque genera menos ingresos, optimiza el

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Estrategia 2x1: Ventajas y Desafíos

El documento describe la promoción de ventas 2x1, donde los clientes obtienen dos productos por el precio de uno. Esta estrategia es atractiva para los consumidores que buscan un valor agregado y puede aumentar las ventas de un producto de manera significativa en un período corto de tiempo. Sin embargo, también representa un gran sacrificio financiero para las marcas debido a los costos que absorben. Generalmente se usa para introducir nuevos productos en el mercado o cumplir metas agresivas de ventas. Aunque genera menos ingresos, optimiza el

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EL 2X1

El valor agregado que el cliente pueda conseguir comprando su producto de


preferencia, o de usos indispensables, es una de las tcnicas ms favorecidas por
los consumidores que buscan una ventaja, un adicional por su opcin de compra.
Es all donde la promocin del 2x1 gana un peso importante por el beneficio que
ofrece, repuntando al producto en oferta con grandes volmenes de ventas (en
unidades) en tiempos relativamente cortos. Lanzar en campaa una oferta como el
2x1 requiere de mucha inversin. Es una de las promociones ms sacrificadas
para las marcas, porque en su mayora implica absorber parte de los costos de la
oferta.
Esta alternativa de marketing se utiliza generalmente cuando se va a introducir un
producto nuevo al mercado. Tambin para cumplir con metas inmediatas de gran
escala de ventas. Esta estrategia generalmente permite ganar menos (en dinero),
pero
con
una
optimizacin
importante
de
tiempo.
El emprendimiento de este tipo de campaas puede representar otros beneficios
para las marcas de parte de los proveedores, debido a que compran en mayor
volumen, consiguen mejores precios de estos o por lo menos pueden "pelear"
mejores
posibilidades
de
compras.
La importancia de cualquier tipo de ofertas debe traer consigo cuidado de
aspectos tangibles e intangibles. Muchas veces la ofertas por ms beneficiosa que
sea en trminos de utilidades por el agregado que sugiere, debe tener en cuenta
el nivel del consumidor, que en ciertos segmentos exige exclusividad, y al que no
hay que ofrecerle muy poco, porque puede tumbar su expectativa de estatus con
relacin a la marca.

LA CAMPAA
El marketing de bandeo 2x1 es la campaa ms sacrificada para las marcas, entre
las ofertas que debe emprender en el mercado.

Aunque sea una de las ms atractivas para el consumidor, encierran detalles


como la seleccin de productos y marcas que se incluirn en la oferta, debido a
que los consumidores, generalmente, especulan del por qu tal o cual producto
est en esa promocin, por lo que el tacto debe estar muy presente en el estudio
previo a la campaa del 2x1. Adems, lgicamente el anlisis ms aproximado de
los beneficios a obtener

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